下面是范文網(wǎng)小編整理的燈飾方案3篇(燈飾畫設(shè)計方案),歡迎參閱。
燈飾方案1
水晶宮燈飾開業(yè)慶典及策劃方案
水晶宮燈飾將于2010年6月18日上午8時舉行一場“擁有金典燈飾、體驗金典生活”的大型開業(yè)慶典活動。
一、廣告表現(xiàn)策略:
A:報紙各檔期促銷活動報紙宣傳;
1.優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對政府機關(guān)(銀行)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、工薪階層、訴求點明確。
2.建議:《陽泉晚報》、《精品陽泉·時尚》:廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。6月16-6月17日,《陽泉晚報》或《精品陽泉·時尚》以半版的形式刊登,6月18日,開業(yè)當(dāng)天以《陽泉晚報》整版一期刊登。開業(yè)后三天可續(xù)《精品陽泉·時尚》可登半版促銷活動內(nèi)容。
B:公交車外車體廣告宣傳;
1. 優(yōu)勢:公汽車身是一種促銷性的廣告行為,加深消費者對經(jīng)典的認知。具有流動性強,能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
2. 建議:線路選擇:
市區(qū)公交車1路、2、18(主線)以及環(huán)行礦交車;在4-5輛范圍內(nèi)。C:戶外大型墻體廣告宣傳;
1.優(yōu)勢:戶外形象牌,能迅速有力的在陽泉地段沖擊燈飾市場,有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。廣告形式:高精度的電腦噴繪,精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng),吸引消費者的注意力,增加對經(jīng)典的品牌形象記憶
2.建議:開業(yè)前期在沃爾瑪商業(yè)廣場西面墻體廣告1-2塊。D:電視媒體廣告宣傳;
1.優(yōu)勢: 經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去,擴大了傳播的范圍,強化了品牌。2.建議:新天地商業(yè)廣場16部電梯頻。E:DM宣傳單業(yè)宣傳;
1.宣傳單在6月16日-18日在人群密集區(qū)進行散發(fā),大概方位在住宅區(qū)、辦公樓層、高檔飯店酒家、以及停車處。(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,形象好。)
二、以上費用明細表:
水晶宮燈飾開業(yè)后期制作流程
開業(yè)后可根據(jù)店內(nèi)活動需求繼續(xù)更換廣告投放意象:
A.電視廣告《精品陽泉·時尚》可在開業(yè)后一個月期間陸續(xù)登半版促銷活動內(nèi)容。讓廣大市民繼續(xù)關(guān)注活動細節(jié)。
B.公(礦)交車外車體廣告可以更換整體畫面。
C.電視媒體-新天地商業(yè)廣場電梯屏可長期投放15秒視頻廣告,合同期間可免費更換視頻片。
D.開業(yè)后一個月期間可陸續(xù)根據(jù)店內(nèi)實際情況發(fā)放廣告宣傳單頁。提高品牌的知名度,為金秋十月奠定銷量基礎(chǔ)。
(備注:宣傳單頁,根據(jù)店內(nèi)實際情況時做時報)
濱河傳媒廣告策劃有限公司策劃人:康 華2010年6月6日
燈飾方案2
光彩南簡燈飾街12月25日活動方案
一、活動背景:
冬季來臨,市場進入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際,帶領(lǐng)市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機,擴大光彩燈飾城的名氣。
近段時間,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場在這個季節(jié)很少開展促銷活動,查漏補缺,填補這個空白,將營銷活動不斷的開展下去,培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。
二、活動目的:
掀起燈飾賣場第二次促銷高潮,擴大市場知名度,贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
三、活動主題:
光彩首屆燈飾節(jié)盛大開幕
圣誕有禮,精美燈飾1元起
四、活動時間:
2010年12月25日9:58——16:58
五、活動地點:光彩南簡燈飾街
六、活動形式:店面促銷為主
七、活動內(nèi)容:
1、買燈送溫暖
活動當(dāng)天,在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據(jù)免費領(lǐng)取暖手寶一個(單張票據(jù)須滿300元)
2、下定贏豪禮
活動當(dāng)天,憑購物票據(jù)可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動。(一等獎:取暖器一臺;二等獎:電飯煲一個;三等獎:電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,蓋章作廢。(以消費滿100元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))
3、簽到送平安
活動當(dāng)天,簽到即送蘋果一枚。送完為止。(工作人員頭戴圣誕帽)
八、招商營銷推廣計劃:
1、招商計劃:
(1)招商對象:南簡燈飾街及燈飾賣場商戶(2)商戶等級:ABC(3)招商計劃:A類:2個B類:15個C類:20個(4)等級商戶繳費及享受待遇:
A類商戶:5000元享有專場時間2小時,享用市場提供的舞臺資源、氛圍布置及所
有媒介宣傳核心地位
B類商戶:1000元享有氛圍布置專位及所有媒介宣傳C類商戶:300元享有市場氛圍宣傳及店面氛圍布置
2、營銷推廣:
(1)零售渠道的客戶資源收集:
A、媒體宣傳:廣播、報紙、人民廣場電子屏,戶外大型廣告、DM折頁宣傳等方式吸引
客戶自己前來參與活動;
B、終端攔截:營銷人員持DM折頁前往各小區(qū),直接面對終端客戶,展開宣傳;兼職宣
傳人員持單深入人群聚集地,針對性的發(fā)放DM折頁
C、電話及短信邀請:新老客戶的再度邀請
D、組建團購隊:主要針對新交房的小區(qū),組建團購隊,享受團購價
E、所需物料:DM對折頁(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
A、媒體宣傳:通過媒體宣傳此次活動信息
B、電話及短信邀請:經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 C、所需物料:DM對折頁
十、媒體投放計劃:
十一、職責(zé)分工:
十二、活動流程:
A、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動 B、簽到送禮(9:00——16:58)C、幸運轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)D、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)
十三、活動經(jīng)費預(yù)算: 媒體宣傳費用:6萬 氛圍布置費用:3萬 禮品費用:5000元
共計約:10萬
A類商戶共承擔(dān)約:B類商戶共承擔(dān)約:C類商戶共承擔(dān)約:6000市場承擔(dān)共計約:
燈飾方案3
燈具促銷方案
1、買贈,買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買多少送多少金額的貨品,贈予相應(yīng)的物品以達到增加銷售的目的。
2、打折,在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,打折是最好的促銷方式,因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都布滿消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最輕易接受的方法。但是,現(xiàn)在終端面臨著一種困局,那就是在一些節(jié)日,眾多廠家都在打折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯,在進行打折促銷活動時,可以劃出特價區(qū),與其他品牌拉開距離,另外,以特價吸引消費者進店,可以帶動其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷,這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個企業(yè)的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此是一個不錯的方式,但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時,注重金額等值的折算。
4、主題促銷,是設(shè)定一個創(chuàng)意主題,然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時,一定要注重主題新奇,并且與當(dāng)時的氛圍相符合,才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn),就是終端店里,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所 以吸引力較大。但是在制定促銷時,要注重返現(xiàn)的金額,既不超出商客的限制,又以有吸引力,所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
6、商場限時搶購,限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi),在終端店搶購貨品,或者是免費,或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常的明顯。但有一點要切主,做這類活動一定要做好這全保衛(wèi)工作,假如場面失控,后果將不堪設(shè)想。篇二:燈飾照明店活動策劃案
燈飾照明店活動策劃案 1.活動主題
xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團購促銷活動。2.活動內(nèi)容 1)、團購見面禮
見面就有禮,活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。2)、團購價格風(fēng)暴 3)、燈飾來襲
活動期間,凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元,均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月,滿4000元,均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月。4)、開關(guān)聯(lián)袂
活動期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。5)、驚喜連連
所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金,均可獲贈精美臺燈一盞。6)大獎壓軸
活動結(jié)束和,凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。一等獎:手機一部,一名
二等獎:雙人北京二日游,三名
三等獎:xx超市購物卡一張,五名
紀念獎:精美紀念獎品一份,若干 3.活動時間:10月7號-------12月30號 4.活動宣傳:1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁 2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告 3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告 4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳 5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告 6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳 7.巷外公路處進行三雄極光擺展,達到廣告和引導(dǎo)顧客進店的作用 8.利用樣板工程拍照宣傳
5.準(zhǔn)備工作:1.銷售團隊的培訓(xùn) 2.宣傳團隊的培訓(xùn)
單,噴繪,海報,條幅,擺展所需物品快速到位 4.店內(nèi)進行一次大掃除
5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨 6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù) 7.尋求廠家支持 6.希望廠家支持: 1.擺展所需道具 2.小禮品支持
3.寫真,噴繪,條幅,dm單等宣傳資料 4.大獎贊助篇三:燈飾節(jié)活動方案
鑫鑫燈飾時尚體驗館國慶活動方案
一、活動背景:
秋季來臨,市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,帶領(lǐng)市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機,擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。
近段時間,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動,查漏補缺,填補這個空白,將營銷活動不斷的開展下去,培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。
二、活動目的:
掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,擴大市場知名度,贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
三、活動主題:
鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕
國慶有禮,感恩回饋。
四、活動時間:
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活動地點:
六、活動形式:店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點
七、活動內(nèi)容:鑫鑫燈飾時尚體驗館
1、買燈送溫暖
活動期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個(單張票據(jù)須滿200元)
2、下定贏豪禮
活動當(dāng)天,憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。(一等獎:取暖器一臺;二等獎:電飯煲一個;三等獎:電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,蓋章作廢。(以消費滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))
3、簽到送平安
活動當(dāng)天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)
4、簽到送月餅 活動期間,9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
八、營銷推廣:
(1)零售渠道的客戶資源收集: a、媒體宣傳:廣播、報紙、人民廣場電子屏,戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動;
B、終端攔截:營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),直接面對終端客戶,展開宣傳;兼職宣
傳人員持單深入人群聚集地,針對性的發(fā)放dm折頁 c、電話及短信邀請:新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率 d、組建團購隊:主要針對新交房的小區(qū),組建團購隊,享受團購價 e、所需物料:dm對折頁(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
A、媒體宣傳:通過媒體宣傳此次活動信息 b、電話及短信邀請:經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 c、所需物料:dm對折頁
九、媒體投放計劃:
十、職責(zé)分工:
十一、活動流程: a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動 b、簽到送禮(9:00——16:58)c、幸運轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)
十二、活動經(jīng)費預(yù)算: 媒體宣傳費用:2萬 氛圍布置費用:5000萬
共計約:萬篇四:2014燈具店促銷方案
1、確定所面向的對象,就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析,競爭對手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。
3、人流的估算,商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過一定時間后,了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人,講信用。
怎么樣對抗生意蕭條的局面?
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,開發(fā)特別商品,讓顧客產(chǎn)生這次不買,下次就買不到的搶手感覺。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險。
我該怎么樣給商品定價呢?
價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?,F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的龍尾微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝,定價元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理,很多洋超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。
7、其它
商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標(biāo)上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎么進行促銷呢?
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷的方法,否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
酒香也怕巷子深,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標(biāo)消費者進行。
對于實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無須大動干戈,在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應(yīng)的目的。時下,不少商店的促銷政策輕輕地來,又輕輕地去,在人群中驚不起一絲漣漪,自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標(biāo)顧客市場進行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現(xiàn)在不少商場推出了會員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時代在變,但很多商店的促銷卻是一成不變,面對漫天飛的促銷廣告,消費者對老面孔
已經(jīng)不再感冒,因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的眼球。
毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時,在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢?
一、顧客
要提升店面的人氣,首先要清楚商店的目標(biāo)市場是什么,目標(biāo)顧客又是誰,都有哪些人來店里購物,這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚,提升人氣簡直是無稽之談。
產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位,商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等,而一般的餐館定位則是大眾型,主要面對工薪族、學(xué)生族等,雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實際情況,對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費習(xí)慣、購買方式等進行調(diào)查,確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔,則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主,主要面對工薪族、學(xué)生族、打工族等,對于高消費的白領(lǐng)一族就不必花什么精力,甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性,考慮提升人氣的方法時,就應(yīng)著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之后,才能更加懂得消費者的需求,更好的滿足目標(biāo)客戶,從而贏得他們的青睞。否則,眉毛胡子一把抓,到最后只能是竹籃打水一場空。
二、便利
便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地,所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物,提升店面人氣,這一點就不能不考慮。
1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境,方便顧客購物
有關(guān)理論研究表明,顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購買,是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環(huán)境,大到整個營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局,小到每樣商品如何擺放,都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等,要放在人們伸手可及的貨架中部,而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部,以便于小朋友選取(2)、商品明標(biāo)價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標(biāo)價不明而遇到麻煩的經(jīng)歷,所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價,最好是標(biāo)在商品的左上方,讓
顧客一目了然,做好預(yù)算。
3、設(shè)立顧客休息處
當(dāng)年的亞細亞,在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設(shè)專職人員,搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費為購物者照顧兒童,后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦,服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地,但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。
有同行來參觀我該怎么辦?
不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財?shù)南葯C,紛紛在店門上貼出了同行免進的告示。這一舉動,令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新,要賣別人無才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說,撞衫是最惱人的,馬路服的雷同更是尷尬,但是對商家來說,面對雷同,難道僅僅一個免進就能防小人嗎?
必要的自我保護當(dāng)然也是需要的,而自我保護不是關(guān)起門來將同行拒之門外,不妨敞開大門請同行來品頭論足,內(nèi)行看門道,這樣才更有利于提高自己,完善自己。當(dāng)然,模仿和效顰無處不在,只要適當(dāng)對貨源進行一點加密即可,否則整天防火防盜防同行,哪有心思做買賣呢?
雙木燈具內(nèi)部文件篇五:燈飾節(jié)活動方案
光彩南簡燈飾街12月25日活動方案
一、活動背景:
冬季來臨,市場進入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際,帶領(lǐng)市場商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機,擴大光彩燈飾城的名氣。
近段時間,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場在這個季節(jié)很少開展促銷活動,查漏補缺,填補這個空白,將營銷活動不斷的開展下去,培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。
二、活動目的:
掀起燈飾賣場第二次促銷高潮,擴大市場知名度,贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
三、活動主題: 光彩首屆燈飾節(jié)盛大開幕
圣誕有禮,精美燈飾1元起
四、活動時間: 2010年12月25日9:58——16:58
五、活動地點:光彩南簡燈飾街
六、活動形式:店面促銷為主
七、活動內(nèi)容:
1、買燈送溫暖
活動當(dāng)天,在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據(jù)免費領(lǐng)取暖手寶一個(單張票據(jù)須滿300元)
2、下定贏豪禮
活動當(dāng)天,憑購物票據(jù)可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動。(一等獎:取暖器一臺;二等獎:電飯煲一個;三等獎:電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,蓋章作廢。(以消費滿100元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))
3、簽到送平安
活動當(dāng)天,簽到即送蘋果一枚。送完為止。
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