下面是范文網(wǎng)小編收集的招商方案3篇 制定招商方案，供大家參閱。
招商方案1
2013日用品招商招展及宣傳推廣方案
一． 招商背景
1.本次日用品展主要的對(duì)象是大學(xué)生。日用品的消費(fèi)市場(chǎng)有清潔用品、床上用品、護(hù)膚用品、學(xué)習(xí)用品等行。本次主題論壇由寧波日用品協(xié)會(huì)承辦，共同探討如何能將這一龐大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更加穩(wěn)固的發(fā)展。
2.大學(xué)生作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，它的需求量也不斷增加，這將給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.展會(huì)主要來(lái)自日用品消費(fèi)市場(chǎng)的清潔用品、床上用品、護(hù)膚用品、學(xué)習(xí)用品等相關(guān)企業(yè)。都分別來(lái)自全國(guó)各個(gè)城市。
二． 招商分工
招商人員名單:招商組全部人員
地區(qū)范圍:以寧波、上海、杭州為首，隨帶的幾個(gè)發(fā)展中的城市的專業(yè)觀眾及普通觀眾。
目標(biāo)市場(chǎng):寧波各大高校學(xué)生等都積極參展
招商人員的溝通辦法:1.定期開(kāi)展會(huì)議
2.制定通訊錄
3.建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)討論組
4.建立微博進(jìn)行討論
、人人等聯(lián)絡(luò)工具
目標(biāo)觀眾接待計(jì)劃:展會(huì)舉辦期間，所有專業(yè)觀眾由我們進(jìn)行組織安排，住在寧波南苑環(huán)球酒店。安排吃住，費(fèi)用由目標(biāo)觀眾自行付費(fèi)。如果專業(yè)觀眾由什么特殊要求我們要予以盡量滿足。
三．招商渠道
1、專業(yè)媒體——投放廣告
2、大眾媒體——投放廣告
3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)——利用其強(qiáng)大號(hào)召力
4、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)
5、網(wǎng)絡(luò)招商
6、各種招商代理
7、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力
8、利用UFI這樣的國(guó)際組織
9、尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)
10、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)——向本國(guó)企業(yè)推薦
11、通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商
四.宣傳推廣(一)渠道
1，專業(yè)市場(chǎng)：廣州沙溪市場(chǎng)、成都荷花池批發(fā)市場(chǎng)、石家莊太和日百城、濟(jì)南中恒市場(chǎng)、沈陽(yáng)東北日雜市場(chǎng)、武漢市漢正街市場(chǎng)、江西洪城市場(chǎng)、南京玉橋市場(chǎng)、昆明前衛(wèi)市場(chǎng)、合肥大市場(chǎng)、上海小商品批發(fā)市場(chǎng)、義烏國(guó)際小商品城、嘉興小商品市場(chǎng)等
2，大眾媒體：東方衛(wèi)視、上海早新聞、浙江電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、上海商報(bào)等
3，專業(yè)媒體：《禮品快線》、《中國(guó)廚具》、《展訊》、《環(huán)球商展》、《義烏雙贏廣告》、《發(fā)現(xiàn)資源禮品工藝品》、《禮品行業(yè)采購(gòu)指南》《新視野》等
4，專業(yè)網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)日用品網(wǎng)、聰慧網(wǎng)家居用品頻道、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、環(huán)球財(cái)富網(wǎng)、卓越網(wǎng)、中國(guó)刀具網(wǎng)、禮多多網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)信息網(wǎng)等
5，海外媒體：中俄貿(mào)易網(wǎng)、韓中經(jīng)濟(jì)交流月刊、香港環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)、香港家庭用品等
6，展館現(xiàn)場(chǎng)：為吸引專業(yè)觀眾眼球，形成館內(nèi)展示、館外宣傳的互動(dòng)。本屆展會(huì)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)廣告三十余項(xiàng)，平面、立體交叉式的強(qiáng)力宣傳攻勢(shì)，使觀眾視覺(jué)上產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼，起到了很好的廣而告之先入為主的宣傳作用。
(二)具體實(shí)施
會(huì)前
1.直接打電話給重要目標(biāo)客戶，介紹展覽的基本信息并進(jìn)行邀請(qǐng)。
2.郵寄邀請(qǐng)函：寫(xiě)明展覽信息與邀請(qǐng)對(duì)象。
3.電子郵件：內(nèi)容可以包括主題主旨。
4.進(jìn)行微博互動(dòng)：將展會(huì)的信息發(fā)布在微博上，可以相互轉(zhuǎn)載，進(jìn)行展會(huì)推廣。
5.開(kāi)展新聞發(fā)布會(huì)：面向廣大觀眾介紹展會(huì)。
6.公眾場(chǎng)所：在室外公共場(chǎng)所粘貼海報(bào)信息，尤其在地鐵，公交處。
會(huì)中
1.電臺(tái)：吸引潛在目標(biāo)觀眾，可對(duì)重要客戶發(fā)送展會(huì)參觀門票。
2.建立展會(huì)網(wǎng)絡(luò)：可以利用現(xiàn)下大熱的微博，人人網(wǎng)等或者專業(yè)網(wǎng)站上刊登信息。
3.網(wǎng)站合作：與網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以在展會(huì)期間進(jìn)行展會(huì)活動(dòng)進(jìn)程的直播和報(bào)道。
4.平面媒體：與日用品有關(guān)的雜志和報(bào)紙等平面媒體進(jìn)行合作，讓本次展會(huì)更具影響力和知名度。
5.彩旗宣傳：在場(chǎng)館周邊的主要通道上都插上彩旗。讓來(lái)參觀的觀眾可以更詳細(xì)的知道展會(huì)的辦展的具體位置和起到強(qiáng)調(diào)的效果。
6.會(huì)刊：每次展會(huì)都會(huì)由會(huì)刊，可以在會(huì)刊上面進(jìn)行展會(huì)的介紹。
7.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，開(kāi)幕式安排等吸引觀眾。（可以增添現(xiàn)在模特走秀，展示，直接吸引觀眾）。
會(huì)后
1.建立資料庫(kù)：將目標(biāo)觀眾的資料盡可能多的收集，提高面向目標(biāo)觀眾的營(yíng)銷效率。
2.開(kāi)展新聞發(fā)布會(huì)：面向廣大觀眾總結(jié)本次展會(huì)的成果。
3.媒體跟蹤報(bào)道：對(duì)本次展會(huì)的一次回顧性報(bào)道，將展會(huì)的亮點(diǎn)，創(chuàng)新之處，有關(guān)數(shù)據(jù)提供給媒體，以進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)影響力。
招商方案2
濰坊市首屆?****?杯寶貝才藝大賽招商方
案（初稿）
為加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于?深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育?的決定，全面提高、落實(shí)青少年道德教育和素質(zhì)教育，大力弘揚(yáng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的鳶都文化，全面展示我市少年兒童豐富多彩的才能藝術(shù)。由濰坊市教育局、濰坊報(bào)業(yè)集團(tuán)、濰坊銀座家居等單位聯(lián)合舉辦濰坊市首屆?****?寶貝才藝大賽，旨在為少年兒童，提供一個(gè)展示個(gè)人才藝的舞臺(tái)，使他們有機(jī)會(huì)，通過(guò)科學(xué)的、平等的機(jī)制，來(lái)檢驗(yàn)自己不同方面豐富多彩的能力。促進(jìn)我市少年兒童的綜合藝術(shù)教育的健康發(fā)展。
一． 大賽征集贊助單位
1.總冠名（贊助金額：30萬(wàn)元）； 2.協(xié)辦單位（贊助金額：5萬(wàn)元）；
3.獎(jiǎng)品贊助單位（贊助獎(jiǎng)品價(jià)值在5萬(wàn)左右）4.媒體支持
二． 贊助回報(bào)細(xì)則
1.總冠名單位
A． 按您的要求大賽將被冠名為：濰坊市首屆?****?寶貝才藝大賽。B． 作為活動(dòng)的主辦單位。C． 出任大賽的評(píng)委會(huì)主席。
D． 在開(kāi)幕式、季賽、總決賽現(xiàn)場(chǎng)及濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊手機(jī)報(bào)等新聞媒體上發(fā)布總冠名企業(yè)名單和鳴謝廣告，并特邀濰坊廣播電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊、特省錢網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行報(bào)道和宣傳。
E． 總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在濰坊晚報(bào)的宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)12次左右，總價(jià)值為：元左右。
F． 總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在濰坊手機(jī)報(bào)的宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)在26次左右，總價(jià)值為：元左右。
G． 總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊中宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)在26次左右，總價(jià)值為：元。
H． 總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在特省錢網(wǎng)站的平面廣告中，預(yù)計(jì)時(shí)間2個(gè)月左右，總價(jià)值為：元左右。
I． 月賽、季賽、總決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板保證有該企業(yè)的醒目的文字廣告，總決賽現(xiàn)場(chǎng)有醒目的總冠名字樣條幅、現(xiàn)場(chǎng)充氣拱門和氣球廣告。
J． 由組委會(huì)安排位置，總冠名方可在決賽現(xiàn)場(chǎng)為自己樹(shù)立比賽現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)廣告牌2塊。
K． 由總冠名方企業(yè)負(fù)責(zé)人為總冠軍頒獎(jiǎng)。
L． 總冠名方可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)，總冠名負(fù)責(zé)人在開(kāi)幕式和總決賽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表講話。2.協(xié)辦單位
A． 作為大賽的協(xié)辦單位。B． 出任大賽評(píng)委會(huì)副主席。
C． 在開(kāi)幕式、季賽、總決賽現(xiàn)場(chǎng)及濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊手機(jī)報(bào)等新聞媒體上發(fā)布總冠名企業(yè)名單和鳴謝廣告，并特邀濰坊廣播電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊、特省錢網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行報(bào)道和宣傳。
D． 月賽、季賽、總決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板保證有該企業(yè)的醒目的文字廣告，總決賽現(xiàn)場(chǎng)有醒目的總冠名字樣條幅、現(xiàn)場(chǎng)充氣拱門和氣球廣告。E． 由協(xié)辦方企業(yè)負(fù)責(zé)人為季賽獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。F． 協(xié)辦方企業(yè)負(fù)責(zé)人在季賽現(xiàn)場(chǎng)講話。3.獎(jiǎng)品贊助單位
A． 作為本次大賽獎(jiǎng)品贊助商。B． 出任大賽評(píng)委會(huì)副主席。
C． 在開(kāi)幕式、季賽、總決賽現(xiàn)場(chǎng)及濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊手機(jī)報(bào)等新聞媒體上發(fā)布總冠名企業(yè)名單和鳴謝廣告，并特邀濰坊廣播電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊、特省錢網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行報(bào)道和宣傳。4.媒體支持
A． 各媒體可以在本次大賽的月賽、初賽及總決賽的現(xiàn)場(chǎng)委托大賽組委會(huì)進(jìn)行進(jìn)行宣傳。
B． 各媒體均可以以?濰坊首屆‘****’寶貝才藝大賽指定媒體?的稱號(hào)全程出現(xiàn)在本次大賽的所有宣傳品和廣告中。
招商方案3
中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟
古玩藝術(shù)品博覽會(huì)招商方案
隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們精神文化的需求日益高漲，近些年全國(guó)各地區(qū)紛紛建立起具有文化特性的古玩城便是最好的證明。古玩城經(jīng)營(yíng)著擁有深厚文化底蘊(yùn)的古玩和現(xiàn)玩藝術(shù)品，客觀上成為了代表城市文化的一張亮麗名片。但由于行業(yè)的特殊性和法律的缺失性，往往也出現(xiàn)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、良莠不齊，甚至以假亂真的不良現(xiàn)象。而一個(gè)誠(chéng)信的社會(huì)迫切需要建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作交流、共抗風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展的誠(chéng)信古玩城聯(lián)盟。
而由國(guó)內(nèi)8大城市最具影響與號(hào)召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、廈門裕鑫古玩城、紹興古玩城、南京秦淮古玩城、蘇州園外苑古玩城等代表組成的中華古玩城聯(lián)盟，加強(qiáng)各古玩市場(chǎng)區(qū)域間的聯(lián)動(dòng)互動(dòng)合作、使古玩藝術(shù)品市場(chǎng)資源配置更加合理，聯(lián)盟單位共同打造藝術(shù)品市場(chǎng)，共享市場(chǎng)資源，逐步建立特有的行業(yè)道德和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)進(jìn)而推動(dòng)古玩藝術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
現(xiàn)今由中華古玩城聯(lián)盟、河南省文化部、洛陽(yáng)市人民政府等單位聯(lián)合舉辦的中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)將于10月17日-10月20日在洛陽(yáng)會(huì)展中心舉行本次藝術(shù)品博覽會(huì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的發(fā)展，近年來(lái)隨著被稱為“第五媒介”的展會(huì)、活動(dòng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會(huì)、活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。作為此次藝術(shù)品博覽會(huì)可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會(huì)中形成良好的形象和社會(huì)的認(rèn)同感；中華古玩城聯(lián)盟愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過(guò)借助藝術(shù)品博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái),以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。
展會(huì)簡(jiǎn)介
【展會(huì)名稱】：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)
【展會(huì)時(shí)間】：2013年10月18日上午9時(shí)至10月20日下午18時(shí)
（開(kāi)展時(shí)間09:00-18:00，參展商08:30入場(chǎng)，09:00準(zhǔn)時(shí)對(duì)外開(kāi)放）
【展會(huì)地點(diǎn)】：洛陽(yáng)市會(huì)展中心
【布展時(shí)間】：2013年10月17日上午9時(shí)至18時(shí)
【撤離時(shí)間】：2013年10月20日18時(shí)后
【展會(huì)主題】：融通古玩精粹，弘揚(yáng)河洛文化
【主辦單位】：中華古玩城聯(lián)盟省文化部洛陽(yáng)市人民政府*****
【承辦單位】：洛陽(yáng)天子駕六古玩城
【安全保障】：由洛陽(yáng)市保安服務(wù)總公司負(fù)責(zé)展會(huì)期間安全事宜
【展會(huì)規(guī)?！浚?00個(gè)展位
【展會(huì)分區(qū)】：6個(gè)
中華古玩城聯(lián)盟展區(qū)：60個(gè)
文物商店展區(qū)：30個(gè)
河洛文化藝術(shù)展區(qū)：20個(gè)
中國(guó)白玉精品展區(qū)：20個(gè)
中原經(jīng)濟(jì)區(qū)文物展區(qū)：60個(gè)
海外文物回流展區(qū)：10個(gè)
藝術(shù)品博覽會(huì)的社會(huì)影響力及其商機(jī)利用
（一）博覽會(huì)的參與群體：
特定的價(jià)值參觀人群：本屆博覽會(huì)將云集當(dāng)前國(guó)內(nèi)的古玩行業(yè)精英，其價(jià)值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見(jiàn)；本屆藝術(shù)品博覽會(huì)還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動(dòng)將同與會(huì)知名人士取得良好的溝通；眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得媒體曝光的機(jī)會(huì)。
（二）藝術(shù)品的行業(yè)關(guān)注度：
作為國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)與市政府主辦的藝術(shù)品博覽會(huì)，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會(huì)將通過(guò)行業(yè)展覽、論壇對(duì)話、業(yè)內(nèi)評(píng)選和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討古玩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部規(guī)則
（三）贊助商及其商機(jī)利用：
利用藝術(shù)品博覽會(huì)的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來(lái)在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源，利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
招商渠道：
媒體招商：
省內(nèi)推薦媒體——大河報(bào)（河南省內(nèi)覆蓋面最廣）、河南電視臺(tái)
市內(nèi)推薦媒體——樓宇液晶、DM雜志、戶外大牌等同時(shí)進(jìn)行宣傳
機(jī)構(gòu)合作招商——
國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)招商
參展企業(yè)招商——通過(guò)參展企業(yè)介紹商家進(jìn)行合作
專門代理招商——尋找專門的代理招商公司
招商項(xiàng)目：
方案一：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)總冠名(首席冠名)
項(xiàng)目
方案二：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目
方案三：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)贊助合作項(xiàng)目方案四：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案五：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目 方案六：中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目
贊助招商管理辦法
1.組委會(huì)與贊助企業(yè)、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)組委會(huì)審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。
2.贊助商需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告回報(bào)。
4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。
5.本招商方案的解釋權(quán)在中國(guó)·洛陽(yáng)第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會(huì)組委會(huì)。
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