下面是范文網(wǎng)小編分享的精品營銷計劃模板3篇(營銷計劃簡短)，供大家參考。
精品營銷計劃模板1
鑒于開盤到此刻的銷售業(yè)績一向都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的職責(zé)，我們的銷售及管理工作質(zhì)量務(wù)必提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一向以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;
3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能到達(dá)專業(yè)化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)比較表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每一天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨日的成績和這天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，但是關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每一天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業(yè)顧問談客戶，務(wù)必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);
10、為充分發(fā)揮大家的用心性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
精品營銷計劃模板2
一.公司背景介紹
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰荆偛吭O(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲?？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。
二.市場分析
經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強(qiáng)大的競爭對手。
三.SWOT分析
S(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。 W(劣勢)：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達(dá)不到預(yù)期的目的；
且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。
O(機(jī)會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的.人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。
T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。
四.營銷目標(biāo)
在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。
五.營銷策略
1.產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。
2.價格策略
公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.銷售策略
公司決定與消費者進(jìn)行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。4.促銷策略
公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費積極性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶。 5.產(chǎn)品服務(wù)
我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有
過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。
六.費用預(yù)算
資產(chǎn)成本預(yù)算
衣之舞服飾有限股份公司
第一小組： 第二小組：
第一組銷售于推銷地點為5、8棟 第二組銷售于推銷地點為7、6棟 由組長做好詳細(xì)工作安排與記錄。
定點式和走動式銷售結(jié)合。
精品營銷計劃模板3
一、市場開發(fā)：
1、推進(jìn)流程：
市場調(diào)查：
市場區(qū)隔：
目標(biāo)市場：
定位：
產(chǎn)品規(guī)劃：
產(chǎn)品開發(fā)：
商品整合：
業(yè)務(wù)推廣：
2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：
①通過展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧
?、跇I(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系
?、弁袠I(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息
?、芾峡蛻艟S護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶
?、薜靥菏綊邩?/p>
?、咝蜗蠊こ添椖康钠鞐U帶動
?、喙财脚_信息
⑨甲方關(guān)系的建立
3、銷售工具準(zhǔn)備：
產(chǎn)品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。
二、項目運(yùn)作：
1、充分利用公司資源：
?、俟菊吡私?/p>
②服務(wù)配合
?、奂夹g(shù)支持
2、了解客戶的需求定位：
?、俣鄶?shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提。
?、谀阃扑]的品牌和他想要的是不是匹配的。
?、廴趸瘋€人能力和品牌實力。
?、苣闶欠袷菍I(yè)人士。
3、客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題：
?、侔踩裕寒a(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。
?、谕庥^性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。
?、勰陀眯裕寒a(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務(wù)。
?、軆r格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值。
?、尬迨孢m性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺。
?、咝苄裕寒a(chǎn)品的功能是否滿足使用。
?、偈褂谜撸耗陀眯?效能性>外表性>舒適性>安全性
?、跊Q策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性
?、塾绊懻撸喊踩?價格性>耐用性>效能性>外表行
4、主導(dǎo)配置方案：
①了解項目的規(guī)模及需求。
?、诳蛻魧Ξa(chǎn)品的風(fēng)格需求。
?、圩龊脤I(yè)的配置方案。
5、邀請甲方到公司來參觀：
?、偻ㄟ^方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。
?、诮o甲方來工廠參觀的接口。
?、蹨贤ê媒哟乱?。
6、甲方考察接待：
?、賮碚呤裁磫挝唬褐鳡I業(yè)務(wù)和主營事務(wù)。
?、趤碚呱矸荽_認(rèn)：決策者、影響者、使用者。
?、劢哟桨福航哟鞒?、客戶喜好。
④展廳、工廠參觀。
?、莩宰⌒型娴陌才?。
7、如涉及招標(biāo)：
?、僦鲗?dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。
?、谡袠?biāo)價格定位。
?、蹣?biāo)書的制作和設(shè)計。
?、苤v標(biāo)。
三、合同簽訂：
1、行政事業(yè)單位：
前期溝通付款方式。
被動付款方式。
2、企業(yè)單位：
主動主導(dǎo)付款方式。
主導(dǎo)交期。
四、訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售后
五、項目運(yùn)作核心總結(jié)：
配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運(yùn)作難度。
展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實力及企業(yè)文化和個人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
評選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤率和找中標(biāo)率。（投標(biāo)項目中會出現(xiàn)）
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