下面是范文網(wǎng)小編分享的化學(xué)通用教案模板共3篇 普通化學(xué)教案，供大家賞析。

化學(xué)通用教案模板共1

　　化學(xué)要學(xué)會總結(jié)一些基本規(guī)律:在全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識、系統(tǒng)歸納的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)學(xué)會從習(xí)題中總結(jié)出一些基本的規(guī)律，這樣在以后的學(xué)習(xí)中可以節(jié)約大量的時間，達到事半功倍的效果　。怎樣制定一個合理的化學(xué)學(xué)習(xí)計劃呢?

　　一.復(fù)習(xí)內(nèi)容 :人教版新課程課本九年級化學(xué)上、下冊

　　二.復(fù)習(xí)目標(biāo)

1.通過系統(tǒng)有計劃對基七理論和基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)，學(xué)生能夠熟練掌握基本概念和基本原理及化學(xué)用語等基礎(chǔ)知識，并能運用它們解釋化學(xué)充化的現(xiàn)象。

2.通過“活動和探究”、“實驗和探究”的志題復(fù)習(xí)，學(xué)生獲得能夠通過自已的探究活動，然后根據(jù)活動的現(xiàn)象或事實得出結(jié)論的學(xué)習(xí)方法，更加明確科學(xué)探究的方法和步驟，應(yīng)如何將科學(xué)探究法應(yīng)用到學(xué)習(xí)中。

3..通過復(fù)習(xí)幾種重要物質(zhì)，如:o2、co、co2煤、鐵、石油等物質(zhì)的探究，明確它們的性質(zhì)和用途，指導(dǎo)學(xué)生將化學(xué)與生活、生產(chǎn)和實際聯(lián)系起來，加強應(yīng)用化學(xué)知識去解決、解釋與生活、生產(chǎn)密切相關(guān)的簡單問題的能力。

　　三.復(fù)習(xí)重點

　　基本理論與概念的復(fù)習(xí);身邊的化學(xué)物質(zhì)的探究;化學(xué)與生活;化學(xué)與社會、化學(xué)實驗基本技能操作以及科學(xué)探究方法的掌握。

　　四.復(fù)習(xí)難點

　　實驗探究方法應(yīng)用到化學(xué)學(xué)習(xí)中，并培養(yǎng)用化學(xué)知識去解釋化學(xué)與生活、生產(chǎn)與實際聯(lián)系的問題的能力。

　　五.復(fù)習(xí)方法

1.立足基礎(chǔ)，充分把握知識的綜合運用:基本概念和基本理念、元素化合物知識、化學(xué)實驗和化學(xué)計算是構(gòu)成學(xué)科體系的基本骨架，因此復(fù)習(xí)時把這些基礎(chǔ)知識分類、歸納、綜合，并使之系統(tǒng)化，把學(xué)過的知識整理成知識點，把相互聯(lián)系的概念連接成知識線，最后交織成知識網(wǎng)，這樣把學(xué)科知識通過點、線、面連接成綜合網(wǎng)絡(luò)體系，可以避免知識零碎和死記硬背。

2.加強聯(lián)系，實現(xiàn)由知識向能力的長升華:知識是能力的基礎(chǔ)和能力的載體，復(fù)習(xí)中要在扎實的打好基礎(chǔ)的前提下，在能力培養(yǎng)上下功夫，必須注重聯(lián)系實際，在培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力上作文章，通過新情景試題的訓(xùn)練，鍛煉學(xué)生的求同、求升、縱向、橫向等思維能力，以提高學(xué)生分析、解決問題的深度和廣度，要以日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技、國防中的實用性的問題為基點，編撰應(yīng)用習(xí)題，以培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生信息處理能力、知識遷移能力 ，應(yīng)用比較能力及創(chuàng)造性思維能力。

3.加強化學(xué)實驗復(fù)習(xí)，培養(yǎng)知識遷移能力:加強實驗復(fù)習(xí)，體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科的特點，為提高學(xué)以致用的支點，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和知識遷移能力，并且通過實驗讓學(xué)生會使用簡單的化學(xué)實驗儀器，而且能夠根據(jù)實驗中出現(xiàn)的現(xiàn)象進分析并解決，不斷提高學(xué)生創(chuàng)造能力，主要體現(xiàn)在:a:加強化學(xué)實驗基本技能主要使用儀器的技能和基本操作技能兩個方面，復(fù)習(xí)的要求是:(1).能叫出常見儀器的名稱，初步學(xué)會它們的使用范圍和操作要求。(2)能熟練進行藥品的取用、加熱、玻璃儀器的洗滌、儀器裝置的氣密性的檢查、氣體的收集、過濾、蒸發(fā)、溶液的配制等基本操作，懂得操作的原理。(3).初步學(xué)會用實驗方法鑒別o2、co2、鹽酸、碳酸鹽(4).初步學(xué)會觀察和記錄實驗現(xiàn)象分析得出初步結(jié)論，會填寫實驗報告。b:注重培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰?實驗問題在中考中的地位很重要，近年來，中考中化學(xué)試題對學(xué)生設(shè)計簡單實驗?zāi)苜x予了較多的關(guān)注，此類試題一般地都 具有較強的思考性、綜合性，且化學(xué)實驗情景新，裝置操作組合問題學(xué)生常感到陌生，不知如何思考，這要求在進行復(fù)習(xí)實驗時，應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生探索實驗中的規(guī)律，加強對實驗原理的理解和運用。使之不僅知其然，更要知其所以然，這當(dāng)中還要求學(xué)生明確各實驗中觀察到的現(xiàn)象以及其他可能出現(xiàn)的現(xiàn)象，并對實驗現(xiàn)象和注意事項進行表述和記憶，從而有效訓(xùn)練和提高語言表達能力。在后期還要造適時創(chuàng)設(shè)化學(xué)情境，精選或設(shè)計合理的實驗綜合題，以激發(fā)學(xué)生的思維能力，開拓思維能力，開拓思維的深度和廣度，掌握實驗設(shè)計的程序性知識和策略性知識，增加實際分析問題和解決問題的能力。

4.加強習(xí)題訓(xùn)練，學(xué)會總結(jié)一些基本規(guī)律:在全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識、系統(tǒng)歸納的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)學(xué)會從習(xí)題中總結(jié)出一些基本的規(guī)律，這樣在以后的學(xué)習(xí)中可以節(jié)約大量的時間，達到事半功倍的效果，解題能力的高低，不僅在于能否正確解答問題，更重要的還在于解題時間、效果、方法是否簡捷、思路是否清晰。因此，加強習(xí)題訓(xùn)練，學(xué)會從解題 過程中總結(jié)一些基本規(guī)律是至關(guān)重要的。

5.模擬練習(xí)，考前沖刺:在迎接中考復(fù)習(xí)的最后階段，適當(dāng)?shù)倪M行綜合復(fù)習(xí)和模擬沖刺是非常必要的，但要精練，不求數(shù)量，要起到“以一當(dāng)十”的作用，而且，對每次綜合練習(xí)或模擬測試要認(rèn)真講評，講評時，要幫助學(xué)生歸納糾正得失，要禹學(xué)生解釋命題意圖，介紹典型解法，揭示解題規(guī)律、分析錯誤原因，還要適當(dāng)?shù)难a充糾正練習(xí)，這樣有助于學(xué)生在考前做正沖刺有力。

化學(xué)通用教案模板共2

　　重視與學(xué)生的交流，注重因材施教，增強學(xué)生的自我管理能力和主動學(xué)習(xí)的能力，是做好班級工作的基礎(chǔ)。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!

　　班主任工作總結(jié)【篇一】

　　本學(xué)年度我擔(dān)任高三九班班主任，高三班主任的擔(dān)子是高中階段最累最重的，面臨高三年級下學(xué)期繁重的復(fù)習(xí)備考任務(wù)，既要認(rèn)真高效組織好本學(xué)科教學(xué)工作，還要做深入細致的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾個方面做好班主任工作：

一、為人師表，注重身教，做學(xué)生的表率

　　多年來的教育教學(xué)工作，我很注意提高自身修養(yǎng)，處處以身作則，做學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，首先自己做到：要求學(xué)生每天早讀5:30到班，上午7:30進教室，一年來我堅持每天到校檢查;要求學(xué)生認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，我努力做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真教學(xué)、認(rèn)真做事。用我自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)潛移默化地影響著自己所教育的學(xué)生。

二、關(guān)愛學(xué)生，注重溝通，做學(xué)生的朋友

　　作為班主任，我對自己的服務(wù)對象傾注了無限的熱情和關(guān)愛。每大周主持召開《2012年高考我們在路上》的主題班會，關(guān)助每一階段學(xué)生的思想和心理變化，及時化解學(xué)生們的困惑：董夢旭同學(xué)成績起伏不定，原因是父母長期在外打工關(guān)愛不夠;韓思瓊同學(xué)情緒波動比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通;張躍飛同學(xué)文綜成績很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟困難------。了解到學(xué)生的真實情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學(xué)習(xí)上細心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高了學(xué)習(xí)成績。以此獲得了教育的功效：確保我班在洛陽市一二三練中成績穩(wěn)步提升。

三、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序

　　建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點做起：

(1)做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因為學(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

(2)深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每節(jié)課間深入班級，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使大事化小，小事化了。

(3)經(jīng)常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進步、遵守紀(jì)律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進取。

(4)抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。班長王璐就起到了很好的帶頭作用。不過，高三年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費時耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。

四、重視學(xué)法指導(dǎo)，提倡科學(xué)高效備考

　　本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個重要研究課題，為此，我抽時間進行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對學(xué)生進行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進行考前復(fù)習(xí);如何進行查缺補漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識缺陷等等。根據(jù)不同學(xué)生分別進行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。

　　例如：指導(dǎo)學(xué)生對各次模擬成績起伏原因進行分析：

1、壓力過大。因上學(xué)期大部學(xué)生成績有較大的提高，考前擔(dān)憂考不出以前的成績，給自己過大壓力，導(dǎo)致考試時焦慮過高，發(fā)揮不好。

2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時自覺性不夠強，課堂回答問題積極性不高，不善于思考。

3、準(zhǔn)備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實際，喜歡做難題、怪題，抓不準(zhǔn)重點。

4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過于自信，有驕傲的表現(xiàn)。

5、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時間分配不得法。

　　根據(jù)上述的原因，指導(dǎo)學(xué)生主要采取如下一些對策：

1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時間。

2、改進學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知

　　識的理解和應(yīng)用，及時鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點知識。

3、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過得既輕松又充實。

4、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣，對無興趣的科目要采取“強化學(xué)習(xí)”的方法，有一種強迫自己成功的意識。

5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略：以競爭的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。戰(zhàn)術(shù)：強科爭優(yōu)勢，弱科保底線。

　　總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會有成績。的不足是對學(xué)生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上個別學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。

　　班主任工作總結(jié)【篇二】

　　這一學(xué)期，當(dāng)高三的班主任，都是忙碌著，緊張著，充實著，也快樂著，有時也為學(xué)生的成長而苦惱，為一種高考任務(wù)無形的壓力而苦心，總之痛并快樂著。連續(xù)帶這一屆學(xué)生進入第三個年頭，首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直對我的信任，其次感謝高三(2)班的全體科任老師這樣精誠合作的團隊，同時，情同手足的這班學(xué)生，他們給了我理解、支持和尊重，才能將高考備考和德育順利開展。

一、貫徹指導(dǎo)思想和落實基本工作要求

1.用官方的思想指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持學(xué)生成長原則，堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，結(jié)合班級實際，配合學(xué)校、年級，統(tǒng)籌全局，精研細節(jié)，完成各項教育工作。

2.踐行班主任工作應(yīng)盡的責(zé)任：緊靠上級，貫徹指導(dǎo)思想;抓得嚴(yán)，管得細，落實文明班、文明學(xué)生措施;勤下去，多觀察，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。

二、具體工作

(一)整體把握，心中有數(shù)

　　基本情況：高二第二學(xué)期后期，因?qū)W業(yè)水平備考原因，部分科任老師變動頻繁，這給班級管理、教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)情緒等帶來了極大的不利影響。經(jīng)過2012年8月份在明城小學(xué)上課階段的整頓，班風(fēng)學(xué)風(fēng)有進一步優(yōu)化好轉(zhuǎn)，但有幾人無心向?qū)W，紀(jì)律觀念散慢，上課經(jīng)常睡覺、遲到也較為嚴(yán)重;學(xué)生普遍存在學(xué)科發(fā)展不平衡，學(xué)習(xí)積極性、高考意識不強;還有一些生活自理能力較差、亂丟垃圾等不良行為。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。

(二)強意識，抓典型，以點帶面

1.灌輸“一切為了高考”的意識。早在高二階段已經(jīng)向?qū)W生打預(yù)防針了，進入高三后，為了將來能考上理想的大學(xué)，會獲得“異常殘酷”的待遇。2012年8月，用短短的3天時間狂轟濫炸，將學(xué)生的心理、意識從相對散漫的高二快速打造成緊張的高三。

2.強化紀(jì)律意識。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，信心是成功的基石，讓紀(jì)律觀念滲透到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，讓遵守紀(jì)律成為一種自覺行為?！?分鐘靜?！?、“10分鐘停止一切與休息無關(guān)的活動”、“傍晚6點半”、“文明學(xué)生”評比、“文明班級”評比等一系列的德育活動，使學(xué)生在紀(jì)律上為一種自覺行為。

3.促成“競爭”意識。本班學(xué)生有兩個特點：一是牛人多，心比天高;二是兩極分化，成績兩極化，思想也兩極化。因此要管理好這個班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，帶動學(xué)風(fēng);教化差生，促進差生轉(zhuǎn)變。利用某競爭班級為趕超對象，樹立團結(jié)奮進的班集體主義。同時，實行學(xué)習(xí)小組評比，獎優(yōu)懲劣，先進帶動后進，互相監(jiān)督，互相幫助，互相競爭。

(三)高考備考工作重點——學(xué)習(xí)心理的調(diào)節(jié)高三，是人生中一個比較重要的轉(zhuǎn)折點。高三的學(xué)習(xí)任務(wù)重，其艱苦性、決定性顯而易見，以至于學(xué)生普遍出現(xiàn)壓力過大，焦慮過高、學(xué)習(xí)興趣和熱情持續(xù)性有所降低、準(zhǔn)備不足，方法欠妥、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙等問題。因此在每一次考試之前對學(xué)生進行動員鼓舞，考后進行考試分析，探究正確歸因，并尋找對策。本學(xué)期開展了《勵志》、《學(xué)習(xí)方法考試技巧》、《走出高考復(fù)習(xí)中的高原現(xiàn)象》等主題班會，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)心理的不良現(xiàn)象，以積極向上的心態(tài)迎接、挑戰(zhàn)一個又一個復(fù)習(xí)難關(guān)。

(四)你不是一個人在戰(zhàn)斗

1.捆綁教學(xué)團隊的支持。根據(jù)學(xué)校的安排，經(jīng)驗老道的趙沿雨老師、年輕有為的區(qū)芳明老師與班主任組成高三(2)班教育團隊，在兩位老師的協(xié)助配合和科任老師的支持下，教育教學(xué)活動開展，內(nèi)容豐富，形式多樣，充分展示教育團隊精誠團結(jié)的精神面貌。高三(2)班本學(xué)期4個學(xué)月被評為文明班(還有一個學(xué)月未評)，高三(2)班教育團隊被評為先進管理小組一次。

2.加強與家長的聯(lián)系。在新的教育形勢下，“社會、家庭、學(xué)校三位一體”教育中家庭教育的重要性日益突出，召開家長會是常用的方法和手段，目的是加強學(xué)校、班級與家長之間的溝通、理解，爭取家長對學(xué)校老師工作的支持，使我們的備考工作增添一股新的力量。同時班主任對家長建議對子女多鼓勵，少責(zé)備、多關(guān)心，少寵愛;學(xué)習(xí)與做人、成績與健康同樣重要提出“關(guān)注我們”、“關(guān)注高考”的呼吁。

(五)革命尚未成功，同志仍需努力

　　班主任工作總結(jié)【篇三】

　　在進行本次總結(jié)之前，我首先要向在這一年時間里給予我大力支持的各位任課老師，他們是謝明德老師、關(guān)春柳老師、曾奇老師、鄧惠融老師、張松東老師。這五位老師在高三一年時間里積極配合班主任抓重點和本科邊緣生，他們不為名不為利，為的是提高學(xué)生的成績，讓他們在高考中有良好發(fā)揮，為學(xué)生未來的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。我由衷地感激他們，謝謝你們的配合。

　　去年8月，我?guī)е叨?3班進入了高三13班，開始了艱辛的高三生活。經(jīng)過一年的奮斗拼搏，終于迎來了高考?，F(xiàn)在，高考成績塵埃落定，同學(xué)們都在等著錄取通知書的到來。在此，我對13班的班級工作進行一個簡單的總結(jié)。

一、高考成績分析

1、平均分對比

　　13班的高考總分在同類班級中排列第三，高二分班時總分排名是18，這比分班成績進步了五個名次，這說明13班的整體成績進步明顯。(2)從單科來看，語文、數(shù)學(xué)、綜合分別在同類班級中排名分別是：1、2、2，這個成績是可喜的。(3)英語成績分班是倒數(shù)第一，高考時摘掉了“倒一”的帽子，進步了1個名次，這也是挺不容易的，關(guān)春柳老師付出的努力有目共睹。

2、指標(biāo)完成情況

　　無論是重本指標(biāo)還是普本指標(biāo)，13班都已超額完成。盡管在同類班級中數(shù)據(jù)并不突出，但是作為班主任我是很滿意的。(2)需要說明的是，13班在分班時候是重組班級，班里有26人是從高一上學(xué)期的重點班分下來的，這些同學(xué)中考成績都很好，但是經(jīng)過高一上學(xué)期的學(xué)習(xí)，由于某種原因，他們不能夠適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)，于是成績下降，分班時到了平行班。但是在計算指標(biāo)時，中考成績是占一部分的，這就無形中導(dǎo)致了本班指標(biāo)略微偏高。因此，對于這個成績，我是很滿意的。

3、重點指標(biāo)完成情況分析：

　　13班共有8位同學(xué)裸分在重點線以上，他們是吳俊凱、潘嘉偉、黎煥杰、譚子恒、黎子文、張大垚、陳文杰、梁建堂。這8位同學(xué)，除了吳俊凱和潘嘉偉成績穩(wěn)定之外，其他6人在班級中并非每次都在重點線上，但是在高考中，他們憑借自己的智慧與心態(tài)取得了勝利。而老師們都看好的周嘉敏、唐國杰、梁翠霞、周國健、陳英鍵等同學(xué)，發(fā)揮不夠好，有幾位同學(xué)特別是女生考前有點慌亂，導(dǎo)致成績不太理想。這可以說明一個道理：高考不僅是知識的較量，同時也是智慧和心態(tài)的較量。

二、學(xué)習(xí)工作總結(jié)

1、高一高二抓紀(jì)律和品德，高三主要抓學(xué)習(xí)，這是我在分班時就跟學(xué)生講好的。進入到高三以來，我?guī)缀鯇⒋蟛糠謺r間都花在如何提高學(xué)生成績方面。主要表現(xiàn)在早讀科學(xué)安排了綜合科的記憶背誦環(huán)節(jié)、強調(diào)并對每次綜合測試成績進行分析總結(jié)，每次考試都要找成績起伏大的學(xué)生談話，對于語文試卷，能夠做到一對一面批面改。這一點，在我們班的科任老師身上表現(xiàn)的更為明顯，他們不管是不是學(xué)校規(guī)定的晚修，都能夠抽出寶貴的時間在教室外對學(xué)生進行輔導(dǎo)。每次考試，謝明德老師都會及時反饋數(shù)學(xué)成績，關(guān)春柳老師都會指出哪些同學(xué)退步明顯，希望引起班主任的重視，曾奇老師總是在吃完晚飯后到教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，解答學(xué)生的疑問，鄧惠融老師每次考試都會對班級40多位學(xué)生進行當(dāng)面評講，張松東老師也會在平時和考試后對學(xué)生進行耐心講解，沒有他們的辛勤努力，我的工作幾乎是無源之水無本之木。

2、通過一系列的主題班會課，從理論和思想深度方面剖析學(xué)習(xí)的理論與方法。一年時間里，我給學(xué)生講過“經(jīng)驗主義學(xué)習(xí)方法”，播放過“綜合學(xué)習(xí)法”，針對錯題，我上過一節(jié)“我們?yōu)槭裁匆诲e再錯”的主題班會，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我專門寫了一篇《高三13班學(xué)習(xí)情況調(diào)查分析》的文章，貼在教室前面，讓學(xué)生參考。廣二模之后，我又寫了一篇《廣二模之后的學(xué)習(xí)與心態(tài)》的文章，貼在教室前面，引起學(xué)生的重視。在我看來，一節(jié)班會課不可能對所有學(xué)生都有幫助，只要有一半學(xué)生有收獲或者有體會，我覺得也是有作用的。

3、成績分析。對于一個平行班的學(xué)生來說，能夠上重點大學(xué)的畢竟是少數(shù)一部分同學(xué)，但是在學(xué)校策略的影響下，我們都是將大量的時間花在重點邊緣生身上，我個人認(rèn)為這是略顯極端的。這會引起一個重大問題：中間部分的學(xué)生幾乎被忽略。因此，針對這種傾向，我將工作重點分為兩種：一是貫徹學(xué)校的方針政策，努力抓好重點邊緣生，二是關(guān)注中間部分的同學(xué)，每次考試之后，我談話的對象不僅有重點邊緣生，同時也有大量的中間部分的學(xué)生，他們是班級的主體。我覺得高考成績就是我工作重點的體現(xiàn)：重本指標(biāo)能夠完成，盡管不夠突出，但是各科平均分都名列前茅，這就是中間部分的學(xué)生在起作用的結(jié)果。

三、德育工作總結(jié)

(1)嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律，保證學(xué)生沒有重大違紀(jì)，生活紀(jì)律也能夠得到保證。在我看來，一個學(xué)生的紀(jì)律主要體現(xiàn)在平時生活中，我們抓紀(jì)律的作用不僅在于督促學(xué)生學(xué)習(xí)，而且還要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，我在高三將大量的時間投入在遲到早退、無故曠課、自習(xí)課講話、宿舍休息時間之內(nèi)講話等方面。學(xué)生只要在這些方面做得好，成績不會太差。我們經(jīng)常說性格決定命運，就是這個道理，有什么樣的性格就會有什么樣的生活習(xí)慣，從而也就有未來不同的發(fā)展道路與成就。在高三一年時間里，我花在班級管理方面的時間與精力，我自己問心無愧，至于結(jié)果如何，能夠得到什么樣的評價，我自己并不在乎。

(2)道德素養(yǎng)。高三一年，學(xué)生應(yīng)該擺在第一位，這是毫無疑問的，但是學(xué)習(xí)不是高三生活的全部，這一年對于學(xué)生來說不僅是學(xué)習(xí)的時機，同時也是人生道路中不可或缺的一環(huán)，這一年會在他們的記憶里留下珍貴的記憶，很多細節(jié)很多場景，許多年以后他們還會想起。因此，除了抓學(xué)習(xí)，我還在平時講課或者輔導(dǎo)的過程中，將笑聲帶給學(xué)生，將人生道理帶給學(xué)生，將人際交往帶給學(xué)生，這些素養(yǎng)都是學(xué)生未來發(fā)展至關(guān)重要的。高二時期，我們?nèi)嗤瑢W(xué)編寫了班刊《瘋神榜》，班級凝聚力空前加強，學(xué)生的精神生活也得到了相對充實，這件事在高三畢業(yè)前被《中山日報》報道了，盡管過程有些復(fù)雜和曲折，但是我認(rèn)為這是13班學(xué)生高中生活的最珍貴的記憶。

(3)心態(tài)調(diào)節(jié)。沒有良好的心態(tài)，就不會有良好的學(xué)習(xí)成績。我在高三利用幾節(jié)主題班會課給學(xué)生講心態(tài)的價值與意義，并且給學(xué)生播放了《王國權(quán)老師演講》的全部內(nèi)容。廣二模之后，我給學(xué)生提出了一個要求：一切按照平時學(xué)習(xí)的要求去做，平時怎么學(xué)習(xí)，這個時候就怎么學(xué)習(xí)，切不可急功近利，更不能自暴自棄。高考那幾天，我也是這樣要求學(xué)生的。平時緊張的復(fù)習(xí)，不僅有助于知識的增加，同時也是為高考穩(wěn)定的心態(tài)打下基礎(chǔ)。每個班都會有考試前心慌意亂的學(xué)生，對于這些學(xué)生，工作應(yīng)該放在平時，而不能“臨時抱佛腳”，心態(tài)不好導(dǎo)致高考失利的學(xué)生，其實是很多的。在這方面，我自己首先需要檢討，這方面的工作不夠系統(tǒng)，并且沒有自己的方法與理論，這是我以后要努力學(xué)習(xí)的。

　　著名美學(xué)家王國維在《人間詞話》中說：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。’此第一境也?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境也?！娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。’此第三境也。”對于我來說，第一境界和第二境界自己剛剛?cè)腴T，初步嘗試了高三生活的艱辛與壓力，并且為了班級共同的目標(biāo)進行了努力奮斗，至于最后結(jié)果，“那人”是否“在燈火闌珊處”，自己實在無從掌握了。是為總結(jié)。

　　班主任工作總結(jié)【篇四】

　　作為高一x班的班主任，整個學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷之下，任課老師積極的配合下，教學(xué)工作、學(xué)校活動等等方面都取得了良好的成績，班級里的每一個同學(xué)都非常積極努力，雖然也存在各種不足之處，現(xiàn)將這個學(xué)期的工作進行總結(jié)，希望大家一起進步。

一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德，努力培養(yǎng)使之成為德智體全面發(fā)展的人才。

　　為做好學(xué)生的思想工作，我主要從兩方面入手，一是開好每個星期一下午的班會課，班會課是對上一個星期出現(xiàn)過的問題的一個總結(jié)，并針對問題做出對應(yīng)解決的主要陣地。同事，重視班會，開好班會是正確引導(dǎo)學(xué)生，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵。

　　例如：我的班會課的主題是“正確面對青春期情感——談早戀。”之所以選這個題目是因為，在一段時間內(nèi)，由于班級同學(xué)的熟識，部分男女同學(xué)過于親密交往，在班上造成不良學(xué)習(xí)風(fēng)氣。經(jīng)私下調(diào)查，情節(jié)嚴(yán)重，涉及早戀范圍。我主要從以下幾個方面來講這個班會主題：青春期的情感特征、異性之間的交往、什么是早戀、早戀的危害、如何正確處理男女同學(xué)之間的關(guān)系等方面，讓同學(xué)思考并討論。經(jīng)過這次的班會，同學(xué)們明顯增強了自我約束能力，把更多的時間放在學(xué)習(xí)上。

　　開班會不一定要在班會課上，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果，不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。

　　重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。注重的是學(xué)生的個性和因材施教。我對于雷州這個地方來說，是他鄉(xiāng)之客。對雷州的文化傳統(tǒng)和教育模式不是很了解。學(xué)生又來自各個不同的初級中學(xué)，和接受了不同程度和方式的教育。有著各不相同的家庭背景，懷著不同的性格和興趣愛好特長。為針對學(xué)生的個性，做到因材施教，以至達到最完美的教學(xué)效果。我經(jīng)常找學(xué)生聊天，做好一個班主任，首先是要做好一個朋友。盡量為他們排憂解難，只有這樣，才能走進學(xué)生當(dāng)中，融入學(xué)生心里。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，認(rèn)真做到“日新其德，止于至善。”

　　孔子說：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁。行有馀力，則以學(xué)文?！币馑际钦f，要先做到德行上的端正，有閑暇的時間，才去學(xué)習(xí)文化知識。可見德行隊一個人的學(xué)習(xí)多么重要，而這，也是對學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，的自我約束，自我培養(yǎng)。

　　在這個學(xué)期力，我的班級管理工作具體從以下幾個方面實施：

1、高一年級的學(xué)生剛步入高中，也正直青春期，是世界觀，人生觀發(fā)展變化的重要階段，同時課程的設(shè)置增多，知識點的復(fù)雜、難度加深，也面臨著三年后的高考這一實際問題。這時候，日新其德，止于至善，對培養(yǎng)正確的世界觀，人生觀，有著極其重要的引導(dǎo)作用，不至于使學(xué)生在學(xué)習(xí)中，因壓力的加大而產(chǎn)生兩極分化，甚至迷惘，對前途失去信心。

2、培養(yǎng)學(xué)生如何自行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計，自我組織各種適當(dāng)活動，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班級的建設(shè)者，而不是“包袱”。學(xué)生自我設(shè)計，策劃最成功的一次“活動”當(dāng)屬班級新年元旦晚會。作為班主任我完全放手讓學(xué)生自己操作，從活動的策劃，節(jié)目的征集，會場布置到晚會順利閉幕，我只是做簡單的指導(dǎo)，晚會很成功，從學(xué)生臉上的微笑可以看出他們心中的自信和驕傲。

　　特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài);他們分工管理班級的各項事務(wù)，同時又是一個團結(jié)合作的整體。

　　選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻、積極進取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。通過班干部管理班級，讓學(xué)生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關(guān)涉到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問題。當(dāng)學(xué)生對事情的理解是非不分明，對班級事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向、達成共識的時候，班主任就應(yīng)該及時的給予引導(dǎo)和指導(dǎo)。只有班主任做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進不斷發(fā)展，促進他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。

三、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

　　在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

　　通過了幾個方面的努力，班級工作慢慢的有了起色，學(xué)生的素質(zhì)也在不斷提升，學(xué)習(xí)成績也有了進步，作為班主任我也會更加努力，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，創(chuàng)造良好的成績。

　　班主任工作總結(jié)【篇五】

　　高一第二學(xué)期馬上就要結(jié)束了，下面對這學(xué)期的班主任工作做一個簡要的總結(jié)。

　　這學(xué)期學(xué)生情況與第一學(xué)期相比有了很大不同。第一學(xué)期學(xué)生處在習(xí)慣養(yǎng)成階段，重點培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和強烈的集體觀念。這學(xué)期文理分科后，工作重點轉(zhuǎn)變成了促進新老同學(xué)的健康融合，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建新班級的價值觀和發(fā)展目標(biāo)。所以在這學(xué)期開始的時候，提出了新二班的建設(shè)宗旨：在今后兩年多的時間里，二班全體師生齊心協(xié)力，向著“卓越二班、特色二班、和諧二班、輝煌二班”的目標(biāo)不斷奮斗!

　　在總體目標(biāo)的指引下，班級各項工作都取得了可喜的成績。

　　學(xué)習(xí)上，本學(xué)期各次月考成績繼續(xù)保持平行班第一名。

　　常規(guī)成績保持了較高水平。各月常規(guī)成績連續(xù)位居年級前列，全校前十名。

　　在一些活動和評比中，也取得了驕人的成績。榮獲了“高一年級歌詠比賽第一名”(鄭博嚴(yán)同學(xué)被評為“指揮”)、“三操聯(lián)評優(yōu)秀班級”、“衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生評比優(yōu)秀班級”(柴菊同學(xué)被評為“優(yōu)秀衛(wèi)生委員”)、“高效自習(xí)課評比優(yōu)秀班級”等。這些榮譽的獲得，極大的鼓舞了同學(xué)們的斗志，增強了班級的凝聚力。

　　開展了多種多樣的主題班會。例如：《新二班，新希望!》提出了班級的建設(shè)宗旨;《我要的是葫蘆》闡明了學(xué)習(xí)與常規(guī)的關(guān)系，強調(diào)了良好的常規(guī)成績對學(xué)習(xí)的促進作用;《學(xué)習(xí)雷鋒精神》相應(yīng)黨的號召，掀起助人為樂的高潮《和諧師生》搭建師生互動平臺，促進和諧師生關(guān)系;《食品安全》介紹生活常識，倡導(dǎo)健康飲食;《唱支歌兒給母親》祝愿母親節(jié)日快樂;《期末考試動員大會》明確目標(biāo)，沖刺期末;《守時、條理》強調(diào)守時和條理的重要性;《端午節(jié)班會》介紹端午節(jié)的由來和習(xí)俗;《放松心態(tài)，備戰(zhàn)期末》緩解學(xué)習(xí)壓力，積蓄能量，沖刺期末。

　　另外，本學(xué)期我班學(xué)生還參加了高一實驗部籃球聯(lián)賽，在活動中增強了班級凝聚力;進行了兩萬米徒步旅行，在過程中磨練了每個人的意志力。

　　雖然取得了一些成績，但本學(xué)期工作上還存在一些問題，值得反思。

　　第一，與學(xué)生交流不夠。由于思想上有些懈怠，缺少了與學(xué)生之間的平等交流，忽視了個別學(xué)生思想上出現(xiàn)的問題。做學(xué)生工作時不夠耐心，影響到一些學(xué)生對班主任的信賴。

　　第二，經(jīng)驗不足，有些事情上缺乏預(yù)見性，走了一些彎路。

　　認(rèn)識到這些問題之后，在今后的工作中我將積極改進，爭取盡快成為一名優(yōu)秀的班主任!

化學(xué)通用教案模板共3

　　做好銷售工作一定不能有惰性，要有挑戰(zhàn)的心態(tài)，不能滿足于現(xiàn)狀，不斷沖擊目標(biāo)是銷售工作最大的魅力所在，也是最吸引人的地方。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的年底銷售總結(jié)，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!

　　年底銷售總結(jié)(一)

一、告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx

　　上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20xx年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

　　來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團隊，在這里認(rèn)識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富。

　　進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與xx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認(rèn)識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認(rèn)識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩的20xx

　　新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在xx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20xx年，要更清晰的認(rèn)識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：

　　全面認(rèn)識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個

　　活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。

　　最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展!

　　年底銷售總結(jié)(二)

　　20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年--20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。

　　三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

　　以下是我在2010年的工作總結(jié)匯報：

　　20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

　　在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

　　在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析。

一、主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢

1.本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

2.不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

二、有待改進的幾個方面

1.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

2.工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

3.在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

4.溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

5.在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

6.我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

7.加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

8.在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

　　三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。

三、回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享

1.“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2.學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到， 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧--制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

　　總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

四、20xx年工作展望

　　加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望2011年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

　　年底銷售總結(jié)(三)

　　不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

　　但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

　　其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

　　另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

　　我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

　　年底銷售總結(jié)(四)

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

　　某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　年底銷售總結(jié)(五)

　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

　　經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下，下面是20xx年的工作總結(jié)：

1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

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