【導(dǎo)語】下面是熱心會員“quepaicimei”整理的銷售年度考核個人工作總結(jié)，歡迎參閱。
在開拓市場的過程中，我們注重內(nèi)部生產(chǎn)管理和品質(zhì)保證，以市場為導(dǎo)向，從容應(yīng)對今年全球金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，銷售部全體成員團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗實(shí)現(xiàn)了年度銷售工作目標(biāo)，現(xiàn)就今年工作總結(jié)如下：一、20xx年銷售業(yè)績經(jīng)過參加xx等展會以及在惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等相關(guān)雜志上的推廣，我公司品牌產(chǎn)品在20xx年已經(jīng)獲得了一定的知名度，國內(nèi)外客戶對我們的產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識與了解。年度，老總為銷售部制定了某某某某萬元銷售目標(biāo)，而銷售部成功達(dá)到全年累計銷售總額某某萬元，產(chǎn)銷率為xx%，貨款回收率達(dá)到xx%。二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部承擔(dān)公司全部產(chǎn)品的銷售，肩負(fù)的責(zé)任重大，任重道遠(yuǎn)。因此，搭建一支高素質(zhì)、戰(zhàn)斗力高的銷售團(tuán)隊對實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)尤為重要。為實(shí)現(xiàn)“工欲善其事，工欲善其事”，銷售部全體人員必須參加職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)能力。今年，公司引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，使銷售和財務(wù)管理的狀況得到清楚、及時的體現(xiàn)出來。在市科技有限公司的培訓(xùn)支持下，大家銷售人員持續(xù)學(xué)習(xí)與成長，所獲取的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都應(yīng)保密，大家必須遵守職業(yè)道德。做為銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)，老總希望對大家人員進(jìn)行更嚴(yán)格的監(jiān)管、指責(zé)及專業(yè)指導(dǎo)，幫我們掌握更多專業(yè)知識，提高技術(shù)能力和自身價值。我在20xx年參與了ISO內(nèi)部審核培訓(xùn)及會計理論知識培訓(xùn)，也取得了國家認(rèn)可證書。在過去的一年中，大家充足實(shí)踐所學(xué)的管理知識和方法，獲得了顯著的成效。三、創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)銷售楷模話筒線纜的銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的核心工作，銷售業(yè)績的優(yōu)劣將影響公司經(jīng)濟(jì)效益。在過去一年里，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固舊市場、發(fā)展新市場、擴(kuò)展市場空間和挖掘潛在市場，依靠公司品牌的知名度促進(jìn)產(chǎn)品銷售，成功構(gòu)建了以當(dāng)?shù)貫檩d體，輻射全省乃至全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。四、關(guān)心行業(yè)動向，掌握市場信息隨著電子產(chǎn)品市場競爭愈發(fā)激烈，信息在市場營銷中的作用更加明顯，信息即是效益。銷售部高度關(guān)注市場動態(tài)，捕捉商機(jī)，根據(jù)信息獲得效益，并把市場調(diào)研和信息搜集、分析、整理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化和常態(tài)。產(chǎn)品銷售部根據(jù)市場調(diào)研、商務(wù)洽談、領(lǐng)域刊物、產(chǎn)業(yè)協(xié)會和互聯(lián)網(wǎng)等途徑建立了穩(wěn)定的信息通道，關(guān)心行業(yè)發(fā)展前景，創(chuàng)建顧客和廠家檔案，努力做好基本信息的收集；并依據(jù)市場動態(tài)派駐業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤掌握國內(nèi)各大銷售市場的現(xiàn)象。五、繼續(xù)努力，迎來挑戰(zhàn)回顧過去一年，銷售部全體成員不斷進(jìn)取，任勞任怨，團(tuán)結(jié)互助，取得了良好的銷售成績。成績屬于過去，憧憬未來，銷售部眼前的路面更加漫長，艱難也將更大，任務(wù)更為艱巨。銷售部全員一致表示，今后將于20xx年發(fā)揮主動性、主動性與創(chuàng)造性，用心履行崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，全面了解電子行業(yè)資訊，進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司造就更高的銷售業(yè)績。
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