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關(guān)于營(yíng)銷方案6篇 營(yíng)銷方案方案

時(shí)間:2022-10-05 13:03:00 綜合范文

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關(guān)于營(yíng)銷方案6篇 營(yíng)銷方案方案

關(guān)于營(yíng)銷方案1

  [摘 要] 時(shí)尚消費(fèi)是一種消費(fèi)行為,一種生活方式,更是一種消費(fèi)文化。其中,蘊(yùn)含著不同的審美心理。本文著重從心理學(xué)角度出發(fā),對(duì)敏感型消費(fèi)者、主觀型消費(fèi)者和漠然型消費(fèi)者的不同審美心理取向進(jìn)行了分析。

  [關(guān)鍵詞] 時(shí)尚消費(fèi) 審美心理 價(jià)值取向

  時(shí)尚消費(fèi)是在消費(fèi)活動(dòng)中體現(xiàn)的大眾對(duì)某種物質(zhì)或非物質(zhì)對(duì)象的追隨和模仿,是人們對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)尚張揚(yáng)。它既是一種消費(fèi)行為,也是一種流行的生活方式,是以物質(zhì)文化的形式而流通的消費(fèi)文化,因?yàn)?,它的載體不僅是物質(zhì)的,更多的是有深刻的文化內(nèi)涵的東西。時(shí)尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現(xiàn)了個(gè)人的消費(fèi)愛(ài)好,更主要的是體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值觀念和審美心理等內(nèi)在的東西。在消費(fèi)活動(dòng)中追求時(shí)尚是社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。本文擬從審美角度談?wù)剷r(shí)尚消費(fèi)的審美心理活動(dòng)。

  一、時(shí)尚消費(fèi)流行的原因

  時(shí)尚消費(fèi)流行,起因有很多。比如,時(shí)尚服裝的流行,崇尚優(yōu)越的身份和地位、對(duì)新奇事物的追求、對(duì)方便生活的向往或是出于商業(yè)目的的人為創(chuàng)造等等,都是產(chǎn)生流行的原因。但是,最根本的一點(diǎn)是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向:一是想與眾不同,希望突出自我,不安于現(xiàn)狀,喜新厭舊,不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,安于墨守成規(guī)的從眾心理。

  綜上所述,歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化,對(duì)習(xí)慣的突破產(chǎn)生了流行;(2)人類社會(huì)性模仿與自我表現(xiàn)的行為動(dòng)機(jī)促進(jìn)了流行;(3)環(huán)境的不斷人工化,廣泛的廣告媒介和信息傳播,促進(jìn)人們的行動(dòng)有意無(wú)意地趨同化、模式化,形成流行現(xiàn)象;(4)商業(yè)、藝術(shù)、教育事業(yè)的發(fā)展,人民知識(shí)的日益豐富,多種知識(shí)的互相滲透,又促進(jìn)了新流行現(xiàn)象的產(chǎn)生;(5)科技的發(fā)展,新材料新工藝的不斷出現(xiàn),會(huì)誘發(fā)新的流行趨勢(shì)和走向;(6)社會(huì)文明的發(fā)展,審美觀念的變化(倫理觀、價(jià)值觀的變化)推動(dòng)了流行的產(chǎn)生和更新;(7)物質(zhì)豐富、生活水準(zhǔn)的提高,提供了流行生存發(fā)展的土壤。另外,大眾市場(chǎng)與流行理論中的符號(hào)互動(dòng)學(xué)說(shuō)則認(rèn)為在社會(huì)領(lǐng)域中所發(fā)生的某種人際互動(dòng),可對(duì)時(shí)尚的流行產(chǎn)生影響。

  無(wú)論某個(gè)消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)象所體現(xiàn)的是上述哪個(gè)或哪幾個(gè)決定因素,有一點(diǎn)是可以肯定的,這就是消費(fèi)時(shí)尚是一種選擇,而選擇又基于某個(gè)特點(diǎn)鮮明的變化,并且,這個(gè)變化在當(dāng)時(shí)看來(lái)符合審美的標(biāo)準(zhǔn)。這一方面解釋了為什么消費(fèi)時(shí)尚與審美具有多元化的特點(diǎn);另一方面,說(shuō)明了在消費(fèi)時(shí)尚的成因中,審美是一個(gè)重要因素。也就是說(shuō),正是基于審美的需要,人們才會(huì)選擇消費(fèi)時(shí)尚,并且不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。

  二、時(shí)尚消費(fèi)中不同消費(fèi)者審美心理取向

  消費(fèi)時(shí)尚作為一種資訊,不斷地向消費(fèi)者提供可供參考的“形象模型”,而消費(fèi)者也十分清楚,倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己,那么他將被人們稱贊為“美”或是“時(shí)髦”。然而,在人們得到這些資訊后,首先要選擇自己的生活狀態(tài)與某種“形象模型”的結(jié)合點(diǎn),不同的選擇體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚文化的敏感程度并反映在他的消費(fèi)過(guò)程之中。

  根據(jù)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感程度的不同,可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

  敏感型消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)時(shí)尚有極敏銳的感受力,會(huì)習(xí)慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊,并且在最短的時(shí)間內(nèi)消化吸收,隨之便去尋覓對(duì)應(yīng)的時(shí)尚,去體驗(yàn)?zāi)欠N流行資訊中所描述的感覺(jué),他們會(huì)盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺(jué)相一致,也會(huì)最大限度地向時(shí)尚讓步,讓自己去適應(yīng)這種新的體驗(yàn)新的感覺(jué)。

  從審美判斷上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求和寬容性都非常大,具體表現(xiàn)為流行資訊所提供的模型與個(gè)人生活狀態(tài)之間的結(jié)合點(diǎn)很多,結(jié)合度也很強(qiáng)??梢哉f(shuō),敏感型消費(fèi)者愿意將自己的生活“交付于”時(shí)尚,對(duì)于時(shí)尚的捕捉和消費(fèi)是他們生活中不可或缺的一部分。這個(gè)階層中的消費(fèi)者并非都是富有的貴族消費(fèi)群體,事實(shí)上包括任何職業(yè)和任何年齡,其共同的特點(diǎn)就是對(duì)時(shí)尚的訴求。從心理層面上講,敏感型消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有一種很強(qiáng)的需求感和依賴感,時(shí)尚資訊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)猶如航標(biāo),他們需要這些資訊來(lái)引導(dǎo)他們的生活與消費(fèi),并從中得到審美價(jià)值的體現(xiàn)。敏感型消費(fèi)者常常對(duì)流行時(shí)尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態(tài)度,他們會(huì)最大限度的“容忍”各類風(fēng)格迥異的流行時(shí)尚的不斷翻新,并不斷的“翻新”自己,追隨流行。此類消費(fèi)者生活豐富多彩千變?nèi)f化,正反映了其內(nèi)心的空虛,因?yàn)樗麄儗?duì)于美沒(méi)有一個(gè)永恒的定義,但他們卻從內(nèi)心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時(shí)髦,因此總在不斷追求。

  如果說(shuō)時(shí)尚敏感型消費(fèi)者的生活狀態(tài)受到時(shí)尚資訊“控制”,那么對(duì)于主觀型消費(fèi)者來(lái)說(shuō),時(shí)尚資訊只是一道野餐。這類消費(fèi)者的生活受時(shí)尚消費(fèi)的影響沒(méi)有前一類消費(fèi)者那么深,可以說(shuō)時(shí)尚資訊對(duì)于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對(duì)自身的生活大多有自己的見(jiàn)解,對(duì)時(shí)尚也通常如此。但這并不說(shuō)明他們不需要流行時(shí)尚,他們對(duì)時(shí)尚也并非漠不關(guān)心。事實(shí)上正相反,他們同樣需要各式各樣的時(shí)尚資訊,只是不會(huì)“拿來(lái)就用”,他們會(huì)用自己的觀點(diǎn)對(duì)時(shí)尚加以評(píng)價(jià)、修改,從而使用,在他們的身上,通常能看見(jiàn)時(shí)尚與個(gè)性的結(jié)合。

  從這類消費(fèi)者的心理需求上講,他們雖然需要時(shí)尚,但不會(huì)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)生依附感。起初,他們會(huì)站在一種旁觀者的角度來(lái)“欣賞”時(shí)尚。在他們的心中,什么是美已經(jīng)有了確切的定義。然而,這類女性也十分清楚,美并非一成不變,純粹的個(gè)性化會(huì)讓他們遠(yuǎn)離時(shí)尚,完全沒(méi)有時(shí)尚點(diǎn)綴的生活又是他們無(wú)法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己:原來(lái)還可以這樣生活、原來(lái)這樣打扮也很美。

  顯然,漠然型消費(fèi)者并非對(duì)美與審美持漠然態(tài)度,相比前兩類消費(fèi)者而言,根本上講是其對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度不同,他們決不會(huì)像第一類消費(fèi)者,依賴時(shí)尚資訊來(lái)為自己打造生活,也不會(huì)像第二類消費(fèi)者常在時(shí)尚與個(gè)性之間徘徊不定,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),怎樣生活是非常明確的事情,美的標(biāo)準(zhǔn)也非常清晰,而且,這些都不容改變,也不必改變。他們擁有自己的時(shí)尚語(yǔ)言,一旦被他們所視為時(shí)尚的文化元素,一定會(huì)被挖掘出最深層的內(nèi)涵,被表現(xiàn)的淋漓盡致。

關(guān)于營(yíng)銷方案2

  一、 適用范圍:

  二、 有效期:20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

  三、 車輛銷售提成政策:

  政策設(shè)置:臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì)分車型考核,以月度銷售量為考核指標(biāo)。

  1、月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì):直銷專員月度銷售量達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的單臺(tái)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策:

  2、 臺(tái)階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

  3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

  4、 特別說(shuō)明:正式直銷專員連續(xù)三個(gè)月車輛銷售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的,實(shí)行末位淘汰,實(shí)習(xí)直銷專員入職滿 3 個(gè)月仍未銷售車輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

  四、 保險(xiǎn)銷售提成政策:

  政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。

  1、 商業(yè)險(xiǎn)月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì):直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策:

  2、 臺(tái)階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

  3、 交強(qiáng)險(xiǎn)銷售提成:交強(qiáng)險(xiǎn)銷售額*1%,交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)階銷量計(jì)算。

  4、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

  五、 精品銷售提成政策:

  政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。

  1、 月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì):直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺(tái)階,享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策:

  2、 臺(tái)階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

  3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

  六、 車貸銷售提成獎(jiǎng)勵(lì):

  1、車貸手續(xù)費(fèi)*S,手續(xù)費(fèi)為 1000-20xx 元/臺(tái)。

  2、核算標(biāo)準(zhǔn):以當(dāng)月回款開(kāi)票計(jì),無(wú)手續(xù)費(fèi)的車貸不計(jì)入車貸考核量。

  七、 月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):

  1、月度車輛銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度各車型合計(jì)銷售量最高的直銷專員評(píng)定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300 元。

  2、月度保險(xiǎn)銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷售額最高的直銷專員評(píng)定為月度保險(xiǎn)銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。

  3、月度精品銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)月度全部精品合計(jì)銷售額最高的直銷專員評(píng)定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。

  4、車貸銷量冠軍獎(jiǎng):對(duì)月度全部車貸銷量合計(jì)最高的直銷專員評(píng)定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200元。(無(wú)手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計(jì)算)

  5、 享受獎(jiǎng)勵(lì)政策條件:直銷專員必須完成臺(tái)階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、 兌現(xiàn)方式:月度銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)在銷售部月終總結(jié)會(huì)議上頒發(fā)表彰,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。

  八、直銷員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.6+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.2*月度客戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.2*日常行為考核得分。

  九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵(lì)方案:

  1、建卡數(shù)量考核:500元獎(jiǎng)金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),有效的跟蹤回訪記錄,信息齊全。

  2、邀約到店量考核:每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,每月1日下達(dá)臺(tái)階目標(biāo)值。

  3、銷量提成:按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量,依據(jù)臺(tái)階式銷售相應(yīng)提成。

  4、電銷員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.8+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.1*月度客 戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì))*0.1*日常行為考核得分。

關(guān)于營(yíng)銷方案3

  你打算圣誕節(jié)那天在長(zhǎng)統(tǒng)襪里放些什么,將它作為圣誕禮物送給別人呢?在這快節(jié)奏的日子里,你肯定需要既方便又合適的禮物?不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶,熱咖啡或面包等之外,還能為你提供些什么呢?其實(shí)便利店給我們提供的便利遠(yuǎn)不如此。在這狂熱的假期購(gòu)物潮中,全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節(jié)凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。

  美國(guó)便利店協(xié)會(huì)( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣設(shè)計(jì)了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足,以下就是我們的方案:

  (一) 雜志:

  無(wú)論是運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)性的普通類或特定主題類雜志, 你可以將它和其他類似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中,或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內(nèi)。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(zhǎng),每個(gè)店鋪的雜志銷售額是20xx年的三倍,單店的銷售已超過(guò) 了5,000美元 。

  (二) 交互式糖果:

  它是糖果還是一個(gè)玩具?全是!在糖果生意中,這種產(chǎn)品的銷售是最好的幾種之一。

  (三)巧克力:

  雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果,但巧克力仍然是每個(gè)人的最愛(ài)。在便利店的所有的糖果出售中,巧克力的銷售超過(guò)了40%。

  (四)一次性相機(jī)和膠卷:

  從趨勢(shì)來(lái)看,在聚會(huì)時(shí)為留下難忘的歡樂(lè)時(shí)光,人們往往會(huì)拍一些照片,這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節(jié)不光為我們的孩子們,也為每一個(gè)參與的大人們。

  (五)空白的錄像帶:

  今天幾乎每個(gè)人都有一臺(tái)可攜式攝像機(jī)。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。

  (六)咖啡:

  當(dāng)你打開(kāi)禮品以前,拿起一杯新鮮的咖啡,使自己盡情放松一下。大多數(shù)便利店將在圣誕節(jié)那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。

  (七)可裝飲料的大杯:

  在你的辦公室為你的同事準(zhǔn)備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿滿一杯糖果!這是非常有趣的事。

  (八) 彩票:

  給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)怎樣?無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣掉了全美一半的彩票,銷售額將近200億美元。

  (九) 電話卡:

  無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士,電話卡和沒(méi)有年費(fèi)的便宜手機(jī)將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節(jié)日里與家人和朋友保持聯(lián)系,共享節(jié)日的歡樂(lè)!

  (十)賀卡:

  什么是你的偏愛(ài):汽油?三明治?清洗汽車?便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn),他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。

  今天,便利店為我們快節(jié)奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間,便利店為我們提供了便利和有效的方法,實(shí)現(xiàn)你在購(gòu)物清單上禮物的購(gòu)買(mǎi)愿望。

關(guān)于營(yíng)銷方案4

  一:活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)有我健康行

  二:活動(dòng)時(shí)間:3。6——3。15

  三:活動(dòng)門(mén)店:各門(mén)店

  四:活動(dòng)內(nèi)容:

  1):禮傾全城 百萬(wàn)讓利

  —— 購(gòu)物蓋印花 豪禮拿回家

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月6——4月20日(45天)

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,在萬(wàn)果園購(gòu)物的顧客,憑單張購(gòu)物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購(gòu)物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多。單張小票不分割、不計(jì)零,活動(dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。(獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

  禮品設(shè)置:

  2枚印花 領(lǐng)取2元商品

  5枚印花 領(lǐng)取5元商品

  10枚印花 領(lǐng)取10元商品

  20枚印花 領(lǐng)取20元商品

  50枚印花 領(lǐng)取50元商品

  100枚印花 領(lǐng)取100元商品

  操作流程:

  1 顧客在活動(dòng)期間,隨時(shí)可以憑蓋印章的購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品。

  2 購(gòu)物小票日期要清晰,不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。

  3 服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對(duì)小票日期,金額,在小票背面蓋上對(duì)應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

  4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過(guò)章的購(gòu)物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時(shí)反饋信息

  于企劃部。

  5 企劃部、資產(chǎn)部、門(mén)店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

  6 活動(dòng)截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

  注意事項(xiàng):

  1、 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí),憑有效購(gòu)物小票,仔細(xì)核對(duì)。根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送顧客贈(zèng)品,同時(shí)收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

  2、 贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情況及庫(kù)存量,要一一對(duì)帳,準(zhǔn)確無(wú)誤。

  3、 顧客憑購(gòu)物小票以及所購(gòu)商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章積印花。

  4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。(參與活動(dòng)門(mén)店需制作印章一套,1分、2分、5分)

  2):發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?

  你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(zhǎng)發(fā)嗎?有,你名利雙收的機(jī)會(huì)來(lái)了!值此3月8日婦女節(jié)來(lái)臨之際,為慶祝3。8萬(wàn)果園特在五一地下廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?活動(dòng),評(píng)出頭發(fā)最長(zhǎng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

  冠軍1名21寸電視1臺(tái)(650元)

  亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

  季軍1名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng)5名 5升調(diào)和油1提

  3):呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽(或跳繩)

  值此3。8婦女節(jié),萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健康行呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽活動(dòng),按參賽要求,根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)選出前10名

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  第一名:洗衣機(jī)1臺(tái)(600元)

  第二名:電磁爐1個(gè)(300元)

  第三名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng):7名 5L調(diào)和油1提

  四:慶3。8 號(hào)碼38拿好禮

  凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、小靈通號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友,憑購(gòu)物小票和電話,經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

  氣氛布置

  春天氛圍為主,吊旗懸掛,場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

  五、部門(mén)配合

  1、企劃部

 ?。?)活動(dòng)宣傳廣告制品

  企劃部在3月3日前送至各店

 ?。?)DM單制作

  企劃部在3月3日前送至各店

  2、采購(gòu)部

  1、 DM封面設(shè)計(jì)以3。8婦女節(jié)為主題畫(huà)面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容,

  商品信息:

  A:3、41店專版 大8開(kāi)2P 共70個(gè)商品,生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè);

  B:市區(qū)小門(mén)店專版 大8開(kāi)2P共70個(gè)商品,生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè);

  C:商水專版 8開(kāi)2P共60個(gè)商品,生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè);

  D:淮陽(yáng)專版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

  2、店面接收時(shí)間:DM在3月3日前印刷完畢送至門(mén)店。

  3、各店禮品配送,保證活動(dòng)期間不斷貨。

  4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

  3、門(mén)店

  (1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

 ?。?)3。8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

  六、活動(dòng)宣傳

  DM、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動(dòng)情況計(jì)算,暫無(wú)法預(yù)估)

  2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

  3、發(fā)王爭(zhēng)霸費(fèi)用約1300元

  4、電話號(hào)碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

  5、DM費(fèi)用

  A:3、41店大8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元

  B:市區(qū)小門(mén)店、8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元

  C:淮陽(yáng)專版 8開(kāi)2P 0。5萬(wàn)份*0。17元=850元

  D:商水專版 8開(kāi)2P 1萬(wàn)份*0。17元=1700元

  6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

  7、美陳費(fèi)用3000元

  共計(jì)約:14050元

關(guān)于營(yíng)銷方案5

  您好,仔細(xì)看了您的任務(wù)要求,特此為您制作營(yíng)銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則,分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員,日常促銷為主打。

  1,會(huì)員采用會(huì)員卡形式,會(huì)員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。

  2,日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。

  我們的市場(chǎng)定位:

  1,市場(chǎng)細(xì)分:

  a)三十五歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,

  b)25——55 歲的女性,有中等以上的收入。

  c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。

  d)注重養(yǎng)生的安全性,科學(xué)性。

  2,市場(chǎng)定位

  中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

  3,環(huán)境定位

  a)整體風(fēng)格:古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹,適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的.感覺(jué),跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng),比如旗袍)、宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)

  b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。

  外部環(huán)境:特色鮮明,體現(xiàn)出養(yǎng)生,健康的元素,以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可用:POP 介紹服務(wù)內(nèi)容,DM 介紹促銷內(nèi)容,音樂(lè)吸引人流眼球。(營(yíng)造氣氛)

  內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺(jué),使顧客流連忘返。

  1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué);渲染店內(nèi)氣氛,突出產(chǎn)品,

  增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境,提高效率。

關(guān)于營(yíng)銷方案6

  通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

  一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究

  為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

  1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析

  2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

  3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

  4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

  二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

  目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

  對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

  樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

  三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試

  對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

  1、測(cè)試內(nèi)容包括:

  中西餐文化測(cè)試

  寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

  產(chǎn)品形式測(cè)試

  銷售渠道測(cè)試

  產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

  2、測(cè)試共分5場(chǎng)

  嬰幼兒父母:2場(chǎng)

  年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)

  在校學(xué)生:1場(chǎng)

  祖父母:1場(chǎng)

  注:每場(chǎng)8人

  第二部分研討論證

  一、頭腦風(fēng)暴

  在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

  1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

  2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

  3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

  二、調(diào)研結(jié)論

  書(shū)面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

  第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

  第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

  第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論

  第四部分:數(shù)據(jù)附件

  第三部分 營(yíng)銷策劃

  一、 概念與占位

  市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

  市場(chǎng)定位與占位

  概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

  (概念營(yíng)銷之)立體占位

  二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及FG測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。

  面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

  湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

  料包組合形式內(nèi)容

  面體與料包的銷售包裝形式

  三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  2. 渠道政策

  3. 終端支持

  4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

  四、 產(chǎn)品推廣策劃

  產(chǎn)品定位

  (概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

  產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

  產(chǎn)品推廣話術(shù)

  立體占位傳播

  五、 產(chǎn)品上市

  渠道選擇

  終端陳列

  售場(chǎng)推廣

  上市宣傳

  (概念營(yíng)銷之)炒作

  第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

  一、合作方式

  雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

  為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

  二、時(shí)間進(jìn)度

  序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

  1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

  問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

  FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

  2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

  形成結(jié)論5天

  3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

  產(chǎn)品10天

  價(jià)格鏈與渠道政策10天

  產(chǎn)品推廣20天

  產(chǎn)品上市方案20天

  4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

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