下面是范文網(wǎng)小編整理的涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共3篇(工業(yè)涂料市場(chǎng)分析)，供大家品鑒。

涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共1

　　涂料銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司

　　委托日期：2011年7月8號(hào)

　　目錄

（一）委托方簡(jiǎn)介----------------------

　　3（二）中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀---------------3

（三）中國(guó)涂料價(jià)格--------------------

　　4（四）涂料的營(yíng)銷策略-----------------4

（五）中國(guó)涂料市場(chǎng)前景及發(fā)展戰(zhàn)略

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　　5一、委托方簡(jiǎn)介

　　公司簡(jiǎn)介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的從事各種涂料銷售服務(wù)裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。公司擁有大批具有專業(yè)施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，制定了完整的方案，同時(shí)公司和臺(tái)州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質(zhì)量第一，價(jià)格低廉，服務(wù)到位，公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:普通商品房市場(chǎng),高檔別墅市場(chǎng),商用樓市場(chǎng),黨政辦公樓市場(chǎng)，在工程施工過(guò)程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。

二、中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　涂料是高分子化工的一個(gè)部門，屬于精細(xì)化工行業(yè)。涂料廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門，如機(jī)械制造、交通運(yùn)輸、輕工、化工、建筑以及國(guó)防尖端工業(yè)，以達(dá)到防護(hù)、裝飾或其他功能方面的目的。

　　近年來(lái)，我國(guó)涂料工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的起步期向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善期發(fā)展的歷史跨越，我國(guó)涂料工業(yè)在體制、制度、營(yíng)銷創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域中得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。涂料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場(chǎng)的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。

　　建筑涂料目前在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點(diǎn)，特別是與一些國(guó)際大品牌比較更加顯現(xiàn)出較大差距，涂料品牌對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)小而多是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產(chǎn)品、包裝、宣傳、營(yíng)銷幾乎是千篇1律。這樣的運(yùn)作方式基本上是無(wú)營(yíng)銷可言，至少是缺少差異化營(yíng)銷和基本的營(yíng)銷理念，只不過(guò)是單純的銷售而已。而我國(guó)江浙滬等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)則以生產(chǎn)乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數(shù)偏小，產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷差異化也是非常糟糕。導(dǎo)致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。

三、中國(guó)涂料價(jià)格

　　我國(guó)的建材涂料市場(chǎng)漲價(jià)趨勢(shì)此消彼長(zhǎng)，在年初的時(shí)候，由于央行加息，國(guó)家宏觀調(diào)控，原油價(jià)格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來(lái)了沉重的壓力。此次家居行業(yè)醞釀集體漲價(jià)真假已定，各類產(chǎn)品漲幅有多大?漲價(jià)是企業(yè)迫于成本壓力不得不為之，還是借機(jī)跟風(fēng)牟利?消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品漲價(jià)買賬嗎?企業(yè)如何消化價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面因素?涂料市場(chǎng)出現(xiàn)了很多的聲音。

　　對(duì)于建材漲價(jià)的通知已經(jīng)下發(fā)，而有部分庫(kù)存的，已經(jīng)從去年的12月就開(kāi)始執(zhí)行新的價(jià)格表。據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響還是挺大的。

　　據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價(jià)格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價(jià)。

　　立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉、紫荊花、多樂(lè)士、長(zhǎng)頸鹿、三棵樹(shù)、圣丹等中國(guó)涂料市場(chǎng)十大知名品牌。這些產(chǎn)品的價(jià)格，按使用用途不同分為三個(gè)價(jià)格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價(jià)格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價(jià)格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ；c、精裝修用乳膠漆價(jià)格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ，260元~700元左右/桶(5L裝) ；另外與我公司產(chǎn)品相似性較大的“鱷魚”價(jià)格在110元~120元

四、涂料的營(yíng)銷策略

一、確定自身的戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷策略。

　　由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品也層出不窮。任何一家涂料企業(yè)都不可能包羅萬(wàn)象地生產(chǎn)銷售各種產(chǎn)品。那么，該生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品？就需要涂料當(dāng)家人做出明確的決策。根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng)估來(lái)確定是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法。

二、實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中人們經(jīng)常采取低價(jià)方法來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這種方法一般來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單、見(jiàn)效。就目前市場(chǎng)來(lái)看，由于涂料產(chǎn)品是缺少技術(shù)的獨(dú)有性，與誰(shuí)實(shí)施差異化就十分重要。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場(chǎng)中與立邦和ＩＣＩ的產(chǎn)品和營(yíng)銷實(shí)施差異化，其發(fā)展一定會(huì)出類拔萃。

三、培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷商，構(gòu)建終端競(jìng)爭(zhēng)力

　　培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷商呢，這里就需要我們對(duì)其價(jià)值具有充分的認(rèn)識(shí)并給予足夠的時(shí)間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠(chéng)代理商的先決條件，而與產(chǎn)品密不可分的營(yíng)銷策略和銷售技巧也是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然如果能讓對(duì)方真正融入到你的企業(yè)文化中來(lái)那就會(huì)徹底的同化而高度的忠誠(chéng)。另外，構(gòu)建終端用戶也是基于我們中國(guó)涂料市場(chǎng)早已進(jìn)入了買方市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的需要。在物流過(guò)程中，要使產(chǎn)品從經(jīng)銷商手中流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里也是非常困難的，誰(shuí)的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺(jué)的形式體現(xiàn)，誰(shuí)就能獲得最有利的品牌與市場(chǎng)地位。

四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略是營(yíng)銷策略的中心主題市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，除了能獲得應(yīng)獲的利潤(rùn)和市場(chǎng)外，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都是通過(guò)品牌這個(gè)載體來(lái)體現(xiàn)的，就連前面所講的差異化營(yíng)銷和忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來(lái)都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。

五、推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，快速實(shí)施多渠道整合營(yíng)銷中國(guó)加入ＷＴＯ后，作為市場(chǎng)中的一份子，不管你自覺(jué)和不自覺(jué)，都被推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們必須面對(duì)國(guó)際上的強(qiáng)勢(shì)品牌。這里必須強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨著更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

五、中國(guó)涂料市場(chǎng)前景及發(fā)展戰(zhàn)略

　　建筑涂料以其良好的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性,被廣泛運(yùn)用于建筑物內(nèi)外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標(biāo)、橋梁和工業(yè)設(shè)施的維護(hù),呈現(xiàn)出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢(shì),并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的子產(chǎn)業(yè)。中國(guó)環(huán)氧樹(shù)脂行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示,近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),我國(guó)進(jìn)入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應(yīng)用提供了巨大的市場(chǎng)空間

　　但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略：

1、加速高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)

　　人才缺乏和不配套曾經(jīng)嚴(yán)重制約著我國(guó)建筑涂料的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)建筑涂料行業(yè)的現(xiàn)代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質(zhì)的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級(jí)企業(yè)管理人才。沒(méi)有一流的科研人才，就難以掌握現(xiàn)代化的建筑涂料技術(shù)，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒(méi)有一流的管理人才，就不可能實(shí)現(xiàn)建筑涂料的集約化經(jīng)營(yíng)。因此應(yīng)以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

2、提升建筑涂料產(chǎn)品檔次

　　為了提升我國(guó)建筑涂料行業(yè)整體的技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)的建筑涂料企業(yè)應(yīng)該完善行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出新的品種。

3、解決好原材料配套發(fā)展工作

　　建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不足、價(jià)高等問(wèn)題，嚴(yán)重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。建議國(guó)內(nèi)的原材料工業(yè)可以利用目前進(jìn)口原材料大量涌入國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提高我們的產(chǎn)品性能，縮短與國(guó)外的差距，現(xiàn)在應(yīng)該是時(shí)機(jī)較為成熟的時(shí)候，同時(shí)也要加強(qiáng)自主研發(fā)的投入。

4、重視涂裝施工的研究

　　建筑涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售，嚴(yán)格地說(shuō)只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發(fā)揮預(yù)期效果，與使之形成涂膜的配套產(chǎn)品和施工技術(shù)有很大關(guān)系。國(guó)外對(duì)一種新的涂料品種問(wèn)世后，對(duì)其涂裝施工技術(shù)研究非常重視，對(duì)其施工基礎(chǔ)條件、施工方法、施工機(jī)具、施工環(huán)境以及施工中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和補(bǔ)救辦法等都進(jìn)行較深入具體的研究，并相互提出詳細(xì)的施工規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程。特別為了適應(yīng)家庭裝飾的發(fā)展需要，研究和開(kāi)發(fā)了適用于家居裝飾的產(chǎn)品小包裝以及簡(jiǎn)便適于自己動(dòng)手的施工機(jī)具，并為用戶提供了很通俗、詳細(xì)的施工方法。國(guó)外這些經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒和發(fā)展。

涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共2

　　建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，中國(guó)建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。作為涂料行業(yè)中的建筑涂料，在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)家居環(huán)境的高要求下，已經(jīng)成為了涂料行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。

　　目前城市建筑設(shè)計(jì)要求日趨提高，人民生活水平日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無(wú)毒高性能涂料也越來(lái)越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，針對(duì)建筑涂料及市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。

一、現(xiàn)狀分析

　　200

8、2009年盡管受到全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。2011年，在面對(duì)涂料漲價(jià)潮的瘋狂來(lái)勢(shì)，我國(guó)涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2011年6月全國(guó)涂料六大地區(qū)本年累計(jì)生產(chǎn)噸，同比上年同月增長(zhǎng)率為%。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，“十二五”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計(jì)將保持年均10%的增速增長(zhǎng)，產(chǎn)量將由2009年的755萬(wàn)噸，增長(zhǎng)至2015年的1200萬(wàn)噸。

1.建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查

　　在建筑涂料市場(chǎng)，雖說(shuō)有過(guò)“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥。現(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認(rèn)知來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、威牌的知名度較高，可見(jiàn)立邦、多樂(lè)士在廣告上投入的確有收獲。

　　建筑涂料市場(chǎng)知名度排名表

　　品牌知名度

　　立邦90%

　　多樂(lè)士82%

　　威牌80%

　　神州54%

　　賽特23%

2.建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查

　　建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂(lè)士）憑借其大量廣告資金的投入，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式在市場(chǎng)占有率上有了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　建筑涂料市場(chǎng)占有率排名表

　　品牌占有率

　　多樂(lè)士35%

　　立邦29%

　　威牌8%

　　神州5%

　　大地3%

　　其它雜牌20%

　　立邦、多樂(lè)士涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。但由于立邦、多樂(lè)士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，一般家庭很少消費(fèi)。因此，品牌知名度較高，價(jià)格中偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。

　　另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。

　　3．替代性產(chǎn)品

　　墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。

　　陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　4．消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

　　隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。

　　購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購(gòu)買地點(diǎn)情況表

　　購(gòu)買地點(diǎn)比例（%）

　　大型建材市場(chǎng)的涂料專營(yíng)店 %

　　單品牌涂料專營(yíng)店%

　　多品牌涂料專營(yíng)店%

　　路邊建材銷售店%

　　調(diào)查顯示，如立邦、多樂(lè)士在銷售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂(lè)士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

二、發(fā)展趨勢(shì)分析

　　據(jù)預(yù)計(jì)，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年%的速度增加，2005年將達(dá)到2830萬(wàn)噸。市場(chǎng)比較成熟的工業(yè)化國(guó)家涂料需求平均每年增長(zhǎng)%， 發(fā)展中國(guó)家涂料需求增長(zhǎng)會(huì)高于世界的平均值。中國(guó)每年將以%的速度增長(zhǎng)，2005年達(dá)到300萬(wàn)噸左右。這就意味著中國(guó)涂料的發(fā)展空間很大。

　　具體的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

　　1）在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)品牌要加強(qiáng)自身的知名度，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，并努力開(kāi)展產(chǎn)品的文化宣傳。

　　2）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。

　　3）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過(guò)去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)?，F(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無(wú)污染的環(huán)保涂料。

　　4）我國(guó)建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，建筑涂料正適應(yīng)于這個(gè)發(fā)展方向。

　　5）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向

三、相應(yīng)的市場(chǎng)策略分析

　　1） 找準(zhǔn)突破點(diǎn)

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2）樹(shù)立品牌形象

　　對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)?！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。

　　3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

　　對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。

　　4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

　　任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。

　　但其中最重要一點(diǎn)就是，我們要建立有活力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幷維護(hù)我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或開(kāi)拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的

　　創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問(wèn)題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共3

　　12級(jí)材料物理姓名:白忠雄學(xué)號(hào)：

　　1重慶市中宏涂料有限公司調(diào)查報(bào)告

　　公司簡(jiǎn)介：

　　重慶市中宏涂料有限公司（原重慶市超邦汽車涂料有限公司）是一家科技創(chuàng)新股份合資企業(yè)，本公司位于重慶市江北工業(yè)園內(nèi)，自主擁有五十二畝生產(chǎn)基地。 集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)支持于一體的油漆生產(chǎn)廠家，我們的宏力鐵藝系列專用漆、正宏五金機(jī)械漆、多邦利高級(jí)門業(yè)系列漆在保證質(zhì)量為前提，減小中間利潤(rùn)為目的，實(shí)行廠對(duì)廠直接銷售的銷售模式，得到廣大的客戶支持和依賴，我們期待與您真誠(chéng)合作。

　　公司目前的狀況: 本公司已成為西南地區(qū)同行中生產(chǎn)鐵藝裝飾配套用漆(品種、顏色)最為齊全的專業(yè)廠商之一，系列產(chǎn)品包括有清漆，色漆，乳膠漆等。

　　基本工藝

（1）清漆生產(chǎn)工藝

　　清漆生產(chǎn)中，由于不涉及顏、填料分散，工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，包括樹(shù)脂溶解、調(diào)漆（主要是調(diào)節(jié)粘度、加入助劑）、過(guò)濾、包裝。

（2）色漆生產(chǎn)工藝

　　色漆生產(chǎn)工藝是指將顏、填料均勻分散在基料中加工成色漆成品的物料傳遞或轉(zhuǎn)化過(guò)程，核心是顏、填料的分散和研磨，一般包括混合、分散、研磨、過(guò)濾、包裝等工序。通常依據(jù)產(chǎn)品種類、原材料特點(diǎn)及其加工特點(diǎn)的不同，首先選用適宜的研磨分散設(shè)備，確定基本工藝模式，再根據(jù)多方面的綜合考慮，選用其它工藝手段，制訂生產(chǎn)工藝過(guò)程。

　　通常色漆生產(chǎn)工藝流程是以色漆產(chǎn)品或研磨漆漿的流動(dòng)狀態(tài)，顏料在漆料中的分散性、漆料對(duì)顏料的濕潤(rùn)性及對(duì)產(chǎn)品的加工精度要求這四個(gè)方面的考慮為依據(jù)，結(jié)合其它因素如溶劑毒性等首先選定過(guò)程中所使用的研磨分散設(shè)備，從而確定工藝過(guò)程的基本模式砂磨機(jī)對(duì)于顆粒細(xì)小而又易分散的合成顏料、粗顆?；蛭⒎刍奶烊活伭虾吞盍系纫琢鲃?dòng)的漆漿，生產(chǎn)能力高、分散精度好、能耗低、噪音小、溶劑揮發(fā)少、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、便于維護(hù)、能連續(xù)生產(chǎn)，是加工此類涂料的優(yōu)選設(shè)備，在多種類型的磁漆和底漆生產(chǎn)中獲得了廣泛的應(yīng)用。但是，它不適用于生產(chǎn)膏狀或厚漿型的懸浮散體，用于加工炭黑等分散困難的合成顏料時(shí)生產(chǎn)效率低，用于生產(chǎn)磨蝕性顏料時(shí)則易于磨損，此外換色時(shí)清洗比較困難，適合大批量生產(chǎn)。

　　球磨機(jī)同樣也適用于分散易流動(dòng)的懸浮分散體系，適用于分散任何品種的顏料，對(duì)于分散粗顆粒的顏料、填料、磨蝕性顏料和細(xì)顆粒又難分散的合成顏料有著突出的效果。臥式球磨機(jī)由于密閉操作，故適用于要求防止溶劑揮發(fā)及含毒物的產(chǎn)品。由于其研磨精度差，且清色換色困難，故不適于加工高精度的漆漿及經(jīng)常調(diào)換花色品種的場(chǎng)合。

　　三輥機(jī)由于開(kāi)放操作，溶劑揮發(fā)損失大，對(duì)人體危害性強(qiáng)，而且生產(chǎn)能力較低，結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，手工操作勞動(dòng)強(qiáng)度大，故應(yīng)用范圍受到一定限制。但是它適用于高粘度漆漿和厚漿型產(chǎn)品，因而被廣泛用于厚漆、膩?zhàn)蛹安糠趾駶{美術(shù)漆生產(chǎn)。對(duì)于某些貴重顏料，三輥機(jī)中不等速運(yùn)轉(zhuǎn)的兩輥間能生產(chǎn)巨大的剪切力，導(dǎo)致高固體含量的漆料對(duì)顏料潤(rùn)濕充分，有利于獲得較好的產(chǎn)品質(zhì)量，因而被用于生產(chǎn)高質(zhì)量的面漆。三輥機(jī)清洗換色比較方便，也常和砂磨機(jī)配合應(yīng)用，用于制

　　造復(fù)色磁漆的少量調(diào)色漿。確定研磨分散設(shè)備的類型是決定色漆生產(chǎn)工藝過(guò)程的前提和關(guān)鍵。研磨分散設(shè)備不同，工藝過(guò)程也隨之變化。以砂磨機(jī)分散工藝為例，一般需要使用高速分散機(jī)進(jìn)行研磨漆漿的預(yù)混合，使顏、填料混合均勻并初步分散以后再以砂磨機(jī)研磨分散，待細(xì)度達(dá)到要求后，輸送到調(diào)漆罐中進(jìn)行調(diào)色制得成品，最后經(jīng)過(guò)濾凈化后包裝，入庫(kù)完成全部工藝過(guò)程。由于砂磨機(jī)研磨漆漿粘度較低，易于流動(dòng)，大批量生產(chǎn)時(shí)可以機(jī)械泵為動(dòng)力，通過(guò)管道進(jìn)行輸送；小批量多品種生產(chǎn)也可使用移動(dòng)調(diào)漆罐的方式進(jìn)行漆漿的轉(zhuǎn)移。球磨機(jī)工藝的配料、預(yù)混合與研磨分散則在球磨筒體內(nèi)一并進(jìn)行，研磨漆漿可用管道輸送和活動(dòng)容器運(yùn)送兩種方式輸入調(diào)漆罐調(diào)漆，再經(jīng)過(guò)濾包裝入庫(kù)等環(huán)節(jié)完成工藝過(guò)程。三輥機(jī)分散因漆漿較稠，故一般用換罐式攪拌機(jī)混合，以活動(dòng)容器運(yùn)送的方式實(shí)現(xiàn)漆漿的傳送，往往與單輥機(jī)串聯(lián)使用進(jìn)行工藝組合。

　　色漆的生產(chǎn)工藝一般分為砂磨機(jī)工藝、球磨機(jī)工藝、三輥機(jī)工藝和軋片工藝，核心在于分散手段不同。

　　以砂磨機(jī)工藝為例，包括以下工序：

① 備料，即將色漆生產(chǎn)所需的各種原材料送至車間；

② 配料預(yù)混合，按工藝配方規(guī)定的數(shù)量將漆料和溶劑分別經(jīng)機(jī)械泵輸送并計(jì)量后加入配料預(yù)混合罐中，開(kāi)動(dòng)高速分散機(jī)將其混合均勻，然后在攪拌下逐漸加入配方量的顏、填料，加完后提高高速分散機(jī)的轉(zhuǎn)速，以充分濕潤(rùn)和預(yù)分散顏料，制得待分散的漆漿；

③ 研磨分散， 將待分散的漆漿用泵輸入砂磨機(jī)進(jìn)行分散，至細(xì)度合格后輸入調(diào)漆罐中或者中間貯罐；

④ 調(diào)色制漆，將分散好的漆漿輸入到調(diào)漆罐中，在攪拌下，將調(diào)色漆漿逐漸加入其中，以調(diào)整顏色，補(bǔ)加配方中基料及助劑，并加入溶劑調(diào)整粘度；⑤ 過(guò)濾包裝經(jīng)檢驗(yàn)合格的色漆成品，經(jīng)過(guò)濾器凈化后，計(jì)量、包裝、入庫(kù)。

⑶乳膠漆生產(chǎn)工藝

　　乳膠漆是顏料的水分散體和聚合物的水分散體（乳液）的混合物，這二者本身都已含有多種表面活性劑，為了獲得良好的施工和成膜性質(zhì)，又添加了許多表面活性劑。這些表面活性劑除了化學(xué)鍵合或化學(xué)吸附外，都在動(dòng)態(tài)地作吸附/脫吸附平衡，而表面活性劑間又有相互作用，如使用不當(dāng)，有可能導(dǎo)致分散體穩(wěn)定性的破壞。因此，在顏料和聚合物兩種分散體進(jìn)行混合時(shí)，投料次序就顯得特別重要。典型的投料順序如下：

① 水；② 殺菌劑；③ 成膜溶劑；④ 增稠劑；⑤ 顏料分散劑；⑥ 消泡劑、潤(rùn)濕劑；⑦ 顏填料；⑧ 乳液；⑨ pH調(diào)整劑；⑩ 其他助劑；⑾ 水和/或增稠劑溶液。

　　操作步驟是：將水先放入高速攪拌機(jī)中，在低速下依次加入殺菌劑、成膜溶劑、增稠劑、顏料分散劑、消泡劑、潤(rùn)濕劑，混合均勻后，將顏、填料用緩緩加入葉輪攪起的旋渦中。加入顏填料后，調(diào)節(jié)葉輪與調(diào)漆桶底的距離，使旋渦成淺盆狀，加完顏料后，提高葉輪轉(zhuǎn)速，為防止溫度上升過(guò)多，應(yīng)停車?yán)鋮s，停車時(shí)刮下桶邊粘附的顏填料。隨時(shí)測(cè)定刮片細(xì)度，當(dāng)細(xì)度合格，即分散完畢。

　　分散完畢后，在低速下逐漸加入乳液、PH調(diào)整劑，再加入其他助劑，然后用水和/或增稠劑溶液調(diào)整粘度，過(guò)篩出料。

　　中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　涂料是高分子化工的一個(gè)部門，屬于精細(xì)化工行業(yè)。涂料廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門，如機(jī)械制造、交通運(yùn)輸、輕工、化工、建筑以及國(guó)防尖端工業(yè)，以達(dá)到防護(hù)、裝飾或其他功能

　　方面的目的。

　　近年來(lái)，我國(guó)涂料工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的起步期向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善期發(fā)展的歷史跨越，我國(guó)涂料工業(yè)在體制、制度、營(yíng)銷創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域中得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。涂料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場(chǎng)的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。

　　建筑涂料目前在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點(diǎn)，特別是與一些國(guó)際大品牌比較更加顯現(xiàn)出較大差距，涂料品牌對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)小而多是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產(chǎn)品、包裝、宣傳、營(yíng)銷幾乎是千篇1律。這樣的運(yùn)作方式基本上是無(wú)營(yíng)銷可言，至少是缺少差異化營(yíng)銷和基本的營(yíng)銷理念，只不過(guò)是單純的銷售而已。而我國(guó)江浙滬等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)則以生產(chǎn)乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數(shù)偏小，產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷差異化也是非常糟糕。導(dǎo)致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。

　　行業(yè)優(yōu)勢(shì)：據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價(jià)格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價(jià)。立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉、紫荊花、多樂(lè)士、長(zhǎng)頸鹿、三棵樹(shù)、圣丹等中國(guó)涂料市場(chǎng)十大知名品牌。這些產(chǎn)品的價(jià)格，按使用用途不同分為三個(gè)價(jià)格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價(jià)格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價(jià)格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ；c、精裝修用乳膠漆價(jià)格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ，260元~700元左右/桶(5L裝)，與本公司產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，本公司的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較便宜。

　　涂料規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略

①大力發(fā)展熱門行業(yè)

　　建筑涂料以其良好的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性,被廣泛運(yùn)用于建筑物內(nèi)外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標(biāo)、橋梁和工業(yè)設(shè)施的維護(hù),呈現(xiàn)出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢(shì),并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的子產(chǎn)業(yè)。中國(guó)環(huán)氧樹(shù)脂行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示,近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),我國(guó)進(jìn)入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應(yīng)用提供了巨大的市場(chǎng)空間。

②開(kāi)發(fā)新型、環(huán)保型涂料

　　目前，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場(chǎng)上最有力的“通行證”。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要環(huán)保，而我公司的乳膠漆就是新型環(huán)保漆，利用水性取代傳統(tǒng)溶劑性涂料，不僅解決了一些環(huán)境問(wèn)題，還降低了生產(chǎn)成本，我相信一定會(huì)有廣闊的明天。耐高溫節(jié)能涂料廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，比如應(yīng)用于高溫蒸汽管道、高溫爐、石油裂解設(shè)備、發(fā)動(dòng)機(jī)部位、冶金行業(yè)等的金屬高溫防護(hù)。耐高溫節(jié)能涂料應(yīng)用于工業(yè)、建筑領(lǐng)域，它的利用將使中國(guó)建筑領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能空間擴(kuò)大33%-50%，每年將節(jié)省過(guò)萬(wàn)億。

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