下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷方案范文3篇(一份完整的促銷方案),供大家賞析。
促銷方案范文1
一、活動主題
“健康愛心,節(jié)日行”
二、活動背景
三、活動目的
通過在端陽期間對xxx的促銷活動,讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的,看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,又解決了消費(fèi)者的難題。而對于公司來說又是一項(xiàng)長遠(yuǎn)回報(bào)。
四、活動地點(diǎn)
各大賣場和牛奶專賣店
五、活動時(shí)間
20xx年五月初一到初五
六、賣點(diǎn)建議
送高端、送健康、送心意
七、宣傳方式
1.針對賣場
A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的是購買過程中的一個(gè)簡單而又不缺乏內(nèi)涵的場景,例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)
2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,現(xiàn)代媒體為輔)
A、電視廣告:根據(jù)各賣場及專賣店的實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,
電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn);
C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;
D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;
八、活動方式
九、活動進(jìn)程安排
十、活動預(yù)算
促銷方案范文2
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的??傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎品,他也會跟過去購買
5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7—10天最好。
7) 宣傳活動時(shí)的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱,并指正其中不足!
促銷方案范文3
20xx年是一個(gè)特殊的年份,除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響,年后開始,倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃,造成大批貨品積壓。與此同時(shí),百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性,這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求,對于庫存這個(gè)始終令人頭疼的話題,經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對?本刊編輯部特別策劃,以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐。
經(jīng)銷商如何做促銷?
在庫存貨品不斷堆積之時(shí),什么樣的促銷方法能起到切實(shí)有效的效果?為什么同樣的促銷方法不同的人使用,效果就會千差萬別?其促銷成功的秘訣又在何處?20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴(yán)重的現(xiàn)象,幾十名代理商齊聚一堂,各抒己見,以自身的經(jīng)驗(yàn)以及真實(shí)促銷案例為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一堂實(shí)用性極強(qiáng)的庫存貨品促銷方法
事實(shí)上,任何一場特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結(jié)合的,同樣一個(gè)方法不同的人做,結(jié)果會千差萬別,關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎?
關(guān)于特賣,有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等,在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷方式。
讓貨轉(zhuǎn)起來
一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款,但是這時(shí)候退換貨率已經(jīng)不夠用了,這些貨品怎么辦?與加盟商相比,總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些,這時(shí)候,代理商就可以以一件換兩件的.方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款,總代理的貨量下降,實(shí)現(xiàn)雙贏,從而讓整個(gè)貨運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這個(gè)方法是我從播牌學(xué)到的,效果很不錯(cuò)。 代賣雙贏促銷
這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是:代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后,代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上,加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果,當(dāng)然,前提是代理商要明確告訴加盟商,所有的促銷費(fèi)用由代理商出,從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮,調(diào)動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說,這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好,他們在成都開招商會,總代理下去做特賣,加盟商一天賣了41萬元。
星級酒店做特賣
這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌,因?yàn)楹ε伦鎏刭u會傷害到自己的品牌,但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次,這時(shí)候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)?,從而便于貨品運(yùn)送,同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,一般集中在5月和9月。
重視特賣準(zhǔn)備
在提出一些方法同時(shí),我要強(qiáng)調(diào)的是,經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備,事實(shí)上,任何一場特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結(jié)合的,同樣一個(gè)方法不同的人做,結(jié)果會千差萬別,關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎?我是做綾致的VEROMODA,我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運(yùn)工,當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法,所以在和一些特賣高手交流的時(shí)候,大家達(dá)成一個(gè)共識,特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備。
很多人認(rèn)為特賣就是把庫存產(chǎn)品進(jìn)行堆積,不需要對場地進(jìn)行多少考究的布置,喜歡臨時(shí)拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達(dá)到多少預(yù)期的效果?也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,在這里我羅列幾條:
第一,特賣的場地一定要?dú)馀伞㈩愃朴谡齼r(jià)店,場地要寬敞。
第二,要挑合適的人員,每隊(duì)銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷售高手。
第三,特賣前一定要對人員進(jìn)行特賣培訓(xùn)。
第四,要有一套專門針對特賣的方案。
當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),這樣的特賣才能真正出效果。
充分網(wǎng)羅信息
最后,還有一點(diǎn),做特賣選場地需要在平時(shí)多積累信息,比如一些做得比較好的代理商,經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通,這時(shí)候,一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。
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