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搞日化活動(dòng)方案3篇 日化店搞活動(dòng)的海報(bào)

時(shí)間:2023-05-22 12:36:15 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的搞日化活動(dòng)方案3篇 日化店搞活動(dòng)的海報(bào),供大家品鑒。

搞日化活動(dòng)方案3篇 日化店搞活動(dòng)的海報(bào)

搞日化活動(dòng)方案1

  案

  2020年4月19日

  日化店五一活動(dòng)方

  日化店五一活動(dòng)方案

【篇1:五一日化店活動(dòng)方案】

  日化店促銷方案

  第1篇:日化店促銷方案

  合理的時(shí)機(jī)

  大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),不過(guò)在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,因此促銷的效果可能并不好。

  在這樣的情況下,能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

  而且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

  促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象

  2020年4月19日

  促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)

  促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。因此,能夠考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

  4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

  促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,一定想辦法拆開(kāi)她們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。

  第2篇:日化店促銷方案

  一、活動(dòng)前溝通:

  2020年4月19日

  1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

  強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別;

  提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

  找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。

  強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

  4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

  5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

  她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì): 1、活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

  2020年4月19日

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

  活動(dòng)時(shí)間:3-5天 活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))3、買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。

  大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

  獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。

  由日化店承擔(dān) 7、美容卡。

  由日化店承擔(dān) 8、其它項(xiàng)目。

  2020年4月19日

  三、活動(dòng)前期宣傳: 1、印制宣傳單頁(yè)。

  單張制作費(fèi)控制在元,不能太差影響品牌形象;

  中型活動(dòng)-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-頁(yè);

  單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其它零售店(非日化類)等;

  由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。

  由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。

  提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。

  由日化店承擔(dān)制作;

  過(guò)街條幅或店門口條幅;

  2020年4月19日

  提前三天懸掛。

  四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

  2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

  要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其它品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。 公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  2020年4月19日

  促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求日化店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

  五、活動(dòng)細(xì)節(jié): 1、店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

  將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  2020年4月19日

  利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

  對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

  以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步

  2020年4月19日

  使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

  第3篇:日化店促銷方案

  日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng),在節(jié)假日,店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做,真的是這樣嗎?那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢?下面我一一分析:

  一、合理選時(shí)

  好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒(méi)錯(cuò),就看我們?cè)趺催x時(shí),在五一,十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想,在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng),大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng),在這樣的環(huán)境下做活動(dòng),第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活 動(dòng)人員很難申請(qǐng)到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng))

  我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期,長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高,部分都會(huì)出門旅游,這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng),以免顧客反感。

  2020年4月19日

  在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

  其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。

  二.周密的前期準(zhǔn)備

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備,活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行,那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢? 1.確定時(shí)間

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

  2.確立主題和方案

  確定好具體活動(dòng)時(shí)間后,根據(jù)市場(chǎng)情況,確立最適合自己店面活動(dòng)主題,根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案,一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外,夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷)等

  2020年4月19日

  3.準(zhǔn)備物料

  確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊:

  a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請(qǐng)。

  b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu),一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

  c.活動(dòng)宣傳單張制作,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng),折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,主題突出。

  d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)

  活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

  2020年4月19日

  5.申請(qǐng)場(chǎng)地

  如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地,以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行,以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

  活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存,日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨;其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了,用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅

  在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員

  在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品,享

  受優(yōu)惠,保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量,一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高,產(chǎn)品接受會(huì)更容易,這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

  2020年4月19日

  9.派發(fā)傳單

  活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。

  10.整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛

  化妝品五一活動(dòng)方案

  五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī),可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。可是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

  五一化妝品促銷活動(dòng)建議

  2020年4月19日

  一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。常見(jiàn)的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的2020年4月19日

  產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的【篇2: 日化店促銷方案】

  日化店促銷方案

  第1篇:日化店促銷方案

  合理的時(shí)機(jī)

  大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),不過(guò)在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,因此促銷的效果可能并不好。

  2020年4月19日

  在這樣的情況下,能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

  而且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

  促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象

  促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)

  促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。因此,能夠考慮要讓顧

  2020年4月19日

  客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

  4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

  促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,一定想辦法拆開(kāi)她們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。

  第2篇:日化店促銷方案

  一、活動(dòng)前溝通:

  1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

  強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別;

  提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

  找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。

  強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

  4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

  2020年4月19日

  5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

  她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì): 1、活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定; 活動(dòng)時(shí)間:3-5天

  活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))3、買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。

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  大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

  獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。

  由日化店承擔(dān) 7、美容卡。

  由日化店承擔(dān) 8、其它項(xiàng)目。

  三、活動(dòng)前期宣傳: 1、印制宣傳單頁(yè)。

  單張制作費(fèi)控制在元,不能太差影響品牌形象; 中型活動(dòng)-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-頁(yè);

  單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其它零售店(非日化類)等;

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  由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。

  由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。

  提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。

  由日化店承擔(dān)制作;

  過(guò)街條幅或店門口條幅;

  提前三天懸掛。

  四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

  2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

  要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購(gòu)買到位。

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  5、陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其它品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。

  公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求日化店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié): 1、店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

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  將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

  對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

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  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

  以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

  第3篇:日化店促銷方案

  日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng),在節(jié)假日,店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做,真的是這樣嗎?

  那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢?下面我一一分析: 一、合理選時(shí)

  好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒(méi)錯(cuò),就看我們?cè)趺催x時(shí),在五一,十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想,在長(zhǎng)假期

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  間好多行業(yè)都在做活動(dòng),大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng),在這樣的環(huán)境下做活動(dòng),第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng))

  我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期,長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高,部分都會(huì)出門旅游,這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng),以免顧客反感。

  在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

  其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。

  二.周密的前期準(zhǔn)備

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備,活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行,那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢? 1.確定時(shí)間

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  一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

  2.確立主題和方案

  確定好具體活動(dòng)時(shí)間后,根據(jù)市場(chǎng)情況,確立最適合自己店面活動(dòng)主題,根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案,一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外,夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷)等 3.準(zhǔn)備物料

  確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊:

  a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請(qǐng)。

  b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu),一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

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  c.活動(dòng)宣傳單張制作,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng),折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,主題突出。

  d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)

  活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

  5.申請(qǐng)場(chǎng)地

  如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地,以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行,以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

  活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存,日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨;其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了,用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。

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  7.制作活動(dòng)主題橫幅

  在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員

  在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量,一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高,產(chǎn)品接受會(huì)更容易,這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單

  活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10.整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛

  在促銷活動(dòng)前一天主要開(kāi)始營(yíng)造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺(tái),分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái),在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小

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  pop促銷牌;買一送一店長(zhǎng)推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原價(jià)*特價(jià)*等等。

【篇3:商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案】

  商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案

  一、極限挑戰(zhàn) 滿100送50代金券

  活動(dòng)時(shí)間:5月x日——5月x日

  活動(dòng)規(guī)則:凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者,可贈(zèng)送50元代金券,滿200元,可贈(zèng)送100元代金券,以此類推,代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi),其它區(qū)域不接受代金券。

  二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 天天送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:5月x日——5月x日

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元,均可參加抽獎(jiǎng),單張電腦小票限抽5張;

  2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng),當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),隔日過(guò)廢; 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):100元現(xiàn)金券

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  二等獎(jiǎng):50元現(xiàn)金券

  三等獎(jiǎng):5元現(xiàn)金券

  紀(jì)念獎(jiǎng):筆記本一個(gè)

  三、電影文化夜 場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

  活動(dòng)時(shí)間:x月x—5月x日

  活動(dòng)規(guī)則:每晚放映一部電影大片,或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

  四、入會(huì)送旅游 情侶大派對(duì)

  活動(dòng)時(shí)間:5月x日-x日

  活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿300元者,均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元,貴賓滿500元,或貴賓積分達(dá)1000分以上者,均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

  低價(jià)旋風(fēng) 席轉(zhuǎn)海南

  五月 某商場(chǎng)有大事!5月x日:

  媽媽,今天是您的生日!

  某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!

  2020年4月19日

  1、深深祝福顯真心:商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái),顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福,并為母親點(diǎn)歌。

  2、康乃花香獻(xiàn)母親:凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者,送康乃花一枝,單張電腦小票限送3枝; 5月x日:

  超級(jí)貴賓日!

  品味時(shí)尚、盡顯尊貴!

  入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮,購(gòu)物送旅游,x日貴賓日。。不做上帝,做某商場(chǎng)貴賓。

  2020年4月19日

搞日化活動(dòng)方案2

  日化促銷方案

【篇1:2015日化店促銷方案】

  2015日化店促銷方案

  第1篇:日化店促銷方案

  合理的時(shí)機(jī)

  大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),不過(guò)在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,所以促銷的效果可能并不好。

  在這樣的情況下,可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

  并且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

  促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象

  促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)

  促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。所以,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。

  4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

  促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,一定想辦法拆開(kāi)他們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。

  第2篇:日化店促銷方案 一、活動(dòng)前溝通:

  1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

  強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

  提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

  找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。

  強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

  4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

  5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

  他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì): 1、活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定; 活動(dòng)時(shí)間:3-5天

  活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))3、買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。

  大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

  獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。

  由日化店承擔(dān) 7、美容卡。

  由日化店承擔(dān) 8、其他項(xiàng)目。

  三、活動(dòng)前期宣傳: 1、印制宣傳單頁(yè)。

  單張制作費(fèi)控制在元,不能太差影響品牌形象;

  中型活動(dòng)2000-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-2000頁(yè);

  單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

  由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。

  由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。

  提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。

  由日化店承擔(dān)制作;

  過(guò)街條幅或店門口條幅;

  提前三天懸掛。

  1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

  2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

  要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其他品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。

  公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求日化店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié): 1、店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

  將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

  對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

  以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

  第3篇:日化店促銷方案

  日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng),在節(jié)假日,店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做,真的是這樣嗎?

  那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢?下面我一一分析: 一、合理選時(shí)

  好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒(méi)錯(cuò),就看我們?cè)趺催x時(shí),在五一,十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想,在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng),大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng),在這樣的環(huán)境下做活動(dòng),第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng))

  我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期,長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高,部分都會(huì)出門旅游,這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng),以免顧客反感。

  在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

  其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。可以說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。

  二.周密的前期準(zhǔn)備

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備,活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行,那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢? 1.確定時(shí)間

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

  2.確立主題和方案

  確定好具體活動(dòng)時(shí)間后,根據(jù)市場(chǎng)情況,確立最適合自己店面活動(dòng)主題,根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案,一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外,夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷)等 3.準(zhǔn)備物料

  確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊: a.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請(qǐng)。

  b.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu),一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

  c.活動(dòng)宣傳單張制作,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng),折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,主題突出。

  d.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)

  活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請(qǐng)場(chǎng)地

  如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地,以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行,以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

  活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存,日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨;其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動(dòng)期間通過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了,用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅

  在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員

  在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量,一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高,產(chǎn)品接受會(huì)更容易,這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單

  活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10.整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛

  在促銷活動(dòng)前一天主要開(kāi)始營(yíng)造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺(tái),分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái),在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌;買一送一店長(zhǎng)推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原價(jià)*特價(jià)*等等。

【篇2:日化店促銷方案】

  日化店促銷方案:日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文參考(1)

  作者:

  發(fā)布時(shí)間:2009-09-18 14:38:42 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

  近些年日化店促銷活動(dòng)不好做,促銷效果越來(lái)越差,這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí),不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容,大賣場(chǎng)也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場(chǎng)占有率,要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無(wú)法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,我們從實(shí)際操作的角度,用日化店促銷方案對(duì)日化店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開(kāi)展促銷工作。

  日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文:

  一、活動(dòng)前溝通:

  1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

  強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

  提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

  找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。

  強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

  4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。 5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

  他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì): 1、活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

  活動(dòng)時(shí)間:3-5天

  活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))3、買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。

  大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

  獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。

  由日化店承擔(dān) 7、美容卡。

  由日化店承擔(dān) 8、其他項(xiàng)目。

  三、活動(dòng)前期宣傳: 1、印制宣傳單頁(yè)。

  單張制作費(fèi)控制在元,不能太差影響品牌形象;

  中型活動(dòng)2000-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-2000頁(yè);

  單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

  由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。

  提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。

  由日化店承擔(dān)制作;

  過(guò)街條幅或店門口條幅;

  提前三天懸掛。

  四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、形象展示:條幅,x展架,燈箱片,吊旗等。

  2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

  要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其他品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。

  公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求日化店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

  五、活動(dòng)細(xì)節(jié): 1、店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

  將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

  對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

  以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

【篇3:日化用品促銷方案】

  廣東名臣有限公司 mc蒂2009促013號(hào)

  蒂花之秀專業(yè)倍效系列第三季度促銷方案

  一、活動(dòng)方向

  1、強(qiáng)化分銷:協(xié)助分銷商做好經(jīng)常性分銷。

  2、抓好陳列:要求在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店,每個(gè)縣城8—12家形象店、樣板店,按照蒂花之秀專業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、回款報(bào)貨時(shí)間:2009年6月5日—6月30日; 2、發(fā)貨時(shí)間:2009年6月5日—7月15日。

  三、活動(dòng)產(chǎn)品 1、蒂花之秀專業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露(專業(yè)倍效套裝除外)、專業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業(yè)倍效洗手液系列;

  四、活動(dòng)政策1、分銷商進(jìn)貨激勵(lì)獎(jiǎng)

  分銷商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨達(dá)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1500元的空調(diào)一臺(tái);5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的品牌筆記本電腦一臺(tái);8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元液晶電視一臺(tái)。2、分銷商鋪市加油費(fèi)補(bǔ)貼

◆分銷商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨回款給予3%加油費(fèi)補(bǔ)貼。

  活動(dòng)期間分銷商出車鋪貨天數(shù)不得少于20天,要求專車、專人協(xié)助分銷鋪市行動(dòng),每天分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個(gè),做好分銷品系齊全,零售店陳列達(dá)標(biāo),努力使產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到85%以上。3、零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

●分銷商商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨發(fā)露1箱;400g蒂花之秀專業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱;配送品隨貨進(jìn)行配發(fā)。

●零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):銷售蒂花之秀專業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個(gè)單品(袋水除外)、陳列不低于0.8m*2層、月銷售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn),以下簡(jiǎn)稱目標(biāo)店。

  目標(biāo)店套餐獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo):

★單店進(jìn)貨在300元——599元,獎(jiǎng)30元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)

★單店進(jìn)貨在600元——899元,獎(jiǎng)60元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)

★單店進(jìn)貨在900元——1199元,獎(jiǎng)90元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)

★單店進(jìn)貨在1200元以上,獎(jiǎng)120元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)

★單店進(jìn)貨2000以上,獎(jiǎng)250元的產(chǎn)品

  說(shuō)明:獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品體格按零售價(jià)計(jì)。

  廣東名臣有限公司 2009年6月5日

搞日化活動(dòng)方案3

  xx市場(chǎng)10月份熱賣活動(dòng)方案

  1.熱賣活動(dòng)地點(diǎn):(具體到哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),哪個(gè)批發(fā)部)2熱賣活動(dòng)的促銷產(chǎn)品:

  3熱賣活動(dòng)的方式:促銷產(chǎn)品的買贈(zèng)方式,還有LED滾動(dòng)字幕的內(nèi)容。

  4注意事項(xiàng):活動(dòng)時(shí)間上的安排,最好是有會(huì)的時(shí)間,縣城最好是周六或周日。噴繪廣告的制作。試用裝的配帶。人員的安排。四角帳篷的安排。促銷舞臺(tái)的搭建位置怎樣最合適,起到最大的宣傳效果。5活動(dòng)結(jié)束后的效果評(píng)估:活動(dòng)產(chǎn)品的銷量,受眾人群(本次活動(dòng)直接或間接影響多少人)。

  xX公司 年月日

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