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分析報(bào)告共1

　　分析報(bào)告格式模板

　　本報(bào)告中所采集的數(shù)據(jù)均為統(tǒng)計(jì)期間（1個(gè)季度/年度內(nèi)）的有效求職人數(shù)和需求人數(shù)。

　　一、供求總體情況

　　表1供求總體人數(shù)

　　注：上期結(jié)轉(zhuǎn)：上期登記但仍在有效期內(nèi)的供求數(shù)據(jù)

　　本期新增：本季度新登記的供求數(shù)據(jù)

　　合計(jì)＝上期結(jié)轉(zhuǎn)+本期新增

　　求人倍率＝需求人數(shù)/求職人數(shù)

　　二、各產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需求情況

　　表2按產(chǎn)業(yè)分組的需求人數(shù)

　　三、行業(yè)需求情況

　　表3按行業(yè)分組的需求人數(shù)

　　注：“農(nóng)、林、牧、漁業(yè)”數(shù)等于表2“第一產(chǎn)業(yè)”數(shù)。

“采掘業(yè)”、“制造業(yè)”、“電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)”、“建筑業(yè)”合計(jì)受數(shù)等于表2中“第二產(chǎn)業(yè)”數(shù)。

　　其他各欄除“其他行業(yè)”外合計(jì)等于表2中“第三產(chǎn)業(yè)”數(shù)。

　　為保持表2和表3間數(shù)據(jù)平衡，“其他行業(yè)”如出現(xiàn)數(shù)據(jù)，各按照表中各欄（除其他行業(yè)外）的實(shí)際需求人數(shù)所占權(quán)數(shù)分配到各欄，按上述對等原則再匯總計(jì)算產(chǎn)業(yè)合計(jì)數(shù)。

　　四、用人單位需求情況

　　表4按用人單位性質(zhì)分組的需求人數(shù)

　　五、各類職業(yè)供求情況

　　表5按職業(yè)分組的供求人數(shù)

　　注：關(guān)于出現(xiàn)“無要求”時(shí)求人倍率的計(jì)算，表中求職“無要求”一欄如出現(xiàn)數(shù)據(jù)，可按照表中前七欄的實(shí)際需求人數(shù)分配到各欄（小數(shù)點(diǎn)四舍五入），再以需求人數(shù)/[求職人數(shù)（實(shí)際）+加權(quán)計(jì)入數(shù)]，得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的人數(shù)，仍只填寫實(shí)際求職數(shù)。

　　表6需求大于求職缺口最大的'前十個(gè)職業(yè)（職業(yè)小類）

　　表7需求小于求職缺口最大的前十個(gè)職業(yè)（職業(yè)小類）

　　六、求職人員構(gòu)成情況

　　表8按求職人員類別分組的求職人數(shù)

　　注：新成長失業(yè)青年是指城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員中，從未就業(yè)，目前正以某種方式尋找工作的人員，包括初高中、職業(yè)高中、技校及大中專畢業(yè)生中未能升學(xué)、參軍、被國家統(tǒng)一分配或單位錄用以及其他初次失業(yè)的人員；就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員是指在登記的失業(yè)人員中，從就業(yè)狀態(tài)轉(zhuǎn)為失業(yè)狀態(tài)的人員.

　　失業(yè)人員＝新成長失業(yè)青年+就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員+其他失業(yè)人員

　　七、招聘、應(yīng)聘條件情況

　　1.性質(zhì)

　　表9按性別分組的供求人數(shù)

　　注：關(guān)于出現(xiàn)“無要求”時(shí)求人倍率的計(jì)算，表中需求“無要求”一欄如出現(xiàn)數(shù)據(jù)，按照表中男、女的實(shí)際求職人數(shù)比例所占權(quán)數(shù)分配到各欄（小數(shù)點(diǎn)四舍五入），再以{需求人數(shù)（實(shí)際）+加權(quán)計(jì)入數(shù)}/求職人數(shù)，得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的男女需求人數(shù)，仍只填寫實(shí)際需求人數(shù)。以下“年齡”、“文化程度”、“技術(shù)等級”中需求“無要求”欄處理方法同此表。

　　2.年齡

　　表10按年齡分組的供求人數(shù)

　　注：16-24歲組人數(shù)指的是滿16歲而未滿25歲的人數(shù)，例如1975年1月1日出生的人口，在20xx年1月1日前均應(yīng)計(jì)入16-24歲組。

　　出現(xiàn)跨年度分組的需求時(shí)，手工統(tǒng)計(jì)可按照采取平分到所跨越的分組中，余數(shù)按照“就低不就高”逐一加到分組中，也可采用“性別”中“無要求”的處理辦法。按照需求所跨年齡組各組實(shí)際求職人數(shù)比例分別加權(quán)后（小數(shù)點(diǎn)四舍五入），再以“[需求人數(shù)（實(shí)際）+加權(quán)計(jì)入數(shù)]/求職人數(shù)”，得出求人倍率。但表中不需體現(xiàn)加權(quán)分配后的需求人數(shù)，仍只填寫實(shí)際人數(shù)。

　　3．文化程度

　　表11按文化程度分組的供求人數(shù)

　　注：高中含普高、職業(yè)高中、技校和中專。

　　4．技術(shù)等級或職稱

　　表12按技術(shù)等級分組的供求人數(shù)

分析報(bào)告共2

　　1.衍生金融工具所產(chǎn)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)

　　財(cái)務(wù)分析報(bào)告要對可能會(huì)引起企業(yè)未來財(cái)務(wù)狀況、盈利能力發(fā)生劇變的諸如期貨、期權(quán)等衍生金融工具的風(fēng)險(xiǎn)加以披露，并明確各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù)，否則極有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者在投資和信貸方面的決策失誤。

　　2.人力資源信息

　　要很好地解決人力資源信息的披露問題，不僅要深入研究人力資源計(jì)量的方法和理論，還要涉及人力資本的確認(rèn)，以及由此而產(chǎn)生的利益分配等問題，這雖有一定難度，但是卻不容忽視。

　　3.股東權(quán)益稀釋

　　由于金融創(chuàng)新所產(chǎn)生的權(quán)益交換性證券的種類增多和日漸普及，致使股東的經(jīng)濟(jì)利益來源更多地表現(xiàn)在股份的市價(jià)差異。

　　上市公司股票的賬面值往往與股票的市場價(jià)值存在著較大差異，這給公司經(jīng)營者提供了通過權(quán)益交換方式來增加利潤的機(jī)會(huì)。

　　只有將股東權(quán)益稀釋方面的信息作為重點(diǎn)披露，才能較好地保護(hù)利益相關(guān)者合法權(quán)益。

　　4.企業(yè)全面收益

　　企業(yè)須重點(diǎn)披露全面收益，其原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，我國的一些企業(yè)，尤其是老企業(yè)，持有資產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與會(huì)計(jì)賬面資產(chǎn)價(jià)值有很大差異，這種差異是一種預(yù)期損益，將它揭示出來可以更全面真實(shí)地反映企業(yè)的收益狀況，有利于投資者和信貸人的決策。

　　第二，能夠有效遏制企業(yè)操縱利潤或粉飾業(yè)績。

　　5.對公司未來價(jià)值的預(yù)測

　　要盡可能多的披露與企業(yè)未來價(jià)值預(yù)測相關(guān)的一些信息，諸如企業(yè)投資、材料成本升降、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的信息，從而為財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者預(yù)測企業(yè)未來價(jià)值趨勢提供有用的信息服務(wù)。

　　6.企業(yè)對社會(huì)的貢獻(xiàn)

　　第一，貨幣資本的支配力相對減弱，人力、知識資本的貢獻(xiàn)比例日趨增長，財(cái)務(wù)報(bào)告要為這些信息的使用者服務(wù);第二，政治經(jīng)濟(jì)民主化的發(fā)展趨勢，要求向貨幣資本的支配者公布企業(yè)對社會(huì)的貢獻(xiàn)額及其分配;第三，公布企業(yè)對社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn)額，有利于協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，從而在化解利益分配中的矛盾、增加利益創(chuàng)造中的合力等方面產(chǎn)生積極影響;第四，政府管理部門了解企業(yè)對社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn)，有助于科學(xué)地制訂宏觀調(diào)控措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　7.環(huán)境對企業(yè)的影響

　　主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：一是環(huán)境本身對企業(yè)生存和發(fā)展的影響;二是因環(huán)境而引起的社會(huì)變化對企業(yè)生存和發(fā)展造成的影響。

　　如果企業(yè)受環(huán)境的影響無法持續(xù)經(jīng)營，基于持續(xù)經(jīng)營基礎(chǔ)上的會(huì)計(jì)信息也就毫無意義。

　　而且，了解因環(huán)境因素而產(chǎn)生的諸如治理污染的成本、負(fù)債、資產(chǎn)價(jià)值的貶值以及其他環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)損失等影響企業(yè)發(fā)展方面的信息，可以為債權(quán)人、投資者、管理者等做出正確決策提供依據(jù)。

【財(cái)務(wù)分析報(bào)告15篇】

分析報(bào)告共3

　　一、選題的目的、意義

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者用系統(tǒng)的理論與方法，把企業(yè)看成是在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展的生產(chǎn)與分配社會(huì)財(cái)富的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過對財(cái)務(wù)報(bào)告提供的信息資料進(jìn)行系統(tǒng)分析來了解掌握企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況，分析企業(yè)的行業(yè)地位、經(jīng)營戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品的市場、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)人力資源、社會(huì)價(jià)值分配等經(jīng)營特性和企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營效率、償債能力、發(fā)展能力等財(cái)務(wù)能力，并對企業(yè)作出綜合分析與評價(jià)，為相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)的依據(jù)。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表能夠全面的反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等，但是單純從報(bào)表上的數(shù)據(jù)不能說明企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞與經(jīng)營成果的高低，只有將財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較才能說明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況所處的地位，因此要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析。從目前的企業(yè)發(fā)展來看，財(cái)務(wù)管理不但是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，還是關(guān)系到企業(yè)財(cái)務(wù)核算和整體經(jīng)營的重要手段之一。在財(cái)務(wù)管理過程中，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的有效分析，可以獲知企業(yè)整體財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，并以此為依據(jù)，制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)效性?；谶@種考慮，在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，應(yīng)對財(cái)務(wù)報(bào)表分析引起足夠的重視，并認(rèn)識到財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要性，推動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作取得實(shí)效。它為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者了解企業(yè)過去、評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來、做出正確決策提供了準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。它可以評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營績效的大小，可以為政府、稅收、金融等部門進(jìn)行監(jiān)管提供依據(jù)，此外，通過分析，隨時(shí)找出企業(yè)在理財(cái)中存在的問題，不斷進(jìn)行調(diào)整，提出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)的各項(xiàng)工作按既定的目標(biāo)進(jìn)行，由此可見，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是企業(yè)經(jīng)營管理中不可或缺的一部分。

　　二、資料綜述(字?jǐn)?shù)300以上)

　　李振寰在《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期發(fā)表的《淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用》中描述，在市場經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)的經(jīng)營管理對企業(yè)來說越來越重要。企業(yè)經(jīng)營管理中，又以財(cái)務(wù)管理最為重要，因此在企業(yè)經(jīng)營管理中財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用也越來越大。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是給企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供相應(yīng)的信息，與此同時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析還能對企業(yè)過去經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價(jià)，對企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確評估以及對企業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。

　　張梅，曾韶華在《財(cái)務(wù)報(bào)告分析》講述了財(cái)務(wù)報(bào)表分析的意義與內(nèi)容，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是充分利用財(cái)務(wù)報(bào)表所揭示的信息，使之成為經(jīng)濟(jì)決策的重要依據(jù)。

　　趙威在《財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析》中講述了財(cái)務(wù)報(bào)告分析的基本理論與基本方法，財(cái)務(wù)分析的方法有很多種，基本方法包括比較分析法、比率分析法、因素分析法。比較分析法又包括水平分析法和垂直分析法。因素分析法有兩種類型，一是比率因素分解法，二是差異因素分解法。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的方法是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告分析的手段。

　　三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要研究內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)分析指標(biāo)是總結(jié)和評價(jià)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果的相對指標(biāo)，主要有償債能力指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率;營運(yùn)能力指標(biāo)，包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;盈利能力指標(biāo)，包括資本利潤率、營業(yè)收入利潤率、成本費(fèi)用利潤率。做好財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作，可以正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，揭示企業(yè)未來的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn);可以檢查企業(yè)預(yù)算完成情況，考核經(jīng)營管理人員的業(yè)績，為建立健全合理的激勵(lì)機(jī)制提供幫助。

　　因此本設(shè)計(jì)作品的主要研究內(nèi)容是運(yùn)用比較分析法等對杭州拓太數(shù)字科技有限公司最近連續(xù)2年的資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表進(jìn)行分析。分析企業(yè)的償債能力，分析企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu)，估量對債務(wù)資金的利用程度;評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況;評價(jià)企業(yè)的盈利能力，分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況;以上三個(gè)方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，其中償債能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)健保證，而營運(yùn)能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，盈利能力則是前兩者共同作用的結(jié)果，同時(shí)也對前兩者的增強(qiáng)其推動(dòng)作用。通過對企業(yè)這三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，對企業(yè)經(jīng)營績效做出正確的評估，識別財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可能存在的造假成份，分析企業(yè)的營運(yùn)資本，審視企業(yè)存在的弊病，綜合發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)問題，并提出改進(jìn)的措施。

　　四、畢業(yè)設(shè)計(jì)研究工作進(jìn)展安排(階段性工作和完成日期)

　　動(dòng)員準(zhǔn)備階段組成學(xué)院和教學(xué)系畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)指導(dǎo)工作小組，制定頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)管理相關(guān)文件，擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的參考題目。召開動(dòng)員會(huì)布置畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)工作，落實(shí)指導(dǎo)教師、選題指南等工作。

【財(cái)務(wù)報(bào)表分析報(bào)告9篇】

分析報(bào)告共4

　　一、選題的目的、意義

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析是指財(cái)務(wù)報(bào)告的應(yīng)用者用系統(tǒng)的理論與法子，把企業(yè)看成是在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展的生產(chǎn)與分配社會(huì)財(cái)富的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過對財(cái)務(wù)報(bào)告供給的信息資料進(jìn)行系統(tǒng)分析來領(lǐng)會(huì)掌握企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況，分析企業(yè)的行業(yè)地位、經(jīng)營戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品的市場、企業(yè)技巧創(chuàng)新、企業(yè)人力資源、社會(huì)價(jià)值分配等經(jīng)營特征和企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營效率、償債能力、發(fā)展能力等財(cái)務(wù)能力，并對企業(yè)作出綜合分析與評價(jià)，為相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策供給科學(xué)的依據(jù)。

　　只有將財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比才干說明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況所處的地位，因此要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析。從目前的企業(yè)發(fā)展來看，財(cái)務(wù)管理不但是一項(xiàng)根基工作，還是關(guān)系到企業(yè)財(cái)務(wù)核算和整體經(jīng)營的首要手法之一。在財(cái)務(wù)管理歷程中，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一項(xiàng)首要的工作內(nèi)容，通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的有效分析，可以獲知企業(yè)整體財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，并以此為依據(jù)，制定企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)效性?；谶@種考慮，在企業(yè)經(jīng)營管理歷程中，應(yīng)對財(cái)務(wù)報(bào)表分析引起足夠的注重，并認(rèn)識到財(cái)務(wù)報(bào)表分析的首要性，推動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作取得實(shí)效。它為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者領(lǐng)會(huì)企業(yè)過去、評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來、做出正確決策供給了準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。它可以評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營績效的大小，可以為政府、稅收、金融等部門進(jìn)行監(jiān)管供給依據(jù)，此外，通過分析，隨時(shí)找出企業(yè)在理財(cái)中存在的問題，不斷進(jìn)行調(diào)劑，提出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)的各項(xiàng)工作按既定的目標(biāo)進(jìn)行，由此可見，財(cái)務(wù)報(bào)表分析是企業(yè)經(jīng)營管理中不可或缺的一部分。

　　二、資料綜述(字?jǐn)?shù)300以上)

　　楊麗麗在《商品與質(zhì)量：學(xué)術(shù)觀察》20xx年第12期中講述了《財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位》其中提及財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)核心內(nèi)容，所以財(cái)務(wù)核心能力也是企業(yè)核心能力的一個(gè)首要組成部分，而財(cái)務(wù)報(bào)表分析又是財(cái)務(wù)核心能力的首要組成部分，所以這兩個(gè)核心能力的增強(qiáng)就需要企業(yè)財(cái)務(wù)能力的提高，也就是只有提升了企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力，才干讓企業(yè)核心能力得到發(fā)展，從而維持企業(yè)競爭力。

　　李振寰在《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期發(fā)表的.《淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用》中描述，在市場經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)的經(jīng)營管理對企業(yè)來說越來越首要。企業(yè)經(jīng)營管理中，又以財(cái)務(wù)管理最為首要，因此在企業(yè)經(jīng)營管理中財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用也越來越大。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是給企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作供給相應(yīng)的信息，與此同時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析還能對企業(yè)過去經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價(jià)，對企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確評估以及對企業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測。

　　張梅，曾韶華在《財(cái)務(wù)報(bào)告分析》講述了財(cái)務(wù)報(bào)表分析的意義與內(nèi)容，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要目的是充沛利用財(cái)務(wù)報(bào)表所揭示的信息，使之成為經(jīng)濟(jì)決策的首要依據(jù)。

　　趙威在《財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析》中講述了財(cái)務(wù)報(bào)告分析的基本理論與基本法子，財(cái)務(wù)分析的法子有很多種，基本法子包括對比分析法、比率分析法、因素分析法。對比分析法又包括水平分析法和垂直分析法。因素分析法有兩種類型，一是比率因素分解法，二是差異因素分解法。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的法子是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)告分析的手法。

　　三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要鉆研內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)分析指標(biāo)是總結(jié)和評價(jià)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果的相對指標(biāo)，主要有償債能力指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率;營運(yùn)能力指標(biāo)，包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;盈利能力指標(biāo)，包括資本利潤率、營業(yè)收入利潤率、成本費(fèi)用利潤率。做好財(cái)務(wù)報(bào)表分析工作，可以正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果和現(xiàn)金流量情況，揭示企業(yè)未來的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn);可以反省企業(yè)預(yù)算完成情況，考查經(jīng)營管理人員的業(yè)績，為建立健全合理的激勵(lì)機(jī)制供給贊助。

　　因此本設(shè)計(jì)作品的主要鉆研內(nèi)容是運(yùn)用對比分析法等對杭州拓太數(shù)字科技有限公司最近連續(xù)2年的資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表進(jìn)行分析。分析企業(yè)的償債能力，分析企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu)，估量對債務(wù)資金的利用程度;評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)應(yīng)用情況;評價(jià)企業(yè)的盈利能力，分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況;以上三個(gè)方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營后果和現(xiàn)金流量情況，其中償債能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)健保證，而營運(yùn)能力是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)根基，盈利能力則是前兩者共同作用的結(jié)果，同時(shí)也對前兩者的增強(qiáng)其推動(dòng)作用。通過對企業(yè)這三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，對企業(yè)經(jīng)營績效做出正確的評估，識別財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可能存在的造假成份，分析企業(yè)的營運(yùn)資本，審視企業(yè)存在的錯(cuò)誤，綜合發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)問題，并提出改進(jìn)的措施。

　　四、畢業(yè)設(shè)計(jì)鉆研工作進(jìn)展布置(階段性工作和完成日期)

　　20xx.12.20～20xx.1.10

　　動(dòng)員準(zhǔn)備階段組成學(xué)院和教學(xué)系畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)領(lǐng)導(dǎo)工作小組，制定頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)管理相關(guān)文件，擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的參考題目。召開動(dòng)員會(huì)安排畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)工作，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)教師、選題指南等工作。

　　20xx.1.11～2.24崗位落實(shí)階段學(xué)生到實(shí)習(xí)單位報(bào)到、反饋到崗信息(2月19日前，實(shí)踐管理平臺)，教師確認(rèn)學(xué)生崗位報(bào)到落實(shí)或贊助學(xué)生落實(shí)崗位。

　　20xx.2.25～5.20畢業(yè)實(shí)習(xí)階段學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)崗位，教師根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)所承擔(dān)的工作任務(wù)，結(jié)合生產(chǎn)歷程的實(shí)際情況，與學(xué)生協(xié)商后在3月10日前斷定畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)題目并擬定和下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)任務(wù)書，學(xué)生在3月下旬?dāng)M定設(shè)計(jì)(作品)提綱和開題報(bào)告，5月15日前完成初稿并提交領(lǐng)導(dǎo)教師。領(lǐng)導(dǎo)教師改動(dòng)后返回給學(xué)生，學(xué)生在5月20日前完成終稿并交答辯鑒定小組及領(lǐng)導(dǎo)教師(有條件的教學(xué)系可在4月份組織學(xué)生返校集中領(lǐng)導(dǎo))。期間，學(xué)院、各教學(xué)系成立畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)鑒定(答辯)指示小組，各專業(yè)成立畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)鑒定(答辯)小組，布置鑒定(答辯)光陰。

　　20xx.3.20～5.30中期抽查階段學(xué)院畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指示小組、教務(wù)處通過實(shí)踐管理平臺和實(shí)地抽查領(lǐng)會(huì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況、領(lǐng)導(dǎo)教師領(lǐng)導(dǎo)情況、畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)準(zhǔn)備情況等。

　　20xx.5月31～6月8日“2+1”畢業(yè)生攜簽署有實(shí)習(xí)單位鑒定意見并蓋章的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)鑒定表返校并參加畢業(yè)設(shè)計(jì)(作品)的鑒定(答辯);

　　五、參考文獻(xiàn)：

[1]張梅，曾韶華，財(cái)務(wù)報(bào)告分析，立信會(huì)計(jì)出版社，20xx.7

[2]趙威，財(cái)務(wù)報(bào)告編制與分析，國民郵電出版社，20xx.1

[3]王化成，企業(yè)財(cái)務(wù)學(xué)，中國國民大學(xué)出版社，1994.11。

[4](美)希金斯，沈藝峰譯，財(cái)務(wù)管理分析，北京大學(xué)出版社，20xx.1

[5]劉國峰，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，機(jī)械工業(yè)出版社，20xx.1

[6]吳正杰，初談財(cái)務(wù)報(bào)告分析的四個(gè)視角，《財(cái)會(huì)月刊》20xx年第18期，20xx.6

[7]華杰，淺談如何分析企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，《內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì)》20xx年第4期，20xx.4

[8]李振寰。淺談財(cái)務(wù)報(bào)告分析在評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀中的作用：《財(cái)經(jīng)界》20xx年第11期，20xx.4。

分析報(bào)告共5

　　如何寫分析報(bào)告模板

　　1、基本格式

(1)標(biāo)題：包括事由和公文名稱。

(2)上款：收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

(3)正文：結(jié)構(gòu)與一般公文相同。從內(nèi)容方面看，報(bào)情況的，應(yīng)有情況、說明、結(jié)論三部分，其中情況不能省略;報(bào)意見的，應(yīng)有依據(jù)、說明、設(shè)想三部分，其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭、主體、結(jié)尾。開頭使用多的是導(dǎo)語式、提問式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家二級標(biāo)題或分條加序碼。

(4)結(jié)尾：可展望、預(yù)測，亦可省略，但結(jié)語不能省。

(5)打報(bào)告要注意做到：情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請示事項(xiàng)。

(6)注意結(jié)語：呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫上“以上報(bào)告如無不妥，請批轉(zhuǎn)各地參照執(zhí)行?！弊詈髮懨靼l(fā)文機(jī)關(guān)，日期。

　　2、寫作特點(diǎn)

(1)內(nèi)容的匯報(bào)性：一切報(bào)告都是下級向上級機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作，讓上級機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，所以，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。

(2)語言的`陳述性：因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性，是向上級講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，存在什么問題，今后有什么打算，對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議，所以行文上一般都使用敘述方法，即陳述其事，而不是像請示那樣采用祈使、請求等法。

(3)行文的單向性：報(bào)告是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)行文，是為上級機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù)，屬于單項(xiàng)行文。

(4)成文的事后性：多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后，向上級機(jī)關(guān)作出匯報(bào)，是事后或事中行文。

(5)雙向的溝通性：報(bào)告雖不需批復(fù)，卻是下級機(jī)關(guān)以此取得上級機(jī)關(guān)的支持 指導(dǎo)的橋梁;同時(shí)上級機(jī)關(guān)也能通過報(bào)告獲得信息，了解下情，報(bào)告成為上級機(jī)關(guān)決策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù)。

　　3、專題報(bào)告

　　專題報(bào)告是指向上級反映本機(jī)關(guān)的某項(xiàng)工作、某個(gè)問題或某一方面的情況，要求上級對此有所了解的報(bào)告。所寫的報(bào)告要迅速、及時(shí)，一事一報(bào)。呈報(bào)、呈轉(zhuǎn)要分清寫明。專題報(bào)告與調(diào)查報(bào)告有一些類似，都是主要針對某個(gè)事實(shí)或論點(diǎn)而展開論述，不過專題報(bào)告沒有調(diào)查報(bào)告要求的擴(kuò)展面更加廣泛，論述的深度和廣度要求較低。

　　4、調(diào)查報(bào)告

　　調(diào)查報(bào)告是對某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書;主要分為介紹典型經(jīng)驗(yàn)類、揭露問題類、反映新生事物類和社會(huì)情況類的調(diào)查報(bào)告。

　　5、例行報(bào)告

　　主要指日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)等，常見于工作生活中，用于工作直屬下級對上級匯報(bào)制定時(shí)間段的工作安排，報(bào)告內(nèi)容除了要反應(yīng)這段時(shí)間的工作完成進(jìn)度和結(jié)果之外，還要說明工作中所發(fā)生的情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、存在的問題和問題解決的辦法，寫作的方法一般采用記敘的方式，要求要全面而言簡意賅。

分析報(bào)告共6

　　一、總論

　　1、項(xiàng)目名稱

　　2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目）指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）

　　3、擬建地點(diǎn)：

　　4、建設(shè)規(guī)模：

　　5、建設(shè)年限：

　　6、概算投資：

　　7、效益分析：

　　二、市場預(yù)測

　　1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀

　　2、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測

　　3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測

　　三、資源條件評價(jià)（指資源開發(fā)項(xiàng)目）

　　1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等）

　　2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）

　　3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）

　　四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

　　1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）

　　2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）

　　五、建設(shè)條件分析

　　1、場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）

　　2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）

　　六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

（一）技術(shù)方案

　　1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）

　　2、工藝流程

（二）主要設(shè)備方案

　　1、主要設(shè)備選型列出清單表）

　　2、主要設(shè)備來源

（三）工程方案

　　1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）

　　2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

　　3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表

　　七、主要原材料、燃料供應(yīng)

　　1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量

　　2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量

　　3、材料的運(yùn)輸方式

　　八、環(huán)境影響評價(jià)

　　1、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）

　　2、環(huán)境保護(hù)措施方案

　　九、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置

　　1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖）

　　2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求）

　　3、員工培訓(xùn)

　　十、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　1、建設(shè)工期

　　2、進(jìn)度安排

　　十一、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

　　1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購置安裝費(fèi)等）

　　2、流動(dòng)資金估算

　　3、投資估算表（總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表）

（二）資金籌措

　　1、自籌資金

　　2、其它來源

　　十二、效益分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益

　　1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

　　2、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）

　　3、利潤與稅收分析

　　4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）

　　5、投資利潤率

（二）社會(huì)效益

　　十三、結(jié)論

分析報(bào)告共7

　　分析報(bào)告格式

　　導(dǎo)語也稱前言、總述、開頭。分析報(bào)告一般都要寫一段導(dǎo)語，以此來說明這次情況分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗(yàn)等，這些方面應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)，不必面面俱到?；騻?cè)重于情況分析的目的、時(shí)間、方法、對象、經(jīng)過的說明，或側(cè)重于主觀情況，或側(cè)重于收獲、基本經(jīng)驗(yàn)，或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和情況分析所要迫切解決的問題作重點(diǎn)說明。如果是幾個(gè)部門共同調(diào)查分析的，還可在導(dǎo)語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等?？傊?，導(dǎo)語應(yīng)文字精練，概括性強(qiáng)。應(yīng)按情況分析主旨來寫，扣住中心內(nèi)容，使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認(rèn)識，或提出領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

　　主體

　　主體是分析報(bào)告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

(4)綜合式。主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體，加以綜合運(yùn)用，即為綜合式。例如，用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”;用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進(jìn)結(jié)構(gòu)”中的一個(gè)層次;用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容，等等。分析報(bào)告

　　分析報(bào)告

　　結(jié)尾

　　結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

　　分析報(bào)告范文

　　受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請予以審議。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

　　一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧

　　XX年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84% ，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7 臺，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

　　縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

　　分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

　　總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

　　銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

　　XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合年銷售實(shí)際的配套管理制度。

　　考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵(lì)。

　　2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

　　針對個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

　　XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

　　3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

　　根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

　　4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

　　面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

　　5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

　　在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

　　6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

　　上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

　　二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

　　XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

　　為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

　　1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。

　　下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

　　2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

　　銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

　　3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

　　我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。

　　4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

　　國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會(huì)，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

　　我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

　　5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。

　　下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。

　　6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

　　各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

　　謝謝大家!

[分析報(bào)告格式]

分析報(bào)告共8

　　一、選題依據(jù)、意義和實(shí)際應(yīng)用方面的價(jià)值 通過對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析可以了解企業(yè)整體的財(cái)務(wù)管理水平，本選題旨在對柏杉林木業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析從而反映出公司整體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的情況，但是單純從財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)還不能直接或間接說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，特別是不能說明企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)營成果的高低，因此通過各種方法對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，找出企業(yè)存在的不足，為企業(yè)的管理者更好的經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，并且提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、本課題在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀 國內(nèi)學(xué)者陳曉紅（20xx）在《完善企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的思考》一文中認(rèn)為科學(xué)合理的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，對于企業(yè)決策者和信息使用者來說顯得十分重要。張新民、錢愛民在（20xx）《財(cái)務(wù)報(bào)表分析精要》中指出，目前常用的財(cái)務(wù)狀況的方法包括比率分析法、比較分析法、趨勢分析法。荊新、王化成（20xx）在《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中寫道：財(cái)務(wù)報(bào)表的分析經(jīng)歷了由資產(chǎn)負(fù)債表到利潤表再到現(xiàn)金流量表的分析，也經(jīng)歷了一個(gè)由外部分析擴(kuò)大到內(nèi)部分析的過程。 戴維。F.霍金斯教授結(jié)合實(shí)際的企業(yè)情況寫出了《公司財(cái)務(wù)報(bào)表與分析一書》（20xx）一文，文中對財(cái)務(wù)報(bào)表在公司管理過程中的作用給予了肯定。日本著名會(huì)計(jì)學(xué)專家森疼一男（20xx）針對日本企業(yè)活動(dòng)對財(cái)務(wù)的影響寫出了《企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與財(cái)務(wù)分析》，其中指出現(xiàn)金流量表在企業(yè)發(fā)展過程中的作用，逐漸使財(cái)務(wù)報(bào)表充實(shí)完善。

　　三、課題研究的內(nèi)容及擬采取的辦法 本課題主要的研究內(nèi)容是： 1、介紹柏杉林木也業(yè)有限公司概況。 2、對柏杉林木業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，主要進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表分析，以及償債能力分析，營運(yùn)能力分析，獲利能力分析，發(fā)展能力分析。 3、通過以上分析找出公司存在的問題。 4、針對上面提出的問題提出相對應(yīng)的建議。 擬采取的方法有： 1、趨勢分析法：根據(jù)企業(yè)近幾年的會(huì)計(jì)報(bào)表，比較各個(gè)有關(guān)項(xiàng)目的金額、增減方向及幅度，從而揭示當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的增減變化及其發(fā)展趨勢。 2、比率分析法：在同一財(cái)務(wù)報(bào)表的不同項(xiàng)目之間，或在不同報(bào)表的有關(guān)項(xiàng)目之間進(jìn)行對比，以計(jì)算出的比率反映各個(gè)項(xiàng)目之間的相互關(guān)系，據(jù)此評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。 3、因素分析法：確定影響綜合性指標(biāo)的各個(gè)因素，按照一定的順序逐個(gè)用是技術(shù)替換影響因素的基數(shù)，借以計(jì)算各項(xiàng)因素影響程度。

　　四、課題研究中的主要難點(diǎn)及解決辦法 主要難點(diǎn)： 1、由于理論知識不足，在做財(cái)務(wù)報(bào)表分析時(shí)有些問題分析不透徹。 2、資料收集困難，大量重要信息可能獲取不全面。 解決辦法： 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表，會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理相關(guān)書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論、分析方法，針對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，就相關(guān)問題與同學(xué)討論分析或咨詢指導(dǎo)教師。 2、通過多種途徑查閱資料，參閱相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法及情況，及時(shí)與企業(yè)溝通以獲得更多的內(nèi)部資料，結(jié)合實(shí)際提出合理化的建議。 3、向指導(dǎo)老師咨詢，與同學(xué)互相討論。

分析報(bào)告共9

　　隨著inter的發(fā)展，電子商務(wù)將從新聞發(fā)布、宣傳企業(yè)形象等功能，進(jìn)到網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上采購、電子支付等具有交互功能的新階段。這些交互大部分介于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、電子商務(wù)應(yīng)用程序和軟件組件之間，即動(dòng)態(tài)電子商務(wù)(dynamice-business)。webservices是一種基于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成方式，它可以將運(yùn)行在intra/inter分布式服務(wù)器上的應(yīng)用集成在一起，使地理上分布在不同區(qū)域的計(jì)算機(jī)和設(shè)備協(xié)同工作，為用戶提供各種各樣的服務(wù)。

　　一、系統(tǒng)需求分析

　　目前國內(nèi)不少機(jī)電流通企業(yè)已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營管理和業(yè)務(wù)拓展，但仍存在一些制約因素：第一，庫存資源貧乏和庫存資源的高風(fēng)險(xiǎn);第二，資金的短缺和高財(cái)務(wù)成本;第三，原有基于client/server二層應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)的連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)給連鎖分銷體系的建立的帶來了局限性、高成本和風(fēng)險(xiǎn)。案例分析報(bào)告。

　　通過對it互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢研究，利用成熟的webservices技術(shù)，實(shí)施商務(wù)模式的變革，將進(jìn)銷存商務(wù)運(yùn)作范疇從公司內(nèi)部提升到整個(gè)機(jī)電行業(yè)，來達(dá)到引入和共享社會(huì)資源，不但可以完全解決庫存資源和資金的問題，還能大大降低公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)三層應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)應(yīng)用，為公司分銷體系的建立帶來前所未有的光明前景：

　　集社會(huì)資源為我所用，并以此樹立行業(yè)地位和迅速擴(kuò)大市場份額，并具備可控性、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)和高效率。并由此建立了“合作與服務(wù)”的經(jīng)營理念。

　　系統(tǒng)目標(biāo)如下：

(1)為機(jī)電流通企業(yè)提供全程服務(wù)，而不僅僅是簡單的信息發(fā)布。

(2)系統(tǒng)具有開放性、平臺無關(guān)性，能夠與現(xiàn)存的電子商務(wù)系統(tǒng)很好地兼容。

(3)機(jī)電流通企業(yè)可以根據(jù)自己的特別要求進(jìn)行定制，而且過程不復(fù)雜。

(4)方便應(yīng)用服務(wù)提供商(applicationserviceprovider，asp)擴(kuò)展和維護(hù)系統(tǒng)功能。案例分析報(bào)告。

　　二、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)

　　整個(gè)系統(tǒng)由信息系統(tǒng)和交易系統(tǒng)二部分組成。信息系統(tǒng)主要是為交易系統(tǒng)提供輔助服務(wù)，為機(jī)電行業(yè)和產(chǎn)品提供全面的信息咨詢和技術(shù)服務(wù)支持，隨著交易規(guī)模的擴(kuò)大而將提供的機(jī)電產(chǎn)品交易行情指數(shù)發(fā)布;交易系統(tǒng)主要是采用會(huì)員制方式為機(jī)電行業(yè)制造商、行業(yè)總代理商、分銷商、物流商和客戶提供在線供貨、在線代理、在線分銷、在線倉儲(chǔ)物流配送和在線采購。如圖所示：

(1)為機(jī)電行業(yè)的產(chǎn)品制造商提供快速進(jìn)入市場的渠道;為制造商提供了高效、便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高可控性的商務(wù)模式;使制造商具備對庫存產(chǎn)品資源的集中管理、合理配備和對物權(quán)的絕對控制和調(diào)度的能力和手段;具備了對產(chǎn)品的價(jià)格在應(yīng)對市場變化而擁有統(tǒng)一而有效的調(diào)控手段和能力;具備了借助互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而建立起具有無限擴(kuò)展前景的產(chǎn)品分銷體系的條件;實(shí)現(xiàn)了社會(huì)庫存產(chǎn)品資源的共享。

(2)為機(jī)電行業(yè)的分銷商提供了高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的銷售商務(wù)模式;實(shí)現(xiàn)分銷商零庫存，避免了庫存積壓或沉淀而造成的損失;實(shí)現(xiàn)了對龐大的社會(huì)庫存產(chǎn)品資源的享用。

(3)為機(jī)電產(chǎn)品的消費(fèi)用戶提供高效、便捷、低成本的采購渠道和手段，節(jié)約人力成本，提高采購效率和采購?fù)该鞫?，并有望?shí)現(xiàn)產(chǎn)品消費(fèi)單位所渴望的備品備件零庫存目的。

(4)為物流配送企業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上產(chǎn)品配送單接收功能、網(wǎng)上配送單的維護(hù)、跟蹤、查詢和處理的管理功能等。加快物流配送企業(yè)業(yè)務(wù)信息傳遞，提升了工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為物流配送企業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　三、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

　　1、三層體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路

　　根據(jù)目前大多數(shù)機(jī)電流通企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的需求分析情況，構(gòu)建基于webservices成熟的電子商務(wù)解決方案，以先進(jìn)成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)為主要手段，建立以三層體系為主體的系統(tǒng)構(gòu)架，來實(shí)現(xiàn)機(jī)電流通企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)。

　　該電子商務(wù)交易系統(tǒng)通過局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)專用線路完成整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理和通訊。系統(tǒng)采用先進(jìn)的三層結(jié)構(gòu)體系，將業(yè)務(wù)應(yīng)用邏輯集中到中間層處理，增加了系統(tǒng)的適應(yīng)性、維護(hù)性和可靠性。

　　在總部建立數(shù)據(jù)中心，作為核心數(shù)據(jù)庫，存儲(chǔ)各個(gè)基地匯總上來的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并使用雙機(jī)集群技術(shù)保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的高可用性。

　　在總部建立應(yīng)用服務(wù)器，存放所有應(yīng)用邏輯，供客戶端連接調(diào)用。

　　客戶端不需安裝數(shù)據(jù)庫客戶端，只需一次性安裝系統(tǒng)動(dòng)態(tài)庫，即可使用瀏覽器進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，并可得到非常友好的交互性。

　　2、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

　　基于webservices的電子商務(wù)系統(tǒng)是一種需要訂貨方與供貨方之間相互配合才能發(fā)揮最大效率的系統(tǒng)。訂貨方系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)需要利用大量的供貨方提供的webservices，同樣供貨系統(tǒng)也是如此。為簡單說明問題，本文只給出訂貨方系統(tǒng)的部分實(shí)現(xiàn)方法。

　　訂貨方選用windowsserver sqlserver2000 visualstudio。實(shí)現(xiàn)。windows2000server是微軟在服務(wù)器操作系統(tǒng)nt基礎(chǔ)上的升級版，進(jìn)一步增加了系統(tǒng)的易用性、穩(wěn)定性、界面友好性。sqlserver2000數(shù)據(jù)庫與windows2000系統(tǒng)緊密結(jié)合，在功能上有了很大的擴(kuò)充，性能進(jìn)一步提高，是中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫軟件的首選。visualstudio。開發(fā)工具作為微軟、計(jì)劃中的重要一員于一經(jīng)推出就受到了廣大開發(fā)人員的喜愛，它強(qiáng)大的開發(fā)環(huán)境、高效的開發(fā)效率、翔實(shí)的資料信息是其他開發(fā)工具所無法比擬的。在編程語言方面選用了c#語言，c#語言是微軟新推出的一種專門為網(wǎng)絡(luò)編程量身定做的編程語言。它是在繼承了java、c、c 等語言的優(yōu)點(diǎn)后發(fā)展起來的一門簡單易學(xué)、高效優(yōu)質(zhì)的語言。c#語言吸收了java語言的虛擬機(jī)概念，利用ctl這個(gè)運(yùn)行庫做到了跨平臺運(yùn)行;同時(shí)，它與windows的緊密結(jié)合也使它成為windows下編程的最好選擇。因此，在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)時(shí)選用了上述組合。

(1)訂貨方發(fā)布采購單的web服務(wù)實(shí)現(xiàn)。利用visualstudio。開發(fā)環(huán)境建立一個(gè)aspxweb服務(wù)，命名為listpurchaseservice(具體代碼略)。此服務(wù)首先檢索采購訂單數(shù)據(jù)庫，把還沒有完成的采購訂單信息檢索出來，并利用dataset格式發(fā)布給供貨方。dataset是微軟推出的一種新的基于xml的數(shù)據(jù)格式。因此只要信息接收者有一個(gè)xml解析器就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。當(dāng)然，如果可以利用。開發(fā)環(huán)境的話，開發(fā)效率和運(yùn)行效率都會(huì)有大幅度提升。

(2)訂貨方提供的供貨方基本信息修改web服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。此服務(wù)可以使供貨方動(dòng)態(tài)地修改自己的基本信息，如公司名稱、公司密碼、公司電話、聯(lián)系人、產(chǎn)品簡介等。但公司編號、公司信用等級是由訂貨方維護(hù)，供貨方只能瀏覽，無法修改。

(3)訂貨方利用供貨方提供的web服務(wù)實(shí)現(xiàn)流水化電子。采購實(shí)現(xiàn)流水化電子采購需要供貨方提供一整套的web服務(wù)，包括產(chǎn)品信息的檢索、采購單的處理、網(wǎng)上議價(jià)、訂貨單的處理等。

　　四、需要解決的關(guān)鍵問題

　　1、webservices代理的實(shí)現(xiàn)

　　使用webservices部署數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)時(shí)，若不知道webservices的url，必須使用發(fā)現(xiàn)工具來完成對webservices站點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)工作;若已知url，發(fā)現(xiàn)工作可省略。發(fā)現(xiàn)webservices后，必須使用webservices描述語言工具wsd1、exe來創(chuàng)建服務(wù)代理。服務(wù)代理是一個(gè)位于本地計(jì)算機(jī)上的class，它封裝了服務(wù)通信所需的所有復(fù)雜的功能。因此在應(yīng)用系統(tǒng)中，可以像與本地對象交互一樣與服務(wù)代理進(jìn)而與webservices服務(wù)器進(jìn)行交互。

　　2、webservices的安全

　　創(chuàng)建了公用的webservices后，任何知道該服務(wù)url的人都可以使用。因此必須采取措施來確保webservices的安全，以便只有被授權(quán)者才能使用它們。例如，可使用soap報(bào)頭(xml)來發(fā)送認(rèn)證信息(作為命令的一部分)，只有合法用戶才能訪問該服務(wù)。

　　五、結(jié)束語

　　本文中所提出的基于webservices的動(dòng)態(tài)電子商務(wù)系統(tǒng)，能很好地將inter上的各種資源加以利用，克服了目前傳統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)的被動(dòng)性、數(shù)據(jù)不兼容性等局限;最大限度地實(shí)現(xiàn)了機(jī)電流通企業(yè)日常業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、智能化、成本的低廉化和管理過程的流程化，大大縮短了供銷的周期。同時(shí)，該系統(tǒng)也可以更好地維護(hù)采購方與供貨方之間的關(guān)系，促使雙方結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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分析報(bào)告共10

　　分析報(bào)告沒有固定格式，結(jié)構(gòu)安排也相對比較靈活，由經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的目的、需要決定。常見的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一般包括標(biāo)題、正文、署名三部分內(nèi)容。

(一)標(biāo)題

　　全面分析報(bào)告的標(biāo)題，一般要寫明單位、時(shí)間、分析內(nèi)容、文種等四項(xiàng)內(nèi)容，如《××商場1月份銷售情況分析》;專題分析報(bào)告的標(biāo)題，一般是揭示分析報(bào)告的主要內(nèi)容與范圍，如《產(chǎn)品庫存積壓的原因何在?》;部門分析報(bào)告的標(biāo)題，一定要標(biāo)明部門，如《××市建工系統(tǒng)企業(yè)20主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的分析》。

(二)正文

　　正文可分為導(dǎo)語、主體、結(jié)尾三部分。

　　1.導(dǎo)語

　　它是分析報(bào)告的開頭部分，這—部分往往針對分析的問題，或簡要介紹被分析對象經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況，如評價(jià)產(chǎn)銷形勢、計(jì)劃指標(biāo)及指標(biāo)完成情況;或交代分析的目的、起因;或指出存在的問題等等。這一部分應(yīng)開門見山，直截了當(dāng)?shù)財(cái)⑹鲋饕獑栴}，盡快引入主體部分。

　　2.主體

　　主體部分集中反映著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析過程及其結(jié)果，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的核心部分，主要闡釋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)“怎么樣”、“為什么這樣”及“應(yīng)該怎么辦”的問題。體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上即表現(xiàn)為“基本情況——原因分析——對策建議”這樣三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次。

(1)基本情況:一般采用對比、分解、綜合的方法，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)說明經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成和變化情況及其存在的問題，展示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況。有時(shí)還可列出表格并敘述說明。

(2)原因分析:要從分析的對象和目的出發(fā)，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具體情況予以具體細(xì)致地分析，找出主客觀影響因素，并對其經(jīng)濟(jì)效益作出客觀評價(jià)。在分析中，既要分析成績?nèi)〉玫脑?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又要善于揭示矛盾，分析問題產(chǎn)生的癥結(jié);既要重視客觀因素的分析，也不能忽視主觀因素的分析。如果是全面分析報(bào)告，則要對各項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐項(xiàng)進(jìn)行分析;如果是專題分析報(bào)告，則要對該專題的內(nèi)容和要點(diǎn)展開分析;如果是部門分析報(bào)告，則要抓住幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或一兩個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析。這部分的寫作必須實(shí)事求是，依據(jù)確鑿的數(shù)字和翔實(shí)的資料(包括計(jì)劃資料、統(tǒng)計(jì)資料、會(huì)計(jì)核算資料等)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆治龇椒?包括對比分析法、因素分析法、動(dòng)態(tài)分析法、綜合分析法、調(diào)查分析法等)，對一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展變化的全過程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重點(diǎn)問題，恰如其分地進(jìn)行分析評價(jià)。

(3)對策建議:它應(yīng)以主體部分為基礎(chǔ)，抓住要害，有針對性地提出切實(shí)可行的.建議或措施，觀點(diǎn)要鮮明，切忌模棱兩可，意見要中肯，措施要有的放矢。

　　3.結(jié)尾

　　由于主要內(nèi)容已在主體中涉及到了，因此，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告都不再有單獨(dú)的結(jié)尾，而在寫完對策建議后自然作結(jié)，行文上顯得干凈利落。也有一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告有獨(dú)立的結(jié)尾，或者總結(jié)回顧以照應(yīng)前言，或者預(yù)測前景以展望未來，或者補(bǔ)充說明，使內(nèi)容更加全面。不管哪種寫法，都要簡短精粹，切合需要。

(三)署名

　　在正文之后右下方簽署提出報(bào)告的單位或個(gè)人姓名，說明寫作日期。如標(biāo)題已標(biāo)示單位或個(gè)人姓名時(shí)，只寫日期即可。

分析報(bào)告共11

　　人生總是變幻無常，你永遠(yuǎn)也不知道下一分鐘會(huì)遇到誰會(huì)發(fā)生什么;人生總是充滿喜怒哀樂，那曾經(jīng)的種種心情是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷。回顧自己的成長歷程，驀然發(fā)現(xiàn)已度過了22個(gè)春秋。我從何而來，又將往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成長歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中，每一步都是我學(xué)習(xí)積極面對，迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識自我，完善自我。

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