下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)年度計(jì)劃模板6篇(年度計(jì)劃模板 表格)，以供參考。

有關(guān)年度計(jì)劃模板1

　　幼兒時(shí)期是人的基本道德品質(zhì)開(kāi)始形成的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的品德如何，將影響人的道德品質(zhì)的進(jìn)一步發(fā)展， 而幼兒階段又以形成初步的道德情感，道德行為和良好的個(gè)性心理品質(zhì)為重點(diǎn)。現(xiàn)將我班本期德育工作計(jì)劃如下：

　　一、班級(jí)情況分析

　　雖我班幼兒人數(shù)較少，但幼兒普遍年齡偏小，均為3歲左右，且有大部分為初次上幼兒園，所以根據(jù)我班幼兒的年齡特點(diǎn)制定了本期德育計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、萌發(fā)幼兒的愛(ài)心，從愛(ài)周?chē)娜碎_(kāi)始，培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母、愛(ài)師長(zhǎng)，以及愛(ài)伙伴;進(jìn)行初步的集體觀念教育，萌發(fā)幼兒的集體榮譽(yù)感和愛(ài)幼兒園、愛(ài)懷化、愛(ài)祖國(guó)的感。

　　2、養(yǎng)成初步的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，能遵守生活作息制度，不挑食、不偏食，早睡早起。有自我保護(hù)意識(shí)，不玩危險(xiǎn)物品，遵守交通規(guī)則，有病及時(shí)告訴成人，配合治療。養(yǎng)成初步的禮貌和守紀(jì)習(xí)慣，會(huì)使用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)，不打人、罵人，與同伴能友好相處，樂(lè)意幫助同伴，遇事能謙讓。培養(yǎng)初步的勞動(dòng)興趣，知道自己能做的事應(yīng)該自己做;

　　3、培養(yǎng)健康、穩(wěn)定的情緒和活潑開(kāi)朗、熱情大方的性格，有同情心、寬容心，能原諒、諒解別人，能積極、主動(dòng)地和小朋友交往;喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)活動(dòng)，有獨(dú)立做事的愿望，自己能做的事不依賴(lài)別人幫助，有一定的靈活性和機(jī)智性。誠(chéng)實(shí)，不說(shuō)謊，做錯(cuò)事能承認(rèn)并改正。

　　三、措施、內(nèi)容：

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我們要進(jìn)行糾正、改善，促進(jìn)幼兒良好品德形成與發(fā)展。對(duì)此，我們?cè)O(shè)計(jì)以下方案：

　　1、班級(jí)每天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開(kāi)展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

　　2、有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事展開(kāi)活動(dòng)，豐富幼兒的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識(shí)。

　　3、開(kāi)展系列活動(dòng)，介紹先進(jìn)人物，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣，做個(gè)守紀(jì)律、好行為的孩子。

　　4、開(kāi)展豐富多彩的教育常規(guī)活動(dòng)，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時(shí)，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

　　四、具體工作安排：

　　九月份：

　　知道自己是大班小朋友了，要做好榜樣，具有相應(yīng)的角色意識(shí)。

　　1、有禮貌，天天上幼兒園。

　　2、進(jìn)餐做到三凈。

　　3、盥洗能力的培養(yǎng)。教育幼兒知道飯前、便后要洗手和正確方法。

　　十月份：

　　知道十月一日是國(guó)慶節(jié)，是中華人民共和國(guó)成立的日子，能感受到節(jié)日的氣氛，用語(yǔ)言表達(dá)節(jié)日的見(jiàn)聞，接受愛(ài)國(guó)主義教育，知道應(yīng)該尊敬國(guó)旗、國(guó)徽。

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)：上課專(zhuān)心聽(tīng)講，坐姿端正。升國(guó)旗時(shí)要行注目禮。

　　2、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不攀折。

　　3、遵守公共場(chǎng)所的規(guī)則。

　　十一月份：

　　1、以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)，在老師的鼓勵(lì)下能發(fā)表自己的見(jiàn)解。

　　2、 增強(qiáng)集體意識(shí)。在活動(dòng)中能相互合作。同伴之間互相關(guān)心、幫助、友好相處。

　　3、 養(yǎng)成幼兒愛(ài)護(hù)物品及節(jié)約勤儉的好品質(zhì)。三個(gè)輕：起路輕、說(shuō)話輕、放下東西也要輕。

　　十二月份：

　　了解并能講出一些人們的勞動(dòng)，尊重成人的勞動(dòng)，并能愛(ài)護(hù)勞動(dòng)成果，在游戲中能反映成人的勞動(dòng)。

　　1、未經(jīng)允許不隨便拿別人的東西，撿到東西要交給成人。

　　2、愛(ài)父母，愛(ài)長(zhǎng)輩，聽(tīng)他們的話，不任意的發(fā)脾氣。

　　3、自理能力培養(yǎng)。進(jìn)行自理能力比賽，讓每個(gè)孩子知道自己很能干，自己的事自己做。向幼兒進(jìn)行友愛(ài)、謙讓的教育。

　　一月份：

　　了解冬天人們?nèi)栽趫?jiān)持工作，學(xué)習(xí)他們勇敢的精神，自己不怕冷，積極參加戶外體育鍛煉，堅(jiān)持做值日生。

　　1、樹(shù)立安全意識(shí)，不獨(dú)自玩火、玩水、玩電。

　　2、在家人的`幫助下做力所能及的事。

　　3、外出做客要有禮貌

　　三月份：

　　回憶過(guò)新年時(shí)的熱鬧氣氛，體驗(yàn)大一歲了的快樂(lè)。體會(huì)媽媽的辛苦，用各種形式表現(xiàn)對(duì)媽媽的愛(ài)。關(guān)心友愛(ài)同伴，并樂(lè)于幫助別人。

　　1、一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中鼓勵(lì)幼兒相互友愛(ài)、關(guān)心，并以榜樣的作用來(lái)帶動(dòng)幼兒學(xué)會(huì)和同伴和睦相處。

　　2、三八婦女節(jié)節(jié)日教育。

　　3、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日教育。

　　四月份：

　　體驗(yàn)大自然的美好，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。講話態(tài)度自然大方，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的講話，不隨便打斷別人的話。

　　1、通過(guò)各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒態(tài)度自然大方地講話。

　　2、講解示范，使幼兒懂得不能隨便打斷別人的講話。

　　3、區(qū)角游戲“說(shuō)一說(shuō)”，訓(xùn)練幼兒說(shuō)話和傾聽(tīng)別人講話的能力。

　　4、有關(guān)春季的主題教育。

　　5、安全教育。

　　五月份：

　　體驗(yàn)勞動(dòng)者的辛苦,尊敬長(zhǎng)輩，關(guān)心父母，珍惜成人的勞動(dòng)成果。

　　1、五一節(jié)節(jié)日教育，參觀、觀察、實(shí)踐，了解成人的勞動(dòng)，并懂得珍惜他們的勞動(dòng)成果。

　　2、通過(guò)故事、兒歌、情景表演、談話等方式，使幼兒懂得尊敬長(zhǎng)輩，并關(guān)心、熱愛(ài)自己的父母。

　　六月份;

　　體驗(yàn)祖國(guó)，社會(huì)對(duì)自己的愛(ài) 。感受歡慶的熱鬧氣氛。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)自我和他人。

　　1、通過(guò)老師對(duì)各類(lèi)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，有意識(shí)地教會(huì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、通過(guò)幼兒對(duì)各類(lèi)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，鍛煉幼兒初步正確地評(píng)價(jià)自我和他人。

　　3、六一節(jié)節(jié)日教育

　　4、體驗(yàn)將上小學(xué)的快樂(lè)。

有關(guān)年度計(jì)劃模板2

　　通過(guò)上學(xué)期的工作，我們總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，也有一些 工作中的不足，為更好地開(kāi)展下學(xué)期的工作，具體計(jì)劃內(nèi)如下：

　　一、 舉辦文藝晚會(huì)

　　新學(xué)期開(kāi)始了，我們也準(zhǔn)備在新的一年開(kāi)始的時(shí)候給同學(xué)們 準(zhǔn)備一份豐盛的文藝晚宴，我們將以更新穎綜合，魅力無(wú)限等高 水平、高標(biāo)準(zhǔn)的晚會(huì)獻(xiàn)給大家，我們會(huì)總結(jié)以住的經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短， 把晚會(huì)辦的更好。本次晚會(huì)初步定于5月下旬舉辦，具體時(shí)間視 時(shí)而定。

　　二、 三月份團(tuán)學(xué)干部競(jìng)聘

　　一年一度的團(tuán)學(xué)干部競(jìng)聘，是向團(tuán)工委推薦德才兼?zhèn)渫瑢W(xué)， 以進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)工委的工作，也是機(jī)電系儲(chǔ)備團(tuán)總之力量的一個(gè)渠道 一種優(yōu)勝的'方法，我們將積極籌備，選拔出好的團(tuán)學(xué)干部，推薦給總 支，以便讓總支的工作更好的開(kāi)展。

　　三、 五·一游園會(huì)

　　每年“五·一”勞動(dòng)節(jié)之際，為豐富同學(xué)們節(jié)目文化

　　氛圍，給留校同學(xué)帶來(lái)一些關(guān)懷與問(wèn)候，通過(guò)開(kāi)展小活動(dòng)， 真正使同學(xué)們娛樂(lè)其中。為此，我們會(huì)在以往好的小活動(dòng)中創(chuàng)新更好、更多地活動(dòng)來(lái)獻(xiàn)給同學(xué)們！

　　四、 社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

　　積極協(xié)助社團(tuán)做好前期宣傳、報(bào)名工作，以及參與情況，認(rèn)真落實(shí)團(tuán)工委的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)期間各項(xiàng)工作，并對(duì)獲獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、上報(bào)。

　　五、 團(tuán)干聯(lián)誼會(huì)

　　在六月份左右舉辦團(tuán)干聯(lián)誼會(huì)，可以促進(jìn)總支新老團(tuán)干之間的經(jīng)驗(yàn)交流。從其中借鑒好的經(jīng)驗(yàn)與方法，給總支團(tuán)干 一個(gè)相互交流的平臺(tái)，使總支的工作更好地進(jìn)行，使各部更 好地合作，使總支再創(chuàng)輝煌。

　　六、 支部活動(dòng)

　　支部活動(dòng)一直是我系的特色，我系每個(gè)支部必須在一個(gè)月內(nèi)舉辦 一次支部活動(dòng)加強(qiáng)支部間同學(xué)的交流，我部也會(huì)盡力去檢查每一次 活動(dòng)。

　　七、 周末舞會(huì)

　　周末舞會(huì)是機(jī)電系比較固定的特色活動(dòng)，為了豐富我院學(xué)生的課余生活，我系文藝部特舉辦舞會(huì)，給大家一個(gè)放松和諧的環(huán)境

　　八、 收尾總結(jié)工作

　　對(duì)本學(xué)期各月工作計(jì)劃與總結(jié)、總支活動(dòng)的擋案整理及存檔，并對(duì)本學(xué)期工作做出總結(jié)，從中獲取經(jīng)驗(yàn)與不足。

　　20xx年x月x日

　　機(jī)電系團(tuán)總支文藝

有關(guān)年度計(jì)劃模板3

　　轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)好小子公司也快7個(gè)月了，也很榮幸自己成為好小子機(jī)器人科學(xué)教育學(xué)校的一員。在公司工作大半年中，我學(xué)到了很多知識(shí)與技能，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我從以下各個(gè)方面總結(jié)：

　　1）、工作上：從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓(xùn)，這半月可以說(shuō)是一種轉(zhuǎn)變，本人一直從事教育行業(yè)，學(xué)習(xí)的模式與我學(xué)習(xí)的洪恩英語(yǔ)是同一種理念就是：做中學(xué)、玩中學(xué)、錯(cuò)中學(xué)。培訓(xùn)期間的樂(lè)寶、power tech五個(gè)模型，再延伸到大師的各個(gè)系列課程學(xué)習(xí)，從對(duì)好小子機(jī)器人學(xué)校的不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，我很努力的學(xué)習(xí)成為一名合格的機(jī)器人學(xué)校的老師。半個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)，我并沒(méi)有上好一節(jié)課，正準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，是廖總和唐總給了我機(jī)會(huì)。讓我從7月2日開(kāi)始正式開(kāi)始接受上第一節(jié)課，第一節(jié)課的心情難以忘記，上完第一節(jié)課的感覺(jué)與在深圳培訓(xùn)上課感覺(jué)截然不同。孩子們的喜歡，千變?nèi)f化的教具，還有面對(duì)家長(zhǎng)的肯定，而好小子的教學(xué)模式與我所教的洪恩英語(yǔ)的相同，所以我很快就上手了。并覺(jué)得好小子的教育恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育的不足，使學(xué)生充分發(fā)揮自己的`想象力創(chuàng)造力。培養(yǎng)學(xué)生勤思考樂(lè)思考自己動(dòng)手制作的習(xí)慣。7月底我們?cè)谶@里設(shè)下了展柜，給了惠州科技館增添了多一項(xiàng)的參觀，并給我校帶來(lái)了較多的人流量。示范課的學(xué)員也比較多了，大大的增加了我們的學(xué)員人數(shù)。同時(shí)我也擔(dān)當(dāng)起教學(xué)組長(zhǎng)的一職，讓我更加努力的去帶領(lǐng)教學(xué)部一起把學(xué)員教好，令家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)滿意。通過(guò)培訓(xùn)市場(chǎng)部和教學(xué)部的展柜介紹，讓他們更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)好小子，并把我所學(xué)的都交給他們。同事們的同心協(xié)力，嘗試著摸索適合適應(yīng)我們好小子教育學(xué)員的教學(xué)模式。由最初的試講體驗(yàn)課磨練，給他們?nèi)蝿?wù)寫(xiě)教學(xué)方案，對(duì)應(yīng)不同年齡階段、不同個(gè)性學(xué)生、單人、多人等種種上課模式調(diào)整，最終總結(jié)適合教學(xué)部的教學(xué)模式。教學(xué)部的兩位助教也能擔(dān)當(dāng)示范課時(shí)，給我更大的鼓舞，進(jìn)一步證明了好小子真正地在發(fā)展。因此我也更加深入的學(xué)習(xí)我們好小子的課程，教育好我們的學(xué)員。通過(guò)學(xué)習(xí)我不斷的完善著自己的教學(xué)思路方法，在不斷的變化成長(zhǎng)。作為組長(zhǎng)的我，不但要做好帶頭作用，且每周檢查成長(zhǎng)檔案的簽名率，學(xué)員考勤等，讓好小子得到更大的發(fā)展。

　　2)業(yè)績(jī)上，好小子機(jī)器人教育進(jìn)駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進(jìn)入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個(gè)學(xué)員預(yù)訂報(bào)名，還有好幾個(gè)學(xué)員都報(bào)了體驗(yàn)班，其次還有開(kāi)設(shè)了power tech暑期班，9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動(dòng)，并科技館在長(zhǎng)湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動(dòng)等方法宣傳好小子。10月份抓住國(guó)慶黃金周，我們?cè)诳萍拣^舉行《好小子機(jī)器人第一屆power tech競(jìng)賽》活動(dòng)，吸引眾多家長(zhǎng)及學(xué)生觀看，且得到很不錯(cuò)的收獲。10份我們學(xué)員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動(dòng)比賽，取得第二名的成績(jī)，雖然成績(jī)不理想，但是學(xué)員及教練員都從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。11月份開(kāi)始進(jìn)入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子玩轉(zhuǎn)科學(xué)，歡享圣誕親子同樂(lè)會(huì)活動(dòng)，第一次舉辦圣誕活動(dòng)，所以場(chǎng)面有點(diǎn)亂，時(shí)間分配也不夠理想，導(dǎo)致活動(dòng)下來(lái)，不夠活躍氣氛。經(jīng)過(guò)上面的這些活動(dòng)，我們都有了很大的成長(zhǎng)，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績(jī)雖不是很理想，但取得了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與惠州的大力度的宣傳效果。

　　3)心得與不足：我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣誕節(jié)做主持人的經(jīng)驗(yàn)不足。教學(xué)上雖然能夠得到家長(zhǎng)和同事們的認(rèn)同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場(chǎng)部、教師部?jī)烧呒娴谩?/p>

　　xx年工作設(shè)想及未來(lái)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

　　在xx年新的一年里，公司需要再進(jìn)一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進(jìn)校園，走進(jìn)校園我們的宣傳力度才會(huì)大大加大。在工作上，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更進(jìn)一步的提升學(xué)習(xí)本科知識(shí)。

　　機(jī)器人的教育事業(yè)是燦爛的，崇高的，必須時(shí)刻激勵(lì)自己，盡心盡職的工作，如需走進(jìn)校園的職位，我還想呆在好小子機(jī)器人教育學(xué)校。

　　以上，是我在xx年度的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。

　　祝惠州市好小子機(jī)器人學(xué)校在xx年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!

　　報(bào)告人簽字： xx年1月13日

有關(guān)年度計(jì)劃模板4

　　20xx年來(lái)了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來(lái)對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:

　　1、能力的提升，在這里的能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。

　　或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的'，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么的影響，所以一能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一的能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。

　　2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。

　　3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。

有關(guān)年度計(jì)劃模板5

　　本學(xué)期，我校將借助新課程改革的強(qiáng)勁東風(fēng)，深入學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育精神的教育觀念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性得到真正的張揚(yáng)和提升。教務(wù)處將在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織學(xué)習(xí)，組織培訓(xùn)，通過(guò)反思，通過(guò)討論，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　主要工作：

　　一、學(xué)習(xí)新課程，樹(shù)立新理念，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步深化。

　　新課程體現(xiàn)了先進(jìn)的教學(xué)觀念，這些觀念包括教育的價(jià)值觀、現(xiàn)代人才觀、教育質(zhì)量觀、現(xiàn)代課程觀、師生觀、教學(xué)觀等，昭示我們必須改變習(xí)以為常的教學(xué)方式，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢(shì)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到不能墨守成規(guī)，要成為一個(gè)研究型的管理者，對(duì)任何問(wèn)題都不能熟視無(wú)睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，在全體教師中營(yíng)造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點(diǎn)仍是課堂教學(xué)的改革，我們要提高教學(xué)教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

　　1、樹(shù)立全新理念

　　教研組要深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，特別要注意在理論與實(shí)踐的結(jié)合層面提出問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，以幫助教師把理論付諸于實(shí)踐，比如在討論教育教學(xué)活動(dòng)中的具體問(wèn)題時(shí)，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上：

　　一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系，

　　二是全面發(fā)展與個(gè)性充分發(fā)展的關(guān)系，

　　三是嚴(yán)格要求與主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展的關(guān)系，

　　四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系，

　　五是開(kāi)發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。

　　如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系，素質(zhì)教育的要求就可以得到落實(shí)。我們要把學(xué)習(xí)方式（教學(xué)方式）的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問(wèn)題來(lái)抓，因?yàn)閷W(xué)習(xí)方式不僅包括相對(duì)的學(xué)習(xí)方法及其關(guān)系，而且涉及學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等心理因素和心靈力量，所以學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變對(duì)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。

　　要把握現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的五個(gè)基本特征：

　　一是主動(dòng)性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的首要特征，要讓學(xué)生越學(xué)越想學(xué)、越愛(ài)學(xué)，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)的責(zé)任，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成為一種真正的有意義的學(xué)習(xí)。

　　二是獨(dú)立性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的核心特征，表現(xiàn)為我能學(xué)。

　　三是獨(dú)特性。實(shí)際上，有效的學(xué)習(xí)方式都是個(gè)性化的，沒(méi)有放之四海皆有效的統(tǒng)一方式，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有著不同于他人的觀察、思考、和解決問(wèn)題的方式。

　　四是體驗(yàn)性。它是現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的突出特征，強(qiáng)調(diào)身體性參與，重視直接經(jīng)驗(yàn)。

　　五是問(wèn)題性。問(wèn)題是開(kāi)啟任何一門(mén)科學(xué)的鑰匙，問(wèn)題是思想方法、知識(shí)積累和發(fā)展的邏輯力量，是生長(zhǎng)新思想、新方法、新知識(shí)的種子，問(wèn)題意識(shí)是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)特別是創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的重要心理因素以上五點(diǎn)特性我們必須從整體的高度來(lái)全面把握現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的精神實(shí)質(zhì)，才能有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

　　2、開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)

　　以開(kāi)展課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，開(kāi)展集體備課活動(dòng)，帶著課題上研討課，推進(jìn)教學(xué)改革。對(duì)于上教研課，必須強(qiáng)調(diào)要結(jié)合課題，體現(xiàn)研究的成果，評(píng)議時(shí)也要圍繞課題進(jìn)行，課后必須寫(xiě)案例分析，提倡一課一得。對(duì)于熱點(diǎn)問(wèn)題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見(jiàn)，形成共識(shí)。對(duì)于教學(xué)方法改革，要突出方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程，能形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及正確的學(xué)習(xí)策略，能培養(yǎng)學(xué)生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價(jià)值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學(xué)生的實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。要以科研為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)研究的策略，汲取他人的教改經(jīng)驗(yàn)，確立教研組及個(gè)人的研究課題，并將課題研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)踐、教研課、教學(xué)專(zhuān)題總結(jié)等結(jié)合起來(lái)。

　?。?）本學(xué)期仍要求人人要上教研課，上崗三年內(nèi)的教師要上展示匯報(bào)課，教研組長(zhǎng)、百節(jié)好課教師、示范課教師等校骨干教師要上示范課。在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處將在校長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，與各處室合力抓好校級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。

　?。?）充分利用雙周六教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織我校骨干教師上示范課，并聘請(qǐng)市級(jí)骨干教師來(lái)校上課指導(dǎo)，集中精力進(jìn)行磨課，把提高教師上課和評(píng)課水平落到實(shí)處，帶動(dòng)一大批教師迅速成長(zhǎng)，為開(kāi)創(chuàng)我校研究課堂教學(xué)的新局面注入新的血液。

　?。?）改進(jìn)教學(xué)后記的形式，突出質(zhì)量意識(shí)，寫(xiě)好教學(xué)隨筆，提倡每日三問(wèn)：今天讀了沒(méi)有？今天想了沒(méi)有？今天寫(xiě)了沒(méi)有？及時(shí)積累材料，總結(jié)得失，寫(xiě)出具有較高質(zhì)量的教學(xué)一得或教學(xué)論文。

　　二、抓好常規(guī)工作，優(yōu)化各項(xiàng)管理，提高工作的實(shí)效性。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學(xué)科課時(shí)。教務(wù)處將堅(jiān)決執(zhí)行課程計(jì)劃細(xì)則，對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，上課不準(zhǔn)時(shí)進(jìn)課堂，課上隨意離開(kāi)課堂，任意拖課，隨意換課，到專(zhuān)用室上課渙散，公出代課多等嚴(yán)格管理。提倡課堂作業(yè)應(yīng)盡量當(dāng)堂完成，確保學(xué)生課間休息。放學(xué)時(shí)按時(shí)請(qǐng)?zhí)谩?/p>

　　教務(wù)處將加強(qiáng)平時(shí)檢查力度，作好記載，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。繼續(xù)開(kāi)展興趣小組、“星期學(xué)?！被顒?dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長(zhǎng)。教務(wù)處也將嚴(yán)格輔導(dǎo)制度，加強(qiáng)輔導(dǎo)教師責(zé)任感，期末考評(píng)突出重點(diǎn)項(xiàng)目的考核，如學(xué)生的喜歡程度，學(xué)生的參與率等，確?；顒?dòng)有序、有效地開(kāi)展。

　　2、突出“六認(rèn)真”管理。嚴(yán)格執(zhí)行吳江市教委關(guān)于“六認(rèn)真”規(guī)范的要求，堅(jiān)持平時(shí)檢查與期末考核相結(jié)合的過(guò)程管理，建立教學(xué)工作月查報(bào)告制度。教研組長(zhǎng)仍負(fù)責(zé)本組月查工作，但要將本組突出問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，便于當(dāng)即糾正，杜絕后患。教務(wù)處組織校內(nèi)視導(dǎo)，隨機(jī)抽查教師“六認(rèn)真”工作情況，仍突出上課、輔導(dǎo)、作業(yè)的重點(diǎn)檢查，但時(shí)間不限，次數(shù)不限，加強(qiáng)隨機(jī)檢查力度。

　　教務(wù)處將在“六認(rèn)真”分層管理上開(kāi)展試點(diǎn)工作，如骨干教師備課，引導(dǎo)他們放棄完美，追求突破，簡(jiǎn)化煩瑣的書(shū)寫(xiě)和機(jī)械的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化思維的過(guò)程、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和教學(xué)的反思，充分展示自己的教學(xué)個(gè)性，形成自己的教學(xué)特色。教務(wù)處人員和教研組長(zhǎng)要經(jīng)常深入課堂，進(jìn)行指導(dǎo)，教務(wù)處人員聽(tīng)隨堂課不少于40節(jié)，教研組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)每位教師的隨堂聽(tīng)課不少于2節(jié)，特別要加強(qiáng)對(duì)新上崗教師、薄弱教師的聽(tīng)課指導(dǎo)。

　　3、加強(qiáng)質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。要扎實(shí)抓好各科學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，早一點(diǎn)打算，多一點(diǎn)行動(dòng)，少一點(diǎn)埋怨，早一點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化措施，多一點(diǎn)關(guān)心體貼，要花大力氣提高合格率與優(yōu)秀率，確保我校全科合格率達(dá)98%以上。輔導(dǎo)住宿生的`各科教師更要具有高度的責(zé)任感，切實(shí)提高輔導(dǎo)質(zhì)量，教務(wù)處將加強(qiáng)成績(jī)檢測(cè)、跟蹤檔案等工作，為住宿生學(xué)習(xí)上的進(jìn)步尋求良方。

　　4、加強(qiáng)教研組建設(shè)。學(xué)校教研組是青年教師成長(zhǎng)成材的搖籃。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果。教研組長(zhǎng)要不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取及早成為吳江市教學(xué)新秀、教學(xué)能手，百節(jié)好課教師、示范課教師、學(xué)科帶頭人等。

　　教研組長(zhǎng)要擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)教師的神圣職責(zé)，充分利用每周的教研組活動(dòng)時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)，教研組長(zhǎng)要組織好，協(xié)調(diào)好，指導(dǎo)好，并從中提高自己的威信。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)評(píng)比校級(jí)先進(jìn)教研組，并推薦參加市級(jí)先進(jìn)教研組的評(píng)比。采取分組管理方式，不定期檢查教研組開(kāi)展活動(dòng)情況，并形成教研組長(zhǎng)每月例會(huì)制度，教務(wù)處將聽(tīng)取教研組長(zhǎng)每月開(kāi)展教研活動(dòng)及“六認(rèn)真”檢查情況的匯報(bào)，并布置下一個(gè)月的工作。提倡各個(gè)教研組要?jiǎng)?chuàng)自己的特色，提出認(rèn)為某些工作需要改革的方案與措施，報(bào)教務(wù)處備案后進(jìn)行實(shí)踐操作，并及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)行交流。

　　5、關(guān)注特殊學(xué)生的成長(zhǎng)。特殊學(xué)生是學(xué)生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關(guān)心。在平時(shí)，班主任要多與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)將孩子在學(xué)校的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)共同有關(guān)工作。班主任在班級(jí)中要教育學(xué)生不能歧視特殊學(xué)生，要主動(dòng)地與他們一起學(xué)習(xí)、生活，并給特殊學(xué)生找好結(jié)對(duì)伙伴，隨時(shí)隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺(jué)得自己過(guò)得很快樂(lè)。在作業(yè)方面，課任老師對(duì)特殊學(xué)生要區(qū)別與其他學(xué)生，可分層作業(yè)，不要強(qiáng)求一致，增添特殊學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　班主任要及時(shí)做好特殊學(xué)生的有關(guān)資料，要自覺(jué)學(xué)習(xí)特殊教育的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，提高管理質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕對(duì)特殊學(xué)生放在一邊，不聞不問(wèn)。學(xué)校將對(duì)特殊學(xué)生工作進(jìn)行督促、檢查、考核，大力表彰先進(jìn)，使我校在特殊學(xué)生的管理上再上新臺(tái)階。

　　三、練好本領(lǐng)，提高素養(yǎng)，樹(shù)立教師的良好形象。

　　實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵是教師，我校將大力提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，以練內(nèi)功，促提高為動(dòng)力，造就一支能適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的高師資隊(duì)伍。

　　1、配合市教委，共同做好新教師上崗三年的跟蹤、培訓(xùn)工作，開(kāi)展上崗三年內(nèi)的業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，為他們?cè)谑薪涛晟蠉徔己酥蝎@得優(yōu)異成績(jī)作好準(zhǔn)備。鼓勵(lì)中青年教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高理論水平和現(xiàn)代教育技能水平。繼續(xù)分層次培養(yǎng)骨干教師，定任務(wù)，壓擔(dān)子，提供學(xué)習(xí)、鍛煉和展示才華的舞臺(tái)，使他們向高一級(jí)層次沖刺。教務(wù)處將開(kāi)展青年語(yǔ)文教師課文朗讀比賽、英語(yǔ)教師基本功競(jìng)賽等活動(dòng)。

　　2、對(duì)上崗三年的教師，重點(diǎn)要抓好“六認(rèn)真“常規(guī)要求。對(duì)中青年教師，既要加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)，也應(yīng)不斷反思自己的教學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己更快成熟。全體教師要完成”四個(gè)一“：讀一本現(xiàn)代教育理論書(shū)，研究一個(gè)課題，開(kāi)一堂專(zhuān)題研討課，寫(xiě)一篇教學(xué)論文。

　　教務(wù)處

　　附本學(xué)期教學(xué)教研主要活動(dòng)安排表：

　　九月份：

　　1、各教研組制定各科教學(xué)計(jì)劃、進(jìn)度。

　　2、組建“興趣小組”、“星期學(xué)?！?，并正常開(kāi)始活動(dòng)。

　　3、校內(nèi)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　4、教研組長(zhǎng)例會(huì)。

　　5、二年級(jí)“集優(yōu)識(shí)字”教材教法培訓(xùn)活動(dòng)（市級(jí)）。

　　6、三、四年級(jí)“大閱讀教育”專(zhuān)題研討活動(dòng)（市級(jí)）。

　　7、各科先進(jìn)教研組評(píng)比（市級(jí)）。

　　8、市音樂(lè)、美術(shù)、自然、數(shù)學(xué)中心組活動(dòng)。

　　9、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程培訓(xùn)（市級(jí)自然學(xué)科）。

　　10、英語(yǔ)三、四年級(jí)教材培訓(xùn)，五、六年級(jí)教研活動(dòng)（市級(jí)）。

　　十月份：

　　1、校內(nèi)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　2、教研組長(zhǎng)例會(huì)。

　　3、青年語(yǔ)文教師課文朗讀比賽（校級(jí)、市級(jí)）。

　　4、小學(xué)閱讀教學(xué)備課改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)（市級(jí)）。

　　5、成立市小學(xué)音樂(lè)、美術(shù)教改中心組。

　　6、中小學(xué)生“金鑰匙”科技團(tuán)體賽（市級(jí)）。

　　7、自然論文評(píng)比（市級(jí)）。

　　8、小學(xué)英語(yǔ)教師基本功競(jìng)賽（校級(jí)、市級(jí)）。

　　十一月份：

　　1、校內(nèi)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　2、教研組長(zhǎng)例會(huì)。

　　3、一年級(jí)新課程課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)（市級(jí)）。

　　4、數(shù)學(xué)教改論文評(píng)比（市級(jí)）。

　　5、數(shù)學(xué)專(zhuān)題教研活動(dòng)（市級(jí)）。

　　6、市小學(xué)藝術(shù)教改觀摩活動(dòng)。

　　7、市小學(xué)集體舞觀摩活動(dòng)。

　　8、中小學(xué)生陶藝制作比賽（市級(jí)）。

　　9、中小學(xué)生航模比賽（市級(jí)）。

　　10、英語(yǔ)開(kāi)展各視導(dǎo)片教研活動(dòng)。

　　十二月份：

　　1、案例或教學(xué)隨筆評(píng)比（校級(jí)）。

　　2、校內(nèi)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　3、教研組長(zhǎng)例會(huì)。

　　4、高年級(jí)小學(xué)生“金雀”作文比賽（校級(jí)）。

　　5、一年級(jí)新課程語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比、教學(xué)論文評(píng)比（市級(jí)）。

　　6、小學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽（市級(jí)）。

　　7、一年級(jí)數(shù)學(xué)新教材評(píng)優(yōu)課活動(dòng)（市級(jí)）。

　　8、市小學(xué)集體舞比賽。

　　9、市藝術(shù)新課程實(shí)施教例評(píng)比。

　　10、市中小學(xué)藝術(shù)論文評(píng)比。

　　11、中小學(xué)生科技制作比賽（市級(jí)）。

　　12、英語(yǔ)教例評(píng)比（市級(jí)）。

　　一月份：

　　1、各科先進(jìn)教研組工作考評(píng)。

　　2、各科教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。

　　3、校內(nèi)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　4、教研組長(zhǎng)例會(huì)。

　　5、“興趣小組”、“星期學(xué)?！被顒?dòng)考核。

　　6、教學(xué)“六認(rèn)真”工作考核。

　　7、期末考試和考查。

　　8、三、四年級(jí)“大閱讀教育”優(yōu)秀教案征評(píng)活動(dòng)（市級(jí)）。

有關(guān)年度計(jì)劃模板6

　　在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的`專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

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