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美發(fā)店搞活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-05 10:32:09 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)會(huì)員“huanwukangqintang”分享的美發(fā)店搞活動(dòng)方案(共7篇),供大家參考。

美發(fā)店搞活動(dòng)方案

新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇1

  一、籌劃開業(yè)典禮

  在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開業(yè)典禮的籌劃工作,事先做好準(zhǔn)備,制定好各種預(yù)案,避免開業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。

  1.做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳

  餐廳公關(guān)宣傳以對外宣傳為主,以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度,吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動(dòng)為主要目的。一般來說,要在餐廳正式開業(yè)前1-2個(gè)月,做好以下公關(guān)宣傳工作。

(1)利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳

  在條件具備的情況下,要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容,包括餐廳名稱、地址、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等,編寫出創(chuàng)意獨(dú)特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。

(2)利用餐廳門臉進(jìn)行廣告宣傳

  在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi),完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門前亮化處理等廣告宣傳,使企業(yè)以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來往人員的關(guān)注,從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場和點(diǎn)位市場的知名度,廣泛吸引顧客。

(3)利用宣傳冊進(jìn)行宣傳

  餐廳正式開業(yè)前5-10天,必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測試結(jié)果,將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子,然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去,通知他們開業(yè)時(shí)間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等,從而爭取客源,提高餐廳的知名度。

  2.做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作

  開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開機(jī)會(huì),因此要好好利用。具體說來應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。

(1)提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

(2)制定開業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來,什么時(shí)候走。

(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊、名片、價(jià)目表,或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。

(4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如,供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。

  3.邀請到足夠的親朋顧客,保證餐廳開業(yè)客源和上座率

  如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足,冷冷清清,必然會(huì)對日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧,開業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺上的落差,可能造成客源不穩(wěn)。因此,餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主,將顧客分成自愿前來的自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。

  4.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛,吸引顧客注意力

  一般說來,在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天,必須完成以下四個(gè)方面的工作。

(1)門前橫幅與彩旗宣傳,以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí),門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號,門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗,以強(qiáng)化開業(yè)氣氛。

(2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳,要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)系,取得同意后,將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地?cái)[在餐廳門前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,從而引起顧客的廣泛注意。

(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí),餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍,穿旗袍、佩綬帶,熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語,歡迎顧客到來,形成室內(nèi)熱烈的氣氛。

(4)音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí),要播放熱情奔放的迎賓曲,敲鑼打鼓放鞭炮,形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛,引起顧客的廣泛注意。

  以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法,必須認(rèn)真。

  二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法

  1.全員促銷

  全員促銷,是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識,尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是,只要面臨促銷機(jī)會(huì),都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。

  2.展示促銷

  展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望,達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐,并且刺激顧客追加菜品的目的。

  3.優(yōu)惠促銷

  許多餐廳在開業(yè)期間通過價(jià)格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣,促進(jìn)銷售,并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。

  餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有:

(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷

  即在開業(yè)期間,以較大幅度的價(jià)格折扣來吸引顧客,聚攏人氣。

(2)贈(zèng)品促銷

  在開業(yè)期間,可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品,這樣既可以贏得顧客的好感,也能起到一定的宣傳作用。

(3)優(yōu)惠券促銷

  優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中,持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。

美發(fā)店活動(dòng)方案 篇2

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  導(dǎo)讀:范文 美發(fā)店活動(dòng)方案

【篇1:美發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案】

  1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

  2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份;

  3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià)6、8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7、5折優(yōu)惠;

  4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元洗頭卡,僅售100元,;

  5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

  6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

  7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

  開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)英國ENPIR維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張

  四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠

【篇2:美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案】

  1、加5元送產(chǎn)品

  A、適合用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣,讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品,為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ)。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  B、配合:產(chǎn)品展示架,宣傳海報(bào),產(chǎn)品手冊,使用手冊。

  C、培訓(xùn):針對發(fā)廊員工進(jìn)行產(chǎn)品特性,活動(dòng)內(nèi)容,宣傳方式的培訓(xùn),訓(xùn)練。

  D、活動(dòng)內(nèi)容:

  A、產(chǎn)品選擇:選擇特定產(chǎn)品進(jìn)行推廣,要求:為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

  B、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額:例如100元,加5元錢就可以購買原價(jià)××元的產(chǎn)品一瓶。

  C、活動(dòng)一定要有時(shí)效性,例如1周或者10天,讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

  2、全新健康洗頭,加量不加價(jià)

  A、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣,以帶動(dòng)客用小包裝產(chǎn)品的銷售。

  B、宣傳配合:利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則,大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后,公司將配合新的宣傳海報(bào),發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,調(diào)整價(jià)格。

  C、要求:加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn),讓員工對產(chǎn)品,對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

  3、燙、染、護(hù)套裝促銷

  A、針對客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。

  B、制作項(xiàng)目服務(wù)卡:燙、護(hù)卡,染、護(hù)卡,燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次——————價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%

  染、護(hù)卡:染發(fā)1次+局油護(hù)理3次——-價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%燙、染、護(hù)卡:燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次——價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

  C、廊利用項(xiàng)目卡的推出,讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,同時(shí)

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  能長時(shí)間保有客源。

  4、顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

  A、給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。

  B、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元,給一定的積分,當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  C、這種方式,現(xiàn)在很多行業(yè),甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會(huì)給客人一種身份象征,同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。

  D、要求:積分卡制作要精美,體現(xiàn)身份、價(jià)值。

  5、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

  A、在特定的節(jié)日如:婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),增加發(fā)廊與顧客的親密度。

  B、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式,可以設(shè)立一些小游戲,提供一些小獎(jiǎng)品,讓客人官爵有所收獲。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  C、要求:制作精美的邀請函,讓客人有身份感,D、此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹最好的朋友,親屬來店消費(fèi),發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、美發(fā)教育手冊

  A、針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育,給客人一些健康美發(fā)的知識,增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性,權(quán)威性,增強(qiáng)對客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力。

  B、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容:

①、頭發(fā)的整體知識,不要太復(fù)雜,讓客人有一個(gè)簡單的了解,頭發(fā)健康的概念。

②、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

③、燙染篇:教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識,燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

④、造型篇:教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型DIY。

⑤、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣C、教育手冊制作要求精美,發(fā)放一定要有針對性,以體現(xiàn)他的價(jià)值

  7、造型教育、游戲

  發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個(gè)問題,當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪,甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊,是設(shè)計(jì)師的失職,因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育,產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

  A、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

  B、發(fā)廊制作邀請卡,請客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊,進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練,并舉辦小的比賽,游戲,讓客人自己評分,優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法,可以提高客人的滿意度,使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí),可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

【篇3:美容美發(fā)店活動(dòng)方案】

  1、送剪發(fā)卡回饋老顧客

  凡是在本店做大頭的顧客,一律贈(zèng)送6張精剪卡,這樣做的目的是吸引客流,增加店內(nèi)的客流量;

  2、燙發(fā)0元,倒膜帶回家

  凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,贈(zèng)送1次燙發(fā),例如:380元一套倒膜,贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次,這樣可以刺激顧客做燙發(fā),提升店鋪燙染人氣的同時(shí),也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量;

  3、3人同行,免單一人

  店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,免費(fèi)1人的活動(dòng),這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

  4、聯(lián)營促銷

  制作一些免費(fèi)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率

  6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

  對于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值啊!

  7、與大附近大超市、大賣場合作

  與商場負(fù)責(zé)人談好,凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客,憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動(dòng)

  店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  9、分時(shí)段促銷法

  店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益,例如:每天10—15:00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收這類活動(dòng)來吸引顧客)通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益;

  10、造型送大頭貼

  針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)

  11、充值送牛奶

  顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的,可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱,讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠,而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目;

  12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

  透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

  縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

  老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

  13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  A套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。

  B套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)XX元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)XX元套餐優(yōu)惠

  14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):

  洗剪吹卡三次XXX元,特價(jià)XX元,并送價(jià)值XX倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花XX元一

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

  銅卡VIP:

  儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

  銀卡VIP:

  儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

  金卡VIP:

  儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

  白金VIP:

  儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元

  16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

  對于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員,可以這樣宣傳:凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客,報(bào)上該會(huì)員的卡號和姓名,即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  會(huì)員也可得到積分,積分越多,該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客,變成店鋪的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)無為銷售;

  17、感恩促銷活動(dòng)

  對于店鋪的會(huì)員,可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目均可享受免費(fèi),讓店鋪充滿人情味,贏得口碑;

  18、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

  19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  20、次數(shù)促銷

  次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

  運(yùn)用方法:發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目,第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定

  21、折扣促銷

  打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

  鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示:發(fā)廊在折扣促銷時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

【篇4:美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案】

  一到節(jié)假日,我們就可以看到美發(fā)店門前的促銷廣告語,如今圣誕節(jié)已過,美發(fā)店又該準(zhǔn)備元旦促銷活動(dòng)方案,來吸引眾多顧客的眼球。到底2015年美發(fā)店元旦活動(dòng)方案如何策劃呢?下面盤點(diǎn)了2015年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案,供美發(fā)店經(jīng)營者參考!

  2015年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)主題:

  喜迎元旦,好禮大派送

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間:

  2014年12月28日—2015年1月5日

  活動(dòng)目的:

  1、利用節(jié)日促銷,提升美發(fā)店年末業(yè)績;

  2、通過一系列促銷活動(dòng),拉近與顧客之間的感情,鞏固顧客忠誠度;

  3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,開拓新客源,維護(hù)老顧客。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、冬季項(xiàng)目促銷

  冬季,頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理,以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際,美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求,針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷,比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  二、100元大變樣

  很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型,回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以,美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間,推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng),幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型;該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理,讓你花的放心,造型效果滿意。

  三、0元義剪

  0元義剪活動(dòng),重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí),先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架,增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā),這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度,同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。

  四、附加值促銷

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間,針對顧客消費(fèi)滿200元后,即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品,讓顧客開心選購。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  信息跟進(jìn)反饋

  美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后,都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋,了解本次活動(dòng)的不足,避免下次活動(dòng)能夠更加完美。

  一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑,來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

  活動(dòng)總結(jié)

  美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后,可以總結(jié)每位員工的業(yè)績,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)員工更好的工作;同時(shí),每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng),總結(jié)自己的得與失,為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績做鋪墊。

【篇5:理發(fā)店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案】

  一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

  前期的預(yù)備:

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  1、促銷活動(dòng)為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。

  2、明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

  3、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

  4、對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

  物料的準(zhǔn)備:

  1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志,椅子3、4把。

  2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動(dòng)做出形象展示,展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。

  3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動(dòng)前應(yīng)對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

  4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

  6、路演促銷活動(dòng)針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

  人員的準(zhǔn)備:

  1、一至兩名商務(wù)人員,加帶2~4名促銷小姐。

  2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝;促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服。

  3、活動(dòng)前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

  二、活動(dòng)的申報(bào)。

  這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

  內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

  2、費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

  3、小區(qū)活動(dòng)。

  產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

  說明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。

  三、活動(dòng)的開展

  1、活動(dòng)開展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

  2、注意資料發(fā)送的對象及其重點(diǎn)對象。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

  四、活動(dòng)結(jié)束

  當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

【篇6:美發(fā)店5·1活動(dòng)方案】

  今年為取消五一長假后的五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

  一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

  二、活動(dòng)日期:4月26日-5月8日

  三、活動(dòng)目的:

  1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

  3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一:每天前5名,低至5、1折

  想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。

  驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

  一次性消費(fèi)滿168元送51元的現(xiàn)金券;

  一次性消費(fèi)滿480元元送150元的現(xiàn)金券。

  驚喜三:加“51元”=“88元”

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  活動(dòng)期間消費(fèi)80元,加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。

  驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

  2、XX燙280元+XX染280元+XX護(hù)理65元原價(jià)625元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元

  五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

  2、具體XX燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

  3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎

  美發(fā)店活動(dòng)方案的項(xiàng)目為主推。

  驚喜二解釋說明:

  1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

  3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日。

  4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  驚喜三解釋說明:

  1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

  2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼,顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

  驚喜四解釋說明:

  1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額

  2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

  3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

  備注:

  針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

  如:驚喜XX:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

  5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,省100元

  解析說明:

  1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

  發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

  請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

  六、活動(dòng)的宣傳:

  1、短信通知:短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

  A、短信內(nèi)容:“繽紛五一,尚藝XX店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請電或親臨本店”

  B、短信內(nèi)容:“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)XX路XX店”

  注:發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  2、戶外派單:

  A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開始前3天開始

  B、派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

  C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

  D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

  3、DM單頁夾報(bào):

  與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。

  七、活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  1、門口:

  1)、海報(bào)/X展架:店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

  2)、橫幅:門口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5、1折,滿168送51”內(nèi)容的條幅;

  A、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

  B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:

  2、店內(nèi):

  1)、海報(bào)/X展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

  2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。

  八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  1、店長親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

  21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

  3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

  4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

  5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn);

  6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?,差的批評;

  九、費(fèi)用預(yù)算

  美發(fā)店活動(dòng)方案

  1、DM宣傳單頁印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元

  2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元

  3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用:2000=>300元

  4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元

  注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

  感謝您的閱讀,本文如對您有幫助,可下載編輯,謝謝

聯(lián)合搞活動(dòng)方案 篇3

  理發(fā)店搞活動(dòng)方案

【篇1:美發(fā)店搞促銷活動(dòng)方案】

  美

  發(fā)

  店

  搞

  促

  銷

  活

  動(dòng)

  方

  案

  以下是開美發(fā)店的朋友在路邊搞促銷活動(dòng)的詳細(xì)方案:

  一.路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

  前期的預(yù)備:

  1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

  3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

  4.對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

  物料的準(zhǔn)備:

  1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

  2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動(dòng)做出形象展示,展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。

  3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動(dòng)前應(yīng)對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

  4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

  5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

  6、路演促銷活動(dòng)針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

  人員的準(zhǔn)備: 1:一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

  2:商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

  3:活動(dòng)前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場事宜)。

  二:活動(dòng)的申報(bào)。

  這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

  內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

  1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。3. 小區(qū)活動(dòng)。

  產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

  說明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。

  三:活動(dòng)的開展

  1、活動(dòng)開展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

【篇2:理發(fā)店的活動(dòng)策劃】

  今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

  一、活動(dòng)主題:“《look路客》周年慶典,及繽紛五一,五大驚喜大放送”

  三、活動(dòng)目的:

  1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤; 3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一:每天前 8 名顧客,燙染拉低至 折

  想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 8 名顧客如:消費(fèi)原價(jià) 268 元的數(shù)碼燙,現(xiàn)價(jià)136元。

  驚喜二:每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn),如8:00、9:00......20:00 限時(shí)不限量!

  驚喜三:消費(fèi)滿 168 送 50,消費(fèi)滿 280 送 100

  驚喜五:夏日套餐精選,美麗更精彩

  1、水離子直發(fā) 198 元 + 植物染色128 元 + 歐拉呀護(hù)理68 元 原價(jià) 394 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 151 元

  2、品牌智能燙 368 元 + 調(diào)染色彩268 元 + 歐萊雅護(hù)理68 元 原價(jià) 704 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 251 元

  五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì); 2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

  3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。驚喜二解釋說明 :

  1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌

  現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日。

  4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

  驚喜三解釋說明:

  1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

  2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

  驚喜四解釋說明:

  1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額

  2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

  3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

  4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。備注:

  針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

  如:驚喜 xx :清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

  5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

  解析說明:

  1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

  2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整; 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

  發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

  請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!六、活動(dòng)的宣傳:

  1、短信通知: 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

  a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“ 繽紛五一,尚藝 xx 店五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請電 或親臨本店”

  b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 ”

  注: 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

  2、戶外派單: (詳看附件)

  a.派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開始前 3 天開始

  b.派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

  c.派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

  d.派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。3、dm 單頁夾報(bào):

  與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

  七、活動(dòng)現(xiàn)場布置: 1、門口:

  1)、海報(bào) /x 展架:店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

  2)、橫幅:門口拉 “ 繽紛五一,五大驚喜大放送,低至 折,滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料); a、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

  b、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果: 2、店內(nèi): 1)、海報(bào) /x 展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

  2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

  八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

  1、店長親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

  21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

  3、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明; 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

  5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

  6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?,差的批評;

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、dm 宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費(fèi)用: 5000 張=> 1000 元

  2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=> 150 元

  3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用: 2000 => 300 元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

  4、促銷海報(bào)、爆炸花、x 展架、橫幅等制作費(fèi)用:=> 200 元

  注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

  附:設(shè)計(jì)稿

【篇3:2015年理發(fā)店活動(dòng)方案】

  2015活動(dòng)方案方案多種 1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

  凡是在本店做大頭的顧客,一律贈(zèng)送6張精剪卡(有效期為1個(gè)月),這樣做的目的是吸引客流,增加店內(nèi)的客流量; 2、燙發(fā)0元,倒膜帶回家

  凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,贈(zèng)送1次燙發(fā),例如:380元一套倒膜,贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次,這樣可以刺激顧客做燙發(fā),提升店鋪燙染人氣的同時(shí),也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量; 3、3人同行,免單一人

  店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,免費(fèi)1人的活動(dòng),這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4、聯(lián)營促銷

  制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

  對于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:

  店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值??!7、與大附近大超市、大賣場合作

  與商場負(fù)責(zé)人談好,凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客,憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動(dòng)

  店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)9、分時(shí)段促銷法

  店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)(或者是超低折扣的活動(dòng))來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益,例如:每天10—15:00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動(dòng)來吸引顧客)通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益; 10、造型送大頭貼 針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi) 11、充值送牛奶

  顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的,可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱,讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠,而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目;

  12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

  透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

(1). 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

(2). 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短

  燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

(3). 老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

  13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

  14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):

  洗剪吹卡三次x x x元,特價(jià)x x元,并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花x x元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月 日)15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

  銅卡vip:

  儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

  銀卡vip:儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

  金卡vip:儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

  白金vip:儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)

  16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

  對于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員,可以這樣宣傳:凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客,報(bào)上該會(huì)員的卡號和姓名,即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分,積分越多,該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客,變成店鋪的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)無為銷售;哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

  對于店鋪的會(huì)員,可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目(個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外)均可享受免費(fèi),讓店鋪充滿人情味,贏得口碑; 18、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20、次數(shù)促銷

  次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

  運(yùn)用方法:發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目,第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定 21、折扣促銷

  打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

  運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。篇2:2015年理發(fā)店國慶節(jié)活 動(dòng)方案

  2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)方案 七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

  促銷活動(dòng)主題:

  迎中秋慶十一,美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

  促銷活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月27日--20xx年10月8日

  促銷活動(dòng)目的:

  1、通過這次雙節(jié)促銷,提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2、增加新顧客,穩(wěn)定老顧客;

  3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

  在活動(dòng)當(dāng)天,美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動(dòng),為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù),同時(shí)還附上一星期不滿意,可免費(fèi)在重做的聲明,讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(二)限量美發(fā)套餐

  現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理,當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

  時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西,不但價(jià)格優(yōu)惠,而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷,所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動(dòng),或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。(四)全家美發(fā)套餐

  殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),護(hù)理頭發(fā),所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā),美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型,或者是父子發(fā)型,來帶動(dòng)全家一起來理發(fā)的欲望。

  促銷注意事項(xiàng)

  1、在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前,要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,避免給顧客安全造成危害。

  2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知,也就是知道在促銷活動(dòng)中自己做啥工作,避免造成人員混亂的局面。 2015元旦理發(fā)店促銷活動(dòng)方案

  美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動(dòng)怎么做?用什么活動(dòng)比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季,元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季。下面為大家整理了一份元旦促銷活動(dòng)方案(案例》以供大家參考,希望對大家有所幫助。

  活動(dòng)主題:冬季顯風(fēng)情,燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

  活動(dòng)日期:12月15日至1月8日 活動(dòng)宗旨

(1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個(gè)店的客單價(jià),形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。(6)立體造勢,大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì),穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營造一個(gè)比、學(xué)、趕、幫、超氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉?;顒?dòng)內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

  其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元 + 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

  b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

  剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次xxx元,特價(jià)xx元,并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花 xx元(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,不要到時(shí)顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢,造勢將會(huì)對活動(dòng)的成功起決定作用,具體看看如何造勢:

  a 拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

  b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

  c 員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動(dòng)內(nèi)容,時(shí)間等。短信更好些,因?yàn)槎绦挪还苋绾?,一旦發(fā)到顧容手上,他定會(huì)看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

餐飲搞活動(dòng)方案 篇4

  餐飲促銷活動(dòng)方案餐飲業(yè)促銷方法:用價(jià)格來進(jìn)行推銷 1、奇數(shù)訂價(jià)法

  針對客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià),并以此進(jìn)行促銷,同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。

  有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,35%的價(jià)格以5結(jié)尾,6%的價(jià)格以0結(jié)尾。

  餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9,而在一些檔次較高的餐廳,數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn)。

  2、折扣優(yōu)惠

  折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時(shí)間里購買、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,將給予一定的折扣優(yōu)惠,另外,餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時(shí)間推廣“快樂時(shí)光”,實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。

  對大量積壓的產(chǎn)品,也可采用此法進(jìn)行推銷。但是,并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反,它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素: 1 / 4(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額;(2)是否處于經(jīng)營的低谷時(shí)間;(3)是否非價(jià)格折扣不可,能否采取其他措施提高銷售額;(4)價(jià)格折扣后能否保本,能否盈利。國慶節(jié)餐飲促銷活動(dòng)方案 一、國慶節(jié)餐廳的氣氛 在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,國慶節(jié)促銷,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  1、餐臺(tái) 在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  2、音響 餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  3、燈光 餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  4、色調(diào) 不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目

  2 / 4 宜人,對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。5、布局 餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  二、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)

  促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷,工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識,尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容,以活躍促銷氣氛。三、國慶節(jié)餐廳的食品促銷 餐廳里食品的促銷方法有很多,下面為大家列舉常見的一些食品促銷內(nèi)容: 1、菜式 國慶節(jié)餐廳促銷,很多商家會(huì)推出相應(yīng)的國慶套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  2、制作 讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  3、觀賞 在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  4、價(jià)格 通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的 3 / 4 方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。5、贈(zèng)品 提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  4 / 4

小火鍋怎么搞活動(dòng)方案 篇5

  火鍋節(jié)活動(dòng)方案

【篇1:火鍋店開業(yè)促銷方案】

  火鍋店開業(yè)活動(dòng)方案

  為了聚焦人氣,快速的傳播品牌,新開的火鍋店在開業(yè)時(shí)都會(huì)搞一個(gè)具有極大宣傳作用的開業(yè)活動(dòng),因此在開業(yè)之前就必須制定開業(yè)活動(dòng)方案。在這套活動(dòng)方案中需詳細(xì)的寫明活

  動(dòng)的目的、活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)所需物資和活動(dòng)如何實(shí)施等等。作為新店開張,如何確保首戰(zhàn)

  必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決新店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。中國吃網(wǎng)資料庫與您分享某火

  鍋店開業(yè)活動(dòng)方案范文,供火鍋店開業(yè)活動(dòng)策劃人士參考借鑒。此方案的內(nèi)容主要有:第一部分 新店開業(yè)的目的第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為第三部分 活動(dòng)細(xì)則

  第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造第五部分 終端物料籌備第六部分 宣傳造勢

  第七部分 活動(dòng)執(zhí)行安排第八部分 前期工作準(zhǔn)備

  第九部分 促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督 第十部分 促銷活動(dòng)評估第一部分 新店開業(yè)的目的“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,火鍋城店又是“吃”的產(chǎn)業(yè),因此火鍋城店的促銷策略必然要做到“以吃為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾

  焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以火鍋城新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧

  客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)

  境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣

  可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

  2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī) 不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商

  氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高火鍋城店銷售、擴(kuò)大火

  鍋城店影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,火鍋城店的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及風(fēng)格口味都是

  消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為作為火鍋城店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具

  備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此

  對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊

  性;(5)歡快性等。

  其主要行為是:

(一)告知性:即借助小廣告等宣傳冊,將該地區(qū)火鍋城新店地址、新店屬性、品牌文

  化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

(二)影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將火鍋城主營系列、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文

  化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于火鍋城品牌的信任和認(rèn)可。

(三)促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感

  受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并

  對火鍋城品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能

  力提升火鍋城品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則

  一、活動(dòng)主題: 新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起一周(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對象:

  歲的社會(huì)各階層;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)適合180平米店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)送火鍋城精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、吃就送(消費(fèi)到一定的金額、贈(zèng)送的禮品由店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)就送“贈(zèng)送的禮品由店自行定制; ☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由店自行定制; ☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由店自行定制; ☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由店自行定制; 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生消費(fèi)的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊登記后成為

  火鍋城的永久會(huì)員,享受火鍋城的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。其他活動(dòng)方案備選:(可參考)

  1、捆綁促銷:與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響;

③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

  2、采用代金券:凡消費(fèi)(自己設(shè)定)的即可贈(zèng)送(自己設(shè)定)元的代金券,買(自己

  設(shè)定)元送(自己設(shè)定)元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設(shè)定截止日期。

  3、福利券:向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購,擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行,力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造

  一、營造氣氛的原則

  1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn); 2、突出隆重感及視覺效果;

  3、所有宣傳物出現(xiàn)店標(biāo),突出表現(xiàn)“吃”文化;

  二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū)

□火鍋城店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

□火鍋城店鄰近街口指示牌宣傳; □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放; 2、火鍋城店外

□門前設(shè)置升空氣球;□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);□門口用氣球及花束裝飾;

□火鍋城店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

  3、火鍋城店內(nèi)

□火鍋城店內(nèi)設(shè)立迎賓小姐?!鯇TO(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提

  供咨篇2:新店開業(yè)營銷方案-火鍋店 譚魚頭珠海店隆重新張——全新感受,品味正宗——珠海店開業(yè)營銷方案

  一、開業(yè)目標(biāo)

  1、擴(kuò)大知名度,樹立本地最好的火鍋店的外部形象。以“全新感受”為訴求——借隆重開業(yè)提升譚魚頭在本地的知名度,最大范圍告知新店地址,包括

  影響澳門地區(qū);傳播中心是“新環(huán)境、新口味(拓寬產(chǎn)品如川菜、香港甜品、四川系列小吃

  及川式消夜)、新感受”。

  2、營造開業(yè)的爆棚人氣,借大力促銷得到目標(biāo)銷售額,同時(shí)打擊競爭對手。以“品味正宗”為訴求,傳播中心是“譚魚頭是中國餐飲行業(yè)的龍頭企業(yè),魚頭火鍋的始作俑者,要吃魚頭火鍋,還是選譚魚頭”及“滿100送100”的特大優(yōu)惠。

  3、借對新推出的川菜、四川小吃、夜宵等的推廣,為本店的后續(xù)經(jīng)營提供更豐富的產(chǎn)品支撐。

  二、營銷方案 1、媒體宣傳

  本地報(bào)紙有《珠海特區(qū)報(bào)》(發(fā)行量10萬左右)、《珠江晚報(bào)》(發(fā)行量6萬左右),澳門 的報(bào)紙為《澳門日報(bào)》(發(fā)行量2萬左右),本地電視臺(tái)收視率最高的是翡翠臺(tái),第二是鳳凰

  衛(wèi)視。電臺(tái)以交通臺(tái)收聽率最高。本次廣告的主要媒體還是報(bào)紙類平面媒體。由于本次新開業(yè)推出很多新產(chǎn)品,報(bào)紙版面

  有限,沒有辦法對每個(gè)項(xiàng)目及新的環(huán)境做詳細(xì)介紹,所以建議還是采用dm夾報(bào)的方式作為主要宣傳手段——費(fèi)用方面也比較

  節(jié)省。

  另外,對于不能夾報(bào)的《澳門日報(bào)》可以選擇刊登平面硬廣告,《珠江晚報(bào)》也可刊登廣

  告作為補(bǔ)充。

  電臺(tái)和電視的廣告可以持續(xù)時(shí)間稍長,對報(bào)紙廣告作為補(bǔ)充。媒體計(jì)劃見附件一。夾報(bào)設(shè)計(jì)見附件二。

  開業(yè)慶典見附件三。2、促銷手段

  開業(yè)期間

  滿100送100

  開業(yè)當(dāng)天起,7天內(nèi),火鍋、川菜滿100送100(小吃?夜宵?)滿100送50第8天開始,7天內(nèi)午餐、夜宵滿100送50,晚餐滿100送30(僅限菜金,酒水、海鮮、鍋底、味碟除外)

  后續(xù)(建議)時(shí)段消費(fèi)

  7:00 菜金6折優(yōu)惠 凌晨2:

  00——4:00菜金6折優(yōu)惠星期五至日 午后14:00——17:00 菜金8

  折優(yōu)惠

  凌晨2:00——4:00菜金8折優(yōu)惠

  三、關(guān)于成立營銷小組,負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)大客戶的建議目的:確保廣告攻勢結(jié)束后,還可以維持穩(wěn)定的經(jīng)營。 珠海是一個(gè)旅游城市,每年有很多游客來往。與旅行社合作,接待不同層次的旅游團(tuán)隊(duì),是一個(gè)穩(wěn)定客源的好渠道。全國各店新開都面臨高開低走的趨勢,為避免這樣的情況在珠海出現(xiàn),應(yīng)及時(shí)成立營銷

  小組,對外廣泛開發(fā)客源,無論是旅行社、公司企事業(yè)單位,都可以用這樣的方式建立長期

  關(guān)系 四、目前需要解決的問題

  川菜、小吃、夜宵是否開業(yè)時(shí)同步推出?后廚及前堂準(zhǔn)備?相關(guān) 菜譜制作?還有,所有宣傳的具體內(nèi)容得等內(nèi)部經(jīng)營項(xiàng)目確定完成后方可安排。尹強(qiáng)

  2004年8月28日星期六篇3:火鍋開業(yè)活動(dòng)方案奇火鍋開業(yè)活動(dòng)方案

  為了聚焦人氣,快速的傳播奇火鍋品牌,新開的火鍋店在開業(yè)時(shí)都會(huì)搞一個(gè)具有極大宣

  傳作用的開業(yè)活動(dòng),因此在開業(yè)之前就必須制定開業(yè)活動(dòng)方案。在這套活動(dòng)方案中需詳細(xì)的寫明活動(dòng)的目的、活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)所需物資和活動(dòng)如何實(shí)施等等。作為奇火鍋新店開張,如何確保首戰(zhàn)必勝是奇火鍋開業(yè)的首要問題。解決奇火鍋成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-

  商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī).此方案的內(nèi)容主要有:

  第一部分 奇火鍋新店開業(yè)的目的 第二部分 奇火鍋新店開業(yè)活動(dòng)行為 第三部分 活動(dòng)細(xì)則

  第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造第五部分 終端物料籌備第六部分 宣傳造勢

  第七部分 活動(dòng)執(zhí)行安排第八部分 前期工作準(zhǔn)備

  第九部分 開業(yè)物品及活動(dòng)預(yù)算第一部分 新店開業(yè)的目的“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,奇火鍋又是“吃”的產(chǎn)業(yè),因此奇火鍋的促銷

  策略必然要做到“以吃為本”,這樣才符合消費(fèi)者與奇火鍋雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦

  點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以奇火鍋新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)

  境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣

  可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)

  不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商

  氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對奇火鍋品牌本身有著良好影響,乃為提高奇火鍋銷售、擴(kuò)

  大奇火鍋影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,奇火鍋的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及風(fēng)格口味都是消

  費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為作為奇火鍋新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備

  上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對

  開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

  其主要行為是:

(一)告知性:即借助小廣告等宣傳冊,將該地區(qū)火鍋城新店地址、新店屬性、品牌文

  化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

(二)影響性:即利用奇火鍋開張的第一次活動(dòng),將奇火鍋主營系列、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)

  文化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于奇火鍋品牌的信任和認(rèn)可。

(三)促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感

  受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并

  對奇火鍋品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)形象性:通過奇火鍋開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望, 能力提升奇火鍋品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 活動(dòng)細(xì)則

  一、活動(dòng)主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店吃時(shí)尚、折上加折、禮中送禮、吃中送吃時(shí)尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起一周(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、活動(dòng)對象:

  社會(huì)各階層;

  本次活動(dòng)也會(huì)通過“吃”加“送”的原則吸引消費(fèi)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:(“吃”連環(huán)喜)一重喜、進(jìn)門有喜: 進(jìn)店即贈(zèng)送奇火鍋精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、吃就送(消費(fèi)到一定的金額、贈(zèng)送的禮品由奇火鍋?zhàn)孕卸ㄖ疲?☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)就送“贈(zèng)送的禮品由奇火鍋?zhàn)孕卸ㄖ疲?☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由奇火鍋?zhàn)孕卸ㄖ疲?☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由奇火鍋?zhàn)孕卸ㄖ疲?☆凡在活動(dòng)期間凡消費(fèi)(店自行定制)元,贈(zèng)送的禮品由奇火鍋?zhàn)孕卸ㄖ疲?三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生消費(fèi)的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊登記后成為

  奇火鍋永久會(huì)員,享受火鍋城的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。其他活動(dòng)方案備選:(可參考)

【篇2:元旦火鍋促銷方案】

  20日—1月10日 一、活動(dòng)時(shí)間:12月

  二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!”

  三、活動(dòng)說明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中

  最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的 宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動(dòng)目的:

  1、通過宣傳造勢,結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

  2、店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對德莊火鍋的忠誠度;

  3、通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

  五、場境布置: a.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’

  遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。六、活動(dòng)內(nèi)容: 1、12月20日-12月30日,滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類推)。注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。2、12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。3、活動(dòng)期間1月1

  日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

  七、宣傳方式 1、媒體宣傳

  1)制作宣傳單,通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳 2)出租車椅套、車頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣 3)當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳 2、店內(nèi)推廣

  1)店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳 2)酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

  3)酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào) 4)餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、條幅、pop制作費(fèi)用:300元

  2、對外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:2000元 3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:2000 4、禮品費(fèi)用:3000元

  此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。重慶德莊連鎖有限公司

  西北辦事處督導(dǎo):賀璽 2010年10月篇2:中型火鍋店圣誕節(jié)及元旦促銷方案 中型火鍋店圣誕節(jié)及元旦促銷方案

  一、活動(dòng)目的圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅

  會(huì)增加利潤,也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

  另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促

  銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌

  知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

  品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)主題

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  二、活動(dòng)時(shí)間

  2010年12月20日—1月5日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  主活動(dòng):活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水折優(yōu)惠。(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)活動(dòng)一:消費(fèi)有禮,禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)2010年12月20日——2010年12月27日(除去平安夜當(dāng)晚)凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株 2010年12月28日——2011年1月5日(除去元旦當(dāng)天)凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對 凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套 凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對 備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350,聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)?;顒?dòng)二:24號當(dāng)天活動(dòng)

  1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

  2、圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(20:00—22:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)

  3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。

  4、一次性消費(fèi)滿300元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,元 旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。元旦當(dāng)天活動(dòng):

  1、大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯

  2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快 樂,兔年吉祥)

  3、推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等四:活動(dòng)期間店內(nèi)場地布置1、2010年12月20日——2010年12月27日期間 1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

(1)圣誕期間:店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片,屋內(nèi)用泡沫鈴鐺,雪球,禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來裝扮

(2)門口服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰 期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

(3)圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包 里寫有禮品名稱

  元旦期間:用紅色和黃色的彩條布置屋頂,床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“?!弊謽拥拇盎ǎ?)店外懸掛上條幅,寫“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦 快樂(大字體)進(jìn)店驚喜連連(小字體)圣誕期間:門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿,并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲元旦期間:門口掛上大紅燈籠,貼上對聯(lián),貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。

(5)店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹,用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(6)店面門口放置一音響,播放歡慶的歌曲,這樣不僅能營造一種 節(jié)日氣氛,也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。店內(nèi)布置情侶套餐,全家福套餐(可用于集體聚會(huì))親情奉上

  1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位,專門為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。

  2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅,專門供聚餐和全家集體就餐專用。

  四、活動(dòng)宣傳

  前期宣傳

  1、制作宣傳單。簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容,在店面周圍的主干道,如三好街發(fā)放,并找兼職學(xué)

  生在周邊東北大學(xué),沈陽音樂學(xué)院,魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。

  2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放,保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。

  3、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車上宣傳。

  4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表,讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷,讓更多的學(xué)生知道本店在舉行

  此活動(dòng),并且知道此次活動(dòng)對學(xué)生的優(yōu)惠很多。5、沈陽晚報(bào)廣告宣傳。

  6、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容,并把店面裝飾成一種喜慶氣氛,給

  人一種直觀醒目的感覺。

  活動(dòng)可行性分析:

  1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨,大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì),家人朋友小聚一下,加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn),實(shí)惠而溫暖。

  2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校,當(dāng)今學(xué)生對過圣誕節(jié)十分有熱情,而學(xué)校內(nèi)的很多 組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐,打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對廣大學(xué)生不失為

  很好的手段。

  3、依靠廣大的學(xué)生群體,立足平民消費(fèi)。

  五、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:策劃寫作、禮品購買及發(fā)放、現(xiàn)場布置、發(fā)放傳單、與媒體溝通、為顧客

  服務(wù)等;

  2、物品準(zhǔn)備:禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。

  六、現(xiàn)場操作

  主要是對現(xiàn)場進(jìn)行控制,工作人員各司其職,使得場面有條不紊,忙而不亂;每一部分

  設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人要掌控全局,及時(shí)對出現(xiàn)的問題作出解決,必要時(shí)可對方案作出調(diào)

  整使得方案能夠完美執(zhí)行。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  購買禮品:3000元;

  裝飾店面的飾品:4000元;篇3:火鍋店全年各節(jié)假日促銷方案[1] 全年各節(jié)假日促銷方案附錄:全年各節(jié)假日列表)第一部分 開業(yè)策劃方案第二部分 節(jié)假日促銷方案 1、情人節(jié)單促銷方案

  2、“三八”婦女節(jié)促銷方案 3、“三一五”促銷方案 4、公司周年慶促銷方案 5、“五一、五四”促銷方案

  6、“迎端午、慶六一”促銷方案 7、“七一”建黨節(jié)促銷方案 8、“八一”、“七夕”促銷方案 9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案 10、“國慶節(jié)”促銷方案

  11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案 12、春節(jié)促銷方案

  第三部分 其他特殊情況促銷活動(dòng) 1、淡季營銷措施 2、校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案 3、公關(guān)、文化營銷方案

  4、渝德居火鍋搶奪競爭對手市場策略

  5、渝德居火鍋打擊新競爭品牌策略第四部分 部分pop公告文本示范(開業(yè)公告;特價(jià)菜、新菜品公告;賀團(tuán)年公告;提示

  公告;承諾公告。)第一部分 開業(yè)策劃方案

  一、實(shí)施本方案的根據(jù)重慶渝德居飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國加盟店已達(dá)一百九十家,通過對這一

  百九十家店開業(yè)的實(shí)踐,賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。

  本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展

  市場,擴(kuò)大市場而設(shè)立的一家加盟店,先有規(guī)模 張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。

  二、實(shí)施本方案的前提實(shí)施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風(fēng)格見渝德居裝修風(fēng)格),設(shè)施到位并能

  正常運(yùn)作(定崗、定編),人員到位并能各司其職,當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市

  政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則——就近消費(fèi)原

  則。

  1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期: 年 月 日—年 月 日,共計(jì)三天。

  2、本開業(yè)方案宣傳主題:吃中國名火鍋“渝德居火鍋”,給您雙重驚喜(一重:開業(yè)優(yōu)

  惠酬賓;二重:好禮送不斷)。

  3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見附表格式)。

  三、方案的主要內(nèi)容

(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

  1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì),迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,物品設(shè)施

  與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等,并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等

  一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

  2、與加盟商共同研究并熟悉本方案,確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。 3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用于檢驗(yàn)內(nèi)

  部營運(yùn)情況。

  4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

  1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、渝德居專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落

  實(shí)到位。

  2、店堂布置:視各店實(shí)際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、渝德居專用燈籠、彩帶;

  墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、渝德居木雕、專用中國結(jié),注意整齊與

  數(shù)量。

  3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等),忌放現(xiàn)代流行快

  節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂等)。

  4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝,開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00,晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。

(三)店外氣氛營造

  1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求,店外應(yīng)有渝德居雕像。 2、門頭上懸掛兩面渝德居pop旗。

  3、門頭下方懸掛渝德居專用燈籠,每個(gè)燈籠上印有“渝德居”專用字體。

  4、前放置一氣拱門,拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定,拱門上內(nèi)容:“中國名火鍋”“重

  慶渝德居火鍋”全國連鎖 店隆重開業(yè),拱門的旁邊各放一氣柱,每個(gè)氣球上貼兩條豎幅,內(nèi)

  容:熱烈慶祝渝德居火鍋全國連鎖 店開業(yè);消費(fèi)滿100元,送 元消費(fèi)券(一正一反)。

(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。1、單位,恭祝渝德居火鍋 店隆重開業(yè)。2、單位,恭祝渝德居火鍋 店生意興隆。3、單位,恭祝渝德居火鍋 店生意興隆。4、單位,恭祝渝德居火鍋 店財(cái)源滾滾。

  5、單位,恭祝渝德居火鍋 店財(cái)源廣進(jìn)。注:豎幅統(tǒng)一用紅底,黃字或白色字體。

  6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,內(nèi)容:全國 家店同慶 店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓:吃

  100元(菜品),送 元(消費(fèi)券)、吃渝德居火鍋,好禮送不斷。活動(dòng)時(shí)間: 年 月 日- 年

  月 日。

  注:另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不

【篇3:火鍋節(jié)促銷方案】

  火鍋節(jié)促銷方案

  主題:朝天揚(yáng)帆 火鍋趕海

  活動(dòng)時(shí)間:12月6日—12月19日

  活動(dòng)目的:結(jié)合季節(jié)和消費(fèi)者需求,提升來客數(shù)。

  活動(dòng)形式;1、火鍋食品、調(diào)料、餐具用品集中展示特價(jià)售賣。2、火鍋配菜現(xiàn)場制作 3、火鍋現(xiàn)場試吃

  4、火鍋文化介紹、吃火鍋小竅門

  配合部門:采購部負(fù)責(zé)火鍋節(jié)特價(jià)商品、試吃商品的選擇

  生鮮部:負(fù)責(zé)生鮮火鍋節(jié)商品的陳列,以及生鮮現(xiàn)場加工配菜人員安排提供生鮮火鍋試吃商品

  f1:時(shí)令蔬菜、水果、干貨(現(xiàn)場切洗、包裝)

  f2:羊肉卷、牛肉、豬肉,肉類副產(chǎn)品(現(xiàn)場加工切、削、刨)f3:魚蝦類、海鮮類、水產(chǎn)品加工 f5:腸類、蛋類、包裝冷凍食品

  生鮮負(fù)責(zé)現(xiàn)場火鍋試吃活動(dòng)烹飪?nèi)藛T的安排。廠商促銷員的安排

  負(fù)責(zé)人:***

  食品部:負(fù)責(zé)食品火鍋節(jié)商品的陳列 f6:啤酒、飲料

  f8:調(diào)味品、調(diào)味醬、火鍋面、包裝粉絲等

  負(fù)責(zé)提供食品火鍋試吃用商品、調(diào)料負(fù)責(zé)人:*** 百貨部:負(fù)責(zé)百貨火鍋節(jié)商品的陳列,以及家電商品的陳列、家電部提供火鍋試吃用具(電火鍋兩個(gè),勺、碟、碗、若干、一次性碗筷若干)負(fù)責(zé)人:***

  工程部:負(fù)責(zé)火鍋節(jié)現(xiàn)場電源接通的保障。(12月5日完成)負(fù)責(zé)人:***

  企劃部:負(fù)責(zé)火鍋節(jié)現(xiàn)場氛圍的布置以及火鍋文化的內(nèi)容展示(12月5日完成)負(fù)責(zé)人:*** 保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人:***

  樓面:負(fù)責(zé)促銷臺(tái)、促銷地堆的擺放 負(fù)責(zé)人:***

  所需道具:利用棧板搭起促銷地堆(如圖所示)

  試吃臺(tái)兩張(需要陳列火鍋、相關(guān)試吃商品。如圖所示)

  現(xiàn)場加工配菜的工具

  所有參加火鍋節(jié)活動(dòng)員工的服裝統(tǒng)一(以生鮮部服裝為準(zhǔn))l架5個(gè),用于陳列火鍋文化介紹。

  注意事項(xiàng):1、此活動(dòng)主要目的為了渲染賣場內(nèi)的氣氛,營造出熱氣騰騰,熱鬧非凡的場面,所以在活動(dòng)現(xiàn)場參與活動(dòng)的員工以及促銷員要加強(qiáng)叫賣意識,2、現(xiàn)場制作火鍋時(shí)一定注意顧客的安全,現(xiàn)場對員工的個(gè)人衛(wèi)生一定要做好,著裝整齊干凈。

  活動(dòng)監(jiān)督部門:營運(yùn)部 負(fù)責(zé)人:***

串串搞活動(dòng)方案 篇6

  開場白:灼熱的艷陽,炎熱的8月,伴隨著秋風(fēng),徐徐飄過。

  余溫的暖陽,金黃的9月,伴隨著秋雨,緩緩到來。

  在這收獲的季節(jié)里我們有相聚一堂,共度美好時(shí)光。

  讓我們用歡笑來告訴世界,我們快樂著

  現(xiàn)在我們宣布生物1102班 團(tuán)會(huì)現(xiàn)在正式開始。

  串詞:1.剛才說了這么多,到底什么才是人生中真正的第一桶金乃?下面我們有請郭鑫為大家講講《人生中的第一桶金》

  2.聽完郭鑫同學(xué)講的我想大家都了解了什么才是我們?nèi)松械牡谝煌敖?。其?shí)在我們掏第一桶金的時(shí)候往往會(huì)走很多彎路,那么我們就聽一聽我們國家的富豪富翁的第一桶金的經(jīng)歷吧,有請鄔祚斌、劉雨生、范芳強(qiáng)為我們帶來《中國富豪挖掘“第一桶金”》 3.聽了這么多文章,想必大家都累了,下面我們就一起做一個(gè)游戲。

  貼牌

  道具:一副撲克牌(拿走大小怪)

  規(guī)則:一人抽一張牌,貼在額頭上。自己不許看自己的牌面,但卻能看到周圍人的 牌。A最大,2最小,同一個(gè)點(diǎn)數(shù),花色從大到小依次為黑桃、紅桃、草花、方塊。此 時(shí),大家開始依次根據(jù)別人的牌面和表情,猜測自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺得自

  己最小,可以放棄,接受輕微懲罰,但不許看牌面,游戲繼續(xù)進(jìn)行。直到大家都不放棄時(shí),亮牌,最小者受罰。

  亮點(diǎn):游戲的關(guān)鍵,在于捕捉大家們初次看周圍人牌時(shí)的瞬間表情和眼神。當(dāng)然,如果演技夠精湛,巧妙利用這種心理,反其道行之,絕對可以做到"以眼神害人"(類似于殺人游戲)4.游戲到此就先告一個(gè)段落,下面我有就請幾位同學(xué)為我們講講他(她)的第一桶金的經(jīng)歷。

  5.聽完同學(xué)們的經(jīng)歷,我真是受益匪淺啊,下面我們就有請高正虎為我們帶來幽默詼諧的笑話吧!

  6.俗話說,笑一笑十年少,我看大家笑的這么帶勁,想必大家都回到了嬰兒時(shí)期了吧!好了玩笑開到這里。大學(xué)生的第一桶金是很難得的,也是突發(fā)他(她)個(gè)人價(jià)值的重要時(shí)刻,那么我們就看看這些同學(xué)是怎么得到他的第一桶金的下面有請聶茜為我們帶來《大學(xué)生獲得第一桶金》

  7.瓶底抽紙條游戲

  規(guī)則是:在課桌上放一張紙,紙上放一個(gè)小水瓶,大家想辦法把紙從瓶子底下拉出來,不能把瓶子弄倒,要求是不能用手和任何工具碰瓶子。

玩具店搞活動(dòng)方案 篇7

  元旦玩具店促銷方案

  一、促銷背景

  圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動(dòng)。二、促銷目的1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;

  2、通過現(xiàn)場促銷活動(dòng),擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;

  3、有效的打擊競爭對手,賺得先機(jī),贏得市場; 4、通過促銷產(chǎn)品,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗; 三、促銷時(shí)間 四、促銷主題

  促銷主題:PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦 宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊 皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑 五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:消費(fèi)者 2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場 六、促銷方式

  現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動(dòng),元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂場),“皮皮熊流動(dòng)人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識,小孩識產(chǎn)品半價(jià)購買,折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。nn40 1、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品:比樂樂 原價(jià)298元 促銷價(jià)格:228元 愛嘟嘟 原價(jià)268元 促銷價(jià)格:208元 小樂比 原價(jià)188元 促銷價(jià)格:138元 扁扁啦 原價(jià)88元 促銷價(jià)格:68元 黃色7號 原價(jià) 元 元旦特價(jià):38元(每天限10個(gè))其他產(chǎn)品促銷期間折,促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。2、贈(zèng)品形式

  所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī),5CM高),精美皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。3、現(xiàn)場演示

  宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號 宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場 現(xiàn)場布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

  特別現(xiàn)場: 迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日8:00---18:00 活動(dòng)內(nèi)容:迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng),可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng): 1.特等獎(jiǎng)一名:比樂樂玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)2.一等獎(jiǎng)二名:愛嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)3.二等獎(jiǎng)四名:小樂比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)4.三等獎(jiǎng)20名:黃色7號一個(gè)(價(jià)值63元)5.參與獎(jiǎng)50名:精美小禮品 促銷工具: ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷人員的說明 廣播宣傳 七、促銷配合1、產(chǎn)品 各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

  2、物料準(zhǔn)備 市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動(dòng)

  nn40 態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈(zèng)品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動(dòng)來臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮——朱總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝 方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——市場部

  4、促銷人員培訓(xùn)及選擇 各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人 市場部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人 八、促銷目標(biāo):(依據(jù)本地市場月銷售量計(jì)算)

  地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南(除深圳)華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū) 比比樂 愛嘟嘟 小樂比 黃色7號 其它 總計(jì) 九、促銷費(fèi)用

  促銷服裝 帽子 橫幅 畫報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷人員工資 其他 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 十、活動(dòng)要求

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