市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析3篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的案例及分析

時(shí)間：2022-12-23 04:03:15 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析3篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的案例及分析，供大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析1

　　從“玫瑰婚禮”看一個(gè)婚禮時(shí)尚品牌的走紅

“玫瑰婚禮”作為1998上海旅游街推出的一檔大型主題活動(dòng)，一度轟動(dòng)滬上。而今在主辦方和參與者的共同培育下，“玫瑰”越開越美，已逐漸成為一個(gè)頗受新人們歡迎的婚禮時(shí)尚品牌。

　　99玫瑰婚典更是走出上海，“開”到了南京、杭州、無錫、蘇州、寧波、紹興等地，在各地掀起了報(bào)名應(yīng)征的熱潮。為何會(huì)有如此的“玫瑰效應(yīng)”？在為新人帶來值得回味的愛情見證的同時(shí)，他又給企業(yè)屆怎樣的啟迪？

　　結(jié)婚是爺爺奶奶、爸爸媽媽代代相傳的事，上海平均每年有8萬對(duì)新人步入殿堂。結(jié)婚是老傳統(tǒng)，有許多老規(guī)矩，而現(xiàn)在的新人對(duì)如何結(jié)婚卻有自己的想法。老式的婚禮太煩鎖，光擺婚宴太單調(diào)，旅游結(jié)婚沒方向，當(dāng)然最頭痛的就是婚事籌備太煩人，勞神傷財(cái)，能不能兩全其美呢？

“玫瑰婚典”應(yīng)運(yùn)而生。它源于傳統(tǒng)，又體現(xiàn)了時(shí)代特征，契合了現(xiàn)代新人們的心理，它既是對(duì)傳統(tǒng)婚禮文化的繼承，又是對(duì)新型文化的一種創(chuàng)造。

“玫瑰婚典”只有一個(gè)，但是他卻帶動(dòng)了相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海人的婚事市場(chǎng)每年都潛藏著上百億元的商機(jī)。由于婚禮需求的多面性，造成這一市場(chǎng)擁有相當(dāng)分?jǐn)?shù)?！懊倒寤槎Y”推出后，分散的市場(chǎng)被集中起來。這一品牌后所蘊(yùn)含的無限商機(jī)，成為吸引眾多廠商競(jìng)相參與的重要原因。

　　介入其中的有與婚事直接相關(guān)的婚紗影樓、珠寶行、酒樓賓館及出租車公司等，還有由此引發(fā)的旅行社、旅游度假區(qū)，乃至于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等。浦發(fā)發(fā)展銀行1999年與“玫瑰婚典”組委聯(lián)合推出的“世紀(jì)相伴”玫瑰婚典個(gè)人金融業(yè)務(wù)，向新人提供購房、裝修、旅游、助學(xué)、綜合消費(fèi)等信貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了婚禮文化與金融文化的全新結(jié)合。

“玫瑰婚典”正越開越“盛”，但它也面臨著新課題：如何滿足新人們各自不同的需求，如何為新人提高文化附加值。于是，又有了水上“玫瑰婚典”、“空中玫瑰婚典”······

“玫瑰婚典”之所以深受年輕人的喜愛，是因?yàn)樗狭水?dāng)代年輕人追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性、崇尚品牌、注重感情的心理特征，同時(shí)也根據(jù)社會(huì)風(fēng)俗構(gòu)成了一個(gè)巨大的商機(jī)網(wǎng)，這個(gè)案例讓我有了更多新奇的想法。

　　現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚都追求創(chuàng)新、浪漫，我們可不可以為他們?cè)偬峁┮恍└有路f的idea，讓他們的婚姻舉辦的更加別致，更加浪漫，這樣會(huì)吸引更多的80后和90后，因?yàn)樗麄兪悄贻p的一代，也是追求新的一代，他們往往會(huì)顛覆傳統(tǒng)的舊的思想。所以要想持久穩(wěn)定的發(fā)展下去，我們必須跟著時(shí)代的步伐，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，才會(huì)時(shí)時(shí)有進(jìn)步。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析2

　　案例分析樣本1：海爾洗衣機(jī)“無所不洗”

　　1.對(duì)于 “無所不洗” 洗衣機(jī)的開發(fā)，你認(rèn)為：海爾成功在哪些方面？

　　答：海爾的成功關(guān)鍵在于它能在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研充分的情況下，抓住了市場(chǎng)的需求，針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的對(duì)策，針對(duì)性比較強(qiáng)，用營(yíng)銷的話就是市場(chǎng)細(xì)分得到位，抓住了每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。設(shè)計(jì)上以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量上合格。再加上海爾在國(guó)內(nèi)有很好的知名度也使它能成功的關(guān)鍵。

　　2.張瑞敏說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”，請(qǐng)你談?wù)剬?duì)這句話的理解。

　　答：人的思想統(tǒng)一全身，家電市場(chǎng)確實(shí)有季節(jié)之分，如果淡季到了，人的銷售觀念隨淡季而淡化，肯定拉不起銷量，但是，如果在淡季還能保持旺季的銷售觀念與熱情，肯定又是另一番績(jī)效。俗話說。機(jī)會(huì)不等人。有些企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。有些企業(yè)等待機(jī)會(huì)，海爾自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)后再找機(jī)會(huì)沖出。贏得市場(chǎng)，使的冰箱洗衣機(jī)連續(xù)兩年全球銷量第一，更有國(guó)際高端產(chǎn)品卡薩帝全套產(chǎn)品打入國(guó)際組織，這就是海爾進(jìn)一步提高自己身價(jià)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　3.通過對(duì)本案例的分析，你能夠得出哪些結(jié)論？

　　答：企業(yè)想要成功，首先要有一個(gè)很好的市場(chǎng)調(diào)查部門。

　　案例分析樣本2：人口分析發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)

　　問：人口對(duì)市場(chǎng)有影響嗎？人口是決定市場(chǎng)的唯一因素嗎？答：人口因素是影響市場(chǎng)發(fā)展的重要方面。通過研究人口因素的動(dòng)態(tài)變化可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的規(guī)模和需求變動(dòng)有利于明確不同消費(fèi)者的需求偏好；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析；從而使企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)做出正確決策；引導(dǎo)行業(yè)的良性發(fā)展。

　　案例分析樣本3：印度洋海嘯后的重建

　　問：分析在什么條件下才會(huì)發(fā)生交換？交換與交易有什么區(qū)別？

　　答：有需求，具有購買欲望與支付能力的條件下才會(huì)發(fā)生交換。交換一般是貨與貨的關(guān)系，可以是一樣的物。交易存在公認(rèn)的價(jià)值質(zhì)量，交換不存在。交易一般是貨與貨的關(guān)系如果是易貨交易，交易雙方物絕不是同樣的物。

　　案例分析樣本4：美國(guó)通用電器的面包烤箱在日本市場(chǎng)受挫問：美國(guó)通用電器的面包烤箱在日本市場(chǎng)為什么會(huì)受挫？答：美國(guó)因?yàn)槊绹?guó)通用電氣的面包烤箱不能滿足日本消費(fèi)者的需求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要以消費(fèi)者需求為中心，產(chǎn)品的推銷也要以消費(fèi)者需求為中心，不是從產(chǎn)品本身出發(fā)，只要消費(fèi)者不需要，再好的產(chǎn)品也不會(huì)暢銷的。

　　案例分析5：鎮(zhèn)北堡 —出售荒涼

　　問：鎮(zhèn)北堡出售的是什么樣的產(chǎn)品？對(duì)于產(chǎn)品，你是怎樣理解的？

　　答：有的人從鎮(zhèn)北堡旅游回來可能你會(huì)說，什么破地方，除了荒涼還是荒涼??雖然，鎮(zhèn)北堡除了荒涼還是荒涼沒有什么好出售的；但我認(rèn)為，鎮(zhèn)北堡正是以這種無形的產(chǎn)品形式，創(chuàng)造了有形的價(jià)值；鎮(zhèn)北堡出售的并非荒涼本身，而是荒涼的地貌和殘留的古堡中的文化包裝和藝術(shù)內(nèi)涵，是文化藝術(shù)提升了荒涼和廢墟的價(jià)值。

　　案例分析樣本6：秦川汽車銷售公司銷售案例案例

　　問：西安秦川汽車銷售公司業(yè)務(wù)員為什么能多售出幾輛車？答：因?yàn)槲靼睬卮ㄆ囦N售公司的業(yè)務(wù)員以良好的服務(wù)態(tài)度和形象對(duì)待每一個(gè)客戶。為了不用顧客失望地回去，而從樣車中選出一輛交給了顧客。從這一做法會(huì)讓顧客不會(huì)失望，同時(shí)讓顧客滿意，也有被重視地感覺。也人顧客對(duì)產(chǎn)品更忠誠，滿意地顧客會(huì)逐漸產(chǎn)生并加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠，從而提升品牌忠誠度。

　　案例7：觀念與命運(yùn)

　　問：這兩個(gè)人的命運(yùn)為什么會(huì)如此不同？

　　答：去北京的人：輕信別人的危言聳聽，沒有冒險(xiǎn)精神的就改變想法，去北京圖所謂的安穩(wěn)；

　　去上海的人：在所謂的混亂混亂傳言中卻看的到商機(jī)，有經(jīng)濟(jì)頭腦、市場(chǎng)的敏銳度和拼搏意愿。

　　最后，本來害怕失敗而沒有選擇去上海的在北京淪落，而另一位本來去北京的朋友在上海開創(chuàng)了足夠好的商業(yè)成就。

　　如果是我的話，我會(huì)選擇去上海，其意義在于：提醒自己要有足夠的理想，也要對(duì)自己要做的事，要接觸的任何事物有一定的調(diào)研和了解，另外就是要有足夠的敏銳度，在危機(jī)中也要擅于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并努力抓住機(jī)會(huì)。

　　案例分析樣本8：福特T型車的成功

　　問：福特T型車為什么會(huì)成功？其經(jīng)營(yíng)理念是什么？

　　答：福特的成功之處在于把汽車帶入了尋常百姓家，真正造出了“大眾車”，也就是普通老百姓也能買的起的車，要知道福特之前所有的汽車都是奢侈品，基本上那時(shí)候的汽車都跟勞斯萊斯一樣的，所以那是真正的奢侈品。福特的貢獻(xiàn)就在于他通過流水線作業(yè)和提高工人勞動(dòng)效率的途徑造出了廉價(jià)汽車或者說國(guó)民汽車，在這個(gè)過程中流水線作業(yè)和高工資高效率發(fā)揮了決定性的作用，是管理學(xué)中的一個(gè)創(chuàng)舉和經(jīng)典范例。我個(gè)人的體會(huì)就是企業(yè)要想立于不敗之地，必須根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷創(chuàng)造適應(yīng)其需求的個(gè)性化產(chǎn)品，無視消費(fèi)者需求的公司最終的結(jié)局必然是失敗。還有就是在管理體制方面的創(chuàng)新會(huì)給公司帶來巨大的影響，通用的事業(yè)部體制的創(chuàng)新也是他成功的重要條件之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析3

　　無證經(jīng)營(yíng)者生存情況調(diào)查

　　夜市中段某個(gè)賣包包的。

　　1、收入狀況：

　　一天：400—1000元不等

　　一月：兩三萬

　　家庭情況：5口人。老母親，夫妻倆，一兒一女

　　2、面臨問題：

（1）戶外銷售受天氣影響較大，如遇到惡劣天氣就會(huì)影響做買賣。

（2）網(wǎng)購對(duì)其的沖擊。越來越多的顧客只是單純的試背或是詢問價(jià)格，然后去網(wǎng)上購買，影響收入。

（3）每到傍晚，出攤的時(shí)候找到自己的攤位開始搭架子，擺貨物，往往要將近一個(gè)小時(shí)才擺好。擺好的時(shí)候已經(jīng)很累了，夏天和冬天身體吃不消。

　　3、產(chǎn)品的層次：

　　附加產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品

　　4、產(chǎn)品線：

　　產(chǎn)品系列少

　　5、產(chǎn)品組合四大要件：

　　廣度、長(zhǎng)度、深度、相關(guān)性

　　6、產(chǎn)品線向上擴(kuò)展

　　7、產(chǎn)品線策略：

　　擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略（擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度、加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度）、縮減產(chǎn)品組合策略（剔除獲利小甚者虧損的產(chǎn)品線或者是產(chǎn)品項(xiàng)目）、產(chǎn)品線延伸策略（向上、下、雙向）

　　8、產(chǎn)品生命周期策略

　　介紹期：快速、緩慢撇油策略、快速、緩慢滲透策略

　　成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品、拓寬市場(chǎng)、適時(shí)降價(jià)、廣告重心轉(zhuǎn)移

　　成熟期：市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷組合改進(jìn) 衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略

　　天貓競(jìng)爭(zhēng)者：京東天貓

　　1、商業(yè)模式：B2C，B2C2、產(chǎn)品：以3C產(chǎn)品為主，日用百貨為輔；產(chǎn)品種類繁多

　　3、支付模式：在線支付、第三方支付、貨到付款、郵局付款；第三方支付

　　4、特色服務(wù)：五日售后服務(wù)、DIY裝機(jī)服務(wù)、上門自提服務(wù)、價(jià)格保護(hù)服務(wù)、商品代購服務(wù)、360度視頻展示服務(wù)、隨時(shí)拍賣模式、用戶產(chǎn)品評(píng)價(jià)系統(tǒng)、運(yùn)費(fèi)實(shí)收多退少補(bǔ)；提供100%品質(zhì)保證的商品、7日內(nèi)無理由退貨的售后服務(wù)、提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　5、營(yíng)銷策略：價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、促銷+市場(chǎng)活動(dòng)、DM（快訊商品廣告）；與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊(cè)會(huì)員，有一定的潛在客戶、個(gè)性化促銷方案，訂購滿一定數(shù)額免費(fèi)寄送、訂購搭配套餐、通過淘寶社區(qū)宣傳自己、免費(fèi)活動(dòng)推廣。

　　6、盈利模式：以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤(rùn)、靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利；廣告收入、增值服務(wù)收入、支付寶收入、淘寶商城只是交易平臺(tái)，本身并不參與商品的銷售和服務(wù)、商品的銷售、配送和售后服務(wù)均由賣家自己負(fù)責(zé)，從而大大降低了淘寶商城的配送和售后服務(wù)成本。

　　天貓分析韓都衣舍品牌發(fā)展史：韓都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年創(chuàng)立，目前有超過200萬的會(huì)員。2011年由淘寶網(wǎng)上的個(gè)人網(wǎng)店轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，注冊(cè)成立山東韓都衣舍服飾有限公司。韓都衣舍是 “韓風(fēng)快時(shí)尚“第一品牌，消費(fèi)者為18-35歲的都市時(shí)尚人群。韓都衣舍旗下?lián)碛信b品牌“HSTYLE”和男裝品牌“AMH”，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝、童裝、時(shí)尚男裝、包、鞋、飾品等。2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風(fēng)快時(shí)尚”； 2009年：韓都衣舍韓國(guó)支社正式運(yùn)營(yíng)； 2010年：韓都衣舍入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”； 2011年：韓都衣舍成功引進(jìn)了國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的投資，入駐京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位； 2012年：推出子品牌，確立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略；韓都衣舍在天貓商城、京東商城女裝銷售排名第一。營(yíng)銷策略：促銷、品牌店鋪數(shù)：在天貓的店鋪數(shù)是5個(gè)

　　一、在此環(huán)境中得以生存發(fā)展的原因：宏觀：

　　1、人口環(huán)境（人口規(guī)模：我國(guó)是人口大國(guó)，人口基數(shù)大；人口結(jié)構(gòu)：我國(guó)人口趨于老齡化，家庭規(guī)模越來越小，網(wǎng)民越來越多；人口分布及流動(dòng)：流動(dòng)性大，從西向東）

　　2、自然環(huán)境：自然資源日益短缺，環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，政府干預(yù)不斷加強(qiáng)，給天貓?zhí)峁┝擞辛Φ臓I(yíng)銷環(huán)境

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)者收入增多，支出模式的變化，儲(chǔ)蓄和信貸的變化

　　4、政治法律環(huán)境：政治局勢(shì)、方針政策、國(guó)際關(guān)系；管制企業(yè)的立法增多，法律體系越來越完善，政府機(jī)構(gòu)執(zhí)法更嚴(yán)

　　5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境：告訴的技術(shù)變化，高額的研發(fā)預(yù)算，影響消費(fèi)者的購買習(xí)慣，影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　6、社會(huì)文化環(huán)境：文化和語言，風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，教育及社會(huì)結(jié)構(gòu) 微觀：

　　1、企業(yè)：分工明確

　　2、供應(yīng)商：資源供應(yīng)的可靠性、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、資源供應(yīng)的質(zhì)量水平

　　3、營(yíng)銷中介：中間商、物資分配機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)

　　4、顧客：消費(fèi)者、生產(chǎn)者、中間商、政府、國(guó)際市場(chǎng)

　　5、競(jìng)爭(zhēng)者：欲望、平行、產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)者