實(shí)用的方案公司6篇

時(shí)間：2024-12-07 11:58:00 綜合范文

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實(shí)用的方案公司6篇

實(shí)用的方案公司1

　　根據(jù)安監(jiān)局組織開展新《安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)的規(guī)定，我公司將緊緊圍繞安監(jiān)局提出的要求，認(rèn)真開展管理提升活動(dòng)，全面提高管理水平，確保安全生產(chǎn)。

　　目前公司的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)還很薄弱，在管理方面存在的一些突出問題得不到有效解決，已經(jīng)成為嚴(yán)重制約我們做強(qiáng)做優(yōu)、科學(xué)健康發(fā)展的瓶頸。而安全生產(chǎn)管理是重要的基礎(chǔ)管理，急需開展集約化、精細(xì)化管理的提升活動(dòng)。為了著力夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，向管理要安全、要效益，現(xiàn)制訂安全生產(chǎn)管理提升方案，以全面實(shí)施。

　　一、提高人員安全素質(zhì)，打造嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩芾黻?duì)伍

　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)安全教育培訓(xùn)管理。綜合辦公室作為歸口管理部門，按規(guī)定及崗位需要，每半年定期識(shí)別安全教育培訓(xùn)需求，制定、實(shí)施安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，提供相應(yīng)的資源保證。建立安全教育培訓(xùn)記錄、檔案，實(shí)施分級(jí)管理，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。安全辦公室作為分管部門，按照安全教育培訓(xùn)需求計(jì)劃，編制安全教育培訓(xùn)材料和落實(shí)器材準(zhǔn)備，分級(jí)實(shí)施安全教育、日常安全教育和特種安全教育，并協(xié)助綜合部進(jìn)行安全教育培訓(xùn)的評(píng)估和改進(jìn)。

　?。ǘ﹫?jiān)持動(dòng)態(tài)的素質(zhì)提升管理。生產(chǎn)部每半年動(dòng)態(tài)開展崗位生產(chǎn)技能培訓(xùn)，使其熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握應(yīng)急救護(hù)和處置方法，安全生產(chǎn)辦公室協(xié)助綜合辦每年度定期考評(píng)各級(jí)人員的安全工作能力符合崗位要求，其中，特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)要求，新員工、駕駛員、工作負(fù)責(zé)人須經(jīng)安全培訓(xùn)考核合格才能上崗。

　?。ㄈ╅_展科學(xué)的安全目標(biāo)責(zé)任管理。每年制定明確的安全生產(chǎn)目標(biāo)，建立責(zé)任追究制度。按照安全生產(chǎn)職責(zé)，制定相應(yīng)的目標(biāo)控制措施。安全生產(chǎn)辦公室按半年定期對(duì)安全生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查與糾偏，以及對(duì)安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)估與考核。

　　二、提高設(shè)備正常運(yùn)行水平，筑牢安全生產(chǎn)基礎(chǔ)

　?。ㄒ唬┮?guī)范設(shè)備基礎(chǔ)管理。制定并落實(shí)設(shè)備管理責(zé)任制，保證設(shè)備分工合理、責(zé)任到崗；組織制定并落實(shí)設(shè)備管理規(guī)劃和年度管理計(jì)劃；建立和完善設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備異常情況管理等制度，明確相應(yīng)工作程序和流程。加強(qiáng)設(shè)備檔案管理，分類建立完善設(shè)備臺(tái)帳、技術(shù)資料和工藝流程圖等資料臺(tái)賬。

　　（二）加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行管理。開機(jī)值班員必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律并嚴(yán)格落實(shí)制度；當(dāng)班中認(rèn)真監(jiān)視設(shè)備運(yùn)行情況，合理調(diào)整設(shè)備狀態(tài)參數(shù)，正確處理設(shè)備異常情況；根據(jù)設(shè)備狀況，合理安排機(jī)組運(yùn)行方式并做好各類運(yùn)行記錄；嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度，完善設(shè)備檢修的安全技術(shù)措施，做好監(jiān)督、驗(yàn)收等工作。

　　（三）設(shè)施設(shè)備維護(hù)管理。機(jī)修組負(fù)責(zé)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化檢修維護(hù)管理，編制檢修作業(yè)流程；對(duì)重大檢修項(xiàng)目制定安全組織措施、技術(shù)措施及實(shí)施方案；嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)修管理制度，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)安全措施；嚴(yán)格工藝要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行檢修質(zhì)量過程控制和監(jiān)督制度。每月定期評(píng)價(jià)分析設(shè)備、設(shè)施安全性狀況，做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作，并做好相關(guān)臺(tái)賬和檢查記錄。

　　三、建立完善管理制度，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)管理考評(píng)

　?。ㄒ唬┱_運(yùn)用最新法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。安全生產(chǎn)辦公室和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)及時(shí)識(shí)別和獲取適用的安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制度；設(shè)備技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等；并將適用的安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及其他要求及時(shí)傳達(dá)給從業(yè)人員，同時(shí)將相關(guān)要求及時(shí)轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的規(guī)章制度，貫徹到日常安全管理工作中。

　?。ǘ┒ㄆ谕晟瓢踩a(chǎn)制度和規(guī)程。建立健全符合國(guó)家法律法規(guī)、國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的各項(xiàng)規(guī)章制度，并發(fā)放到相關(guān)工作崗位，規(guī)范從業(yè)人員的'生產(chǎn)作業(yè)行為。并且每年至少一次對(duì)公司所執(zhí)行的安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、規(guī)章制度、操作規(guī)程、檢修、運(yùn)行等規(guī)程的有效性組織進(jìn)行檢查評(píng)估；及時(shí)完善規(guī)章制度、操作規(guī)程，每年發(fā)布有效的法律法規(guī)、制度、規(guī)程等清單；每3～5年對(duì)有關(guān)制度、規(guī)程進(jìn)行一次全面修訂、重新印刷發(fā)布。

　?。ㄈ﹪?yán)格各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的管理考評(píng)。必須建立主要安全生產(chǎn)過程、事件、活動(dòng)、檢查的安全記錄檔案，并加強(qiáng)對(duì)安全記錄的有效管理和評(píng)價(jià)，安全生產(chǎn)辦公室每半年實(shí)行獎(jiǎng)懲考核。安全記錄檔案至少包括：車間巡檢記錄、檢修記錄、不安全事件記錄、事故調(diào)查報(bào)告、培訓(xùn)記錄、安全生產(chǎn)月活動(dòng)記錄、安全會(huì)議記錄、安全檢查記錄等。

　　四、形成特色安全文化，營(yíng)造良好安全氛圍

　?。ㄒ唬┬纬煞e極的企業(yè)安全文化氛圍。綜合辦和安全生產(chǎn)辦公室組織多種形式的安全文化活動(dòng)，倡導(dǎo)全員重視安全文化建設(shè)，營(yíng)造安全文化氛圍，不斷提升本企業(yè)的安全價(jià)值觀，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作，引導(dǎo)生產(chǎn)從業(yè)人員安全態(tài)度和安全行為，形成全體員工所認(rèn)同、共同遵守、帶有本企業(yè)特點(diǎn)的安全價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)法律和政府監(jiān)管要求之上的安全自我約束，保障企業(yè)安全生產(chǎn)水平持續(xù)提高。

　?。ǘ﹪?yán)格班前、班后會(huì)安全教育培訓(xùn)。生產(chǎn)部的班前會(huì)要結(jié)合工作任務(wù)、設(shè)備及系統(tǒng)運(yùn)行方式做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析，布置安全措施，講解安全注意事項(xiàng)。工作結(jié)束應(yīng)及時(shí)總結(jié)當(dāng)班工作情況，分析工作中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議。

　　五、完善生產(chǎn)保護(hù)系統(tǒng)，確保生產(chǎn)設(shè)施安全

　?。ㄒ唬﹪?yán)格生產(chǎn)廠區(qū)安全制度。制定生產(chǎn)設(shè)施安全管理制度，加強(qiáng)出入人員、車輛和物品的安全檢查，防止發(fā)生外力破壞、盜竊、恐怖襲擊等事件。對(duì)重要生產(chǎn)場(chǎng)所實(shí)行分區(qū)管理，嚴(yán)格重要生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)入制度。

　?。ǘ?shí)施有效的生產(chǎn)設(shè)施安全措施。建立生產(chǎn)設(shè)施區(qū)臺(tái)賬和檢查記錄，對(duì)危險(xiǎn)場(chǎng)所和設(shè)備應(yīng)設(shè)置明顯警示標(biāo)識(shí)。人防方面在重要的設(shè)施、生產(chǎn)場(chǎng)所周邊設(shè)置固定、流動(dòng)崗位，對(duì)人、車進(jìn)行檢查。物防方面要及時(shí)加固、修繕重要生產(chǎn)場(chǎng)所的防護(hù)體，按照需求配置、更新安防器材和防暴裝置，并維護(hù)管理到位。

　?。ㄈ?qiáng)化節(jié)假節(jié)日、重大時(shí)段的安全。在節(jié)假節(jié)日、活動(dòng)時(shí)段，安全保衛(wèi)人員加強(qiáng)巡視檢查。并要求主要領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)應(yīng)24小時(shí)開機(jī)，遇緊急情況隨時(shí)聯(lián)系。

　　六、強(qiáng)化作業(yè)安全管理，提高現(xiàn)場(chǎng)安全可靠性

　　（一）不斷完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施安全。安全生產(chǎn)辦公室負(fù)責(zé)每周對(duì)車間內(nèi)外的清潔完整進(jìn)行檢查，要求無積水、油、雜物，門口、通道、等處無雜物阻塞，吊裝處的欄桿、蓋板、護(hù)板等設(shè)施符合現(xiàn)場(chǎng)安全要求，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)緊急疏散通道必須保持暢通。機(jī)修組負(fù)責(zé)機(jī)器的轉(zhuǎn)動(dòng)部分的防護(hù)齊全、完整；生產(chǎn)場(chǎng)所常用照明應(yīng)保證足夠亮度，儀表盤、通道以及機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)部分和高溫表面等地方光亮充足；常用照明與事故照明定期切換并有記錄，應(yīng)急照明齊全；容器等設(shè)備保溫齊全、完整，表面溫度符合要求；臨時(shí)電源線路敷設(shè)符合安全規(guī)范要求。

　?。ǘ﹪?yán)格反“三違”制度管理。生產(chǎn)部門進(jìn)行常態(tài)化反“三違”管理，對(duì)于高處作業(yè)必須遵守安全管理規(guī)定，有關(guān)作業(yè)人員須持證上崗，正確使用合格的安全帶等安全防護(hù)用品；防止落物傷人、落物損壞設(shè)備等安全防護(hù)措施；起重設(shè)備設(shè)施必須定期進(jìn)行規(guī)范檢驗(yàn)，確保工作性能良好；起重操作人員持證上崗，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)；重大物件起吊須制定安全方案，落實(shí)安全措施，并有專業(yè)技術(shù)人員指揮；焊接作業(yè)人員須持證上崗，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，焊接作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)有可靠的防火措施；作業(yè)人員具備必要的電氣安全知識(shí)，掌握使用方法并在有效期內(nèi)正確使用；建立健全消防安全組織機(jī)構(gòu)，完善消防安全規(guī)章制度，落實(shí)消防安全生產(chǎn)責(zé)任制，開展消防培訓(xùn)和演習(xí)，作業(yè)人員應(yīng)熟悉消防器材性能、布置和使用方法，現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火有人監(jiān)護(hù)，且防火措施落實(shí)；制定交通安全管理制度，完善廠區(qū)交通安全設(shè)施，定期對(duì)機(jī)動(dòng)車輛檢測(cè)和檢驗(yàn)，保證機(jī)動(dòng)車輛車況良好；行吊、叉車等的起重機(jī)械部分符合起重作業(yè)的安全管理要求。合理規(guī)劃廠區(qū)車輛路線，確保車輛行車安全。

　?。ㄈ┘訌?qiáng)相關(guān)方安全管理。公司建立完善對(duì)承包商、供應(yīng)商等相關(guān)方的安全管理制度，安全生產(chǎn)辦公室負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)方具有相應(yīng)安全生產(chǎn)資質(zhì)，審查相關(guān)方是否具備安全生產(chǎn)條件和作業(yè)任務(wù)要求，并建立合格相關(guān)方名錄和檔案；與相關(guān)方簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議，明確雙方安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù)，審查相關(guān)方制定的作業(yè)任務(wù)安全生產(chǎn)工作方案；安全生產(chǎn)辦公室和相關(guān)方定期對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行安全教育、安全交底和安全規(guī)程考試，合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。

　　（三）根據(jù)生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)整治。對(duì)特種設(shè)備的作業(yè)，制訂安全管理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范作業(yè)人員的安全行為，確保人身安全；制訂檢查記錄表，下發(fā)各崗位，督促實(shí)施到位。

　　（四）切實(shí)加強(qiáng)防止失誤操作的隱患管理。制定接地線管理、配電柜上鎖管理、生產(chǎn)區(qū)標(biāo)志標(biāo)識(shí)管理、閥門上鎖管理等標(biāo)準(zhǔn)，完善標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)，張貼電氣安全操作提示語等。

　　七、重視職業(yè)危害管理，保障員工人身健康

　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)急性職業(yè)危害區(qū)域的管制。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)可能發(fā)生急性職業(yè)危害的工作場(chǎng)所，應(yīng)配置現(xiàn)場(chǎng)急救用品，設(shè)置應(yīng)急撤離通道，并定期對(duì)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害進(jìn)行檢測(cè)，將檢測(cè)結(jié)果存入職業(yè)健康檔案。

　?。ǘ┐_保職業(yè)危害的防護(hù)保障。公司按照法規(guī)要求為從業(yè)人員提供符合職業(yè)健康要求的工作環(huán)境和條件，配備必要的職業(yè)健康防護(hù)設(shè)施、器具，并有專人負(fù)責(zé)保管，定期校驗(yàn)和維護(hù)；綜合辦組織開展職業(yè)健康宣傳教育，安排相關(guān)崗位人員定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查。

　　（三）采取降低職業(yè)危害程度的有效措施。對(duì)于拉絲區(qū)域作業(yè)的人員均配備防塵口罩等防護(hù)用品；對(duì)高噪聲設(shè)備需采取降低噪聲的有效措施，并在區(qū)域內(nèi)設(shè)置噪聲提示標(biāo)志，在此區(qū)域作業(yè)的人員應(yīng)配備耳塞等防護(hù)用品。

　　八、規(guī)范應(yīng)急預(yù)案管理，提高應(yīng)急處置能力

　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)應(yīng)急規(guī)章體系建設(shè)。建立健全行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制的應(yīng)急工作體系，成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組以及應(yīng)急工作機(jī)構(gòu)，明確應(yīng)急工作職責(zé)和分工。安全辦公室專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，負(fù)責(zé)完善應(yīng)急管理規(guī)章制度，規(guī)范應(yīng)急管理和信息發(fā)布等各項(xiàng)工作，確保應(yīng)急管理和應(yīng)急體系建設(shè)有效實(shí)施。

　?。ǘ┩晟茟?yīng)急預(yù)案的登記審核和發(fā)布實(shí)施。安全生產(chǎn)辦公室結(jié)合安全生產(chǎn)和應(yīng)急管理工作實(shí)際情況，按照安監(jiān)局的應(yīng)急文件編制導(dǎo)則的要求，制定完善公司應(yīng)急預(yù)案，并及時(shí)報(bào)送安監(jiān)局進(jìn)行審核等記，在公司內(nèi)部加強(qiáng)專業(yè)化應(yīng)急搶險(xiǎn)救援隊(duì)伍；安全生產(chǎn)辦公室負(fù)責(zé)制定具體的年度應(yīng)急演練工作計(jì)劃，組織相關(guān)部門定期開展實(shí)戰(zhàn)演練和桌面演練等應(yīng)急演練，并適時(shí)開展聯(lián)合應(yīng)急演練，切實(shí)提高應(yīng)急處置能力。

　?。ㄈ┘訌?qiáng)應(yīng)急預(yù)案動(dòng)態(tài)管理。建立預(yù)案?jìng)浒浮⒃u(píng)審制度，根據(jù)評(píng)審結(jié)果和實(shí)際情況進(jìn)行修訂和完善。應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)每三年至少修訂一次，預(yù)案修訂結(jié)果須詳細(xì)記錄。每年至少組織一次應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)；定期開展各級(jí)管理人員應(yīng)急管理能力培訓(xùn)以及重點(diǎn)崗位員工應(yīng)急知識(shí)和技能培訓(xùn)。

　?。ㄋ模┞鋵?shí)應(yīng)急設(shè)施、裝備、物資管理。安全生產(chǎn)辦公室根據(jù)本公司實(shí)際情況，建立與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門互聯(lián)互通的應(yīng)急平臺(tái)體系和移動(dòng)應(yīng)急平臺(tái)；在內(nèi)部加強(qiáng)應(yīng)急物資和裝備的維護(hù)管理，完善重要應(yīng)急物資的儲(chǔ)備、補(bǔ)充及緊急調(diào)撥、配送體系。

　　（五）建立完善應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)。公司各部門切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施運(yùn)行情況和各類外部因素的監(jiān)測(cè)和預(yù)警；安全生產(chǎn)辦公室要建立與氣象、水利、地震、消防等部門溝通聯(lián)系，及時(shí)獲取各類應(yīng)急信息，并建立預(yù)警信息快速發(fā)布機(jī)制，采用多種有效途徑和手段，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息。

　?。?yīng)急響應(yīng)與事故救援。應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組以及應(yīng)急工作機(jī)構(gòu)針對(duì)不同級(jí)別的響應(yīng)，做好應(yīng)急啟動(dòng)、應(yīng)急指揮、應(yīng)急處置和現(xiàn)場(chǎng)救援、應(yīng)急資源調(diào)配等應(yīng)急響應(yīng)工作；在明確應(yīng)急處置結(jié)束后，相關(guān)部門要做好突發(fā)事件后果的影響消除、生產(chǎn)秩序恢復(fù)、污染物處理、善后理賠、應(yīng)急能力評(píng)估、對(duì)應(yīng)急預(yù)案的評(píng)價(jià)和改進(jìn)等后期處置工作。

　　九、實(shí)施績(jī)效考評(píng)，持續(xù)提升安全生產(chǎn)管理能力

　?。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)績(jī)效考評(píng)機(jī)制。建立安全生產(chǎn)管理績(jī)效評(píng)定制度，明確對(duì)安全管理工作情況、現(xiàn)場(chǎng)安全狀況、安全工作計(jì)劃的落實(shí)情況的測(cè)量評(píng)估的方法、組織、周期、過程、報(bào)告與分析等要求，測(cè)量評(píng)估出可量化的績(jī)效指標(biāo)，制定安全績(jī)效考評(píng)實(shí)施細(xì)則，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　?。ǘ?shí)施績(jī)效評(píng)定考核。公司每年一次開展對(duì)各部門的安全生產(chǎn)管理情況進(jìn)行評(píng)定，驗(yàn)證各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度措施的適宜性、充分性和有效性，檢查安全生產(chǎn)工作目標(biāo)、指標(biāo)的完成情況，提出改進(jìn)意見，形成評(píng)價(jià)報(bào)告，以文件形式將結(jié)果向各部門、外單位和員工通報(bào)，作為年度考評(píng)的重要依據(jù)；公司根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)有關(guān)崗位兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。安全生產(chǎn)法律、法規(guī)

　　（三）以考評(píng)管理促績(jī)效改進(jìn)。公司根據(jù)安全生產(chǎn)管理評(píng)定結(jié)果，組織對(duì)安全生產(chǎn)目標(biāo)與指標(biāo)、規(guī)章制度、操作規(guī)程等進(jìn)行修改完善，制定完善安全生產(chǎn)管理計(jì)劃和措施，實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施、檢查、行動(dòng)的循環(huán)、不斷提高安全績(jī)效；同時(shí)對(duì)責(zé)任履行、系統(tǒng)運(yùn)行、檢查監(jiān)控、隱患整改、考評(píng)考核等方面評(píng)估和分析出的問題由安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)辦公室討論提出糾正、預(yù)防的管理方案，納入下一周期的安全管理工作實(shí)施計(jì)劃當(dāng)中。各相關(guān)部門、外單位對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)提出的改進(jìn)措施，需認(rèn)真進(jìn)行落實(shí)，保證績(jī)效改進(jìn)落實(shí)到位。

實(shí)用的方案公司2

　　擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進(jìn)。

　　一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義

　　在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不進(jìn)步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)張自身規(guī)模，才能在市場(chǎng)上立足。

　　物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強(qiáng)大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；?，才能達(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐?shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)模化才能得以實(shí)現(xiàn)。

　　物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來說，規(guī)?；?jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問題

　　很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。

　　一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。

　　誤區(qū)一：擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大

　　市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌

　　行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠(chéng)度，塑造品牌形象。

　　誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?huì)規(guī)范化

　　不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項(xiàng)目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對(duì)，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì)取得雙贏效果的'。

　　三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張

　　擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)呢?

　　1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。

　　目前，無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然，這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　2 .適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴(kuò)大物業(yè)管理面積。

　　二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大，稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初，很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。

　　物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢(shì)在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。

　　一、獲取信息：

　　1、定期做市場(chǎng)調(diào)查;

　　2、客戶主動(dòng)聯(lián)系;

　　3、經(jīng)人推介。

　　二、甄選信息，確定目標(biāo)客戶：

　　1、面積少于XXXXXXX平方米項(xiàng)目不接;

　　2、項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過XX年的不接;

　　3、業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

　　4、維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

　　5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對(duì)全委項(xiàng)目而言)

　　6、檔次過低的項(xiàng)目不接;

　　7、曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項(xiàng)目不接;

　　8、開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項(xiàng)目不接;

　　9、公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;

　　三、談判要素

　　1、先人后事，與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、要從多方面盡可能掌握對(duì)方信息，了解對(duì)方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);

　　3、知己知彼，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;

　　4、要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);

　　5、簽定顧問合同時(shí)應(yīng)同時(shí)正確引導(dǎo)對(duì)方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));

　　6、如對(duì)方提出的顧問項(xiàng)目或要求與法律相?；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭(zhēng)議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);

　　7、在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí)，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。

　　四、根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問管理、巡場(chǎng)顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場(chǎng)行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。

　　五、具體步聚(全委和顧問管理，專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)

　　1、明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)

　　場(chǎng)，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

　　2、財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理，確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。

　　3、制定方案。方案內(nèi)容包括：

　　(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質(zhì)等級(jí)、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績(jī)效、成果等;

　　(2) 擬承接的項(xiàng)目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;

　　(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);

　　(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：

　　開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。

　　(5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員，力求精簡(jiǎn)、一專多能并能崗位互換。對(duì)各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。

　　(7)管理規(guī)章制度;包括：

　　結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。

　　(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;

　　根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測(cè)算，制定收支預(yù)算表。

　　(9)相關(guān)費(fèi)用;

　　(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路

　　為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展

　　開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)

　　4、與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤(rùn)的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。

　　5、與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。

　　6、協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)

實(shí)用的方案公司3

　　一、活動(dòng)目的

　　因四月份后勤管理人員新進(jìn)員工較多，為讓新員工融入團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和凝聚力，組織實(shí)施20xx年度四月份團(tuán)隊(duì)活動(dòng)兩次。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx4月中旬

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　地點(diǎn)：三期大草坪

　　四、參與人員

　　后勤管理人員

　　五、活動(dòng)流程

　　（1）2點(diǎn)——5點(diǎn)30分，2點(diǎn)統(tǒng)一在樓下集合，統(tǒng)一帶至銷售部，全體人員跑步到大草坪（備注：安排好值班人員，參加人員著運(yùn)動(dòng)服裝，運(yùn)動(dòng)鞋）。

　　（2）2點(diǎn)10分——2點(diǎn)20分：主持人介紹本次活動(dòng)目的，歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話（10分鐘）（安排熱場(chǎng)游戲一個(gè)，由領(lǐng)導(dǎo)講游戲規(guī)則，反口令）

　?。?）2點(diǎn)20分——3點(diǎn)：新員工自我介紹，才藝展示（40分鐘）【新員工需要提前做好準(zhǔn)備】

　?。?）3點(diǎn)——4點(diǎn)30分：團(tuán)隊(duì)游戲（90分鐘）（包括頒獎(jiǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)的致結(jié)束語）

　　（5）5點(diǎn)30分：休息，自由交流?；顒?dòng)結(jié)束后，統(tǒng)一帶回。（15分鐘）

　　團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目

　　新員工才藝表演

　　帶到草坪坐下，大家依次坐下，推選一名新員工代表來主持，由新員自己商量好節(jié)目表演形式。上個(gè)活動(dòng)淘汰的老員工要參與進(jìn)去，主要制造笑點(diǎn)，充分展示新員工個(gè)性特點(diǎn)。（比如說新員工唱歌，老員工就在后面伴舞，或一起表演節(jié)目，由新、老員工自己商定）

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作力游戲一（需要分組）

　　分成四組，準(zhǔn)備四根繩子，一個(gè)首先將繩子拴在自己的身上，同時(shí)，同伴將繩子努力用最短的時(shí)間將繩子拴在自己的的身上，看哪組最時(shí)最短獲勝。

　　道具：繩子20米四根，

　　禮品：團(tuán)隊(duì)禮品。

　　熱場(chǎng)游戲二（需要分組）

　?。?）“反口令”。（10分鐘）

　　參加人數(shù)：全體人員

　　1、按軍訓(xùn)分為四列，每隊(duì)選一名隊(duì)長(zhǎng)，從第一列到第四列，隊(duì)長(zhǎng)喊軍訓(xùn)的口令，隊(duì)列中人要作相反的動(dòng)作，比如說喊“立正！”就作 “稍息” ，如果某人發(fā)生錯(cuò)誤，就被淘汰，直到余1-2人，游戲結(jié)束。余下的獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　道具：無

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作力游戲三（不分組）

　　全體員工沿圈坐下，主持人接下來介紹第四個(gè)游戲，游戲的名稱叫作；泡泡糖（20分鐘），為了公平的選擇參與人員，在游戲開始之前，主持人隨機(jī)的從一個(gè)員工那里，讓員工開始說順序號(hào)，（順時(shí)針或逆時(shí)針），全部說完后，主持人會(huì)說現(xiàn)在請(qǐng)“單數(shù)”或雙數(shù)的員工出來參與本輪游戲，視情況再隨意說一個(gè)數(shù)字補(bǔ)充參與人數(shù)。沒有選到的'員工當(dāng)裁判。（保證游戲的人員為奇數(shù)）視情況作二輪。

　　主持人介紹游戲規(guī)則，并作演示。

　　游戲規(guī)則：主持人喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，主持人隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，參與游戲的人就要兩人一組互相接觸主持人說的部位。比如，主持人說左腳心，那么就要兩人一組把左腳心相接觸。然后全部打亂順序，而沒有找到同伴的人被淘汰出局。直到余最后兩個(gè)人為止。

　　道具：無，小禮品（由領(lǐng)導(dǎo)送出）。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作力游戲四（需要分組）

　　主持人將四個(gè)隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)出來，平分為四個(gè)隊(duì)（主要是男、女隊(duì)員搭配），參與游戲競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的一組將得到獎(jiǎng)品，為了公平，準(zhǔn)備抽簽的物品，第五個(gè)游戲是夾氣球跑（20-30分鐘），待完成分組后，主持人介紹規(guī)則，并作演示。兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)沿椅子一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。在跑動(dòng)時(shí)，兩人雙臂最好能挽在一起，始終夾住氣球），哪隊(duì)最先完成，最時(shí)最短獲勝。道具：氣球、凳子2根、禮品（領(lǐng)導(dǎo)送出）

　　六、活動(dòng)安排

　　附表

　　序號(hào) 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目責(zé)任人

　　1 號(hào)牌

　　2 音樂

　　3 音箱

　　4 水果/話筒架

　　5 禮品/繩子/游戲抽簽

　　6 主持準(zhǔn)備

實(shí)用的方案公司4

　　活動(dòng)主題：心向明月，共繪圓滿

　　一、目的

　　1、讓員工過上一個(gè)愉快的中秋，提高員工士氣;

　　2、加強(qiáng)員工內(nèi)部溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽，增進(jìn)員工對(duì)公司的歸屬感與認(rèn)同感;

　　3、以活動(dòng)為契機(jī)讓員工表達(dá)心聲，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部形象;廣集員工智慧，共繪未來。

　　二、參加人員：xx傳古文化傳播有限公司、xx越卓會(huì)展服務(wù)有限公司、xx品租實(shí)業(yè)有限公司全體員工。

　　三、時(shí)間：20xx年9月27日周日 19：00-20：30。

　　四、地點(diǎn)：正大廣場(chǎng)

　　五、活動(dòng)流程

　　節(jié)目安排

　　19：00--19：05 入場(chǎng)、分發(fā)食品

　　19：05--19：15 總經(jīng)理致詞

　　19：15--19：55 游戲：歌曲接龍(附件一)

　　19：55--20：25 猜燈謎(附件二)，抽獎(jiǎng)(附件三)

　　20：25--20：55 朋友心聲(附件四)，抽獎(jiǎng)

　　20：55--21：00 放孔明燈

　　六、工作分工

　　1、上海品租實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)廣場(chǎng)照明燈、音響設(shè)備的安裝調(diào)試。

　　2、上海越卓會(huì)展服務(wù)有限公司組織工作人員活動(dòng)開始前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢;

　　3、工會(huì)負(fù)責(zé)及時(shí)購(gòu)買橙子、礦泉水及獎(jiǎng)品(月餅大禮盒)并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)橙子及礦泉水;

　　4、各部門領(lǐng)導(dǎo)及稽核辦負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮、維持秩序;

　　5、員工關(guān)系組擔(dān)任活動(dòng)主持。

　　七、所需物品及費(fèi)用預(yù)算

　　1、獎(jiǎng)品：電動(dòng)車1輛、月餅大禮盒3盒、雨傘5把、t恤5件、餐券5張、扇子5把;

　　2、食品：橙子2100個(gè)、礦泉水2100瓶;

　　3、活動(dòng)道具：孔明燈1個(gè)、信封2100只、紙箱2個(gè)等

　　附件1《歌曲接龍》

　　每組100人(可從現(xiàn)場(chǎng)隨意抽取整列或整行的員工)，從第一個(gè)人開始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌詞不能有重復(fù)，3秒接不上來的為敗者，遇敗者跳過，直至唱到每組的最后一人。

　　第一組：每人唱一句含"月"字的歌曲;

　　第二組：每人唱一句含"yue"音的字(如月、約、越、樂等)的歌曲;

　　第三組：每人唱一句含"liang"音的字(如亮、兩、涼、晾等)的歌曲;

　　第四組：每人唱一句含"qiu"音的字(如秋、求、囚等)的歌曲。

　　等四組接龍結(jié)束后，公布對(duì)敗者的集體懲罰：仰天向月學(xué)狼嚎。

　　此游戲參加人數(shù)較多，可迅速調(diào)動(dòng)開場(chǎng)氣氛。

　　附件2《猜燈謎》

　　1、十五的月亮(打一成語)：正大光明

　　2、十五的'月亮(打一演員)：高圓圓

　　3、烏龜蓋了棟房子住進(jìn)去(打一藥名)：蓋中蓋

　　4、烏龜又蓋了棟房子住了進(jìn)去(打一藥名)：新蓋中蓋

　　5、左邊一太陽，右邊一太陽，站在太陽上，反而不見光：暗

　　6、一只蜜蜂停在日歷上(打一成語)：風(fēng)和日麗(蜂和日歷)

　　7、第十一本書(打一成語)：不可思議(book十一)

　　8、手機(jī)為什么不能進(jìn)水(打一成語)：因?yàn)椋簷C(jī)不可失

　　9、一個(gè)女人第九次結(jié)婚(打一個(gè)城市名)：巴黎(八離)

　　10、這個(gè)女人又離婚了(打一成語)：前功(公)盡棄

　　11、什么東西加熱后變固體：蛋

　　12、什么動(dòng)物可以貼在墻上：海豹(海報(bào))

　　13、一頭公牛加一頭母牛(猜三個(gè)字)：兩頭牛

　　14、米的媽媽是誰：花(因?yàn)椋夯ㄉ?

　　15、布怕什么?紙怕什么：不(布)怕一萬，(紙)怕萬一

　　備注：所有員工均可搶答，答錯(cuò)的員工在猜謎結(jié)束后為大家表演一個(gè)節(jié)目，第一個(gè)說出謎底的員工可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%，可調(diào)動(dòng)全員的參與熱情。最多有15名中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　附件3《抽獎(jiǎng)活動(dòng)》

　　1、將印有獎(jiǎng)品名稱的共53張獎(jiǎng)券放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)供抽獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng);

　　2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1張、電動(dòng)車1輛;二等獎(jiǎng)3張、月餅大禮盒1盒;三等獎(jiǎng)50張雨傘、t恤、餐券或扇子的其中1樣;

　　3、各部門總監(jiān)(或部長(zhǎng))現(xiàn)場(chǎng)為本部門獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

實(shí)用的方案公司5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場(chǎng)潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

　　4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、營(yíng)銷策略

　　(一)營(yíng)銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

　　2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

　　(二)營(yíng)銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合