下面是范文網(wǎng)小編分享的地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇(房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé))，供大家閱讀。

地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)共1

　　崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　運(yùn)營(yíng)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　Operational Development Manager Position Responsibility Template

　　說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　1.為數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供建議并被采納為實(shí)際運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

　　2.面向運(yùn)營(yíng)商，充分整合技術(shù)、應(yīng)用和內(nèi)容等資源，結(jié)合自主產(chǎn)品和服務(wù).，提供綜合運(yùn)營(yíng)解決方案并推動(dòng)實(shí)施。

　　3.參與建設(shè)與完善企業(yè)內(nèi)部知識(shí)庫(kù)。

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　　市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　超市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)（共8篇）

　　地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)助理崗位職責(zé)

　　商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)共2

　　地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇1:置業(yè)顧問(wèn)、主管、經(jīng)理任職要求、崗位職責(zé)! 工作職責(zé)及任職要求 案場(chǎng)銷售經(jīng)理: 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度銷售總結(jié)報(bào)告; 2)負(fù)責(zé)分配案場(chǎng)投資顧問(wèn)的人員銷售任務(wù)計(jì)劃及計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度; 3)負(fù)責(zé)處理所有跟進(jìn)部門的客戶問(wèn)題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度; 4)負(fù)責(zé)案場(chǎng)的監(jiān)督、管理、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)各部門及人員組織、協(xié)調(diào)配合工作; 5)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的制度完善、組建、考核及培訓(xùn)工作; 6)協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。

　　任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 1 2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神; 3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力(熟悉行銷模式優(yōu)先考慮); 4)具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)銷售的運(yùn)作程序及特點(diǎn)(熟悉商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)先考慮) ; 5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨(dú)立談判能力; 6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，積極進(jìn)取; 7)能夠熟練使用辦公軟件。 案場(chǎng)銷售主管: 工作職責(zé):1)參與銷售方案的制定、執(zhí)行 2)案場(chǎng)銷售管理 3)客戶投訴的處理

　　4)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作以及橫向但單位的協(xié)調(diào)配合 5)處理銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，解決銷售中出現(xiàn)的困難 6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

　　任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。

　　案場(chǎng)投資顧問(wèn): 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)公司樓盤、商鋪的銷售; 2 2)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo); 3)積極開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4)負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析; 5)負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)和執(zhí)行，完成銷售任務(wù); 6)反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有 親和力; 7)具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)及客戶管理意 識(shí); 8)有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力; 9)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

　　10)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

　　任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)， 能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。 渠道經(jīng)理: 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)，工作計(jì)劃，渠道拓展，編制周、月、

　　季度銷售總結(jié); 3 2)負(fù)責(zé)編制所轄渠道專員的管理，工作監(jiān)督跟進(jìn)，配合公關(guān)工作; 3)負(fù)責(zé)處理客戶問(wèn)題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度; 4)負(fù)責(zé)該渠道團(tuán)隊(duì)的考核及培訓(xùn)工作; 5)橫向單位的協(xié)調(diào)配合

　　6)協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。

　　任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神; 3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力; 4)具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)銷售的運(yùn)作程序及特點(diǎn); 5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨(dú)立談判能力; 6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì); 7)能夠熟練使用辦公軟件。

　　有一定社會(huì)人脈資源，獨(dú)立渠道者優(yōu)先考慮 渠道專員: 崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司營(yíng)銷策略通過(guò)各種渠道開發(fā)客戶，組織團(tuán)購(gòu)等，根據(jù)營(yíng)

　　銷拓展渠道方向.2、制定渠道銷售方案，工作計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。 3、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合 4、渠道客戶的維護(hù)，渠道客戶問(wèn)題、糾紛和投訴，提高 4 客戶滿意度， 任職要求

　　1、有很強(qiáng)的賺錢欲望

　　2、有較強(qiáng)的抗壓能力，溝通能力，公關(guān)能力 3、有同職工作者或房產(chǎn)行銷工作者優(yōu)先 。 有一定社會(huì)人脈資源，獨(dú)立渠道者優(yōu)先考慮 策劃經(jīng)理: 工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)部的具體工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及獎(jiǎng)懲制度 2、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)方向的調(diào)查，完成市場(chǎng)報(bào)告分析，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行策劃方案的制定

　　3、負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)實(shí)施和市場(chǎng)宣傳，完成任務(wù)目標(biāo) 4、負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告策劃、市場(chǎng)推廣策劃等方案的效果評(píng)估 5、尋找公司所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等 6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，包括用戶行為采集與整理，市場(chǎng)反饋分析等 7、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合 任職要求

　　1、本科以上學(xué)歷，五年以上策劃經(jīng)驗(yàn) ，具備項(xiàng)目全案策劃能力，能全程為項(xiàng)目立項(xiàng)，定位，營(yíng)銷各節(jié)點(diǎn)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持。

　　5 2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力 3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神 4、有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，較好的溝通交流能力 5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神

　　具有大型商業(yè)項(xiàng)目招商銷售策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 策劃助理(偏平面設(shè)計(jì)): 崗位職責(zé): 1、協(xié)助策劃經(jīng)理組織參與部門的策劃工作，保證項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成; 2、與客戶進(jìn)行策劃方向的日常對(duì)接，推進(jìn)各項(xiàng)策劃工作開展，保持良好的合作關(guān)系。

　　3、配合進(jìn)行項(xiàng)目拓展，開展地塊勘查、市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談及其問(wèn)題診斷，能完成工作報(bào)告并供枝術(shù)支持; 4、能獨(dú)立撰寫周、月、年度營(yíng)銷報(bào)告及階段性各類營(yíng)銷方案; 4、懂平面設(shè)計(jì)，有一定審美，能為項(xiàng)目包裝，項(xiàng)目推廣提出建設(shè)性意見(能獨(dú)立運(yùn)用設(shè)計(jì)軟件并能夠提供策劃支持的優(yōu)先考慮) 5、公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合 任職要求: 1、2年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，具有1-2個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)并獨(dú) 6 立撰寫重要報(bào)告; 思維敏捷、溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉辦公軟件

　　2、了解房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、建筑學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)等，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程; 3、具備報(bào)告撰寫的能力，營(yíng)銷活動(dòng)把控能力，熟練操作辦公軟件; 4、具備良好的溝通領(lǐng)悟能力、邏輯思維、推動(dòng)執(zhí)行力。 5、有渠道資源優(yōu)先考慮。 策劃執(zhí)行(偏外聯(lián)) 1、熟悉參與或主導(dǎo)過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研，負(fù)責(zé)與外聯(lián)公司對(duì)接，共同完成暖場(chǎng)、促銷、答謝等活動(dòng); 2、執(zhí)行、推廣宣傳等諸多事宜，協(xié)調(diào)排版，印刷，制作各項(xiàng)所需物料。公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合

　　3、配合策劃經(jīng)理擬定項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)告及交派的其他任務(wù) 案場(chǎng)助理

　　工作職責(zé):銷售組部門文檔資料管理，內(nèi)業(yè)管理; 1)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總及分析工作; 2)負(fù)責(zé)銷售協(xié)議、合同、各種單據(jù)、報(bào)表等文件資料的管理; 3)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)銷售合同的簽訂及銷售交房過(guò)程中相關(guān)收 7 據(jù)的開具; 4)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，做好各項(xiàng)報(bào)表的制定工作; 5)協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行管理和督促，如客戶追蹤，房款催繳以及銀行按揭貸款的催放及相應(yīng)的臺(tái)賬管理; 6)協(xié)助銷售經(jīng)理整理各類投訴及反饋的有關(guān)信息，做好售后服務(wù); 7)負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作; 8)完成銷售部的行政事務(wù)性工作，日常辦公用品及設(shè)備的領(lǐng)用，為本部人員提供后勤服務(wù)

　　9)橫向部門的數(shù)據(jù)對(duì)接，協(xié)調(diào)

　　篇2:產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于市場(chǎng)和銷售的工作總結(jié)

　　從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。 以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。 一、市場(chǎng)層面建材超市作

　　8 為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分:百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8:2，是機(jī)會(huì)～挑戰(zhàn)～ 從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以北京市場(chǎng)百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?分析如下: 具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求: 1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。 2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六

　　9 千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無(wú)效) 3、此券有效期從5月1日—5月15日。 從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。 其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。 按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用

　　10 XX，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為: XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100 扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。 縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。 借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒有可能有較大的增長(zhǎng)～就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。二，渠道層面 不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度:渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)

　　屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游～而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。 在北京大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)。

　　11 “螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在:百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)～“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。 建材渠道在北京市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成～一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

　　以北京市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析:時(shí)間到(北京大中，國(guó)美，蘇寧各有店慶) 家園系統(tǒng)(6家)滿XX返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用) 家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家) 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按折，其他均不參加(2家) 百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家) 盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程

　　12 度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。 從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)， 在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。 十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例:該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到

　　13 5000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為:將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感?？傊?，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。 四 財(cái)務(wù)核對(duì) 建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，

　　更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不 14 懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。 通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略。回想在北京這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。

　　篇3:房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé) 1 參與制定公司的經(jīng)營(yíng)策略; 2 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和分配任務(wù); 3 組織制定部門的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序; 4 組織制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略; 5 控制公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本; 6 考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績(jī)效改善計(jì)劃執(zhí)行; 7 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)。 總結(jié)出來(lái)主要有以下幾點(diǎn): 營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé) 職位;營(yíng)銷總監(jiān) 直接上級(jí);公司總經(jīng)理

　　市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理。

　　營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。市場(chǎng)營(yíng)銷工 15 作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì) 主要職責(zé); 1服從公司安排 2尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3市場(chǎng)分析; 1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)占有率調(diào)查 3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 4.成敗原因分析 4制定銷售目標(biāo)

　　1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2.制定銷售組合計(jì)劃

　　3.制定銷售目標(biāo)計(jì)劃4.制定價(jià)格政策 5.制定因季節(jié) 6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 7.制定費(fèi)用開支計(jì)劃 5決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 6組織行動(dòng)

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo) 2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng) 3.激勵(lì)銷售工作人員斗志 4.評(píng)定審核下屬工作能力 16 4.任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理 5.職務(wù)分配

　　6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 7.各地區(qū)工作量測(cè)定 7提出市場(chǎng)開發(fā)建議 營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

　　1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃 2.市場(chǎng)分析報(bào)告 3.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告4.報(bào)公司討論通過(guò) 5.分配銷售任務(wù)，6.調(diào)度銷售資金 7.考核下屬部門的工作效率 8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

　　9.拜訪重要客戶 10.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 13.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度 14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 15.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)

　　16.計(jì)劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批(決定權(quán)) 17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 18.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

　　23.處理客戶糾紛( 5000 元內(nèi)的處置權(quán)) 24.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作 17 25.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支 26 考核銷售成本( 3000 元內(nèi)的處置權(quán)) 27.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核( 元內(nèi)的處置權(quán)) 28.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理 29.對(duì)各銷售片區(qū)要貨 30.廣告促銷分配計(jì)劃的審批 31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系

　　32.積極開拓新市場(chǎng)33.考核部門人員工作效能 市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

　　計(jì)劃信息主管 直接下級(jí);企業(yè)策劃主管。

　　部門工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

　　主要職責(zé); 1市場(chǎng)分析; 產(chǎn)品走勢(shì)分析 2.市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析 3.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 4.廣告。 5.促銷環(huán)境分析 6.廣告，7.促銷成敗原因分析 2制定計(jì)劃

　　1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃 制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃 5.銷形勢(shì)計(jì)劃 18 3信息管理

　　1.各地媒體信息的收集和管理管理 3.產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理 4組織行動(dòng); 1.分配目標(biāo) 3.評(píng)審部門人員工作效能

　　4.組織部門工作人員培訓(xùn)6.對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 7.對(duì)部門組織紀(jì)律考核 9.組織市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍

　　2.編寫廣告促銷計(jì)劃 促銷戰(zhàn)略。 4.促銷業(yè)務(wù)合同 組織市場(chǎng)調(diào)查，

　　2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃 4.制定產(chǎn)品供。 6.資金使用計(jì)劃2.競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和 4.市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理 2.工作任務(wù) 5.組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng) 8.任用部門工作人員 3.審核宣傳 組織實(shí)施廣告 元內(nèi)的行使權(quán) 編寫調(diào)查分析報(bào)告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，

　　10.倉(cāng)庫(kù)，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況 12.管理維護(hù) VI 形象

　　15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律14.審核廣告。

　　17.檔案資料 18.編寫廣告，16.管理與銷售有關(guān)的各 19 類信息。

　　19.促銷結(jié)果分析報(bào)告 20.組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案21.提出合理化建議 24.合理調(diào)配物資 編寫費(fèi)用支出計(jì)劃 23.監(jiān)督合理支出費(fèi)用。 區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

　　形象店店長(zhǎng) 直接下級(jí);銷售助理。

　　營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。部門工作例會(huì) 1區(qū)域市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)調(diào)查分析 3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 4.成敗原因分析 2銷售目標(biāo)3和計(jì)劃

　　4.竟?fàn)幁h(huán)境而 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo) 2.計(jì)劃3.制定因季節(jié)。 5.變的銷售計(jì)劃 6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃7.制定工資和銷售費(fèi)用開支計(jì)劃

　　4組織行動(dòng)

　　細(xì)分銷售目標(biāo) 2.完成銷售目標(biāo)尊守公司制度。 20 21

地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)共3

　　地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)【一】 崗位職責(zé): 1、尋找不動(dòng)產(chǎn)投資項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和盡職調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究; 2、設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，與有關(guān)各方談判、擬定投資合同及其他相關(guān)合同; 3、組織完成公司內(nèi)部項(xiàng)目初評(píng)、項(xiàng)目可研和投資決策工作; 4、負(fù)責(zé)撰寫并配合完成監(jiān)管部門相關(guān)產(chǎn)品備案程序; 5、協(xié)助基金產(chǎn)品的推介和發(fā)售工作; 6、對(duì)不動(dòng)產(chǎn)投資進(jìn)行后續(xù)管理，組織退出、清算終止和收回投資工作; 任職要求: 1、金融、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)本科及以上學(xué)歷; 2、具有三年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)基金投資、房地產(chǎn)信托投資工作經(jīng)歷; 3、熟悉房地產(chǎn)投資政策法規(guī)和投融資業(yè)務(wù)模式，掌握投資業(yè)務(wù)相關(guān)工作方法和評(píng)估方法，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與工作報(bào)告的撰寫; 4、能熟練操作Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力; 5、工作認(rèn)真仔細(xì)，主動(dòng)性、積極性強(qiáng)，有責(zé)任心和良好的溝通能力，能承受一定的工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　地產(chǎn)投資經(jīng)理崗位職責(zé)【二】 崗位職責(zé): 1、跟蹤國(guó)家宏觀政策與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，對(duì)潛力行業(yè)和公司所從事主業(yè)進(jìn)行分析研究，定期編制政策及行業(yè)研判等相關(guān)報(bào)告; 2、負(fù)責(zé)研究、篩選并推薦與公司投資意向匹配的除房地產(chǎn)外其他領(lǐng)域的投資信息; 3、負(fù)責(zé)對(duì)意向投資項(xiàng)目的前期可研、投資分析與測(cè)算、編制項(xiàng)目建議書; 4、針對(duì)已立項(xiàng)投資項(xiàng)目，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的盡職調(diào)查、合作談判、與投資相關(guān)的法律文本的起草、修訂等事務(wù); 5、負(fù)責(zé)除房地產(chǎn)開發(fā)外其他領(lǐng)域投資活動(dòng)的開展，定期評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)與收益，提出相關(guān)專業(yè)意見; 6、完成上級(jí)及部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格: 1、金融或經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷; 2、具有5年以上風(fēng)投或金融行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)除房地產(chǎn)外其他領(lǐng)域的投資活動(dòng)，且有成功案例; 3、熟悉公共關(guān)系、金融、投資等專業(yè)知識(shí);掌握政策法律、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目投資評(píng)估和投資估算等知識(shí); 4、能熟練使用常用辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，具有較強(qiáng)的寫作能力、數(shù)據(jù)采集分析歸納能力、溝通談判能力和計(jì)劃執(zhí)行能力等，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 5、有行業(yè)人脈資源、項(xiàng)目資源者將優(yōu)先考慮。

地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇(房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé))相關(guān)文章：