招商方案3篇制定招商方案

時(shí)間：2022-10-14 18:00:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的招商方案3篇制定招商方案，供大家參閱。

招商方案3篇制定招商方案

招商方案1

　　2013日用品招商招展及宣傳推廣方案

　　一．招商背景

　　1.本次日用品展主要的對象是大學(xué)生。日用品的消費(fèi)市場有清潔用品、床上用品、護(hù)膚用品、學(xué)習(xí)用品等行。本次主題論壇由寧波日用品協(xié)會承辦，共同探討如何能將這一龐大的朝陽產(chǎn)業(yè)，更加穩(wěn)固的發(fā)展。

　　2.大學(xué)生作為一個(gè)龐大的社會群體，給這個(gè)行業(yè)帶來巨大的消費(fèi)市場，它的需求量也不斷增加，這將給這個(gè)行業(yè)帶來巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3.展會主要來自日用品消費(fèi)市場的清潔用品、床上用品、護(hù)膚用品、學(xué)習(xí)用品等相關(guān)企業(yè)。都分別來自全國各個(gè)城市。

　　二．招商分工

　　招商人員名單:招商組全部人員

　　地區(qū)范圍:以寧波、上海、杭州為首，隨帶的幾個(gè)發(fā)展中的城市的專業(yè)觀眾及普通觀眾。

　　目標(biāo)市場:寧波各大高校學(xué)生等都積極參展

　　招商人員的溝通辦法:1.定期開展會議

　　2.制定通訊錄

　　3.建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)討論組

　　4.建立微博進(jìn)行討論

、人人等聯(lián)絡(luò)工具

　　目標(biāo)觀眾接待計(jì)劃:展會舉辦期間，所有專業(yè)觀眾由我們進(jìn)行組織安排，住在寧波南苑環(huán)球酒店。安排吃住，費(fèi)用由目標(biāo)觀眾自行付費(fèi)。如果專業(yè)觀眾由什么特殊要求我們要予以盡量滿足。

　　三．招商渠道

　　1、專業(yè)媒體——投放廣告

　　2、大眾媒體——投放廣告

　　3、行業(yè)協(xié)會或商會——利用其強(qiáng)大號召力

　　4、國內(nèi)外同類展會——現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機(jī)會

　　5、網(wǎng)絡(luò)招商

　　6、各種招商代理

　　7、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力

　　8、利用UFI這樣的國際組織

　　9、尋求與其他展會主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會

　　10、外國駐華機(jī)構(gòu)——向本國企業(yè)推薦

　　11、通過策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商

　　四.宣傳推廣(一)渠道

　　1，專業(yè)市場：廣州沙溪市場、成都荷花池批發(fā)市場、石家莊太和日百城、濟(jì)南中恒市場、沈陽東北日雜市場、武漢市漢正街市場、江西洪城市場、南京玉橋市場、昆明前衛(wèi)市場、合肥大市場、上海小商品批發(fā)市場、義烏國際小商品城、嘉興小商品市場等

　　2，大眾媒體：東方衛(wèi)視、上海早新聞、浙江電視臺、人民日報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、解放日報(bào)、文匯報(bào)、新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、上海商報(bào)等

　　3，專業(yè)媒體：《禮品快線》、《中國廚具》、《展訊》、《環(huán)球商展》、《義烏雙贏廣告》、《發(fā)現(xiàn)資源禮品工藝品》、《禮品行業(yè)采購指南》《新視野》等

　　4，專業(yè)網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國日用品網(wǎng)、聰慧網(wǎng)家居用品頻道、萬國商業(yè)網(wǎng)、環(huán)球財(cái)富網(wǎng)、卓越網(wǎng)、中國刀具網(wǎng)、禮多多網(wǎng)、中國市場信息網(wǎng)等

　　5，海外媒體：中俄貿(mào)易網(wǎng)、韓中經(jīng)濟(jì)交流月刊、香港環(huán)球市場網(wǎng)、香港家庭用品等

　　6，展館現(xiàn)場：為吸引專業(yè)觀眾眼球，形成館內(nèi)展示、館外宣傳的互動(dòng)。本屆展會設(shè)立現(xiàn)場廣告三十余項(xiàng)，平面、立體交叉式的強(qiáng)力宣傳攻勢，使觀眾視覺上產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼，起到了很好的廣而告之先入為主的宣傳作用。

(二)具體實(shí)施

　　會前

　　1.直接打電話給重要目標(biāo)客戶，介紹展覽的基本信息并進(jìn)行邀請。

　　2.郵寄邀請函：寫明展覽信息與邀請對象。

　　3.電子郵件：內(nèi)容可以包括主題主旨。

　　4.進(jìn)行微博互動(dòng)：將展會的信息發(fā)布在微博上，可以相互轉(zhuǎn)載，進(jìn)行展會推廣。

　　5.開展新聞發(fā)布會：面向廣大觀眾介紹展會。

　　6.公眾場所：在室外公共場所粘貼海報(bào)信息，尤其在地鐵，公交處。

　　會中

　　1.電臺：吸引潛在目標(biāo)觀眾，可對重要客戶發(fā)送展會參觀門票。

　　2.建立展會網(wǎng)絡(luò)：可以利用現(xiàn)下大熱的微博，人人網(wǎng)等或者專業(yè)網(wǎng)站上刊登信息。

　　3.網(wǎng)站合作：與網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以在展會期間進(jìn)行展會活動(dòng)進(jìn)程的直播和報(bào)道。

　　4.平面媒體：與日用品有關(guān)的雜志和報(bào)紙等平面媒體進(jìn)行合作，讓本次展會更具影響力和知名度。

　　5.彩旗宣傳：在場館周邊的主要通道上都插上彩旗。讓來參觀的觀眾可以更詳細(xì)的知道展會的辦展的具體位置和起到強(qiáng)調(diào)的效果。

　　6.會刊：每次展會都會由會刊，可以在會刊上面進(jìn)行展會的介紹。

　　7.展會現(xiàn)場：通過展會現(xiàn)場布置，開幕式安排等吸引觀眾。（可以增添現(xiàn)在模特走秀，展示，直接吸引觀眾）。

　　會后

　　1.建立資料庫：將目標(biāo)觀眾的資料盡可能多的收集，提高面向目標(biāo)觀眾的營銷效率。

　　2.開展新聞發(fā)布會：面向廣大觀眾總結(jié)本次展會的成果。

　　3.媒體跟蹤報(bào)道：對本次展會的一次回顧性報(bào)道，將展會的亮點(diǎn)，創(chuàng)新之處，有關(guān)數(shù)據(jù)提供給媒體，以進(jìn)一步擴(kuò)大展會影響力。

招商方案2

　　濰坊市首屆?****?杯寶貝才藝大賽招商方

　　案（初稿）

　　為加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國務(wù)院關(guān)于?深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育?的決定，全面提高、落實(shí)青少年道德教育和素質(zhì)教育，大力弘揚(yáng)源遠(yuǎn)流長的鳶都文化，全面展示我市少年兒童豐富多彩的才能藝術(shù)。由濰坊市教育局、濰坊報(bào)業(yè)集團(tuán)、濰坊銀座家居等單位聯(lián)合舉辦濰坊市首屆?****?寶貝才藝大賽，旨在為少年兒童，提供一個(gè)展示個(gè)人才藝的舞臺，使他們有機(jī)會，通過科學(xué)的、平等的機(jī)制，來檢驗(yàn)自己不同方面豐富多彩的能力。促進(jìn)我市少年兒童的綜合藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

　　一．大賽征集贊助單位

　　1.總冠名（贊助金額：30萬元）； 2.協(xié)辦單位（贊助金額：5萬元）；

　　3.獎(jiǎng)品贊助單位（贊助獎(jiǎng)品價(jià)值在5萬左右）4.媒體支持

　　二．贊助回報(bào)細(xì)則

　　1.總冠名單位

　　A．按您的要求大賽將被冠名為：濰坊市首屆?****?寶貝才藝大賽。B．作為活動(dòng)的主辦單位。C．出任大賽的評委會主席。

　　D．在開幕式、季賽、總決賽現(xiàn)場及濰坊日報(bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊手機(jī)報(bào)等新聞媒體上發(fā)布總冠名企業(yè)名單和鳴謝廣告，并特邀濰坊廣播電臺等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊、特省錢網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行報(bào)道和宣傳。

　　E．總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在濰坊晚報(bào)的宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)12次左右，總價(jià)值為：元左右。

　　F．總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在濰坊手機(jī)報(bào)的宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)在26次左右，總價(jià)值為：元左右。

　　G．總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊中宣傳新聞稿中，預(yù)計(jì)次數(shù)在26次左右，總價(jià)值為：元。

　　H．總冠名單位將以?濰坊市首屆‘****’寶貝才藝大賽總冠名單位?的名稱出現(xiàn)在特省錢網(wǎng)站的平面廣告中，預(yù)計(jì)時(shí)間2個(gè)月左右，總價(jià)值為：元左右。

　　I．月賽、季賽、總決賽現(xiàn)場背景板保證有該企業(yè)的醒目的文字廣告，總決賽現(xiàn)場有醒目的總冠名字樣條幅、現(xiàn)場充氣拱門和氣球廣告。

　　J．由組委會安排位置，總冠名方可在決賽現(xiàn)場為自己樹立比賽現(xiàn)場移動(dòng)廣告牌2塊。

　　K．由總冠名方企業(yè)負(fù)責(zé)人為總冠軍頒獎(jiǎng)。

　　L．總冠名方可在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)，總冠名負(fù)責(zé)人在開幕式和總決賽現(xiàn)場發(fā)表講話。2.協(xié)辦單位

　　A．作為大賽的協(xié)辦單位。B．出任大賽評委會副主席。

　　C．在開幕式、季賽、總決賽現(xiàn)場及濰坊日報(bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊手機(jī)報(bào)等新聞媒體上發(fā)布總冠名企業(yè)名單和鳴謝廣告，并特邀濰坊廣播電臺等媒體進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)在奇遛網(wǎng)?掌上濰坊、特省錢網(wǎng)、濰坊新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行報(bào)道和宣傳。

　　D．月賽、季賽、總決賽現(xiàn)場背景板保證有該企業(yè)的醒目的文字廣告，總決賽現(xiàn)場有醒目的總冠名字樣條幅、現(xiàn)場充氣拱門和氣球廣告。E．由協(xié)辦方企業(yè)負(fù)責(zé)人為季賽獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。F．協(xié)辦方企業(yè)負(fù)責(zé)人在季賽現(xiàn)場講話。3.獎(jiǎng)品贊助單位

　　A．作為本次大賽獎(jiǎng)品贊助商。B．出任大賽評委會副主席。

　　A．各媒體可以在本次大賽的月賽、初賽及總決賽的現(xiàn)場委托大賽組委會進(jìn)行進(jìn)行宣傳。

　　B．各媒體均可以以?濰坊首屆‘****’寶貝才藝大賽指定媒體?的稱號全程出現(xiàn)在本次大賽的所有宣傳品和廣告中。

招商方案3

　　中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟

　　古玩藝術(shù)品博覽會招商方案

　　隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們精神文化的需求日益高漲，近些年全國各地區(qū)紛紛建立起具有文化特性的古玩城便是最好的證明。古玩城經(jīng)營著擁有深厚文化底蘊(yùn)的古玩和現(xiàn)玩藝術(shù)品，客觀上成為了代表城市文化的一張亮麗名片。但由于行業(yè)的特殊性和法律的缺失性，往往也出現(xiàn)了無序競爭、良莠不齊，甚至以假亂真的不良現(xiàn)象。而一個(gè)誠信的社會迫切需要建立一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)、合作交流、共抗風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展的誠信古玩城聯(lián)盟。

　　而由國內(nèi)8大城市最具影響與號召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、廈門裕鑫古玩城、紹興古玩城、南京秦淮古玩城、蘇州園外苑古玩城等代表組成的中華古玩城聯(lián)盟，加強(qiáng)各古玩市場區(qū)域間的聯(lián)動(dòng)互動(dòng)合作、使古玩藝術(shù)品市場資源配置更加合理，聯(lián)盟單位共同打造藝術(shù)品市場，共享市場資源，逐步建立特有的行業(yè)道德和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場進(jìn)而推動(dòng)古玩藝術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　現(xiàn)今由中華古玩城聯(lián)盟、河南省文化部、洛陽市人民政府等單位聯(lián)合舉辦的中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會將于10月17日-10月20日在洛陽會展中心舉行本次藝術(shù)品博覽會。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者、保住及擴(kuò)大市場份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動(dòng)越來越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會、活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。作為此次藝術(shù)品博覽會可以幫助企業(yè)在短時(shí)間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認(rèn)同感；中華古玩城聯(lián)盟愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助藝術(shù)品博覽會這個(gè)平臺,以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。

　　展會簡介

【展會名稱】：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會

【展會時(shí)間】：2013年10月18日上午9時(shí)至10月20日下午18時(shí)

（開展時(shí)間09:00-18:00，參展商08:30入場，09:00準(zhǔn)時(shí)對外開放）

【展會地點(diǎn)】：洛陽市會展中心

【布展時(shí)間】：2013年10月17日上午9時(shí)至18時(shí)

【撤離時(shí)間】：2013年10月20日18時(shí)后

【展會主題】：融通古玩精粹，弘揚(yáng)河洛文化

【主辦單位】：中華古玩城聯(lián)盟省文化部洛陽市人民政府*****

【承辦單位】：洛陽天子駕六古玩城

【安全保障】：由洛陽市保安服務(wù)總公司負(fù)責(zé)展會期間安全事宜

【展會規(guī)模】：200個(gè)展位

【展會分區(qū)】：6個(gè)

　　中華古玩城聯(lián)盟展區(qū)：60個(gè)

　　文物商店展區(qū)：30個(gè)

　　河洛文化藝術(shù)展區(qū)：20個(gè)

　　中國白玉精品展區(qū)：20個(gè)

　　中原經(jīng)濟(jì)區(qū)文物展區(qū)：60個(gè)

　　海外文物回流展區(qū)：10個(gè)

　　藝術(shù)品博覽會的社會影響力及其商機(jī)利用

（一）博覽會的參與群體：

　　特定的價(jià)值參觀人群：本屆博覽會將云集當(dāng)前國內(nèi)的古玩行業(yè)精英，其價(jià)值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如此集中的目標(biāo)受眾的云集并不多見；本屆藝術(shù)品博覽會還邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動(dòng)將同與會知名人士取得良好的溝通；眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機(jī)會獲得媒體曝光的機(jī)會。

（二）藝術(shù)品的行業(yè)關(guān)注度：

　　作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的藝術(shù)品博覽會，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、業(yè)內(nèi)評選和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討古玩行業(yè)未來的發(fā)展動(dòng)向及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部規(guī)則

（三）贊助商及其商機(jī)利用：

　　利用藝術(shù)品博覽會的商機(jī)宣傳企業(yè)品牌，其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報(bào)條件，整合了各種宣傳媒介來在短時(shí)間給企業(yè)進(jìn)爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機(jī)，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

　　招商渠道：

　　媒體招商：

　　省內(nèi)推薦媒體——大河報(bào)（河南省內(nèi)覆蓋面最廣）、河南電視臺

　　市內(nèi)推薦媒體——樓宇液晶、DM雜志、戶外大牌等同時(shí)進(jìn)行宣傳

　　機(jī)構(gòu)合作招商——

　　國內(nèi)外同類展會招商

　　參展企業(yè)招商——通過參展企業(yè)介紹商家進(jìn)行合作

　　專門代理招商——尋找專門的代理招商公司

　　招商項(xiàng)目：

　　方案一：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會總冠名(首席冠名)

　　項(xiàng)目

　　方案二：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目

　　方案三：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會贊助合作項(xiàng)目方案四：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會指定產(chǎn)品招商項(xiàng)目方案五：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會延伸產(chǎn)品招商項(xiàng)目方案六：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會獎(jiǎng)品(禮品)贊助項(xiàng)目

　　贊助招商管理辦法

　　1.組委會與贊助企業(yè)、單位、團(tuán)體或個(gè)人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會組委會審核批準(zhǔn)后該協(xié)議正式生效。

　　2.贊助商需提供營業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。

　　3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽(yù)、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告回報(bào)。

　　4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實(shí)物贊助。

　　5.本招商方案的解釋權(quán)在中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會組委會。

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