購房活動方案共5篇樓盤交房活動方案

時間：2022-06-04 15:51:24 綜合范文

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購房活動方案共5篇樓盤交房活動方案

購房活動方案共1

　　購房團購活動方案及文案某某樓盤團購活動方案一、活動目的

　　, 在目前成交慘淡并且急需回現(xiàn)的情況下，以團購大幅度的優(yōu)惠政策有效促進銷售; , 針對目標客戶，聯(lián)系一些政府部門和企業(yè)，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的; , 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入; , 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動主題: 團購招募令“理直氣壯去砍價” 三、活動時間: 2012年3月19日-2012年4月30日四、活動對象: , 大的企事業(yè)單位

　　, 中學、小區(qū)等離項目較近的單位五、活動形式: 定點宣傳六、活動流程

　　(一)、定點團購宣傳思路流程: 步驟時間控制主要目標

　　第一步 3月19日及前往該單位周邊，張貼海報，分發(fā)資料，并且設置咨詢臺; 3月22日主要操作思路: 1、組織六個人的小組，前往小區(qū)，張貼海報，挨家挨戶分發(fā)宣傳材料，設置咨詢臺，接待咨詢的人。

　　2、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借 申請表申請優(yōu)惠; 3、凡是老師憑借教師資格證可到售樓處領取禮品一份; 第二步 3月20日-3團購實際操作階段，開發(fā)商的銷售小組做好公關工作，深入單

　　月21日位了解客戶的信息并分發(fā)宣傳資料，留取需要購房的客戶，做好統(tǒng)計工作，數(shù)量客觀可以讓銷售人員去做宣講或是引至售樓中心; 主要操作思路: 1、開發(fā)商的銷售人員做好公關工作，做好內部的宣傳和統(tǒng)計工作。 2、組織客戶到售樓中心看房，填寫團購申請表并促使繳納報名費;(5000元，可退) 3、如果某個單位有購房意愿的數(shù)量比較多，可以派銷售人員去單位宣講; 第三步 3月25日到3月25號日團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦

　　理相關手續(xù); 凡是根據交報名費并到來的人數(shù)，揭開團購的價格，客戶在10-12點全部到齊，封閉成交現(xiàn)場，客戶領取元寶，2個小時候內如果只有2個人領取的，按照標準是50元每平米優(yōu)惠。如果達到5人，就優(yōu)惠150元每平米如果有新來客戶想買房子，增加1人進入封閉區(qū)內，那么達到6人，按照規(guī)定是200元優(yōu)惠。主要操作思路: 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同; 第四步 —————根據實際情況決定下一步銷售策略。 —

　　根據團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。 (二)、團購房源及銷售策略: , 根據銷售狀況針對團購特定棟號實行團購，進行促銷; , 團購客戶在選擇房源時，集中于19號樓，這樣一方面避免好樓層及面積房源被團購客戶選走，另一方面也有利于后期的管理工作; , 在小區(qū)或中學定點宣傳時，凡是老師憑借教師資格證可以到售樓處領

　　取禮品，并且看房車接車送。

　　, 對外傳達僅限團購20套，并且每人限購一套，想參與團購活動者，必須在這一周內交齊報名費5000元，統(tǒng)一到周日上午十點到十二點揭開團購價格。 , 建議由開發(fā)商利用自身業(yè)務關系，直接與一些企事業(yè)單位、政府機關等談判，

　　作為定向開發(fā)，銷售給這些團體; , 在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。 , 新浪微博上隨時播報團購報名情況，并且轉發(fā)的網友會隨機抽取發(fā)放禮物。 (三)、團購優(yōu)惠政策: 團購客戶在售樓部現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎上，以團購套數(shù)為依據享受不同的優(yōu)惠。優(yōu)惠的制定是以低門檻，但是階梯差價大，讓客戶盡量多拉人。折扣優(yōu)惠表: , 數(shù)量(單位/套) , 折扣 , 2人 , 50元/? , 3-5 , 150元/? , 6-10 , 200元/? , 10人以上 , 250元/? 六、活動工作安排: 責任人時間安排主要事項團購活動方案的審批; 3月19日前團購單位接洽牽頭作好關系處理工作: 開

　　1、先由領導接洽個單位內部人士， 發(fā)

　　并將接洽人介紹給銷售部。

　　公 2、銷售部的人直接去單位的走訪宣3月20日-3月21日傳了解，開展團購意向摸底; 司 3、聯(lián)系團購單位進行內部宣傳; 4、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記并留取電話; 5、指定團購單位聯(lián)系人; 團購活動宣傳品的審定及制作完成; 客戶看房用車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供; 團購活動方案定稿、團購拓展單位的3月19日前初步擬訂、人員安排及培訓;宣傳品文案定稿; , 從3月16日-3月19日此段時間代

　　對公司內部進行宣傳和培訓; 理 , 3月19日和3月22外出人員為六人，對小區(qū)和周邊小區(qū)挨公家挨戶的宣傳直銷，并對每天的司

　　工作進行梳理形成文件以備后3月19日-3月25日續(xù)工作開展; , 團購客戶信息整理收集; , 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表; , 邀請團購申請客戶，在25號營造氣氛使其下訂; , 確認團購人數(shù)，辦理相關購房手續(xù); 3月19日-3月25日 , 確保在老客戶中的良好口碑; , 根據團購效果，制定下一步銷售方案; 七、物料準備及費用預算: 序號物料名稱完成時間數(shù)量(個) 總額(元) 文案定稿:3月14號 5份 1 海報設計定稿:3月17號出街:3月19號

　　外出聯(lián)系業(yè)務車1輛 1 2 車輛 3 現(xiàn)場布置元寶塔 1 總價附件一、團購優(yōu)惠文件團購申請須知 , 團購申請時間為:2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再辦理; , 團購房源: 項目

　　, 報名參與團購的客戶可憑申請表，到云峰麗景項目營銷中心選定房號，交納報名費; , 繳納了報名費，在規(guī)定日期內，到達售樓處，等待團購優(yōu)惠的揭曉。 , 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，還享受售樓部現(xiàn)有的優(yōu)惠活動; , 購買簽訂購房協(xié)議，具有法律效益。

　　, 最終解釋權歸房地產開發(fā)有限公司所有; 附件二、申請人員意向登記表申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼: 單位(所屬部意向戶源門) 付款方式置業(yè)次數(shù) 備注

　　附:單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商:山東嘉麟房地產開發(fā)有限公司

　　客戶簽名: 2012-3-17 團購文案海報

　　主題:理直氣壯去砍價組團買房，集體砍價單槍匹馬總比不過千軍萬馬那樣的氣勢團結就是力量，當集體一起砍價時突然感覺砍價是那么的理直氣壯降價是那么的理所應當我讓利，你實惠

　　僅限20套，每人限購一套，活動截至25號周日12點轉微博贏獎品，新浪搜求互粉基礎信息

購房活動方案共2

　　卓亞歡樂購房節(jié)活動方案

　　為了更全面、更有效、更低成本的宣傳項目及促銷政策，提升公司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，結合公交媒體廣告的各種優(yōu)勢，建議開展此類廣告投放。一、公交站牌優(yōu)勢

　　1.網絡性:全面覆蓋及壟斷城市最主要的繁華商業(yè)區(qū)，貼近目標消費群每日的生活軌跡，高暴露率，是建立品牌知名度最有力的實效媒體。

　　2.針對性: 媒體分布在城市交通發(fā)達、人員密集的各條線路的公交候車亭站點，地處人車流量大的繁華地段，所覆蓋對象群體基本為都市各個消費群體，具有消費群體廣、社會影響大、潛在消費力強的優(yōu)勢。針對目標群體進行集中的產品宣傳、品牌推廣，其功效不言而喻。 3.強制性:最大程度地保障廣告信息的閱讀率和到達率，易于品牌形象的綜合宣傳和項目信息的強效傳播，具有極大的視覺沖擊力和強制記憶性，令人持久難以忘懷。

　　4.長期性：較電視廣告和報紙廣告，其存在時間相以較長，訴求具有長期性，強化記憶效果。

　　5.高頻性:由于都市人每天的上班、購物休閑等，都要數(shù)次接觸該媒體廣告，其反復閱讀的頻率十分高；而媒體主要集中在城市的繁華地帶，更增加了廣告持續(xù)閱讀時間，這都是其他媒體很難實現(xiàn)的。二、價值及受眾

　　? 連接市區(qū)主要交通干道，覆蓋面廣，受眾群體大，超近距離接觸，最貼近公眾，效果直觀生動，視覺沖擊力強，信息快捷體現(xiàn)。獲取效益高，可根據點位精準投放目標受眾區(qū)域（如高端受眾）。三、活動概述

　　活動主題：卓亞家緣第一季歡樂購房節(jié) 活動時間：

　　活動地點：三亞市公交站牌

　　主辦單位：海南卓亞家緣投資有限公司形式及內容：商品房公交站牌集中展示

　　參與樓盤：中信南航大廈、君和君泰、亞龍灣壹號、鳳嶺悅瀾、陶然灣、錦軒江南、棕櫚灘（7個樓盤）

　　活動優(yōu)惠內容：1、購房即送2000元旅游基金

　　2、免費專車接送看房

　　3、成交客戶可參與抽獎 四、效果圖示

購房活動方案共3

　　購房送車活動方案

　　【篇1：購房贈車活動方案】

　　銀龍灣Ⅱ御海

　　——購房送車活動方案

　　一、目的

　　1、促進銷售，從區(qū)域交通匱乏，滿足旅游客戶出行度假方便。 2、與“低碳主題”契合，具有獨創(chuàng)興，增加主題的深度。

　　二、送車品牌

　　“比亞迪f0炫酷型”排量

　　三、合作優(yōu)惠價格

　　1、合作單位初步訂購比亞迪f0炫酷型，低配每臺3萬元，高配5萬元/臺。

　　2、預計需求600臺；

　　四、與比亞迪4s店合作方式

　　1、4s店在我方銷售中心 擺放5臺“比亞迪f0炫酷型”低碳轎車做樣車展示（藍色、紅色、黃色、黑色）其中一臺為試乘試駕車。我方預支10萬元作為轎車的押金，我方負責看管。

　　2、我方每賣出一套房子便為客戶購買一輛，購買80平米以下戶型贈送3萬元低配比亞迪f0，購買80平米以上戶型贈送5萬元高配比亞迪f0。

　　3、在威海本地比亞迪4s店內做銀龍灣免費廣告宣傳。 4、以上車價含上牌費用：

　　交強險+車船使用稅：950元+200元（每月20元，按月遞減）車輛購置附加稅：約2500元

　　上牌費： 175元

　　合計： 3825元

　　銀龍灣Ⅱ御海企劃部 2011年3月11日

　　【篇2：諸城某購房送車活動及推廣方案】

　　盛元名苑購房送車活動方案

　　一、活動目的

　　本次活動目的是為延續(xù)上次婚房活動，進一步促進盛元名苑項目沿街住宅的銷售進度，提高項目成交量，提升項目知名度，為下一步高層開盤銷售做好準備工作。二、活動房源

　　5#、10#、17#三棟沿街特定房源

　　三、活動時間

　　2012年6月16日至2012年10月16日

　　四、活動地點

　　盛元名苑售樓中心

　　五、活動主題

　　都市中心首席婚房

　　——盛元名苑新婚購房送車活動大幕開啟！

　　六、活動內容

　　1、活動期間，凡購買面積87—99㎡沿街房源的客戶均可獲贈最低價值元奇瑞轎車一輛，此外不再享受任何優(yōu)惠。

　　2、活動期間，凡購買面積100㎡以上沿街房源的客戶均可獲贈最低價值元奇瑞轎車一輛，此外不再享受任何優(yōu)惠。 3、以上實物贈送價值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　4、活動結束后或參照實際銷售情況，舉行統(tǒng)一的贈車儀式，進一步造勢，提高項目知名度。

　　注：本次活動目的不僅是促進沿街多層房源銷售，更是為了提

　　高項目知名度，為項目高層部分開盤做好前期預熱準備。因此，本次活動鼓勵客戶選擇獲贈汽車優(yōu)惠，以配合贈車儀式的舉行，進一步提高知名度。若客戶執(zhí)意選擇房款現(xiàn)金優(yōu)惠，則現(xiàn)場由銷售經理掌握，將現(xiàn)金優(yōu)惠總額控制在贈車優(yōu)惠之下。

　　七、活動費用 本次活動沿街特定房源建議執(zhí)行按揭貸款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元優(yōu)惠政策。本次活動期間，盛元名苑非沿街房源在提價100—150元/㎡的前提下建議執(zhí)行以下優(yōu)惠政策：按揭貸款優(yōu)惠238元/㎡+5888元，一次性付款優(yōu)惠298元/㎡+5888元。

　　本次活動贈車費用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開發(fā)商支付贈車款項。

　　八、活動推廣

　　1、《今日諸城》四分之一版通欄硬廣，投放四期。 2、《瑯琊傳媒》頭版整版，投放六期。 3、短信群發(fā)，投放50萬條。體投放網絡宣傳廣告。

　　5、電視臺文字宣傳廣告，投放二個月。 鑫佳地產營銷機構 2012-6-11

　　【篇3：買房抽車活動執(zhí)行方案】

　　買房抽車活動執(zhí)行方案

　　一、活動執(zhí)行 1、前期推廣

　　a) 戶外：2012年6月23日，畫面更換到位；以婚房季特惠婚房+有車有房幸福生活一步到位為信息點。

　　b) 網絡：搜房網硬廣投放：官方微博預告購房送車活動；論壇計劃發(fā)帖對本次活動進行配合。

　　c) 短信：通過活動前期密集短信告知業(yè)主及到訪客戶“買婚房送婚車”活動信息，集中邀約客戶至現(xiàn)場；

　　時間

　　發(fā)放對象內容

　　外部資源、到

　　訪客戶

　　買婚房送婚車，一步到位！城西醇熟大盤【花樣年?花樣城】3300元/㎡起，買兩房享三房！詢：花樣城所有業(yè)

　　主

　　尊敬的花樣城業(yè)主，【買婚房抽婚車】大獎回饋活動在即，請您于近日到花樣城售樓部辦理業(yè)主專享卡，活動當天僅

　　憑業(yè)主專享卡領取抽獎券。

　　執(zhí)行人：陳功、涂純 2、邀約通知 a}電話通知：

　　鑒于本次活動參與人數(shù)眾多，考慮公平、公正及活動安全性，4月19-6月14日開始通過短信方式通知所有業(yè)主參與花樣城年終回饋送車活動信息；活動當天采取業(yè)主分批次領取抽獎券；

　　5月為利用房交會熱度，5月主要以種子業(yè)主為主要邀約對象 6月一期、二期、三期及商鋪業(yè)主抽獎券辦理 b）意向客戶通知

　　6月4日開始即通過銷售員電話通知（主要針對之前有意向客戶和之前到訪無法接受本項目價格客戶）形式釋放信息，通過活動噱頭+特價婚房邀約客戶至現(xiàn)場體驗。執(zhí)行人：陳良音、涂純 3、活動時間表

　　時間活動內容 14:00-14:20 開唱白和表演1 14:20-14:40 三等獎抽獎 14:40-15:00

　　現(xiàn)場互動活動 wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$(.ad-hidden).hide();}, function(){$(.ad-hidden).show();});

　　15:00-15:20 表演2 15:20-15:40 二等獎抽獎 15:40-16:00 表演3 16:00-16:15 一等獎抽獎 16:15-16:30

　　結束語

　　4、抽獎活動執(zhí)行

　　a) 10：00——12：30業(yè)主10點開始到達現(xiàn)場，憑業(yè)主專享卡領取抽獎卷，業(yè)主抽獎券當場投入抽獎箱，新成交客戶抽獎券發(fā)放，然后在客戶休息區(qū)休息等待,同時活動公司播放暖場音樂 b) 14:00——14:30：活動公司開始活動表演暖場；

　　c) 14:30——16:30：大型客戶回饋活動正式開始，由活動公司安排人員及主持人配合現(xiàn) 場活動，由三等獎至特等獎以倒抽形式抽?。?/p>

　　備注：為保證公證性，活動當天進行公示；由于活動當天參與人數(shù)眾多，希望集團聯(lián)系片區(qū)警力，增派人手，以保證活動當天安全性；

　　工作人員及負責區(qū)域

　　停車場負責人：楊小龍工作人員：保安2人

　　工作職責：停車場保安2人，負責指揮車輛停放

　　危機預判：若該區(qū)域停放車輛過多，負責人調整人員，引導客戶車輛停放至小區(qū)地下停車場；

　　簽到區(qū)

　　負責人：刁婷婷（思源）

　　工作人員：潘琦、張琺、刁婷婷、吳疆、鄺培、思源工作人員工作職責：

　　1、負責核實身份證，簽到，引導客戶進入休息區(qū) 2、憑業(yè)主專享卡為業(yè)主換取抽獎券物料：老業(yè)主簽到本3本、新客戶簽到本3本、筆6支

　　危機預判：若到訪人數(shù)過多，增加簽到區(qū)，協(xié)調物管人員幫忙簽到和辦理專享卡；

　　銷售及客戶休息區(qū)：

　　負責人：涂純、陳良音

　　工作人員：置業(yè)顧問及思源工作人員工作職責：

　　1、負責當天意向客戶接待工作，利用人氣促銷 2、負責協(xié)助認定業(yè)主身份，幫助業(yè)主辦理業(yè)主專享卡

　　物料：銷件夾

　　舞臺區(qū)：

　　負責人：孔莉莉、陳功工作人員：主持人、活動公司人員工作職責：

　　1、主持人負責控制活動節(jié)奏及抽獎 2、與活動公司對接及禮品發(fā)放登記

　　物料：抽獎獎品登記本、主持人說辭（項目資料）

　　危機預判：若出現(xiàn)中獎人未到，主持人靈活操作，活動后聯(lián)系中獎人

　　危機處理組

　　負責人：王琪

　　工作人員：王琪、楊小龍

　　工作職責：協(xié)調現(xiàn)場客戶因工程等原因，鬧事客戶

　　危機預判：如鬧事客戶無法控制，及時聯(lián)系片區(qū)警力，增派人手，以保證活

　　動當天安全性；工作區(qū)域工作內容

　　工作人員責任人停車場車輛停放

　　物業(yè)管理公司

　　楊小龍

　　簽到區(qū)

　　負責到訪客戶簽到及換領抽獎券

　　銷助一名、潘琦、張琺、刁婷婷、吳疆

　　刁婷婷銷售及客戶休息區(qū)

　　負責客戶接待及咨詢工作置業(yè)顧問陳良音、涂純

　　舞臺區(qū)

　　負責禮品派發(fā)及活動公司協(xié)調

　　羅勇建、陳功陳功、孔莉莉活動表演及抽獎活動

　　活動公司人員

　　活動公司

　　5、場地安排 5、獎品設置

　　一等獎：鈴木雨燕 1臺二等獎：數(shù)碼相機 3臺三等獎：掛燙機5臺 6、物料準備及相關負責人

　　物料數(shù)量

　　到位時間責任人鈴木雨燕 1 已到位孔莉莉、王芳數(shù)碼相機 3 已到位孔莉莉、王芳掛燙機 5 日前孔莉莉、王芳

　　6、活動準備工作

　　工作內容到位時間責任人

　　客戶簽到本及抽獎券已到位陳功、涂純抽獎禮品日前

　　孔莉莉、陳功

　　活動公司確定日前孔莉莉

　　場地布置日

　　孔莉莉、活動公司

　　花樣城項目組 2012-6-11

購房活動方案共4

　　購房置業(yè)方案設計

　　一、煙臺市房地產市場系統(tǒng)分析

　　（一）煙臺經濟分析

　　煙臺市，為中國的一個沿海城市，山東省省轄市，中國人居環(huán)境獎城市，最佳中國魅力城市，全國文明城市。山東省最大的漁港，是中國最早對外開放港口之一。全市土地面積.95平方千米，海岸線曲長909千米。瀕臨渤海、黃海，有包括大小島嶼63個，轄芝罘、福山、牟平、萊山、高新區(qū)等6個區(qū)及長島縣等7個縣級市。煙臺依山傍海，氣候宜人，冬無嚴寒，夏無酷暑，全年平均氣溫攝氏12度左右，是中國北方著名的旅游避暑和休閑度假勝地。煙臺自然資源豐富，盛產海產品和黃金等。因此，煙臺也是環(huán)渤海經濟圈內以及東亞地區(qū)國際性港城、商城、旅游城。

　　綜合實力：2001年，全市實現(xiàn)國內生產總值980億元，人均國內生產總值元，三次產業(yè)增加值分別為136億元、億元和億元。全市境內財政總收入億元，其中地方財政收入億元。全社會固定資產投資完成億元。

　　煙臺經濟占山東省的比重：2001年，全市國內生產總值占全省比重的%；地方財政收入占%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入占%，實現(xiàn)利稅占10%；社會消費品零售總額占9%；外貿出口占%。

　　經濟綜述：2001年，全市實現(xiàn)國內生產總值980億元，比上年增長11%。其中第一產業(yè)136億元，增長%；第二產業(yè)億元，增長%；第三產業(yè)億元，增長%。人均國內生產總值達元。

　　一、二、三次產業(yè)的比重為：：。全市境內財政總收入億元，其中地方財政收入億元，增長%。全社會固定資產投資完成億元，增長%。所有制結構逐步完善，形成了以公有制為主體、多種所有制經濟成份共同發(fā)展的新格局。全市個體私營經濟戶數(shù)達到萬戶，個體私營經濟上繳稅收億元。各項改革進一步深化。全市企業(yè)改革改制面達%，其中實行公司制及轉讓改制的占%，涉及產權的占%。國有資產管理體制改革取得了重大進展，國有資產授權經營工作全面展開。投資、金融、財稅、住房、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和政府機構改革等，都邁出了新步伐。

　　農業(yè)方面：煙臺農業(yè)經濟比較發(fā)達，農村經濟發(fā)展較快。全市耕地面積千公頃，農作物播種面積千公頃，果園面積千公頃，是中國北方最大的

　　紅富士蘋果生產基地。經過多年的調整，以糧油、水果、水產、畜牧、蔬菜五大產業(yè)為支柱的農業(yè)產業(yè)布局已基本形成。2001年，全市糧食總產萬噸，油料總產萬噸，水果總產萬噸，蔬菜總產萬噸，肉蛋奶總產萬噸，水產品總產萬噸。全年共完成造林面積千公頃,其中當年新育林1027公頃,年末實有林地面積千公頃,全市森林覆蓋率達到%。

　　工業(yè)方面：工業(yè)基礎較好，工業(yè)結構調整成效顯著。近幾年來,全市抓住國家扶持大中型企業(yè)發(fā)展的有利時機,增加投入,調整結構,狠抓科技創(chuàng)新,大力開拓市場,努力培植壯大重點企業(yè)和企業(yè)集團,增強了骨干龍頭企業(yè)的拉動作用,全市工業(yè)整體實力和市場競爭能力顯著增強。2001年，全市實現(xiàn)工業(yè)增加值億元，比上年增長10%。全部國有和年銷售收入500萬元以上的非國有獨立核算工業(yè)企業(yè)完成增加值億元，完成銷售收入億元，實現(xiàn)利稅億元，利稅過億元的企業(yè)達到16戶。從經濟類型看，國有工業(yè)實現(xiàn)增加值億元，集體工業(yè)增加值億元，股份制企業(yè)億元，外商及港澳臺投資企業(yè)億元，其他經濟類型億元。從輕重工業(yè)看，輕工業(yè)增幅高于重工業(yè)，輕重工業(yè)分別實現(xiàn)增加值億元和億元，分別增長%和%。

　　（二）煙臺人口分析

　　煙臺市人口為萬人，戶籍戶數(shù)為萬戶。煙臺市有可識別民族48個，除漢族外有47個少數(shù)民族，常住人口約人。其中，朝鮮族3164人，滿族3113人，佤族1282人，蒙古族1009人，回族889人，苗族414人，土家族358人，布依族352人，壯族352人，拉祜族266人，白族210人，彝族193人，傣族168人，哈尼族163人，藏族133人，傈僳族106人，畬族103人，剩余的30個少數(shù)民族人口均不滿百人。截至2003年12月31日，全市共有142個鎮(zhèn)（街道）。

　　（三）煙臺房地產發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)投資規(guī)模分析

　　自2000年以來，煙臺就開始重視房地產的發(fā)展，不斷加大房地產開發(fā)投資的力度，目前全縣資質三級以上建筑企業(yè)35家，實現(xiàn)建筑業(yè)總產值萬元。2005年房地產市場經營勢頭迅猛，新開工面積50萬平方米，黛溪、建宇等一批精品樓盤相繼建成，房產間交易2396宗，交易額億元，分別增長%和%。2007年全年房地產開發(fā)企業(yè)完成房地產開發(fā)投資萬元，商品房在建規(guī)模平方米，其中住宅面積占%；房屋竣工面積平方米，增長%，其中住宅占%。銷售商品房面積平方米，其中銷售住宅平方米，增長%，占%，全部

　　由居民個人購買。規(guī)范化住宅小區(qū)也已增加到7個。2008年進一步加大了建筑投資，建設住宅小區(qū)9個，改造舊村13萬平米，6個新村住宅小區(qū)已投入使用。此外，為響應國家號召，開工建設237戶、萬平方米經濟適用房，住房難問題得到初步緩解。

　　（四）城市居民的居住情況及供求關系分析

　　近年來，城鎮(zhèn)居民的居住條件不斷改善。從人均面積方面看，2001年城鎮(zhèn)居民人均住宅使用面積平方米，2004年城鎮(zhèn)居民人均住宅使用面積平方米，2007年城鎮(zhèn)居民人均住宅使用面積平方米，2008年城鎮(zhèn)居民人均住宅使用面積平方米。從居住條件上看，目前城鎮(zhèn)家庭居住老房子的居多，面積較狹小，此外鄒平外來人員較多，存在大量租房者。

　　從人們居住情況以及結合近年來鄒平房地產市場的火爆局面，可以看出人們對住宅的需求較大，會呈現(xiàn)供不應求的狀況，并且這種情況在未來一段時間不會發(fā)生大的變化。

　　（五）煙臺房地產價格及房價收入比分析

　　對于煙臺房地產的價格，經過調查，近幾年房價整體趨勢是穩(wěn)中有漲，2001年房價均價為1200元/平方米，目前普通住宅小區(qū)新樓盤的房價大約在3980元/平方米~8000元/平方米，均價為6680元/平方米左右，具體房價還會根據地段、樓層的不同而不同。

　　用全市在崗職工平均工資來分析房價收入比，2001年全市在崗職工平均工資為7908元，房價為1300元，則房價收入比為1：7；2008年全縣在崗職工平均工資為元，房價為2630元，則房價收入比為1：。由此可以看出，現(xiàn)在房價比人均工資的漲幅大。雖然對住房有強大的需求，但是收入增長相對房價增長過慢的情況會對人們購買房子造成一定的壓力。

　　結論：

　　通過對煙臺經濟、人口、人們的居住條件、房價收入比以及房地產發(fā)展和投資等情況的分析比較，可以看出，煙臺的房地產市場發(fā)展迅速，目前還處于中高級階段。不過考慮到煙臺經濟發(fā)展較為迅速，隨著煙臺的城市化人口比率逐年增加以及人們收入水平的提高，人們對住房的需求會加大，購買力也會大幅提高，由此可見煙臺的房地產市場存在巨大的潛在發(fā)展空間，前景廣闊，在未來幾年會成為當?shù)氐闹еa業(yè)。

　　二、購房時機選擇及依據

　　煙臺市地處山東半島中部，位于東經119°34′～121°57′，北緯36°16′～38°23′。東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，并與大連隔海相望，共同形成拱衛(wèi)首都北京的海上門戶。最大橫距214公里，最大縱距130公里，全市土地面積.95平方公里，其中市區(qū)面積平方公里，全市海岸線曲長公里，海島曲長公里。煙臺市屬于暖溫帶大陸性季風氣候，四季分明。全市年平均降水量為毫米，年平均氣溫℃，年平均相對濕度68%，年平均日照時數(shù)小時，太陽輻射總量年平均值兆焦耳/平方米，年平均風速內陸地區(qū)3～4米/秒，沿海地區(qū)4～6米/秒，全市平均無霜期210天。煙臺地形為低山丘陵區(qū)，山丘起伏和緩，溝壑縱橫交錯。山地占總面積的%，丘陵占%，平原占%，洼地占%。低山區(qū)位于市域中部，山體多由花崗巖組成，海拔在500米以上，最高峰為昆崳山，海拔米。丘陵區(qū)分布于低山區(qū)周圍及其延伸部分，海拔100-300米，起伏和緩，連綿逶迤，山坡平緩，溝谷淺寬，溝谷內沖洪積物發(fā)育，土層較厚。市域內，河網較發(fā)育，中小河流眾多，長度在5公里以上河流121條，其中流域面積300平方公里以上的河有五龍河、大沽河、大沽夾河、王河、界河、黃水河和辛安河7條。

　　三、購房置業(yè)對象設定

　　我選擇位于市郊區(qū)的鹿鳴小區(qū)的一套120平米的房子，處于市郊區(qū)中心地段，生活方便，交通便利，環(huán)境質量較好，沒有大型的工廠，物業(yè)服務較好。

　　四、購房置業(yè)方案

　　1、購房時間：2016年

　　2、購房地點：煙臺市

　　3、房屋戶型：三室兩廳兩衛(wèi)面積：120平方米

　　4、付款方式：按揭

　　5、房價預測：根據調查數(shù)據和統(tǒng)計數(shù)據，預測房屋單價為5468元/平米。

　　6、房屋總價：元

　　7、首付比例：30%

　　8、貸款總額：元

　　9、貸款年限：10年

　　10、工資預測：根據統(tǒng)計數(shù)據和個人發(fā)展，預測月工資為6000元。

　　11、貸款利率：商業(yè)貸款年利率 %，公積金貸款年利率%

　　12、貸款方式：商業(yè)貸款和公積金貸款（10萬元）

　　13、月還款額：元，其中商業(yè)貸款月還款元，公積金貸款每月還款

　　元。

　　計算分析：

　　抵押貸款額P=5468*120*=元

　　公積金抵押貸款額為10萬元，商業(yè)貸款額為元

　　月貸款利率i1=%/12=

　　i2=%/12=

　　計息周期數(shù) n=10*12=120（個月）

　　商業(yè)貸款月還款額a1 = P ×i1/ [1-——————] = (元)(1+i1)^n

　　公積金貸款月還款額a2= P ×i2 / [1-——————] = (元)(1+i2)^n

　　月還款總額=+=（元）

　　五、風險分析

　　雖然經濟發(fā)展遵循一定的規(guī)律，但是也會受很多不確定因素的影響。煙臺經濟近年來飛速發(fā)展，未來的發(fā)展情況也很難預測，特別是房地產業(yè)更是很難精確推測。而且購房方案的數(shù)據也是根據推測所得，所以此購房置業(yè)方案存在著一定的風險性和不確定性，應該隨著以后經濟的發(fā)展對購房方案隨時的做出適當調整，來盡可能的避免風險。

　?。ㄒ陨蠑?shù)據來自實地調查、煙臺政府網、煙臺房地產網，大眾網）