渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3篇渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間：2023-02-09 12:05:12 綜合范文

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渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)