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淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略3篇(旅游景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析)

時(shí)間:2022-10-10 17:57:19 綜合范文

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淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略3篇(旅游景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析)

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略1

  目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客在諸多成功因素中,科學(xué)的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

  一、樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念

  樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天,觀念、認(rèn)識(shí)、方法都有了很大提升,但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒(méi)有在景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到貫徹,并且這一口號(hào)的無(wú)處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上,“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人(包括員工、游客、銷(xiāo)售商),更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他(她)期望的體驗(yàn),他(她)就很滿意,然后對(duì)他(她)的親人、朋友或周?chē)娜酥v整個(gè)游玩的美妙感受,促使他們也來(lái)景區(qū)消費(fèi)。這是一種最有效,也最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方法。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一定要樹(shù)立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識(shí),以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二、做一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

“規(guī)劃就是財(cái)富”已成為業(yè)界共識(shí),很多景區(qū)在開(kāi)發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃(包括修規(guī)和控規(guī))。但是,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。總體規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排,營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃在總規(guī)中雖有專(zhuān)門(mén)章節(jié),但是畢竟還是粗線條的勾勒,并且滿足不了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求;修規(guī)或控規(guī)對(duì)景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求,但多是“硬件”的,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒(méi)有涉及。因此,景區(qū)還應(yīng)該有營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是保證景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作得以有效開(kāi)展、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容,而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,景區(qū)做專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是一個(gè)趨勢(shì)。這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,從而避免盲目的、沖動(dòng)的、無(wú)序的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃可以事半功倍,目標(biāo)準(zhǔn)確,更有效的使用資金,從而帶來(lái)豐厚的收益。

  三、景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位

  景區(qū)要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者,并能牢牢抓住消費(fèi)者,讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法:

1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己,比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”,把云臺(tái)山譽(yù)為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對(duì)象的市場(chǎng)地位,與其發(fā)生正面沖突,而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取攀附對(duì)象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對(duì)象空間距離太近,因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對(duì)象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。另外,對(duì)于已出名的景區(qū)和具有獨(dú)特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法,這是景區(qū)經(jīng)營(yíng)之大忌。

2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。比如,寧夏的沙坡頭,內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠,一般游客不會(huì)把次作為旅游的目的地,而景區(qū)也利用此逆向的定位,把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”,從而產(chǎn)生興趣前來(lái)游玩。

3、狹縫市場(chǎng)定位 狹縫市場(chǎng)定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì),而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如山西省的大寨本來(lái)是一個(gè)普普通通的山村,由于歷史上“學(xué)大寨”的事情,山村開(kāi)始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品(大寨核桃露)、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件,用比市場(chǎng)低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場(chǎng)和美術(shù)院校校外寫(xiě)生市場(chǎng)。

4.變換市場(chǎng)定位 變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化,景區(qū)的特色定位就要隨之改變。

  四、景區(qū)產(chǎn)品組合

  首先要對(duì)自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí),根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征,組成完備的營(yíng)銷(xiāo)組合,然后再來(lái)考慮其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

  1、景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品

  景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀、歷史文化等,還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動(dòng)項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類(lèi)服務(wù)等。景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù),而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

  2、景區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合因素:

(1)景區(qū)吸引物。

  景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱(chēng)作“眼球經(jīng)濟(jì)”,游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里、不怕車(chē)馬勞頓趕來(lái)旅游的。這是景區(qū)賴(lài)于生存的依附對(duì)象,是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾,是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒(méi)有這個(gè)吸引物,游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi),尤其在今天旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來(lái)吸引游客,還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。

(2)景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目。

  景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性供游客或欣賞,或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂(lè)項(xiàng)目。景區(qū)活動(dòng)的內(nèi)容是非常豐富的,如文藝、體育表演、比賽,民間習(xí)俗再現(xiàn),各種絕活演藝,游客參與節(jié)目,尋寶抽獎(jiǎng)等等。這些活動(dòng)不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分,而且還可作為促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。

(3)景區(qū)管理與服務(wù)。

  景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化,但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時(shí)間,每一次服務(wù)失誤就是一個(gè)不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過(guò)程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。景區(qū)管理包含兩個(gè)層面,一是對(duì)員工的管理,二是對(duì)景區(qū)的管理。不管是哪種服務(wù),都要以最大限度滿足游客需要為宗旨,為游客服務(wù)。

(4)景區(qū)可進(jìn)入性

  可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū),使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制,甚至交通成為營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程與有形商品銷(xiāo)售不同,是景定人動(dòng),游客必須來(lái)到景區(qū)享受服務(wù),經(jīng)營(yíng)要靠大量的客流。目前,在國(guó)家交通條件改善的情況下,影響景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通,往往是景區(qū)門(mén)前的最后“十公里”,必須引起重視。

  五、景區(qū)如何選擇市場(chǎng)

  1、景區(qū)要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng) 景區(qū)對(duì)旅游市場(chǎng)的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng),然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域?yàn)榻邕x擇市場(chǎng)時(shí),應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn)、逐步擴(kuò)大的原則展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  2、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)要瞄準(zhǔn)中心城市

  以景區(qū)所在地為中心,以距離遠(yuǎn)近為半徑,按地域把旅游市場(chǎng)劃分為近、中、遠(yuǎn)三個(gè)梯次,分別對(duì)應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的近期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃。無(wú)論哪個(gè)梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律,一般是從大城市到中等城市,再到小城市,最后到農(nóng)村。時(shí)尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時(shí)尚消費(fèi),所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場(chǎng)。

3、特殊群體的市場(chǎng)

  這類(lèi)市場(chǎng)大多數(shù)以宗教、登山、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)為主,多數(shù)游客是出于自身的興趣前來(lái)旅游。

  六、同區(qū)域的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

  1、注重文化的同源性

  同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū),無(wú)論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主,還是以人文景觀為特色,都會(huì)被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印,只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起,才鑄就了一個(gè)區(qū)域深厚而獨(dú)到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時(shí),往往不會(huì)只根據(jù)對(duì)一兩個(gè)景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷,而會(huì)篩選幾個(gè)具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標(biāo),選擇其中對(duì)自己最有吸引力的一個(gè)地區(qū)來(lái)作為自己的旅游目的地。由于財(cái)力、時(shí)間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響,中長(zhǎng)線游客在到一地游覽時(shí),也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€(gè)景點(diǎn),而是會(huì)盡可能地多游覽幾個(gè)景點(diǎn),全面了解體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此,各個(gè)景區(qū)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,將景區(qū)景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開(kāi)來(lái)是極不明智的,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上,既強(qiáng)調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造,又突出各自景區(qū)獨(dú)到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)員景區(qū)在涉及旅游地資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合包裝、定價(jià)、客源市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上,要堅(jiān)持目標(biāo)一致性、利益共享性,強(qiáng)調(diào)行動(dòng)協(xié)調(diào)性、投入多元性,共同出謀劃策,發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區(qū)位、人才、信息、知名度、營(yíng)銷(xiāo)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),以“合力效應(yīng)”來(lái)達(dá)到憑個(gè)體力量不能達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌

  在宣傳中突出各自特色的同時(shí),力求找到優(yōu)勢(shì)景區(qū)之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)合作點(diǎn)和文化結(jié)合點(diǎn),變互相拆臺(tái)為共同搭臺(tái)。優(yōu)勢(shì)景區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,搭建項(xiàng)目更加齊備、價(jià)格更加優(yōu)惠、市場(chǎng)更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺(tái),構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實(shí)現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流,消除紛爭(zhēng)和避免資源的浪費(fèi),進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設(shè),促進(jìn)交通的改善,降低旅游成本,增加效益。

  3、權(quán)責(zé)明晰實(shí)現(xiàn)共贏

  目前,很多地方的旅游景區(qū)景點(diǎn)不是由當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一的政府部門(mén)管理,而是分別被眾多部門(mén)所管轄,很大程度上影響了旅游景區(qū)景點(diǎn)的獨(dú)立法人資格。體制障礙直接導(dǎo)致了景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的混亂與低效,造成有些景區(qū)強(qiáng)調(diào)部門(mén)或地區(qū)個(gè)體的經(jīng)濟(jì)效益,忽視聯(lián)合協(xié)作,自我封閉、各自為政。景區(qū)之間因信息、技術(shù)溝通不暢,致使區(qū)域景點(diǎn)條塊分割,景點(diǎn)遍地開(kāi)花,重復(fù)雷同建設(shè),資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以,要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體,必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)制,盡快理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制,打破部門(mén)間的利益紛爭(zhēng),明確各自職責(zé),實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi),真正把旅游景區(qū)作為一個(gè)具有獨(dú)立法人資格,能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自主發(fā)展、自負(fù)盈虧的企業(yè),以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營(yíng),為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

  七、景區(qū)的深度開(kāi)發(fā)

  景區(qū)雖然受地域限制,但發(fā)展市場(chǎng)的空間還是無(wú)限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式,一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式,一種是外延型發(fā)展模式。

  1、內(nèi)涵型發(fā)展模式

  內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng),全方位滿足目標(biāo)顧客的需要,提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。旅游的六大要素,食、住、行、游、購(gòu)、娛是游客的基本需要,隨著旅游消費(fèi)的檔次提高,進(jìn)而發(fā)展到?。ń∩恚⒔蹋ń逃?、休(休閑)、度(度假)、療(療養(yǎng))等需要。這些都是主流需要,此外還有諸多個(gè)性化的需要。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)識(shí),需要就是市場(chǎng),這么多的需要給景區(qū)服務(wù)提供了無(wú)限的空間。

  2、外延型發(fā)展模式

  外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施的。一般可分為以下幾種:(1)主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式,就是將景區(qū)業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對(duì)旅游市場(chǎng)向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù),向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù),橫向則投資開(kāi)辟新的景區(qū)。這種模式不管向哪個(gè)方向發(fā)展,都離不開(kāi)景區(qū)原有的經(jīng)營(yíng)主業(yè),都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場(chǎng)發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金,是一種投資發(fā)展模式,需要慎重對(duì)待。

(2)圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉(zhuǎn)移,而是要在跨行業(yè)的兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng),利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟(jì)效益。

(3)管理輸出模式。這是一種經(jīng)營(yíng)效益出色的、有名的景區(qū)企業(yè)利用專(zhuān)業(yè)化管理技術(shù),向同行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展模式。

  八、營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與管理

  信息的管理貫穿旅游營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。不僅在制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃之前需要收集和分析信息,更要注重在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中收集和分析市場(chǎng)的反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)者的信息,以便及時(shí)調(diào)整和改善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

  綜上所述,景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作比常規(guī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要復(fù)雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性:不可移動(dòng)、不可復(fù)制、即時(shí)產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行,因此營(yíng)銷(xiāo)工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。制定體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略就是重中之重,有了科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略才是完成整個(gè)景區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)的保障。

  巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,持續(xù)創(chuàng)新,不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù),大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理、旅游營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù),形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動(dòng)-運(yùn)營(yíng)支撐-營(yíng)銷(xiāo)拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式,提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。

  巔峰智業(yè)旗下旅游營(yíng)銷(xiāo)公司,北京巔峰美景是一家專(zhuān)注于旅游營(yíng)銷(xiāo)和智慧旅游的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè)。巔峰美景在智慧旅游營(yíng)銷(xiāo)方面,多年來(lái)為國(guó)家旅游局,四川、福建、陜西、廣東、海南、江西、河南等諸多省份,和成都、杭州、大連、煙臺(tái)、九江、咸寧、攀枝花、涪陵等眾多地市提供旅游營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)。

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略2

  摘要

  一、背景描述

  1、旅游業(yè)的總體發(fā)展?fàn)顩r,旅游需求和供給的關(guān)系分析

  2、淡季現(xiàn)狀描述、數(shù)據(jù)分析

  3、淡季出現(xiàn)的原因分析內(nèi)部外部

  4、二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析

  1、旅游動(dòng)機(jī)、可支配收入和閑暇時(shí)間

  三、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

(一)原則

  1、開(kāi)源和節(jié)流并舉

  2、轉(zhuǎn)變淡季觀念

  3、人員管理和激勵(lì)

(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段、策略分析

  傳統(tǒng):景區(qū)、大眾媒體、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、游客、運(yùn)輸企業(yè)、政府部門(mén)和機(jī)構(gòu)、上下游

  新型:網(wǎng)絡(luò)、景區(qū)專(zhuān)賣(mài)店、交易會(huì)、影視媒體、渠道成員的管理和激勵(lì)

  產(chǎn)品組合創(chuàng)新、新媒體的應(yīng)用、數(shù)據(jù)組合、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)(同時(shí)可提高品牌認(rèn)知度)創(chuàng)造和迎合熱點(diǎn)事件、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣_(kāi)展特色互動(dòng)

(三)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

  根據(jù)分析出的旅游需求的特征和規(guī)律,開(kāi)發(fā)附屬旅游產(chǎn)品,進(jìn)行組合創(chuàng)新、產(chǎn)品多樣化、免費(fèi)開(kāi)放部分、注重體驗(yàn)和參與(顧客預(yù)期實(shí)現(xiàn))、加強(qiáng)合作資源整合(四)價(jià)格促銷(xiāo)和禮品

  1、促銷(xiāo)方式(打折不能突破景區(qū)的品牌級(jí)別)

  2、旅行社、商家等各個(gè)利益相關(guān)者之間的利益分析和價(jià)值讓渡

(五)倡導(dǎo)旅游新理念、如反季節(jié)旅游、景區(qū)公關(guān)力量

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略3

  旅游景區(qū)淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略

  組員:鄧夢(mèng)秋 陳昕 宋媛(2班)

  旅游旺季時(shí)期,各個(gè)景區(qū)的游客紛至沓來(lái),人滿為患,造成勞動(dòng)力等很多資源都供不應(yīng)求,經(jīng)常出現(xiàn)游客不能完全享受到周到服務(wù)的現(xiàn)象。淡季期間,各景區(qū)是門(mén)前冷落車(chē)馬稀的明顯對(duì)比,無(wú)人問(wèn)津是家常便飯,這個(gè)時(shí)候很多旅游景區(qū)和旅行社都偃旗息鼓了,面對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們深思,淡季到底是不是利用競(jìng)爭(zhēng)小的優(yōu)勢(shì)反季節(jié)銷(xiāo)售,提高品牌知名度,為旺季的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備的絕佳時(shí)機(jī)。以下為旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)的幾大策略:

  一:堅(jiān)守價(jià)格

  很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為淡季的銷(xiāo)量不好,當(dāng)然要給出價(jià)格上實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,但是沒(méi)有考慮到直接打折或者買(mǎi)一送一的價(jià)格退讓?zhuān)粫?huì)造成旅游產(chǎn)品的價(jià)值損傷,消費(fèi)者難以認(rèn)可降下去的價(jià)格再漲上來(lái)??梢圆扇 巴饩o內(nèi)松”的政策,增加給旅行社的返利,附帶贈(zèng)品送給游客,讓游客覺(jué)得收獲的價(jià)格要高于價(jià)格。既避免了降價(jià),又維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。

  二:開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品

  這兩年,業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“趨熱避冷”的趨勢(shì),很多旅游者都不愿擠在短短幾天的“黃金周”,從而選擇夏天出行,于是冬季自然而然就“冷”了下來(lái)。冬季旅游的賣(mài)點(diǎn)除了傳統(tǒng)的冰雪旅游、避寒線路、南半球“反季節(jié)”線路以外,國(guó)內(nèi)大量以民俗風(fēng)情為看點(diǎn)的線路實(shí)際上有待開(kāi)發(fā),比如寧夏、云南、新疆。

  三:利用活動(dòng)增加人氣

  推出一些可以為顧客帶來(lái)實(shí)質(zhì)性利益的活動(dòng),如:景區(qū)冬天的棉衣可以免費(fèi)租用(如云南玉龍雪山)。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師免費(fèi)跟蹤拍攝,通過(guò)游客選擇喜愛(ài)的照片盈利(如海南)。和一些演劇合作,買(mǎi)門(mén)票送一場(chǎng)表演(如煙雨張家界)。

  四:眼球經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者

  借助或者制造熱點(diǎn)事件,比如免費(fèi)讓電視劇電影的劇組演職人員游覽景區(qū),提起普通游客游覽的欲望。

  五:內(nèi)部整合提高服務(wù)質(zhì)量

  淡季雖說(shuō)也是企業(yè)管理中不可掉以輕心的時(shí)刻,但物力人力資源的利用還是遠(yuǎn)比不上旺季,可以減少一些人力資源,獎(jiǎng)勵(lì)那些服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的員工假期或者請(qǐng)員工與其家人免費(fèi)旅游,激勵(lì)服務(wù)質(zhì)量的提高。

  六:做好地域差異性營(yíng)銷(xiāo)

  不同地區(qū)的淡旺季可以相差幾個(gè)月,甚至恰恰相反,借此優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓非尋常的市場(chǎng)。如:廣東,香港,澳門(mén),海南等城市的氣候與東北地區(qū)反差明顯,可開(kāi)拓粵港澳瓊來(lái)哈爾濱冰雕游,北方市民宜人沙灘陽(yáng)光游的市場(chǎng)。

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略3篇(旅游景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析)相關(guān)文章:

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