以下是熱心網(wǎng)友“qn46492”收集的房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)，以供參閱。
x年是x地產(chǎn)集團(tuán)公司專心致志、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，同時(shí)又是集團(tuán)公司關(guān)鍵項(xiàng)目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵年度。在集團(tuán)公司的英明領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體人員秉著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過不懈努力，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)就企業(yè)過去一年工作的總結(jié)及21年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
(一) 開發(fā)建設(shè)有序推進(jìn)
21年是項(xiàng)目全面開發(fā)的主要一年。在經(jīng)歷了21年眾多波折的開發(fā)過程后，企業(yè)體會(huì)到很大的壓力，也意識(shí)到肩上的責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)中遇到的不利條件，整合各類資源，產(chǎn)生項(xiàng)目成功開發(fā)的協(xié)力，是x企業(yè)全年工作的重點(diǎn)。在加快項(xiàng)目開發(fā)的總要求下，x企業(yè)確定了前期各個(gè)階段的核心任務(wù)。
一、完成目前設(shè)計(jì)工作
最先，確定項(xiàng)目方案布局和市場(chǎng)定位，x年x月根據(jù)計(jì)劃方案，7月得到方案策劃的審查審批；其次，x月完成x區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì)以及施圖的核查，x月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。
二、完成前期報(bào)建工作
根據(jù)x房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政規(guī)定，先后得到x個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查審批、園林綠化審批、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)定、人防審批、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使x項(xiàng)目的建設(shè)可以順利合法地進(jìn)行。
三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)
x項(xiàng)目于x年x月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠償，鋪裝施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用水和用電，啟動(dòng)土石方工程施工和地質(zhì)勘查，x月進(jìn)行地塊地基強(qiáng)夯工程，x月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)與x大道的修建，x月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯工序并迅速樁基工程施工，x月完成x、x號(hào)樓樁基施工，x大道成功通車，x月完成x地塊地基強(qiáng)夯工程與x、x號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年x項(xiàng)目土石方開挖累計(jì)完成x萬(wàn)立方，場(chǎng)地平整回填x萬(wàn)平方，地基強(qiáng)夯x萬(wàn)平方，累計(jì)總投資達(dá)到x億元。
四、提前完成年度融資任務(wù)
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)高度資金密集型的領(lǐng)域，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線。經(jīng)過不懈努力，x年企業(yè)融資工作取得了令人鼓舞的成效，在集團(tuán)公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的支撐下，超額完成了年初設(shè)定的融資目標(biāo)，為x年全面擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五、持續(xù)規(guī)范管理制度
x年是x企業(yè)內(nèi)部管理制度不斷完善的一年。依據(jù)集團(tuán)公司的需求，管理工作向著規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。在各部門員工的積極配合下，x企業(yè)在x年頒布了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位職工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用及油料管理工作。同時(shí)，對(duì)職工考核管理辦法展開了健全，加強(qiáng)了質(zhì)量責(zé)任制。對(duì)現(xiàn)有的管理方案展開了修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格執(zhí)行制度進(jìn)行了認(rèn)真解決，顯著提高了公司的管理水平。
六、前期營(yíng)銷策劃
x項(xiàng)目于x年x月成立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的推介活動(dòng)，使x項(xiàng)目滲透到人民群眾心里，并開展了潛在客戶的摸底調(diào)查。因?yàn)橐?guī)劃優(yōu)異、設(shè)計(jì)精湛、交通便利及其項(xiàng)目?jī)?yōu)異的品質(zhì)，x項(xiàng)目獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)頭銜。這些為x年全面展開的營(yíng)銷工作奠定了良好基礎(chǔ)。
(二) 酒店業(yè)務(wù)美麗蛻變
在中央強(qiáng)力限定三公消費(fèi)的背景下，x年x酒店依然取得了良好的成績(jī)。為了集中力量推動(dòng)x項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定把x酒店的運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整至個(gè)體承包，并于x年年底前完成這一變動(dòng)。
(三) 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
經(jīng)過x年運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的租金收益逐步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，兩處家具賣場(chǎng)的進(jìn)駐活性了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，完成了公司利益與社會(huì)效益的雙贏。
x年集團(tuán)公司取得的以上成效與全體員工的辛勤付出密不可分。在工作上，涌現(xiàn)出許多這類出色同事，他們長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線，喜愛崗位、不辭勞苦、甘于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持把公司利益放在第一位，變成全體人員學(xué)習(xí)的榜樣。
雖然x年集團(tuán)公司取得了一定的成績(jī)，但與年初設(shè)定的目標(biāo)相比，仍有差距。尤其是x項(xiàng)目的整體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。導(dǎo)致這一情況的原因主要有以下幾點(diǎn)：一是管理能力仍需提高；二是設(shè)計(jì)方的設(shè)計(jì)進(jìn)度嚴(yán)重制約x項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推展；三是項(xiàng)目用地地質(zhì)條件較為復(fù)雜，造成樁基施工時(shí)間變長(zhǎng)；四是x地域行政管理復(fù)雜，加大了突發(fā)事件處理所需的時(shí)間。
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