本文是熱心會員“fv4”整理的金融銷售個人工作總結(jié)，供大家參考。
今年，敖漢旗金融辦在旗委和旗政府的帶領(lǐng)下，并在市金融辦的幫助下，圍繞政府的中心工作，有效履行了職責(zé)，積極開展各項工作，促使敖漢旗的金融活動保持著穩(wěn)定健康的發(fā)展態(tài)勢。銀行業(yè)金融機構(gòu)的儲蓄有所上升，保險市場競爭加劇，業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，地區(qū)信用體系和擔(dān)保服務(wù)體系建設(shè)持續(xù)深化，金融結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，服務(wù)水平不斷提高，推動了敖漢經(jīng)濟社會的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
一、XX年金融工作開展情況
(一)信貸投放力度增加
為了激起全旗金融機構(gòu)對地方經(jīng)濟社會發(fā)展的全力支持，制定了《敖漢旗金融機構(gòu)適用地方經(jīng)濟社會發(fā)展考評獎勵辦法》，制度的順利實施促使金融推廣顯著增加。截至xx月末，全旗銀行業(yè)金融機構(gòu)存款余額達到億元，同比增長了%；各種借款余額為億元，同比增長了%。人身險保費收入為xx萬元，賠付開支xx萬元；財險保費收入xx萬元，賠付開支xx萬元。各金融機構(gòu)進一步加大了對“三農(nóng)”和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金支持，基本滿足了中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金需求。中小企業(yè)貸款余額為億元，比年初增強了xx億元，增加了xx%；農(nóng)業(yè)借款余額為億元，年初增強了xx億元，同比增幅為%。倆家小貸公司累計發(fā)放支農(nóng)貸款xx萬元，期終貸款額達到xx萬元。
(二)融資作用進一步增強
投資公司和擔(dān)保公司四個平臺共同合作，提高了政府項目、中小企業(yè)和“三農(nóng)”的融資能力。投資公司為新惠第六中學(xué)融資了我國開發(fā)銀行貸款xx萬元，此筆資產(chǎn)自年初下款程序啟動至xx月底已申請到位，是金融辦成立以來得到的第一筆資產(chǎn)，成功實現(xiàn)了開行借款在敖漢的創(chuàng)新。此外，還利用赤峰恒德?lián)Ｆ脚_為谷豐糧貿(mào)、黃羊洼草業(yè)、新洲中藥制劑有限公司等小企業(yè)融資了萬元。
(三)積極推進“引入銀行”工程
今年在包商銀行的基礎(chǔ)上，成功恢復(fù)建行，并與元寶山區(qū)農(nóng)村合作銀行商議在敖漢旗創(chuàng)建一家村鎮(zhèn)銀行。預(yù)估村鎮(zhèn)銀行將于年內(nèi)正式營業(yè)，而包行和建行將于XX年投入使用。根據(jù)“引入銀行”工程，進一步完善了全旗金融體制，激活了敖漢的金融體系，有效促進了良性競爭，構(gòu)成了多元競爭、持續(xù)發(fā)展的金融布局，真正惠及民生，為百姓帶來福利。
(四)構(gòu)建誠信環(huán)境
敖漢旗委和旗政府切實加強了金融工作的協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，采取了一系列措施：成立了由政府旗長主導(dǎo)的金融工作融洽領(lǐng)導(dǎo)組，頒布了金融機構(gòu)適用地方經(jīng)濟發(fā)展的有關(guān)建議，使金融工作列入地方政府的宏觀調(diào)節(jié)范圍；金融辦積極推進政銀企合作，上半年舉辦金融工作交流會，向金融機構(gòu)分享了xx項重點項目，舉辦銀企座談會推動信貸信息的交流，以加強銀企合作。加強信用體系建設(shè)，改進金融生態(tài)環(huán)境，同時在引進銀行時努力塑造誠信敖漢，牽頭組織了敖漢旗信用社對xx萬逾期貸款的清收工作，以新大棚滑子菇為核心，處理設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展里的難題，減少信貸風(fēng)險，不僅促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還有助于貸款回收并凈化金融生態(tài)環(huán)境，堪稱一舉多得。
(五)加速產(chǎn)業(yè)化過程
農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)村牧區(qū)高速發(fā)展的必由之路，適用產(chǎn)業(yè)化建設(shè)與中小企業(yè)發(fā)展是該地區(qū)經(jīng)濟的關(guān)鍵，是信貸投放關(guān)鍵，也是處理產(chǎn)業(yè)化和小企業(yè)發(fā)展融資瓶頸的重要途徑。我們已深入有關(guān)城鎮(zhèn)進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)查，建立了農(nóng)牧民信用互助協(xié)會，加強了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培養(yǎng)的信貸適用，有效緩解了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化融資難題。
(六)建立城鎮(zhèn)金融機構(gòu)
依據(jù)年初金融工作座談會的精神，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木建立了金融工作領(lǐng)導(dǎo)組，確定了上級領(lǐng)導(dǎo)，并指定一名工作人員主要負責(zé)金融工作，進而打通金融工作上下聯(lián)動的途徑。
二、存在的問題和不足
雖然敖漢旗金融工作已取得一些成績，但在見到成績的同時，我們也必須正視存在的不足，從橫向和縱向的比較中發(fā)現(xiàn)我們?nèi)源嬖诤芏嗖蛔阒帲饕w現(xiàn)在以下幾方面：
(一)信貸規(guī)模較小，存貸差距過大，服務(wù)點布局不合理，融資方式單一。
(二)小企業(yè)融資艱難。因為縣區(qū)銀行的借款權(quán)限受限制，放貸必須逐層審核，造成借款時間較長。銀企信息不對稱也是關(guān)鍵問題，公司對銀行貸款政策了解很少，銀行對公司的經(jīng)營狀況、償還能力和信用水平也缺少牢牢把握。這類數(shù)據(jù)的失調(diào)阻礙了銀企合作，是導(dǎo)致公司“貸款難”與銀行“難貸”的主要原因。
(三)敖漢鑫匯投資有限責(zé)任公司作為政府的投融資平臺，承擔(dān)著大量公益活動融資任務(wù)，而因為企業(yè)剛經(jīng)營，欠缺現(xiàn)金流，財產(chǎn)規(guī)模較小，財產(chǎn)質(zhì)量不佳，特別是xx萬元的資金資產(chǎn)因財政局借回，導(dǎo)致公司在銀行驗資的準(zhǔn)入階段碰到阻力，這不僅影響了準(zhǔn)入條件，也必將影響后期的質(zhì)押擔(dān)保能力。
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