下面是范文網(wǎng)會(huì)員“shihanju”整理的女裝七夕活動(dòng)方案(共9篇),以供參考。
商場(chǎng)七夕活動(dòng)策劃方案 篇1
【活動(dòng)時(shí)間】8月15——20日
【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約-鵲橋會(huì)
8月15日—20日,-商城北門設(shè)立大型鵲橋,鵲橋氣勢(shì)宏偉,如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動(dòng)期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng):
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過,愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,幸福一生
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間,二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,有:穿針引線驗(yàn)巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7:07,-商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目:對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項(xiàng)目,按得分多少依次評(píng)出:默契一、二、三等獎(jiǎng),各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一:電話報(bào)名,咨詢熱線:
報(bào)名方式二:短信報(bào)名,編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至
報(bào)名方式三:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,地點(diǎn):興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié),濃情黃金大秀場(chǎng)——20-年情人節(jié)系列全新上市
-黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽
從18—19日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”,商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
七夕節(jié)活動(dòng)策劃方案 篇2
活動(dòng)主題:
20我們一起愛吧
活動(dòng)時(shí)間:
20年8月7日至8月20日
1、活動(dòng)當(dāng)天,大堂會(huì)有許愿墻,情侶們可以把對(duì)另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式,我們會(huì)在20七夕情人節(jié)時(shí)從這些顧客中抽出幸運(yùn)顧客,給您一份意外的驚喜;
2、觀看“13:14(一生一世)17:20(我愛你)19:07(七夕)情侶專場(chǎng)”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈(zèng)送玫瑰花一支(每對(duì)情侶限領(lǐng)一支)。
猜猜看:
活動(dòng)時(shí)間:
20年8月7日至8月20日
活動(dòng)期間,凡是在影城店購票的顧客,均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。
只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個(gè)人信息,并預(yù)測(cè)出中國代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎(jiǎng)箱,就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。
閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客,均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀看IMA)”,我們還會(huì)在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客,可獲得一張鉆石卡。
祝福語:凡是在影城店購票的觀眾,均可在我們的“祝福語”的板上留下您對(duì)我們中國代表團(tuán)的祝福。例如:“”“”等!
點(diǎn)映:
月日午夜24點(diǎn)《》(上)2D原版
月日午夜24點(diǎn)《》2D原版
月日午夜24點(diǎn)《》2D中文
月日午夜24點(diǎn)《》2D中文
月日午夜24點(diǎn)《》3D/IMA原版
待定午夜24點(diǎn)《》2D/IMA原版(商場(chǎng)活動(dòng))
網(wǎng):與網(wǎng)合作,團(tuán)體價(jià)格,以卡計(jì)次類專門渠道推廣電影票銷售,普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價(jià)需補(bǔ)齊差價(jià)),IMA電影2張兌一張。
IMA體驗(yàn):7月208月15日,利用IMA預(yù)告片合集以及《》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng),必要時(shí)預(yù)備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā),即:凡在活動(dòng)期間參加IMA免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《》IMA特價(jià)觀影優(yōu)惠券,50元購票另贈(zèng)送小可樂1杯。
聯(lián)盟:與餐飲合作(23家店),在餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放影城桌牌;餐飲DM單上會(huì)給影城留出一定版面做宣傳;影城可在餐飲23家店鋪玻璃上貼上影城的宣傳海報(bào);持票根到餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;餐飲每會(huì)員日(每月8號(hào))當(dāng)天,持店票根至餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張影城的票根可至餐飲免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張;
微博搶票:
(1)《》、《》、《》上映期間,凡是@夢(mèng)IMA影城且@5位好友的顧客將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)觀影的機(jī)會(huì);
浪漫七夕戀愛“逸”夏:20年8月7日至8月20日,登陸微博,參與并@IMA影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動(dòng),分享你們和的故事,即有機(jī)會(huì)獲得影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共5個(gè)名額)。
金牌大贏家全民大競(jìng)猜:20年8月7日至8月20日,登陸微博,參與并@IMA影城#金牌大贏家全民大競(jìng)猜#微博搶票活動(dòng),預(yù)測(cè)數(shù)量,競(jìng)猜正確者即有機(jī)會(huì)獲得金逸影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張(共五人)。
會(huì)員活動(dòng):
活動(dòng)時(shí)間:20年8月7日至8月20日
(1)充值100元+20元工本費(fèi),可辦理金卡,享受周一至周日5折觀影(IMA廳除外),辦卡同時(shí)贈(zèng)送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本費(fèi),可辦理鉆石卡,享受全年5折觀影(包括IMA影片)(本月鉆石卡看IMA依然享受40元/張,且贈(zèng)送小可樂一杯);(商場(chǎng)活動(dòng))
(3)活動(dòng)期間,影城每日推出會(huì)員專場(chǎng)。(晚間時(shí)段場(chǎng)次1場(chǎng),包含3D影片)會(huì)員以25、30元購買影票。
七夕節(jié)主題活動(dòng)方案大全 篇3
為了深入挖掘民族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)所蘊(yùn)含的豐富的內(nèi)涵,大力弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神,傳承中華民族的優(yōu)良的傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng),引導(dǎo)社區(qū)的居民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日,從而增強(qiáng)愛國情感和民族的凝聚力,--婦聯(lián)組織開展了“七夕”主題活動(dòng)。
一、做好宣傳工作,營(yíng)造節(jié)日氛圍
為更好的開展此次主題活動(dòng),營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,各社區(qū)婦委會(huì)結(jié)合“七夕”主題活動(dòng),召開婦女委員會(huì)議進(jìn)行宣傳,街道婦聯(lián)制作了七夕節(jié)日宣傳標(biāo)語,對(duì)節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳,受到轄區(qū)內(nèi)廣大群眾的好評(píng)。此次活動(dòng),共張貼宣傳標(biāo)語75條。通過宣傳活動(dòng),進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日,為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。
二、舉辦七夕愛情講座,體現(xiàn)真情關(guān)愛
在七夕節(jié)前夕,--婦聯(lián)舉辦了“七夕愛情講座”,講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說、習(xí)俗以及詩詞等方面向參加主題活動(dòng)的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵,讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚(yáng)忠貞愛情,家庭幸福的主題,誦讀愛情詩歌,激發(fā)人們對(duì)真情的追求,對(duì)共建美好家園,共享美好生活的熱愛之情。
三、開展巾幗志愿服務(wù)行動(dòng)
節(jié)日期間,--婦聯(lián)組織開展了巾幗志愿服務(wù)行動(dòng),以志愿服務(wù)的形式度過一個(gè)特別的.“七夕”佳節(jié)。在街道婦聯(lián)的組織下,各社區(qū)積極響應(yīng),組成了40余人的志愿服務(wù)小組,對(duì)轄區(qū)內(nèi)部分衛(wèi)生死角進(jìn)行清掃,維護(hù)小區(qū)道路的環(huán)境衛(wèi)生。同時(shí),對(duì)轄區(qū)內(nèi)建國前老黨員、孤寡老人進(jìn)行了服務(wù),幫助其打掃衛(wèi)生、清洗衣物。大家以快樂的心態(tài)去享受服務(wù),增進(jìn)彼此間的感情。
四、傳播傳統(tǒng)文化,共創(chuàng)文明社會(huì)
街道婦聯(lián)借此節(jié)日大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,營(yíng)造和諧之風(fēng),廣泛宣傳互助友愛,共建文明社會(huì),讓文明之風(fēng)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭?;顒?dòng)開展以來,得到了全體干部職工的支持,大家在工作中,更注意職業(yè)文明禮儀,以文明的語言、文明的儀態(tài)為來訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時(shí),以七夕體現(xiàn)家庭美滿追求之意義為抓手,積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭,追求家庭和睦美滿,在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí),樹立文明新風(fēng),為文明社區(qū)、和諧社區(qū)的創(chuàng)建打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過此次主體活動(dòng)的開展,進(jìn)一步繼承和弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文化,為營(yíng)造社會(huì)和諧,家庭幸福,為樹立人們正確的愛情觀、價(jià)值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。
女裝促銷活動(dòng)方案 篇4
創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案
其實(shí)服裝店促銷的活動(dòng)應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,最重要的還是要講究策略,下面是創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀參考!
創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案一
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種,大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時(shí)搶購等。不過店家在運(yùn)用這些促銷方式之前,一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來制定。最重要的一點(diǎn)就是,店主在促銷的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理,讓促銷活動(dòng)的力度大一點(diǎn),再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻,同時(shí)還能快速打開市場(chǎng)。
2、把握好促銷時(shí)間和促銷主題
關(guān)于女裝店促銷時(shí)間,每個(gè)人的說法都不一樣。不過通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后,因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷主題方面,則根據(jù)不同的節(jié)日和假期,或者根據(jù)自己想采用的促銷方式,有針對(duì)性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷,這樣可以淡化促銷的商業(yè)化,讓促銷活動(dòng)更接近消費(fèi)者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業(yè)促銷
所謂開業(yè)促銷,即我們常見的開店大酬賓活動(dòng)。這種促銷方案一般以折扣價(jià)或者買就送的方式進(jìn)行。不過切忌一點(diǎn),雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者,但記住是開店不是清貨,還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次,留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會(huì)使用的促銷方法。因?yàn)榈陸c促銷只在某一天舉行,所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是,給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇,不要傻乎乎地真選擇店慶那天,任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開展。
C、周末促銷
因?yàn)橹芤坏街芪澹蟛糠峙远荚诠ぷ?,很少?huì)光臨女裝店。所以周末促銷對(duì)于女裝店來說再合適不過了。周末促銷采用特價(jià)商品或者折扣銷售,不僅能夠維護(hù)老顧客,同時(shí)還能吸引新顧客。不過這種方式幾乎每個(gè)女裝店都會(huì)做,所以怎么樣比別家做得好,除了需要加大力度之外,還應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)造恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍。
微商女裝活動(dòng)方案 篇5
微商線下活動(dòng)方案
【篇1:微商實(shí)戰(zhàn)分享】
大家好,很高興又來和大家交流分享營(yíng)銷知識(shí)。最近發(fā)現(xiàn)不少的抄用我的文章,然后改成自己的內(nèi)容進(jìn)行宣傳,這些我可以接受,但我不能接受的是有的人把我頭像也拿去用,干些啥事我就不說了,在這里請(qǐng)大家認(rèn)準(zhǔn)了我的:dan.抵制山寨,凈化微商。好了,開始進(jìn)入正題。很多小伙伴跑來問我說,現(xiàn)在微商好像沒有以前好做了。人也加了不少,朋友圈也發(fā)了不少,但是每個(gè)月就可憐巴巴的賣出去一點(diǎn)貨,該怎么辦呢。那我首先給你講講營(yíng)銷發(fā)展會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段:
第一個(gè)階段,我們稱之為野蠻生長(zhǎng)期,這個(gè)階段呢,賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單,你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營(yíng)銷都可以輕松超越月收入過萬元,這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,客戶新鮮感強(qiáng),很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對(duì),而被淘汰出了這個(gè)市場(chǎng)。
第二個(gè)階段,我們稱之為諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段,各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了,有一句話說的好,亂世出英雄,也出狗熊,諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng),那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品,差距會(huì)越來越大,有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬,十幾萬,有的人還徘徊在幾萬,甚至在退步。這個(gè)階段將會(huì)淘汰很多做微商的人。
第三個(gè)階段,我們稱之為平定天下階段,經(jīng)過第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合,開始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段,這個(gè)過程中,會(huì)有很多同類品牌相繼退出了市場(chǎng),最后就剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌再玩了,這個(gè)階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。
任何一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程,當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時(shí)候,請(qǐng)拿起筆,寫下你的困惑,你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問題通通可以歸納到一個(gè)原因,那就是,你沒有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。
任何一個(gè)生意要想做大,一定是公司化運(yùn)作,一定是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),回頭想一下你的所有問題,是不是像我說所說的沒有團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致的,很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字,發(fā)發(fā)圖,以為這樣就能把微商做好。結(jié)果做了一,兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣,怎么這么難。這樣的做法最多一個(gè)月5,6千,而且還是非常痛苦的維持著,無法保持每月穩(wěn)定收入,更別提增長(zhǎng)了。而有些人有了自己的團(tuán)隊(duì),但是不懂的怎么去運(yùn)作,不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看,你的群每天都是死氣沉沉,你的經(jīng)銷商所有的忠誠度和團(tuán)隊(duì)信念只是通過群來完成的,忠誠度極其的低,一點(diǎn)不愉快她就可能離開你的團(tuán)隊(duì),這是因?yàn)槟闫綍r(shí)根本不注重或者你根本沒這個(gè)能力去打造你的團(tuán)
隊(duì),導(dǎo)致你的團(tuán)隊(duì)忠誠度極低。ok,那我接下來會(huì)詳細(xì)給大家分解一下諸強(qiáng)爭(zhēng)霸時(shí)代你該怎么去運(yùn)作微商這門生意: 1.建立屬于自己的經(jīng)銷商的群
我一直在強(qiáng)調(diào)你的手機(jī)就是你的一個(gè)企業(yè)你的一個(gè)公司,那這個(gè)群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣,狀態(tài)決定結(jié)果,現(xiàn)在的微商要想做大,取得更大的成功,必須要從個(gè)人化運(yùn)作發(fā)展到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,如果你還沒組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),你早晚會(huì)被淘汰掉,很多人找到我說,我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了,我只想說,你總要給一個(gè)別人跟隨你的理由。
要么你能夠靠你強(qiáng)大的能力去幫助他賺錢,要么你能夠靠你的感情去綁定這些人,你一,不在他們身上付出感情,二,沒有能力去幫助別人賺錢,別人在你這里絲毫感覺不到團(tuán)隊(duì)存在的榮譽(yù)感,感受不到團(tuán)隊(duì)給他帶來的愛,在這里根本沒有歸屬感,別人為什么不能離開你,就比如婚姻,你作為一個(gè)家庭的一份子,一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質(zhì),二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公,你老婆紅杏出墻,你老公有小三那是再正常不過的事情了。所以說,現(xiàn)在必須行動(dòng)起來,打造自己的團(tuán)隊(duì)還不晚,記住一句話:團(tuán)隊(duì)的活躍度等于你賺錢的速度。
既然我們都看懂了這是個(gè)商機(jī)那就必須抓住這么一個(gè)好機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),如果你覺得無從下手去做團(tuán)隊(duì)組建,我建議你首先拿出更多的時(shí)間呆在你的群里。
第一,就是拿出時(shí)間多和他們溝通交流,讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷。
第二,在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確,協(xié)同作戰(zhàn)。
第三,開展多種游戲比如真心話大冒險(xiǎn)丶講笑話黃色段子也行??傊屇愕娜合然钴S起來。
第四,建議大家每個(gè)月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動(dòng)。
2.對(duì)你的團(tuán)隊(duì)要做到關(guān)懷和了解 人都是渴望被人重視和關(guān)懷的,所以你必須經(jīng)常給予你團(tuán)隊(duì)的人關(guān)懷,不要不聞不問。要充分了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的家庭情況,工作情況,性格優(yōu)劣勢(shì)等,每個(gè)人是不是身邊都有
一些資源,利用起來,相互影響,互相成就就好了!沒有那么復(fù)雜。所以不要說營(yíng)銷不好做,你做不好,你用心了么? 3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力,不斷超越自己
自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是非常重要的,因?yàn)槟阋獛椭愕慕?jīng)銷商們解決問題,那么你就必須自己要先搞懂。當(dāng)經(jīng)銷商問你問題的時(shí)候,你愛理不理或者無法解答的時(shí)候,你的團(tuán)隊(duì)遲早是要散的,你的經(jīng)銷商們會(huì)覺得你只不過是他們的倉庫而已,除此之外他們根本得不到什么幫助,你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢,別人憑什么跟你.在這里我說一點(diǎn),我看到很多人喜歡用低價(jià)格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商,我想說的是,你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商,你還有什么能力來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動(dòng)一些歪心思,多提高自己的能力才是明智之舉。4.樹典型丶立標(biāo)桿
榜樣的力量是無窮的,人就是這樣,活著就是一口氣,人爭(zhēng)一口氣,佛爭(zhēng)一柱香,你說同樣的一個(gè)人你的零部件又不比別人少,也不差為什么說別人可以而你不行,對(duì)吧!說干就干,要干就干第一,等不是辦法,干才會(huì)有希望。
要敢想丶敢做丶敢當(dāng),要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。你說都是成年人了,有家有口的,啃老,花父母的錢你好意思嗎?用老公的,你家庭地位還有沒有?一定記住了,在你的團(tuán)隊(duì)中找一二個(gè)人出來重點(diǎn)打造,把資源給到她們,讓他們掙到錢讓她們迅速改變,她們一定會(huì)給你帶來一片市場(chǎng),記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。
5.成立講師團(tuán),定期開展培訓(xùn)課程
人在做事的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)幾種情況,偷懶,灰心,抱怨。這是人性的弱點(diǎn),大部分人都會(huì)有,那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時(shí)候,人的執(zhí)行力就會(huì)下降,執(zhí)行力一旦下降,銷量也隨之下降,銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做,這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán)。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個(gè)結(jié)果,我們需要成立講師團(tuán),定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座,銷售技巧以及打雞血課程。讓團(tuán)隊(duì)始終保持一個(gè)良好的心態(tài),只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。6.教會(huì)我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤(rùn)最大化
任何一個(gè)產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié),但是最終要流向終端消費(fèi)人群,這個(gè)循環(huán)才是健康的。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn),整個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早有崩盤的一天,不能光售不銷,市場(chǎng)一定要消耗起來,轉(zhuǎn)動(dòng)起來才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán),銷量才能做大做強(qiáng)。7.成立售前,售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問題
對(duì)于出現(xiàn)的問題永遠(yuǎn)遵循:依據(jù)事實(shí)第一時(shí)間處理的原則,不拖不推諉不找借口。而且是決不....好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲,再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢(mèng)想的人身上浪費(fèi)時(shí)間,因?yàn)槟愀揪徒胁恍阉?,真正有?mèng)想,尋找出路的人,一點(diǎn)就通。工作不養(yǎng)閑人,團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。
和優(yōu)秀的人在一起真的很重要,跟什么樣的人就成為什么樣的人!1.普通人的圈子,談?wù)摰氖情e事,賺的是 工資,想的是明天。2.生意人的圈子,談?wù)摰氖琼?xiàng)目,賺的是 利潤(rùn),想的是下一年。3.事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),賺的是 財(cái)富,想到的是未來和保障。
4.智慧人的圈子,談?wù)撌墙o予,交流是的 奉獻(xiàn),遵道而行,一切將會(huì)自然富足。在現(xiàn)實(shí)生活中,您和誰在一起的確很重要,甚至能改變您的成長(zhǎng)軌跡,決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起,就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起,您不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,您不會(huì)消沉;與智者同行,你會(huì)不同凡響;與高人為伍,您能登上巔峰。積極的人像太陽,照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五都一樣。
前國家足球隊(duì)教練米盧說過:態(tài)度決定一切!你有什么態(tài)度,就有什么樣的未來,如果您想聰明,那您就要和聰明的人在 一起,您才會(huì)更加睿智;如果您想優(yōu)秀,那您就要和優(yōu)秀的人在一起,您才會(huì)出類 拔萃!
讀好書,交高人,乃人生兩大幸事。一個(gè)人的身份的高低,是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多,意味著您的價(jià)值越高,對(duì)您的事業(yè)幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財(cái)富。因?yàn)榕笥训募?lì)和相助,您才會(huì)戰(zhàn)無不勝,一往無前。
人生的奧妙之處就在于與人相處,攜手同行!我愿意與大家同行!謝謝大家!
【篇2:微商 策劃】
第一章. 選題闡述 選題 微商.策劃
現(xiàn)今生活中,越來越多的人朋友圈里都充斥著代購、微商,他們販賣著各種各樣的東西,而且人數(shù)還在不停地增加著。在我的朋友圈里,平均每天都會(huì)冒出一個(gè)新的微商。這類東西看多之后,很多只會(huì)讓人煩躁,或者直接屏蔽。有的微商賣的東西是面膜、洗發(fā)水、減肥藥一類的單一商品,賣家反饋圖一個(gè)接一個(gè);有的賣一些奢侈品,真假難辨;有的則是賣一些國外代購回的煙酒零食衣服佛牌等等。
各類的促銷語,獨(dú)立自強(qiáng)勵(lì)志的話語在朋友圈層出不窮,從陌生到了解微商這個(gè)行業(yè),也是因?yàn)樯磉叺氖矣?,劉楊?mèng)曉的影響。
從最開始到現(xiàn)在,作為室友和朋友,我是天天看著她從笨拙到熟練,從迷茫到堅(jiān)定,整個(gè)人的氣質(zhì)也因?yàn)樽鑫⑸潭兊酶昧?。在她的微商之路上,發(fā)生過很多大大小小的故事,屬于微商時(shí)代下微商們的小小縮影。微商一詞如今活躍在大眾的視線中,也活躍在我們的校園生活中。究竟其中有怎樣的辛酸與甜蜜呢?微商們的生活又是如何的呢?我想與其費(fèi)盡心思去圖書館去報(bào)社電視臺(tái)了解新聞人物等訊息,千里迢迢的趕去采訪去拍攝,何不如就拍拍身邊的故事呢?我想微商這個(gè)話題應(yīng)該能令更多的同齡人產(chǎn)生共鳴。確定拍攝主題
人們的生活其實(shí)是戲劇性與真實(shí)性并存,我想通過她普通而又不普通的故事作為主線,零零碎碎的故事中讓人們了解微商,辨別微商,理解微商,小中見大的了解學(xué)生微商的生活。用鮮明的個(gè)人特點(diǎn)來凸顯作為微商應(yīng)有的素質(zhì)與精神,為大眾傳達(dá)出一個(gè)訊息:不是所有人都適合做微商,但要明辨是非,理解那些部分做微商的好人,勸告那些傳銷的代理朋友懸崖勒馬,別誤入歧途。
第二章:人物故事介紹
最開始,她是想要開一家中高端 潮牌的微店,只賣自己挑選出來的有品位的潮牌衣服褲子帽子鞋子等。那個(gè)時(shí)候air jordan很火,從前的她只是買家,而現(xiàn)在作為賣家之后就需要各種了解這個(gè)品牌的相關(guān)知識(shí),因?yàn)樗幌胭u正品所以她需要了解很多球鞋的型號(hào)款式,價(jià)格出入等等,既然賣這個(gè)東西就要對(duì)它知根知底,本著不想不懂裝懂的原則,她在那段時(shí)間天天泡球鞋論壇,與各類囤貨大神交流學(xué)習(xí),知道了很多有關(guān)球鞋的知識(shí)。精明如她也吃過不少的虧。一次看到一雙價(jià)格很好買了轉(zhuǎn)手賣出翻倍的球鞋,她果斷的準(zhǔn)備囤兩雙賣出,因?yàn)殒溄邮撬谇蛐搲峡吹降?,看過之后發(fā)現(xiàn)那家店賣的東西沒有什么問題,準(zhǔn)備買下。因?yàn)榈谝淮味谛越?jīng)驗(yàn)不足的問題,店家說走支付寶太麻煩,于是她先款給了賣家3000,而賣家遲遲沒有答復(fù),在她的一再催促下賣家寄過來一雙球鞋,而根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)來看一看就是假貨并且是劣質(zhì)的那種,于是質(zhì)問賣家,賣家說叫她退貨回去重新寄,退貨后卻又叫她再補(bǔ)2000他重新發(fā)貨。而她也并沒有思前想后就打過去了,然后就了無音訊。這時(shí)知道被騙后她還帶著一絲絲僥幸期望店家能退回錢或者寄鞋子過來。她想報(bào)警和投訴淘寶,而店家威脅她說如果投訴就追不回錢了。最后在她清醒的認(rèn)識(shí)下,終于向淘寶投訴并向警方報(bào)警。但因?yàn)槭俏唇?jīng)支付寶的付款,所以淘寶也無法追回她的款項(xiàng),只能封了賣家的店以示警告。報(bào)警其實(shí)也不能起到太大的作用。這算是她吃過的第一個(gè)虧。
還有一次,她接的一個(gè)自己的老師買鞋的單子和一個(gè)很刁鉆挑剔的客戶的鞋單,拿了兩雙鞋,但當(dāng)時(shí)因?yàn)榧某龃颐λ詻]有查看檢驗(yàn),顧客兩人收到后發(fā)現(xiàn)是假鞋。老師那邊雖然沒說什么,但作為學(xué)生的她覺得極其過意不去,特別對(duì)不起老師;而這邊這個(gè)刁鉆挑剔的客戶,甚至結(jié)合寢室的一幫姐妹一個(gè)接一個(gè)的拿著電話數(shù)落起她,她覺得特別委屈。但她的處事風(fēng)格就是真,所以她自費(fèi)了幾千重新調(diào)了兩雙正品鞋給他們,賠了這么多,她也心疼,但是她覺得無愧于心,因?yàn)樽约菏怯辛夹牡馁u家。因?yàn)檫@樣對(duì)待生意的認(rèn)真態(tài)度,最后其中那名刁鉆的客戶竟也跟她和解,后面也經(jīng)常在她那里訂購衣服等等。
最大的一次虧,是暑假的一次囤鞋,她向爸媽借了錢準(zhǔn)備囤鞋,于是從海外代購了很多雙球鞋,而在過海關(guān)的時(shí)候卻被扣下了,讓她焦急萬分。這一次,她虧損了兩萬左右,讓她傷心欲絕,甚至不想再做微商了。但她不發(fā)圖片,依然有很多朋友來找她買,她決定繼續(xù)堅(jiān)持。
她現(xiàn)在基本經(jīng)濟(jì)上是自主獨(dú)立了,用自己賺到的錢跟朋友去廈門玩兒了一趟,平時(shí)的吃穿住行也基本不用向父母要錢了。而曾經(jīng)不做微商的她因?yàn)樯钯M(fèi)的問題,也沒少跟父母起過爭(zhēng)執(zhí),對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了的她來說,也相對(duì)自由了許多。后來每周寄出去的貨物多了起來,甚至有快遞的工作人員也對(duì)她寄出去的衣服等等感興趣起來。她逐漸意識(shí)到,自己做中高端潮牌始終是不會(huì)有太多人氣的,對(duì)于現(xiàn)在的大眾消費(fèi)水平來說,自己所賣的東西不夠貼近大眾消費(fèi)理念。所以她決定,在自己所賣的風(fēng)格與質(zhì)量水平都保持不變的狀況下,她增加了賣男裝和平價(jià)衣服的款項(xiàng)。但 她的衣服經(jīng)過精心的挑選,擁有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格,圖片跟別家的風(fēng)格看起來總是覺得更加的高大上一點(diǎn),這也歸功于她私下整理分類挑選的功勞。
現(xiàn)在的她在賣男裝女裝,潮牌球鞋,其他生活類用品等等,而她的用心,她的小店,她的口碑也漸漸的在朋友與朋友間傳播。
她打算以后找一個(gè)穩(wěn)定的工作,與朋友在家鄉(xiāng)開一家潮牌的小店,賣著自己喜歡的衣服,與買家分享自己所喜歡的物品,這就是她的愿望。
第三章 文案寫作 撰寫拍攝提綱
因?yàn)榕臄z對(duì)象與組員在一個(gè)學(xué)校的原因所以安排可能會(huì)有所改變,因?yàn)榕臄z對(duì)象很方便。
組員與主人公一起出來討論一次,確定如何拍,主題,跟拍一天,隨手拍平時(shí)生活的畫面,寄快遞的畫面
空鏡頭的取景,(機(jī)場(chǎng)大廳,校園內(nèi)外,教室,等等)
主人公的專訪一次
微商行業(yè)相關(guān)人物的采訪(有影響力的,或是有經(jīng)驗(yàn)的一到四個(gè),有實(shí)體店,有同是微商的同學(xué),有關(guān)于買家的,快遞工作人員,有影響力的微商)片中觀點(diǎn)
1:不是所有人都適合做微商?,F(xiàn)在的營(yíng)銷公司喜歡鼓動(dòng)普通人做微商,收取代理費(fèi),而代理們卻賣不出去東西,白白浪費(fèi)了代理費(fèi)。因?yàn)槊總€(gè)人的性格和所擅長(zhǎng)的能力不同,不是所有人都適合做生意,所以她不鼓勵(lì)有人跟著她做代理,因?yàn)樗幌胱寗e人空手而歸,她也不喜歡看到行業(yè)里有人竭盡所能的吹噓賺錢如何多來吸引代理,這是對(duì)他人的不尊重。
2:很多微商賣面膜減肥產(chǎn)品這類單一型產(chǎn)品,其實(shí)是一個(gè)傳銷組織,賣的面膜和產(chǎn)品包裝很高端反饋特別多,廠家在國外,這一類產(chǎn)品多為假冒偽劣產(chǎn)品,通過源頭向下線收取代理費(fèi),以此類推,所有的廣告語圖片和勵(lì)志話語都在群里由專人寫好,代理們復(fù)制粘貼到朋友圈。其實(shí)很多面膜用過之后就會(huì)過敏等癥狀,其成分不明,成本低下,建議消費(fèi)者慎重購買。
3:不管做人還是做商家,都要誠信為本,用心經(jīng)營(yíng),這是主人公做人的原則(本片突出的主題)。專訪問題
1:你是怎么想到做微商代購的呢? 2:你理解的代購是什么? 3:期間吃過哪些虧?
4:做微商改變了你什么?帶來了什么好處? 5:講述自己的故事。6:瑣碎的觀點(diǎn)
7:希望微商這類行業(yè)有什么樣的變化?多一些什么渠道?希望哪些人能理解微商? 8:以后的打算,【篇3:小區(qū)推廣活動(dòng)方案(徽商春天)】
云上城“徽商春天”小區(qū)上線活動(dòng)
總結(jié)報(bào)告
本次活動(dòng)的時(shí)間安排暫定3-5個(gè)工作日,具體為:2015年04月02日
四、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:
1.橫幅36條規(guī)格:長(zhǎng)16米、12米、10米 2.易拉寶20個(gè) 規(guī)格:80*180
3、宣傳欄kt版2塊規(guī)格:寬216*高87 4、商家貼:根據(jù)具體需求定 5、宣傳單頁:3000份 6、展臺(tái)桌子:2張
7、展臺(tái)桌布:2塊規(guī)格:長(zhǎng)160*寬40*高7
5五、標(biāo)識(shí)形象準(zhǔn)備:
標(biāo)識(shí)形象主要用來幫助公眾識(shí)別企業(yè),代表企業(yè),也傳播企業(yè)形象方面的信息。標(biāo)識(shí)形象會(huì)在公眾心目中留下了深刻的印象。而其中的品牌名稱和品牌標(biāo)志又是標(biāo)識(shí)形象中最重要的部分。有些公眾往往只依據(jù)品牌名稱或品牌標(biāo)志來選購商品,甚至于只認(rèn)品牌不認(rèn)企業(yè)。因此,品牌名稱和品牌標(biāo)志既是標(biāo)識(shí)形象的重要組成部分,也是企業(yè)形象最直接、最具體的外在表現(xiàn)形式。企業(yè)的名稱:蕪湖朝云軟件信息咨詢有限公司 產(chǎn)品的品牌:云上城
商標(biāo)或徽標(biāo):
廣告主題詞:指尖兒女情,溫暖父母心。云上城讓生活更簡(jiǎn)單
色彩:藍(lán)、白、黑、紅、黃
宣傳等方面的形象?;顒?dòng)駐點(diǎn)人員馬甲
桌布
現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)人員應(yīng)對(duì)問題準(zhǔn)備:
①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展活動(dòng)的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與小區(qū)業(yè)主爭(zhēng)吵,特別是參與主題活動(dòng)的流程應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)居民,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以參與的方式制造事端,要做到耐心、謙和,不詆毀對(duì)方,保證公司及品牌形象。
⑤做好物品、贈(zèng)品的保管和統(tǒng)計(jì)工作,防止流失。
六、二輪測(cè)試成功順推小區(qū)業(yè)主下載、系統(tǒng)上線活動(dòng)內(nèi)容安排: a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引業(yè)主注意,同時(shí)快速提示業(yè)主云上城機(jī)app已開通的內(nèi)容,以利于業(yè)主快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字、紅底黃字兩種內(nèi)容:
橫幅參考內(nèi)容:
1、慶?;丈檀禾鞌y手福田物業(yè)正式開通“一站式智慧社區(qū)云上城”手機(jī)應(yīng) 用平臺(tái)!2、3、慶?;丈檀禾熘腔凵鐓^(qū)正式開通“云上城”手機(jī)應(yīng)用平臺(tái) 點(diǎn)點(diǎn)指尖行,溫暖父母心!云上城智慧社區(qū)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)帶你走近新型生活方式 4、5、6、7、8、指尖兒女情,溫暖父母心!云上城傳遞人間孝心讓親情更貼近點(diǎn)點(diǎn)指尖行,溫暖父母心!有家的地方就有“云上城” 時(shí)代到了,親還不用“云上城智慧社區(qū)”手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)? “一站式智慧社區(qū)云上城”手機(jī)應(yīng)用平臺(tái),讓親情相伴,孝感人間 云上城在心間,你點(diǎn)、我點(diǎn)、大家點(diǎn),關(guān)愛星星滿人間 b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)單元放置1個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向業(yè)主展示“云上城”手機(jī)app功能以及下載方式,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。.c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓小區(qū)的業(yè)主隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于業(yè)主詳細(xì)了解“云上城”,增強(qiáng)業(yè)主對(duì)“云上城”的信任度,從而愿意自行下載并使用云上城 手機(jī)app。e)現(xiàn)場(chǎng)演示:現(xiàn)場(chǎng)演示是吸引業(yè)主十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們給現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措
女裝店充值活動(dòng)方案 篇6
美容院充值活動(dòng)方案
【篇1:美容院周年活動(dòng)方案】
美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動(dòng)日期:2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶
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【篇2:美容院周年慶活動(dòng)方案】
美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動(dòng)日期:2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項(xiàng)目
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方案一:美容院周年慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
愛美之心人皆有之。愛美,是女人的天性,如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動(dòng)目標(biāo)
三、活動(dòng)主題
美從心開始
四、活動(dòng)時(shí)間安排
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段
這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?;顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排: 1、活動(dòng)時(shí)間的安排
2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入 3、確定參加的會(huì)員名單 4、活動(dòng)所需要的物品
(二)活動(dòng)實(shí)施階段
1、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日上午:9:00-12:00下午:2:00-5:00
2、活動(dòng)地點(diǎn):北京某某店 3、活動(dòng)方式:自愿
五.活動(dòng)程序: 1、主持人開幕 2、經(jīng)理上臺(tái)演講 3、節(jié)目表演
4、有關(guān)美容知識(shí)講座。 1)什么是美? 2)什么是美容? 3)如何保養(yǎng)?
從心告訴會(huì)員們,什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額)5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐
6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作,知識(shí),生活方面的美容。8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說明 9、感謝詞 10、結(jié)束
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi):50元 海報(bào)制作 費(fèi):200元
橫幅的制作費(fèi):2*80=160元
中餐:1000元
總計(jì):1410元
活動(dòng)方案:
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知,現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢,這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油,缺水,開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。
從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題,肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到,治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。
方案二:美容院周年慶活動(dòng)方案
現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,象以前活動(dòng)一搞,生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看,應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為,普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi),否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作,也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度,推行會(huì)員記名卡模式
方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡,每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇,只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,還可以透支,透支額度不超過面值的100%,其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,否則暫停使用。
這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用,因?yàn)槟鞘墙瑁@是送,在人際關(guān)系中差別大了),你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。
二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面。
貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當(dāng)然,必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳),這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),只要推銷的人員和方法合適,這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來,選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)),顧客只要成為
其中一家成員的會(huì)員,就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,類似于各種銀行信用卡的作用,但不同于銀行信用卡的泛泛而成,更具
專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源,擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇,但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。
四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加,慢慢擴(kuò)大范圍,形成口碑傳播,在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,這樣可以擴(kuò)大新客戶群,增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法,都不需要龐大的廣告投入,更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然,借助店慶的時(shí)機(jī),配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng),相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,這里就不贅述了。
方案三:美容院周年慶活動(dòng)方案
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金,并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒有具體講明,故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。活動(dòng)主題:回饋老顧客,歡迎新顧客;(暫定)
活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月;
活動(dòng)地點(diǎn):美容店內(nèi);
活動(dòng)內(nèi)容:
1、友情主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡,會(huì)員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi);回收原會(huì)員會(huì)員卡,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。
2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi);回收原會(huì)員會(huì)員卡,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi);回收原顧客療程卡,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi);回收原顧客療程卡,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。
5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動(dòng)預(yù)算:
預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng),100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會(huì)員帶一人: 30*2*2500=0(元)2、20%原會(huì)員帶兩人: 20*3*2000=(元)3、30%療程卡顧客帶一人: 30*2*2300=(元)4、20%療程卡股卡帶兩人: 20*3*2100=(元)
單店總收入:(元)
活動(dòng)形式:
活動(dòng)形式以促銷為主,體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動(dòng)的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn),故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3:美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣,同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用。活動(dòng)的形式都種多樣,其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客,同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位,會(huì)讓老顧客對(duì)美容院更加的認(rèn)可,新顧客也能對(duì)美容院有個(gè)好的印象。
先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。
1、舞臺(tái)
店慶活動(dòng)最好能夠做的有聲色一點(diǎn),可以搭建一個(gè)慶典的舞臺(tái),舞臺(tái)大小試活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來定?,F(xiàn)在的人都比較喜歡熱鬧,搞慶典如果沒有舞臺(tái)效果的話很難吸引別人參與進(jìn)來。2、主持人
主持人也是活動(dòng)的標(biāo)配,如果美容院有會(huì)活躍氣氛、有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的人,主持人可以由自己的人來出任,否則就只能去請(qǐng)一名專業(yè)的主持來串場(chǎng)了。注意主持人一定要有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力,不要為了節(jié)省資金就隨便找一個(gè)人,這樣對(duì)活動(dòng)慶典是沒有好處的。主持人的費(fèi)用根據(jù)所在城市的行情來定,一般三線城市500因內(nèi)就可以找到,一線城市1000以內(nèi)也沒問題。3、音響設(shè)備
音響設(shè)備應(yīng)該很多開店做生意的人都有準(zhǔn)備的,如果是小型的舞臺(tái),自己的音響設(shè)備就足夠了,稍大型一點(diǎn)的就得租賃一套好點(diǎn)的設(shè)備,費(fèi)用也不是很貴,500內(nèi)可以租到。4、表演節(jié)目
既然是做一個(gè)慶典,表演節(jié)目肯定是必不可少的,不過請(qǐng)一些專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)費(fèi)用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參與,給她們培訓(xùn)一些歌舞類的節(jié)目,這樣也是不錯(cuò)的。5、樂隊(duì)助興
如果想讓慶典看起來更加高檔一點(diǎn),產(chǎn)生更好的吸引力,可以請(qǐng)一支樂隊(duì)過來助興??梢允羌硌?、鋼琴表演、小提琴、薩克斯等情調(diào)感十足的樂器。6、其他設(shè)備
【篇3:美容院年終促銷方案】
美容院促銷活動(dòng)方案大全 一、低門檻法
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是
利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。方案二:年卡2400元,做
滿20次以上,年底返1000元。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
二、限時(shí)限量法
如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。
三、透支法:
1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折??赡苓€有
八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;
2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;
3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選
自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附
加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
四、對(duì)比法:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美
容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相
對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看
起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做
了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷
你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;
三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10
次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相
對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步:
如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次 說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點(diǎn)法:
自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單
次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為: 如顧客存入1萬元,送積分2800分,共個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油
開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。說明:利用顧 客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法:
1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品
套盒
說明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓
顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法:
方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)
目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡
季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1—30元錢,就能買年卡 ” 的促銷活
動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)
消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)
感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷
百法的感覺定價(jià)拓客。
說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很
多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子。九、特價(jià)法:
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷
活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買指定的 20余種產(chǎn)品。
說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法:
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包:送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。購防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如:
顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打
時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)
300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西,自己來做促銷。到后來
演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不
能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法: 美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小
獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額
一個(gè)。
十二、抵價(jià)法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫
瑰油
活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡
所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)
膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空
瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購面膜280元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇2:美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案
一.
一.下點(diǎn)成本,把傳單做成超市促銷的那種大傳單,彩色的。60cm*50cm那么大的,進(jìn)
一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版,第一版寫著為慶祝美容院開張多少天,大促銷活動(dòng)。購買化妝品多少錢
可以送一次身體護(hù)理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)什么東西,二等獎(jiǎng)什么東西,三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢,從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢,貼上圖。再貼一些化妝品的圖片,貼上多少多少
錢。系列要多一些,足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖,多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖,多少錢。骨骼調(diào)理 貼上圖,多少錢。減肥貼上圖,多少錢。健胸貼上圖,多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭
等,要把各項(xiàng)功能都寫在下面。以上均為一次性,第四版儀器類項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。另
外注明:學(xué)生打幾折。(憑學(xué)生證)25到30歲年齡打幾折。30-35打幾折。35-45打幾折。在活動(dòng)開始的前幾天在超市附近發(fā)傳單,活動(dòng)時(shí)間設(shè)在星期天。搞活動(dòng)的那幾天在美容院門外擺上架子,放上促銷的化妝品,貼上價(jià)格,放個(gè)喇叭在那
里播,放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動(dòng)。派個(gè)年輕女
孩站在那里。
二.訂做一批廉價(jià)的圓珠筆,印上美容院的名字,電話,地址等。印上廣告語,注明是 價(jià)格
最低,服務(wù)最好的美容院。很多,和她們聊天,設(shè)法加很多的好友。美容院促銷方案之巧用顧客編號(hào)作促銷: 在方興未艾的美容市場(chǎng)。美容院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是美容藝術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何度身訂造,選擇
一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵,同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促
銷等一系列營(yíng)銷方面的工作,多搞一些促銷活動(dòng)爭(zhēng)取盡快策劃目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)!先提一個(gè)問題,怎么把一個(gè)鐵球通過比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢?很多美容院在發(fā)展過程中都會(huì)遇到類似于這樣的瓶頸問題而駐足不前,陷于一些規(guī)則性思維的泥潭。循常
規(guī),則落人后,好比開車一樣,速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時(shí),常會(huì)有這
樣一些原則:改變 a能不能變?yōu)閎;拆分a能不能變?yōu)閎和c;a加b能不能變成c,等等。
改變、組合、延伸就構(gòu)成了創(chuàng)造的三元素。就如顧客編號(hào)和促銷活動(dòng),一個(gè)屬于顧客管理 工具,一個(gè)屬于店內(nèi)拓展方式,看
似風(fēng)馬不相及,但只要有創(chuàng)新的思維,就可合二為一,發(fā)揮很大效能。創(chuàng)新的第一步就是改 變。提起顧客編號(hào),我們都會(huì)想到一些數(shù)字,如001、122、1208等,除了能反映顧客成為美
容院會(huì)員的時(shí)間順序以外,再無其他的信息。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客,管
理者或許還可以在看到熟悉的編號(hào)時(shí)能想到對(duì)應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百,甚
至上千個(gè)顧客時(shí),管理者還能憑記憶去按號(hào)索驥嗎?怎么才能行呢?由于在美容院的傳統(tǒng)思
維中,顧客編號(hào)就是一種可有可無的序列號(hào),所以能反映的信息量很少,無法對(duì)我們的管理
起任何幫助。但如果稍加改變,便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號(hào)頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多。某編號(hào)為
“at201”的顧客,其編號(hào)被分為了四個(gè)部分,每部分的設(shè)計(jì)都有不同的目的:第一部分是為
了反映顧客的重要級(jí)別:“a”:表示a類客戶,顧客的購買力強(qiáng)、影響力大、消費(fèi)水平高,屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。
“b”:表示b類客戶,以辦理半年卡、季卡為主,消費(fèi)水平中等但有潛力,屬穩(wěn)定顧客?!癱”:
表示c類客戶,以辦季卡、月卡為主,消費(fèi)能力一般,屬邊緣型顧客?!癲”:表示d類客戶,屬半臨時(shí)型的顧客,如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務(wù)的顧客。各美容院可根據(jù)自
身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn),如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客
設(shè)為“a”,年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的,設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè):
美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼,既可按英文縮寫來表達(dá),如“t” 即
是teather老師、“o”即是office lady職業(yè)女性等,也可以用漢語拼音的縮寫來表達(dá),如
“j”即是警察、“z”即是職員等。值得注意的是,因?yàn)榈陜?nèi)顧客的職業(yè)會(huì)存在很多類別,所
以美容院需要作一份職業(yè)代碼表,既要易于識(shí)別的,又要避免重復(fù)。第三部分是為了反映顧 客的年齡層次:“1” 表示年齡在20歲以下;“2” 表示年齡在20—30歲之間;“3” 表示年
齡在30—40歲之間;“4” 表示年齡在40—50歲之間;“5” 表示年齡在50歲以上之間; 第四部分是為了反映顧客的順序: 如果美容院是在一開業(yè)時(shí)就按此方法來編號(hào),那么這部分就
表示顧客在該類別中的辦卡時(shí)序;如美容院已經(jīng)有成熟的顧客群體,需要重新進(jìn)行顧客編號(hào),那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。此處的排號(hào)越前,則意味著顧客的重要
性越高,歷史性越久。
通過以上說明,當(dāng)管理者看到編號(hào)at201時(shí),即使不認(rèn)識(shí)也可以很容易的知道這個(gè)顧客的一些基本情況:她是一個(gè)老師、年齡在二十多歲、消費(fèi)能力很強(qiáng),是美容院里非常重要的顧客之一。一個(gè)完整的顧客編號(hào)要求能比較真實(shí)的反映出顧客的基本信息,所以它就不應(yīng)該
如身份證一樣適用終生,應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變;另一方面,因?yàn)槊總€(gè)美容
院的顧客量都不同,在編號(hào)每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減,力求
其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用,還能讓經(jīng)營(yíng)
者和美容師能從編號(hào)中即時(shí)了解顧客的情況,更重要的是便于開展各種有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。
對(duì)于促銷活動(dòng),美容院的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)有一些慣性的思維。其一是在促銷活動(dòng)時(shí)間和背景上,很多美容院都認(rèn)為只有在一些重大節(jié)假日,或是美容院的某些特定情況下才適合作促銷活動(dòng);
其二是在促銷活動(dòng)的對(duì)象上,每次活動(dòng)總是希望面對(duì)的顧客越多越好,胡子頭發(fā)都想抓。其
三是在促銷活動(dòng)的方式上,要么奉行 “一招鮮用遍天”,要么就是不作分析靠拍腦袋生吞活
剝。促銷是把雙刃劍,要發(fā)揮其獨(dú)特的作用就必須有正確駕馭的方法。很多情況也正是由于 經(jīng)營(yíng)者思維的局限才造成了許多促銷活動(dòng)越促越濫,越濫越不銷,越不銷就越?jīng)]信心促的惡
性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值,刺激顧客購買力,從而提高 銷售量的營(yíng)
銷技巧。同樣的,當(dāng)我們改變了時(shí)間、對(duì)象、方式上的固有思維,馬上就會(huì)豁然開朗。怎么
改?就象篇首提出的那個(gè)問題,促銷就如同一個(gè)鐵球,要想突破銷量瓶頸的局限,就需要與
類似顧客編號(hào)這樣工具的組合來完成。利用顧客編號(hào),我們可以完全打破促銷活動(dòng)的一些常規(guī),采取不論時(shí)間背景,細(xì)分顧客
群體,研究個(gè)體需求,提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明,參造顧客編號(hào)可以有以下很
多種促銷形式:
1、按顧客的重要性級(jí)別作分類促銷:顧客消費(fèi)能力的不同,其對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度和
參與度也不同。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津,就是缺乏對(duì)顧客消費(fèi)能力的把握,造
成有人吃不了而有人吃不飽的結(jié)果,所以就需要我們根據(jù)顧客的“肚量”來設(shè)計(jì)不同的方案。例:針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的“ax xxx”類顧客,可采取類似辦理八千元vip護(hù)理卡送五千元
超值大禮包的大額度促銷。而針對(duì)消費(fèi)能力弱的“cx xxx”類顧客,則可以作買月卡送月卡
之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi),而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。
2、按職業(yè)代碼作分類促銷:顧客職業(yè)性不同,其某些需求也是有區(qū)別的,尤其受地域、氣候、季節(jié)的不同而存在很大差異。如老師的職業(yè)性就決定了其一年四季都需要注意隔離防
塵,而到了每年八月份和一月份的休假,又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工
人的職業(yè)性就決定了其對(duì)美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則
后,可以在某些特定時(shí)間只針對(duì)某種職業(yè)編號(hào)的顧客群體來做促銷。例:在八月底,針對(duì)所 有編號(hào)為“x t xxx”的顧客,均可參加購“夏日防曬套裝”贈(zèng)“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、按顧客的年齡代碼作分類促銷:顧客年齡層次的差異,決定了其膚齡膚質(zhì)的差異,以
及對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客,比較看中身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)
目;年齡層次較大的顧客,則較看中美白抗皺和內(nèi)調(diào)外治。所以對(duì)編號(hào)為“xx 2 xx”與“xx
5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會(huì)有區(qū)別,不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會(huì)需要一樣的附加值。
4、按顧客的順序號(hào)作趣味促銷:每次的促銷都需要有明確的目的,但并不一定要讓每次的活動(dòng)都帶上很大的銷售壓力。有的時(shí)候可以讓促銷變得有趣起來,如按顧客編號(hào)尾數(shù)的單
雙號(hào)來設(shè)計(jì)促銷方案,單號(hào)的顧客逢單月可享受優(yōu)惠,而雙號(hào)的顧客逢雙月享受優(yōu)惠;如按
顧客編號(hào)尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì),數(shù)值等于哪個(gè)月份,則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例:對(duì)于編
號(hào)為“bj213”的顧客,就可以設(shè)計(jì)成在單月或是在6月份享受特殊優(yōu)惠。只要通過定期和
不定期的調(diào)查問券對(duì)院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析,在用活顧客編號(hào)以后,促銷活動(dòng)
可以多種多樣,無處不在。從前的促銷雖然常常作,但由于是面對(duì)所有顧客群體,所以讓客
人覺得膩味和抵觸;而現(xiàn)在即使天天有促銷,但由于細(xì)分了不同群體,采取了個(gè)性化的輪換
式,吸引了顧客的關(guān)注和參與,變“我們被動(dòng)求顧客參加”為“顧客主動(dòng)想?yún)⒓印保@就是在我們改變后換來的市場(chǎng)改變?,F(xiàn)在我想大家都知道,篇首的問題該如何解決了吧!用工具把
女裝開業(yè)活動(dòng)策劃方案 篇7
《服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃》簡(jiǎn)介:
綜述 本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞
《服裝店開業(yè)活動(dòng)策劃》正文開始>> 綜述
本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。第一部分 [新店開業(yè)的目的] 又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。其主要行為是:(一)、告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則] 一、活動(dòng)主題: 新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象:
25-40歲的社會(huì)各階層男士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案: 一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考): ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品具體如下: ☆特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元 ☆一等獎(jiǎng)送:256M的品牌MP3一臺(tái),價(jià)值528元; ☆二等獎(jiǎng)送:特色龍領(lǐng)帶一條,價(jià)值88元
☆三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元 ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對(duì),價(jià)值28元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡:
凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。說明:
①貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受:1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng);3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng);4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。五重喜:組合有折
凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)
主題闡述:營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式,推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);第三重驚喜:消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐厚。
1、分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券 2、獎(jiǎng)券解釋:FD 2005CD0000001 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼
FD 2005CD0000008 C 50元 等值金額 限定產(chǎn)品種類 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼
3、獎(jiǎng)券正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼),以及顧客中獎(jiǎng)金額。 4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則
①:第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎(jiǎng)率為30%。具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘
注:具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 ②:第二重驚喜: A:每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。
B:為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲,獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤,具體規(guī)定和金額如下:
A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫,金額50元。表現(xiàn)形式:A50元 B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西,金額200元。表現(xiàn)形式:B200元 C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西,金額100元。表現(xiàn)形式:C100元 D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西,金額150元。表現(xiàn)形式:D150元 E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西,金額100元。表現(xiàn)形式:E100元
顧客中A元獎(jiǎng)券,則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中B獎(jiǎng)券,則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)品,而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。
注:獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。第三重驚喜:消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票,將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品,代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。
注:第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng),可以通過報(bào)紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。其他活動(dòng)方案?jìng)溥x:(可參考)
1、捆綁促銷:與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場(chǎng)合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。
2、采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈(zèng)送 元的代金券,買100元送 元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設(shè)定截止日期。
3、福利券:向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行,力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造] 一、營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn); 2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化; 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃 1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; □專賣店鄰近街口指示牌宣傳; □商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放; 2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球; □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); □門口用氣球及花束裝飾;
□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、專賣店內(nèi)
□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳?!醅F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分 [終端物料籌備] 一、物料整合1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)新店 新禮 新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 時(shí)尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào),廣告氣球只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放,廣告手帕免費(fèi)派發(fā) 7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分 [宣傳造勢(shì)] 一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排:以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙),開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報(bào)紙夾頁; C、郵寄。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告; 4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。
有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀,可另案單獨(dú)策劃。第七部分 [活動(dòng)執(zhí)行安排] 1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表(略)
時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法:
用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字; 如:設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0(為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激,三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng))那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球,其中①、⑥各一個(gè),②兩個(gè),⑤三個(gè),③、④各五個(gè),⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。
按照這樣的比例,特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為/1,一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為/1,二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1,三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的,所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能,以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高,中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如:特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作準(zhǔn)備] 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位; 3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
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女裝五一活動(dòng)方案 篇8
情滿五一 愛在護(hù)理院 感恩父母 孝道有禮
愛心養(yǎng)老護(hù)理院活動(dòng)方案
活動(dòng)意圖:
父愛如山,母愛如海,當(dāng)年父母賦予我們生命,哺育我們成長(zhǎng),如今父母年事已高,風(fēng)華不在,但我們不能忘記:百善孝為先,感念親恩。美好的五一小長(zhǎng)假即將來臨,親們,在你們的假期行程里有沒有和父母同樂的計(jì)劃呢?
愛心養(yǎng)老護(hù)理院在五一假期特邀請(qǐng)家屬朋友們積極參與“情滿五一,愛在護(hù)理院,感恩父母,孝道有禮”親情互動(dòng)活動(dòng),屆時(shí)我院職工與老人們均準(zhǔn)備豐富的文藝節(jié)目,還有有趣兒的親情游戲參與,也有感人至深的為父母服務(wù)項(xiàng)目,重溫親情,孝道見行!
各位朋友們:孝老記于心,孝老見于行!讓我們少玩一會(huì)兒電腦,少看一會(huì)兒手機(jī),多一點(diǎn)時(shí)間看望看望老人,和他們聊聊天、說說話,就是最好的陪伴,最大的孝道!活動(dòng)地點(diǎn):愛心養(yǎng)老護(hù)理院一樓 活動(dòng)時(shí)間:日下午2:30——5:00 活動(dòng)準(zhǔn)備:音響、話筒、投影、宣傳PPT、游戲材料、梳子、洗腳盆、洗腳布、熱水(廚房預(yù)備)、禮品若干、水果、鮮花一束 主持人:廉月月 活動(dòng)流程:
一、2:00開場(chǎng)之前播放宣傳PPT,2:30主持人宣布即將開始。
二、職工手語節(jié)目《謝謝有你們!》
三、李院長(zhǎng)講話、家屬代表講話、送錦旗(鮮花)
四、主持人宣布活動(dòng)正式開始,并介紹本次活動(dòng)主要流程
五、老人文藝節(jié)目
1、健身操
2、合唱
3、獨(dú)唱
六、親情互動(dòng)游戲——肖麗、趙珍珍、廉月月主要負(fù)責(zé)
1、《畫鼻子》禮品:
2、《投球》禮品:
3、《套圈》禮品:水果
4、《搶凳子》禮品:
七、“愛”從頭到腳:兒女為老人梳梳頭、剪指甲、洗腳 兒女為老人服務(wù)(播放感恩的心音樂)——李翠萍主要負(fù)責(zé)
八、親情陪護(hù)活動(dòng)——肖麗、趙珍珍負(fù)責(zé) 備注:
一、活動(dòng)內(nèi)容形式:
(1)組織老人與家屬坐好,養(yǎng)老院全體職工表演手語《謝謝有你們!》(2)老人節(jié)目4——5個(gè)(健身操、合唱、獨(dú)唱)(3)游戲1——3個(gè):
二、接待室主要項(xiàng)目:
(1)“愛”從頭到腳:兒女為老人梳梳頭、剪指甲、洗腳(2)親情陪護(hù):讀書、聊天、下棋、玩玩具
女裝店活動(dòng)方案 篇9
紅袖女裝三周年店慶活動(dòng)方案
關(guān)于紅袖
紅袖女裝是杭州市女裝開發(fā)較早的品牌之一,成立于1995年,迄今已有七百多家專賣店,紅袖公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為主營(yíng)業(yè)的女裝公司。其中,"紅袖"的英文名稱"HOPESHOW"寓意著的正是一種希望與展示,象征著紅袖品牌的美好將來。
紅袖品牌(HOPESHOW)成立于一九九五年,至今已有十六年歷史。于2003年獲得"中國十佳設(shè)計(jì)師品牌"等榮譽(yù)稱號(hào),也是杭州著名十大女裝品牌之一。
"紅袖"的英文名稱"HOPESHOW"寓意希望與展示,象征著紅袖品牌認(rèn)為只要懷抱希望,勇于展示,女人就擁有無限可能。我們倡導(dǎo)"無限女人,不止一面",擁有魅力的女人,就如同能綻放無限光芒的寶石一樣,展示無限的自己。
品牌愿景
創(chuàng)造中國人自己的民族服裝品牌。
品牌詮釋
時(shí)尚總是在距離生活者最近的地方,創(chuàng)造著文化。她不同與陳列在博物館、美術(shù)館中的展品那樣屬于過去,她是為了使現(xiàn)在以及不遠(yuǎn)未來的人們的心靈變得更加充裕的產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚將超越以往,表現(xiàn)出中國人的生存方式,使日常的生活都變得如同戲劇般,美輪美奐的演繹著人生,讓人們享受知性的精神生活。
Hope Show將與大家共同創(chuàng)造、感受知性生活,將日常生活演繹成如影視劇般的時(shí)尚 第一部分周年慶活動(dòng)主題
周年慶、送禮、享時(shí)尚
慶周年、折上加折、禮中送禮
第二部分周年慶活時(shí)間
X月X~X月X日(其中X日為周年慶典活動(dòng)日)
16-40歲的社會(huì)各階層年輕消費(fèi)者;
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費(fèi)。
第三部分活動(dòng)執(zhí)行安排
1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷禮品確定 終端宣傳企劃 促銷包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì)
2、下單、派發(fā)
3、專賣店促銷試行方案 禮品下單、派發(fā) 促銷跟蹤
4、促銷進(jìn)程跟蹤 效果評(píng)估
5、前期工作準(zhǔn)備
6、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
7、活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
8、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
9、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺(tái)供顧客自??;
10、專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
11、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行;
第四部分活動(dòng)內(nèi)容
此部分由紅袖女裝店長(zhǎng)籌備店內(nèi)活動(dòng)
第五部分宣傳
1:周邊街區(qū) 宣傳頁為主
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;
2、店內(nèi)
□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
□頂端懸掛POP掛旗。
□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
第六部分 造勢(shì)
一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間:周年慶前兩周。
2、宣傳形式:告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及周年慶活動(dòng)等信息。
二、宣傳執(zhí)行(參考)
1、媒體安排:以DM為主(適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙),周年慶以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、安排人員分片區(qū)發(fā)送;
B、報(bào)紙夾頁;
C、短信。
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送,公交站海報(bào)貼放。
5.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀,可另案單獨(dú)策劃。
第七部分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程及物品
1:準(zhǔn)備工作
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)
2、兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)
3、禮炮(手動(dòng)禮炮)(準(zhǔn)備好)
4、店前海報(bào)2幅(準(zhǔn)備好)
5、魔術(shù)表演或組合跳唱(參考)
6、舞臺(tái)XXX米、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)2個(gè)
7、禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問答,簡(jiǎn)單的大概10道題)
8、路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,27日前)
9、申請(qǐng)和知會(huì)場(chǎng)地使用
2:店慶約半小時(shí) 背景音樂
1、節(jié)目表演
2、主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓
3、介紹紅袖女裝品牌文化及紅袖女裝尉氏店基本情況
4、老總致辭(禮炮)
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演 (參考,待定)
7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng))
8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)
9、節(jié)目表演
10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答
11、繼續(xù)促銷
11:30結(jié)束
備注:以上紅色字體為參考
鄭州至臻尚品文化傳播公司2013年12月4日
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