下面是熱心會員“bwmn223”分享的 客服個人工作總結(jié),以供參閱。
時光荏苒,不知不覺我已經(jīng)在xxx公司工作兩年多了,始終在客服部從事客戶回訪和育嬰熱線咨詢的工作。回想起當(dāng)初應(yīng)聘客服部的情景,仿佛就發(fā)生在昨天,然而在這段時間里,我獲取了許多知識,也變得更加成熟。
許多人可能會覺得客服部的工作簡單而枯燥,歸結(jié)為售后服務(wù),實際上并非如此。嬰幼兒乳品行業(yè)的客服人員需要掌握多方面的知識,例如營養(yǎng)、育嬰和溝通技巧等,參與這份工作會對個人性格產(chǎn)生影響,提升心理素質(zhì)。無論之前學(xué)過什么專業(yè),做過什么類型的工作,加入我們的團(tuán)隊都需要從零開始學(xué)習(xí)。站在同一個起跑線上,才能真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的道理。
定期對明一的新老顧客進(jìn)行健康回訪,是每位客服部營養(yǎng)師的日常工作。面對每天重復(fù)的工作,我們的營養(yǎng)師需要盡力做好自己的職責(zé)。首先,要具備耐心和真誠的工作態(tài)度。在這個信息化時代,市場競爭十分激烈,許多競品公司也會進(jìn)行電話回訪,這已經(jīng)不再稀奇。因此,許多顧客可能每天都會接到來自不同公司的回訪,如何吸引顧客對我們的服務(wù)感興趣,成為一個挑戰(zhàn)。
首先我們要意識到,在與顧客交流時,盡管不是面對面,但我們的語氣和表情對對方都是有影響的。如果對話時語氣無力或面無表情,結(jié)果可能是對方對我們不屑一顧,甚至拒絕傾聽。相反,如果我們提供微笑服務(wù),讓顧客感受到親切感,那么我們與顧客之間的距離就會縮短。此外,在交流過程中,要抓住顧客關(guān)心的話題,根據(jù)寶寶的不同月齡和季節(jié),向顧客提供最新的信息,例如時下流行的手足口病,最新育兒資訊及喂養(yǎng)指導(dǎo)。
接聽400熱線的經(jīng)歷,讓我變得更加耐心,并逐漸擺脫了過去的焦躁和不成熟。面對顧客的情緒發(fā)泄,最初我常常難以承受,自己的情緒會受到顧客指責(zé)甚至臟話的影響,情不自禁地變得激動,有時甚至提高音量。
有一次讓我印象深刻的經(jīng)歷是一位男顧客給我打電話,一上來就連珠炮似的指責(zé)。大致意思是當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行促銷活動,顧客購買了一定數(shù)量的產(chǎn)品后會有贈品,但銷售人員告知贈品暫時已發(fā)放完畢,并給了他一張欠條,承諾稍后會補發(fā)。顧客回家后發(fā)現(xiàn)朋友也參加了同樣的活動卻拿到了贈品,于是他沒有搞清楚情況就到超市鬧了一通。
在溝通中,顧客不斷用臟話和威脅言論描述他在超市的鬧劇,聲稱如果無法立即拿到贈品就要毀壞明一的聲譽,并強調(diào)要用武力對付導(dǎo)購。他還一再確認(rèn)打電話的我是誰。顧客愈發(fā)激動,情緒失控,表示如果再無法拿到贈品就要來公司找麻煩。由于擔(dān)心和憤怒,我的聲音變得很粗暴,甚至提高了音量,這讓事先準(zhǔn)備好的話語都無法表達(dá),顯得毫無頭緒。我試圖勸說顧客不要去找導(dǎo)購,但他根本不愿意聽我解釋。電話那邊的我一頭霧水,既無法安撫顧客的情緒,又忍受著無端的指責(zé)。事后,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我認(rèn)識到處理該事件的不妥之處,使我明白客服人員最基本的素養(yǎng)就是處變不驚,理性對待顧客的投訴。
漸漸地,我學(xué)會了從顧客的角度出發(fā),多站在他們的立場上思考,避免激化矛盾。很多時候,顧客只是想發(fā)泄情緒,越說越生氣,其實問題沒有他們所表達(dá)的那么嚴(yán)重。因此我應(yīng)保持冷靜,耐心傾聽并溫和安撫顧客,了解事件的前因后果,并與顧客進(jìn)行具體分析,努力在第一時間解決問題。遇到無理取鬧的客戶時,我還應(yīng)與同事討論和總結(jié)經(jīng)驗,互相鼓勵,一方面讓自己得到放松,另一方面也能為同事提供準(zhǔn)備,以便及時處理顧客的問題,防止事態(tài)升級。經(jīng)過多次的磨練,我們逐漸成長、成熟,學(xué)會調(diào)整情緒,以積極樂觀的心態(tài)面對工作和生活。我們曾經(jīng)歷過委屈和憤怒,但最終都沒有氣餒和放棄,磨練才是成功最重要的動力。
隨著明一市場的不斷擴(kuò)大,選擇明一的顧客也越來越多,他們咨詢的問題也逐漸變得更加專業(yè)和深刻。此時此刻,我們迫切需要學(xué)習(xí)更多更專業(yè)的知識。因此我們利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)嬰幼兒喂養(yǎng)、寶寶成長、早教及孕媽咪的相關(guān)書籍,并查閱母嬰網(wǎng)站,豐富自己的知識儲備。而當(dāng)顧客撥打熱線時,他們不僅尋求喂養(yǎng)方面的指導(dǎo),還有更多關(guān)于市場服務(wù)、產(chǎn)品、活動和服務(wù)態(tài)度等方面的投訴建議。經(jīng)過不斷充電,我們才能做得更好。
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