【導(dǎo)語(yǔ)】以下是網(wǎng)友“idpn61”整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，供大家賞析。
銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)元 明確的目標(biāo)既是公司發(fā)展階段的奮斗方向，同時(shí)也能為銷售團(tuán)隊(duì)增添壓力和動(dòng)力。 目標(biāo)分解：1、按人員分配：在崗員工每人每月需完成420萬(wàn)元的任務(wù)，新入職尚未上崗的員工任務(wù)為190萬(wàn)元（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)元/人/月，新員工250萬(wàn)元/人/月）；小組任務(wù)分配：孫方志組2100萬(wàn)元，騰格勒組1680萬(wàn)元，劉佳組1220萬(wàn)元（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫方志組2500萬(wàn)元，騰格勒組20xx萬(wàn)元，劉佳組1500萬(wàn)元）?！ ?、按物業(yè)類型分配：商業(yè)回款需3200萬(wàn)元，銷售約2100平方米；公寓回款需1000萬(wàn)元，銷售約1100平方米；寫(xiě)字樓回款需800萬(wàn)元，銷售約1150平方米?！ ′N售策略： 思路決定出路，理念引導(dǎo)行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下，才能有效開(kāi)展銷售工作，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。銷售策略不是固定不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，應(yīng)檢查是否達(dá)到預(yù)期效果，并對(duì)方向進(jìn)行階段性調(diào)整?！ ?、建立并開(kāi)展初步的外部拓展關(guān)系?！ ⊥ㄟ^(guò)團(tuán)體參與，加入商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體和社會(huì)團(tuán)體，以獲取潛在客戶。利用各類刊物，如黃頁(yè)、電話簿、同學(xué)會(huì)名錄和專業(yè)人士名錄，也可以找到一些有價(jià)值的客戶信息?！ ?、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售與電話營(yíng)銷，每天安排4至6人（主管帶隊(duì)）進(jìn)行海報(bào)張貼、門(mén)店調(diào)查表填寫(xiě)和DM單發(fā)放，快速積累客戶（DM單每半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份）?！ 〉攸c(diǎn)：大型商場(chǎng)、居住小區(qū)附近、高檔會(huì)所和寫(xiě)字樓等地方?！ r(shí)間：每天 上午9:00-12:00 下午4:00-7:00 3、開(kāi)展電話銷售，每人每天打50組電話?！ ?、對(duì)于意向強(qiáng)但尚未下單的客戶，安排更換主管跟進(jìn)，或在約定后由主管或經(jīng)理進(jìn)行談判?！ ?、跟進(jìn)已下定但未簽約客戶的款項(xiàng)。 6、充分利用近期房展會(huì)的優(yōu)惠，積極挖掘前期積累的A類客戶。 ?。ㄒ陨蟽?nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部全體人員共同參與。） 培訓(xùn)計(jì)劃： 1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：13:00-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：使培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基本知識(shí)和模式?！ ?、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展 培訓(xùn)時(shí)間：13:30-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓培訓(xùn)人員具備正確的心態(tài)，掌握有效的工作方法。 3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：14:00-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪和邀約的技巧?！ ?、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶技巧 培訓(xùn)時(shí)間：14:00-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員熟悉外拓客戶的正確渠道和方法。 5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：14:00-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握促成交易的技巧和語(yǔ)言運(yùn)用?！ ?、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判技巧 培訓(xùn)時(shí)間：13:30-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員學(xué)會(huì)把握價(jià)格談判時(shí)機(jī)，掌握談判原則和技巧，提高成交率。 7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法 培訓(xùn)時(shí)間：13:30-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：幫助銷售人員對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)。 8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：13:30-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員了解不同客戶類型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。 9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作與責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：13:30-16:00 培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)工作意味著責(zé)任，激勵(lì)員工培養(yǎng)積極健康的工作心態(tài)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化?！ ?0、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 培訓(xùn)時(shí)間：每天 由各小組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練?！ 】傮w培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，全面提升員工的綜合素質(zhì)和銷售技巧，并根據(jù)工作內(nèi)容安排相應(yīng)培訓(xùn)。 ?。ㄒ陨吓嘤?xùn)內(nèi)容由曹玉琪主講，培訓(xùn)對(duì)象為銷售部全體人員） 本月開(kāi)展其他工作： 1、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研（租金）及分析 完成時(shí)間 參與人員：售樓部全體人員。（銷售人員負(fù)責(zé)資料收集，銷售經(jīng)理匯總） 目的：針對(duì)呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過(guò)周邊項(xiàng)目調(diào)研，有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉成賣點(diǎn)，通過(guò)多種配合提升增值空間?！ ?、建立數(shù)字銷控 完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 3、建立回款臺(tái)賬 完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 4、舉辦房展會(huì)活動(dòng)的日?qǐng)?bào) 完成時(shí)間 參與人員：銷售部人員 具體安排：12日下午考察現(xiàn)場(chǎng)后，確定人員安排。 5、下午舉行看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1名沙盤(pán)講解員，3名置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合。 6、本月進(jìn)行營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)接待 完成時(shí)間 參與人員：銷售部全體人員。
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