下面是范文網(wǎng)小編收集的專賣店促銷活動(dòng)方案共3篇 門店促銷活動(dòng)方案,供大家參閱。
專賣店促銷活動(dòng)方案共1
專賣店促銷方案
專賣店促銷方案
鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè): 1、品牌塑造; 2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體; 3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域統(tǒng)一策劃,節(jié)假日如:
五 一、
十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi),提高品牌關(guān)注度和影響力。 如:
201X年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng),從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,店堂海報(bào),x展架,新穎廣傳品類,終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等,盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象,這不僅僅吸引住了所有人的眼球,贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào),更主要是奧康脫穎日出,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度! 又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng),除店堂布置得喜慶外,單單一個(gè)手提袋就做足了文章,大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況,即出力不討好?;貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣,首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是:
1、本品牌的老顧客群體,
2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。 一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:
節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候,貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色,市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視,這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng),這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。 如康奈201X年“非典”期間,5月12日護(hù)士節(jié),在*推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到
折,僅僅兩三天的時(shí)間,銷售額就近50萬(wàn)元,在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng),對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果貨走不動(dòng),就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來(lái)處理了,以免
造成庫(kù)存!另外,有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷,或許這樣有點(diǎn)虧損,但省時(shí)省力又省心。 目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國(guó)專賣店,常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng),不僅展示了企業(yè)形象,樹立了品牌,每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存,可謂一舉兩得。 其次是促銷活動(dòng)主題 因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣,這已不僅僅是一種具體的促銷活動(dòng)操作,而是已經(jīng)升級(jí)為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。達(dá)到的效果即:
一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。 還有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意,奧康集團(tuán)于201X年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié),凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷從4月29日到5月1日,短短3天時(shí)間,人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬(wàn)元左右,奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣店可以說(shuō)賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感嘆:
節(jié)日生意都讓奧康搶去做了! 最后是執(zhí)行 雖然執(zhí)行是最后一個(gè)步驟,但卻是整個(gè)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)沒有很好執(zhí)行下去,那么結(jié)果將會(huì)大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說(shuō)30%靠策劃, 70%靠執(zhí)行。 那么,如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容:
1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備; 2、終端銷售人員培訓(xùn); 3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位
4、促銷活動(dòng)評(píng)估。 做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有:
電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:
涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:
電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。 如奧康經(jīng)銷零售商201X年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng),內(nèi)容為買100送100,提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳?;顒?dòng)開始后,銷售情況轟動(dòng)全城,現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見,“前方不停地告急”,6天銷量達(dá)到五千多雙。 終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象,因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉,形成統(tǒng)一說(shuō)詞,并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既了解本次促銷活
動(dòng)內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分:
促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:
1、POP視覺信息擺放位置,是面向開闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。
3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。 4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。
6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。
7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。
8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。 促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié),確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否,可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如:
活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少,但實(shí)際成交卻很少,那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 綜上所述,一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之
前,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察,在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等,必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。 除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外,還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系,我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
五一勞動(dòng)節(jié)即將到來(lái),我特意為大家準(zhǔn)備了201X年五一勞動(dòng)節(jié)最新促銷方案范文精選,供各位參考借鑒,希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。詳情請(qǐng)看全文介紹。 XX年年5月 主題:
浪漫的五一 溫馨的金帝 內(nèi)容: 一、活動(dòng)主題:
浪漫的五一 溫馨的金帝 二、活動(dòng)4月20日 5月20日 三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過(guò)后, 五一 節(jié)將是我們面對(duì)的 舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約XX元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
金帝采風(fēng),今夏清爽 ---淄博金帝 7.建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。 4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。 全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告 7.利用上述媒體新聞報(bào)道。 六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。 天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約XX元。 4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣場(chǎng)形象,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。 201X年五一勞動(dòng)節(jié)最新促銷方案范文精選就介紹到這里,希望能滿足大家的閱讀需求。更多最新的范文發(fā)布盡在這里,請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。
六月一號(hào)是兒童節(jié),商場(chǎng)要抓住商機(jī),搞好兒童促銷活動(dòng),下面是16年百貨關(guān)于六一的促銷方案樣本賞析,希望對(duì)您有參考價(jià)值。 1
一、活動(dòng)主題 璀璨童心、魅力萬(wàn)亞! 暨 萬(wàn)亞杯 首屆星光快樂(lè)家庭sho 主要內(nèi)容:
在兒童節(jié)到 人員宣傳:
在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳兒童類商品88折銷售 活動(dòng)在5月27日至6月3日期間 活動(dòng)地點(diǎn):
心連心超市 活動(dòng)對(duì)象: 任意消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容:
在本次活動(dòng)期間,購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折 9折,其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。 卡通面具大放送 活動(dòng)在5月27日至6月3日期間 活動(dòng)地點(diǎn):
心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜 活動(dòng)對(duì)象: 不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具 活動(dòng)內(nèi)容: 1000個(gè)卡通面具大發(fā)放,凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。 個(gè)個(gè)有獎(jiǎng),禮品大放送 活動(dòng)在5月27日至6月3日期間 活動(dòng)地點(diǎn):
心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜 活動(dòng)對(duì)象: 不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容:
凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng),每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品如下 特等獎(jiǎng)1名:
英漢電子詞典 二等獎(jiǎng)10名: 乒乓球拍一副 三等獎(jiǎng)50名: 鉛筆一只 安慰獎(jiǎng):
心連心促銷氣球一只 攝影機(jī)會(huì)放送 活動(dòng)在5月27日至6月3日期間 活動(dòng)地點(diǎn):
心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜 活動(dòng)對(duì)象: 不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容:
心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作,凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取的攝影券,家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。 魔術(shù)智慧片拼圖比賽 活動(dòng)5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn) 11點(diǎn),下午3點(diǎn) 5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。 活動(dòng)地點(diǎn):
心連心超市門口廣場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象: 4 15歲的小朋友。比賽分組:
4歲 6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。 活動(dòng)限時(shí):
8分鐘 活動(dòng)內(nèi)容:
參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好,在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè),同時(shí)每場(chǎng)比賽 參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品,寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品,難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同,4歲 6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只,猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只,猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項(xiàng)
1、保證比賽和抽簽的公平性 在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長(zhǎng)的不滿和反感,提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠 由于本次促銷活動(dòng),需要放松很多的獎(jiǎng)品,我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠,避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí),獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。策劃方案
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng) 提早搭建好比賽的場(chǎng)地,工作人員早點(diǎn)就位,防止小朋友來(lái)了,比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開始,比如工作人員沒有就位,比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確?;顒?dòng)的安全性 確保本次促銷活動(dòng)中人員安全,避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形,比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái),愉快地走。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè),這
些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 3 一、活動(dòng)由來(lái) 每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī),做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間 5月27日 6月4日 三、活動(dòng)主題 有學(xué)有玩 歡樂(lè)無(wú)限 四、促銷公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)
一、5月27日 5月31日期間,凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者,憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園門票一張; 活動(dòng)
二、活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者,均可獲可獲參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì),操作辦法:
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,將兒童的相關(guān)資料填上: 姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。 2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi); 3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額,并通知家長(zhǎng),領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)6月4日下午13:
00。
4、暑假時(shí),憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三:
在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí),也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)
1、我每月都在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。但對(duì)自身的缺點(diǎn)也是明了的,比如在工作中還不夠細(xì)致,等粗心的毛病在今后的工作中我會(huì)努力去改正。這次競(jìng)聘的理由是,我覺得銷售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè),讀大學(xué)的時(shí)候,老師說(shuō)過(guò)一句這樣的話“如今的社會(huì)只有兩大財(cái)富創(chuàng)造,一個(gè)是創(chuàng)新,另一個(gè)就是銷售了?!边@句話一直銘記在我心。特別是安國(guó)珠寶的這種模式我很感興趣,這里不僅可以提高我的審美能力,更可以提高我的個(gè)人素質(zhì),還給了我更多的發(fā)張平臺(tái),同事與同事之間的相處也讓我感受到了愉快和真誠(chéng)。在我平時(shí)的生活中就是一個(gè)愛笑的人,很愿意給大家?guī)?lái)歡樂(lè),也很容易和大家打成一片。我是一個(gè)很有親和力的人,為人以公平,公正,公開,樂(lè)于助人和奉獻(xiàn)精神為主。假如我這次競(jìng)聘成功的話,我將我會(huì)本著“維護(hù)公司利益,維護(hù)公司聲譽(yù),維護(hù)公司形象”的原則積極的做好各項(xiàng)工作,發(fā)揮主動(dòng)創(chuàng)新,勤于學(xué)習(xí)。堅(jiān)持嚴(yán)以紀(jì)律,加強(qiáng)自身的專業(yè)學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身的工作能力,努力提高自身的綜合素質(zhì),不僅在業(yè)績(jī)上面做好,更要提高細(xì)節(jié)錯(cuò)誤的減少,再次學(xué)會(huì)控制自己的情緒,要以好的情緒思想感染其他人,關(guān)心他人。認(rèn)真履行職責(zé),努力盡職,培養(yǎng)人才,公司傳達(dá)的事情 高的崗位思想上,不想當(dāng)將軍的兵不是好兵,我會(huì)一如既往的認(rèn)真履行工作職責(zé),并為之奉獻(xiàn)自己的力量。篇2敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位店長(zhǎng)、各位同仁:
大家晚上好!我叫**,****人,**我是個(gè)超級(jí)樂(lè)天派的女生,無(wú)論何時(shí)何地我都能以最燦爛的笑容迎接每一個(gè)人。微笑就是我最美麗的語(yǔ)言。首先,這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn),將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高,這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng),更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。在此我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會(huì)讓我站到這競(jìng)選臺(tái),提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì),給我一個(gè)很好的發(fā)展舞臺(tái)!今天我競(jìng)聘的是xx店長(zhǎng),希望大家支持我!給予我更多的力量!下面我將進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。如果我是一名店長(zhǎng),我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于:
熱愛本職工作,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,理解能力強(qiáng),組織能力精,溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面,例如:
經(jīng)驗(yàn)不足,所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí),但我也具備了店長(zhǎng)的基本素質(zhì):
我愛崗敬業(yè),工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍,每次遇到困境和難處我總是自我效驗(yàn),不怨天尤人.所以我還要不斷學(xué)習(xí),完善自己。**歲的我已褪去了年輕時(shí)的輕狂和浮躁,取而代之的是穩(wěn)重和務(wù)實(shí)?,F(xiàn)在的我渴望能有一個(gè)學(xué)習(xí)、進(jìn)取的機(jī)會(huì)。如果我是一名店長(zhǎng),我更要做好承上啟下的橋梁作用。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人,是整個(gè)連鎖店的關(guān)鍵人物,是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長(zhǎng)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,并及時(shí)解決;他還是員工的榜樣,能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善
于激勵(lì),做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng),挖掘員工的內(nèi)在潛能,激發(fā)員工的工作熱情。我認(rèn)為做一名店長(zhǎng),首先必須具備一個(gè)正確的自我價(jià)值觀。企業(yè)為我們了寬闊的平臺(tái),我們就要為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。記得美國(guó)前總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話“不要想國(guó)家為你做了什么,要想你能為國(guó)家做了什么?”我們的**主管也經(jīng)常激勵(lì)我們“不要想公司為我做了什么,要想我能為公司什么?” 還有,我認(rèn)為做為一名店長(zhǎng)最重要的是必須“德才兼?zhèn)洹?一個(gè)好的店長(zhǎng)必須具備忠于職守和開拓創(chuàng)新的基本素質(zhì)?!爸矣诼毷亍笔侵笇?duì)職業(yè)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);所謂“開拓創(chuàng)新”是指不墨守成規(guī),不機(jī)器化行事,善于隨機(jī)應(yīng)變,自我否定和超越自己,還有就是善于推陳出新。這一點(diǎn)與“忠于職守”并不矛盾。在當(dāng)今社會(huì)高度信息化的大環(huán)境下,我們的顧客需求在變;我們的員工態(tài)度在變;員工的滿意度更在發(fā)生巨大的變化。所有這些需要店長(zhǎng)必須要與時(shí)俱進(jìn),不斷提高和完善自我。以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想.世界上沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)體,一個(gè)人的力量是渺小的,只有依靠團(tuán)體的精神才能將一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)。以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺(tái)給我,我會(huì)用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單,我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力,更加勤奮。我的演講到此結(jié)束,
謝謝大家!
【促銷活動(dòng)方案04】家電專賣店會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)文案
店鋪促銷活動(dòng)方案
藥店促銷活動(dòng)方案
店慶促銷活動(dòng)方案
店內(nèi)促銷活動(dòng)方案
專賣店促銷活動(dòng)方案共2
專賣店促銷方案
鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè):1、品牌塑造;2、開辟、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為要緊目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃,節(jié)假日如:五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在那個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣闊的目標(biāo)顧客消費(fèi),提高品牌關(guān)注度和妨礙力。
如:2005年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng),從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,店堂海報(bào),x展架,新穎廣傳品類,終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等,盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新鮮特形象,這別僅僅吸引住了所有人的眼球,贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào),更要緊是奧康脫穎日出,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng),除店堂布置得喜慶外,單單一具手提袋就做腳了文章,大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,不少消費(fèi)者看到那個(gè)袋子后本來(lái)計(jì)劃只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開辟鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的事情下,不少促銷只顧銷售回饋,全然沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克,不少就容易浮現(xiàn)資源白費(fèi)和促銷效果別佳的事情,即出力別討好?;貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣,首先說(shuō)清晰回報(bào)的消費(fèi)者要緊是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
普通老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:節(jié)假日電話、短信溫馨咨詢候,貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員賦予優(yōu)惠等等。有待開辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的別斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色,市場(chǎng)容量別斷擴(kuò)大,所以越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視,這別僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng),這并且也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈2003年“非典”期間,5月12日護(hù)士節(jié),在*推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到折,僅僅兩三天的時(shí)刻,銷售額就近50萬(wàn)元,在獵取經(jīng)濟(jì)效益的并且又獲得了良好的社會(huì)效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專賣店,宛如一把雙刃劍。假如開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng),對(duì)品牌等直接有妨礙。觀看近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提前把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月假如貨走別動(dòng),就應(yīng)該思考推向品牌折扣店和處理專柜來(lái)處理了,以免造成庫(kù)存!另外,有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷,興許如此有點(diǎn)虧損,但省時(shí)省力又省心。
目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國(guó)專賣店,常年在各地別間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng),別僅展示了企業(yè)形象,樹立了品牌,每天能夠幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存,可謂一舉兩得。
其次是促銷活動(dòng)主題
因?yàn)閯e管你開展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;依然為了庫(kù)存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣,這已別僅僅是一種具體的促銷活動(dòng)操作,而是差不多升級(jí)為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。達(dá)到的效果即:一看到“鞋文化巡展”就能夠想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意,奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié),凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。那個(gè)促銷從4月29日到5月1日,短短3天時(shí)刻,人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬(wàn)元左右,奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣店能夠說(shuō)賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感嘆:節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!
最后是執(zhí)行
盡管執(zhí)行是最后一具步驟,但卻是整個(gè)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。假如一具好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)沒有很好執(zhí)行下去,那么結(jié)果將會(huì)大打折扣,甚至“陪了老婆又折兵”。特別是鞋服行業(yè)能夠說(shuō)30%靠策劃, 70%靠執(zhí)行。
那么,怎么才干達(dá)到好的促銷效果呢?依照鞋服行專賣店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的要緊工作內(nèi)容:1、做好促銷宣傳品預(yù)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷宣傳品預(yù)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),因此宣傳品的預(yù)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常事情制作的類型有:電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是別管是電視、刊物、廣播依然海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提早與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)刻、地方、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng),內(nèi)容為買100送100,提早在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做腳了宣傳?;顒?dòng)開始后,銷售事情轟動(dòng)全城,現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見,“前方別停地告急”,6天銷量達(dá)到五千多雙。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象,所以每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉,形成統(tǒng)一說(shuō)詞,同時(shí)對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容要緊包括三個(gè)部分:促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺信息擺放位置,是面向開闊地點(diǎn),依然在人流的要緊入口處,方便讓消費(fèi)者清楚看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)事情。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷咨詢題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督算是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作事情、產(chǎn)品和禮品是否充腳、人力是否腳夠等,并能依照實(shí)際事情作出相應(yīng)調(diào)節(jié),確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否,能夠很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐姆恋K力以及終端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)事情的事情。如:活動(dòng)差不多開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能別到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群头恋K力有待急需提高。假如進(jìn)店顧客很多,但實(shí)際成交卻很少,那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)別對(duì)路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述,一具好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就能夠的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者適應(yīng)、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌妨礙度等調(diào)研考察,在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、降實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等,必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身妨礙著促銷效果之外,還與品牌知名妨礙度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系,我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
專賣店促銷活動(dòng)方案共3
服裝專賣店促銷活動(dòng)方案
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
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