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銷售總監(jiān)年度工作總結

時間:2024-10-10 16:53:55 工作總結

  本文是網友“jiaoluhao”分享的銷售總監(jiān)年度工作總結,歡迎參閱。

銷售總監(jiān)年度工作總結

  在忙碌的工作中,不知不覺又迎來了新的一年?;赝^去幾個月的工作經歷,作為耘海益的一名員工,我深切感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的活力,以及公司所有員工不懈奮斗的精神。

  這一年對我們的企業(yè)而言意義非凡;對我個人來說,這一年充滿了價值和收獲。

  人應不斷總結過去,才能迎接新的未來和發(fā)展。如果不懂得反思,我們將永遠停留在重復過去的狀態(tài)中,無法脫離平庸。感謝公司提供這次總結的機會,讓大家可以分享彼此的收獲,汲取成功的經驗。

  作為銷售主管,我的核心工作是人員管理。經過半年的探索與總結,我將人員管理分為兩大類:制度管理和目標管理。

  制度管理就是通過嚴格的規(guī)定來約束員工的工作行為,沒有規(guī)矩不成方圓。在短短幾個月內,我發(fā)現了許多問題,因此在新的一年里,我會不斷完善管理制度和方法,并確保它們真正落實到行動中,同時嚴格督促員工遵守規(guī)定。

  目標管理簡單來說就是任務,設定的任務必須完成。每月,業(yè)務部門會為員工設定銷量目標,從終端銷售數據來看,達到目標的月份并不多,這一直是我反思的問題。銷量不理想的原因,真的是因為員工的原因嗎?并不完全如此,難道我的職責只是告知上級我已完成的事項,而不去關注員工的實際問題?那我的存在意義何在呢?

  經過深思熟慮后,我認為員工對于設定的銷量目標只看作是目標,并未將其轉化為實際的任務,這也是銷量未能提升的原因之一。將目標細化為任務其實很簡單,只需將目標分解到每個季度、每個月、每個數據和每一個細節(jié),激勵員工積極思考通過什么方式和渠道來實現目標,目標分解后就演變?yōu)楸仨毻瓿傻娜蝿铡?/p>

  在明年的管理中,我將堅持制度與目標相結合的方向,由于內容較為繁雜,因此不逐一展開,工作重點大致分為五個部分:

  1. 終端促銷管理體系;

  2. 員工招聘與培訓;

  3. 員工出勤與考勤;

  4. 員工日常管理;

  5. 激勵員工以達成目標。

  在這段時間的工作經歷中,我收獲頗豐。接下來,我將從三個方面分享我所總結的一些觀點,與大家共同探討。

  一、端正態(tài)度

  在工作中,我注意到許多問題、矛盾與困難,而這些都是難以避免的。解決這些問題的關鍵在于態(tài)度,態(tài)度決定一切。常有人說:“如果當初我怎樣,那么現在肯定會不一樣?!比欢芏嗳酥共接诖?,不付諸行動,怎會有所成就?面對日益激烈的白酒市場競爭,如何以積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn)將直接影響結果。因此,抱怨毫無意義,積極工作才是我們應有的選擇。

  二、明確目標

  首先,每個公司都有發(fā)展目標,每位員工也應有個人發(fā)展目標。我認為,員工應將個人目標與公司目標相結合,壓力在所難免,但實現公司目標的同時,也是在實現個人目標。

  其次,實現目標需具備正確的態(tài)度與方法,并將目標具體分解落實。只有能被實際執(zhí)行的目標,才是可行的目標。

  三、學習

  關于學習,有位經濟學家曾說過:“不學習是一種罪惡,學習是有價值的,需用經濟的方式去學習,并通過學習創(chuàng)造經濟?!边@同樣適用于工作,我們需不斷學習、充實自己,將所學應用于實踐,取得共贏。

  以上是我一些淺薄的認識,希望同事們在工作中給予指導,只有集思廣益,才能取得成功。也期待在每位員工的共同努力下,公司在新的一年中將迎來新的機遇與突破。

  謝謝大家!

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