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3月份銷售計(jì)劃表格4篇 銷售每月計(jì)劃表

時(shí)間:2022-06-29 00:00:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的3月份銷售計(jì)劃表格4篇 銷售每月計(jì)劃表,以供參考。

3月份銷售計(jì)劃表格4篇 銷售每月計(jì)劃表

3月份銷售計(jì)劃表格1

  為了在3月有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。

  我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施:

  1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

  3、一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。

  4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,堅(jiān)定自己的立場。

  5、在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

  6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

  7、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。

  8、每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

  9、為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會(huì)造成去年那局勢,別人搞活動(dòng),我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

  以上就是我3月的銷售工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現(xiàn)實(shí)來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會(huì)用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

3月份銷售計(jì)劃表格2

  一個(gè)月又將要過去了,新的一個(gè)月也即將來臨,伴隨著自己三月份工作的結(jié)束,緊接著而來的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產(chǎn)的銷售員,我懂得時(shí)間的重要,不論是生活還是工作,時(shí)間就是金錢,所以我們要抓緊自己一切的時(shí)間,保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時(shí)間,但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。

  作為一名銷售人員,有一個(gè)好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,所以在每一個(gè)月末的時(shí)候,我都會(huì)將自己下一個(gè)月的工作計(jì)劃寫出來,在下月工作開展的時(shí)候也會(huì)很好的按照自己的計(jì)劃來進(jìn)行,這樣自己不管是做什么都能夠有所計(jì)劃。三月份,我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,三月也是一年的開始的時(shí)候,所以很多人可能都會(huì)在一年之初選擇買房,所以這一個(gè)月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,在自己一個(gè)月的努力之下,我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求,也找到了很多有意向的潛在客戶,所以在四月份的時(shí)候,我就會(huì)將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面,盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,完成訂單,用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生,完成自己想應(yīng)的業(yè)績。

  三月份是一個(gè)季度的開始,所以也可以說是一個(gè)新的開始,新的一個(gè)月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績,還需要維護(hù)好我們公司的品牌,去維護(hù)好自己之前的顧客,不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了,這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì),也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的,所以我也會(huì)花費(fèi)自己一定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上,將他們購房之后的一些問題解決好,同時(shí),對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的,我也會(huì)和他們約好時(shí)間,盡早的辦好一切的手續(xù)。

  總的來說,三月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善后,還要開始新的業(yè)務(wù),所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準(zhǔn)備,保證自己工作的順利進(jìn)行。在二月的時(shí)候,我也遇到了一些難題,我也會(huì)在之后盡快的解決這些問題,盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的,但是我還是會(huì)繼續(xù)加油,不會(huì)有任何的松懈。

  三月即將到來,我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,我會(huì)繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。

3月份銷售計(jì)劃表格3

  一、 銷量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元,三月份銷售目標(biāo)4萬元

  二、 計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實(shí)施措施

  1、熟悉公司新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面生命力。適時(shí)根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源收集以及發(fā)布,客源開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

3月份銷售計(jì)劃表格4

  一、制定銷售目標(biāo)

  根據(jù)實(shí)際市場情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,銷售目標(biāo)的制定,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

  現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

  二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

  為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo),我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。

  (一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)

  1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

  2、報(bào)紙定位及理念

  3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

  4、發(fā)行渠道及形式

  (二)市場調(diào)查工作

  1、同行業(yè)報(bào)紙的種類

  2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

  3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

  三、挖掘市場階段

  (一)、目標(biāo)市場分析

  通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。

  總結(jié)看來,房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少??梢赃m當(dāng)推廣一下。

  (二)、尋找潛在目標(biāo)客戶

  通過市場調(diào)查,運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:

  1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)

  在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

  2、走訪市場,了解訊息

  及時(shí)把握市場訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。

  3、老客戶介紹

  4、自身人脈

  5、客戶自動(dòng)來訪或來電

  (三)、目標(biāo)客戶定位

  大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

  (四)、抓住客戶

  1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

  2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,了解意向

  3、洽談過程中,做好記錄

  4、針對性提出廣告建議,吸引客戶

  5、做好簽約客戶的服務(wù)工作

  (五)、維護(hù)客戶

  1、組建客戶資料庫,并不斷更新

  2、及時(shí)做好問題反饋工作

  3、解決客戶問題,令客戶滿意

  4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,累積誠意客戶

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