下面是范文網(wǎng)小編整理的幼兒園超市區(qū)域活動方案共3篇 幼兒園超市區(qū)域布置方案，以供借鑒。
幼兒園超市區(qū)域活動方案共1
2020年4月19日
1
商超促銷活動方案
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商超促銷活動方案 篇1：
超
市
促
銷
活
動
方
案
一.活動時間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：
激
情
五
一
開
門
送
禮
! 5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：
購
物
抽
獎
抽
完
還
送
! 4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票一二三四驚等等等等喜最獎獎獎獎三：：：：：多現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)精 金金金美您限購購購禮購物物物抽卡卡卡品物
一，份我元元元 張
送
禮
。 名 名 名 名 ! 4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購購購物物物滿滿滿
元元元
送送送
送
牙
刷茶可
飲樂一一一
把瓶瓶
; ; ; 購物滿元 洗潔精一瓶;
2
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購物滿168元 送 調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四
：
超
值
換
換
換
! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加) 篇2：
超
市
促
銷
活
動
方
案
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，可是在有競爭的情況下，好的企劃方案不但是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美
譽
度
的
良
好
契
機
。
在做方案之前，我們能夠把前來購物人群按購物的目的性分為三大
類
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。 消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)能夠把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案能夠從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然
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為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動能夠溶趣味性和參與性于一體給顧客留
下
深
刻
的
印
象
。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。 消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們能夠考慮捆綁銷售的方案，可是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，能夠定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，能夠把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。 第三類：
個
別
單
位
的
大
宗
團
購
。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年能夠嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費
。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，而且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿一、活動
主
題
：
佳
美
精
品
年
貨
。 節(jié)
二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）3月5（正
月
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16）
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三、整體活動廣告語-- 歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛四、
各
活
店
動
對
聯(lián)內(nèi)
等 容
（一） 新春到，“?！彼偷?！ 活動時間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共
個
送
完
為
止
）
（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日2月
17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿
200
元
送
一
條
！
(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日14日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不
能
38
少
！
買情人節(jié)特供商品滿凡購物滿
60
元送情裝玫瑰一支
元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么 活動時間：2月18日2月27日（初一至初十） 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回
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家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上能夠多樣化，能夠設(shè)一個大獎造出轟動效果，也能夠不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，能夠把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足能夠買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋
的
參
與
過
程
。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（
30
名
）
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！ 活動時間：2團購滿 團購滿團購滿團購滿篇選三擇
月
7日
250
月
27
日（初十）
元送價值
元的？？一件 銷
元的酒？？ 元的酒？？ 元的？？禮盒 活賣
動
場方
案 ；
元送價值元送價值元送價值超
市適
促：
合的1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方
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促銷、備貨、陳列、讓利
宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一
致
。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 定有誘
因
的
促
銷
政
策
；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面2、
影有
效
響炒
作
； ：
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球
量
派
對
”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； ④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低
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收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可
取
）
。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇
。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T
恤衫一件。
6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 1、
廣
宣
品
設(shè)
計
原
則
①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式②促銷
POP
標
價
和
內(nèi)
容
； ：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷
內(nèi)
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容；
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③ 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完2為、止、贈
×
×品
號
之選
前擇有
效原
等
。 則
① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強
③最好有宣傳意義。如圍裙、T
恤、口杯； ，但
采
購
成
本
又
較
抵
；
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起
負
面
作
用
。
根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
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費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員
預(yù)
算
。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充分、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。因此有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充分供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工篇4：
作超
市
促
銷
）活
動
方
。 案
XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，因此店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊一1、展開。、主題
：具
體主
激
-如
下
：題情
從
瘋活此
開狂
情
節(jié) 動 始
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2、活動時間： 3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)份，加備量 份，預(yù)計量份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250 3250 蘋果 6500 元/份 3250 3250 活魚 6500 元/份 3250 3250 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 粽子 7000 元/份 3500 3500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 合計： / 5、贈
品
落
實
部
門
：
生
鮮
6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行; 7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析：經(jīng)過此
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類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增二 1、主
題
：
承
諾
再
續(xù)、加
形
銷
象
售活
。 動
2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，能夠無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外) 3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示
，
樹
立
企
業(yè)
的
形
象
。
4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠
信
度
;
保健品：
換
新 三、重點大類，促銷活動 12、主活
動題
時
：
間
以：
舊
5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金
3元。
6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品
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舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔; 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實
施
;
每
日
臺
帳
登
記
; 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電： 12、主題活
：動
觸
“時
電間
”：大
行
動
3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人
氣
。
4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛! 四123、、特主價題活數(shù)
：動量
：(
一將
)降時
、價間300
店
慶進：個
價行
商到
品 底
左
右
4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工
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作;店慶價標識設(shè)計和制作; 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二)、每12、日主題、
：沖激每-浪情
放
縱日
價，
超一商值
感
品 覺 物
3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報
制
作
;每
天
更
換
工
作
。
4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。經(jīng)過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物
。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出前，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達 元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動三購、賣愛力心
強活
的動
會活員動來二
本：
店愛
消心
費辦
。 卡
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12、主、題活
：給動
愛一時
個間
釋放：
的空間
3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，
其
余
作
為
愛
心
捐
款
。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺安排
現(xiàn)
場
辦
卡
人
員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員她們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站 1、起
始
時
間
：
2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。 3、物
品
：
油
、
棉
被
、
米
4、物品費用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互
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動情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用經(jīng)過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份，成本費用：3 元。 補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。 2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上
報
的
活
動
進
行
安
排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，經(jīng)過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。 篇5：
超
市
促年
銷9
月活10
動日到
方1
2案 日 一、活動時間：20XX二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。 三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連 四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的五、
活
動
內(nèi)
容
。 ：
16
2020年4月19日
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一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單
張
小
票
最
多
限
5張
; A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定
月
餅
品
種
有
：
B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) ) 中
秋
禮
券
A 類保健品或酒 此券可抵1元 B 類保健品或酒 此券可抵2元 C 二類保健
品
或
酒重
此
券
可
抵
3元 喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)
金
) B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)
金
) C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)
金
) D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9
2020年4月19日
月28前)
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獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后) 獎項預(yù)設(shè)置：A共100個 ;b共1000個;c共個; 六、
商
場
布
置
：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。 連七條幅鎖店、：10： 米中
秋費*6
元
/節(jié)
條用條
幅預(yù)*26
條、
吊算=1500
旗
。 ： 元
中秋禮券：吊旗：2.
5元
元/張*10/
張
*1000
萬=1張
萬元
元
=2500DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定 八、
注
意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷; 2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。 3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中4、心連和鎖
店門負
店責
組各
門
織店
商的
條品幅
。 。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。 6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好
。
各項人員、物料準備工作有完成排期表； 實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免
18
2020年4月19日
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某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程
2020年4月19日
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幼兒園超市區(qū)域活動方案共2
商超促銷活動方案
篇1：超市促銷活動方案
一.活動時間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送! 4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮! 4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 可樂一瓶; 購物滿118元 送 洗潔精一瓶; 購物滿168元 送 調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加) 篇2：超市促銷活動方案
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------ 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。 消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。 第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）
三、整體活動廣告語-------- 歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
（一） 新春到，“?！彼偷?！ 活動時間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共2000個送完為止）
（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！ (三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日------14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！ 買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！ 活動時間：2月7日------2月27日（初十） 團購滿2000元送價值50元的？？一件 團購滿3000元送價值99元的酒？？ 團購滿5000元送價值150元的酒？？ 團購滿元送價值280元的？？禮盒 篇3：超市促銷活動方案
選擇合適的賣場；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。
6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
②促銷POP標價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； ③ 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。 篇4：超市促銷活動方案
XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)
一、主題活動
1、主題：激-情從此開始
2、活動時間：
3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)份，加備量2000份，預(yù)計量份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250 3250 蘋果 6500 元/份 3250 3250 活魚 6500 元/份 3250 3250 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 粽子 7000 元/份 3500 3500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 合計： /
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行;
7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續(xù)
2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)
3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;
三、重點大類，促銷活動 保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：
5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。
6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔; 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間：
3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!
四、特價 (一)、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：
3、數(shù)量：300個左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設(shè)計和制作;
5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品
1、主題：激-情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節(jié)
一、征文活動
1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出前，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動 活動二：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間：
3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站
1、起始時間：
2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互動情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份，成本費用：元。 補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。
2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。
篇5：超市促銷活動方案
一、活動時間：20XX年9月10日到12日
二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張; A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) ) 中 秋 禮 券
A 類保健品或酒 此券可抵1元
B 類保健品或酒 此券可抵2元
C 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金) B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金) C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金) D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后) 獎項預(yù)設(shè)置：A共100個 ;b共1000個;c共個;
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：元/張*10萬=1萬元
吊旗：元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。 各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程
幼兒園超市區(qū)域活動方案共3
活動目錄解決方案
成都伊登軟件技術(shù)有限公司 二〇一七年九月八日
目 錄
1 概述.........2 背景介紹 ..2 現(xiàn)狀描述 ..2 問題分析 ..2 總體功能需求 ......3 集中的組織與管理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的服務(wù)器及客戶端 3 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)組織與資源管理 .3 單一登錄的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 4 集中化的軟件部署與運行限制 4 功能強大并易于擴展的IT基礎(chǔ)架構(gòu) .4 解決方案建議 ......4 概念描述 ..4 建設(shè)內(nèi)容 ..6
建立基礎(chǔ)平臺 ........6 整合現(xiàn)有信息技術(shù)環(huán)境 .....6 建設(shè)策略 ..6 解決方案實施 ......7 AD域命名和DNS的規(guī)劃 .7 確定AD邏輯結(jié)構(gòu) 7 確定AD物理結(jié)構(gòu) 9 規(guī)劃OU結(jié)構(gòu)和組策略 ..9 創(chuàng)建 OU 以管理和委派 .10 創(chuàng)建 OU 支持組策略 ..11 應(yīng)用組策略選項 .12 硬件設(shè)備選型建議 .......13 解決方案優(yōu)勢 ....14 為什么選擇微軟 .14 Windows Server 2008 R2 活動目錄的優(yōu)點 .......14 服務(wù)內(nèi)容 ..17 可行性調(diào)查 ......17 規(guī)劃活動目錄部署方案 ..17 部署活動目錄服務(wù) .......18 制訂活動目錄管理維護規(guī)范 ....18 工程師定時上門進行活動目錄日常維護 18 處理活動目錄緊急情況 ..18 整理和存檔資料 .19 培訓(xùn)系統(tǒng)管理員 .19 服務(wù)質(zhì)量保證 ....20 部分成功案例 .錯誤！未定義書簽。 2
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1 概述
背景介紹
本解決方案將從XX的IT環(huán)境現(xiàn)狀出發(fā)，分析現(xiàn)有環(huán)境，提出XX關(guān)心的關(guān)鍵問題及未來的挑戰(zhàn)，并根據(jù)相關(guān)問題詳細闡述對應(yīng)解決方案，幫助XX快速解決問題，以信息技術(shù)提升企業(yè)生產(chǎn)力。 現(xiàn)狀描述
當前國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境多數(shù)仍為松散的管理狀態(tài)，IT環(huán)境中硬件設(shè)備伴隨著組織中人員數(shù)量的增加每年都在增長，大力的信息化建設(shè)使硬件和應(yīng)用軟件單純從技術(shù)層面上講都達到了較高的水平，但實際環(huán)境中無論是工作用桌面計算機還是服務(wù)器都是采用工作組模型，各自獨立。IT環(huán)境中的軟硬件資源都無法實現(xiàn)充分利用。
經(jīng)歷了大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)和硬件投資建設(shè)之后，多數(shù)企業(yè)的信息技術(shù)部門開始轉(zhuǎn)向關(guān)心信息化建設(shè)投資的“效益”，——究竟過去投入建成的這些設(shè)備，能夠形成哪些應(yīng)用，帶來什么效益？這已經(jīng)成為信息技術(shù)部門與企業(yè)管理人員最為關(guān)心的重點問題。
從信息技術(shù)部門人員來說，如何整合現(xiàn)有IT環(huán)境中的資源，將IT環(huán)境的管理由松散方式變?yōu)榧泄芾淼姆绞?，減輕日常管理維護負擔，提升IT生產(chǎn)力。從最終用戶來說，如何能夠?qū)崿F(xiàn)單一的身份驗證，快速的訪問企業(yè)內(nèi)部的各種資源，較少的宕機時間也是最大的愿望。 問題分析
由于歷史和技術(shù)發(fā)展方面的原因，現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部的IT環(huán)境是逐步建立起來的，而且在早期建立時由于沒有整體架構(gòu)的科學(xué)指導(dǎo)，導(dǎo)致目前的松散型IT環(huán)境越來越“臃腫”，客戶端、服務(wù)器各自獨立，形成一個個信息“孤島”，無法統(tǒng)一管理。在松散型管理的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，一旦某個節(jié)點出現(xiàn)問題需要定位出現(xiàn)問題的位置，并需要繁瑣費時的恢復(fù)過程來實現(xiàn)修復(fù)。生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)用軟件的大規(guī)模部署需要相關(guān)人員在各個計算機上逐一手工安裝，極大耗費人力與時間。
2
企業(yè)內(nèi)部的各種資源存在于員工的客戶端桌面計算機，服務(wù)器，以及其他各種設(shè)備之中，用戶需要獲取相關(guān)資源需要首先確定資源在哪一臺計算機中，并且要針對不同資源提供不同的登錄憑據(jù)（如用戶名/密碼等）來訪問。另外存在數(shù)據(jù)資源重復(fù)現(xiàn)象，造成硬件資源的不合理占用。
信息技術(shù)部門制定的IT管理規(guī)范無法完全被最終用戶執(zhí)行，IT管理規(guī)范的制訂是為了防止信息系統(tǒng)出現(xiàn)如安全問題等不穩(wěn)定狀況，但松散型管理模式的IT環(huán)境中由于信息技術(shù)人員無法監(jiān)控與統(tǒng)一管理企業(yè)內(nèi)部的桌面計算機與服務(wù)器等，該規(guī)范變?yōu)橐患埧瘴?無法被貫徹實施。
現(xiàn)階段，部分企業(yè)對IT環(huán)境的發(fā)展仍然缺乏整體和長遠考慮，還是按照老思路，簡單考慮硬件及應(yīng)用軟件的采購與建設(shè)，照此建設(shè)思路走下去，將會使目前的IT環(huán)境更加“臃腫”，更難于管理，最終導(dǎo)致生產(chǎn)力的降低。
2 總體功能需求
隨著以上闡述的問題在企業(yè)內(nèi)部IT環(huán)境中越來越突出，企業(yè)存在以下需求：
集中的組織與管理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的服務(wù)器及客戶端
通過對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的服務(wù)器與客戶端計算機進行集中式的管理，有助于消除早期“松散型”管理帶來的安全漏洞及其他影響IT系統(tǒng)穩(wěn)健運行問題，能夠保證企業(yè)制訂的IT管理規(guī)范可以通過計算機的邏輯方式派發(fā)給各個被管理的節(jié)點，并且通過集中管理的模式可以有效降低客戶端的維護工作量。 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)組織與資源管理
實現(xiàn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)組織，如共享文件夾的發(fā)布，共享打印機的發(fā)布等等，并且能夠提供較為簡單的信息檢索方式，快速查詢并定為所需的各種資源，實現(xiàn)資源的高效利用。另外統(tǒng)一的數(shù)據(jù)組織與資源管理可以有效減少數(shù)據(jù)冗余與資源浪費，減輕IT環(huán)境的維護難度，提升企業(yè)生產(chǎn)力。
3
單一登錄的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
企業(yè)內(nèi)的普通員工計算機應(yīng)用能力有限，如何使員工一次登錄計算機后就可以訪問其有權(quán)限訪問的各種資源是提升生產(chǎn)效率，對于普通員工來說更能感受到應(yīng)用信息技術(shù)能夠帶來更加快捷的工作效率，有助于提升信息系統(tǒng)的使用率。 集中化的軟件部署與運行限制
企業(yè)希望在大規(guī)模部署某個應(yīng)用軟件時可以避免手工逐一安裝的低效率模式，而采用服務(wù)器/客戶端的網(wǎng)絡(luò)分發(fā)模式，并能對軟件的版本更新做到一定控制，并且可以制定哪些軟件可以被安裝在哪些用戶的計算機上。通過對軟件的運行限制，限制客戶端計算機上所運行的應(yīng)用軟件，使工作用計算機僅可以運行特定應(yīng)用程序，與工作無關(guān)的應(yīng)用程序?qū)唤惯\行，提升系統(tǒng)安全性與最大化企業(yè)IT系統(tǒng)效能。 功能強大并易于擴展的IT基礎(chǔ)架構(gòu)
企業(yè)希望現(xiàn)有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)能夠提供較強的功能，如安全的身份驗證，資源整合，軟硬件集中監(jiān)控、管理等，并且希望該基礎(chǔ)架構(gòu)支持較多的上層應(yīng)用，具有較強的可擴展性，在未來的幾年中可以在現(xiàn)有底層IT架構(gòu)上實現(xiàn)更多的價值。實現(xiàn)IT投資的保值。
3 解決方案建議
基于上述情況，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢和經(jīng)驗，同時參考IT技術(shù)的現(xiàn)有能力和發(fā)展走向，建議貴公司統(tǒng)籌安排、統(tǒng)一規(guī)劃，通過分步實施、集中建設(shè)的方式，構(gòu)建一個集中、統(tǒng)一、互聯(lián)互通高可管理性的基于活動目錄的企業(yè)核心IT基礎(chǔ)架構(gòu)。 概念描述
活動目錄是 Windows Server網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)中一個基礎(chǔ)且不可分割的部分。它提供了一套為分布式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)計的目錄服務(wù)，使得組織機構(gòu)可以有效地對有關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源和用戶的信息進行共享和管理。另外，目錄服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)安全方面也扮演著中心授權(quán)機構(gòu)的角色，從而使操作系統(tǒng)可以輕松地驗證用戶身份并控制其對網(wǎng)絡(luò)資源的訪問。
4
“基于活動目錄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)”建設(shè)方案中，不僅要建設(shè)一系列豐富的，互聯(lián)的底層基礎(chǔ)架構(gòu)，同時還將構(gòu)建集中統(tǒng)一的軟件基礎(chǔ)設(shè)施、完整互通的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，無縫整合現(xiàn)有信息應(yīng)用系統(tǒng)，并建立“企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)——活動目錄”與外部信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通機制。
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建設(shè)內(nèi)容
根據(jù)“基于活動目錄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)”的建設(shè)定位，我們設(shè)計了“基于活動目錄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)”的整體功能框架，為實現(xiàn)“基于活動目錄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)”的建設(shè)目標提供應(yīng)用功能基礎(chǔ)。 建立基礎(chǔ)平臺
選擇合適的硬件及軟件來準備用于目錄服務(wù)的服務(wù)器，硬件性能要盡量強勁，以滿足日后日益增加的客戶端連接處理數(shù)量；軟件要盡量選擇較新版本，以獲取最新的技術(shù)支持及更多新特性。 整合現(xiàn)有信息技術(shù)環(huán)境
整合現(xiàn)有信息技術(shù)環(huán)境，就是將客戶端與服務(wù)器由現(xiàn)有的工作組模式的環(huán)境平滑遷移至基于活動目錄的域模式，統(tǒng)一管理及身份驗證信息，將信息統(tǒng)一由服務(wù)器發(fā)布，減少信息孤島，增強信息技術(shù)易用性和安全性。 建設(shè)策略
“企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)—活動目錄”的建設(shè)，是一項建設(shè)完成后需要長期穩(wěn)定使用的工程，需要依靠一個可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴的支持。因此，建議聯(lián)合國內(nèi)外有實力的，重視，專注企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)的IT企業(yè)，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助企業(yè)的經(jīng)驗和實力，為平臺建設(shè)提供規(guī)劃建議和實施方案，保證項目的可持續(xù)發(fā)展。
具體實施方式為，首先對本公司信息化建設(shè)的基本現(xiàn)狀進行調(diào)研，然后在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，再提出“企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)”的具體建設(shè)規(guī)劃方案。
在具體項目建設(shè)過程中，遵循“總體規(guī)劃、分步實施、關(guān)注重點、解決問題”的思路，從“總體規(guī)劃”做起，規(guī)劃綜合企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)的未來發(fā)展遠景和功能應(yīng)用；對“總體規(guī)劃”所描繪的藍圖，采取“分步實施”的策略，按照“關(guān)注重點、解決問題”的原則，不僅要建設(shè)穩(wěn)定而強大的企業(yè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)，同時還要充分重視夯實綜合應(yīng)用服務(wù)平臺的“軟件公共基礎(chǔ)平臺”，為未來的建設(shè)奠定一個可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
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4 解決方案實施
AD域命名和DNS的規(guī)劃
Windows 2008 AD域命名和DNS的規(guī)劃之所以放在首要地位，是因為AD作為整個IT架構(gòu)的基礎(chǔ)，不應(yīng)該輕易被調(diào)整。盡管安裝后，Windows 2008 AD仍然可以重組和改名，這一點比Windows 2000 AD有了很大的進步，但是我們?nèi)匀唤ㄗh做一個長遠規(guī)劃，使得域命名和DNS服務(wù)能夠滿足企業(yè)3-5年的需求，盡量避免配置好后改作調(diào)整地巨大人力物力浪費。
此外，部署Windows 2008 AD，還必須確定DNS服務(wù)器，確保它們滿足域控制器定位器系統(tǒng)的要求。一個支持AD的DNS至少需要滿足以下要求：
? 必須支持服務(wù)定位資源記錄（SRV） ? 應(yīng)該支持 DNS 動態(tài)更新協(xié)議（RFC 2136）
Windows 2008 Server 提供的 DNS 服務(wù)同時滿足這些要求，并且還提供下列重要的附加功能和改進：
? Active Directory 集成：DNS 服務(wù)把區(qū)域數(shù)據(jù)存儲在目錄中，使得 DNS 復(fù)制創(chuàng)建多個主域，也減少了對維護一個單獨的 DNS 區(qū)域傳送復(fù)制拓撲的要求。 ? 安全動態(tài)更新：使得一個管理員可以精確地控制哪些計算機可以更新哪些名稱，并防止未經(jīng)授權(quán)的計算機從 DNS 獲得現(xiàn)有的名稱。
? 條件轉(zhuǎn)發(fā)：根據(jù)不同的對外訪問的域名后綴，可以將用戶的DNS名稱解析請求轉(zhuǎn)發(fā)到不同的外部DNS服務(wù)器。
? 存根區(qū)域：可以定時地刷新和外部DNS服務(wù)器的連接，及時發(fā)現(xiàn)那些可能有故障、不再響應(yīng)用戶請求的服務(wù)器，提高用戶DNS名稱解析的效率。
確定AD邏輯結(jié)構(gòu)
Windows 2008活動目錄的邏輯結(jié)構(gòu)由三個基本組件組成：森林、域和OU。 確定森林規(guī)劃
森林是Windows 2008 AD域的集合。在很多情況下，單一森林就足夠了。單一森林環(huán) 7
境易于建立和維護，森林間的域自動建立雙向可傳遞內(nèi)部信任關(guān)系，不要求手動建立外部信任配置，在安裝Exchange 2008 Server等應(yīng)用程序時，只需應(yīng)用一次架構(gòu)更改即可影響所有域。
如果各個單位有下列管理要求，就必須建立一個以上的森林： ? 不互相信任管理員。 ? 希望限制信任關(guān)系范圍。
? 不同意某種森林架構(gòu)更改策略。架構(gòu)更改、配置更改會影響到森林中所有的域。如果單位不同意一個公共架構(gòu)策略，它們就不能共存于同一個森林中。
制定域規(guī)劃
規(guī)劃域結(jié)構(gòu)時，始終遵循“簡單是最好的投資”的設(shè)計原則，盡管增加某些復(fù)雜結(jié)構(gòu)可以增值，但是簡單的結(jié)構(gòu)更易于說明、維護和調(diào)試。一開始時總是僅考慮每個森林中僅有一個域，然后為每一個增加的新域提供詳細的理由，確保添加到森林中的域都是有益的，因為它們會帶來相應(yīng)的管理開銷而導(dǎo)致一定程度的成本上升。
創(chuàng)建更多的域的三種可能的原因是：
? 希望實現(xiàn)相對分散式得IT管理模式：多域結(jié)構(gòu)更容易進行相對獨立的管理、委派和權(quán)限控制。另外，不同的用戶帳戶在一個域內(nèi)是不能出現(xiàn)重名的，多域之間就沒有限制。對于人士管理相對獨立的集團下屬公司，多域結(jié)構(gòu)具有更好的靈活性。 ? 希望實現(xiàn)不同管理策略要求：包括用戶口令策略、賬戶鎖定策略和EFS加密策略。例如，要求某些人必須取8個字符以上的口令，而其它人不做限制。為此，必須將這些需要不同安全策略的用戶放在單獨的域中。
? 希望減小WAN上的復(fù)制流量：域控制器域間復(fù)制將產(chǎn)生比域內(nèi)復(fù)制少的多的流量。如果公司很大，具有跨地區(qū)的組織結(jié)構(gòu)，且處于同一個森林內(nèi)，則在不同地理位置上的機構(gòu)可能使用慢速的WAN鏈路連接。為減少WAN上的DC復(fù)制流量，可以在不同的地理位置設(shè)置不同的域。
? 根據(jù)以上考慮，我們建議，貴公司W(wǎng)indows 2008 AD域邏輯結(jié)構(gòu)可以采用“單森林、單域”的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
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確定AD物理結(jié)構(gòu)
Windows 2008 AD物理結(jié)構(gòu)主要是規(guī)劃站點拓撲，用于幫助您決定在網(wǎng)絡(luò)的什么地方放置域控制器，以及管理域控制器之間的復(fù)制流量和用戶登錄流量。
考慮到企業(yè)的地理分布情況，應(yīng)該考慮使用多站點拓撲來規(guī)劃Windows 2008 AD物理結(jié)構(gòu)。從繪制基本的網(wǎng)絡(luò)拓撲布局圖著手工作，繪制所有可能的站點（Site）和站點鏈接（Site Link）。
? 速度快（10Mbps以上）、連接可靠的LAN網(wǎng)絡(luò)總是放置在單站點中。
站點定義為一組通過快速、可靠的線路連接起來的 IP 子網(wǎng)。一般而言，具有 LAN 速度或更快速度的網(wǎng)絡(luò)被認為是快速網(wǎng)絡(luò)。
? 窄帶的、或不太可靠的連接可以使用站點鏈接建立多站點網(wǎng)絡(luò)。
通常，WAN連接一般被認為是窄帶連接。如果建立站點鏈接，實現(xiàn)多站點網(wǎng)絡(luò)模式，則：
? 客戶計算機在登錄到域時首先試圖與位于同一站點的DC通信； ? Windows 2008 AD復(fù)制使用站點拓撲產(chǎn)生復(fù)制連接。
規(guī)劃OU結(jié)構(gòu)和組策略
組織單元（OU）是一個用來在域中創(chuàng)建分層管理單位的容器。在域中創(chuàng)建OU結(jié)構(gòu)時，必須注意始終按照“誰管理什么”的原則，從IT管理的需要出發(fā)，劃分管理模型的結(jié)構(gòu)，而不是簡單按照公司業(yè)務(wù)單位和它的不同分支、部門和項目來創(chuàng)建OU結(jié)構(gòu)?？紤] OU 的下列特性是很重要的：
? OU 可以是嵌套的。
一個 OU 可以包含子 OU，使得可以在域中創(chuàng)建一個分層的目錄樹結(jié)構(gòu)。但是嵌套太多將導(dǎo)致管理復(fù)雜和低效，所以建議以二級嵌套為最理想，最多不應(yīng)超過四級嵌套。
? OU 可以用來委派管理和控制對目錄對象的訪問。
? 不能使 OU 成為安全組的成員，也不能因為用戶被委派管理OU或駐留在OU中而自動獲得訪問資源的權(quán)限。
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? 可以在OU上實施組策略。
組策略是基于Windows 2008注冊表的修改，從而集中控制用戶和計算機的工作環(huán)境、桌面配置、軟件自動安裝和刪除的管理手段。一般而言，安全策略必須在域級別實施，其它策略主要在OU級別實施。 ? 不鼓勵用戶在 OU 結(jié)構(gòu)中瀏覽。
沒有必要設(shè)計一個吸引最終用戶的 OU 結(jié)構(gòu)。盡管用戶有可能瀏覽一個域的 OU 結(jié)構(gòu)，但對于用戶查找資源來說，這并不是一個最有效的方法。在目錄中查找資源的最有效的方法是查詢?nèi)志庝洝?/p>
有兩個理由需要在Windows 2008域中創(chuàng)建 OU 結(jié)構(gòu)： ? 創(chuàng)建 OU 以管理對象和委派授權(quán)。 ? 為組策略創(chuàng)建 OU。
一個完全為管理和委派而設(shè)計的 OU 結(jié)構(gòu)與一個完全為組策略而設(shè)計的 OU 結(jié)構(gòu)是不同的。OU 結(jié)構(gòu)將很快變得相當復(fù)雜。每次添加一個 OU 到規(guī)劃中時，要記下創(chuàng)建的具體原因。這有助于確保每個 OU 有一個目的，并將幫助閱讀規(guī)劃的人理解結(jié)構(gòu)所基于的理由。 創(chuàng)建 OU 以管理和委派
在單位中委派管理有一些好處。以前，在單位中除了 IT 之外的組可能必須將更改請求提交到高級管理員，高級管理員代表他們進行更改。委派特定的權(quán)限可以將責任分散到單位中的各個組，使您可以將必須有高級訪問權(quán)限的用戶的數(shù)量降到最少。權(quán)限受到限制的管理員所發(fā)生的事故或錯誤所產(chǎn)生的影響只限于他們負責的范圍。
這一工作包括以下步驟： ? 確定創(chuàng)建何種 OU 創(chuàng)建的 OU 結(jié)構(gòu)將完全取決于管理是如何在單位中委派的。委派管理的三種方法是：按物理位置、按業(yè)務(wù)單位（公司部門）、按角色或任務(wù)。三種方法經(jīng)常結(jié)合使用。
? 修改訪問控制列表：
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修改 OU 的訪問控制列表 (ACL)可以授予一個組對 OU 的特定權(quán)限，從而實現(xiàn)對該OU的委派管理。盡量委派權(quán)限給組賬戶而不是單獨的用戶，如果可能，委派到本地組而不是全局組或通用組。
? 委派步驟。從域中的默認結(jié)構(gòu)開始，按下列主要步驟創(chuàng)建 OU 結(jié)構(gòu)： - - 通過委派完全控制創(chuàng)建 OU 的頂層； 創(chuàng)建 OU 的下層來委派每個對象類別控制。
創(chuàng)建 OU 支持組策略
使用 Windows 2008，可以使用組策略定義用戶和計算機配置，并將這些策略與站點、域或 OU 關(guān)聯(lián)。是否要創(chuàng)建附加的 OU 以支持組策略的應(yīng)用取決于制定的策略以及所選擇的實現(xiàn)方案，包括：
? 定義客戶計算機的管理與桌面配置標準 ? 定義軟件的自動分發(fā) ? 特殊組策略應(yīng)用配置與管理
在 Windows 2008 中，組策略設(shè)置是管理員啟用集中更改和配置客戶計算機管理的主要方法?？捎媒M策略為某個特定的用戶組和計算機組創(chuàng)建指定的安全限制和桌面環(huán)境配置。
Windows 2008 組策略有 100 多種與安全有關(guān)的設(shè)置和 450 多種基于注冊表的設(shè)置，為您管理用戶計算機環(huán)境提供了眾多選項。Windows 2008 組策略：
? 可根據(jù)活動目錄定義或在計算機本地進行定義；
? 可用 Microsoft 管理控制臺（MMC）或 *.adm 文件保存和管理； ? 是安全的；
? 不會在實施的策略改變時把設(shè)置留在用戶配置文件中；
? 可應(yīng)用于指定的活動目錄容器（站點、域與 OU）中的用戶或計算機； ? 可由安全組的用戶或計算機成員進一步控制； ? 可用來配置多種類型的安全設(shè)；
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? 可用于實施登錄、注銷、啟動及關(guān)閉腳本； ? 可用于安裝和維護軟件；
? 可用于重定向文件夾（如 My Documents 和 Application Data 文件夾）； ? 可用于在 Microsoft Internet Explorer 中執(zhí)行維護。 可以按下列三個步驟配置和管理組策略： ? 管理站點、域或 OU 的組策略鏈接：
默認情況下，只有域管理員組和企業(yè)管理員組可以配置站點、域或部門的組策略?？稍谡军c、域或 OU 的“屬性”頁的“組策略”選項卡中指定鏈接至站點、域或 OU 的組策略對象。Active Directory 支持以每個屬性為基礎(chǔ)的安全設(shè)置。 ? 創(chuàng)建組策略對象：
默認情況下，只有域管理員組、企業(yè)管理員組和組策略創(chuàng)建者（所有者）組的成員可以創(chuàng)建新的組策略對象。如果域管理員想使一個非管理員用戶或組能夠創(chuàng)建組策略對象，則可將該用戶或組添至組策略創(chuàng)建者（所有者）安全組中。這樣，他們就可以創(chuàng)建、修改自己的組策略對象，并成為該組策略對象的創(chuàng)建者和所有者。
? 編輯組策略對象：
默認情況下，組策略對象接受域管理員、企業(yè)管理員及組策略創(chuàng)建者（所有者）組成員的完全控制，課以便機組策略，但非管理員用戶沒有設(shè)置組策略鏈接的應(yīng)用權(quán)。
應(yīng)用組策略選項
如果能認真應(yīng)用組策略選項，即使開始用數(shù)據(jù)極其多的文件夾重定向選項和軟件安裝選項，也能夠改善網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)時間。應(yīng)恰當?shù)貞?yīng)用組策略選項，尤其在剛開始時，更要仔細測試所有建議的更改，以確保不損壞網(wǎng)絡(luò)性能。下面是一些可用的選項：
? 安全組篩選選項：
可針對某個特定組策略對象實施篩選，使之不能對篩選的計算機和用戶組生效。 ? 不許替代（強制繼承）和阻止繼承選項：
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例如，如果在域?qū)哟味x了一個指定的組策略對象，并已指定組對象是強制的（不許替代），那么組策略對象所包含的策略設(shè)置就會應(yīng)用于該域中的所有 OU；層次較低的容器 (OU) 將無法替代此域的組策略，一般用于安全設(shè)置。
也可阻止從父 Active Directory 容器繼承組策略。但是，不許替代（強制繼承）策略選項始終比阻止繼承策略選項優(yōu)先。
? 處理“環(huán)回”策略設(shè)置的策略選項：
默認的設(shè)置使計算機策略優(yōu)先于用戶策略起作用，但有時必須要優(yōu)先實施用戶策略，組策略的環(huán)回功能使管理員能夠?qū)崿F(xiàn)這一設(shè)置。主要用在軟件安裝這一類的策略上。
? 低速鏈接處理的選項：
許多用戶，如使用便攜式計算機的用戶、遠離建筑物或在分部工作的用戶，有時會用低速連接至網(wǎng)絡(luò)?？蓪M策略進行配置，使部分策略不能生效，以減少網(wǎng)絡(luò)開銷。這些組策略設(shè)置包括： ? 軟件安裝與維護 ? 腳本 ? 磁盤配額 ? IP 安全
? Dfs 故障恢復(fù)策略 ? Internet Explorer 維護 ? 周期刷新選項：
可指定定時地處理組策略。默認情況下，DC計算機策略每 5 分鐘刷新一次，而成員服務(wù)器和客戶計算機每 90 分鐘刷新一次，并帶有 30 分鐘的隨機偏移量?？筛鶕?jù)需要改變此刷新頻率。
硬件設(shè)備選型建議
為實現(xiàn)Windows 2008 AD系統(tǒng)的部署實施，建議至少配置兩臺服務(wù)器：
? Windows 2008 AD主域控制器：1臺，同時兼作DNS、DHCP、WINS服務(wù)器； ? Windows 2008 AD備份域控制器：1臺，同時兼作DNS、WINS服務(wù)器；
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上述服務(wù)器硬件配置建議如下： ? 2顆P4 以上CPU。 ? 2GB以上內(nèi)存。
? 73GB SCSI硬盤：建議使用2個硬盤，實施鏡像（RAID-1）；
或者3個以上的硬盤，實施RAID-5。
5 解決方案優(yōu)勢
為什么選擇微軟
活動目錄核心基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)屬于大型基礎(chǔ)的信息系統(tǒng)建設(shè)，需要有覆蓋整個信息系統(tǒng)建設(shè)生命周期的方法論、建設(shè)和管理經(jīng)驗的支撐。
國內(nèi)外信息化建設(shè)的成功經(jīng)驗表明，建設(shè)大型核心基礎(chǔ)信息化系統(tǒng)需要引入高質(zhì)量的戰(zhàn)略合作伙伴、系統(tǒng)集成商和產(chǎn)品供應(yīng)商，形成信息化建設(shè)的良性生態(tài)環(huán)境。
微軟公司是全球公認的最優(yōu)秀的信息技術(shù)公司之一，微軟公司在全球許多國家和地區(qū)，擁有豐富的信息化核心基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)經(jīng)驗，特別是建設(shè)“活動目錄核心基礎(chǔ)架構(gòu)”的項目經(jīng)驗。
我們可以借助微軟公司在信息化建設(shè)的整體規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、安全部署、運行維護及項目管理等過程的經(jīng)驗和方法，有效減小建設(shè)“活動目錄核心基礎(chǔ)架構(gòu)”的技術(shù)風險、提高成功把握。事半功倍的完成公司所需，快速提升IT生產(chǎn)力。 Windows Server 2008 R2 活動目錄的優(yōu)點
我們選擇的 Windows Server 2008 R2活動目錄產(chǎn)品融合了一些新的技術(shù)特點，使我們有理由相信我們推薦的企業(yè)網(wǎng)目錄管理服務(wù)方案最能適合企業(yè)的應(yīng)用，這些特點包括：
?DNS 集成
活動目錄使用域名系統(tǒng)（ Domain Name System ，簡稱 DNS ）。這使得運行在 TCP/IP 網(wǎng)絡(luò)上的計算機可以識別和連接另一臺計算機。 DNS 域和 Windows Server 2008 R2的域自然而有機的結(jié)合在一起，使得整個目錄結(jié)構(gòu)成樹型分布，具有了 DNS 的層次感覺，也使得 Windows Serever 2008 R2 系統(tǒng)能夠支撐龐大的目錄結(jié)構(gòu)，是的目錄對象涵蓋了整個網(wǎng)絡(luò)元 14
素：用戶，計算機，打印機，共享文件夾，應(yīng)用程序，管理策略等。
?目錄定位服務(wù)
通過 DNS 服務(wù)中的 Service Resource Record （ SRV RR ）記錄公布提供目錄服務(wù)的服務(wù)器地址， SRV RR 中的附加信息指出了服務(wù)器的優(yōu)先權(quán)及重要度，使得客戶可以選擇他們所需要的最好的服務(wù)器。 DNS 記錄也可以集成到目錄中，隨著目錄復(fù)制而達到 DNS 復(fù)制的目的。
?全局唯一的用戶名
在域內(nèi)一個用戶對象只能有一個用戶主名，而這個用戶名是可以用username@domainname 表示的，就好比一個用戶的 mail 地址一樣。正是具有了這個特性，才能夠?qū)崿F(xiàn)在企業(yè)內(nèi)只要一套用戶認證系統(tǒng)就可以實現(xiàn)所有應(yīng)用系統(tǒng)的單一認證問題。
?可擴展性
活動目錄是可擴展的，就是說管理員可以向模式中添加新的對象類，也可以向已經(jīng)存在的對象類添加新的屬性。模式包括每一個對象類和對象類屬性的定義，它們可以存儲在目錄中。例如，可以向用戶對象添加購買機構(gòu)屬性，然后可以將用戶的購買機構(gòu)范圍做為用戶帳號的一部分進行存儲。
?靈活的查詢
用戶和管理員可以使用 \" 開始 \" 菜單上的 \" 查詢 \" 命令、桌面上的 \" 我的網(wǎng)絡(luò) \" 圖標或者 \" 活動目錄用戶和計算機連接 \" 插件來根據(jù)對象的屬性快速的查找網(wǎng)絡(luò)上的對象。
?身份聯(lián)合
ADFS （活動目錄身份聯(lián)合）提供了基于 Web 的 extranet 驗證/授權(quán)、單一簽名登陸 (SSO) 和針對 Windows Server 環(huán)境的聯(lián)合的身份服務(wù)，從而提高了在涉及 B2C extranet、intracompany (多森林的) 聯(lián)盟和 B2B internet 聯(lián)盟的場景中、現(xiàn)有活動目錄部署的價值。
?基于策略的管理
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組策略是在初始化時對計算機或者用戶進行的配置。所有的小組策略設(shè)置都包含在組策略對象（ Group Policy Object ，簡稱 GPO ）中，它可以應(yīng)用于活動目錄站點、域或組織單元中。 GPO 設(shè)置確定對目錄對象和域資源的訪問、哪些資源域是用戶可以訪問的以及這些資源域應(yīng)該如何使用。
在利用企業(yè)網(wǎng)的目錄管理服務(wù)提供單一的用戶身份驗證方面，總的來說，存在兩方面的應(yīng)用連接方式：
?C/S 應(yīng)用的連接方式
?Web 應(yīng)用的連接方式
其中，Web應(yīng)用的連接方式 比較統(tǒng)一，解決方法也比較成熟，而 C/S 應(yīng)用的連接方式就比較復(fù)雜，需要根據(jù)特定的應(yīng)用具體分析，舉例來說， Domino/Notes 系統(tǒng)就是典型的 C/S 應(yīng)用。
在綜合了所有解決方案之后，通過對安全性，用戶使用的方便性，管理要求，實現(xiàn)技術(shù)的成熟性幾方面的比較，最后推薦使用登錄信息代理方式解決單一用戶登錄，統(tǒng)一認證(SSO)的問題。
這種方式的實現(xiàn)原理是：應(yīng)用的登錄信息存儲在目錄數(shù)據(jù)庫（ AD ）中，通過 AD 的用戶認證得到保護。在應(yīng)用系統(tǒng)登錄時從 AD 中獲得相關(guān)信息進行登錄。這個過程通過 SSO 插件透明進行，從而實現(xiàn) SSO 。
?UNIX 身份管理
通過將 AD 域控制器作為主 NIS 服務(wù)器，并同步 Unix 和 Windows 環(huán)境中的用戶密碼，UNIX 集成有助于在操作系統(tǒng)間建立不間斷的用戶訪問和有效的網(wǎng)絡(luò)資源管理。
活動目錄組成結(jié)構(gòu)
企業(yè)網(wǎng)目錄管理服務(wù)的產(chǎn)品構(gòu)成比較簡單：Windows Server 2008 R2 +Active Directory ( 活動目錄 )+ 符合活動目錄要求的客戶端系統(tǒng)。
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6 服務(wù)內(nèi)容
可行性調(diào)查
? 調(diào)查、分析用戶當前系統(tǒng)環(huán)境，提交環(huán)境調(diào)查報告
? 網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu) ? 服務(wù)器清單 ? 應(yīng)用軟件部署清單
? 網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)存在的安全和管理上的問題 ? 網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)調(diào)整方案
? 調(diào)查、分析用戶實際和潛在的活動目錄服務(wù)需求，提交用戶需求報告? 活動目錄為用戶帶來的商業(yè)利益分析 ? 用戶登錄認證需求 ? 網(wǎng)絡(luò)安全需求 ? 系統(tǒng)管理需求
? 大規(guī)模部署微軟平臺軟件需求
規(guī)劃活動目錄部署方案 ? 活動目錄域及命名方案 ? 活動目錄站點方案
? 域用戶帳號和計算機賬號方案 ? 域安全組策略方案 ? 域管理組策略方案 ? 活動目錄實施過程方案 ? 活動目錄冗余方案
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? 活動目錄備份和災(zāi)難處理方案 部署活動目錄服務(wù)
? 排定施工進度、步驟和里程碑任務(wù) ? 安排項目負責人和施工人員 ? 制訂施工手冊
? 調(diào)整、優(yōu)化當前用戶網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)環(huán)境 ? 施工并記錄施工過程 ? 提交施工報告 ? 運行觀察和記錄 制訂活動目錄管理維護規(guī)范 ? 活動目錄管理操作規(guī)范 ? 活動目錄運行狀況檢查規(guī)范 ? 活動目錄數(shù)據(jù)備份規(guī)范 ? 制訂緊急情況處理的規(guī)范 工程師定時上門進行活動目錄日常維護 ? 觀察、記錄活動目錄的運行情況 ? 排除故障 ? 優(yōu)化活動目錄運行 ? 調(diào)整安全策略設(shè)置 ? 備份活動目錄 處理活動目錄緊急情況
（2小時內(nèi)到達現(xiàn)場、8小時內(nèi)解決問題的緊急情況處理服務(wù)。）
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? 記錄故障現(xiàn)象 ? 分析故障原因 ? 制訂解決方案 ? 備份活動目錄 ? 記錄域服務(wù)器環(huán)境配置 ? 故障域服務(wù)器隔離
? 安裝、轉(zhuǎn)移或升級新的域服務(wù)器 ? 排除故障
? 還原系統(tǒng)、配置和數(shù)據(jù) ? 活動目錄回復(fù)到正常狀態(tài) ? 運行觀察 ? 提交相關(guān)報告 整理和存檔資料 ? 網(wǎng)絡(luò)拓撲圖 ? 服務(wù)器硬件配置表 ? 服務(wù)器軟件配置表
? 活動目錄運行狀態(tài)日常檢查記錄表 ? 管理維護規(guī)范 ? 故障解決方案 ? 軟件產(chǎn)品和程序補丁 ? 備份介質(zhì) 培訓(xùn)系統(tǒng)管理員
? 活動目錄基本概念和工作原理
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? 活動目錄設(shè)計和部署
? 安全組策略和桌面管理組策略全面介紹 ? 活動目錄的備份和災(zāi)難恢復(fù) ? 活動目錄的日常維護
7 服務(wù)質(zhì)量保證
XX從事企業(yè)全面的IT服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括計算機網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、客戶機/服務(wù)器部署和維護、活動目錄、郵件系統(tǒng)、SQL/Oracle數(shù)據(jù)庫、以及SMS/MOM系統(tǒng)管理軟件等。服務(wù)深度覆蓋一個項目完整的生命周期：用戶環(huán)境調(diào)查、用戶需求分析、方案規(guī)劃設(shè)計、系統(tǒng)部署實施、制定操作管理制度、日常管理維護、緊急故障處理、資料整理歸檔、售后技術(shù)培訓(xùn)等。
XX努力追求為用戶提供最有價值的服務(wù)品質(zhì)，讓企業(yè)IT投資回報最大化。瑞軟參考ITIL標準，規(guī)劃和制定了為客戶提供IT服務(wù)的作業(yè)流程，從而確保IT服務(wù)能為企業(yè)的業(yè)務(wù)運作提供更好的支持。
ITIL（信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施庫）是一套IT服務(wù)管理最佳實踐指南，是IT業(yè)界在一系列實踐和探索的基礎(chǔ)之上，總結(jié)了IT服務(wù)的最佳實踐經(jīng)驗，所形成的一系列基于流程的管理和考核方法，用以規(guī)范IT服務(wù)的水平。ITIL為客戶評判XX公司的IT服務(wù)提供了一個客觀、嚴謹、可量化的標準和規(guī)范，客戶可以從中獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。
瑞軟公司在為用戶提供IT服務(wù)時全力遵循以下基本原則： ? 努力滿足用戶的商業(yè)和技術(shù)目標。 ? 制定明確的項目目標、角色和職責。 ? 實施迭代式的、由里程碑驅(qū)動的服務(wù)過程。 ? 對客戶所面臨的風險進行積極的管理。 ? 對客戶要求做出及時和有效的響應(yīng)。 ? 帶給客戶最大的附加價值
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