下面是范文網(wǎng)會(huì)員“kl08”整理的圖書營(yíng)銷方案（共6篇），以供參考。
廣告營(yíng)銷與策劃方案 篇1
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告營(yíng)銷與策劃方案6
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2)共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。
3)品牌雜亂。
4)營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。
5)碳酸飲料太多。
6)補(bǔ)充體力的飲料很少。
7)功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
廣告營(yíng)銷與策劃方案7
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。
(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定此營(yíng)銷方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
(一)國(guó)外飲料企業(yè)
1.可口可樂(lè)公司
可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè)、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂(lè)
百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從事：可樂(lè)、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
(二)國(guó)內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè)，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1.機(jī)會(huì)
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。
3.優(yōu)勢(shì)
“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。
4.劣勢(shì)
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
(二)問(wèn)題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒有創(chuàng)新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：
茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷方式不多
在產(chǎn)品銷售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷活動(dòng)，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè)也在搞類似的促銷活動(dòng)，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè)在校園里的'銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20-20年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷目標(biāo)
(一)提高能力
此次校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來(lái)運(yùn)用，更有效的掌握知識(shí)。
(二)團(tuán)隊(duì)精神
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會(huì)，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識(shí)。
六、主要營(yíng)銷方案
(一)正確選址
對(duì)與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì)在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì)買飲料來(lái)喝。這樣銷售量就會(huì)上升，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。
(二)營(yíng)銷宗旨
以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng)，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。
(三)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購(gòu)買。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定，如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢的價(jià)格零售出去，消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢而購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。
3、促銷策略
利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂(lè)引起消費(fèi)的共鳴，前來(lái)購(gòu)買。
(四)營(yíng)銷日期
營(yíng)銷日期為20.早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買的，人員促銷是必不可少的，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力。
七、費(fèi)用預(yù)算
攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來(lái)最大的利潤(rùn)，營(yíng)銷過(guò)程中自來(lái)水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多，所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。
八、方案調(diào)整
(一)場(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)價(jià)格調(diào)整，如競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷。
(三)顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購(gòu)買，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷效果。
廣告營(yíng)銷與策劃方案8
一、策劃第一階段：背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備
(一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，例如購(gòu)買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買同類的產(chǎn)品
(六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來(lái)對(duì)待
四、格子鋪的劣勢(shì)
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
五、問(wèn)題解決
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
圖書活動(dòng)方案 篇2
鶴現(xiàn)社區(qū)圖書交流活動(dòng)方案
結(jié)合鶴現(xiàn)社區(qū)的實(shí)際情況，11月我社區(qū)開展一系列以 “全民閱讀活動(dòng)”，宣傳和普及圖書閱覽室知識(shí)，吸引更多人走進(jìn)圖書閱覽室，學(xué)會(huì)利用圖書閱覽室，充分發(fā)揮圖書閱覽室精神文明建設(shè)主陣地作用，積極營(yíng)造思想道德建設(shè)的社會(huì)氛圍。為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并取得良好效果，經(jīng)研究，特制定活動(dòng)方案如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證此項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，經(jīng)閱覽室務(wù)會(huì)議研究決定成立“全民閱讀活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長(zhǎng)：安豐良
成員：趙越超曲后智鄭召元
二、1、培養(yǎng)和提高社區(qū)居民的閱讀意識(shí)，同時(shí)也為了宣傳和普及圖書閱覽室知識(shí)，吸引更多的居民走進(jìn)圖書閱覽室、學(xué)會(huì)利用圖書閱覽室而推出的。通過(guò)活動(dòng)可以讓參與的讀者了解圖書閱覽室，學(xué)會(huì)檢索文獻(xiàn)和利用圖書閱覽室網(wǎng)站，同時(shí)也加深了對(duì)閱讀知識(shí)的了解，可以達(dá)到一舉多得的目的。為保證活動(dòng)的順利開展，計(jì)劃利用條幅展板、窗口宣傳等多種途徑進(jìn)行廣泛宣傳
3、圍繞社區(qū)圖書閱覽室開展講座、名著推薦閱讀和優(yōu)秀影視欣賞等活動(dòng)，推出一系列宣傳活動(dòng)，吸引更多周邊居民來(lái)閱讀站讀書，擴(kuò)大圖書閱覽室的影響，提高居民的文化素質(zhì)，滿足居民的精神文化需求。
4、增強(qiáng)讀者利用文獻(xiàn)資源的能力，以多種方式和手段來(lái)獲取知識(shí)，用知識(shí)開創(chuàng)更精彩的人生。
5、6、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，努力營(yíng)造良好閱讀環(huán)境
加強(qiáng)對(duì)社區(qū)群眾的教育和引導(dǎo)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，確立全心全意為廣大讀者服務(wù)的理念，提供規(guī)范服務(wù)和使用文明用語(yǔ)，認(rèn)真做好優(yōu)秀書刊的推薦宣傳、導(dǎo)讀輔導(dǎo)工作，在全民閱讀活動(dòng)中盡職盡責(zé)，營(yíng)造一個(gè)適合閱讀的溫馨安靜的環(huán)境，樹立良好的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)目的組織全民閱讀活動(dòng)，目的就是向社會(huì)大力宣傳我社區(qū)圖書閱覽室服務(wù)的現(xiàn)代手段和多種讀書方式，使更多的讀者了解自己所擁有平等地利用圖書閱覽室和享用文獻(xiàn)資源的權(quán)力，增強(qiáng)全社區(qū)的圖書閱覽室意識(shí)。同時(shí)讓更多的了解圖書閱覽室，學(xué)會(huì)利用圖書閱覽室掌握更多的知識(shí)，開創(chuàng)更精彩的人生。只有越來(lái)越多的群眾走進(jìn)圖書閱覽室，才能實(shí)現(xiàn)圖書閱覽室傳播先進(jìn)文化的職責(zé)，才能發(fā)揮圖書閱覽室精神文明建設(shè)主陣地作用。
鶴現(xiàn)社區(qū)
圖書營(yíng)銷策劃書 篇3
圖書營(yíng)銷策劃書范文
圖書營(yíng)銷策劃書范文
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：
過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：
公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。(三)市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)研究：
研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。3、市場(chǎng)規(guī)劃。4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10、周邊同類企劃客體分布圖 1 1、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
1 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)1 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)(四)項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持(五)市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)(六)業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)3、有多少業(yè)主? 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。(七)營(yíng)銷活動(dòng)的開展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市常 3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。1、企劃策略：(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：
(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。4、促銷策略：(1)促銷總體思路;(2)促銷手段/方法選擇;(3)促銷概念與主題;(4)促銷對(duì)象‘
八)營(yíng)銷策略((5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;(6)促銷活動(dòng)過(guò)程;(7)促銷活動(dòng)效果;(8)促銷費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開展策略 (1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施
(3)效果預(yù)測(cè)(九)營(yíng)銷/銷售管理 1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。2、營(yíng)銷/銷售組織管理：
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;(3)銷售區(qū)域管理;(4)營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：(1)財(cái)務(wù)控制;(2)商品控制;(3)人員控制;(4)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;(5)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十)銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。(十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評(píng)估。
附送：
圖書選題策劃書
圖書選題策劃書的人帶來(lái)從K68獲得的快樂(lè)和價(jià)值，主要為網(wǎng)絡(luò)工作類指導(dǎo)性圖書。K68是一個(gè)在線工作社區(qū)，只要能上Internet，就可以進(jìn)入社區(qū)承接工作任務(wù),內(nèi)容包括平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、文章評(píng)論等等，這給許多人提供了一個(gè)兼職工作的機(jī)會(huì)。K68的宗旨是“工作自由,解放自我”，為每一個(gè)員工提供挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)，從而顛覆了傳統(tǒng)意義上的工作概念，賦予了網(wǎng)絡(luò)又一層含義，許多人在這里除了完成任務(wù)外，可以學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)工作學(xué)習(xí)雙向性的結(jié)合。K68自創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)累計(jì)注冊(cè)了多名工作人員，特別是近一年來(lái)，參與的人員以核子裂變的規(guī)模遞增，匯聚了全國(guó)各地設(shè)計(jì)界的精英，其運(yùn)行方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的影響，相信這本書《挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)—在線工作成員漫談K68》將會(huì)使這種影響擴(kuò)展到生活的每一個(gè)領(lǐng)域、擴(kuò)展到每一個(gè)有志向的青年人心中。
三、
管理層(如阿康、阿男以及各版版主等人)客戶層(如象山東砭石之類的老客戶)中標(biāo)作者(選取代表：
尤其是強(qiáng)人榜上的強(qiáng)人們)注冊(cè)會(huì)員(選取代表)最好詳細(xì)介紹他們的有關(guān)背景材料，如學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、研究或創(chuàng)作成果、寫作能力和風(fēng)格等內(nèi)容。四、本書優(yōu)勢(shì)：
最近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，上網(wǎng)已成為一種比較普遍和受人關(guān)注的活動(dòng)。但我國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學(xué)習(xí)作用發(fā)揮到極致，在網(wǎng)絡(luò)工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場(chǎng)并沒有一本全面介紹或者幫助網(wǎng)民了解網(wǎng)絡(luò)工作的圖書，而我只是在國(guó)外的圖書市場(chǎng)上能夠見到，本書將填補(bǔ)這項(xiàng)空白。況且本書是國(guó)內(nèi) 東西以合理的方式展示出來(lái)(如“揭發(fā)天下負(fù)心人”“男根秀”“有屎以來(lái)的減肥藥”等等，可以用新聞采訪的形式)挑戰(zhàn)未來(lái)—K68未來(lái)的發(fā)展(可以包括管理層對(duì)未來(lái)的設(shè)想、支持者對(duì)K68未來(lái)的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對(duì)K68的報(bào)道)挑戰(zhàn)寄語(yǔ)—K68管理層對(duì)青年人尤其是大學(xué)生的寄語(yǔ)。七、編著計(jì)劃及章節(jié)目次：
該書初稿暫定章節(jié)目次：
序言最好有他序，請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)寫;定價(jià)×印數(shù)×6%=26×3000×6%=4680元(一般通行的稅率為5%～15%，不過(guò)，一般新作者也就是拿到6%～7%就很不錯(cuò)了)或基本稿酬：
3000×8%×26=6240元;字?jǐn)?shù)稿酬：
按照40元/千字=40×/1000=9600元(一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了);毛利：
銷售實(shí)洋：
26×3000×60%=元;按照稿酬較高的字?jǐn)?shù)稿酬制計(jì)算，毛利=銷售碼洋-成本=-(1200+2400++9600)=元最后：
圖書選題策劃必須處理好“五個(gè)定位”——市場(chǎng)定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營(yíng)銷定位。一本圖書，從一個(gè)信息或者靈感開始，到責(zé)任編輯的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，再到目標(biāo)讀者的研究、分析和定位，作者的挑癬甄別與確定，以及營(yíng)銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發(fā)行渠道的適配，都必須精心策劃、認(rèn)真執(zhí)行，并根據(jù)操作實(shí)踐及時(shí)調(diào)整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統(tǒng)工程的完整、完善和完美實(shí)施。以上幾項(xiàng)在以后的實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生變化，而且也允許發(fā)生變化，但在選題報(bào)告中必須作出描述，以表明編輯對(duì)選題內(nèi)涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進(jìn)行選題策劃，在具體操作過(guò)程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動(dòng)和完善
圖書漂流活動(dòng)方案 篇4
圖書漂流活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標(biāo)簽后，隨意放在公共場(chǎng)所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場(chǎng)所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香。沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識(shí)因傳播而美麗”。
二、活動(dòng)宗旨
檢驗(yàn)讀書人的道德底線； 圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識(shí)、更是傳播著誠(chéng)信，傳遞著文明。
預(yù)期效果：讓同學(xué)們了解圖書漂流活動(dòng)，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵(lì)同學(xué)們捐贈(zèng)書籍。
三、活動(dòng)主題：分享〃信任〃傳播。
四、活動(dòng)形式：圖書館主辦，讀者協(xié)會(huì)承辦。
五、活動(dòng)規(guī)則
1、全體同學(xué)可以免費(fèi)、免手續(xù)地取圖書漂流活動(dòng)的書籍，每人每次僅限一本，最好在兩周之內(nèi)讓自己所持圖書回漂。
2、借書的同學(xué)有義務(wù)愛護(hù)書籍，不可隨意在所借書籍上亂寫亂畫或是隨意撕毀書頁(yè)。
3、隨時(shí)接收同學(xué)們自愿捐贈(zèng)的內(nèi)容健康且無(wú)殘缺的書籍。
4、同學(xué)們可以通過(guò)每本書后所附的“讀者感言”漂流卡進(jìn)行思想交流，內(nèi)容要求積極健康，不可通過(guò)漂流卡來(lái)辱罵他人或是傳播不健康的思想。
六、前期活動(dòng)工作準(zhǔn)備：
制作宣傳海報(bào)； 制作圖書漂流卡；制作活動(dòng)規(guī)則海報(bào) 留言本意見簿簽名筆“讀者感言”信箱書架小書簽橫幅近冊(cè)書籍
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳讀者獎(jiǎng)5名最佳感言獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)電影票。
備注：
（1）制作漂流卡置于書后，制作活動(dòng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)貼于圖書上；
2）把漂流卡放于圖書館的書籍中。
3）以圖書館為依托，擴(kuò)大影響，提高活動(dòng)的檔次。
七、宣傳工作：
1、制作宣傳海報(bào)張貼于宣傳欄，2、在書架旁以海報(bào)的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動(dòng)口號(hào)等。
3、準(zhǔn)備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學(xué)們意見；放置放置“讀者感言”信箱，以便讀者
寫下自己的真情實(shí)感。
4、制作“圖書漂流活動(dòng)”屏幕滾動(dòng)，增加活動(dòng)影響力。
5、把圖書漂流卡放置圖書館的書里，以書籍變成傳遞感想的媒介。
（二）活動(dòng)流程：
1、首漂儀式：
時(shí)間：
地點(diǎn)：圖書館大廳
形式：①圖書擺放于大廳，供同學(xué)們?nèi)￠啠?/p>
②收集同學(xué)們捐贈(zèng)的圖書，做好登記，隨后粘貼標(biāo)識(shí)，及時(shí)放漂；
2、活動(dòng)期間：
（1）書籍?dāng)[放在1區(qū)大廳門口，張貼海報(bào)，寫明活動(dòng)主題，以便同學(xué)們了解活動(dòng)；
（2）放置“讀者感言”信箱，以便讀者寫下自己的真情實(shí)感；
（3）每半個(gè)月安排人員去統(tǒng)計(jì)書籍?dāng)?shù)量、登記讀者感言
（4）活動(dòng)結(jié)束時(shí)候收回所有圖書，計(jì)算回漂率，雙方共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
3、活動(dòng)后期工作：
（1）與圖書館一起開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流心得體會(huì)，以便更好改進(jìn)工作；
（2）在宣傳欄上張貼海報(bào)，選登獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀的讀者感言；
（3）公布此次活動(dòng)獲獎(jiǎng)的人員名單；
（4）撰寫活動(dòng)此次活動(dòng)的文章，登上讀者的感言及閱讀量最多的書籍；
圖書角活動(dòng)方案 篇5
圖書角設(shè)計(jì)方案
書是知識(shí)的源泉，是開發(fā)人類智力的鑰匙。現(xiàn)在很多家庭為孩子也進(jìn)行了大量的書籍方面的投資，但收效仍然有限。因?yàn)榧彝ゲ荒芙o其一個(gè)許多人邊看邊交流的環(huán)境，其圖書購(gòu)置是因父母的好惡而決定子女的閱讀范圍。如果將學(xué)生喜好的書籍放到一起，他們可能會(huì)找到知音，找到對(duì)共同感興趣的話題進(jìn)行探究，使他們?cè)诳磿兄R(shí)得以提高。那么學(xué)生在看書、讀書中也不會(huì)感到枯燥與乏味，在這樣的環(huán)境中他們便更能快速成才。在課外學(xué)習(xí)閱讀中，同學(xué)與同學(xué)之間對(duì)相同問(wèn)題的爭(zhēng)論產(chǎn)生了，交流更頻繁了。圖書角的建立，有力地促進(jìn)了班級(jí)集體精神文明建設(shè)，它把學(xué)校精神文明建設(shè)的內(nèi)容有效地滲透到活躍的班級(jí)文化氛圍中去。
一、書的來(lái)源
1、班級(jí)統(tǒng)一購(gòu)買。
由班主任和班委選購(gòu)有益學(xué)生發(fā)展的書放置于圖書角，使學(xué)生從中看到許多新鮮的東西。
2、學(xué)生提供
學(xué)生提供家中閑置的書籍拿到教室放置于圖書角中，這樣既可以不浪費(fèi)資源，又可以提供更多的書籍。
3、動(dòng)手制訂
自制書是發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性的一個(gè)方面。我們要求學(xué)生將每次活動(dòng)的內(nèi)容在信紙或稿紙上寫成日記，每人一篇，要求認(rèn)真寫，然后訂成一本。再用厚紙加上封面封底，起個(gè)好名字。在里面寫上內(nèi)容提要，編上目錄、標(biāo)上頁(yè)碼，自制書就做成了。于是關(guān)于某一種活動(dòng)的具體情況的方方面面都在這里，學(xué)生看完這樣一本自制書就會(huì)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)有了全方位的了解。此外，我們還要求學(xué)生將摘抄的奇聞?shì)W事、科學(xué)知識(shí)、名人名言、謎語(yǔ)等均按上面的方法制成了書。于是，圖書角里就有了學(xué)生自編、自版、自讀的“白皮書”，大大豐富了圖角的內(nèi)容，且增強(qiáng)了孩子們的寫作能力。
二、活動(dòng)開展
1、將圖書按書的內(nèi)容題材、大小進(jìn)行分類，標(biāo)上目錄，然后逐個(gè)貼上標(biāo)簽（1——160），再按序排列放整齊。
2、①專人管理。圖書角必須有等人看管，以免圖書流失或損壞，這是圖書角良性運(yùn)行的保證。
②互相監(jiān)督。要想圖書在流通中良陸循環(huán)，必須監(jiān)督，讓每個(gè)人都關(guān)心圖書角建設(shè)，充分享受其權(quán)力又履行其義務(wù)，使圖書在流通中有去有回，有借有還。
③自律。這要在互相監(jiān)督的前提下進(jìn)行一系列思想教育和自身的切實(shí)體驗(yàn)才可實(shí)現(xiàn)，但這種自律制度卻又是必須的。實(shí)際上這是一個(gè)由他律走向自律教育能使圖書正常運(yùn)行，又能使學(xué)生培養(yǎng)集體主義的情感。
④定期整理修復(fù)。圖書要定期整理，以保證圖書的完好無(wú)損和方便流通，也可及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決其中存在的些問(wèn)題。流通久了，必須要修復(fù)或更換。這是圖書在運(yùn)行流通中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、運(yùn)行流通。每天、周末采取自愿帶書回家翻閱，并同父母、親友、伙伴探討交流。倡導(dǎo)課間、活動(dòng)時(shí)間互相交流、探討。并且每周用一節(jié)自習(xí)課作為交流課，讓學(xué)生暢談體會(huì)及得失。讓學(xué)生互相交流經(jīng)驗(yàn)，相互啟示，使學(xué)生在交流中豐富與提高。
三、管理制度
1、圖書借閱要求
①每次只能借一本，借去后必須認(rèn)真閱讀；
②借書時(shí)如發(fā)現(xiàn)書已破及時(shí)向圖書管理員說(shuō)明；
③每次借閱時(shí)間不得超過(guò)2周；
④借書后謹(jǐn)慎保管，如若弄破、弄丟要賠償；
2、圖書管理員職責(zé)
①做好每位學(xué)生借閱、歸還的記錄（記錄本始終放在書櫥內(nèi)）；
②如若發(fā)現(xiàn)圖書有損壞，能修補(bǔ)的及時(shí)修補(bǔ)；如若弄丟及時(shí)向老師反映；
3、借書手續(xù)：
欲借書者，在借書卡上填寫要借的書目及編號(hào)，借書日期，管理員簽上名后收下借書卡方可將書借走。圖書歸還時(shí)，由圖書管理員檢查是否有損壞，簽名確認(rèn)無(wú)損壞后將借書卡歸還本人。如發(fā)現(xiàn)有損壞的，要修復(fù)，不能修復(fù)的，要賠償。
4、違規(guī)處罰：
如不按規(guī)定辦理手續(xù)借閱，私自拿走圖書的，視作嚴(yán)重違紀(jì)，取消一個(gè)月借書資格，并且責(zé)令其向圖書角提供一本新書，期末歸還本人。每周二為捐書時(shí)間，圖書管理員將同學(xué)所捐的書登記造冊(cè)，編號(hào)存放。
5、每個(gè)同學(xué)都要愛惜圖書。在借閱過(guò)程中不能將書弄破、弄臟、弄丟，否則照價(jià)賠償。
6、以下情況不能借書：
1）上周被老師批評(píng)5次以上本周不能借書。
2）上課期間看書被老師發(fā)現(xiàn)本月不能借書。
四、管理人員
學(xué)習(xí)委員是主要負(fù)責(zé)人。再設(shè)兩名學(xué)生協(xié)助負(fù)責(zé)管理，一位為男生，一位為女生。
圖書捐贈(zèng)活動(dòng)方案 篇6
結(jié)合20xx年六一廊坊市圖書館與快樂(lè)成長(zhǎng)孩子營(yíng)一起舉辦的舊圖書玩具拍賣活動(dòng)所得，我們聯(lián)合廊坊市圖書館與張家口張北縣二泉井小學(xué)在去年捐贈(zèng)圖書角的基礎(chǔ)上組織第二屆捐贈(zèng)活動(dòng)，本次為二泉井小學(xué)建立補(bǔ)充圖書角圖書，購(gòu)買音像制品的活動(dòng)。本次活動(dòng)主要內(nèi)容為圖書和音像制品捐贈(zèng)活動(dòng)、貧困家庭參觀、與二泉井小學(xué)一起組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)或聯(lián)歡會(huì)、參觀中大都博物館、參觀野狐嶺軍事基地。具體內(nèi)容如下：
一、圖書捐贈(zèng)內(nèi)容具體說(shuō)明
1、使用20xx年六一廊坊市圖書館與孩子營(yíng)聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動(dòng)”所得元為二泉井小學(xué)同學(xué)購(gòu)買課外書，購(gòu)買音像制品，課外書書名和音像制品通過(guò)征集家長(zhǎng)信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定，此項(xiàng)工作需要在捐贈(zèng)活動(dòng)一周前完成，留出足夠的時(shí)間購(gòu)買圖書，購(gòu)書采取網(wǎng)上購(gòu)書方式或者去北京圖書批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)書，盡量降低成本，多買些書；
2、每?jī)?cè)書買兩本，以便于學(xué)生們借閱；
3、由二泉井小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；
4、除了新購(gòu)圖書外，圖書館活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)家庭捐獻(xiàn)的課外書也捐贈(zèng)給二泉井小學(xué)圖書角；
二、活動(dòng)內(nèi)容具體說(shuō)明
活動(dòng)時(shí)間：6月18日—19日
（一）捐獻(xiàn)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)需要提前選出二名主持人，做好二泉井小學(xué)捐贈(zèng)活動(dòng)的主持工作，主持人由孩子營(yíng)家長(zhǎng)或孩子一名、二泉井小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系，確定主持內(nèi)容；
2、提前準(zhǔn)備活動(dòng)條幅“廊坊市圖書館、快樂(lè)成長(zhǎng)孩子營(yíng)為張北縣二泉井小學(xué)捐贈(zèng)圖書角活動(dòng)”；
3、活動(dòng)中可以穿插一兩個(gè)小節(jié)目，以演唱為主，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱；
4、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后由二泉井小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂(lè)成長(zhǎng)孩子營(yíng)營(yíng)員參觀二泉井小學(xué)；
5、提前選擇五個(gè)貧困家庭，孩子營(yíng)家庭分成五個(gè)組，去五個(gè)貧困家庭進(jìn)行上門慰問(wèn)，讓孩子親身走進(jìn)貧困家庭，了解實(shí)際生活情況；
6、進(jìn)行一對(duì)一手拉手結(jié)對(duì)子工作，由二泉井小學(xué)提前選出5個(gè)孩子，孩子營(yíng)也提前選出5個(gè)家庭，進(jìn)行一對(duì)一的手拉手活動(dòng)；去年已經(jīng)結(jié)成對(duì)子的孩子也在此活動(dòng)中直接進(jìn)行捐助，捐助費(fèi)用為孩子一年生活費(fèi)1500元/學(xué)生、年
（二）趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
捐獻(xiàn)活動(dòng)結(jié)束后，我們會(huì)與二泉井小學(xué)的孩子一起組織一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓我們的孩子有機(jī)會(huì)與二泉井的孩子親密接觸，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間為6月18日午飯后兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，如果天氣條件不允許將取消此項(xiàng)活動(dòng)，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會(huì)。
（三）參觀張北縣中大都博物館
（四）參觀野狐嶺軍事基地
三、活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日—19日（具體集合時(shí)間另行通知）
活動(dòng)報(bào)名方式：短信方式136xxx300
活動(dòng)人數(shù)：35人
由于本次活動(dòng)交通距離較遠(yuǎn)，為了保證安全，在捐贈(zèng)活動(dòng)完成后，我們?cè)趶埍笨h城住一晚（住宿地點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備，由二泉井小學(xué)協(xié)助推薦），本次活動(dòng)中所發(fā)生的所有費(fèi)用由參與家庭按照aa制方式交納，孩子營(yíng)不收取組織費(fèi)，免費(fèi)提供此次活動(dòng)的服務(wù)工作；張北天氣比較涼爽，我們這次去能看到非常美的草原景色，如果有時(shí)間還可以騎騎馬。看時(shí)間安排。
本次活動(dòng)費(fèi)用最終確認(rèn)后會(huì)在車上收費(fèi)，各位家庭不用提前付費(fèi)。
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