下面是范文網(wǎng)小編整理的衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共4篇(國(guó)慶洗浴活動(dòng)方案),供大家品鑒。
衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共1
XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案
篇1:XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案
天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);
一、活動(dòng)目的:;
1、營(yíng)造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛,塑造新年新曙;
2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直;
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,開展面對(duì)消費(fèi);
二、活動(dòng)時(shí)間:;活動(dòng)前期:(預(yù)熱期:12月1512月25日共1;實(shí)際時(shí)間定,促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動(dòng)期:12月25日1月5日(12天促銷期;實(shí)際情況增減時(shí)
天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)
一、活動(dòng)目的:
1、營(yíng)造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。
2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),樹立信心,嶄新的認(rèn)識(shí),奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)前期:(預(yù)熱期:12月15 12月25日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自己
實(shí)際時(shí)間定,促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)
正式活動(dòng)期:12月25日1月5日(12天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>
實(shí)際情況增減時(shí)間)
三、活動(dòng)地點(diǎn):全國(guó)天籟衛(wèi)浴終端專賣店、專列區(qū)
四、
四、促銷主題:
新年置家“星”計(jì)劃
天籟惠戰(zhàn),這里有大獎(jiǎng)哦
小標(biāo)好廚衛(wèi) 好價(jià)格 好禮品
1元的小幸福(角閥TL-3407)
399元大花灑TL-9945
399元座便器TL-7107
活動(dòng)期間每天上午10:30到12:00,限時(shí)限量搶購(gòu)1元的產(chǎn)品,每天限量50個(gè)
五、活動(dòng)具體內(nèi)容:
促銷政策:
1、不管正價(jià)特價(jià),只要滿1500元送TL-2380菜盆龍頭一個(gè),滿3000元,就可以99元換購(gòu)TL-7107座便器、TL-9945大花灑任何一樣,滿6000元,以99元換購(gòu)其中任意兩樣。
2、購(gòu)物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠,折哦。
3、活動(dòng)期間,進(jìn)店就有好禮送(價(jià)值4元馬桶墊圈)。
4、活動(dòng)期間,有“金錢浴”活動(dòng)(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲),抓多少現(xiàn)金抵多少貨款,親們來現(xiàn)場(chǎng)有可能免單哦。(這個(gè)活動(dòng)最重要,能從眾多商家中脫穎而出,做到獨(dú)一無(wú)二,效果超棒,銷售量可以翻一翻。)
5“、生日有禮”,生日為12月25日至1月5日的客戶,可憑身份證進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值18元毛巾一條。
6、“購(gòu)物有禮”,購(gòu)物滿100元,即可獲贈(zèng)價(jià)值18元優(yōu)質(zhì)毛巾1條;凡是購(gòu)滿1000元的客戶,均送價(jià)值78元品牌電熱水壺一個(gè)。購(gòu)物滿3000元,加贈(zèng)價(jià)值288元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或電磁爐(贈(zèng)送鍋)和價(jià)值328元陶瓷碗套裝。
7、“親友有禮”,老客戶攜新客戶購(gòu)物,可優(yōu)先搶購(gòu)抄底慶典產(chǎn)品,并可再享其他產(chǎn)品成交價(jià)折;
8、“團(tuán)購(gòu)有禮”,2人以上團(tuán)購(gòu),按成交價(jià),再享折,3人以上團(tuán)購(gòu),再享折,可以此類推至8折止
以上優(yōu)惠不累加贈(zèng)送。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場(chǎng)宣傳:
(1)(可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請(qǐng)2至3個(gè)臨時(shí)分發(fā)員,每天上午:11:0013:30,下午:17:0019:00到人流密集的廣場(chǎng),老住宅區(qū),新
建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁(yè),可以進(jìn)行掃樓式分發(fā)。12月23日和12月30日進(jìn)行兩次單頁(yè)夾報(bào)發(fā)送。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場(chǎng)調(diào)查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇
4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)
(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和公司介紹資料,向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
(4)、夾報(bào):
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,也可采用單張夾報(bào)的形式,(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,每次提前2天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
(5)、網(wǎng)站宣傳:在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告,宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如:A、搜房網(wǎng);B、地方建材網(wǎng);C、焦點(diǎn)家居網(wǎng);
(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告?;顒?dòng)期間所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;
注:前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,不能零散進(jìn)行,需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))
(1)、XX年新品上市,為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在
專賣店最顯眼的位置,貼好標(biāo)貼,做好新品x架,介紹新品賣點(diǎn)
(2)、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;
(3)、專賣店門口,設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容,吸引大家視線,旁邊放置
宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;
(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),讓進(jìn)店
顧客一看便知。
(5)、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充
氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;
(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,最好堆頭展示,并貼上價(jià)格牌;
(8)、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
(9)、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍,準(zhǔn)備好禮品;
(10)、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,形成強(qiáng)烈的喜慶
氛圍,橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
(11)、在市場(chǎng)通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動(dòng)主題:
(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內(nèi),突出禮品多多
(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,按每款特價(jià)產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)
品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔,適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
(15)、活動(dòng)期間,有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,告知客戶具體優(yōu)
惠政策,又或播放音樂,達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開始前,必須集中開會(huì),適當(dāng)培訓(xùn),明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時(shí)拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分,給予適當(dāng)提成,提高全體員工積極性,使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、物料清單
九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準(zhǔn))
1、進(jìn)貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無(wú)紡布袋元、陶瓷碗套裝98元)和一個(gè)價(jià)值298元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋)、一個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器,進(jìn)貨滿1萬(wàn)送10份禮品和兩個(gè)蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋)、兩個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器,以此類推,上不封頂。(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)
2、分銷商單店進(jìn)貨2萬(wàn)元以上的(包含2萬(wàn)元)贈(zèng)送禮儀小姐2個(gè)費(fèi)用(價(jià)值400元)和拱門費(fèi)用(價(jià)值300元),共計(jì)費(fèi)用700元。
分銷商單店進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的,公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。
(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)
注:此次活動(dòng)不計(jì)算裝補(bǔ),不計(jì)返點(diǎn),不計(jì)算廣告費(fèi)用
除長(zhǎng)年特價(jià)產(chǎn)品外,其他產(chǎn)品全部打折
部分超特價(jià)產(chǎn)品:
為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度,特;金錢“浴”活動(dòng)促銷;目的:在元旦這樣的大節(jié)日里,眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng),;方案1;具體步驟:;
1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜,外面貼上“金錢浴;
3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,顧客在特制浴室內(nèi)在1;凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū),公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子
為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度,特加一個(gè)全國(guó)性的促銷活動(dòng)天籟“金錢浴”。
金錢“浴”活動(dòng)促銷
目的:在元旦這樣的大節(jié)日里,眾多建材商家其做廣告和促銷,為了從中脫穎而出,做到差異化,必須做一些不一樣的活動(dòng)亮點(diǎn),來吸引大量的人流量,促進(jìn)消費(fèi)者和活動(dòng)互動(dòng),增加銷售額,提升在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度,做到雙贏。
(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng),有可能免單哦) 時(shí)間:年12月25XX年1月5日 地點(diǎn):天籟全國(guó)各地專賣店、專列區(qū) 內(nèi)容:天籟金錢“浴”
方案1
具體步驟:
1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜,外面貼上“金錢浴”三個(gè)大字
2、里邊放著一堆1元到100元的紙幣
3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時(shí)間隨意抓現(xiàn)金,頂多少貨款
4、全過程透明化,抓完現(xiàn)金后在登記臺(tái)上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū),公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用,分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>
方案2
在店門口放一個(gè)盆子,里面放滿的1元硬幣,單手抓一把硬幣,抵多少貨款。
方案3
在店門口放一個(gè)盆子,里面放置一些乒乓球,每個(gè)乒乓球代表現(xiàn)金20元,單手捧出乒乓球,抵多少貨款。
篇2:XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的:
1、營(yíng)造開開心心 歡喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。
2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),樹立信心,嶄新的認(rèn)識(shí),奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)前期:預(yù)熱期:12月10 12月20日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)
正式活動(dòng)期:12月20日1月5日(15天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)
三、活動(dòng)地點(diǎn):全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)
四、促銷主題:
XX年 曙光之獻(xiàn)
海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動(dòng)具體內(nèi)容:
促銷政策:
1、圣誕元旦傳遞卡:活動(dòng)預(yù)熱期間,海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間下單,將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)
2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有海妖衛(wèi)浴祝??ǖ念櫩突蛘咦8?ㄉ嫌泻灻8UZ(yǔ)的顧客,進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶,均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋:活動(dòng)期間,海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,凡是下單客戶,均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場(chǎng)宣傳:
(1)安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張,每幾輛車為一組,分成幾組,如果沒有服裝,最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線,確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通,能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100
份,約950份祝福卡片。
(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場(chǎng)調(diào)查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇
4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)
(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
(4)、夾報(bào):
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,也可采用單張夾報(bào)的形式,(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
(5)、網(wǎng)站宣傳:在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告,宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如:a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);
(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;
注:前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,不能零散進(jìn)行,需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))
(1)、XX年新品上市,為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標(biāo)貼,做好新品x架,介紹新品賣點(diǎn)(市場(chǎng)部提供x架版本)
(2)、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;
(3)、專賣店門口,設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容,吸引大家視線,旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;
(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),讓進(jìn)店顧客一看便知。
(5)、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;
(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,最好堆頭展示,并貼上價(jià)格牌;
(8)、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
(9)、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍,準(zhǔn)備好禮品;
(10)、在市場(chǎng)周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
(11)、在市場(chǎng)通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動(dòng)主題:
XX年 曙光之獻(xiàn)
海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市場(chǎng)主要通道路口,設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo),冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個(gè)非常重要,可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。
(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔,適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
(15)、活動(dòng)期間,有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,告知客戶具體優(yōu)惠政策,又或播放音樂,達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開始前,必須集中開會(huì),適當(dāng)培訓(xùn),明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時(shí)拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分,給予適當(dāng)提成,提高全體員工積極性,使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬(wàn)元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬(wàn)元,海妖公司支持6000元。
備貨金額(m)元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)
海妖支持(元) 1000 4000 6000
2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的,公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的,海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。
佛山海妖衛(wèi)浴有限公
衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共2
瑝瑪衛(wèi)浴2011年國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié):
2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷中心牽頭展開了4次全國(guó)性促銷活動(dòng)(
3、15;51;6-9月淡季活動(dòng);國(guó)慶活動(dòng)),經(jīng)過對(duì)全國(guó)部分客戶的回訪,其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡:寧波、長(zhǎng)沙等地都取得不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。
一、優(yōu)略分析
成果(可延續(xù)操作,可取之處):
1.全國(guó)性的促銷,統(tǒng)一噱頭,統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去,這樣做有幾個(gè)好處:
1) 全國(guó)統(tǒng)一促銷,有利于全國(guó)性的宣傳;
2) 由于代理商的素質(zhì)參差不齊,根據(jù)半年對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的走訪,得到一個(gè)訊息: 經(jīng)銷商自身不懂做促銷,甚至不理解促銷的意義,由總部牽頭做全國(guó)性的促銷,可以壓迫式的帶動(dòng)經(jīng)銷商做促銷,加上市場(chǎng)部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo),這樣可以加深代理商對(duì)促銷的理解,經(jīng)過半年的努力,現(xiàn)在越來越多的代理商會(huì)主動(dòng)要求市場(chǎng)部給他們做促銷方案,甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動(dòng),這對(duì)瑝瑪來說是個(gè)利好的消息,所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長(zhǎng)期并要堅(jiān)持的過程。 不足之處(找出原因,對(duì)癥下藥):
1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說,有點(diǎn)倉(cāng)促,國(guó)慶方案8月上旬已完成初稿(文字和平面),但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初,問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時(shí)問題無(wú)法解決那就有必要把工作提前,元旦活動(dòng)我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位,這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī)。
2、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長(zhǎng),建議提前2個(gè)月開始做計(jì)劃,確保全 國(guó)代理商能在活動(dòng)前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示,對(duì)于我們的產(chǎn)品線,我們不怕對(duì)手的攔截,所以一定要提前造勢(shì),提前蓄客。
3、促銷禮品。本次活動(dòng)沒有促銷禮品,接下來可以由市場(chǎng)部選好禮品,并把照片和價(jià)格做成表格發(fā)給代理商,他們來報(bào)計(jì)劃,這樣總部不用承擔(dān)這部分費(fèi)用(這也是眾多代理商的建議,由總部統(tǒng)一制作,他們出費(fèi)用),如果要代理商自己去購(gòu)買禮品,以目前的實(shí)際情況還達(dá)不到(恒潔是這樣操作的);
4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)促銷的理解不夠就無(wú)法幫扶客戶,業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對(duì)促銷的理解和把控, 這也是個(gè)長(zhǎng)期的過程,一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過程親自參與幾場(chǎng),這樣才會(huì)真正有體會(huì),市場(chǎng)部的方案只是基礎(chǔ),是理論而已。
瑝瑪上半年的促銷活動(dòng)在同行引起了一定的影響,促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行,所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來,促銷不單是市場(chǎng)部的工作,更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和把控。
二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購(gòu)能力等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國(guó)內(nèi)知名品牌,瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值,所以,在省會(huì)及二三線市場(chǎng),良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說明我們的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。
(隨著總部SI的不斷升級(jí)完善,2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝)。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,在剛結(jié)束的國(guó)慶活動(dòng)中,義烏的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,義烏專賣店更是投下了大手筆:
一、把瑝瑪衛(wèi)浴的廣告做了城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。
三、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸,受眾率很高。
以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績(jī)自然有保障。 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理,通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引,不斷的強(qiáng)化促銷信息。
3、客戶維護(hù)。促銷活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),這得益于對(duì)客戶的維護(hù)工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題(全國(guó)普遍現(xiàn)象)。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),并經(jīng)常模擬演練,提升銷售能力。
三、按時(shí)間跨度分析:準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
本階段將就(店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
店面層面:
店面氛圍布置,對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,對(duì)店面形象要做大幅改動(dòng)(全部更換為促銷信息),價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)
一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)
一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品(撲克牌、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等(還可以加強(qiáng)布置,比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱做堆頭,在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,最好用毛筆字,如果印刷用紅底黃字,字體選用正式大方的字體規(guī)格至少10CM*10CM);
昆明、西安等地由于代理商對(duì)促銷有一定的認(rèn)識(shí),加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)完成的效果很理想,對(duì)于這類客戶總部有針對(duì)性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動(dòng);市場(chǎng)部接下來會(huì)重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動(dòng),這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶,對(duì)公司的銷量提升是有很大幫助的。
宣傳層面:
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,這是做的不足的地方,元旦活動(dòng)計(jì)劃11月份以專題(新聞+圖片)的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢(shì)。
通過本次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個(gè)品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果,這給了我們一個(gè)啟示:在這么淡的環(huán)境下,單靠品牌自身的力量是非常渺小的,根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注,那么接下來我們的工作必須依靠賣場(chǎng),和賣場(chǎng)各部門搞好關(guān)系(尤其是企劃部)通過盡可能多的爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源來進(jìn)行宣傳和終端攔截,以西安國(guó)慶促銷為例,如果紅星賣場(chǎng)沒有如此大的促銷活動(dòng),單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的;說武漢,雖然自身投入了10幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用,由于整個(gè)居然之家沒搞大活動(dòng),整個(gè)賣場(chǎng)都沒人氣,所以我們的效果也很一般。
網(wǎng)絡(luò)層面:
針對(duì)這次活動(dòng),沒有做宣傳,對(duì)各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員(網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可,送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源、手法和技巧,這是很有必要的)
人員層面:
(某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(臨促人員對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,活動(dòng)前對(duì)臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布:門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,5人形成一個(gè)路線圖);一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行(國(guó)慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注)
物料準(zhǔn)備:
物料的準(zhǔn)備,包括總部特價(jià)產(chǎn)品、活動(dòng)物料及禮品等支持,體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等,總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助,經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法,只是對(duì)于具體的使用方法還需要磨合,經(jīng)銷商對(duì)我們的《促銷執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)注甚少;對(duì)于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。
價(jià)格層面:
促銷活動(dòng)的成功,關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng),價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);即使是噱頭也要把勢(shì)造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;
本次活動(dòng)的99元龍頭和399馬桶對(duì)終端的沖擊力很大,客戶很認(rèn)可這個(gè)方式; 其次,同樣的活動(dòng)品牌,力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,如果沒有做到第一,就不要和其他品牌有雷同,否則只能起到負(fù)作用,會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(心海伽藍(lán)和高第就做了我們的參照物,對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用,因?yàn)樗麄儧]有同類產(chǎn)品,所以在同一市場(chǎng)里,我們的銷量是領(lǐng)先他們的);
其三,價(jià)格的改動(dòng),往往是靜態(tài)的,這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西,西安的操作方法就很靈活,通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有升有降來達(dá)到利益的平衡,消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值,是一種雙贏的做法。價(jià)格牽涉面比較廣,具體的情況還得要具體的分析。
產(chǎn)品層面:
產(chǎn)品的擺放、陳列,規(guī)格的定制,包裝的統(tǒng)一,一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做,這是對(duì)方案的理解不夠,他們沒操作過,不敢嘗試,怕虧本,經(jīng)過這次國(guó)慶促銷后,很多客戶能理解我們的做法,這為以后的促銷做了鋪墊。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。(新品推廣手冊(cè)在終端的作用太小了,代理商基本不看,這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋)
二、促銷階段
促銷階段,主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 終端截流:
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,進(jìn)一步提高簽單率,作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,一直使用一個(gè)固定的群體,避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,這點(diǎn)長(zhǎng)沙做的很好,臨促都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的那群人,溝通起來很方便,也熟門熟路了,這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開頭,需要長(zhǎng)期磨合; 店面導(dǎo)購(gòu):
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,始終掌握主動(dòng)權(quán)。再者,導(dǎo)購(gòu)要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,是品牌??jī)r(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后,掌握一個(gè)規(guī)律的東西,自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后,作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系??梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí),要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,有空時(shí),到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,制定自由的方案。 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì):
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),不光是給顧客看的,也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò)。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì):在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),10個(gè)人舉牌在市場(chǎng)游走,可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求,舉牌人員,能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。這塊在長(zhǎng)沙活動(dòng)得到了較好的發(fā)揮,效果也不錯(cuò),這也是我們?cè)谌珖?guó)推廣的一種方式;
造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì):電子屏和公司宣傳廣告片,電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,可以是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,店內(nèi)是適中的聲音(江陰使用了,效果還是挺好的)這塊在下半年SI提升中加入專賣店整改建議里請(qǐng)大家討論。
造勢(shì)三外圍造勢(shì):刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、立柱、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來說,在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動(dòng)內(nèi)容 “99元搶龍頭”等字樣,意思是告知消費(fèi)者,我們的活動(dòng)力度,從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì):有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“瑝瑪衛(wèi)浴,只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”,目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟W⒁獾氖?,每次提前溝通要“買斷”,本次活動(dòng)只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,敬請(qǐng)關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持。”等其他方式,讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。) 這也是全國(guó)終端推廣的方式。 動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié): 政策的動(dòng)態(tài):
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn):準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,比如,針對(duì)價(jià)格,如果不是最低噱頭,那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中,其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板,作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),他們開口便說原價(jià)為1024元,一元起拍后,往上最后由托兒抬到280,就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298,而且板子不比他們差。 人員的動(dòng)態(tài):
對(duì)一些臨促,要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,篩選。例如,一次需要5名,那么要招收12名,針對(duì)12名,確定7名,留兩名備用。如果少,可以及時(shí)通知增援; 物料的動(dòng)態(tài):
物料,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),有些值得借鑒使用難度不大的,要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于,同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,留下圖片,以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段,除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。 及時(shí)總結(jié):
要培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)做總結(jié),要求所有參與人員,共同討論本次活動(dòng)的利弊
所有總結(jié),寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心,作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,有很多圖片要留檔)。
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,如果不成功,及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,成功后的及時(shí)推廣,有很多好處,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣。
這次,在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,對(duì)于品牌的推廣來說,起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素沒有完全清楚。 及時(shí)計(jì)劃:
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外,還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,這個(gè)可能性有多大,需要我們調(diào)查分析,比如西安的“海棠別館” 總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”。 為了一次比一次更好,每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),不斷地提升自我,那么我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),那么公司就能進(jìn)入正軌。
衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共3
2012年大型促銷活動(dòng)策劃部/ ◆寒冬剛過,開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢,原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)!,這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié);各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī),都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么,根據(jù)市場(chǎng)需求,以及消費(fèi)傾勢(shì);我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向,組織促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋:無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),還是在我們?nèi)粘I钪?,大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由,及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌,使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商
◆活動(dòng)期間:——
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品!在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品!箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低!這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的:
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn);
2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆
一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品(全重慶限售10套)
產(chǎn)品名稱:“SILK.漩”系列產(chǎn)品
型號(hào):座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ
共9頁(yè),第 1頁(yè)
設(shè)計(jì)理念:絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒,也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列,以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起,為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴!Silk·漩系列所散發(fā)出來的
藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮;
產(chǎn)品價(jià)值:見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱:“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型號(hào):ACSP(米黃)
產(chǎn)品理念:采用意大利進(jìn)口紅釉料,經(jīng)C高溫?zé)朴诖u體,為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,加上是人工選取的材料,可以做到100%環(huán)保,100%拒絕輻射,完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,顏色鮮艷富貴,底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào);
產(chǎn)品價(jià)值: 紋理、色彩——多一度真
質(zhì)面——多一度潤(rùn)
性能——多一度能
組合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間,為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同,在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下:
拼單的意義:
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌,然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性; 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義:
1、靈活性:針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格;
2、適用性:通常情況下,將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì);
3、帶動(dòng)性:我們?nèi)グぜ艺f服客服,不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng);
4、促進(jìn)性:在“來之不易”的價(jià)格讓利下,有利于促進(jìn)我們更容易簽單;
拼單時(shí)間:——
拼單條件:在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠;
特別費(fèi)用說明:
1、門頭費(fèi)用:雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高,但門頭是物料的關(guān)鍵,必須新、搶眼才行;
2、臨促費(fèi)用:本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺;
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì):自開年以來,大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,作為2012年的第一次活動(dòng),對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用;
衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共4
315衛(wèi)浴活動(dòng)方案
◆寒冬剛過,開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢,原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)!,這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié);各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī),都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么,根據(jù)市場(chǎng)需求,以及消費(fèi)傾勢(shì);我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向,組織促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。
◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量
——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
主題解釋:無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),還是在我們?nèi)粘I钪校蠹叶寄苊黠@的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由,及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌,使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商
◆活 動(dòng) 期 間:——
◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品!在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品!箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低!這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的:
1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn);
2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利
◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活
箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品(全重慶限售10套)
產(chǎn)品名稱:“SILK.漩”系列產(chǎn)品
型 號(hào):座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ
設(shè)計(jì)理念:絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒,也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列,以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美
融合在一起,為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴!Silk·漩系列所散發(fā)出來的
藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,引領(lǐng)都市浴室的新裝飾
風(fēng)潮;
產(chǎn)品價(jià)值:見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》
箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,限量版產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱:“金絲沁玉”系列產(chǎn)品
型 號(hào):ACSP(米黃)
產(chǎn)品理念:采用意大利進(jìn)口紅釉料,經(jīng)120XXC高溫?zé)朴诖u體,為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,加上是人工選取的材料,可以做到100%環(huán)保,100%拒絕輻射,完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,顏色鮮艷富貴,底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào);
產(chǎn)品價(jià)值: 紋理、色彩——多一度真
質(zhì) 面——多一度潤(rùn)
性 能——多一度能
組 合——多一度全
二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量
活動(dòng)期間,為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同,在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下:
拼單的意義:
針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌,然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠
的價(jià)格,同時(shí)用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性; 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義:
1、靈活性:針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格;
2、適用性:通常情況下,將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì);
3、帶動(dòng)性:我們?nèi)グぜ艺f服客服,不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng);
4、促進(jìn)性:在“來之不易”的價(jià)格讓利下,有利于促進(jìn)我們更容易簽單;
拼單時(shí)間:——
拼單條件:在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠;
特別費(fèi)用說明:
1、門頭費(fèi)用:雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高,但門頭是物料的關(guān)鍵,必須新、搶眼才行;
2、臨促費(fèi)用:本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺;
3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì):自開年以來,大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,作為20XX年的第一次活動(dòng),對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用;
[篇2]
誠(chéng)信搶先優(yōu)惠
1)活動(dòng)期間交純潔具定金3000元,可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套(W0TYQ);(此馬桶限量30套,每戶限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
2)活動(dòng)期間交定金5000元,可參與499元搶購(gòu)價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套
(WTYQ);(此馬桶限量30套,每戶限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
3) 活動(dòng)期間交定金+1元,可參與3014元搶購(gòu)東鵬奧斯卡坐便器一套
(WTYQ);
4)活動(dòng)期間交定金20XX0+1元,可參與4554元搶購(gòu)東鵬高檔浴室柜一套(JG0Q);
5)活動(dòng)期間交定金+1元,可參與元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套(ZGWC680-T005);
備注:1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受,搶購(gòu)產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品(限指定型號(hào)),不得兌換現(xiàn)金。
2.潔具定金只能購(gòu)買東鵬潔具產(chǎn)品(含特價(jià))。
3.客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金(特價(jià)產(chǎn)品除外),開出銷售單未送貨前,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件(具體操作另行通知),否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。
幸福大抽獎(jiǎng):
1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵,每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張,交定越多抽獎(jiǎng)劵越多,參與“抽
獎(jiǎng)”的客戶所下定金,一律不退定。
2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次,分別于3月8日和3月18日,第一次沒有抽到獎(jiǎng)品的客戶,可參加第
二次抽獎(jiǎng);
3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng) 美的凈水器MR0105A-5(價(jià)值4050元)每次抽取一名
一等獎(jiǎng) 美的吸塵器(價(jià)值350元)每次抽取兩名
二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺(價(jià)值250元)每次抽取三名
三等獎(jiǎng) 廚房三件套(價(jià)值100元)每次抽取四名
幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名
挑戰(zhàn)極限,體驗(yàn)送禮
每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn),用最多500個(gè)測(cè)試PP球進(jìn)行測(cè)試,挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500PP球一次沖完,成功者可獲得東鵬潔具雨傘(WQL001)
陽(yáng)光天使金牌服務(wù)
活動(dòng)期間,老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修、清潔維護(hù)的工作;老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上,老客戶可獲得精美禮品一份,并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年。
金品質(zhì) 以舊換新
2月21日-3月15日,活動(dòng)期間,消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品(馬桶、龍頭),便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品,可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠。
金品質(zhì)真實(shí)惠買就送
活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上,參加“買就送“,以小博大獲贈(zèng)20XX年
活動(dòng)地址:東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)
衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共4篇(國(guó)慶洗浴活動(dòng)方案)相關(guān)文章:
相關(guān)熱詞搜索:衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案