下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書6篇 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書范文，供大家品鑒。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書1

　　銷售副總監(jiān)崗位說明書

　　崗位名稱：銷售副總監(jiān) 所屬部門：銷售中心 直接上級：總裁

　　直接下屬：各銷售部經(jīng)理

　　本職工作：主持銷售中心全面工作 崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并承擔(dān)責(zé)任；

　　2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培養(yǎng)直接下屬的專業(yè)技能和管理能力； 3.制定銷售中心作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；

　　4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃和銷售費(fèi)用計(jì)劃；

　　5.根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，督促各銷售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時，能有效地節(jié)省費(fèi)用；

　　6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)； 7.組織編制產(chǎn)品定價、調(diào)價草案、銷售控制方案； 8.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；

　　9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)提供相關(guān)調(diào)研報告； 10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作；

　　11.積極完成上級臨時交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書2

　　中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售總監(jiān)

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售部是公司的重要收入來源部門，它連接著商務(wù)運(yùn)營、風(fēng)控、法務(wù)、商業(yè)情報，在公司里起了一個承載的作用，銷售總監(jiān)全面負(fù)責(zé)本部門的流程制定與平衡部門的協(xié)助溝通的作用。保障銷售工作的順利推進(jìn)。

　　匯報對象：總經(jīng)理

　　辦公地點(diǎn)：辦公室、市場

　　主要工作職責(zé)：

　　1、銷售部的全面工作；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)公司的規(guī)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)制度、運(yùn)營流程、節(jié)點(diǎn)控制；

　　4、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核；

　　5、協(xié)調(diào)與解決業(yè)務(wù)開展過程中的異常和困難，做好客戶管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；

　　6、完成制定的業(yè)績指標(biāo)和利潤指標(biāo)。 教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　大學(xué)學(xué)歷，有著豐富的行業(yè)操作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式以及風(fēng)控評估，精通B2BB2C行業(yè)的市場與發(fā)展趨勢；行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的客戶渠道和資源，對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游非常的熟悉，過往有良好的業(yè)績表現(xiàn)。監(jiān)管職責(zé):

　　直接管理人數(shù)：7人以上。

　　間接管理人數(shù)：100人以上。

　　中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售經(jīng)理

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售經(jīng)理作為銷售管理工作的直接責(zé)任人，對內(nèi)負(fù)責(zé)銷售

　　團(tuán)隊(duì)的日常事務(wù)綜合管理，對外帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面開發(fā)市場，嚴(yán)格按照公司的制度、規(guī)范來確保業(yè)務(wù)執(zhí)行，確保銷售工作的安全性和完整性；保證資金安全、及時回籠。匯報對象：銷售總監(jiān)

　　辦公地點(diǎn)：辦公室、市場

　　主要工作職責(zé)：

（1）招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售人才；（2）完成指定銷售目標(biāo)任務(wù)；（3）完成規(guī)定的年度利潤目標(biāo)；（4）熟悉商業(yè)、工業(yè)供應(yīng)鏈體系；（5）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力開拓各行業(yè)市場客戶。

　　教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　高中學(xué)歷，有著6年以上的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，有行業(yè)客戶資源；熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈管理，對金融有一定的見解或經(jīng)驗(yàn)。

　　監(jiān)管職責(zé):

　　直接管理人數(shù)：6人以上。

　　中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售員 部門：銷售部

　　職位摘要：

　　主要負(fù)責(zé)指定市場的行業(yè)客戶的全面開發(fā)，完成銷售任務(wù)；維護(hù)好客情關(guān)系。

　　匯報對象：銷售部經(jīng)理、總監(jiān) 辦公地點(diǎn)：辦公室、市場

　　主要工作職責(zé)：

　　1、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全面開發(fā)行業(yè)客戶； 2、完成指定銷售任務(wù)和目標(biāo)；

　　3、定時匯報工作進(jìn)度，及時匯報工作中遇到的問題； 4、維護(hù)好客戶關(guān)系，動態(tài)監(jiān)測各客戶的企業(yè)經(jīng)營情況； 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　高中學(xué)歷，有2年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的優(yōu)先；對所管轄的區(qū)域進(jìn)行分類規(guī)劃管理，有較好的溝通能力和對待工作的負(fù)責(zé)態(tài)度。

　　監(jiān)管職責(zé):

　　所轄區(qū)域客戶的異動情況并及時匯報。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書3

　　銷售總監(jiān)崗位說明書

　　是怎樣的呢?如果你想了解營銷總監(jiān)的崗位說明書，可以參考以下這篇優(yōu)秀、全面的范文。

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。

　　在各種復(fù)雜的特別是突如其來的情況下，營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的，這就要求營銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　知識能力要求 通曉市場營銷和外貿(mào)知識;具備、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

　　12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　負(fù)責(zé)對同行業(yè)公司的一些業(yè)務(wù)動作模式進(jìn)行搜集，總結(jié)對方的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，及時與公司企劃部協(xié)商，對本部門的工作進(jìn)行有效改良。

　　每個崗位都有每個崗位的說明書，下面為大家搜集的一篇“法務(wù)主管崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

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　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序

　　開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)劃員、設(shè)備***、安全員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對其工作定期檢查、考核和評比;

　　收集國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)資料，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，提高內(nèi)部管理水平，為公司提高核心競爭力、加快技術(shù)創(chuàng)新提供建設(shè)性意見;

　　六、崗位工作權(quán)限

　　1、對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

　　2、對直接下級人事任免的建議權(quán)。

　　3、對直接下級的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

　　4、對公司營銷口各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

　　主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員;主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動;負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事長匯報、負(fù)責(zé)辦理由董事長授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

　　5、對經(jīng)公司決定的營銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。

　　6、對公司營銷決策的建議權(quán)。

　　7、向直接上級的工作報告權(quán)。

　　8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。

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　　銷售總監(jiān)

　　銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。

　　直接上級: 總經(jīng)理

　　直接下級：公司全體員工

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

（1）開發(fā)客戶的數(shù)量；

（2）拜訪客戶的數(shù)量；

（3）客戶的跟進(jìn)；

（4）銷售指標(biāo)的完成；

　　6，銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7，上下級的溝通、8，制定不定期的沙龍活動、9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　10，銷售策略的運(yùn)用；

　　11，對于反對意見的處理；

　　12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像

　　加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 與上一月相比的增長率

　　8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報完成率

　　12． 貨款收回情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織對營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售人員的培訓(xùn)：

　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、25歲~40歲為佳，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　3、熟悉東莞房地產(chǎn)交易市場；并熱愛房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域；

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ；

　　崗位要求：

　　1、維系客戶，掌握團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度已和方向。

　　2、兩年以上地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、有一定的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

　　4、能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力，積極進(jìn)取。

　　5、具有良好的溝通能力，較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，靈活、機(jī)智的處事能力；

　　6、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能承擔(dān)較大的工作壓力。

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書6

　　銷售總監(jiān)崗位說明書范文

　　銷售總監(jiān)崗位說明書

　　參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。崗位名稱 銷售總監(jiān) 所屬部門

　　營銷部 職位編號 005 直屬上級

　　總經(jīng)理 直管人數(shù)

　　積極參加教科研活動，及時了解學(xué)科教育發(fā)展動態(tài)，每學(xué)年至少撰寫教育教學(xué)論文2 篇，上公開課、教學(xué)示范課或?qū)ｎ}講座不少于2節(jié)，負(fù)責(zé)主持召開年段以上大型教研活動、家長會。參加繼續(xù)教育不少于72學(xué)時。10人 直屬下級 業(yè)務(wù)員 崗位描述：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開拓管理市場和客戶。聯(lián)系對象 聯(lián)系主要內(nèi)容 公司內(nèi)部 總經(jīng)理

　　信息反饋，工作中重大問題或?qū)徟马?xiàng)向總經(jīng)理匯報。財務(wù)部

　　就銷售報表與資金回籠等有關(guān)問題進(jìn)行溝通。其他部門

　　就滿足客戶有關(guān)的要求與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)。

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。直屬下級

　　進(jìn)行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。公司外部 客戶單位

　　負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。競爭對手

　　必要時通過各種手段、方式了解競爭對手的信息。工作內(nèi)容 1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

　　內(nèi)部聯(lián)系：本崗位與公司的業(yè)務(wù)部，客戶部上協(xié)調(diào)和配合關(guān)系，在處理客戶問題方面，與銷售服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。需要公司后勤的支持。提供一切業(yè)務(wù)中所需的樣品。材料。及與生產(chǎn)部要跟得上客戶所需的產(chǎn)品

　　2．負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。

　　策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計(jì)劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。

　　4．定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。

　　5．管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。6．全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情。

　　7．管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。8．主持招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作。

　　9．掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案。10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

　　12．建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。

　　權(quán)力

　　1．有對企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策提出合理改進(jìn)建議的權(quán)力。

　　2．有所屬下級工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評價權(quán)。3．有銷售計(jì)劃、預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審批權(quán)。責(zé)任

　　銷售是生活中常見的崗位，下面為大家搜集的一篇“銷售崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!1．對產(chǎn)品定價和售價的合理性負(fù)責(zé)。2．對銷售物流的安全順暢負(fù)責(zé)。

　　4．對本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負(fù)責(zé)。5．對因提供訂單信息不準(zhǔn)確而引起合同評審及訂單下達(dá)生產(chǎn)部的及時性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

　　6．對銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)。

　　7．對下屬的工作程序、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。8．對銷售貨款的及時回籠負(fù)責(zé)。

　　還在找副總經(jīng)理的崗位說明書嗎，下面為大家搜集的一篇“副總經(jīng)理崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!任職要求 性別 男 年齡 35～50歲 個性特征

　　思想思維靈活、目的性強(qiáng)、性格外向 學(xué)歷與專業(yè)

　　大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械類、管理類等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)

　　10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)市場營銷高層崗

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