下面是范文網(wǎng)小編收集的獵頭調(diào)研報(bào)告3篇(獵頭行業(yè)調(diào)研)，供大家參閱。

獵頭調(diào)研報(bào)告1

　　2017年度工作總結(jié)

　　自5月入職以來 已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間，剛進(jìn)入公司大家庭 一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的未來、新的人生軌跡、新的夢(mèng)想。

　　在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，掌握獵頭工作流程、工作重點(diǎn)、工作細(xì)節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業(yè)的生疏到更加專業(yè)的與候選人關(guān)于行業(yè)、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數(shù)據(jù)量，也是一個(gè)逐漸增加遞增的過程。

　　了解到獵頭工作不僅每天要關(guān)注一個(gè)量的變化，更應(yīng)該關(guān)注其量變到質(zhì)變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目標(biāo)，要有一個(gè)循序漸進(jìn)、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細(xì)節(jié)出發(fā)“細(xì)節(jié)決定成敗”，制定一個(gè)合理的目標(biāo)，堅(jiān)持不懈、自我監(jiān)督，朝著既定的目標(biāo)努力；并積極地自我反省、自我總結(jié)，及時(shí)和同事、上級(jí)溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結(jié)相應(yīng)的幾個(gè)可行的方案，悉心地接受他人的批評(píng)、意見；發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并積極的改善；同時(shí)積極的參加公司共同的活動(dòng)，對(duì)個(gè)人的工作做以下總結(jié)。

　　一、以下為每月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成情況：

（一）每月數(shù)據(jù) 5月數(shù)據(jù)情況： 7月數(shù)據(jù)情況： 8月數(shù)據(jù)情況：

　　二、個(gè)人工作收獲

　　1、明確何為獵頭；

　　2、學(xué)習(xí)到獵頭行業(yè)發(fā)展；

　　3、明白獵頭工作的意義；

　　4、強(qiáng)化了獵頭對(duì)個(gè)人的影響；

　　5、更加展望獵頭的前景、未來；

　　6、看重獵頭的重要性；

　　7、學(xué)習(xí)到了與人溝通的藝術(shù)、重要性。

　　三、個(gè)人不足之處

　　1、對(duì)獵頭了解停留在表面，不夠深入；

　　2、獵頭工作的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)；

　　3、對(duì)獵頭工作的細(xì)節(jié)把控不全；

　　4、未完全掌握獵頭工作的重點(diǎn)；

　　5、在與候選人溝通時(shí)不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建設(shè)性的意見；

　　6、與上級(jí)、同事溝通時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤方式、方法，同時(shí)并未給出較好的替代方案；

　　7、工作之余不經(jīng)常自我總結(jié)、反思自身不足之處，習(xí)慣把問題歸結(jié)于客觀行業(yè)、企業(yè)、候選人等原因；

　　8、日常工作經(jīng)常自我設(shè)限，在每日工作量、項(xiàng)目、職位上經(jīng)常會(huì)為了數(shù)量而數(shù)量，對(duì)工作質(zhì)量無法保障；

　　9、平時(shí)喜歡工作拖沓、拖延，把已知的信息或已經(jīng)可以推薦的人履歷放在每日最晚的時(shí)候來完成；

　　10、未較好的執(zhí)行自己的每日時(shí)間計(jì)劃或者基本是無計(jì)劃狀態(tài)，導(dǎo)致每日工作時(shí)間出現(xiàn)浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下。

　　四、如何改善

　　1.從細(xì)節(jié)出發(fā)，與候選人溝通時(shí)，注意細(xì)節(jié)如：候選人的目前薪資、期望薪資；基本學(xué)歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規(guī)模、客戶群體、職位/上下級(jí)、工作職責(zé)、工作業(yè)績；目前求職動(dòng)機(jī)、原因。

　　2.準(zhǔn)確定位獵頭工作流程11步，職位分析、客戶分析、行業(yè)情況、客戶溝通、面試時(shí)間溝通、推薦報(bào)告、安排面試、Offer意向談判、入職跟進(jìn)、入職輔導(dǎo)/維護(hù)。

　　3.職位搜索、候選人溝通時(shí)不要自我設(shè)限；工作中制定好每日工作計(jì)劃、時(shí)間安排計(jì)劃，切忌拖延，及時(shí)完成候選人簡歷推薦，提高時(shí)效性、效率。

　　4.在已有工作的基礎(chǔ)上提高工作的質(zhì)量，完善服務(wù)意識(shí)、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、做好心理建設(shè)；做好高端職位候選人長期跟進(jìn)的計(jì)劃。

　　五、對(duì)公司發(fā)展的建議

　　1.對(duì)員工的上班、作息時(shí)間進(jìn)一步規(guī)范；

　　2、著裝上不建議太休閑；

　　3、重視企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)；

　　4、關(guān)注對(duì)員工的日常培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)考察；

　　5、可以和同行之間討論、交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理、工作辦法。

　　六、2018年展望/規(guī)劃

　　1.在工作上提高工作質(zhì)量、效率；2.服務(wù)好高端客戶；3.提升服務(wù)意識(shí)；4.掌握溝通、談判的藝術(shù)；5.提升把控候選人的能力。

　　6.計(jì)劃第一季度： 開票18萬，回款10萬； 7.計(jì)劃第二季度： 開票24萬，回款15萬。8.計(jì)劃第三季度： 開票24萬，回款20萬。9.計(jì)劃第四季度：開票24萬，回款15萬。年度總計(jì)劃： 開票90，回款60萬。

　　不忘初心、善得始終；從新的開始，從數(shù)據(jù)出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)來說話；堅(jiān)持既定的目標(biāo)，為過去的時(shí)間有一個(gè)完美的交代，并積極開啟新時(shí)代的曙光。

獵頭調(diào)研報(bào)告2

　　關(guān)于獵頭公司實(shí)習(xí)報(bào)告

　　大學(xué)生獵頭公司實(shí)習(xí)報(bào)告

　　前言

　　為了將在學(xué)校四年時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過實(shí)習(xí)來初步構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐體系，并借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于20XX年3月初至20XX年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的工作崗位是Reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)List和ColdCall。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深的了解，對(duì)獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。

　　上海斯誠顧問助理實(shí)習(xí)報(bào)告

　　一、實(shí)習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時(shí)間里學(xué)到的書本知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也想通過這次實(shí)習(xí)來初步的構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐知識(shí)體系。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20XX年3月1日至20XX年4月30日

　　三、實(shí)習(xí)單位

　　一）公司簡介 上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于xx年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務(wù)理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢(shì)。

　　二）公司優(yōu)勢(shì)：

　　相對(duì)于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1.成熟的顧問團(tuán)隊(duì)，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，每個(gè)客戶都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持（至少有3名以上成員）。

　　3.斯誠獵頭公司具有精細(xì)的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。

　　三）公司成就：

　　1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。

、20XX、20XX、20XX年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)信得過單位”。

　　3.中國工商聯(lián)“上號(hào)實(shí)力500強(qiáng)中小企業(yè)”。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　一）工作職責(zé) 實(shí)習(xí)工作指責(zé)：實(shí)習(xí)職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進(jìn)行初步的CC和簡歷篩選。

　　二）工作經(jīng)歷： 1.進(jìn)入公司

　　斯誠在招聘員工時(shí)要求很嚴(yán)格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個(gè)人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進(jìn)行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進(jìn)行能力測(cè)試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)CC測(cè)試，通過之后才能進(jìn)入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進(jìn)入公司。

　　我進(jìn)入公司后，首先對(duì)公司進(jìn)行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進(jìn)行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請(qǐng)了專業(yè)的CC培訓(xùn)師進(jìn)行拓展培訓(xùn)，在持續(xù)一個(gè)月的拓展培訓(xùn)中，我從每個(gè)活動(dòng)中都體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和超越自我的感觸。拓展訓(xùn)練之后我們還進(jìn)行了一周的內(nèi)部培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓(xùn)，我們對(duì)公司的文化有了更深的了解，對(duì)自己的工作職責(zé)也很清楚。當(dāng)然我覺得最主要的還是員工對(duì)公司的文化很認(rèn)可了，忠誠感加強(qiáng)了。2.工作初期

　　公司對(duì)新員工是很關(guān)注的，我們每個(gè)新進(jìn)的員工都有資深顧問帶的，關(guān)注員工的情況，隨時(shí)為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準(zhǔn)確把握，不能很好的引導(dǎo)候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常會(huì)患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個(gè)多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當(dāng)時(shí)我的心里很難受，對(duì)自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進(jìn)行分析，對(duì)我進(jìn)行鼓勵(lì)，并且給了我不少的幫助，當(dāng)我取得第一份業(yè)績的時(shí)候，我特別的激動(dòng)，很感動(dòng)，快消失的工作激情又回來了，重新對(duì)工作充滿了激情。3.工作穩(wěn)定期

　　自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對(duì)待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了，不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，拖團(tuán)隊(duì)的后腿是很丟臉的，自己會(huì)很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：

　　從入職起我就認(rèn)真踏實(shí)的工作，每天都盡量早的到公司，堅(jiān)持完成任務(wù)后才離開公司。因?yàn)槲疑钌畹闹?，作為新人，我必須更加努力的工作，因?yàn)槲业墓ぷ髂芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項(xiàng)需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努力，我的主管對(duì)我的工作很認(rèn)可，經(jīng)常鼓勵(lì)我，在一些工作場合表揚(yáng)我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護(hù)，做到真誠對(duì)待每一位同事，因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗(yàn)，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。

　　學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境

　　變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的HR工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

　　在斯誠實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受： 1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。

　　2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。

　　3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。

　　4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

　　5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競爭和壓力。

　　在上海斯誠實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

獵頭調(diào)研報(bào)告3

　　獵頭顧問述職報(bào)告模板

　　作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有即時(shí)反饋同樣著急,面試通過了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從JD表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才能夠,正所謂天時(shí)地利任何.金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,僅僅早晚而已.去年推給A公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合B公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.沒有難做和容易做的CASE,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也能夠很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)持續(xù)進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：

　　一、增強(qiáng)獵頭內(nèi)功*,畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限,很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提升和規(guī)范

　　二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的協(xié)助和支持很重要.

　　三、提升候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況僅僅外圍的獵頭顧問呢.

　　四、增強(qiáng)BD工作,針對(duì)自己相對(duì)比較熟悉的行業(yè)實(shí)行有針對(duì)性的開發(fā),使資源很好的優(yōu)化和利用,希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

　　五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實(shí)行刷新

　　20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3G的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!

　　20xx年xx月xx日

【篇2】

　　時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這個(gè)年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的協(xié)助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。

　　獵頭顧問述職報(bào)告

　　當(dāng)前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提升銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。

　　一、就我個(gè)人對(duì)05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

　　1、業(yè)務(wù)開拓地域：

　　20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存有，因?yàn)樾袠I(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

　　隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

　　這個(gè)年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是因?yàn)槠淦髽I(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

　　相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，絕大部分IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當(dāng)前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這個(gè)情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這個(gè)環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提升。

　　3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)

　　對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司實(shí)行密切注重。

　　在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人來說，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事即時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶來說我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

　　4、工作中的不足

　　一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存有著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是展開工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競爭對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

　　二、伴隨著公司的壯大我們共同成長

　　在過去的一年中，公司的持續(xù)壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存有著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。

　　1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

　　這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后能夠說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不但是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金能夠等價(jià)代換的。

　　公司制度的持續(xù)完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)能夠啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠?qū)嵭行гL，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的增強(qiáng)體制鍛煉。

　　2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　　公司在持續(xù)的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動(dòng)完之后大家能夠自愿去留，一起AA制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間能夠提前或延后1到小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)

　　3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度

　　市場拓展人員的工作因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題實(shí)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。

　　4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提升公司的文化氛圍)

　　公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在持續(xù)的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提升團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

　　在這個(gè)浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題實(shí)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，能夠提升團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)能夠再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們能夠了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)提升。

　　隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

　　20xx年xx月xx日

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