下面是范文網(wǎng)小編整理的衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共4篇(國(guó)慶洗浴活動(dòng)方案)，供大家品鑒。

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共1

　　XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

　　篇1：XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

　　天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);

一、活動(dòng)目的：;

1、營(yíng)造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙;

2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi);

二、活動(dòng)時(shí)間：;活動(dòng)前期：(預(yù)熱期：12月1512月25日共1;實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動(dòng)期：12月25日1月5日(12天促銷期;實(shí)際情況增減時(shí)

　　天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)

一、活動(dòng)目的：

1、營(yíng)造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)前期：(預(yù)熱期：12月15 12月25日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己

　　實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

　　正式活動(dòng)期：12月25日1月5日(12天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

　　實(shí)際情況增減時(shí)間)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)天籟衛(wèi)浴終端專賣店、專列區(qū)

四、

四、促銷主題：

　　新年置家“星”計(jì)劃

　　天籟惠戰(zhàn)，這里有大獎(jiǎng)哦

　　小標(biāo)好廚衛(wèi) 好價(jià)格 好禮品

　　1元的小幸福(角閥TL-3407)

　　399元大花灑TL-9945

　　399元座便器TL-7107

　　活動(dòng)期間每天上午10：30到12：00，限時(shí)限量搶購(gòu)1元的產(chǎn)品，每天限量50個(gè)

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　促銷政策：

1、不管正價(jià)特價(jià)，只要滿1500元送TL-2380菜盆龍頭一個(gè)，滿3000元，就可以99元換購(gòu)TL-7107座便器、TL-9945大花灑任何一樣，滿6000元，以99元換購(gòu)其中任意兩樣。

2、購(gòu)物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠，折哦。

3、活動(dòng)期間，進(jìn)店就有好禮送(價(jià)值4元馬桶墊圈)。

4、活動(dòng)期間，有“金錢浴”活動(dòng)(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現(xiàn)金抵多少貨款，親們來現(xiàn)場(chǎng)有可能免單哦。(這個(gè)活動(dòng)最重要，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨(dú)一無(wú)二，效果超棒，銷售量可以翻一翻。)

　　5“、生日有禮”，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值18元毛巾一條。

6、“購(gòu)物有禮”，購(gòu)物滿100元，即可獲贈(zèng)價(jià)值18元優(yōu)質(zhì)毛巾1條;凡是購(gòu)滿1000元的客戶，均送價(jià)值78元品牌電熱水壺一個(gè)。購(gòu)物滿3000元，加贈(zèng)價(jià)值288元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或電磁爐(贈(zèng)送鍋)和價(jià)值328元陶瓷碗套裝。

7、“親友有禮”，老客戶攜新客戶購(gòu)物，可優(yōu)先搶購(gòu)抄底慶典產(chǎn)品，并可再享其他產(chǎn)品成交價(jià)折;

8、“團(tuán)購(gòu)有禮”，2人以上團(tuán)購(gòu)，按成交價(jià)，再享折，3人以上團(tuán)購(gòu)，再享折，可以此類推至8折止

　　以上優(yōu)惠不累加贈(zèng)送。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

(1)(可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請(qǐng)2至3個(gè)臨時(shí)分發(fā)員，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的廣場(chǎng)，老住宅區(qū)，新

　　建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁(yè)，可以進(jìn)行掃樓式分發(fā)。12月23日和12月30日進(jìn)行兩次單頁(yè)夾報(bào)發(fā)送。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

　　在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇

4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

　　家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

(4)、夾報(bào)：

　　與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前2天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(5)、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng);B、地方建材網(wǎng);C、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒?dòng)期間所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;

　　注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在

　　專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)

(2)、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口，設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置

　　宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店

　　顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充

　　氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8)、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10)、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶

　　氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11)、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內(nèi)，突出禮品多多

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每款特價(jià)產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)

　　品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

(15)、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)

　　惠政策，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

　　由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、物料清單

九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準(zhǔn))

1、進(jìn)貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無(wú)紡布袋元、陶瓷碗套裝98元)和一個(gè)價(jià)值298元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋)、一個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器，進(jìn)貨滿1萬(wàn)送10份禮品和兩個(gè)蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋)、兩個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器，以此類推，上不封頂。(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

2、分銷商單店進(jìn)貨2萬(wàn)元以上的(包含2萬(wàn)元)贈(zèng)送禮儀小姐2個(gè)費(fèi)用(價(jià)值400元)和拱門費(fèi)用(價(jià)值300元)，共計(jì)費(fèi)用700元。

　　分銷商單店進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。

(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

　　注：此次活動(dòng)不計(jì)算裝補(bǔ)，不計(jì)返點(diǎn),不計(jì)算廣告費(fèi)用

　　除長(zhǎng)年特價(jià)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品全部打折

　　部分超特價(jià)產(chǎn)品：

　　為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度，特;金錢“浴”活動(dòng)促銷;目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng)，;方案1;具體步驟：;

1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴;

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在1;凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子

　　為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度，特加一個(gè)全國(guó)性的促銷活動(dòng)天籟“金錢浴”。

　　金錢“浴”活動(dòng)促銷

　　目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告和促銷，為了從中脫穎而出，做到差異化，必須做一些不一樣的活動(dòng)亮點(diǎn)，來吸引大量的人流量，促進(jìn)消費(fèi)者和活動(dòng)互動(dòng)，增加銷售額，提升在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，做到雙贏。

(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng)，有可能免單哦) 時(shí)間：年12月25XX年1月5日 地點(diǎn)：天籟全國(guó)各地專賣店、專列區(qū) 內(nèi)容：天籟金錢“浴”

　　方案1

　　具體步驟：

1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴”三個(gè)大字

2、里邊放著一堆1元到100元的紙幣

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時(shí)間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款

4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺(tái)上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

　　凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

　　方案2

　　在店門口放一個(gè)盆子，里面放滿的1元硬幣，單手抓一把硬幣，抵多少貨款。

　　方案3

　　在店門口放一個(gè)盆子，里面放置一些乒乓球，每個(gè)乒乓球代表現(xiàn)金20元，單手捧出乒乓球，抵多少貨款。

　　篇2：XX衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、營(yíng)造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

　　正式活動(dòng)期：12月20日1月5日(15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四、促銷主題：

　　XX年 曙光之獻(xiàn)

　　海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

(1)安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100

　　份，約950份祝福卡片。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

　　在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇

4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

　　家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

(4)、夾報(bào)：

　　與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(5)、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;

　　注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)(市場(chǎng)部提供x架版本)

(2)、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3)、專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

(7)、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8)、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10)、在市場(chǎng)周邊可以安放橫

　　幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

(11)、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

　　XX年 曙光之獻(xiàn)

　　海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

(12)、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

(15)、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

　　由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))

1、進(jìn)貨1萬(wàn)元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬(wàn)元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額(m)元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)

　　海妖支持(元) 1000 4000 6000

2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

　　佛山海妖衛(wèi)浴有限公

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共2

　　瑝瑪衛(wèi)浴2011年國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)：

　　2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷中心牽頭展開了4次全國(guó)性促銷活動(dòng)（

3、15；51；6-9月淡季活動(dòng)；國(guó)慶活動(dòng)），經(jīng)過對(duì)全國(guó)部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長(zhǎng)沙等地都取得不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。

一、優(yōu)略分析

　　成果（可延續(xù)操作，可取之處）：

1.全國(guó)性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個(gè)好處：

　　1) 全國(guó)統(tǒng)一促銷，有利于全國(guó)性的宣傳；

　　2) 由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個(gè)訊息： 經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國(guó)性的促銷，可以壓迫式的帶動(dòng)經(jīng)銷商做促銷，加上市場(chǎng)部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對(duì)促銷的理解，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在越來越多的代理商會(huì)主動(dòng)要求市場(chǎng)部給他們做促銷方案，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，這對(duì)瑝瑪來說是個(gè)利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長(zhǎng)期并要堅(jiān)持的過程。 不足之處（找出原因，對(duì)癥下藥）：

1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉(cāng)促，國(guó)慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時(shí)問題無(wú)法解決那就有必要把工作提前，元旦活動(dòng)我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī)。

2、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長(zhǎng)，建議提前2個(gè)月開始做計(jì)劃，確保全 國(guó)代理商能在活動(dòng)前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示，對(duì)于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對(duì)手的攔截，所以一定要提前造勢(shì)，提前蓄客。

3、促銷禮品。本次活動(dòng)沒有促銷禮品，接下來可以由市場(chǎng)部選好禮品，并把照片和價(jià)格做成表格發(fā)給代理商，他們來報(bào)計(jì)劃，這樣總部不用承擔(dān)這部分費(fèi)用（這也是眾多代理商的建議，由總部統(tǒng)一制作，他們出費(fèi)用），如果要代理商自己去購(gòu)買禮品，以目前的實(shí)際情況還達(dá)不到（恒潔是這樣操作的）；

4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)促銷的理解不夠就無(wú)法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對(duì)促銷的理解和把控， 這也是個(gè)長(zhǎng)期的過程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過程親自參與幾場(chǎng)，這樣才會(huì)真正有體會(huì)，市場(chǎng)部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。

　　瑝瑪上半年的促銷活動(dòng)在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來，促銷不單是市場(chǎng)部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和把控。

二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購(gòu)能力等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會(huì)及二三線市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明我們的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。

（隨著總部SI的不斷升級(jí)完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，在剛結(jié)束的國(guó)慶活動(dòng)中，義烏的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，義烏專賣店更是投下了大手筆：

一、把瑝瑪衛(wèi)浴的廣告做了城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。

三、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸，受眾率很高。

　　以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)自然有保障。 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強(qiáng)化促銷信息。

3、客戶維護(hù)。促銷活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于對(duì)客戶的維護(hù)工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國(guó)普遍現(xiàn)象）。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。

三、按時(shí)間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

　　本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

　　店面層面：

　　店面氛圍布置，對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；

　　其次，對(duì)店面形象要做大幅改動(dòng)（全部更換為促銷信息），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)

一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)

一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（撲克牌、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱做堆頭，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少10CM*10CM）；

　　昆明、西安等地由于代理商對(duì)促銷有一定的認(rèn)識(shí)，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)完成的效果很理想，對(duì)于這類客戶總部有針對(duì)性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動(dòng)；市場(chǎng)部接下來會(huì)重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動(dòng)，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對(duì)公司的銷量提升是有很大幫助的。

　　宣傳層面：

　　宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持，這是做的不足的地方，元旦活動(dòng)計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢(shì)。

　　通過本次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個(gè)品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個(gè)啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場(chǎng)，和賣場(chǎng)各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源來進(jìn)行宣傳和終端攔截，以西安國(guó)慶促銷為例，如果紅星賣場(chǎng)沒有如此大的促銷活動(dòng)，單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用，由于整個(gè)居然之家沒搞大活動(dòng)，整個(gè)賣場(chǎng)都沒人氣，所以我們的效果也很一般。

　　網(wǎng)絡(luò)層面：

　　針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）

　　人員層面：

（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（臨促人員對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，活動(dòng)前對(duì)臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖）；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行（國(guó)慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）

　　物料準(zhǔn)備：

　　物料的準(zhǔn)備，包括總部特價(jià)產(chǎn)品、活動(dòng)物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對(duì)于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對(duì)我們的《促銷執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)注甚少；對(duì)于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。

　　價(jià)格層面：

　　促銷活動(dòng)的成功，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；

　　本次活動(dòng)的99元龍頭和399馬桶對(duì)終端的沖擊力很大，客戶很認(rèn)可這個(gè)方式； 其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（心海伽藍(lán)和高第就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用，因?yàn)樗麄儧]有同類產(chǎn)品，所以在同一市場(chǎng)里，我們的銷量是領(lǐng)先他們的）；

　　其三，價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有升有降來達(dá)到利益的平衡，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價(jià)格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。

　　產(chǎn)品層面：

　　產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做，這是對(duì)方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過這次國(guó)慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。

　　產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。（新品推廣手冊(cè)在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）

二、促銷階段

　　促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 終端截流：

　　主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本，這點(diǎn)長(zhǎng)沙做的很好，臨促都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開頭，需要長(zhǎng)期磨合； 店面導(dǎo)購(gòu)：

　　店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。再者，導(dǎo)購(gòu)要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

　　最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

　　現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò)。

　　造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，10個(gè)人舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。這塊在長(zhǎng)沙活動(dòng)得到了較好的發(fā)揮，效果也不錯(cuò)，這也是我們?cè)谌珖?guó)推廣的一種方式；

　　造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年SI提升中加入專賣店整改建議里請(qǐng)大家討論。

　　造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、立柱、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動(dòng)內(nèi)容 “99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。

　　造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“瑝瑪衛(wèi)浴，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。） 這也是全國(guó)終端推廣的方式。 動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)： 政策的動(dòng)態(tài)：

　　動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

　　這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。 人員的動(dòng)態(tài)：

　　對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援； 物料的動(dòng)態(tài)：

　　物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

　　結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。 及時(shí)總結(jié)：

　　要培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊

　　所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

　　活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣。

　　這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素沒有完全清楚。 及時(shí)計(jì)劃：

　　在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析，比如西安的“海棠別館” 總結(jié)

　　針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”。 為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司就能進(jìn)入正軌。

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共3

　　2012年大型促銷活動(dòng)策劃部/ ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　主題解釋：無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。

◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活動(dòng)期間：——

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；

2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆

一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

　　箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

　　產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品

　　型號(hào)：座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ

　　共9頁(yè)，第 1頁(yè)

　　設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

　　融合在一起，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來的

　　藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

　　風(fēng)潮；

　　產(chǎn)品價(jià)值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》

　　箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品

　　產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

　　型號(hào)：ACSP（米黃）

　　產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)C高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

　　產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真

　　質(zhì)面——多一度潤(rùn)

　　性能——多一度能

　　組合——多一度全

二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量

　　活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

　　拼單的意義：

　　針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì)；

3、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；

4、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；

　　拼單時(shí)間：——

　　拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；

　　特別費(fèi)用說明：

1、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；

3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為2012年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用；

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案共4

　　315衛(wèi)浴活動(dòng)方案

◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì)。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié)！，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī)，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì)；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織促銷活動(dòng)。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　主題解釋：無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪校蠹叶寄苊黠@的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。

◆公司各自營(yíng)店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活 動(dòng) 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn)；

2、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

　　箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

　　產(chǎn)品名稱：“SILK.漩”系列產(chǎn)品

　　型 號(hào)：座便器AB1120、實(shí)木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ

　　設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“SILK.漩”系列，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

　　融合在一起，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來的

　　藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

　　風(fēng)潮；

　　產(chǎn)品價(jià)值：見PPT《箭牌SILK系列產(chǎn)品介紹》

　　箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品

　　產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

　　型 號(hào)：ACSP（米黃）

　　產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料，經(jīng)120XXC高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

　　產(chǎn)品價(jià)值： 紋理、色彩——多一度真

　　質(zhì) 面——多一度潤(rùn)

　　性 能——多一度能

　　組 合——多一度全

二、“團(tuán)、結(jié)”就是力量

　　活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品。具體拼單規(guī)則如下：

　　拼單的意義：

　　針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠

　　的價(jià)格，同時(shí)用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì)；

3、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng)；

4、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單；

　　拼單時(shí)間：——

　　拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；

　　特別費(fèi)用說明：

1、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn)，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；

3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20XX年的第一次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用；

[篇2]

　　誠(chéng)信搶先優(yōu)惠

　　1）活動(dòng)期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套（W0TYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購(gòu)1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）

　　2）活動(dòng)期間交定金5000元，可參與499元搶購(gòu)價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套

（WTYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購(gòu)1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）

　　3） 活動(dòng)期間交定金+1元，可參與3014元搶購(gòu)東鵬奧斯卡坐便器一套

（WTYQ）；

　　4）活動(dòng)期間交定金20XX0+1元，可參與4554元搶購(gòu)東鵬高檔浴室柜一套（JG0Q）；

　　5）活動(dòng)期間交定金+1元，可參與元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；

　　備注：1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受，搶購(gòu)產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品（限指定型號(hào)），不得兌換現(xiàn)金。

2.潔具定金只能購(gòu)買東鵬潔具產(chǎn)品（含特價(jià)）。

3.客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金（特價(jià)產(chǎn)品除外），開出銷售單未送貨前，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。

　　幸福大抽獎(jiǎng)：

1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵，每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張，交定越多抽獎(jiǎng)劵越多，參與“抽

　　獎(jiǎng)”的客戶所下定金，一律不退定。

2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次，分別于3月8日和3月18日，第一次沒有抽到獎(jiǎng)品的客戶，可參加第

　　二次抽獎(jiǎng)；

3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng) 美的凈水器MR0105A-5（價(jià)值4050元）每次抽取一名

　　一等獎(jiǎng) 美的吸塵器（價(jià)值350元）每次抽取兩名

　　二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺（價(jià)值250元）每次抽取三名

　　三等獎(jiǎng) 廚房三件套（價(jià)值100元）每次抽取四名

　　幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名

　　挑戰(zhàn)極限，體驗(yàn)送禮

　　每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn)，用最多500個(gè)測(cè)試PP球進(jìn)行測(cè)試，挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500PP球一次沖完，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（WQL001）

　　陽(yáng)光天使金牌服務(wù)

　　活動(dòng)期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修、清潔維護(hù)的工作；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上，老客戶可獲得精美禮品一份，并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年。

　　金品質(zhì) 以舊換新

　　2月21日-3月15日，活動(dòng)期間，消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品（馬桶、龍頭），便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品，可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠。

　　金品質(zhì)真實(shí)惠買就送

　　活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上，參加“買就送“，以小博大獲贈(zèng)20XX年

　　活動(dòng)地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)

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