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分析報(bào)告共1
分析報(bào)告格式模板
本報(bào)告中所采集的數(shù)據(jù)均為統(tǒng)計(jì)期間(1個(gè)季度/年度內(nèi))的有效求職人數(shù)和需求人數(shù)。
一、供求總體情況
表1供求總體人數(shù)
注:上期結(jié)轉(zhuǎn):上期登記但仍在有效期內(nèi)的供求數(shù)據(jù)
本期新增:本季度新登記的供求數(shù)據(jù)
合計(jì)=上期結(jié)轉(zhuǎn)+本期新增
求人倍率=需求人數(shù)/求職人數(shù)
二、各產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需求情況
表2按產(chǎn)業(yè)分組的需求人數(shù)
三、行業(yè)需求情況
表3按行業(yè)分組的需求人數(shù)
注:“農(nóng)、林、牧、漁業(yè)”數(shù)等于表2“第一產(chǎn)業(yè)”數(shù)。
“采掘業(yè)”、“制造業(yè)”、“電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)”、“建筑業(yè)”合計(jì)受數(shù)等于表2中“第二產(chǎn)業(yè)”數(shù)。
其他各欄除“其他行業(yè)”外合計(jì)等于表2中“第三產(chǎn)業(yè)”數(shù)。
為保持表2和表3間數(shù)據(jù)平衡,“其他行業(yè)”如出現(xiàn)數(shù)據(jù),各按照表中各欄(除其他行業(yè)外)的實(shí)際需求人數(shù)所占權(quán)數(shù)分配到各欄,按上述對等原則再匯總計(jì)算產(chǎn)業(yè)合計(jì)數(shù)。
四、用人單位需求情況
表4按用人單位性質(zhì)分組的需求人數(shù)
五、各類職業(yè)供求情況
表5按職業(yè)分組的供求人數(shù)
注:關(guān)于出現(xiàn)“無要求”時(shí)求人倍率的計(jì)算,表中求職“無要求”一欄如出現(xiàn)數(shù)據(jù),可按照表中前七欄的實(shí)際需求人數(shù)分配到各欄(小數(shù)點(diǎn)四舍五入),再以需求人數(shù)/[求職人數(shù)(實(shí)際)+加權(quán)計(jì)入數(shù)],得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的人數(shù),仍只填寫實(shí)際求職數(shù)。
表6需求大于求職缺口最大的'前十個(gè)職業(yè)(職業(yè)小類)
表7需求小于求職缺口最大的前十個(gè)職業(yè)(職業(yè)小類)
六、求職人員構(gòu)成情況
表8按求職人員類別分組的求職人數(shù)
注:新成長失業(yè)青年是指城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員中,從未就業(yè),目前正以某種方式尋找工作的人員,包括初高中、職業(yè)高中、技校及大中專畢業(yè)生中未能升學(xué)、參軍、被國家統(tǒng)一分配或單位錄用以及其他初次失業(yè)的人員;就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員是指在登記的失業(yè)人員中,從就業(yè)狀態(tài)轉(zhuǎn)為失業(yè)狀態(tài)的人員.
失業(yè)人員=新成長失業(yè)青年+就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員+其他失業(yè)人員
七、招聘、應(yīng)聘條件情況
1.性質(zhì)
表9按性別分組的供求人數(shù)
注:關(guān)于出現(xiàn)“無要求”時(shí)求人倍率的計(jì)算,表中需求“無要求”一欄如出現(xiàn)數(shù)據(jù),按照表中男、女的實(shí)際求職人數(shù)比例所占權(quán)數(shù)分配到各欄(小數(shù)點(diǎn)四舍五入),再以{需求人數(shù)(實(shí)際)+加權(quán)計(jì)入數(shù)}/求職人數(shù),得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的男女需求人數(shù),仍只填寫實(shí)際需求人數(shù)。以下“年齡”、“文化程度”、“技術(shù)等級”中需求“無要求”欄處理方法同此表。
2.年齡
表10按年齡分組的供求人數(shù)
注:16-24歲組人數(shù)指的是滿16歲而未滿25歲的人數(shù),例如1975年1月1日出生的人口,在20xx年1月1日前均應(yīng)計(jì)入16-24歲組。
出現(xiàn)跨年度分組的需求時(shí),手工統(tǒng)計(jì)可按照采取平分到所跨越的分組中,余數(shù)按照“就低不就高”逐一加到分組中,也可采用“性別”中“無要求”的處理辦法。按照需求所跨年齡組各組實(shí)際求職人數(shù)比例分別加權(quán)后(小數(shù)點(diǎn)四舍五入),再以“[需求人數(shù)(實(shí)際)+加權(quán)計(jì)入數(shù)]/求職人數(shù)”,得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的需求人數(shù),仍只填寫實(shí)際人數(shù)。
3.文化程度
表11按文化程度分組的供求人數(shù)
注:高中含普高、職業(yè)高中、技校和中專。
4.技術(shù)等級或職稱
表12按技術(shù)等級分組的供求人數(shù)
分析報(bào)告共2
1.衍生金融工具所產(chǎn)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)分析報(bào)告要對可能會(huì)引起企業(yè)未來財(cái)務(wù)狀況、盈利能力發(fā)生劇變的諸如期貨、期權(quán)等衍生金融工具的風(fēng)險(xiǎn)加以披露,并明確各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù),否則極有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者在投資和信貸方面的決策失誤。
2.人力資源信息
要很好地解決人力資源信息的披露問題,不僅要深入研究人力資源計(jì)量的方法和理論,還要涉及人力資本的確認(rèn),以及由此而產(chǎn)生的利益分配等問題,這雖有一定難度,但是卻不容忽視。
3.股東權(quán)益稀釋
由于金融創(chuàng)新所產(chǎn)生的權(quán)益交換性證券的種類增多和日漸普及,致使股東的經(jīng)濟(jì)利益來源更多地表現(xiàn)在股份的市價(jià)差異。
上市公司股票的賬面值往往與股票的市場價(jià)值存在著較大差異,這給公司經(jīng)營者提供了通過權(quán)益交換方式來增加利潤的機(jī)會(huì)。
只有將股東權(quán)益稀釋方面的信息作為重點(diǎn)披露,才能較好地保護(hù)利益相關(guān)者合法權(quán)益。
4.企業(yè)全面收益
企業(yè)須重點(diǎn)披露全面收益,其原因主要有以下兩點(diǎn):第一,我國的一些企業(yè),尤其是老企業(yè),持有資產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與會(huì)計(jì)賬面資產(chǎn)價(jià)值有很大差異,這種差異是一種預(yù)期損益,將它揭示出來可以更全面真實(shí)地反映企業(yè)的收益狀況,有利于投資者和信貸人的決策。
第二,能夠有效遏制企業(yè)操縱利潤或粉飾業(yè)績。
5.對公司未來價(jià)值的預(yù)測
要盡可能多的披露與企業(yè)未來價(jià)值預(yù)測相關(guān)的一些信息,諸如企業(yè)投資、材料成本升降、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的信息,從而為財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者預(yù)測企業(yè)未來價(jià)值趨勢提供有用的信息服務(wù)。
6.企業(yè)對社會(huì)的貢獻(xiàn)
第一,貨幣資本的支配力相對減弱,人力、知識資本的貢獻(xiàn)比例日趨增長,財(cái)務(wù)報(bào)告要為這些信息的使用者服務(wù);第二,政治經(jīng)濟(jì)民主化的發(fā)展趨勢,要求向貨幣資本的支配者公布企業(yè)對社會(huì)的貢獻(xiàn)額及其分配;第三,公布企業(yè)對社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn)額,有利于協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,從而在化解利益分配中的矛盾、增加利益創(chuàng)造中的合力等方面產(chǎn)生積極影響;第四,政府管理部門了解企業(yè)對社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn),有助于科學(xué)地制訂宏觀調(diào)控措施,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
7.環(huán)境對企業(yè)的影響
主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面:一是環(huán)境本身對企業(yè)生存和發(fā)展的影響;二是因環(huán)境而引起的社會(huì)變化對企業(yè)生存和發(fā)展造成的影響。
如果企業(yè)受環(huán)境的影響無法持續(xù)經(jīng)營,基于持續(xù)經(jīng)營基礎(chǔ)上的會(huì)計(jì)信息也就毫無意義。
而且,了解因環(huán)境因素而產(chǎn)生的諸如治理污染的成本、負(fù)債、資產(chǎn)價(jià)值的貶值以及其他環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)損失等影響企業(yè)發(fā)展方面的信息,可以為債權(quán)人、投資者、管理者等做出正確決策提供依據(jù)。
【財(cái)務(wù)分析報(bào)告15篇】
分析報(bào)告共3
一、選題的目的、意義
財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者用系統(tǒng)的理論與方法,把企業(yè)看成是在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展的生產(chǎn)與分配社會(huì)財(cái)富的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,通過對財(cái)務(wù)報(bào)告提供的信息資料進(jìn)行系統(tǒng)分析來了解掌握企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況,分析企業(yè)的行業(yè)地位、經(jīng)營戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品的市場、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)人力資源、社會(huì)價(jià)值分配等經(jīng)營特性和企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營效率、償債能力、發(fā)展能力等財(cái)務(wù)能力,并對企業(yè)作出綜合分析與評價(jià),為相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)的依據(jù)。
財(cái)務(wù)報(bào)表能夠全面的反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等,但是單純從報(bào)表上的數(shù)據(jù)不能說明企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞與經(jīng)營成果的高低,只有將財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較才能說明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況所處的地位,因此要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析。從目前的企業(yè)發(fā)展來看,財(cái)務(wù)管理不但是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作,還是關(guān)系到企業(yè)財(cái)務(wù)核算和整體經(jīng)營的重要手段之一。在財(cái)務(wù)管理過程中,財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的有效分析,可以獲知企業(yè)整體財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況,并以此為依據(jù),制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略,提高企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)效性?;谶@種考慮,在企業(yè)經(jīng)營管理過程中,應(yīng)對財(cái)務(wù)報(bào)表分析引起足夠的重視,并認(rèn)識到財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要性,推動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作取得實(shí)效。它為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者了解企業(yè)過去、評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來、做出正確決策提供了準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。它可以評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營績效的大小,可以為政府、稅收、金融等部門進(jìn)行監(jiān)管提供依據(jù),此外,通過分析,隨時(shí)找出企業(yè)在理財(cái)中存在的問題,不斷進(jìn)行調(diào)整,提出相應(yīng)的措施,保證企業(yè)的各項(xiàng)工作按既定的目標(biāo)進(jìn)行,由此可見,財(cái)務(wù)報(bào)表分析是企業(yè)經(jīng)營管理中不可或缺的一部分。
二、資料綜述(字?jǐn)?shù)300以上)
李振寰在《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期發(fā)表的《淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用》中描述,在市場經(jīng)濟(jì)體制中,企業(yè)的經(jīng)營管理對企業(yè)來說越來越重要。企業(yè)經(jīng)營管理中,又以財(cái)務(wù)管理最為重要,因此在企業(yè)經(jīng)營管理中財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用也越來越大。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是給企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供相應(yīng)的信息,與此同時(shí),企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析還能對企業(yè)過去經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價(jià),對企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確評估以及對企業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。
張梅,曾韶華在《財(cái)務(wù)報(bào)告分析》講述了財(cái)務(wù)報(bào)表分析的意義與內(nèi)容,財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是充分利用財(cái)務(wù)報(bào)表所揭示的信息,使之成為經(jīng)濟(jì)決策的重要依據(jù)。
趙威在《財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析》中講述了財(cái)務(wù)報(bào)告分析的基本理論與基本方法,財(cái)務(wù)分析的方法有很多種,基本方法包括比較分析法、比率分析法、因素分析法。比較分析法又包括水平分析法和垂直分析法。因素分析法有兩種類型,一是比率因素分解法,二是差異因素分解法。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的方法是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告分析的手段。
三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要研究內(nèi)容
財(cái)務(wù)分析指標(biāo)是總結(jié)和評價(jià)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果的相對指標(biāo),主要有償債能力指標(biāo),包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率;營運(yùn)能力指標(biāo),包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;盈利能力指標(biāo),包括資本利潤率、營業(yè)收入利潤率、成本費(fèi)用利潤率。做好財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作,可以正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況,揭示企業(yè)未來的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn);可以檢查企業(yè)預(yù)算完成情況,考核經(jīng)營管理人員的業(yè)績,為建立健全合理的激勵(lì)機(jī)制提供幫助。
因此本設(shè)計(jì)作品的主要研究內(nèi)容是運(yùn)用比較分析法等對杭州拓太數(shù)字科技有限公司最近連續(xù)2年的資產(chǎn)負(fù)債表,利潤表進(jìn)行分析。分析企業(yè)的償債能力,分析企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu),估量對債務(wù)資金的利用程度;評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力,分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況;評價(jià)企業(yè)的盈利能力,分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況;以上三個(gè)方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系,互相補(bǔ)充,可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況,其中償債能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)健保證,而營運(yùn)能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ),盈利能力則是前兩者共同作用的結(jié)果,同時(shí)也對前兩者的增強(qiáng)其推動(dòng)作用。通過對企業(yè)這三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,對企業(yè)經(jīng)營績效做出正確的評估,識別財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可能存在的造假成份,分析企業(yè)的營運(yùn)資本,審視企業(yè)存在的弊病,綜合發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)問題,并提出改進(jìn)的措施。
四、畢業(yè)設(shè)計(jì)研究工作進(jìn)展安排(階段性工作和完成日期)
動(dòng)員準(zhǔn)備階段組成學(xué)院和教學(xué)系畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)指導(dǎo)工作小組,制定頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)管理相關(guān)文件,擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的參考題目。召開動(dòng)員會(huì)布置畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)工作,落實(shí)指導(dǎo)教師、選題指南等工作。
【財(cái)務(wù)報(bào)表分析報(bào)告9篇】
分析報(bào)告共4
一、選題的目的、意義
財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指財(cái)務(wù)報(bào)告的應(yīng)用者用系統(tǒng)的理論與法子,把企業(yè)看成是在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展的生產(chǎn)與分配社會(huì)財(cái)富的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,通過對財(cái)務(wù)報(bào)告供給的信息資料進(jìn)行系統(tǒng)分析來領(lǐng)會(huì)掌握企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況,分析企業(yè)的行業(yè)地位、經(jīng)營戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品的市場、企業(yè)技巧創(chuàng)新、企業(yè)人力資源、社會(huì)價(jià)值分配等經(jīng)營特征和企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營效率、償債能力、發(fā)展能力等財(cái)務(wù)能力,并對企業(yè)作出綜合分析與評價(jià),為相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策供給科學(xué)的依據(jù)。
只有將財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比才干說明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況所處的地位,因此要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析。從目前的企業(yè)發(fā)展來看,財(cái)務(wù)管理不但是一項(xiàng)根基工作,還是關(guān)系到企業(yè)財(cái)務(wù)核算和整體經(jīng)營的首要手法之一。在財(cái)務(wù)管理歷程中,財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一項(xiàng)首要的工作內(nèi)容,通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的有效分析,可以獲知企業(yè)整體財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況,并以此為依據(jù),制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略,提高企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)效性?;谶@種考慮,在企業(yè)經(jīng)營管理歷程中,應(yīng)對財(cái)務(wù)報(bào)表分析引起足夠的注重,并認(rèn)識到財(cái)務(wù)報(bào)表分析的首要性,推動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作取得實(shí)效。它為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者領(lǐng)會(huì)企業(yè)過去、評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來、做出正確決策供給了準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。它可以評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營績效的大小,可以為政府、稅收、金融等部門進(jìn)行監(jiān)管供給依據(jù),此外,通過分析,隨時(shí)找出企業(yè)在理財(cái)中存在的問題,不斷進(jìn)行調(diào)劑,提出相應(yīng)的措施,保證企業(yè)的各項(xiàng)工作按既定的目標(biāo)進(jìn)行,由此可見,財(cái)務(wù)報(bào)表分析是企業(yè)經(jīng)營管理中不可或缺的一部分。
二、資料綜述(字?jǐn)?shù)300以上)
楊麗麗在《商品與質(zhì)量:學(xué)術(shù)觀察》20xx年第12期中講述了《財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位》其中提及財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)核心內(nèi)容,所以財(cái)務(wù)核心能力也是企業(yè)核心能力的一個(gè)首要組成部分,而財(cái)務(wù)報(bào)表分析又是財(cái)務(wù)核心能力的首要組成部分,所以這兩個(gè)核心能力的增強(qiáng)就需要企業(yè)財(cái)務(wù)能力的提高,也就是只有提升了企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力,才干讓企業(yè)核心能力得到發(fā)展,從而維持企業(yè)競爭力。
李振寰在《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期發(fā)表的.《淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用》中描述,在市場經(jīng)濟(jì)體制中,企業(yè)的經(jīng)營管理對企業(yè)來說越來越首要。企業(yè)經(jīng)營管理中,又以財(cái)務(wù)管理最為首要,因此在企業(yè)經(jīng)營管理中財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用也越來越大。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是給企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作供給相應(yīng)的信息,與此同時(shí),企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析還能對企業(yè)過去經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價(jià),對企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確評估以及對企業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。
張梅,曾韶華在《財(cái)務(wù)報(bào)告分析》講述了財(cái)務(wù)報(bào)表分析的意義與內(nèi)容,財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是充沛利用財(cái)務(wù)報(bào)表所揭示的信息,使之成為經(jīng)濟(jì)決策的首要依據(jù)。
趙威在《財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析》中講述了財(cái)務(wù)報(bào)告分析的基本理論與基本法子,財(cái)務(wù)分析的法子有很多種,基本法子包括對比分析法、比率分析法、因素分析法。對比分析法又包括水平分析法和垂直分析法。因素分析法有兩種類型,一是比率因素分解法,二是差異因素分解法。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的法子是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告分析的手法。
三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要鉆研內(nèi)容
財(cái)務(wù)分析指標(biāo)是總結(jié)和評價(jià)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果的相對指標(biāo),主要有償債能力指標(biāo),包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率;營運(yùn)能力指標(biāo),包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;盈利能力指標(biāo),包括資本利潤率、營業(yè)收入利潤率、成本費(fèi)用利潤率。做好財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作,可以正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果和現(xiàn)金流量情況,揭示企業(yè)未來的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn);可以反省企業(yè)預(yù)算完成情況,考查經(jīng)營管理人員的業(yè)績,為建立健全合理的激勵(lì)機(jī)制供給贊助。
因此本設(shè)計(jì)作品的主要鉆研內(nèi)容是運(yùn)用對比分析法等對杭州拓太數(shù)字科技有限公司最近連續(xù)2年的資產(chǎn)負(fù)債表,利潤表進(jìn)行分析。分析企業(yè)的償債能力,分析企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu),估量對債務(wù)資金的利用程度;評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力,分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)應(yīng)用情況;評價(jià)企業(yè)的盈利能力,分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況;以上三個(gè)方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系,互相補(bǔ)充,可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果和現(xiàn)金流量情況,其中償債能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)健保證,而營運(yùn)能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)根基,盈利能力則是前兩者共同作用的結(jié)果,同時(shí)也對前兩者的增強(qiáng)其推動(dòng)作用。通過對企業(yè)這三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,對企業(yè)經(jīng)營績效做出正確的評估,識別財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可能存在的造假成份,分析企業(yè)的營運(yùn)資本,審視企業(yè)存在的錯(cuò)誤,綜合發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)問題,并提出改進(jìn)的措施。
四、畢業(yè)設(shè)計(jì)鉆研工作進(jìn)展布置(階段性工作和完成日期)
20xx.12.20~20xx.1.10
動(dòng)員準(zhǔn)備階段組成學(xué)院和教學(xué)系畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)領(lǐng)導(dǎo)工作小組,制定頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)管理相關(guān)文件,擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的參考題目。召開動(dòng)員會(huì)安排畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)工作,落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)教師、選題指南等工作。
20xx.1.11~2.24崗位落實(shí)階段學(xué)生到實(shí)習(xí)單位報(bào)到、反饋到崗信息(2月19日前,實(shí)踐管理平臺),教師確認(rèn)學(xué)生崗位報(bào)到落實(shí)或贊助學(xué)生落實(shí)崗位。
20xx.2.25~5.20畢業(yè)實(shí)習(xí)階段學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位,教師根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)所承擔(dān)的工作任務(wù),結(jié)合生產(chǎn)歷程的實(shí)際情況,與學(xué)生協(xié)商后在3月10日前斷定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)題目并擬定和下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)任務(wù)書,學(xué)生在3月下旬?dāng)M定設(shè)計(jì)(作品)提綱和開題報(bào)告,5月15日前完成初稿并提交領(lǐng)導(dǎo)教師。領(lǐng)導(dǎo)教師改動(dòng)后返回給學(xué)生,學(xué)生在5月20日前完成終稿并交答辯鑒定小組及領(lǐng)導(dǎo)教師(有條件的教學(xué)系可在4月份組織學(xué)生返校集中領(lǐng)導(dǎo))。期間,學(xué)院、各教學(xué)系成立畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)鑒定(答辯)指示小組,各專業(yè)成立畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)鑒定(答辯)小組,布置鑒定(答辯)光陰。
20xx.3.20~5.30中期抽查階段學(xué)院畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指示小組、教務(wù)處通過實(shí)踐管理平臺和實(shí)地抽查領(lǐng)會(huì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況、領(lǐng)導(dǎo)教師領(lǐng)導(dǎo)情況、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)準(zhǔn)備情況等。
20xx.5月31~6月8日“2+1”畢業(yè)生攜簽署有實(shí)習(xí)單位鑒定意見并蓋章的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)鑒定表返校并參加畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的鑒定(答辯);
五、參考文獻(xiàn):
[1]張梅,曾韶華,財(cái)務(wù)報(bào)告分析,立信會(huì)計(jì)出版社,20xx.7
[2]趙威,財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析,國民郵電出版社,20xx.1
[3]王化成,企業(yè)財(cái)務(wù)學(xué),中國國民大學(xué)出版社,1994.11。
[4](美)希金斯,沈藝峰譯,財(cái)務(wù)管理分析,北京大學(xué)出版社,20xx.1
[5]劉國峰,企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析,機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.1
[6]吳正杰,初談財(cái)務(wù)報(bào)告分析的四個(gè)視角,《財(cái)會(huì)月刊》20xx年第18期,20xx.6
[7]華杰,淺談如何分析企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表,《內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì)》20xx年第4期,20xx.4
[8]李振寰。淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用:《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期,20xx.4。
分析報(bào)告共5
如何寫分析報(bào)告模板
1、基本格式
(1)標(biāo)題:包括事由和公文名稱。
(2)上款:收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。
(3)正文:結(jié)構(gòu)與一般公文相同。從內(nèi)容方面看,報(bào)情況的,應(yīng)有情況、說明、結(jié)論三部分,其中情況不能省略;報(bào)意見的,應(yīng)有依據(jù)、說明、設(shè)想三部分,其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看,復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭、主體、結(jié)尾。開頭使用多的是導(dǎo)語式、提問式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家二級標(biāo)題或分條加序碼。
(4)結(jié)尾:可展望、預(yù)測,亦可省略,但結(jié)語不能省。
(5)打報(bào)告要注意做到:情況確鑿,觀點(diǎn)鮮明,想法明確,口吻得體,不要夾帶請示事項(xiàng)。
(6)注意結(jié)語:呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫上“以上報(bào)告如無不妥,請批轉(zhuǎn)各地參照執(zhí)行?!弊詈髮懨靼l(fā)文機(jī)關(guān),日期。
2、寫作特點(diǎn)
(1)內(nèi)容的匯報(bào)性:一切報(bào)告都是下級向上級機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作,讓上級機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對自己的工作進(jìn)行指導(dǎo),所以,匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。
(2)語言的`陳述性:因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性,是向上級講述做了什么工作,或工作是怎樣做的,有什么情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì),存在什么問題,今后有什么打算,對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議,所以行文上一般都使用敘述方法,即陳述其事,而不是像請示那樣采用祈使、請求等法。
(3)行文的單向性:報(bào)告是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)行文,是為上級機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù),一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù),屬于單項(xiàng)行文。
(4)成文的事后性:多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后,向上級機(jī)關(guān)作出匯報(bào),是事后或事中行文。
(5)雙向的溝通性:報(bào)告雖不需批復(fù),卻是下級機(jī)關(guān)以此取得上級機(jī)關(guān)的支持 指導(dǎo)的橋梁;同時(shí)上級機(jī)關(guān)也能通過報(bào)告獲得信息,了解下情,報(bào)告成為上級機(jī)關(guān)決策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù)。
3、專題報(bào)告
專題報(bào)告是指向上級反映本機(jī)關(guān)的某項(xiàng)工作、某個(gè)問題或某一方面的情況,要求上級對此有所了解的報(bào)告。所寫的報(bào)告要迅速、及時(shí),一事一報(bào)。呈報(bào)、呈轉(zhuǎn)要分清寫明。專題報(bào)告與調(diào)查報(bào)告有一些類似,都是主要針對某個(gè)事實(shí)或論點(diǎn)而展開論述,不過專題報(bào)告沒有調(diào)查報(bào)告要求的擴(kuò)展面更加廣泛,論述的深度和廣度要求較低。
4、調(diào)查報(bào)告
調(diào)查報(bào)告是對某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題,經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書;主要分為介紹典型經(jīng)驗(yàn)類、揭露問題類、反映新生事物類和社會(huì)情況類的調(diào)查報(bào)告。
5、例行報(bào)告
主要指日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)等,常見于工作生活中,用于工作直屬下級對上級匯報(bào)制定時(shí)間段的工作安排,報(bào)告內(nèi)容除了要反應(yīng)這段時(shí)間的工作完成進(jìn)度和結(jié)果之外,還要說明工作中所發(fā)生的情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、存在的問題和問題解決的辦法,寫作的方法一般采用記敘的方式,要求要全面而言簡意賅。
分析報(bào)告共6
一、總論
1、項(xiàng)目名稱
2、承辦單位概況(新建項(xiàng)目)指籌建單位情況,技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況)
3、擬建地點(diǎn):
4、建設(shè)規(guī)模:
5、建設(shè)年限:
6、概算投資:
7、效益分析:
二、市場預(yù)測
1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀
2、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測
3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測
三、資源條件評價(jià)(指資源開發(fā)項(xiàng)目)
1、資源可利用量(礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等)
2、資源品質(zhì)情況(礦產(chǎn)品位、物理性能等)
3、資源賦存條件(礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等)
四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案
1、建設(shè)規(guī)模(達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模)
2、產(chǎn)品方案(擬開發(fā)產(chǎn)品方案)
五、建設(shè)條件分析
1、場址建設(shè)條件(地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等)
2、其它條件分析(政策、資源、法律法規(guī)等)
六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案
(一)技術(shù)方案
1、生產(chǎn)方法(包括原料路線)
2、工藝流程
(二)主要設(shè)備方案
1、主要設(shè)備選型列出清單表)
2、主要設(shè)備來源
(三)工程方案
1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案(附平面圖、規(guī)劃圖)
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算
3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表
七、主要原材料、燃料供應(yīng)
1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量
2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量
3、材料的運(yùn)輸方式
八、環(huán)境影響評價(jià)
1、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響(三廢、噪聲、粉塵污染等)
2、環(huán)境保護(hù)措施方案
九、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置
1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖)
2、人力資源配置(生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求)
3、員工培訓(xùn)
十、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
1、建設(shè)工期
2、進(jìn)度安排
十一、投資估算及資金籌措
(一)投資估算
1、建設(shè)投資估算(先總述總投資,后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購置安裝費(fèi)等)
2、流動(dòng)資金估算
3、投資估算表(總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表)
(二)資金籌措
1、自籌資金
2、其它來源
十二、效益分析
(一)經(jīng)濟(jì)效益
1、銷售收入估算(編制銷售收入估算表)
2、成本費(fèi)用估算(編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表)
3、利潤與稅收分析
4、投資回收期(編制現(xiàn)金流量表)
5、投資利潤率
(二)社會(huì)效益
十三、結(jié)論
分析報(bào)告共7
分析報(bào)告格式
導(dǎo)語也稱前言、總述、開頭。分析報(bào)告一般都要寫一段導(dǎo)語,以此來說明這次情況分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗(yàn)等,這些方面應(yīng)有側(cè)重點(diǎn),不必面面俱到?;騻?cè)重于情況分析的目的、時(shí)間、方法、對象、經(jīng)過的說明,或側(cè)重于主觀情況,或側(cè)重于收獲、基本經(jīng)驗(yàn),或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和情況分析所要迫切解決的問題作重點(diǎn)說明。如果是幾個(gè)部門共同調(diào)查分析的,還可在導(dǎo)語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等??傊?,導(dǎo)語應(yīng)文字精練,概括性強(qiáng)。應(yīng)按情況分析主旨來寫,扣住中心內(nèi)容,使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認(rèn)識,或提出領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題,引人注目,喚起讀者重視。
主體
主體是分析報(bào)告的主要部分,一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長,最好把它分成若干部分,各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的,可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。
(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果,是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識,是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣,開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個(gè)段落組成:現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段,是三個(gè)層次,故稱三段結(jié)構(gòu)。
(4)綜合式。主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體,加以綜合運(yùn)用,即為綜合式。例如,用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”;用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進(jìn)結(jié)構(gòu)”中的一個(gè)層次;用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容,等等。分析報(bào)告
分析報(bào)告
結(jié)尾
結(jié)尾的寫法靈活多樣,一般有以下幾種。
(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,作出了明確結(jié)論,就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象,深化主旨,概括前文,把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào),作出結(jié)論性的收尾。
(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后,如果還有些問題或情況需要指出,引起讀者的思考和探討,或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢,指出努力方向,就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。
(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后,又寫出作者的預(yù)測,說明發(fā)展的趨向,指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
分析報(bào)告范文
受銷售公司的重托,我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感,對銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧
XX年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺,同比增長16.74%,柴油機(jī)104159臺,同比增長24.84% ,壓路機(jī)336臺,同比增長-13.81%,肥料26500噸,同比增長140.01% ,裝載機(jī)262臺,挖掘機(jī)7 臺,電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺,同比增長141.03%,收割機(jī)2073臺同比增長23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,應(yīng)對措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,面對激烈而多變的市場競爭,不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年,裝載機(jī)倉促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說是賣一臺退一臺,經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問題不多,小毛病層出不窮,有的一臺機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,許多經(jīng)銷商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),保守地說,因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),使經(jīng)銷商利潤減少,積極性下降,更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?;仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,通過對業(yè)績的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級分等,按級按等加薪,形成一種相對永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化,面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù),銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意,對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開了慰問座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說,全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作:
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。
下半年,我們將通過上半年的業(yè)績考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。把握市場命脈,就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別市場個(gè)別對待,個(gè)別情況個(gè)別對待,只要有利潤,只要有利于市場或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,人手一冊。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因,并有針對性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,而不只是銷售員,通過互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購買,能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,對于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場機(jī)會(huì),培育新的市場,并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來擴(kuò)大我們的市場份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場的銷售政策,市場一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。
下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī),力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表,面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
[分析報(bào)告格式]
分析報(bào)告共8
一、選題依據(jù)、意義和實(shí)際應(yīng)用方面的價(jià)值 通過對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析可以了解企業(yè)整體的財(cái)務(wù)管理水平,本選題旨在對柏杉林木業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析從而反映出公司整體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的情況,但是單純從財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)還不能直接或間接說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,特別是不能說明企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)營成果的高低,因此通過各種方法對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,找出企業(yè)存在的不足,為企業(yè)的管理者更好的經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù),并且提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
二、本課題在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀 國內(nèi)學(xué)者陳曉紅(20xx)在《完善企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的思考》一文中認(rèn)為科學(xué)合理的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,對于企業(yè)決策者和信息使用者來說顯得十分重要。張新民、錢愛民在(20xx)《財(cái)務(wù)報(bào)表分析精要》中指出,目前常用的財(cái)務(wù)狀況的方法包括比率分析法、比較分析法、趨勢分析法。荊新、王化成(20xx)在《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中寫道:財(cái)務(wù)報(bào)表的分析經(jīng)歷了由資產(chǎn)負(fù)債表到利潤表再到現(xiàn)金流量表的分析,也經(jīng)歷了一個(gè)由外部分析擴(kuò)大到內(nèi)部分析的過程。 戴維。F.霍金斯教授結(jié)合實(shí)際的企業(yè)情況寫出了《公司財(cái)務(wù)報(bào)表與分析一書》(20xx)一文,文中對財(cái)務(wù)報(bào)表在公司管理過程中的作用給予了肯定。日本著名會(huì)計(jì)學(xué)專家森疼一男(20xx)針對日本企業(yè)活動(dòng)對財(cái)務(wù)的影響寫出了《企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與財(cái)務(wù)分析》,其中指出現(xiàn)金流量表在企業(yè)發(fā)展過程中的作用,逐漸使財(cái)務(wù)報(bào)表充實(shí)完善。
三、課題研究的內(nèi)容及擬采取的辦法 本課題主要的研究內(nèi)容是: 1、介紹柏杉林木也業(yè)有限公司概況。 2、對柏杉林木業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,主要進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表分析,以及償債能力分析,營運(yùn)能力分析,獲利能力分析,發(fā)展能力分析。 3、通過以上分析找出公司存在的問題。 4、針對上面提出的問題提出相對應(yīng)的建議。 擬采取的方法有: 1、趨勢分析法:根據(jù)企業(yè)近幾年的會(huì)計(jì)報(bào)表,比較各個(gè)有關(guān)項(xiàng)目的金額、增減方向及幅度,從而揭示當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的增減變化及其發(fā)展趨勢。 2、比率分析法:在同一財(cái)務(wù)報(bào)表的不同項(xiàng)目之間,或在不同報(bào)表的有關(guān)項(xiàng)目之間進(jìn)行對比,以計(jì)算出的比率反映各個(gè)項(xiàng)目之間的相互關(guān)系,據(jù)此評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。 3、因素分析法:確定影響綜合性指標(biāo)的各個(gè)因素,按照一定的順序逐個(gè)用是技術(shù)替換影響因素的基數(shù),借以計(jì)算各項(xiàng)因素影響程度。
四、課題研究中的主要難點(diǎn)及解決辦法 主要難點(diǎn): 1、由于理論知識不足,在做財(cái)務(wù)報(bào)表分析時(shí)有些問題分析不透徹。 2、資料收集困難,大量重要信息可能獲取不全面。 解決辦法: 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表,會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)管理相關(guān)書籍,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論、分析方法,針對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,就相關(guān)問題與同學(xué)討論分析或咨詢指導(dǎo)教師。 2、通過多種途徑查閱資料,參閱相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法及情況,及時(shí)與企業(yè)溝通以獲得更多的內(nèi)部資料,結(jié)合實(shí)際提出合理化的建議。 3、向指導(dǎo)老師咨詢,與同學(xué)互相討論。
分析報(bào)告共9
隨著inter的發(fā)展,電子商務(wù)將從新聞發(fā)布、宣傳企業(yè)形象等功能,進(jìn)到網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上采購、電子支付等具有交互功能的新階段。這些交互大部分介于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、電子商務(wù)應(yīng)用程序和軟件組件之間,即動(dòng)態(tài)電子商務(wù)(dynamice-business)。webservices是一種基于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成方式,它可以將運(yùn)行在intra/inter分布式服務(wù)器上的應(yīng)用集成在一起,使地理上分布在不同區(qū)域的計(jì)算機(jī)和設(shè)備協(xié)同工作,為用戶提供各種各樣的服務(wù)。
一、系統(tǒng)需求分析
目前國內(nèi)不少機(jī)電流通企業(yè)已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營管理和業(yè)務(wù)拓展,但仍存在一些制約因素:第一,庫存資源貧乏和庫存資源的高風(fēng)險(xiǎn);第二,資金的短缺和高財(cái)務(wù)成本;第三,原有基于client/server二層應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)的連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)給連鎖分銷體系的建立的帶來了局限性、高成本和風(fēng)險(xiǎn)。案例分析報(bào)告。
通過對it互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢研究,利用成熟的webservices技術(shù),實(shí)施商務(wù)模式的變革,將進(jìn)銷存商務(wù)運(yùn)作范疇從公司內(nèi)部提升到整個(gè)機(jī)電行業(yè),來達(dá)到引入和共享社會(huì)資源,不但可以完全解決庫存資源和資金的問題,還能大大降低公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),基于互聯(lián)網(wǎng)三層應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)應(yīng)用,為公司分銷體系的建立帶來前所未有的光明前景:
集社會(huì)資源為我所用,并以此樹立行業(yè)地位和迅速擴(kuò)大市場份額,并具備可控性、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)和高效率。并由此建立了“合作與服務(wù)”的經(jīng)營理念。
系統(tǒng)目標(biāo)如下:
(1)為機(jī)電流通企業(yè)提供全程服務(wù),而不僅僅是簡單的信息發(fā)布。
(2)系統(tǒng)具有開放性、平臺無關(guān)性,能夠與現(xiàn)存的電子商務(wù)系統(tǒng)很好地兼容。
(3)機(jī)電流通企業(yè)可以根據(jù)自己的特別要求進(jìn)行定制,而且過程不復(fù)雜。
(4)方便應(yīng)用服務(wù)提供商(applicationserviceprovider,asp)擴(kuò)展和維護(hù)系統(tǒng)功能。案例分析報(bào)告。
二、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)
整個(gè)系統(tǒng)由信息系統(tǒng)和交易系統(tǒng)二部分組成。信息系統(tǒng)主要是為交易系統(tǒng)提供輔助服務(wù),為機(jī)電行業(yè)和產(chǎn)品提供全面的信息咨詢和技術(shù)服務(wù)支持,隨著交易規(guī)模的擴(kuò)大而將提供的機(jī)電產(chǎn)品交易行情指數(shù)發(fā)布;交易系統(tǒng)主要是采用會(huì)員制方式為機(jī)電行業(yè)制造商、行業(yè)總代理商、分銷商、物流商和客戶提供在線供貨、在線代理、在線分銷、在線倉儲(chǔ)物流配送和在線采購。如圖所示:
(1)為機(jī)電行業(yè)的產(chǎn)品制造商提供快速進(jìn)入市場的渠道;為制造商提供了高效、便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高可控性的商務(wù)模式;使制造商具備對庫存產(chǎn)品資源的集中管理、合理配備和對物權(quán)的絕對控制和調(diào)度的能力和手段;具備了對產(chǎn)品的價(jià)格在應(yīng)對市場變化而擁有統(tǒng)一而有效的調(diào)控手段和能力;具備了借助互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而建立起具有無限擴(kuò)展前景的產(chǎn)品分銷體系的條件;實(shí)現(xiàn)了社會(huì)庫存產(chǎn)品資源的共享。
(2)為機(jī)電行業(yè)的分銷商提供了高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的銷售商務(wù)模式;實(shí)現(xiàn)分銷商零庫存,避免了庫存積壓或沉淀而造成的損失;實(shí)現(xiàn)了對龐大的社會(huì)庫存產(chǎn)品資源的享用。
(3)為機(jī)電產(chǎn)品的消費(fèi)用戶提供高效、便捷、低成本的采購渠道和手段,節(jié)約人力成本,提高采購效率和采購?fù)该鞫?,并有望?shí)現(xiàn)產(chǎn)品消費(fèi)單位所渴望的備品備件零庫存目的。
(4)為物流配送企業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上產(chǎn)品配送單接收功能、網(wǎng)上配送單的維護(hù)、跟蹤、查詢和處理的管理功能等。加快物流配送企業(yè)業(yè)務(wù)信息傳遞,提升了工作效率和服務(wù)質(zhì)量,為物流配送企業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
1、三層體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路
根據(jù)目前大多數(shù)機(jī)電流通企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的需求分析情況,構(gòu)建基于webservices成熟的電子商務(wù)解決方案,以先進(jìn)成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)為主要手段,建立以三層體系為主體的系統(tǒng)構(gòu)架,來實(shí)現(xiàn)機(jī)電流通企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)。
該電子商務(wù)交易系統(tǒng)通過局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)專用線路完成整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理和通訊。系統(tǒng)采用先進(jìn)的三層結(jié)構(gòu)體系,將業(yè)務(wù)應(yīng)用邏輯集中到中間層處理,增加了系統(tǒng)的適應(yīng)性、維護(hù)性和可靠性。
在總部建立數(shù)據(jù)中心,作為核心數(shù)據(jù)庫,存儲(chǔ)各個(gè)基地匯總上來的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),并使用雙機(jī)集群技術(shù)保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的高可用性。
在總部建立應(yīng)用服務(wù)器,存放所有應(yīng)用邏輯,供客戶端連接調(diào)用。
客戶端不需安裝數(shù)據(jù)庫客戶端,只需一次性安裝系統(tǒng)動(dòng)態(tài)庫,即可使用瀏覽器進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,并可得到非常友好的交互性。
2、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)
基于webservices的電子商務(wù)系統(tǒng)是一種需要訂貨方與供貨方之間相互配合才能發(fā)揮最大效率的系統(tǒng)。訂貨方系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)需要利用大量的供貨方提供的webservices,同樣供貨系統(tǒng)也是如此。為簡單說明問題,本文只給出訂貨方系統(tǒng)的部分實(shí)現(xiàn)方法。
訂貨方選用windowsserver sqlserver2000 visualstudio。實(shí)現(xiàn)。windows2000server是微軟在服務(wù)器操作系統(tǒng)nt基礎(chǔ)上的升級版,進(jìn)一步增加了系統(tǒng)的易用性、穩(wěn)定性、界面友好性。sqlserver2000數(shù)據(jù)庫與windows2000系統(tǒng)緊密結(jié)合,在功能上有了很大的擴(kuò)充,性能進(jìn)一步提高,是中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫軟件的首選。visualstudio。開發(fā)工具作為微軟、計(jì)劃中的重要一員于一經(jīng)推出就受到了廣大開發(fā)人員的喜愛,它強(qiáng)大的開發(fā)環(huán)境、高效的開發(fā)效率、翔實(shí)的資料信息是其他開發(fā)工具所無法比擬的。在編程語言方面選用了c#語言,c#語言是微軟新推出的一種專門為網(wǎng)絡(luò)編程量身定做的編程語言。它是在繼承了java、c、c 等語言的優(yōu)點(diǎn)后發(fā)展起來的一門簡單易學(xué)、高效優(yōu)質(zhì)的語言。c#語言吸收了java語言的虛擬機(jī)概念,利用ctl這個(gè)運(yùn)行庫做到了跨平臺運(yùn)行;同時(shí),它與windows的緊密結(jié)合也使它成為windows下編程的最好選擇。因此,在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)時(shí)選用了上述組合。
(1)訂貨方發(fā)布采購單的web服務(wù)實(shí)現(xiàn)。利用visualstudio。開發(fā)環(huán)境建立一個(gè)aspxweb服務(wù),命名為listpurchaseservice(具體代碼略)。此服務(wù)首先檢索采購訂單數(shù)據(jù)庫,把還沒有完成的采購訂單信息檢索出來,并利用dataset格式發(fā)布給供貨方。dataset是微軟推出的一種新的基于xml的數(shù)據(jù)格式。因此只要信息接收者有一個(gè)xml解析器就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。當(dāng)然,如果可以利用。開發(fā)環(huán)境的話,開發(fā)效率和運(yùn)行效率都會(huì)有大幅度提升。
(2)訂貨方提供的供貨方基本信息修改web服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。此服務(wù)可以使供貨方動(dòng)態(tài)地修改自己的基本信息,如公司名稱、公司密碼、公司電話、聯(lián)系人、產(chǎn)品簡介等。但公司編號、公司信用等級是由訂貨方維護(hù),供貨方只能瀏覽,無法修改。
(3)訂貨方利用供貨方提供的web服務(wù)實(shí)現(xiàn)流水化電子。采購實(shí)現(xiàn)流水化電子采購需要供貨方提供一整套的web服務(wù),包括產(chǎn)品信息的檢索、采購單的處理、網(wǎng)上議價(jià)、訂貨單的處理等。
四、需要解決的關(guān)鍵問題
1、webservices代理的實(shí)現(xiàn)
使用webservices部署數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)時(shí),若不知道webservices的url,必須使用發(fā)現(xiàn)工具來完成對webservices站點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)工作;若已知url,發(fā)現(xiàn)工作可省略。發(fā)現(xiàn)webservices后,必須使用webservices描述語言工具wsd1、exe來創(chuàng)建服務(wù)代理。服務(wù)代理是一個(gè)位于本地計(jì)算機(jī)上的class,它封裝了服務(wù)通信所需的所有復(fù)雜的功能。因此在應(yīng)用系統(tǒng)中,可以像與本地對象交互一樣與服務(wù)代理進(jìn)而與webservices服務(wù)器進(jìn)行交互。
2、webservices的安全
創(chuàng)建了公用的webservices后,任何知道該服務(wù)url的人都可以使用。因此必須采取措施來確保webservices的安全,以便只有被授權(quán)者才能使用它們。例如,可使用soap報(bào)頭(xml)來發(fā)送認(rèn)證信息(作為命令的一部分),只有合法用戶才能訪問該服務(wù)。
五、結(jié)束語
本文中所提出的基于webservices的動(dòng)態(tài)電子商務(wù)系統(tǒng),能很好地將inter上的各種資源加以利用,克服了目前傳統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)的被動(dòng)性、數(shù)據(jù)不兼容性等局限;最大限度地實(shí)現(xiàn)了機(jī)電流通企業(yè)日常業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、智能化、成本的低廉化和管理過程的流程化,大大縮短了供銷的周期。同時(shí),該系統(tǒng)也可以更好地維護(hù)采購方與供貨方之間的關(guān)系,促使雙方結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏。
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分析報(bào)告共10
分析報(bào)告沒有固定格式,結(jié)構(gòu)安排也相對比較靈活,由經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的目的、需要決定。常見的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一般包括標(biāo)題、正文、署名三部分內(nèi)容。
(一)標(biāo)題
全面分析報(bào)告的標(biāo)題,一般要寫明單位、時(shí)間、分析內(nèi)容、文種等四項(xiàng)內(nèi)容,如《××商場1月份銷售情況分析》;專題分析報(bào)告的標(biāo)題,一般是揭示分析報(bào)告的主要內(nèi)容與范圍,如《產(chǎn)品庫存積壓的原因何在?》;部門分析報(bào)告的標(biāo)題,一定要標(biāo)明部門,如《××市建工系統(tǒng)企業(yè)20主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的分析》。
(二)正文
正文可分為導(dǎo)語、主體、結(jié)尾三部分。
1.導(dǎo)語
它是分析報(bào)告的開頭部分,這—部分往往針對分析的問題,或簡要介紹被分析對象經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況,如評價(jià)產(chǎn)銷形勢、計(jì)劃指標(biāo)及指標(biāo)完成情況;或交代分析的目的、起因;或指出存在的問題等等。這一部分應(yīng)開門見山,直截了當(dāng)?shù)財(cái)⑹鲋饕獑栴},盡快引入主體部分。
2.主體
主體部分集中反映著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析過程及其結(jié)果,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的核心部分,主要闡釋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)“怎么樣”、“為什么這樣”及“應(yīng)該怎么辦”的問題。體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上即表現(xiàn)為“基本情況——原因分析——對策建議”這樣三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次。
(1)基本情況:一般采用對比、分解、綜合的方法,運(yùn)用大量數(shù)據(jù)說明經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成和變化情況及其存在的問題,展示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況。有時(shí)還可列出表格并敘述說明。
(2)原因分析:要從分析的對象和目的出發(fā),對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具體情況予以具體細(xì)致地分析,找出主客觀影響因素,并對其經(jīng)濟(jì)效益作出客觀評價(jià)。在分析中,既要分析成績?nèi)〉玫脑?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),又要善于揭示矛盾,分析問題產(chǎn)生的癥結(jié);既要重視客觀因素的分析,也不能忽視主觀因素的分析。如果是全面分析報(bào)告,則要對各項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐項(xiàng)進(jìn)行分析;如果是專題分析報(bào)告,則要對該專題的內(nèi)容和要點(diǎn)展開分析;如果是部門分析報(bào)告,則要抓住幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或一兩個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析。這部分的寫作必須實(shí)事求是,依據(jù)確鑿的數(shù)字和翔實(shí)的資料(包括計(jì)劃資料、統(tǒng)計(jì)資料、會(huì)計(jì)核算資料等),運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆治龇椒?包括對比分析法、因素分析法、動(dòng)態(tài)分析法、綜合分析法、調(diào)查分析法等),對一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展變化的全過程,追本溯源,抓主要矛盾,突出重點(diǎn)問題,恰如其分地進(jìn)行分析評價(jià)。
(3)對策建議:它應(yīng)以主體部分為基礎(chǔ),抓住要害,有針對性地提出切實(shí)可行的.建議或措施,觀點(diǎn)要鮮明,切忌模棱兩可,意見要中肯,措施要有的放矢。
3.結(jié)尾
由于主要內(nèi)容已在主體中涉及到了,因此,大多數(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告都不再有單獨(dú)的結(jié)尾,而在寫完對策建議后自然作結(jié),行文上顯得干凈利落。也有一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告有獨(dú)立的結(jié)尾,或者總結(jié)回顧以照應(yīng)前言,或者預(yù)測前景以展望未來,或者補(bǔ)充說明,使內(nèi)容更加全面。不管哪種寫法,都要簡短精粹,切合需要。
(三)署名
在正文之后右下方簽署提出報(bào)告的單位或個(gè)人姓名,說明寫作日期。如標(biāo)題已標(biāo)示單位或個(gè)人姓名時(shí),只寫日期即可。
分析報(bào)告共11
人生總是變幻無常,你永遠(yuǎn)也不知道下一分鐘會(huì)遇到誰會(huì)發(fā)生什么;人生總是充滿喜怒哀樂,那曾經(jīng)的種種心情是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣,在過去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷。回顧自己的成長歷程,驀然發(fā)現(xiàn)已度過了22個(gè)春秋。我從何而來,又將往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成長歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中,每一步都是我學(xué)習(xí)積極面對,迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識自我,完善自我。
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