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英文崗位職責(zé)說明1

： 崗位職責(zé)

　　responsibilities: 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略； plans making in team management the aist to responsible be and development for the short-term or long-term decision-making independently 全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的 2.實(shí)施；

　　to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 設(shè)計(jì)人力資源管理模式各模塊體系的全面建設(shè)，研究、建立并完善人力資源管理體系，、3 制定和完善配套的 管理制度；hr overall the design and research management, hr better and establish to construction of human resources system、4組織機(jī)構(gòu)等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，向公司決策層提供人力資源、控制人力資源成本；

　　策劃公司的培訓(xùn)、及時(shí)處理公司管理過程中的問題，招聘、面試公司所需要的人員，5 計(jì)劃，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯規(guī)劃；

　　to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan、負(fù)責(zé)公司的整體企業(yè)文化建設(shè)、外聯(lián)政府部門公共關(guān)系建設(shè)；凝聚公司的團(tuán)隊(duì)。6 to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 員工健康等相關(guān)工環(huán)保、同時(shí)總體負(fù)責(zé)企業(yè)安全、負(fù)責(zé)公司的科技項(xiàng)目申報(bào)和管理，、7 作。

　　be and projects, scientific the manage and declare to health the for responsible of employees, the safety and environment of workplace、負(fù)責(zé)公司各種行政申報(bào)、行政用品、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃組織。8 to take charge of all the declaration to the authorities, office supplies and the organization of team activities 任職要求： requirements:、人力資源管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。受過戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù) 1 管理等方面的培訓(xùn)；degree;bachelor related or resources human in major university educational or training backgrounds on strategy-making, manufacture management, marketing and financial affairs，良好的英文基礎(chǔ)。年以上行政人事經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)5、2、很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力；有親和力，很強(qiáng)的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能 4 力，責(zé)任心、事業(yè)心； interpersonal skills with the ability to work effectively with people at all levels of the organization、有外資企業(yè)及國際化企業(yè)工作者優(yōu)先。5-oem/industry development manager-oem 行業(yè)開發(fā)經(jīng)理

　　基本職責(zé) primary accountability to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and

　　確認(rèn)、開發(fā)及維護(hù)在指定行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶。region.重要職責(zé) key accountabilities ？？ 行業(yè)規(guī)劃及開發(fā) planning and development industries target within information contact and database industry ？？ 在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)建立、開發(fā)數(shù)據(jù)庫和相關(guān)聯(lián)系信息 account management plans, including call plans, primary contacts, on industry account target list 根據(jù)行業(yè)客戶目標(biāo)列表，開發(fā)客戶管理計(jì)劃，包括電話銷售計(jì)劃、基礎(chǔ)聯(lián)系信息等

？？ 新客戶的銷售 account selling opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches( engineers)？？ 優(yōu)先機(jī)會(huì)和綜合的電話銷售計(jì)劃)即銷售工程師(給予分公司的銷售人員 并對(duì)海格曼產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行介紹就已確定的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與銷售人員進(jìn)行聯(lián)合電話銷售，？？ 或提供建議

　　與 up with field sales on prior sales calls and identified accounts ？？ 銷售人員共同跟進(jìn)先前的銷售電話和已確定的客戶

　　identify / explore and prospects account major value high engage longer 確定長期產(chǎn)品和服/開發(fā)高價(jià)值的主要客戶，開拓strategic product and service needs.？？ 務(wù)的戰(zhàn)略需要

　　selling solution for opportunities customer identified up follow 11.跟進(jìn)已確認(rèn)的客戶機(jī)會(huì)，以便找出銷售實(shí)施方案。 account&contract management ？？ 現(xiàn)有客戶和合同管理 regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan ？？ 合同審查會(huì)議，以跟蹤與計(jì)劃相關(guān)的績(jī)效/定期舉行客戶

？？ 服務(wù)及發(fā)貨需要。如文件確定以及對(duì)達(dá)成協(xié)議的產(chǎn)品、確保對(duì)相關(guān)客戶信息的溝通，確定產(chǎn)品、服務(wù)和解 product, service and solution opportunities.決機(jī)會(huì)

？？ 客戶服務(wù) servicing 根據(jù)銷售電話的信息和客戶要求，確保與分公司員工和經(jīng)理有明確且一致的溝通。

　　maintain up to date ？？ 產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí) &industry knowledge knowledge of industry and market iues.？？ 對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)方面的相關(guān)事宜能作及時(shí)更新。

　　thorough understanding a and engagement s pricing policy ’of hcn

　　arrangements.？？ 對(duì)海格曼定價(jià)政策和活動(dòng)安排有全面的了解

　　服務(wù)有廣泛的知識(shí)，其中須包括海格曼的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的信/對(duì)海格曼的產(chǎn)品

？？ 息。

　　industry in engage actively 20.’hcnpromote to workshops events, shows, specific s products and services 積極參與行業(yè)內(nèi)的參展活動(dòng)，以提高海格曼的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

？？ 遵循以下原則 to the following ？？ 銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn) force standards

　　關(guān)鍵績(jī) key performance indicators 質(zhì)量管理體制 management system ？？ 效指標(biāo)

？？ 產(chǎn)業(yè)銷售開發(fā) sales development ？？ 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易利潤 trading margin 顧客滿意度指數(shù) satisfaction index ？？ 技能與素質(zhì) &qualities 演講技能 presentation skills ？？

？？ 銷售技能 selling skills ？？ 建立關(guān)系技能 relationship building skills ？？ 主動(dòng)性 initiative ？？ 良好的工作態(tài)度attitude to work ？？ 以結(jié)果為導(dǎo)向 results driven 善于激勵(lì)他人 ability to motivate others ？？

？？ 誠實(shí)、正直并且品德高尚 honesty, integrity and high moral ethics good ？？ 行業(yè)知識(shí) industry knowledge 知識(shí) ms crm)knowledge 和(iscala, vpp understanding of players in the aigned industry ？？ 全面了解指定行業(yè)內(nèi)的參與者

　　出色 excellent understanding or applications and systems used in the industry ？？ 地了解或熟練的應(yīng)用行業(yè)中所使用的系統(tǒng)

　　出色地掌握整個(gè)行業(yè)知識(shí) excellent overall industry knowledge ？？ 產(chǎn)品知識(shí) product knowledge 出 excellent understanding of vendors and products used within the industry ？？ 色地了解行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和供應(yīng)商信息

　　較好地理解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r good understanding of developments in the industry ？？ 背景/經(jīng)驗(yàn)experience / background 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 內(nèi)的經(jīng))如工程，項(xiàng)目管理(終端用戶或服務(wù)業(yè)等特定行業(yè) oem,年在7 到6 具備

？？ 驗(yàn)。

　　knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ？？。(iscala, ms crm, vpp)軟件包it 掌握并熟練使用需要的ms crm, vpp)required industries in experience 具備銷售、proce engineering and purchasing, sales, ？？ 采購和工程流程的經(jīng)驗(yàn)。

　　或同等學(xué)歷的教育年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)，3 具備取得大學(xué)工程及相關(guān)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，..和經(jīng)驗(yàn) area sales manager 區(qū)域銷售經(jīng)理

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　　公司行業(yè)：)歐美(外資 公司性質(zhì)： 進(jìn)出口/貿(mào)易 重工/設(shè)備/機(jī)械

　　比比你的競(jìng)爭(zhēng)力 人 50-150公司規(guī)模：

　　職位描述

　　duties & responsibilities: tianjin& of part in products dmg of sale the for responsible be 機(jī)床銷售工作dmg負(fù)責(zé)天津與河北省內(nèi)部分區(qū)域的處理規(guī)定區(qū)域內(nèi)客戶的 management of customer relations in a defined sales area 關(guān)系

　　持續(xù)地市場(chǎng)分析調(diào)研 ongoing market research

　　price relations, public including proce sales whole the of management receipts order services, post-sales dates, delivery contracts, sales negotiations, 對(duì)整個(gè)銷售流程包括公共關(guān)系，價(jià)格談判，銷售合同，發(fā)貨日期，售后服務(wù)，訂單接受進(jìn)行

　　building interface and coordination cooperation, 管理the and factories our between parts spare the of coordination the including departments, service and sales internal 包括與備品備件部聯(lián)系，在我們的工廠和內(nèi)部的銷售部以及服務(wù)部建立合作、distribution 的合作

　　其他項(xiàng)目 further projects qualification: 機(jī)電一體化及相關(guān) college degree in mechanical engineering or relative majors 專

　　業(yè)大專以上學(xué)歷

　　熟悉負(fù)責(zé)的區(qū)域 be familiar with the area guangzhou, china –account manager 客戶經(jīng)理

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　　工作地點(diǎn)： 2010-07-25 發(fā)布日期： 若干 招聘人數(shù)： 廣州

　　熟練 英語 語言要求： 五年以上 工作年限：

　　歷： 學(xué) 熟練 普通話 大專

　　職位描述

　　mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.如需要也將協(xié)助其市場(chǎng)及技術(shù)服務(wù)工作，產(chǎn)品的銷售、fiberguide主要負(fù)責(zé)在華南區(qū)域

　　他區(qū)域工作。

　　職位描述： jd : 職責(zé) duty * develop new market and customer;achieve the sales target.開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，按計(jì)劃完成銷售指標(biāo)；

* existing the with relationship partner term long good a maintain and establish customers to acquire po periodically..跟蹤并取得訂單;與現(xiàn)有客戶建立并維持一種長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系.培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商;在指定銷售區(qū)域建立開發(fā)新的經(jīng)銷商；配合經(jīng)銷商拜訪終端客戶,為客戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹和組織新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)活動(dòng)，技術(shù)演講交流

　　質(zhì)量問題和技術(shù)投訴快速及時(shí)處理等；;選型，解決問題

　　and presentations)applications, analyses, market(visitations, reports write * busine correspondences(english, mandarin)on time.按時(shí)撰寫中英文報(bào)告（客戶拜訪、市場(chǎng)分析、應(yīng)用案例、講解文件等）和商務(wù)信函；

*frequent domestic travel is expected.需經(jīng)常出差。: 資質(zhì) qualification 大專以上學(xué)歷，,光譜分析,熟悉高能激光應(yīng)用生化及相關(guān)理工專業(yè)；光電、光學(xué)，,激光

　　手術(shù)器械、發(fā)電、半導(dǎo)體等領(lǐng)域/光通訊和采用光纖的溫度傳感、氣體測(cè)量、光譜分析、醫(yī)療

.技術(shù)銷售或者技術(shù)支持 *5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in customer existing markets, application laser in especially market, photonics

　　resources or channels on hand is great plus.具有相關(guān)客戶資源或渠道尤佳；, 年以上光電市場(chǎng)尤其是激光應(yīng)用市場(chǎng)直接銷售經(jīng)驗(yàn) 5 樂于直接面對(duì)工業(yè)、科研院所及各類;具有良好的溝通能力和銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神

;客戶銷售壓力

　　熟練使用電腦及辦公軟件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐勞及和壓力承受能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；工作積極主動(dòng)，計(jì)劃性強(qiáng)；強(qiáng)烈的客

　　戶服務(wù)意識(shí)、普通話、廣東話能熟練運(yùn)用英語（包括口語和寫作）

　　銷售經(jīng)理

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　　集成電路/半導(dǎo)體/電子技術(shù) 公司行業(yè)： 合資 公司性質(zhì)： 工業(yè)自動(dòng)化/儀器儀表)非歐美(若干 招聘人數(shù)： 上海 工作地點(diǎn)： 2010-07-24 發(fā)布日期：

　　大專 歷： 學(xué) 英語 語言要求： 二年以上 工作年限：

　　職位描述

　　tasks: 崗位職責(zé)

　　崗?fù)瓿射N售任篇3：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，制定渠道策略，根據(jù)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，1.位說明書中英文 description position 書明說位崗

　　篇4：總經(jīng)理工作職責(zé)包含英文

　　總經(jīng)理工作職責(zé)

　　及時(shí)完成公司所確定的各和公司全體員工共同努力，全面負(fù)責(zé)處理公司的總體事務(wù)，1.項(xiàng)目標(biāo)。

　　規(guī)定各級(jí)包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，制定公司的管理目標(biāo)和經(jīng)營方針，2.管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)經(jīng)營計(jì)劃人員進(jìn)行全面的拓展經(jīng)營。制定公司一系列價(jià)目，如材料采購、勞保等。詳細(xì)閱讀和分析每月報(bào)表，檢查 經(jīng)營狀況與計(jì)劃的完成情況，并采取對(duì)策，保證公司業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

　　建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、經(jīng)簡(jiǎn)化、高效化。主持每月（周）上 3.層的辦公例會(huì)。閱讀工程進(jìn)程和質(zhì)量檢查情況匯報(bào)，并針對(duì)各種問題進(jìn)行指示和批評(píng)。傳達(dá)

　　政府的有關(guān)指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使公司有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)。

　　健全公司的財(cái)務(wù)制度。4.督促財(cái)檢查分析每月經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，閱讀分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表，務(wù)部門做好成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作，檢查收支情況、應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款等。

　　解決問及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、檢查服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量，定期巡視各工程部門的工作情況，5.題。

　　培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個(gè)公司的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)。6.獎(jiǎng)考核、負(fù)責(zé)公司管理人員的錄用、員工編制及重要人事變革。決定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、7.懲、晉升等。

　　并代表公司接待重要貴樹立良好的公司形象，與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，8.賓。

　　并要求員工以高度熱情和責(zé)任感去完成使公司有高度凝聚力，以身作則，關(guān)心員工，9.本職工作。general manager duties

　　5 regular inspections of the engineering departments work, check the attitude and quality of service, to discover and solve key and staffing setting, institutional on decide to 7 responsible for management of recruitment, appraisal, reward and punishment, promotion and so on.副經(jīng)理工作職責(zé)

　　協(xié)助總經(jīng)理抓好公司帶戰(zhàn)略性的重大問題和根本性的工作（經(jīng)營戰(zhàn)略、管理 1.，有效地做好技術(shù)性的日常工作（計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵(lì)、組織、選人用人等），保證公司各項(xiàng)目標(biāo)的完成。考核等）

　　及時(shí)掌握、了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映情況，提供信息。對(duì)公 2.司實(shí)行全面的經(jīng)營管理，對(duì)外代表公司，對(duì)內(nèi)任免下屬人員。

　　制定公司的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)、管理章程、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各項(xiàng)規(guī)章制度。為公司建 3.立現(xiàn)代化企業(yè)制度，探索更好的發(fā)展方向當(dāng)好決策參謀。

　　檢查、督導(dǎo)各級(jí)管理人員的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，建立健全公司統(tǒng) 4.一、高效的組織體系和工作體系，主持召開每周或每月工作例會(huì)。

　　審核和上報(bào)公司年度財(cái)經(jīng)預(yù)算，向各項(xiàng)目下達(dá)年度工作指標(biāo)。5.保持和發(fā)展公司與各界良好的公共關(guān)系，樹立和提高公司的形象，開拓公司 6.的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　不定期與客人會(huì)面，了解客人的投訴和反映的各種意見，作為改善、提高管 7.理和服務(wù)水平的參考。

　　檢查、督導(dǎo)公司的人事培訓(xùn)工作，加強(qiáng)人力資源建設(shè)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。努力改善工作條件，做好勞動(dòng)保護(hù)和環(huán)境保護(hù)工作，不斷改善員工的工作環(huán)

　　境和生活條件，加強(qiáng)公司的安全保衛(wèi)工作。財(cái)務(wù)工作職責(zé)

　　協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司財(cái)會(huì)工作，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司 1.財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理。

　　負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理分析、資金運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合 2.作談判等。參與策劃各種經(jīng)營策略，并對(duì)重要經(jīng)濟(jì)合同及投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)議及審定。

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制，抓好各種應(yīng)收款項(xiàng)的收取工作，核算長期拖欠不 3.清的款項(xiàng)督促經(jīng)辦人限期清理。

　　負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù) 4.算，并跟蹤其執(zhí)行情況。

　　制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如： 5.改進(jìn)應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。

　　監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)提示和報(bào)告。監(jiān)控 6.公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中。

　　執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用，負(fù)責(zé)發(fā)放職員的工 7.資、獎(jiǎng)金。并嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定，做好收費(fèi)發(fā)票的購買、保管、使用及回收工作。

　　研究熟悉和實(shí)施各相關(guān)的工商、財(cái)會(huì)及稅務(wù)、物價(jià)等管理制度，運(yùn)用法律、8.行政和經(jīng)濟(jì)手段保護(hù)公司的合法權(quán)益。

　　編制記賬憑證，及時(shí)記賬，及時(shí)編報(bào)各種報(bào)表，妥善管理會(huì)計(jì)帳冊(cè)檔案。擬 9.定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告，當(dāng)好企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營管理參謀。

英文崗位職責(zé)說明2

　　崗位職責(zé)牌共8塊，版面和項(xiàng)目經(jīng)理牌一樣，其它的描述按照下面來打字就可以了

　　崗位職責(zé)

　　項(xiàng)目經(jīng)理

　　1.項(xiàng)目經(jīng)理由公司授權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)本工程項(xiàng)目的實(shí)施，代表公司處理與本工程有關(guān)的外部關(guān)系事務(wù)，決策本工程的各項(xiàng)重大事宜。

　　2.在工程施工過程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的政策、法規(guī)、法令和南方電網(wǎng)公司關(guān)于送電線路工程建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，貫徹落實(shí)公司的程序文件和各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真執(zhí)行業(yè)主關(guān)于工程建設(shè)的有關(guān)文件規(guī)定。

　　3.負(fù)責(zé)建立本工程組織機(jī)構(gòu)，明確各部門和人員的職責(zé)和權(quán)限，組織制定和貫徹項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲條例。

　　4.貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量方針、安全生產(chǎn)方針，定期主持召開安全、質(zhì)量工作會(huì)議，確保措施和計(jì)劃有效實(shí)施，確保工程質(zhì)量目標(biāo)和安全目標(biāo)達(dá)到的合同要求和同家強(qiáng)制性規(guī)定，對(duì)本工程的施工安全和質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。

　　5.科學(xué)組織生產(chǎn)、合理配置資源，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)組織青賠工作，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問題。確保本標(biāo)段按計(jì)劃按期竣工和投產(chǎn)達(dá)標(biāo)。

　　6.定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，定期與業(yè)主、監(jiān)理工程師等相關(guān)方聯(lián)系。

　　7.負(fù)責(zé)堅(jiān)持文明施工，節(jié)約資源，注重環(huán)保。

　　項(xiàng)目副經(jīng)理

　　1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行本工程的施工項(xiàng)目管理，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面實(shí)施項(xiàng)目施工的各項(xiàng)管理工作。

　　2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工的具體指揮和實(shí)施，對(duì)資源和勞動(dòng)組織進(jìn)行調(diào)度管理。負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程的日常管理工作，對(duì)施工的質(zhì)量、安全、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)施具體負(fù)責(zé)。

　　3.落實(shí)業(yè)主、監(jiān)理工程師有關(guān)工程質(zhì)量、安全和施工進(jìn)度等指令。

　　4.在項(xiàng)目經(jīng)理因工作需要外出時(shí)，代理項(xiàng)目經(jīng)理開展各項(xiàng)工作，行使其職責(zé)和權(quán)限。

　　項(xiàng)目總工

　　1.在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本工程的技術(shù)、質(zhì)量和安全技術(shù)工作全面負(fù)責(zé)。

　　2.執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)技術(shù)管理制度，貫徹公司程序文件，組織落實(shí)工程投產(chǎn)達(dá)標(biāo)的實(shí)施細(xì)則，確保工程質(zhì)量達(dá)到優(yōu)質(zhì)工程，滿足業(yè)主的要求。

　　3.組織施工圖紙審查，主持編制本工程施工組織設(shè)計(jì)，組織編寫和審批各項(xiàng)施工作業(yè)指導(dǎo)書、安全和質(zhì)量保證措施。組織項(xiàng)目部技術(shù)安全交底工作。

　　4.負(fù)責(zé)開工前的技術(shù)培訓(xùn)和考核工作，制定本工程的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)各類人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、考核和資格確認(rèn)，確保各類人員持證上崗。

　　5.定期策劃和組織各種安全、質(zhì)量工作會(huì)議，總結(jié)施工過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)采取有效措施和消除隱患，解決施工中出現(xiàn)的疑難技術(shù)問題，對(duì)重大施工方案作出決定，組織各項(xiàng)新技術(shù)、新工藝的推廣、落實(shí)。

　　6.經(jīng)常與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、運(yùn)行代表聯(lián)系，征求對(duì)本工程的反饋意見和建議，促進(jìn)項(xiàng)目安全、優(yōu)質(zhì)按期完工。

　　7.經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查和指導(dǎo)工作，組織安排各種工程質(zhì)量的檢查和驗(yàn)收，驗(yàn)證本工程的開工條件和竣工條件。指導(dǎo)和檢查各項(xiàng)施工資料的正確填寫。

　　8.監(jiān)督和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)文明施工。

　　工程部

　　1.執(zhí)行國家規(guī)程、規(guī)范和行業(yè)有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及公司有關(guān)施工技術(shù)管理制度，負(fù)責(zé)技術(shù)措施的貫徹執(zhí)行，對(duì)工程施工技術(shù)工作具體負(fù)責(zé)。

　　2.參加施工圖會(huì)審和合同評(píng)審。

　　3.編制各種施工技術(shù)措施和安全技術(shù)措施，并負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)交底工作。對(duì)特殊施工及重大跨越施工提出施工方案，報(bào)項(xiàng)目總工審批。

　　4.提供工程材料供應(yīng)計(jì)劃、工器具和設(shè)備使用計(jì)劃以及勞動(dòng)力投入計(jì)劃。

　　5.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更的信息傳遞和整理，負(fù)責(zé)施工人員的有關(guān)具體施工及各類施工資料的答疑。

　　6.堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，解決施工中出現(xiàn)的技術(shù)難題，及時(shí)將施工過程中的有關(guān)疑難點(diǎn)與監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，以便及時(shí)得到解決。

　　7.負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用和實(shí)施。

　　8.對(duì)工程施工記錄和文件資料管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

　　安質(zhì)部

　　1.認(rèn)真貫徹上級(jí)對(duì)工程質(zhì)量和安全的有關(guān)法規(guī)和制度，對(duì)本標(biāo)段的安全、質(zhì)量工作負(fù)責(zé)。

　　2.在施工全過程負(fù)責(zé)執(zhí)行公司《質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度》和《安全獎(jiǎng)懲制度》, 確保公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系在本工程中的有效運(yùn)行，以及各項(xiàng)質(zhì)量、安全制度在本工程中得到有效落實(shí)。

　　3.負(fù)責(zé)本工程質(zhì)量計(jì)劃的制定和安全措施的編制，并在施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)其貫徹執(zhí)行。

　　4.對(duì)工程質(zhì)量和安全進(jìn)行過程控制，經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)檢查施工安全和質(zhì)量狀況，掌握施工安全、質(zhì)量動(dòng)態(tài)，及時(shí)指出不安全隱患和質(zhì)量缺陷并指令糾正和監(jiān)督落實(shí)。

　　5.預(yù)測(cè)影響質(zhì)量、安全的薄弱環(huán)節(jié)，并制定其預(yù)防措施。

　　6.負(fù)責(zé)本標(biāo)段的質(zhì)量、安全報(bào)表的編制，并按有關(guān)規(guī)定向業(yè)主、監(jiān)理及有關(guān)部門報(bào)送。

　　7.負(fù)責(zé)本標(biāo)段的安全管理和施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)察，定期組織安全例會(huì)、安全考試和安全教育，開展各項(xiàng)安全活動(dòng)并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)文明施工。

　　8.協(xié)助業(yè)主及監(jiān)理工程師對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行日常監(jiān)督。

　　9.負(fù)責(zé)質(zhì)量記錄的整理、收集和歸檔，做好工程資料的控制。

　　綜合部

　　1.負(fù)責(zé)辦理有關(guān)的施工許可證及其它相關(guān)手續(xù)。

　　2.負(fù)責(zé)施工的清障工作，協(xié)助業(yè)主搞好拆遷，青苗賠償，征地的協(xié)調(diào)工作，處理施工中與地方政府的協(xié)調(diào)工作。

　　3.負(fù)責(zé)與本工程有關(guān)的各類合同管理，施工預(yù)算的編制及經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制的實(shí)施。

　　4.對(duì)工期和施工計(jì)劃安排進(jìn)行有效控制。

　　5.真實(shí)、及時(shí)地按《統(tǒng)計(jì)法》和業(yè)主要求報(bào)送各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　　6.進(jìn)行本工程的成本分析，合理控制工程資金的使用。

　　7.負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外進(jìn)行工程結(jié)算及成本核算,資金收支管理及勞動(dòng)分配。

　　辦公室

　　1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程施工的生產(chǎn)調(diào)度工作，以及車輛管理。

　　2.負(fù)責(zé)本工程對(duì)內(nèi)、對(duì)外文件和資料的收發(fā)、保管、建立檔案等文秘、檔案工作。

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目部布置和安排，為項(xiàng)目部人員及監(jiān)理代表提供良好的生活條件以及工作環(huán)境。

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的其他日常事務(wù)，督促后勤人員搞好食堂工作、后勤服務(wù)，搞好駐地環(huán)境衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生。

　　5.活躍項(xiàng)目部的精神文化生活。

　　材料站

　　1.負(fù)責(zé)建立健全工地材料和機(jī)具設(shè)備管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并落實(shí)執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)工程材料的采購、驗(yàn)收、保管和發(fā)放工作，嚴(yán)格辦理驗(yàn)收、交接、發(fā)放手續(xù)，做好工程施工全部材料、工機(jī)具的帳、卡、物歸口統(tǒng)計(jì)管理工作。

　　3.對(duì)采購材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)送檢及進(jìn)貨檢驗(yàn)。

　　4.做好本工程所有材料的跟蹤管理，負(fù)責(zé)將各種材料的相關(guān)資料的原件及時(shí)送交項(xiàng)目工程部。

　　5.負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸、保管、保養(yǎng)、維修，以及計(jì)量器具的配置、周檢，并確保其使用的有效性。

　　6.對(duì)易燃、易爆物品按要求進(jìn)行有效地管理。

　　7.一切為前方工地服務(wù)，盡可能滿足一線工地的急需計(jì)劃。

　　董事長崗位職責(zé) 英文說明（共6篇）

　　康體部經(jīng)理崗位職責(zé)說明英文

　　崗位職責(zé)修訂情況說明（共6篇）

　　崗位職責(zé)說明匯編（共3篇）

　　股東崗位職責(zé)說明（共6篇）

英文崗位職責(zé)說明3

　　崗位職責(zé) ：

　　responsibilities: 1.協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略； to aist the management team in making plans of development and be responsible for the short-term or long-term decision-making independently 2.全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施；

　　to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 3、建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式各模塊體系的全面建設(shè)，制定和完善配套的hr管理制度； to establish and better hr management, research and design the overall construction of human resources system 4、向公司決策層提供人力資源、組織機(jī)構(gòu)等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本； 5、及時(shí)處理公司管理過程中的問題，招聘、面試公司所需要的人員，策劃公司的培訓(xùn)計(jì)劃，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯規(guī)劃； to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan 6、負(fù)責(zé)公司的整體企業(yè)文化建設(shè)、外聯(lián)政府部門公共關(guān)系建設(shè)；凝聚公司的團(tuán)隊(duì)。to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 7、負(fù)責(zé)公司的科技項(xiàng)目申報(bào)和管理，同時(shí)總體負(fù)責(zé)企業(yè)安全、環(huán)保、員工健康等相關(guān)工作。

　　to declare and manage the scientific projects, and be responsible for the health of employees, the safety and environment of workplace 8、負(fù)責(zé)公司各種行政申報(bào)、行政用品、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃組織。to take charge of all the declaration to the authorities, office supplies and the organization of team activities 任職要求： requirements: 1、人力資源管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。受過戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)； university major in human resources or related bachelor degree;educational or training backgrounds on strategy-making, manufacture management, marketing and financial affairs 2、5年以上行政人事經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，良好的英文基礎(chǔ)。4、很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力；有親和力，很強(qiáng)的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心、事業(yè)心； interpersonal skills with the ability to work effectively with people at all levels of the organization 5、有外資企業(yè)及國際化企業(yè)工作者優(yōu)先。

　　行業(yè)開發(fā)經(jīng)理-oem/industry development manager-oem primary accountability 基本職責(zé) to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and region.確認(rèn)、開發(fā)及維護(hù)在指定行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶。key accountabilities 重要職責(zé) planning and development 行業(yè)規(guī)劃及開發(fā) ？？ industry database and contact information within target industries 在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)建立、開發(fā)數(shù)據(jù)庫和相關(guān)聯(lián)系信息 ？？ account management plans, including call plans, primary contacts, on industry account target list 根據(jù)行業(yè)客戶目標(biāo)列表，開發(fā)客戶管理計(jì)劃，包括電話銷售計(jì)劃、基礎(chǔ)聯(lián)系信息等 account selling 新客戶的銷售 ？？ opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches( engineers)6.給予分公司的銷售人員(即銷售工程師)優(yōu)先機(jī)會(huì)和綜合的電話銷售計(jì)劃 ？？ 8.就已確定的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與銷售人員進(jìn)行聯(lián)合電話銷售，并對(duì)海格曼產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行介紹或提供建議 ？？ up with field sales on prior sales calls and identified accounts 與銷售人員共同跟進(jìn)先前的銷售電話和已確定的客戶 ？？ high value major account prospects and explore / identify longer term strategic product and service needs.開發(fā)高價(jià)值的主要客戶，開拓/確定長期產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略需要 ？？ up identified customer opportunities for solution selling opportunities.跟進(jìn)已確認(rèn)的客戶機(jī)會(huì)，以便找出銷售實(shí)施方案。 account&contract management 現(xiàn)有客戶和合同管理 ？？ regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan 定期舉行客戶/合同審查會(huì)議，以跟蹤與計(jì)劃相關(guān)的績(jī)效 ？？

　　確保對(duì)相關(guān)客戶信息的溝通，如文件確定以及對(duì)達(dá)成協(xié)議的產(chǎn)品、服務(wù)及發(fā)貨需要。？？ product, service and solution opportunities.確定產(chǎn)品、服務(wù)和解決機(jī)會(huì)

servicing 客戶服務(wù) ？？

　　根據(jù)銷售電話的信息和客戶要求，確保與分公司員工和經(jīng)理有明確且一致的溝通。&industry knowledge 產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí) ？？ maintain up to date knowledge of industry and market iues.對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)方面的相關(guān)事宜能作及時(shí)更新。？？ a thorough understanding of hcn’s pricing policy and engagement arrangements.對(duì)海格曼定價(jià)政策和活動(dòng)安排有全面的了解 ？？

　　對(duì)海格曼的產(chǎn)品/服務(wù)有廣泛的知識(shí)，其中須包括海格曼的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的信息。？？ engage in industry specific shows, events, workshops to promote hcn’s products and services 積極參與行業(yè)內(nèi)的參展活動(dòng)，以提高海格曼的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 to the following 遵循以下原則 ？？ force standards 銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn) ？？ management system 質(zhì)量管理體制 key performance indicators 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ？？

sales development 產(chǎn)業(yè)銷售開發(fā) ？？ trading margin 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易利潤 ？？ satisfaction index 顧客滿意度指數(shù) &qualities 技能與素質(zhì) ？？ presentation skills 演講技能 ？？ relationship building skills 建立關(guān)系技能 ？？ selling skills 銷售技能 ？？

　　attitude to work 良好的工作態(tài)度 ？？ initiative 主動(dòng)性 ？？ results driven 以結(jié)果為導(dǎo)向 ？？ ability to motivate others 善于激勵(lì)他人 ？？ honesty, integrity and high moral ethics 誠實(shí)、正直并且品德高尚 ？？(iscala, vpp 和 ms crm)knowledge 知識(shí) industry knowledge 行業(yè)知識(shí) ？？ good understanding of players in the aigned industry 全面了解指定行業(yè)內(nèi)的參與者 ？？ excellent understanding or applications and systems used in the industry 出色地了解或熟練的應(yīng)用行業(yè)中所使用的系統(tǒng) ？？ excellent overall industry knowledge 出色地掌握整個(gè)行業(yè)知識(shí) product knowledge 產(chǎn)品知識(shí) ？？ excellent understanding of vendors and products used within the industry 出色地了解行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和供應(yīng)商信息 ？？ good understanding of developments in the industry 較好地理解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　experience / background 經(jīng)驗(yàn)/背景 ？？ 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 具備6 到7 年在 oem,終端用戶或服務(wù)業(yè)等特定行業(yè)(如工程，項(xiàng)目管理)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)。？？

　　knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ms crm, vpp)required 掌握并熟練使用需要的it 軟件包(iscala, ms crm, vpp)。？？ experience in industries sales, purchasing, and engineering proce 具備銷售、采購和工程流程的經(jīng)驗(yàn)。？？

　　取得大學(xué)工程及相關(guān)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，具備3 年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)，或同等學(xué)歷的教育和經(jīng)驗(yàn)..區(qū)域銷售經(jīng)理area sales manager 吉特邁技術(shù)貿(mào)易（上海）機(jī)床有限公司 查看公司簡(jiǎn)介>> 公司行業(yè)： 機(jī)械/設(shè)備/重工 貿(mào)易/進(jìn)出口 公司性質(zhì)： 外資(歐美)公司規(guī)模： 50-150人 比比你的競(jìng)爭(zhēng)力

　　職位描述

　　duties & responsibilities: be responsible for the sale of dmg products in part of tianjin& hebei province.負(fù)責(zé)天津與河北省內(nèi)部分區(qū)域的dmg機(jī)床銷售工作 management of customer relations in a defined sales area 處理規(guī)定區(qū)域內(nèi)客戶的關(guān)系

　　ongoing market research 持續(xù)地市場(chǎng)分析調(diào)研 management of the whole sales proce including public relations, price negotiations, sales contracts, delivery dates, post-sales services, order receipts 對(duì)整個(gè)銷售流程包括公共關(guān)系，價(jià)格談判，銷售合同，發(fā)貨日期，售后服務(wù)，訂單接受進(jìn)行管理 cooperation, coordination and interface building between our factories and the internal sales and service departments, including the coordination of the spare parts distribution在我們的工廠和內(nèi)部的銷售部以及服務(wù)部建立合作、聯(lián)系，包括與備品備件部的合作

　　further projects 其他項(xiàng)目 qualification: college degree in mechanical engineering or relative majors 機(jī)電一體化及相關(guān)專

　　業(yè)大專以上學(xué)歷

　　be familiar with the area熟悉負(fù)責(zé)的區(qū)域

　　客戶經(jīng)理account manager – guangzhou, china 英國豪邁國際有限公司北京代表處 查看公司簡(jiǎn)介>> 發(fā)布日期： 2010-07-25 工作地點(diǎn)： 廣州 招聘人數(shù)： 若干

　　工作年限： 五年以上 語言要求： 英語 熟練

　　普通話 熟練 學(xué) 歷： 大專

　　職位描述 mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.主要負(fù)責(zé)在華南區(qū)域fiberguide產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)及技術(shù)服務(wù)工作，如需要也將協(xié)助其他區(qū)域工作。jd職位描述： duty職責(zé): * develop new market and customer;achieve the sales target.開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，按計(jì)劃完成銷售指標(biāo)； * establish and maintain a good long term partner relationship with the existing customers to acquire po periodically.與現(xiàn)有客戶建立并維持一種長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;跟蹤并取得訂單.在指定銷售區(qū)域建立開發(fā)新的經(jīng)銷商；配合經(jīng)銷商拜訪終端客戶;培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商.為客戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹和組織新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)活動(dòng)，技術(shù)演講交流,選型，解決問題;質(zhì)量問題和技術(shù)投訴快速及時(shí)處理等； * write reports(visitations, market analyses, applications, presentations)and busine correspondences(english, mandarin)on time.按時(shí)撰寫中英文報(bào)告（客戶拜訪、市場(chǎng)分析、應(yīng)用案例、講解文件等）和商務(wù)信函； *frequent domestic travel is expected.需經(jīng)常出差。qualification資質(zhì): 大專以上學(xué)歷，激光,光學(xué)，光電、生化及相關(guān)理工專業(yè)；熟悉高能激光應(yīng)用,光譜分析,光通訊和采用光纖的溫度傳感、氣體測(cè)量、光譜分析、醫(yī)療/手術(shù)器械、發(fā)電、半導(dǎo)體等領(lǐng)域技術(shù)銷售或者技術(shù)支持.*5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in photonics market, especially in laser application markets, existing customer resources or channels on hand is great 年以上光電市場(chǎng)尤其是激光應(yīng)用市場(chǎng)直接銷售經(jīng)驗(yàn), 具有相關(guān)客戶資源或渠道尤佳； 具有良好的溝通能力和銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于直接面對(duì)工業(yè)、科研院所及各類客戶銷售壓力;熟練使用電腦及辦公軟件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐勞及和壓力承受能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；工作積極主動(dòng)，計(jì)劃性強(qiáng)；強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)

　　能熟練運(yùn)用英語（包括口語和寫作）、普通話、廣東話 銷售經(jīng)理

　　上海卓希智能科技有限公司 查看公司簡(jiǎn)介>> 公司行業(yè)： 電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路 儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化 公司性質(zhì)： 合資(非歐美)發(fā)布日期： 2010-07-24 工作地點(diǎn)： 上海 招聘人數(shù)： 若干

　　工作年限： 二年以上 語言要求： 英語 學(xué) 歷： 大專

　　職位描述

　　崗位職責(zé)tasks: 1.根據(jù)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，制定渠道策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，完成銷售任篇3：崗位說明書中英文

　　崗位說明書position description 篇4：總經(jīng)理工作職責(zé)包含英文

　　總經(jīng)理工作職責(zé) 1.全面負(fù)責(zé)處理公司的總體事務(wù)，和公司全體員工共同努力，及時(shí)完成公司所確定的各項(xiàng)目標(biāo)。2.制定公司的管理目標(biāo)和經(jīng)營方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)經(jīng)營計(jì)劃人員進(jìn)行全面的拓展經(jīng)營。制定公司一系列價(jià)目，如材料采購、勞保等。詳細(xì)閱讀和分析每月報(bào)表，檢查經(jīng)營狀況與計(jì)劃的完成情況，并采取對(duì)策，保證公司業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。3.建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、經(jīng)簡(jiǎn)化、高效化。主持每月（周）上層的辦公例會(huì)。閱讀工程進(jìn)程和質(zhì)量檢查情況匯報(bào)，并針對(duì)各種問題進(jìn)行指示和批評(píng)。傳達(dá)政府的有關(guān)指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使公司有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)。4.健全公司的財(cái)務(wù)制度。閱讀分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查分析每月經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，督促財(cái)務(wù)部門做好成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作，檢查收支情況、應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款等。5.定期巡視各工程部門的工作情況，檢查服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　6.培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個(gè)公司的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)。 7.決定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工編制及重要人事變革。負(fù)責(zé)公司管理人員的錄用、考核、獎(jiǎng)懲、晉升等。8.與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立良好的公司形象，并代表公司接待重要貴賓。

　　9.關(guān)心員工，以身作則，使公司有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責(zé)任感去完成本職工作。 general manager duties 5 regular inspections of the engineering departments work, check the attitude and quality of service, to discover and solve to decide on institutional setting, staffing and key personnel for management of recruitment, appraisal, reward and punishment, promotion and so on.副經(jīng)理工作職責(zé) 1.協(xié)助總經(jīng)理抓好公司帶戰(zhàn)略性的重大問題和根本性的工作（經(jīng)營戰(zhàn)略、管理

　　組織、選人用人等），有效地做好技術(shù)性的日常工作（計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵(lì)、考核等），保證公司各項(xiàng)目標(biāo)的完成。2.及時(shí)掌握、了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映情況，提供信息。對(duì)公

　　司實(shí)行全面的經(jīng)營管理，對(duì)外代表公司，對(duì)內(nèi)任免下屬人員。3.制定公司的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)、管理章程、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各項(xiàng)規(guī)章制度。為公司建

　　立現(xiàn)代化企業(yè)制度，探索更好的發(fā)展方向當(dāng)好決策參謀。4.檢查、督導(dǎo)各級(jí)管理人員的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，建立健全公司統(tǒng)

　　一、高效的組織體系和工作體系，主持召開每周或每月工作例會(huì)。 5.審核和上報(bào)公司年度財(cái)經(jīng)預(yù)算，向各項(xiàng)目下達(dá)年度工作指標(biāo)。6.保持和發(fā)展公司與各界良好的公共關(guān)系，樹立和提高公司的形象，開拓公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　7.不定期與客人會(huì)面，了解客人的投訴和反映的各種意見，作為改善、提高管

　　理和服務(wù)水平的參考。

　　8.檢查、督導(dǎo)公司的人事培訓(xùn)工作，加強(qiáng)人力資源建設(shè)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。 9.努力改善工作條件，做好勞動(dòng)保護(hù)和環(huán)境保護(hù)工作，不斷改善員工的工作環(huán)

　　境和生活條件，加強(qiáng)公司的安全保衛(wèi)工作。

　　財(cái)務(wù)工作職責(zé) 1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司財(cái)會(huì)工作，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司

　　財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理。2.負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理分析、資金運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等。參與策劃各種經(jīng)營策略，并對(duì)重要經(jīng)濟(jì)合同及投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)議及審定。3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制，抓好各種應(yīng)收款項(xiàng)的收取工作，核算長期拖欠不

　　清的款項(xiàng)督促經(jīng)辦人限期清理。4.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)

　　算，并跟蹤其執(zhí)行情況。

　　5.制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：

　　改進(jìn)應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。6.監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)提示和報(bào)告。監(jiān)控

　　公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中。

　　7.執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用，負(fù)責(zé)發(fā)放職員的工

　　資、獎(jiǎng)金。并嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定，做好收費(fèi)發(fā)票的購買、保管、使用及回收工作。

　　8.研究熟悉和實(shí)施各相關(guān)的工商、財(cái)會(huì)及稅務(wù)、物價(jià)等管理制度，運(yùn)用法律、行政和經(jīng)濟(jì)手段保護(hù)公司的合法權(quán)益。9.編制記賬憑證，及時(shí)記賬，及時(shí)編報(bào)各種報(bào)表，妥善管理會(huì)計(jì)帳冊(cè)檔案。擬

　　定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告，當(dāng)好企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營管理參謀。業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)流程

--→信息收集及分析--→拜訪客戶--→回訪客戶--→送貨收款--→

　　售后服務(wù)--→宣傳推廣--→信息反饋 1、信息收集及分析: 主要指市場(chǎng)檔案的建立,包含消費(fèi)者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案,同類產(chǎn)品檔案、公關(guān)環(huán)境檔案等.進(jìn)入市場(chǎng)的前提是對(duì)以上信息有了足量的收集與準(zhǔn)確的分析，但這項(xiàng)工作是隨著市場(chǎng)工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項(xiàng)永不停止的工作。2、拜訪客戶：

　　訪前準(zhǔn)備--觀察分析--開場(chǎng)白--產(chǎn)品介紹--處理拒絕意見--促成--簽約 3、回訪客戶：

　　及時(shí)、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時(shí)地有效消除，獲得客戶的大力支持。4、送貨收款：

　　及時(shí)送貨，并堅(jiān)守公司回款的相關(guān)原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會(huì)有第二次，第三次……，一發(fā)而不可收拾。在這個(gè)時(shí)刻，業(yè)務(wù)員要敢于說不，善于說不。同時(shí)，為了減少款的障礙，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶回款的一些特點(diǎn)，比如：收款時(shí)間：比如一些地區(qū)忌諱上午收款；須掌握的要點(diǎn)。5、售后服務(wù)：

　　服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴(kuò)大客戶的重要手段，尤其在內(nèi)衣領(lǐng)域，做服務(wù)就是做銷售，做銷售就是做服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維護(hù)等工作，用最大的努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時(shí)，完善的售后服務(wù)也是談判的重要籌碼。6、宣傳推廣：

　　地域促銷活動(dòng)：主要指區(qū)域內(nèi)的各種促進(jìn)銷售的推廣活動(dòng)，要求考慮全面，組織縝密，執(zhí)行到位，并有及時(shí)的跟蹤和評(píng)估?？诒麄鳎簶I(yè)務(wù)員應(yīng)運(yùn)用面對(duì)面的宣傳，建立、擴(kuò)大、強(qiáng)化良好的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)。

　　賣場(chǎng)氣氛：專場(chǎng)的氣氛往往能極大地促進(jìn)銷售

　　組成要素：pop 色彩 音樂 服務(wù)人員行為在良好的pop設(shè)計(jì)和布置之外，選用良好的色彩音樂組合，而且通過培訓(xùn)、激勵(lì)服務(wù)人員，使服務(wù)人員行為成為活的景觀，通過pop、色彩、音樂、服務(wù)人員行為組合構(gòu)成良好的賣場(chǎng)，也是業(yè)務(wù)員的重要職責(zé)。

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