產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)描述3篇產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述

時(shí)間：2022-12-14 21:20:48 綜合范文

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產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)描述1

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述

　　當(dāng)我看完業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述這篇文章的時(shí)候，感覺自己的眼見都變得不一樣了，很多時(shí)候我們一定要去多讀一些不錯(cuò)的文章，這樣才對(duì)我們有更大的幫助！

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對(duì)市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃，并協(xié)同業(yè)務(wù)員共同完成銷售目標(biāo)。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)部門的總體績效。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述

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　　3 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　1.市場調(diào)研和分析既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會(huì)，有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn); 2.協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度的銷售部標(biāo);3.制訂營銷策略和營銷活動(dòng)，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展;4.組建銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì);5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)銷售重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整

　　6.了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當(dāng)天的營業(yè)情況安排下一天的工作重點(diǎn); 7.管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤;

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　　__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 8.組織召開本部門工作例議，協(xié)調(diào)處理存在問題;看完整篇文章，我的內(nèi)心是非常激動(dòng)的，因?yàn)槿牡闹行乃枷氡磉_(dá)的非常的明確，看后讓人的內(nèi)心有種說不出的感受！不知你是否深刻體會(huì)到了呢？

　　3 / 3__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考

　　it產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

　　產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)（共4篇）

　　營銷產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

　　產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)是什么

　　網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)描述2

　　產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述

　　崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

　　直接上級(jí)：市場部經(jīng)理（總監(jiān)）（總監(jiān)）直接下級(jí)：

　　本職工作：根據(jù)公司制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，制訂分管產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃和實(shí)施方案，并組織、指導(dǎo)實(shí)施，協(xié)調(diào)銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，支持分管產(chǎn)品在各地區(qū)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以有效提高產(chǎn)品的市場占有率，并嚴(yán)格控制分管產(chǎn)品的市場費(fèi)用。

　　日常工作

　　1.督導(dǎo)分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃、推廣項(xiàng)目及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域的組織實(shí)施，并為各銷售區(qū)域的銷售隊(duì)伍提供必要的幫助與服務(wù)；

　　2.跟蹤分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃、推廣項(xiàng)目及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域的實(shí)施情況，并作出書面評(píng)估報(bào)告；

　　3.與銷售隊(duì)伍保持密切聯(lián)絡(luò)，并取得銷售隊(duì)伍的支持，以確保營銷計(jì)劃和推廣項(xiàng)目的成功完成；

　　4.在產(chǎn)品營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案執(zhí)行過程中，與各銷售區(qū)域的主要客戶進(jìn)行有效溝通，并取得其支持； 5.在營銷計(jì)劃及其行動(dòng)方案實(shí)施過程中，協(xié)調(diào)銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，以支持產(chǎn)品在各地區(qū)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有效提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌稣加新剩?/p>

　　6.隨時(shí)掌握產(chǎn)品和推廣項(xiàng)目的銷售情況、報(bào)表與數(shù)據(jù)，與各銷售區(qū)域經(jīng)理共同分析市場動(dòng)向和行動(dòng)方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，并研究對(duì)策；

　　7.收集競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的市場信息，營銷策略，價(jià)格成本等關(guān)鍵數(shù)據(jù)與資料，并初步提出有針對(duì)性的策略性措施； 8.分析下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）提交的報(bào)表、報(bào)告和各類信息，并提出改進(jìn)意見和措施；

　　9.深入了解國家有關(guān)分管產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展政策，廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，收集產(chǎn)品的市場信息，形成市場分析的書面報(bào)告，更準(zhǔn)確地細(xì)分市場和定位產(chǎn)品，把握潛在的市場需求；

　　10.負(fù)責(zé)與市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并根據(jù)公司授權(quán)管理規(guī)定，在授權(quán)權(quán)限內(nèi)參與或代表公司與市場調(diào)研機(jī)構(gòu)簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議；

　　11.根據(jù)公司授權(quán)管理規(guī)定，在授權(quán)權(quán)限內(nèi)審核下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）申報(bào)的各項(xiàng)市場費(fèi)用，并嚴(yán)格控制費(fèi)用支出；

　　12.監(jiān)督、檢查團(tuán)隊(duì)工作，考察與培養(yǎng)下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理），加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作； 13.完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作任務(wù)；

　　周工作

　　14.向市場部經(jīng)理（總監(jiān)）提交周工作報(bào)告，簡要總結(jié)營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案執(zhí)行情況，綜合分析計(jì)劃和方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，并提出建設(shè)性意見和相應(yīng)的具體措施；

　　15.分析下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）上報(bào)的周工作報(bào)告，把握產(chǎn)品營銷計(jì)劃及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域的實(shí)施進(jìn)度，歸納其經(jīng)驗(yàn)與不足；

　　16.在檢查和評(píng)估分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域?qū)嵤┑慕?jīng)驗(yàn)與不足后，對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）做出對(duì)執(zhí)行計(jì)劃和行動(dòng)方案有針對(duì)性的指導(dǎo)意見；

　　月度工作

　　17.根據(jù)分管產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃和按季度編制的行動(dòng)計(jì)劃，具體編制實(shí)施計(jì)劃的行動(dòng)方案，擬定月度主要工作計(jì)劃，并在各銷售區(qū)域組織實(shí)施營銷計(jì)劃與行動(dòng)方案；

　　18.向市場部經(jīng)理（總監(jiān)）提交月工作報(bào)告，總結(jié)分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案在本月的執(zhí)行情況，綜合分析計(jì)劃和方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的主要問題，并提出建設(shè)性意見和相應(yīng)的具體措施；

　　月工作報(bào)告內(nèi)容主要包括：

　　1）本產(chǎn)品上月在各銷售區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，增長和下跌的原因；

　　2）分管產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)，尤其是促銷產(chǎn)品或推廣項(xiàng)目的重大事件； 3）競爭對(duì)手動(dòng)向和客戶對(duì)本產(chǎn)品的反饋意見；

　　4）組織實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)與不足；等等。

　　19.分析下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）上報(bào)的月工作報(bào)告，把握分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域的實(shí)施進(jìn)度，初步總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；

　　20.在檢查和評(píng)估分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃及其行動(dòng)方案在各銷售區(qū)域?qū)嵤┑慕?jīng)驗(yàn)與不足后，對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)（含品牌經(jīng)理）做出對(duì)執(zhí)行計(jì)劃和行動(dòng)方案有針對(duì)性的指導(dǎo)意見，并同時(shí)報(bào)告其市場部經(jīng)理（總監(jiān)），供其參考，以便適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營銷在各銷售區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃或?qū)嵤┓桨福?/p>

　　21.月末，定期向公司財(cái)務(wù)部遞送實(shí)際發(fā)生的該產(chǎn)品的市場費(fèi)用報(bào)告，費(fèi)用應(yīng)包括已報(bào)銷費(fèi)用和應(yīng)計(jì)費(fèi)用兩部分；

　　22.月末，根據(jù)產(chǎn)品在各銷售區(qū)域的市場目標(biāo)（產(chǎn)品市場占有率和銷售量）和實(shí)際銷售情況，提出下月產(chǎn)品銷售預(yù)測，并協(xié)助銷售部制訂下月各銷售區(qū)域的產(chǎn)品的銷售數(shù)量計(jì)劃；

　　23.月末，與銷售部及其各銷售區(qū)域經(jīng)理共同研究營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案的實(shí)施事宜，尤其是各項(xiàng)促銷政策、推廣項(xiàng)目的優(yōu)惠措施的具體執(zhí)行事宜；

　　季度工作

　　24.回顧、檢查和總結(jié)分管產(chǎn)品季度營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案在本季度的執(zhí)行情況，分析產(chǎn)品市場目標(biāo)尤其是推廣項(xiàng)目的完成情況，并給予實(shí)事求是的評(píng)估； 25.在上述工作基礎(chǔ)上，與銷售部及其銷售區(qū)域經(jīng)理共同研究分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案的上述事宜，確定是否需要調(diào)整營銷計(jì)劃或行動(dòng)方案； 26.分析與評(píng)估分管產(chǎn)品各項(xiàng)市場費(fèi)用使用的實(shí)際效果，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整各項(xiàng)產(chǎn)品市場費(fèi)用在各銷售區(qū)域之間的費(fèi)用分配，以實(shí)現(xiàn)控制費(fèi)用與完成銷售指標(biāo)的雙重目標(biāo)；

　　27.季末，根據(jù)年度分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃和本季度營銷行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，完成下季度的分管產(chǎn)品季度營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案（第四季度末制訂第二年第一季度的產(chǎn)品營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案）；

　　28.產(chǎn)品經(jīng)理包括其團(tuán)隊(duì)，核心的工作是每一季度都要對(duì)未來市場進(jìn)行預(yù)測：第一季度末，對(duì)預(yù)算年度的產(chǎn)品市場目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測（春季預(yù)測），并與銷售部共同完成預(yù)算年度的銷售計(jì)劃的檢討；第二季度末，再次對(duì)預(yù)算年度的產(chǎn)品市場目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測（重估預(yù)測），并與銷售部共同確認(rèn)預(yù)算年度的銷售計(jì)劃，作為預(yù)算年度銷售目標(biāo)的最后修正；與此同時(shí)，完成下一年度的產(chǎn)品營銷計(jì)劃，并與銷售部共同完成下一預(yù)算年度的產(chǎn)品銷售計(jì)劃《本工作內(nèi)容按跨國公司預(yù)算管理要求提出，暫不實(shí)施，但預(yù)測工作十分必要》；

　　年度工作

　　29.年初，與市場部經(jīng)理（總監(jiān)）參與公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的制訂，并以此為綱領(lǐng)，指導(dǎo)分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制訂；

　　30.參與市場部負(fù)責(zé)的公司年度營銷計(jì)劃的編制工作，提出分管產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃、行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算的初步意見，以便于市場部在各產(chǎn)品之間綜合平衡和有效分配資源；

　　31.根據(jù)公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，在市場部經(jīng)理（總監(jiān)）的指導(dǎo)下，制訂分管產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃、主要營銷策略、行動(dòng)方案和市場費(fèi)用預(yù)算，明確產(chǎn)品的市場定位、渠道政策、價(jià)格策略、各項(xiàng)促銷政策和推廣項(xiàng)目優(yōu)惠，并與銷售部、生產(chǎn)部、技術(shù)部和財(cái)務(wù)部積極溝通并取得支持（與此同時(shí)，銷售部完成年度銷售計(jì)劃的制訂）；

　　32.與市場部經(jīng)理（總監(jiān)）共同參加公司年度（半年度）銷售工作會(huì)議，著重分析分管產(chǎn)品的市場形勢、競爭對(duì)手情況、公司營銷策略、各項(xiàng)銷售政策和優(yōu)惠措施及行動(dòng)方案的成功與不足、市場目標(biāo)和銷售計(jì)劃的完成情況、市場費(fèi)用的使用效果等等，并與銷售部溝通商議年度分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃的組織實(shí)施事宜；

　　33.擬寫分管產(chǎn)品年度營銷工作的總結(jié)報(bào)告，全面總結(jié)分管產(chǎn)品市場目標(biāo)和銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的完成情況，分析成功與失誤，威脅與機(jī)會(huì)，并提出解決方案與具體措施。

　　工作責(zé)任：

　　1.對(duì)所起草的分管產(chǎn)品的營銷計(jì)劃及其可行性負(fù)責(zé)；

　　2.跟蹤分管產(chǎn)品營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案的實(shí)施，對(duì)實(shí)施進(jìn)度的有效控制負(fù)責(zé)； 3.對(duì)協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門以有效執(zhí)行分管產(chǎn)品的營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案負(fù)責(zé)； 4.對(duì)分管產(chǎn)品在營銷計(jì)劃和行動(dòng)方案執(zhí)行過程中，與客戶進(jìn)行有效溝通負(fù)責(zé)； 5.對(duì)分管產(chǎn)品的市場費(fèi)用的有效控制負(fù)責(zé)；

　　6.對(duì)所搜集分管產(chǎn)品的市場信息的完整性和準(zhǔn)確性以及市場分析的正確性負(fù)責(zé)；

　　7.對(duì)發(fā)掘分管產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域或機(jī)會(huì)，創(chuàng)造分管產(chǎn)品新的市場需求負(fù)責(zé)；

產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)描述3

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述

　　銷售經(jīng)理崗位招聘的時(shí)候職責(zé)如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述,供您參考，希望對(duì)你有所幫助。

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述1

　　1、對(duì)銷售任務(wù)負(fù)責(zé)：在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷售任務(wù)，時(shí)刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心，以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;

　　2、對(duì)市場占有率負(fù)責(zé)：可能產(chǎn)生銷售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3、對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé)：銷售人員不能處理的客戶問題要及時(shí)正確的處理，幫助銷售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶，對(duì)某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關(guān)注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4、對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé)：一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了，銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理)，銷售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供有針對(duì)性的服務(wù)，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5、對(duì)銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)銷售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量，要保證銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

　　6、對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé)：對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù)，要能及時(shí)完成，對(duì)上級(jí)的精神，要能正確、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí)。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求，調(diào)動(dòng)銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述2

　　第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

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　　第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

　　第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

　　第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員.準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

　　第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七條定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后

　　第八條掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

　　第十條參加公司收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述3

　　1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)

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　　營計(jì)劃和銷售計(jì)劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　2.利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

　　3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

　　4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情，及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

　　5.掌握國外旅游展覽會(huì)的信息，提出參展計(jì)劃;組織人力和材料，適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)與國外客戶簽訂合同，擴(kuò)大酒店在國外的市場。

　　6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實(shí)。

　　7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大酒店影響，增強(qiáng)國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述4

　　一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

　　二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

　　三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

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