下面是范文網(wǎng)小編分享的搞日化活動(dòng)方案3篇 日化店搞活動(dòng)的海報(bào)，供大家品鑒。
搞日化活動(dòng)方案1
案
2020年4月19日
日化店五一活動(dòng)方
日化店五一活動(dòng)方案
【篇1：五一日化店活動(dòng)方案】
日化店促銷方案
第1篇：日化店促銷方案
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，因此促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
而且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象
2020年4月19日
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。因此，能夠考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)她們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
第2篇：日化店促銷方案
一、活動(dòng)前溝通：
2020年4月19日
1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
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活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天 活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。
由日化店承擔(dān) 7、美容卡。
由日化店承擔(dān) 8、其它項(xiàng)目。
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三、活動(dòng)前期宣傳： 1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其它零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門口條幅；
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提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其它品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。 公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
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促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
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利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步
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使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
第3篇：日化店促銷方案
日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做，真的是這樣嗎？那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析：
一、合理選時(shí)
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒(méi)錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活 動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng)）
我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng)，以免顧客反感。
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在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
二．周密的前期準(zhǔn)備
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？ 1.確定時(shí)間
一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行
2.確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等
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3.準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu)，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明，主題突出。
d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)
活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
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5.申請(qǐng)場(chǎng)地
如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存，日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了，用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享
受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
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9.派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛
化妝品五一活動(dòng)方案
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。可是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
五一化妝品促銷活動(dòng)建議
2020年4月19日
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常見(jiàn)的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的2020年4月19日
產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的【篇2： 日化店促銷方案】
日化店促銷方案
第1篇：日化店促銷方案
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。而且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，因此促銷的效果可能并不好。
2020年4月19日
在這樣的情況下，能夠考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
而且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也能夠適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，而且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量能夠?qū)δ承┉h(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。因此，能夠考慮要讓顧
2020年4月19日
客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。因此，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)她們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
第2篇：日化店促銷方案
一、活動(dòng)前溝通：
1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其它公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
2020年4月19日
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
她們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定； 活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。
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大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。
由日化店承擔(dān) 7、美容卡。
由日化店承擔(dān) 8、其它項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳： 1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象； 中型活動(dòng)-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其它零售店（非日化類）等；
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由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
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5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其它品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
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將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
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促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決當(dāng)前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
第3篇：日化店促銷方案
日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做，真的是這樣嗎？
那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析： 一、合理選時(shí)
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒(méi)錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長(zhǎng)假期
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間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng)）
我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng)，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。能夠說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
二．周密的前期準(zhǔn)備
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？ 1.確定時(shí)間
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一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行
2.確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等 3.準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu)，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
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c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不但要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明，主題突出。
d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)
活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請(qǐng)場(chǎng)地
如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存，日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充分夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了，用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
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7.制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛
在促銷活動(dòng)前一天主要開(kāi)始營(yíng)造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面，并合理布置柜臺(tái)，分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái)，在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小
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pop促銷牌；買一送一店長(zhǎng)推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原價(jià)＊特價(jià)＊等等。
【篇3：商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案】
商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案
一、極限挑戰(zhàn) 滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間：5月x日——5月x日
活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其它區(qū)域不接受代金券。
二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間：5月x日——5月x日
活動(dòng)規(guī)則：
1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢; 3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券
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二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)
三、電影文化夜 場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間：x月x—5月x日
活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);
四、入會(huì)送旅游 情侶大派對(duì)
活動(dòng)時(shí)間：5月x日-x日
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng) 席轉(zhuǎn)海南
五月 某商場(chǎng)有大事!5月x日：
媽媽，今天是您的生日!
某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!
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1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。
2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝; 5月x日：
超級(jí)貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購(gòu)物送旅游，x日貴賓日。。不做上帝，做某商場(chǎng)貴賓。
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搞日化活動(dòng)方案2
日化促銷方案
【篇1：2015日化店促銷方案】
2015日化店促銷方案
第1篇：日化店促銷方案
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng) 1.員工的專業(yè)形象
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
第2篇：日化店促銷方案 一、活動(dòng)前溝通：
1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定； 活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。
由日化店承擔(dān) 7、美容卡。
由日化店承擔(dān) 8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳： 1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
第3篇：日化店促銷方案
日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開(kāi)。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來(lái)越難做，真的是這樣嗎？
那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析： 一、合理選時(shí)
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒(méi)錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng)）
我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒(méi)法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng)，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。可以說(shuō)是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
二．周密的前期準(zhǔn)備
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？ 1.確定時(shí)間
一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行
2.確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開(kāi)業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)絢麗時(shí)尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等 3.準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊： a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu)，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
c．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作 宣傳單要直觀簡(jiǎn)明，主題突出。
d．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備 4.人員申請(qǐng)
活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請(qǐng)場(chǎng)地
如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來(lái)不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存，日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間通過(guò)免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了，用來(lái)吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。7.制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開(kāi)始宣傳。8.通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開(kāi)始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開(kāi)始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開(kāi)始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開(kāi)始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見(jiàn)宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛
在促銷活動(dòng)前一天主要開(kāi)始營(yíng)造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面，并合理布置柜臺(tái)，分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái)，在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小pop促銷牌；買一送一店長(zhǎng)推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原價(jià)＊特價(jià)＊等等。
【篇2：日化店促銷方案】
日化店促銷方案:日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文參考(1)
作者：
發(fā)布時(shí)間：2009-09-18 14:38:42 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
近些年日化店促銷活動(dòng)不好做，促銷效果越來(lái)越差，這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容，大賣場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無(wú)法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，我們從實(shí)際操作的角度，用日化店促銷方案對(duì)日化店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷工作。
日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文：
一、活動(dòng)前溝通：
1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。 5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān) 4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān) 6、代金券。
由日化店承擔(dān) 7、美容卡。
由日化店承擔(dān) 8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳： 1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
【篇3：日化用品促銷方案】
廣東名臣有限公司 mc蒂2009促013號(hào)
蒂花之秀專業(yè)倍效系列第三季度促銷方案
一、活動(dòng)方向
1、強(qiáng)化分銷：協(xié)助分銷商做好經(jīng)常性分銷。
2、抓好陳列：要求在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店，每個(gè)縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、回款報(bào)貨時(shí)間：2009年6月5日—6月30日； 2、發(fā)貨時(shí)間：2009年6月5日—7月15日。
三、活動(dòng)產(chǎn)品 1、蒂花之秀專業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露（專業(yè)倍效套裝除外）、專業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業(yè)倍效洗手液系列；
四、活動(dòng)政策1、分銷商進(jìn)貨激勵(lì)獎(jiǎng)
分銷商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨達(dá)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1500元的空調(diào)一臺(tái)；5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的品牌筆記本電腦一臺(tái)；8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元液晶電視一臺(tái)。2、分銷商鋪市加油費(fèi)補(bǔ)貼
◆分銷商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨回款給予3%加油費(fèi)補(bǔ)貼。
活動(dòng)期間分銷商出車鋪貨天數(shù)不得少于20天，要求專車、專人協(xié)助分銷鋪市行動(dòng)，每天分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個(gè)，做好分銷品系齊全，零售店陳列達(dá)標(biāo)，努力使產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到85%以上。3、零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
●分銷商商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨發(fā)露1箱；400g蒂花之秀專業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱；配送品隨貨進(jìn)行配發(fā)。
●零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：銷售蒂花之秀專業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個(gè)單品（袋水除外）、陳列不低于0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，以下簡(jiǎn)稱目標(biāo)店。
目標(biāo)店套餐獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)：
★單店進(jìn)貨在300元——599元，獎(jiǎng)30元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在600元——899元，獎(jiǎng)60元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在900元——1199元，獎(jiǎng)90元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在1200元以上，獎(jiǎng)120元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨2000以上，獎(jiǎng)250元的產(chǎn)品
說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品體格按零售價(jià)計(jì)。
廣東名臣有限公司 2009年6月5日
搞日化活動(dòng)方案3
xx市場(chǎng)10月份熱賣活動(dòng)方案
1.熱賣活動(dòng)地點(diǎn)：（具體到哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，哪個(gè)批發(fā)部）2熱賣活動(dòng)的促銷產(chǎn)品：
3熱賣活動(dòng)的方式：促銷產(chǎn)品的買贈(zèng)方式，還有LED滾動(dòng)字幕的內(nèi)容。
4注意事項(xiàng)：活動(dòng)時(shí)間上的安排，最好是有會(huì)的時(shí)間，縣城最好是周六或周日。噴繪廣告的制作。試用裝的配帶。人員的安排。四角帳篷的安排。促銷舞臺(tái)的搭建位置怎樣最合適，起到最大的宣傳效果。5活動(dòng)結(jié)束后的效果評(píng)估：活動(dòng)產(chǎn)品的銷量，受眾人群（本次活動(dòng)直接或間接影響多少人）。
xX公司 年月日
搞日化活動(dòng)方案3篇 日化店搞活動(dòng)的海報(bào)相關(guān)文章：
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