下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)共3篇(銷售管理部總監(jiān)崗位職責(zé)),供大家賞析。
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)共1
市場銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司年度工作計(jì)劃,制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運(yùn)行效率。 4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。 5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。 7.營銷部門員工績效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。 8.銷售合同簽訂、履行與管理。 9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。 13.直接上級(jí)交辦的其他工作。
銷售部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)制度
酒店銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
大客戶部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)
汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)共2
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇
本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。
2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃,推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。
3.承擔(dān)科普開放日常管理工作,建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。
4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的發(fā)展方案,明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施。
6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。
7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實(shí)施市場開拓及招商工作。
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財(cái)務(wù)決策
1) 貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則,并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2) 參與本事業(yè)部重大投資決策
3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策
5) 負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)
6) 負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7) 參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行
1) 貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,此基礎(chǔ)上,根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度
2) 負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行
3) 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控
1) 圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn),負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制,并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)
3) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)
4.應(yīng)收賬款管理
1) 結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,以總公司《授信管理制》為基本依據(jù),參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模
2) 負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)
4) 參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估 6) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告
7) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng) 9) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理
1) 參與審核與廠家簽訂的承銷合同,負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2) 參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制
3) 負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況,并參與本事業(yè)部廠家返利的追索
4) 負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況,負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格
5) 負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況
6) 以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ),負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂,并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行
7) 負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料,參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理
1) 以總公司庫存管理制度為指導(dǎo),構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度
2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì) 3) 組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作
4) 參與對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理,負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1) 根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計(jì)劃
2) 根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌,負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制
3) 負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì),組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表
4) 負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表
5) 與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制,防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理
1) 組織對(duì)本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理
2) 參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作,并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作
3) 參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究,對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測算
4) 對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估 9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理
1) 在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度
2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔 3) 負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度
4) 在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下,負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置
5) 在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下,負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*
如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅,則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé):
1) 根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃,合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系
2) 根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)
3) 負(fù)責(zé)對(duì)國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究,關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向,有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略 4) 負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作 5) 制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度,避免出現(xiàn)納稅事故
6) 對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故,合理運(yùn)用法律手段,加以平息和處理,避免出現(xiàn)納稅損失
7) 負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作
11.臨時(shí)性工作:積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作
【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)(3) | 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái),建立種豬良種
推廣體系。
2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。
3.組織實(shí)施大型市場活動(dòng),推廣新型養(yǎng)豬模式。
4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn),協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。
組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚,其實(shí)主要分為兩大部分,一個(gè)是管理職責(zé),一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé):
職務(wù)名稱:財(cái)務(wù)總監(jiān)
直接上級(jí): 總經(jīng)理
直接下級(jí):財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、
庫管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理
本職工作:領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作
工作責(zé)任:
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;
2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作,加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整,匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算,召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。
5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況,及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況。
6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。
7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度,保障公司合法經(jīng)營,維護(hù)股東權(quán)益。
8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。
9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表,會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。
10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作,參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。
11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作,提高工作效能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。
13、組織做好保密工作。
14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);
(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);
(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),要及時(shí)指出問題,作出調(diào)整,并通知人力資源部。
2、招聘及任免
a、用人需求
(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
b、面試
(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;
(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,并做最后確定;
(3)組織參與面試的人員。
c、不合格員工處理
(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃,提交人力資源部。
4、績效考評(píng)
(1)提出直接下級(jí)的績效考評(píng)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評(píng)原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評(píng)方法;
(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
(1)匯總工作報(bào)告,并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通,同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);
(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);
(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度,與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵(lì)
(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi),并確認(rèn)支出的合理性;
(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出,并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
8、工作報(bào)告
定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí),使下級(jí)能努力工作;
(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;
(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
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銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)共3
銷售總監(jiān)崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng),定期對(duì)下級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)價(jià),并根據(jù)結(jié)果制定出培訓(xùn)計(jì)劃。(詳見下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)晉升體系、培訓(xùn)體系)
2.負(fù)責(zé)制定下級(jí)部門的考核機(jī)制,并根據(jù)實(shí)際落實(shí)情況不斷完善。(詳見考核機(jī)制文件管理程序)
3.主持制訂、修訂銷售體系和本部門的規(guī)章制度并負(fù)責(zé)起草下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的崗位職責(zé)。(詳見部門文件制定管理程序)
4.定期對(duì)市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。(定期銷售總結(jié)分析報(bào)告)
5.負(fù)責(zé)制定本部門年度的工作目標(biāo)和部門費(fèi)用預(yù)算,并分解下去,根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。(詳見年度部門工作目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃書)
6.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。(詳見客戶管理程序)
7.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、大型聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場指導(dǎo)及重大銷售合同的談判與簽訂。(詳見各種會(huì)議、業(yè)務(wù)管理程序)
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