產(chǎn)品設(shè)計方案范本

時間：2023-05-05 10:52:18 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)會員“qiangubeiyunjiao”分享的產(chǎn)品設(shè)計方案范本（共7篇），供大家參考。

產(chǎn)品設(shè)計方案范本

年農(nóng)產(chǎn)品策劃方案范文篇1

　　針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標，結(jié)合以上的方法：

　　1、SEO推廣：

　　這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想的效果。

　　3、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　4、會員制營銷：

　　會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

　　5、郵件群發(fā)：

　　郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

　　6、病毒式營銷和其它營銷

　　病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產(chǎn)品營銷方案怎么寫篇2

　　一、策劃目的/概述

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

　　1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　如臺灣一品牌的漱口水《＂銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品＂＂的良好業(yè)績說明＂德＂進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品＂＂上市受普遍接受說明＂李施德林＂有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　產(chǎn)品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

　　五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

　　通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價格策略

　　這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

　　產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　七、方案總結(jié)（或方案調(diào)整）

　　總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

年最新產(chǎn)品策劃方案范文篇3

　　一、前言 (上市的目的)

　　二、市場背景分析

　　1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;

　　2、消費者分析;

　　3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;

　　4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計

　　A、新產(chǎn)品市場定位分析;

　　B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;

　　2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

　　4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;

　　五、新品上市進度規(guī)劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業(yè)投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區(qū)域

　　方式及投放數(shù)字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設(shè)計

　　九、其他

　　新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

產(chǎn)品營銷方案案例范文篇4

　　推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一、推廣內(nèi)容

　　1、搜索引擎營銷

　　關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條X推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

　　關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

　　針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

　　創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對X的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。

　　創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

　　4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字)，

　　同時在論壇上投放100篇的品牌和產(chǎn)品報道。

　　帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

　　達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

　　針對新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

　　達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

　　二、超值贈送

(1)關(guān)于品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進的案例;

(3)面向產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。

　　三、推廣網(wǎng)站與論壇：

　　50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設(shè)計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

　　四、推廣目標與效果

　　本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“X”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“X”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設(shè)計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執(zhí)行監(jiān)控

　　按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

　　旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

　　1.網(wǎng)民是第一旅客市場

　　面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到億，同比增長%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

　　2.游客出游路徑分析

　　旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。

　　3.讓游客輕松找到你

　　以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ)，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。

　　4.讓游客樂意選擇你

　　游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應(yīng)該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

　　5.讓游客馬上消費你

　　網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟貢獻。

　　1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

　　目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。

　　互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

　　旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

　　國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

　　用一個不太恰當比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。

　　2.口碑營銷策略

　　據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

　　口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。

　　3.博客營銷策略

　　博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

　　第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

　　僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

　　第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。

　　第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。

　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。

　　旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合的關(guān)鍵詞…

　　景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

　　如何做好旅游景區(qū)營銷策略目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點。一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…

　　景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。

活動課設(shè)計方案篇5

　　活動課設(shè)計方案——我能管住自己

　　一、活動宗旨：本課活動，根據(jù)三年級學生的自覺紀律發(fā)展水平處在行為與愿望之間的矛盾及其解決的階段這一特點，引導(dǎo)兒童形成良好的自覺紀律，可是自覺紀律在兒童的學習及個性發(fā)展上起到重要作用。

　　二、活動目標：

[教師目標]

　　1、了解學生自我紀律的形成狀況，以便采取響應(yīng)的教育措施。

　　2、幫助學生認識自覺紀律的重要性。

　　3、幫助學生掌握一些自覺紀律的方法。

[學生目標]

　　1、了解自己自覺紀律的表現(xiàn)狀況。

　　2、知道什么時候應(yīng)有自覺紀律以及認識自我紀律的重要性。

　　3、掌握一些形成自覺紀律的方法。

[活動重點]

　　幫助學生培養(yǎng)自我紀律。

[活動難點]

　　掌握形成自我紀律的方法，形成較強的自覺紀律。

三、活動準備：

　　1、準備好“短劇表演”，對有關(guān)人員進行排練。

　　2、制作需用的投影片。

　　3、課前了解班級學生遵守紀律的情況。

　　四、活動過程：

（一）心理小測試：實話實說

１、教師導(dǎo)入：我們升入三年級已經(jīng)半年多了，與一、二年級相比，哪些地方你覺得自己長大了？（學生考慮后指名回答）

２、在紀律上你是怎樣做的呢？下面我們來做個心理小測試。（師讀題項，獨立完成）

　　3、看還有哪幾條沒有做到，以后朝這個方向努力，等到做到了再打“/”。

（二）短劇表演：放學回家

　　1、表演

　　情境a

　　小剛：“媽媽，我回來了?！?/p>

　　媽媽：“回來了，今天在學校好嗎？”

　　小剛：“好！我在班上數(shù)學測驗得了第一呢?！?/p>

　　媽媽：“不錯！媽媽很高興?！?/p>

　　小剛：“現(xiàn)在我去做作也了。”

　　小剛走到書房，開始做作業(yè)。他把今天語文教師教的課文復(fù)習一遍，找出生字，翻閱字典，非常認真。

　　情境в

　　小強：：“媽，我回來了?！?/p>

　　媽媽：“回來了，今天在學校情況怎樣？”

　　小強：“媽，先別問學校的事，我想吃東西?！?/p>

（邊說邊往廚房走，打開冰箱，吃餅干，喝汽水。）

　　媽媽：“你看你，一回家就回家只想到吃，快去做作業(yè)，等會兒就可以吃飯了?！?/p>

　　小強：“好了好了，我就去做作業(yè)?！?/p>

　　小強拿起餅干、汽水走到書房，他一邊吃，一邊做作業(yè)。過了一會兒，他嚷起來：“媽，這個生字我不認得，快來幫我?！币妺寢寷]有來，小強就東看西玩，既不專心學習，也不自己查字典。

　　2、組織學生討論：

⑴你喜歡誰？為什么？

⑵像小剛這樣的行為，對自己的學習有什么好處？小強這樣的行為對自己的學習有什么害處？

３、教師歸納補充。

（三）夸自己：我能這樣做

１、師引導(dǎo)：在課上和課間我們知道了該怎樣做管住自己，那么在校外你能管住自己嗎？下面我們來夸一夸在校外我能管住自己的事例。

２、夸夸自己

（教師注意從不同方面啟示，如：及時完成家庭作業(yè)、不打游戲機、遵守課堂紀律等）

（四）制訂自我管理計劃

１、教師講清制訂“自我管理計劃”的具體步驟。

　　第一步：確定題目，計劃

　　第二步：提出計劃所要達到的具體目標

　　第三步：實施的具體步驟

　　第四步：自我獎懲

　　第五步：設(shè)立監(jiān)督人１－２人

２、交流“自我管理計劃”。

　　五、教師總結(jié)

　　通過今天的活動課，相信同學們都找到管住自己的法寶了，只要你們能把這些法寶運用于學習和生活中，就一定能夠管住自己。

薪酬設(shè)計方案篇6

　　一、活動準備

　　學生每人一瓶七彩液；有照相機的同學從家里帶照相機。

　　二、活動程序

（一）談話入題

　　同學們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課老師想和同學們一起吹，好不好

（二）活動過程

　　1．自由活動（吹泡泡）

　　當學生的興趣被激起時，我趁機說：“同學們喜歡怎樣吹”這時學生一定會說出許多種吹法，等學生說完后，讓他們按照自己的吹法盡情地吹。通過活動，使學生充分參與，初步發(fā)現(xiàn)七彩泡泡的美。

　　2．集體活動

　　師：剛才老師看見吹的方法有很多，下面我們就按照輕輕吹、用力吹、齊吹的順序一起來吹好嗎

①輕輕吹

　　師：輕輕吹出的七彩泡泡會是什么樣呢同學們想看一下嗎學生們輕輕吹一下。

②用力吹

　　師：同學們，輕輕吹出的七彩泡泡這么美，用力吹會是什么樣呢學生們用力吹幾下。

③齊吹

　　師：剛才同學們通過輕輕吹、用力吹都吹出了一幅幅美麗的七彩泡泡圖。下面我們?nèi)嗤瑢W一齊吹，教室里會是什么樣呢全班同學一齊仰頭吹。

　　師（吹一會之后）：同學們喜歡七彩泡泡嗎趕快伸出手來接住它。（學生接一會兒）老師接著說：同學們接住七彩泡泡了嗎這么美的七彩泡泡消失了真可惜，你們想不想把它們留住正好我們班的小“攝影師”從家里帶來了照相機，請他們趕快來把這些美麗的鏡頭拍下來。

（其他同學接著吹）小“攝影師”拍照時，教師要指導(dǎo)其他同學按以下要求吹：①仰頭齊吹；②同桌對吹；③同桌一人吹一人伸手接；④老師和學生一起吹。

　　師（拍照后）：同學們喜歡今天的活動嗎說一說你的心情。

（三）回顧過程（板書）

　　1．活動開始

　　2．活動過活

　　3．活動后的心情

（四）按序練說

　　1．提出說的要求。

　　2．先個人說再指名說。

（五）動筆練寫

　　附文：吹七彩泡泡

　　上課鈴剛響，老師笑瞇瞇地走上講臺對我們說：“同學們喜歡吹七彩泡泡嗎這節(jié)課我們一起來吹，好嗎”盧老師的話剛說完，教室里響起了熱烈的掌聲。

　　我左手拿著七彩瓶，右手擰開瓶蓋，瓶蓋上帶有一個塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚攏嘴巴，對著小“8”字輕輕一吹，幾個七彩泡泡跑出來了，有紅的、綠的、藍的……真美！我又蘸了幾下，深吸一口氣，用力一吹，一串串七彩泡泡輕盈地飛出來了，五光十色，美麗極了。這些頑皮的七彩泡泡有的落到我的臉上，有的落到我的手上，涼絲絲的，真好玩！我抬頭一看，啊，我們的教室簡直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛覺得自己進入了童話般的世界。我忍不住伸出手接了一個七彩泡泡，誰知它剛觸到我的手就破了，我真想把這些美麗的七彩泡泡留住。正在這時，只聽“咔嚓、咔嚓”幾聲響，原來是我們班的小“攝影師”拿起照相機，把這些美麗的鏡頭拍了下來。

　　以前我曾吹過多次七彩泡泡，但我覺得今天吹得最開心。

實驗設(shè)計方案篇7

　　實驗名稱：土壤中分離產(chǎn)生α-淀粉酶的菌種

　　一．實驗?zāi)康腵

　　1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

　　2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

　　3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進行簡單的形態(tài)鑒定

　　4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結(jié)果查伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

　　二.實驗原理

α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產(chǎn)生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在包含淀粉類物質(zhì)的土壤等樣品中。

　　從自然界篩選菌種的具體做法，大致能夠分成以下四個步驟：采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測定。

　　1、采樣：即采集含菌的樣品

　　采集含菌樣品前應(yīng)調(diào)查研究一下自我打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都能夠找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土壤中，數(shù)量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應(yīng)的占優(yōu)勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

　　2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）

　　增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質(zhì)，并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質(zhì)的微生物很多繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。所以，增殖培養(yǎng)事實上是選擇性培養(yǎng)基的一種實際應(yīng)用。

　　3、純種分離

　　在生產(chǎn)實踐中，一般都應(yīng)用純種微生物進行生產(chǎn)。經(jīng)過上述的增殖培養(yǎng)只能說我們要分離的微生物從數(shù)量上的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，從而提高了篩選的效率，可是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

　　純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

　　三．實驗材料

　　1、器材：

　　小鐵鏟和無菌紙或袋、培養(yǎng)皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管（每支水）、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鑷子、搪瓷杯、恒溫培養(yǎng)箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭）、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

　　配制牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基的原料（牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白胨）、Lugol氏碘液、.2%可溶性淀粉液、結(jié)晶紫染液、番紅染液、碘液、95％乙醇、.5％番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓后面土壤，地下1cm左右。

　　四．實驗方法步驟

　　1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

　　2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入1mL無菌水的三角瓶中，手搖1分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取.5mL注入無菌水試管中，梯度稀釋至1。

　　3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從1、1、1樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并融化冷至5℃左右的固體培養(yǎng)基，細心搖動冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)48小時。培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨；；牛肉膏.3g；瓊脂；左右；1ml水定容。

　　4、初步鑒定對多種菌進行形態(tài)特征的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結(jié)果。

　　5、α-淀粉酶鑒定6、1)實驗原理：

　　細菌能否產(chǎn)生α-淀粉酶主要依據(jù)是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶能夠把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

　　2)步驟：

　　將培養(yǎng)的的各種待測菌種接種在包含.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨；；牛肉膏.3g；可溶性淀粉.2g；瓊脂；左右；1ml水定容（注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調(diào)成糊狀，再加到溶化好的培養(yǎng)基中，調(diào)勻），倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)18-24小時后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

　　8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜

　　面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)后觀察菌苔生長情景并鏡檢驗證為純培養(yǎng)。

　　四．實驗結(jié)果

　　五．個人總結(jié)

　　1、在分離實驗中，原土樣的1-3gmL濃度中得到5種不一樣的能夠分解淀粉的菌落，經(jīng)初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

　　2、在淀粉酶試驗中，3號培養(yǎng)基感染雜菌，出現(xiàn)不一樣菌落，故后面不再對其處理；其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗結(jié)果不變，與上頭相同。

　　3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態(tài)多為橢圓形趨于桿狀，僅有4號菌為陰性；5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

　　4、1號、2號、4號經(jīng)劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落；綜合分析能夠判定，1號菌即為優(yōu)良的淀粉酶產(chǎn)生菌，即為枯草芽孢桿菌。

　　5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產(chǎn)生很多的黑煙，導(dǎo)致很多顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

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