金融行業(yè)城市經(jīng)理崗位職責(zé)4篇(金融公司城市經(jīng)理崗位職責(zé))

時(shí)間：2023-05-20 12:45:13 綜合范文

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金融行業(yè)城市經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　金融銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：

　　1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

　　2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

　　3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：

　　按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。

　　銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容：

　　1、制定計(jì)劃---有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。

　　2、建立方案---實(shí)施每一個(gè)具體行動步驟的詳細(xì)描述。

　　3、制定策略---整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。

　　4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)---組成策略計(jì)劃的日行動方案。

　　5、設(shè)立監(jiān)控---將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

　　崗位工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到過程+結(jié)果的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

　　3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

　　5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立團(tuán)隊(duì)精神。

　　6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

　　9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　10、依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報(bào)請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　1 1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　1 2、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　崗位責(zé)任：

　　1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。

　　2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。

　　3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

　　3、對各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

　　3、對銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

　　4、對所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

　　5、對上級交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　6、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　崗位權(quán)限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

　　2、有對銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。

　　3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

　　4、有對經(jīng)銷商的選擇撤消的審批權(quán)。

　　5、有對銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。

　　6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。

　　7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

　　8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

　　工作計(jì)劃書格式

　　工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

　　1、標(biāo)題

　　計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oXX年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“二oXX年”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì) 劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《XX省XX公司XXXX計(jì)劃》。

（3）公文式標(biāo)題，如《XX省關(guān)于二oXX年農(nóng)村工作的部署》。

　　計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí) 限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名

　　字，而須在正文右下方的日期之上具名。

　　2、正文

　　除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。

（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

　　執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

　　3、落款

　　在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

　　怎么寫工作計(jì)劃（格式）

　　工作計(jì)劃的格式：工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

　　1.計(jì)劃的前言，要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

　　2.計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

　　具體格式如下：

　　1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××印刷廠團(tuán)委____年度工作計(jì)劃”。

　　2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

　　5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

　　年度工作計(jì)劃格式

　　作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。（一）工作計(jì)劃的格式：

　　1．計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

　　2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2．工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。3．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。（四）舉例：例1：

“為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識教育（目的），團(tuán)委組織部將以講座的形式（形式、地點(diǎn)），在2005年10月-11月期間（時(shí)間）開展新生團(tuán)員（參加人員）培訓(xùn)活動”。

　　201X年度工作計(jì)劃格式

(一)工作計(jì)劃的格式：

　　1.計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

　　2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括

　　1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

　　2.認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3.根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

　　5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

　　工作計(jì)劃書格式怎么寫(一)工作計(jì)劃的格式：

　　1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委20XX年工作計(jì)劃”。

　　2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

　　2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

　　5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

金融行業(yè)城市經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　金融銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：

　　1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：

　　按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容：

　　1、制定計(jì)劃---有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。 2、建立方案---實(shí)施每一個(gè)具體行動步驟的詳細(xì)描述。3、制定策略---整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。

　　4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)---組成策略計(jì)劃的日行動方案。 5、設(shè)立監(jiān)控---將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。崗位工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。 3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

　　6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　12、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　崗位責(zé)任：

　　1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。 2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。3、對各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。3、對銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

　　4、對所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。 5、對上級交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。6、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。崗位權(quán)限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。 2、有對銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。5、有對銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。

　　6、有對退貨申請的審批權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)。 7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

金融行業(yè)城市經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　金融行業(yè)崗位及其職責(zé)崗位

　　崗位職責(zé)1、尋找合適的銀行，與銀行商談并提供最佳融資方案和融資條件，能與銀行很好的溝通、協(xié)調(diào)、解決問題。2、合理進(jìn)行資金分析和調(diào)配，內(nèi)部融資安排。3、負(fù)責(zé)銀行費(fèi)用收支和審核工作。1、參與項(xiàng)目談判，組織項(xiàng)目投融資項(xiàng)目經(jīng)理外匯交易員理財(cái)營銷經(jīng)歷員信用分析與審查員債券交易員

(融資、并購、上市)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行；

　　2、挖掘積極尋求項(xiàng)目資源，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤與聯(lián)絡(luò)，制定項(xiàng)目可行性報(bào)告；協(xié)助起草與項(xiàng)目相關(guān)的報(bào)送審批文件，并負(fù)責(zé)具體辦理審批手續(xù)； 3和引導(dǎo)客戶需求，通過對客戶高層的公關(guān)談判，引導(dǎo)客戶接受我公司的服務(wù)模式和理念。外匯市場研究分析，外匯買賣及匯率、利率相關(guān)衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)1.設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品；2.根據(jù)客戶要求為其設(shè)計(jì)理財(cái)方案，辦理理財(cái)業(yè)務(wù)；3.開拓新客戶對重點(diǎn)行業(yè)或特定主體的信用狀況進(jìn)行跟蹤分析評估，撰寫信用分析報(bào)告，提交投資池調(diào)整意見債券投資、詢價(jià)及交易業(yè)務(wù)1、對小企業(yè)中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；產(chǎn)品研發(fā)員2、調(diào)研中小企業(yè)業(yè)務(wù)市場狀況、客戶需求，探索、制定、合理調(diào)整中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向；3、提出產(chǎn)品開發(fā)要求，并牽頭各相關(guān)部門進(jìn)行中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)、管理和后評價(jià)；4、編制中小企業(yè)融資產(chǎn)品培訓(xùn)教材及相關(guān)培訓(xùn)工作，部署新產(chǎn)品的銷售渠道及上市管理等。1、規(guī)劃全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體工作計(jì)劃；2、制定、完善全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理制度并監(jiān)督落實(shí)；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審批和監(jiān)控分行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；4、統(tǒng)計(jì)、分析全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出業(yè)務(wù)對策；5、開展與其他保險(xiǎn)公司合作的業(yè)務(wù)。銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理授信制度管理員授信業(yè)務(wù)管理員授信審查員1、銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)、輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)推動；2、銀行網(wǎng)點(diǎn)合作關(guān)系維護(hù)和銷售支持；3、銀行保險(xiǎn)客戶的售后服務(wù)。根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)金融政策及我行業(yè)務(wù)發(fā)展與管理要求，負(fù)責(zé)起草公司授信管理辦法并參與組織實(shí)施。1.監(jiān)控分析全行公司授信業(yè)務(wù)運(yùn)作及管理狀況，提出管理建議，為管理層提供決策支持；2.監(jiān)控檢查各區(qū)域中心和分行的規(guī)章制度執(zhí)行情況，參與授信條線專業(yè)人員任職資格和管理。1.對分行超權(quán)限授信業(yè)務(wù)進(jìn)行盡職審查，全面揭示授信業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立提出審查意見；2.根據(jù)內(nèi)部分工，對有關(guān)行業(yè)進(jìn)行跟蹤分析并提出相應(yīng)授信政策，對相關(guān)分行的授信業(yè)務(wù)運(yùn)行和管理工作進(jìn)行監(jiān)控、分析和指導(dǎo)。1.從事人民幣資金交易、債券交易和金融衍生產(chǎn)品交易及其它相關(guān)業(yè)務(wù)；2.跟蹤金融市場行情信息,分析金融市場發(fā)展變化趨勢，提出階段性交易業(yè)務(wù)操作建議；3.維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶信息，提出對客戶授信的建議。主要負(fù)責(zé)相關(guān)金融數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析與數(shù)據(jù)庫管理。負(fù)責(zé)投資管理部資金管理、業(yè)務(wù)核算、交易清算負(fù)責(zé)全系統(tǒng)機(jī)構(gòu)籌建調(diào)研、可行性分析、機(jī)構(gòu)籌建規(guī)劃設(shè)計(jì)等。融資專員資金營運(yùn)部助理交易員業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析員投資清算員機(jī)構(gòu)規(guī)劃員?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?ê?1¤?ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?1¤?ó??1t???ùμ??ú?ágas?ú?￥oD°?é???±±??1tê?μ??ío?gas?ú?￥oD1??±°???μ??ò1t?á?éμ???°?1yoó′ò??μ￥?¨??o?μ??¨o?μ?′ó???2°2??1y?§μ????é1t′??í??′ó?ò?a?á?μ??′???é±??μ??é??o?ê??áμ??á??ê|?é1tμ??????D1t?ù?è?ì?′o???1tê?1¤?ó?¨1????￥????°2??μ??á?í?§?????¨?????1ê?μ?????°′ê±1???′ú???ìê|??1t′ú???ìê|?é1t′??á??o????áμ??????D1t?1??′??ío?T?μ????¨èy??o?μ?????°′ê±1???μ?????°￠ê?1¤?ó?á1?1têμ?êμ??á?áé???1ú?ê°′ê±1???μ?????éμ1?μ°1t1???′ó?òê?1¤?ó?′??°?é???JHASK?e?òêˉ?óJUHIuhqiuhIQUH?′??°?é???JAHSKJHJHAG?¨éè?ù?YHADGJH?á?′o???AJSHGJHAGSJHDGJSFHGJHSDFGJHAJKHê?1¤????1??????tiuahiduhaiu?ù±???????3?±¨????D?±è3?????±ê×??′??3?°é???′?ü2?2??±3¤??2???2èéì風(fēng)險(xiǎn)控制員權(quán)益類投資經(jīng)理債券投資經(jīng)理債券銷售交易員股權(quán)融資業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)投資管理部一切經(jīng)營活動全過程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、管理和控制。組織制定權(quán)益類投資計(jì)劃、投資策略、投資計(jì)劃和投資配置組合方案并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。組織制定債券投資計(jì)劃、債券投資策略、投資計(jì)劃和投資配置組合方案并落實(shí)實(shí)施參與公司承銷項(xiàng)目在一級市場的發(fā)行銷售和二級市場的撮合交易、自營業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)銀行間債券市場的詢價(jià)、談判、交易業(yè)務(wù)，以及交易所債券市場的交易業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)各種資源開發(fā)并維護(hù)客戶。從事金融產(chǎn)品銷售、機(jī)構(gòu)投資者客戶資源的開發(fā)與維護(hù)。1.制訂投資策略，設(shè)計(jì)、建立并維護(hù)投資組合；2.進(jìn)行投資調(diào)研，提交投資建議報(bào)告；3.下達(dá)投資指令，負(fù)責(zé)資產(chǎn)的投資運(yùn)作；4.對總體投資情況進(jìn)行控制，定期提交投資情況報(bào)告。高級投資經(jīng)理宏觀專題研究員國際經(jīng)濟(jì)與國際金融研究員債券研究員宏觀經(jīng)濟(jì)與金融、資本市場改革與發(fā)展方面的專項(xiàng)研究課題。國際經(jīng)濟(jì)與國際金融走勢、國際資本市場、大宗商品價(jià)格跟蹤分析等。國債、金融債、短期融資券、企業(yè)債、可轉(zhuǎn)債、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等，重點(diǎn)研究債券市場的收益、風(fēng)險(xiǎn)及債券利率水平的變化。銀行存貸市場、同業(yè)拆借市場、票據(jù)貼現(xiàn)市場、回購市場、央行票據(jù)市場等，重點(diǎn)研究貨幣市場資金流量、流向及利率水平的變化。1.制訂融資融券業(yè)務(wù)授信管理制度，負(fù)責(zé)日常客戶信用管理，確定授信額度；2.按市場化方式確定融資利率與融券費(fèi)率的基準(zhǔn)，并根據(jù)市場及公司自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求動態(tài)調(diào)整。1.金融模型開發(fā)，主要方向包括：充分挖掘各金融市場的套利機(jī)會，設(shè)計(jì)開發(fā)套利模型獲取市場定價(jià)失效帶來的套利收益；2.設(shè)計(jì)開發(fā)做市商自動交易及風(fēng)險(xiǎn)管理模型；設(shè)計(jì)開發(fā)權(quán)證發(fā)行及風(fēng)險(xiǎn)對沖模型。1.組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行金融衍生品相關(guān)定量分析，制訂衍生品投資策略、模型開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制總體方案并監(jiān)督實(shí)施，根據(jù)市場因素變化及時(shí)調(diào)整策略，控制風(fēng)險(xiǎn)。2.負(fù)責(zé)境內(nèi)外金融衍生品市場及產(chǎn)品的跟蹤與分析。服務(wù)董事會風(fēng)險(xiǎn)控制委員會，研究風(fēng)險(xiǎn)控制的理論，跟蹤同業(yè)實(shí)踐，熟知有關(guān)法規(guī)和政策，評估本公司風(fēng)險(xiǎn)控制的組織框架、體制、制度、流程，提出風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略建議。1.進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和金融證券行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和評估，確定本公司的主要發(fā)展機(jī)會與主要風(fēng)險(xiǎn)；2.分析公司的經(jīng)營現(xiàn)狀以及各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)內(nèi)的地位、優(yōu)勢與弱點(diǎn)；貨幣市場研究員客戶信用管理員金融模型研究與開發(fā)員金融衍生品業(yè)務(wù)主管風(fēng)險(xiǎn)管理員戰(zhàn)略研究員3.收集國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)資料，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，對提高公司競爭力提供建設(shè)性意見；4.參與組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。1.實(shí)施儲蓄和理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)的流程管理；儲蓄與理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)專員2.根據(jù)業(yè)務(wù)部門的要求細(xì)化需求；3.參與儲蓄和理財(cái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求解釋、測試、編寫操作手冊、操作培訓(xùn)等工作；4.參與儲蓄和理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)后系統(tǒng)運(yùn)行的問題跟蹤、輔導(dǎo)和優(yōu)化工作；部門交辦的其他工作。?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á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..(三)計(jì)算客戶風(fēng)險(xiǎn)率,分析客戶風(fēng)險(xiǎn),協(xié)調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)部門嚴(yán)格控制客戶風(fēng)險(xiǎn)(四)審核客戶出金,按時(shí)向財(cái)務(wù)部門提供所需報(bào)表,做好對帳工作.(五)按檔案管理規(guī)定裝訂,保存,備份結(jié)算資料.(六)維護(hù)客戶利益,不得擅自泄露客戶資料(一)開盤前做好交易各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(二)接單與回報(bào)時(shí)要用規(guī)范用語

...,檢查計(jì)算機(jī)設(shè)備,電話線路等是否正常運(yùn)轉(zhuǎn),不得接受殘缺的或模糊不清的指令(三)具有高度的責(zé)任心,減少差錯(cuò)發(fā)生,如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)單應(yīng)立即報(bào)告,嚴(yán)禁擅自處理.(四)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,提高業(yè)務(wù)能力,迅速準(zhǔn)確執(zhí)行交易指令.出市代表(五)及時(shí)將場內(nèi)交易信息或交易所文件傳達(dá)給公司況.(六)交易結(jié)束后及時(shí)與報(bào)單員核對當(dāng)日成交情況,保證將交易所結(jié)算單等資料按時(shí)傳回公司(七)在場內(nèi)交易時(shí),不得接打私人電話,不得擅自離崗,不得利用工作之便謀取私利.(八)嚴(yán)格遵守交易所的各項(xiàng)規(guī)章制度,為公司樹立良好形象

..,根據(jù)需要和公司指令向交易所反映或查詢有關(guān)情?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?ê?1¤?ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?1¤?ó??1t???ùμ??ú?ágas?ú?￥oD°?é???±±??1tê?μ??ío?gas?ú?￥oD1??±°???μ??ò1t?á?éμ???°?1yoó′ò??μ￥?¨??o?μ??¨o?μ?′ó???2°2??1y?§μ????é1t′??í??′ó?ò?a?á?μ??′???é±??μ??é??o?ê??áμ??á??ê|?é1tμ??????D1t?ù?è?ì?′o???1tê?1¤?ó?¨1????￥????°2??μ??á?í?§?????¨?????1ê?μ?????°′ê±1???′ú???ìê|??1t′ú???ìê|?é1t′??á??o????áμ??????D1t?1??′??ío?T?μ????¨èy??o?μ?????°′ê±1???μ?????°￠ê?1¤?ó?á1?1têμ?êμ??á?áé???1ú?ê°′ê±1???μ?????éμ1?μ°1t1???′ó?òê?1¤?ó?′??°?é???JHASK?e?òêˉ?óJUHIuhqiuhIQUH?′??°?é???JAHSKJHJHAG?¨éè?ù?YHADGJH?á?′o???AJSHGJHAGSJHDGJSFHGJHSDFGJHAJKHê?1¤????1??????tiuahiduhaiu?ù±???????3?±¨????D?±è3?????±ê×??′??3?°é???′?ü2?2??±3¤??2???2èéì(一)熱誠待客,優(yōu)質(zhì)服務(wù),嚴(yán)禁與客戶爭吵.(二)負(fù)責(zé)接單,報(bào)單及成交回報(bào)工作,記錄工作日志.(三)操作中要用規(guī)范用語,并做到迅速準(zhǔn)確.報(bào)單員(四)加強(qiáng)工作責(zé)任心,減少錯(cuò)單的發(fā)生,如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)單要立即報(bào)告(五)了解客戶持倉和風(fēng)險(xiǎn)狀況(六)負(fù)責(zé)與出市代表溝通聯(lián)系,控制高風(fēng)險(xiǎn)客戶的交易風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)通報(bào)交易所有關(guān)信息

...,嚴(yán)禁擅自處理.(七)收市后,負(fù)責(zé)與出市代表核對成交情況代客資產(chǎn)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)員,整理保存交易記錄資料1、負(fù)責(zé)銀行代客資產(chǎn)管理類理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)；2、為銀行代客資產(chǎn)管理類產(chǎn)品對公、對私業(yè)務(wù)條線銷售提供支持；3、研究國內(nèi)外資金、資本市場和資產(chǎn)管理模式的發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。1、根據(jù)市場變化及客戶需求，提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求；2、組織對機(jī)構(gòu)和對個(gè)人的資產(chǎn)管理類、財(cái)富管理類等投資理財(cái)產(chǎn)品的市場推廣及產(chǎn)品的后續(xù)完善，包括產(chǎn)品推廣的培訓(xùn)、營銷督導(dǎo)以及日常問題的處理；3、管理并指導(dǎo)分行理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道，制定調(diào)整銷售策略；1、負(fù)責(zé)財(cái)富管理相關(guān)制度的建設(shè)以及銷售流程管理；2、負(fù)責(zé)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的成本效益分析、品質(zhì)管理、業(yè)績考核和追蹤督導(dǎo)等；3、負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品銷售的日常管理及統(tǒng)計(jì)分析。1、負(fù)責(zé)直接或通過分支機(jī)構(gòu)為個(gè)人高端客戶提供財(cái)富管理服務(wù)，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)發(fā)展和維持與高端客戶的關(guān)系；2、收集高端客戶投資理財(cái)需求需求并及時(shí)反饋，提出解決措施；理財(cái)產(chǎn)品營銷員業(yè)務(wù)管理及品質(zhì)控制員高端客戶服務(wù)員3、根據(jù)高端客戶需求，協(xié)調(diào)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門為其量身定做專業(yè)的理財(cái)計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)編寫面向理財(cái)經(jīng)理提供的標(biāo)準(zhǔn)營銷服務(wù)話術(shù)等，定期對全行貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)整體開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；5、搜集整理行業(yè)投資信息，行業(yè)法規(guī)動態(tài)，對同業(yè)市場信息的深度挖掘與分析，負(fù)責(zé)我行客戶服務(wù)的后續(xù)信息支持。1、結(jié)合我行代客資產(chǎn)管理類產(chǎn)品開發(fā)，提供特定資產(chǎn)類別投資策略和多類資產(chǎn)的配置策略與投資組合管理；2、國內(nèi)、外主要市場和不同資產(chǎn)類別投資參照指標(biāo)走勢研究及投資策略分析。1、受理內(nèi)、外部投訴；2、核實(shí)投訴內(nèi)容；3、提出投訴處理意見，督促相關(guān)部門落實(shí)整改并反饋；4、對被投訴單位整改情況進(jìn)行認(rèn)定，提出獎懲建議；5、向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)投訴受理情況，并將有關(guān)內(nèi)容向全行通報(bào)。1、負(fù)責(zé)投資客戶開發(fā)、維護(hù)；市場行情研判；為客戶提供專業(yè)的證券投資咨詢服務(wù)。2、向客戶推廣各項(xiàng)金融產(chǎn)品

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./項(xiàng)目的客戶培訓(xùn)、市場調(diào)研、需求分析、代客資產(chǎn)管理投資策略員內(nèi)/外部投訴受理員客戶經(jīng)理3、撰寫信貸申請報(bào)告，對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析4、通過業(yè)務(wù)開拓，最大限度的擴(kuò)大收益，完成設(shè)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)金融分析師外匯分析師負(fù)責(zé)面向金融機(jī)構(gòu)及高等教育客戶群提供金融分析類產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)等工作分析國際金融市場，研判行情走勢；把握市場機(jī)會，及時(shí)發(fā)出交易操作指示。?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?ê?1¤?ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?1¤?ó??1t???ùμ??ú?ágas?ú?￥oD°?é???±±??1tê?μ??ío?gas?ú?￥oD1??±°???μ??ò1t?á?éμ???°?1yoó′ò??μ￥?¨??o?μ??¨o?μ?′ó???2°2??1y?§μ????é1t′??í??′ó?ò?a?á?μ??′???é±??μ??é??o?ê??áμ??á??ê|?é1tμ??????D1t?ù?è?ì?′o???1tê?1¤?ó?¨1????￥????°2??μ??á?í?§?????¨?????1ê?μ?????°′ê±1???′ú???ìê|??1t′ú???ìê|?é1t′??á??o????áμ??????D1t?1??′??ío?T?μ????¨èy??o?μ?????°′ê±1???μ?????°￠ê?1¤?ó?á1?1têμ?êμ??á?áé???1ú?ê°′ê±1???μ?????éμ1?μ°1t1???′ó?òê?1¤?ó?′??°?é???JHASK?e?òêˉ?óJUHIuhqiuhIQUH?′??°?é???JAHSKJHJHAG?¨éè?ù?YHADGJH?á?′o???AJSHGJHAGSJHDGJSFHGJHSDFGJHAJKHê?1¤????1??????tiuahiduhaiu?ù±???????3?±¨????D?±è3?????±ê×??′??3?°é???′?ü2?2??±3¤??2???2èéì1、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和投資政策研究，提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢報(bào)告； 2根據(jù)公司投資指引，從事行業(yè)調(diào)查研究，制作行業(yè)研究報(bào)告，負(fù)責(zé)行業(yè)的持續(xù)跟蹤研究；投資分析師價(jià)值分析報(bào)告；

　　3、根據(jù)公司投資指引與投資計(jì)劃，進(jìn)行已經(jīng)投入公司經(jīng)營狀況調(diào)查，定期巡訪上市公司，提交公司投資、承擔(dān)公司對外的管理顧問和理財(cái)顧問業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與同業(yè)機(jī)構(gòu)開展研究業(yè)務(wù)聯(lián)系，各類信息機(jī)構(gòu)開展定期交流。1.辦理開戶業(yè)務(wù)2.收集、整理有關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料；1、根據(jù)集團(tuán)研究院工作要求，完成項(xiàng)目的分析報(bào)告和研發(fā)工作，獨(dú)立完成研究報(bào)告；2、進(jìn)行評級技術(shù)研究和專題研究；3、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部門項(xiàng)目經(jīng)理開展業(yè)務(wù)和專業(yè)交流活動；4、按要求完成技術(shù)總結(jié)、文獻(xiàn)翻譯工作；5、按時(shí)參加本部門以及公司組織的培訓(xùn)、研討會、評審會；6、及時(shí)完成公司分配的其他工作任務(wù)。I、負(fù)責(zé)擬定年度外匯業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，組織落實(shí)外匯業(yè)鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)督發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況；2、負(fù)責(zé)國際結(jié)算、外匯資金結(jié)算、外匯資金運(yùn)營的集中操作和管理，負(fù)責(zé)國際收支申報(bào)、結(jié)售匯業(yè)務(wù)操作與管理；3、負(fù)責(zé)外資管理，外資項(xiàng)目的上報(bào)、檢查、指導(dǎo)、盤活及風(fēng)險(xiǎn)控制，國際貿(mào)易融資的上報(bào)與審批；4、負(fù)責(zé)組織國際業(yè)務(wù)部門的各項(xiàng)管理活動，負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)的電子化建設(shè)，BIBS系統(tǒng)的維護(hù)、升級改柜員資信評估人員國際業(yè)務(wù)部人員造和管理；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)外匯業(yè)務(wù)的開展，包括市場準(zhǔn)人與退出的管理，履行國際業(yè)務(wù)部門自律監(jiān)管職能，保證外匯業(yè)務(wù)的健康、迅速發(fā)展；6、負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷與推廣，密切關(guān)注外匯產(chǎn)品及相關(guān)法律法規(guī)及政策變動，保證產(chǎn)品合規(guī)合法，定期向上級或在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布外匯產(chǎn)品市場變動情況，開展外匯產(chǎn)品的推廣和培訓(xùn)工作；7、負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；1、負(fù)責(zé)制定辦公和會議制度，組織辦公和重要會議；2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室工作，負(fù)責(zé)部署工作、會議議定事項(xiàng)3、負(fù)綜合情況反映及行務(wù)信息反映；為領(lǐng)導(dǎo)辦公提供服務(wù)

　　和行領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)的督辦、查辦工作；協(xié)調(diào)處理來信來訪；機(jī)要保密工作綜合管理部人員4、負(fù)責(zé)處理文電、公文把關(guān)以及印鑒、文書檔案管理；5、負(fù)責(zé)制定中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，承擔(dān)重大課題調(diào)研及理論研究工作；起草重要會議報(bào)告和文件；6,負(fù)責(zé)收集和匯總市行各部門報(bào)送的信息，收集國家和省內(nèi)各類有關(guān)金融信息，并對其進(jìn)行綜合分析和整理．為全行提供信息服務(wù)7、負(fù)責(zé)黨的宣傳工作和全行業(yè)務(wù)宜傳工作：承擔(dān)新聞發(fā)言人的工作；組織農(nóng)村金融研究和學(xué)術(shù)交流活動；I、負(fù)責(zé)管理干部的調(diào)配、任免、考核、交流、獎懲；2、負(fù)責(zé)對下級行中層職數(shù)的配里、審查、審批；人力資源管理部人員3、負(fù)責(zé)各類機(jī)構(gòu)的名稱、職能、級別、設(shè)立、撤并等事項(xiàng)的管理；4、負(fù)責(zé)員工工資管理、職稱考（評）聘；各類社會保險(xiǎn)工作；5、負(fù)責(zé)系統(tǒng)黨建工作和員工培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)老干部管理、服務(wù)工作；6、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?ê?1¤?ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?1¤?ó??1t???ùμ??ú?ágas?ú?￥oD°?é???±±??1tê?μ??ío?gas?ú?￥oD1??±°???μ??ò1t?á?éμ???°?1yoó′ò??μ￥?¨??o?μ??¨o?μ?′ó???2°2??1y?§μ????é1t′??í??′ó?ò?a?á?μ??′???é±??μ??é??o?ê??áμ??á??ê|?é1tμ??????D1t?ù?è?ì?′o???1tê?1¤?ó?¨1????￥????°2??μ??á?í?§?????¨?????1ê?μ?????°′ê±1???′ú???ìê|??1t′ú???ìê|?é1t′??á??o????áμ??????D1t?1??′??ío?T?μ????¨èy??o?μ?????°′ê±1???μ?????°￠ê?1¤?ó?á1?1têμ?êμ??á?áé???1ú?ê°′ê±1???μ?????éμ1?μ°1t1???′ó?òê?1¤?ó?′??°?é???JHASK?e?òêˉ?óJUHIuhqiuhIQUH?′??°?é???JAHSKJHJHAG?¨éè?ù?YHADGJH?á?′o???AJSHGJHAGSJHDGJSFHGJHSDFGJHAJKHê?1¤????1??????tiuahiduhaiu?ù±???????3?±¨????D?±è3?????±ê×??′??3?°é???′?ü2?2??±3¤??2???2èéì1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，日常財(cái)務(wù)收支的組織，國有資產(chǎn)的核算與管理，審查資金和財(cái)產(chǎn)多缺的處理，參與業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理，實(shí)施財(cái)務(wù)檢查和監(jiān)督；2、負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的立項(xiàng)、招標(biāo)與購建及基建資金的使用，零星固定資產(chǎn)的晌建與管理；3、負(fù)責(zé)組織開展全轄財(cái)會監(jiān)管工作；負(fù)貴全轄委派會計(jì)制度的制訂和實(shí)施；負(fù)責(zé)會計(jì)出納人員的業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)部人員務(wù)培訓(xùn)；

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、會計(jì)、出納、結(jié)算工作的檢查和輔導(dǎo)；4、負(fù)責(zé)采集、加工全會計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制會計(jì)報(bào)表，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告；5、負(fù)責(zé)費(fèi)用管理及基層行費(fèi)用的審核和報(bào)賬；負(fù)責(zé)庫存現(xiàn)金、有價(jià)單證和會計(jì)重要空白憑證的理；6、負(fù)責(zé)全轄ABIS操作管理及輔導(dǎo)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)印章及結(jié)算、出納機(jī)具的管理；7、負(fù)責(zé)呆賬準(zhǔn)備金的計(jì)提和管理；負(fù)責(zé)所屬單位的產(chǎn)權(quán)界定、價(jià)值評估和產(chǎn)權(quán)登記；8、負(fù)責(zé)組織開展財(cái)務(wù)管理委員會、集中采購辦公室的日常工作；負(fù)責(zé)全轄的納稅審報(bào)工作；9、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1、負(fù)責(zé)審計(jì)工作規(guī)章制度和審計(jì)部各項(xiàng)管理辦法的制加實(shí)施；2、負(fù)責(zé)監(jiān)督內(nèi)部控制制度的執(zhí)行，對各業(yè)務(wù)主管部門的自律監(jiān)管進(jìn)行再監(jiān)督；3、負(fù)責(zé)對全行經(jīng)營活動真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督；負(fù)責(zé)內(nèi)部控制綜合評價(jià)工作；4、負(fù)責(zé)組織開展高層任期責(zé)任審計(jì)和離任審計(jì)；審計(jì)部人員5、負(fù)責(zé)組織非現(xiàn)場審計(jì)和實(shí)施全行性信貸、資產(chǎn)負(fù)債管理、財(cái)務(wù)會計(jì)、銀行卡、國際業(yè)務(wù)以及計(jì)算機(jī)等專項(xiàng)審計(jì)活動；6、負(fù)責(zé)對直屬經(jīng)營性單位的定期常規(guī)現(xiàn)場審計(jì)工作和對下屬企業(yè)經(jīng)營性單位定期常規(guī)現(xiàn)場審計(jì)作；7、負(fù)責(zé)對違規(guī)經(jīng)營行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰和審計(jì)復(fù)議；負(fù)責(zé)內(nèi)部監(jiān)督委員會辦公室的日常工作；8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。?á??ê|????oü?éo??′o?o??????′???èo??????1???1???′??1t?a?±o?oú°2?óí?????oí1ü?ˉ?á??′ó?òhadoˉ?????′o????1?D??é°1?·1??1t???ù?á?éμ????òé?1ì?￡μ3oí1ú?ò°′ê±?üo?μ??í1t1¤′ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?ê?1¤?ó??1t???ù′ó?òo??á?íê?μ?1¤?ó??1t???ùμ??ú?ágas?ú?￥oD°?é???±±??1tê?μ??ío?gas?ú?￥oD1??±°???μ??ò1t?á?éμ???°?1yoó′ò??μ￥?¨??o?μ??¨o?μ?′ó???2°2??1y?§μ????é1t′??í??′ó?ò?a?á?μ??′???é±??μ??é??o?ê??áμ??á??ê|?é1tμ??????D1t?ù?è?ì?′o???1tê?1¤?ó?¨1????￥????°2??μ??á?í?§?????¨?????1ê?μ?????°′ê±1???′ú???ìê|??1t′ú???ìê|?é1t′??á??o????áμ??????D1t?1??′??ío?T?μ????¨èy??o?μ?????°′ê±1???μ?????°￠ê?1¤?ó?á1?1têμ?êμ??á?áé???1ú?ê°′ê±1???μ?????éμ1?μ°1t1???′ó?òê?1¤?ó?′??°?é???JHASK?e?òêˉ?óJUHIuhqiuhIQUH?′??°?é???JAHSKJHJHAG?¨éè?ù?YHADGJH?á?′o???AJSHGJHAGSJHDGJSFHGJHSDFGJHAJKHê?1¤????1??????tiuahiduhaiu?ù±???????3?±¨????D?±è3?????±ê×??′??3?°é???′?ü2?2??±3¤??2???2èéì