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外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共14篇 與外貿(mào)相關(guān)的工作崗位

時(shí)間:2022-07-19 07:40:40 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共14篇 與外貿(mào)相關(guān)的工作崗位,供大家品鑒。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共14篇 與外貿(mào)相關(guān)的工作崗位

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共1

1.負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)。2.負(fù)責(zé)公司外商接待及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的翻譯工作。3.可熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣工作。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共2

  標(biāo)圖五金衛(wèi)浴有限公司公司外貿(mào)部崗位職責(zé)

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員:

  1.配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作

  2.熟悉產(chǎn)品,對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)有充分了解,并熟悉本公司產(chǎn)品的成本在市場(chǎng)上的定

  位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,并能獨(dú)立分析以上綜合情況和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)

  3.能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、

  質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

  4.生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量和交期的保證,并做好客戶(hù)與公司其他部門(mén)之間的溝通橋梁,

  將信息及時(shí)傳達(dá)

  5.能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù),及時(shí)

  通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  6.與客戶(hù)充分溝通并多方查證客戶(hù)信用度,最大程度規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn),并保證客戶(hù)貨款及時(shí)到位,

  沒(méi)有不良賬目

  7.妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔

  8.退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

  9.每周提交潛在客戶(hù)跟蹤表格,每月提交工作報(bào)告,每季度提交業(yè)務(wù)匯總,每年提交年度總結(jié)

  10.注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  11.在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)

  品目錄

  12.處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

二、外貿(mào)經(jīng)理助理

1.協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理處理日常管理工作,并在經(jīng)理不在時(shí)接替部分管理工作

2.負(fù)責(zé)外貿(mào)部門(mén)的文件收集和管理工作,負(fù)責(zé)外貿(mào)部門(mén)的辦公室日常管理

3.協(xié)助接洽相關(guān)外貿(mào)部門(mén),如海關(guān)商檢等

4.負(fù)責(zé)外貿(mào)部門(mén)與其他部門(mén)的日常工作溝通和協(xié)調(diào)問(wèn)題

  5.其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工作內(nèi)容

三、外貿(mào)經(jīng)理

1.在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制定年度,季度銷(xiāo)售計(jì)劃,并根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)情況,制定銷(xiāo)售策略。

2.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系信息的記錄,把握客戶(hù)的需求。

3.負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)國(guó)外顧客要求的確認(rèn)及銷(xiāo)售合同的評(píng)審,以確保滿(mǎn)足客戶(hù)要求,并做好評(píng)審記錄。

4.做好與各部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作,并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如:供樣周期,樣品技術(shù)要求等以滿(mǎn)足顧客要求,最大限度地滿(mǎn)足顧客所提出的要求。

5.定期保持與國(guó)外新客戶(hù)樣品的跟蹤,及時(shí)處理客戶(hù)所提出的要求。

6.及時(shí)收集國(guó)外客戶(hù)的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類(lèi)轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理,并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶(hù),搞好與客戶(hù)的溝通,做好售前,售后服務(wù)。

7.負(fù)責(zé)國(guó)外代理商的管理,國(guó)外代理商報(bào)告客戶(hù)的記錄,避免客戶(hù)的相互沖突。

8.開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作,及時(shí)反映顧客的信息。

9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量,提高工作效率.

  標(biāo)圖外貿(mào)部

  2012年5月1日

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共3

1.協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理開(kāi)展外貿(mào)工作,處理相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)。2.進(jìn)行外貿(mào)市場(chǎng)行業(yè)信息收集,客戶(hù)信息整理。3.處理客戶(hù)的詢(xún)函以及整理和歸檔相關(guān)工作資料。4.組織和參加各類(lèi)展會(huì),開(kāi)拓客戶(hù)。5.協(xié)調(diào)外貿(mào)部與其他部門(mén)的工作聯(lián)絡(luò)。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共4

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

  2008-12-31 09:0

  21.配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作

  2.熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)

  3.熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同

  4.能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

  5.能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并努力下單

  6.生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證

  7.能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)

  8.及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  9.妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔

  10。 退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

  11.提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

  12.注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  13.在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

  14.處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

  15.根據(jù)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共5

一、外貿(mào)內(nèi)勤員

  1. 日常辦公室事務(wù)處理:

  部門(mén)的日常衛(wèi)生打掃;電話(huà)的接聽(tīng)工作,并向電話(huà)詢(xún)問(wèn)者提供信息,來(lái)訪(fǎng)人員的接待及安排工作;日常郵件收發(fā),及普通文檔管理;相關(guān)文件的打印、復(fù)印等。

  2. 部門(mén)的費(fèi)用支出和業(yè)績(jī)的管理

  部門(mén)的費(fèi)用開(kāi)支和領(lǐng)樣、寄樣、業(yè)務(wù)記錄都應(yīng)有相應(yīng)的文檔管理,并備分,以防丟失。

  3.配合經(jīng)理收集包材及產(chǎn)品系列化、完善化等準(zhǔn)備工作

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  1. 配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作

  2. 熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)

  3. 熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同

  4. 能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

  5. 能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并努力下單

  6. 生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證

  7. 能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)

  8. 及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  9. 妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔

  10. 退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

  11. 提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

  12. 注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  13. 在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

  14. 處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

  15. 根據(jù)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

 不同的崗位有不同的工作職責(zé),那外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)又是怎樣的呢?那下文則提供一篇由珠海人才網(wǎng)所收集的珠海外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé),僅供參考!

1.維護(hù)公司利益,對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),以較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的積極性科學(xué)、合理地去完成本職工作,接受經(jīng)理工作分配。

2.根據(jù)客戶(hù)的指示書(shū)和樣品報(bào)出合理的價(jià)格,注意考慮問(wèn)題的全面性,包括出運(yùn)方式、匯率的變化、原樣的尺碼,定單數(shù)量較少情況下要考慮面料的小缸費(fèi)、印花面料的制網(wǎng)費(fèi),輔料的染色費(fèi)、開(kāi)模費(fèi)等。

3.面、輔料的確認(rèn),注意品質(zhì)樣、顏色樣的及時(shí)提供,為大貨生產(chǎn)贏得更多的時(shí)間,提供的同時(shí)注意留底,以便備查。

4.確認(rèn)樣的安排,提供給工廠(chǎng)已翻譯的清晰的詳細(xì)打樣資料:包括面料要求,輔料規(guī)格、使用部位,水洗要求等等;同時(shí)附上打樣說(shuō)明:寫(xiě)明要求的尺碼、顏色、數(shù)量、交樣品的時(shí)間,是否要印花、繡花、水洗等等;準(zhǔn)備打樣的面、輔料,注意數(shù)量要夠安排修正樣,以節(jié)約打修正樣再次準(zhǔn)備的時(shí)間。特別強(qiáng)調(diào)樣品的時(shí)間最少要在給客戶(hù)前一天到公司,確認(rèn)無(wú)誤后方可寄給客戶(hù)。若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)不及更改的情況下需經(jīng)客戶(hù)同意方可寄出。

5.面、輔料經(jīng)確認(rèn)后,及時(shí)與面、輔料商簽定好合同,寫(xiě)明驗(yàn)貨要求、測(cè)試要求、數(shù)量短溢要求、送貨時(shí)間、送貨地點(diǎn)、結(jié)款時(shí)間等等,面料要求寫(xiě)明規(guī)格、紗支密度、門(mén)幅、克重、涂層或防水等特殊加工等,另需附上數(shù)量明細(xì)表,要求面、輔料商發(fā)貨前先寄大貨樣到公司確認(rèn),核對(duì)后做好面、輔料色卡一式三份,業(yè)務(wù)員、跟單員、加工廠(chǎng)各一份,注意色卡明細(xì)要求寫(xiě)清規(guī)格、使用部位、單耗數(shù)量等。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共6

  外貿(mào)專(zhuān)員,開(kāi)拓及維護(hù)海外客戶(hù)及其它對(duì)外貿(mào)易工作是崗位職責(zé)之一,具體的外貿(mào)專(zhuān)員崗位職責(zé),以下資料可供參考。

1、有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力、并對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)有獨(dú)道見(jiàn)解,執(zhí)行公司的外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃;

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓、維護(hù)海外市場(chǎng),尋求、跟蹤國(guó)外客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù);

3、參加對(duì)外貿(mào)易合作談判,協(xié)助建立和維護(hù)國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);(南海外貿(mào)人員招聘)

4、做好同外商的日常聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品咨詢(xún)工作,管理相關(guān)函件、文檔資料等;

5、參加各類(lèi)對(duì)外貿(mào)易展會(huì),挖掘跟蹤意向客戶(hù);

6、制作、完善公司各類(lèi)俄文宣傳資料,做好各項(xiàng)俄語(yǔ)書(shū)面及口頭的翻譯工作;

7、完成公司其它對(duì)外貿(mào)易方面的工作。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共7

  外貿(mào)工作人員崗位職責(zé)

一、外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等。

3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

5、負(fù)責(zé)所接定單的生產(chǎn)和貨源,貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題。

6、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。

7、負(fù)責(zé)合同履行過(guò)程中緊急意外情況的妥善處理。

8、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

9、完成公司總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):

1、國(guó)外貿(mào)易的市場(chǎng)開(kāi)拓、尋找開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)及訂單;

2、訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)外貿(mào)定單的洽談,簽約,單證審核,定單管理,運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;

3、國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通,并為客戶(hù)提供外貿(mào)咨詢(xún)、代理服務(wù);

4、負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)外客商訂單的評(píng)估跟蹤及管理;

5、配合公司的所需,及時(shí)做好翻譯工作。

6、熟悉產(chǎn)品,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

7、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同。

8、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

9、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn)。

10、生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證。

11、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,講貨物安全送到指定地點(diǎn)。

12、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況。

13、妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔。

14、退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理。

15、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度、季度、月總結(jié)。

16、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力。

17、處理好與各部門(mén)的關(guān)系。

  外貿(mào)文員

1、負(fù)責(zé)日常的客戶(hù)訂單承接、審核、下單、跟蹤、出貨,完善合約手續(xù),并將訂單任務(wù)下達(dá)給生產(chǎn)部;

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單信息的錄入、統(tǒng)計(jì)、分析,按時(shí)做好外貿(mào)部各類(lèi)報(bào)表;

3、統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督客戶(hù)應(yīng)收款情況,催收應(yīng)收款,負(fù)責(zé)客戶(hù)的財(cái)務(wù)對(duì)賬、催款工作,并于每月月底做好對(duì)賬記錄清單上報(bào)到財(cái)務(wù)部;

4、建立客戶(hù)檔案,負(fù)責(zé)收集、整理銷(xiāo)售信息,存檔、備份各種資料;

5、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期電話(huà)回訪(fǎng),對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量和質(zhì)量進(jìn)行跟蹤反饋;

6、協(xié)助辦理貨物進(jìn)出口相關(guān)手續(xù);

7、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的接待工作;

8、本部門(mén)文件的收發(fā)與保管;

9、負(fù)責(zé)外貿(mào)部的日常內(nèi)勤工作;

10、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作任務(wù);

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共8

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指主要從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員。

  基本素質(zhì):

1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程,及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況,妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔。

2、書(shū)面英語(yǔ)過(guò)硬,口語(yǔ)良好,與客戶(hù)能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀。

4、熟悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。

5、熟悉常用的辦公文件,例如:

  Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook等;能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備。

6、對(duì)出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函,能夠獨(dú)立完成信用證的審核,根據(jù)信用證制定正確的出口單證。對(duì)出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)觀念,確保符合出口貨物的需要。與單證員溝通好,互相監(jiān)督,把錯(cuò)誤率降到最低。

7、及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的郵件,撥、接電話(huà)要顯示良好的公司形象,跟客戶(hù)談判時(shí)注意要為公司的利益考慮,不能為了接單,犧牲公司的利益。

8、對(duì)本工廠(chǎng)的產(chǎn)品能夠非常熟悉,對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解;對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷;對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)。

9、熟悉工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式,生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證。

10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?;?duì)整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解;對(duì)國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解

11、對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解。

12、能夠?qū)腿说膩?lái)訪(fǎng)提前做出接待安排;能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠(chǎng);能夠巧妙的回答客人的問(wèn)題。

13、積極尋找客戶(hù),能夠熟練掌握阿里巴巴等外貿(mào)平臺(tái)操作并從中尋找客戶(hù),完成公司制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

14、公司或者客戶(hù)的資料做到保密,不外泄。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共9

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

  主要工作內(nèi)容:

  1. 配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作

  2. 熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟悉掌握,并能獨(dú)立分析其組成

  3. 熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同

  4. 能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

  5. 能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并努力下單

  6. 生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證

  7. 能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)

  8. 及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  9. 妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔

  10. 退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

  11. 提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

  12. 注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  13. 在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

  14. 處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

  15. 根據(jù)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

  日常主要工作流程:

1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求,書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、規(guī)格、尺寸、制作類(lèi)型:數(shù)量、中空、鋼化、夾膠、彎剛等。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號(hào)貨號(hào)、規(guī)格、尺寸、制作類(lèi)型數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字后,方能安排打樣,銷(xiāo)售總監(jiān)不在時(shí),由銷(xiāo)售總監(jiān)指定的人簽字。如打樣需新購(gòu)原料或輔料,應(yīng)書(shū)面通知采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的,應(yīng)馬上匯報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān),由銷(xiāo)售總監(jiān)決定如何處理。

  樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù),樣品是否向客戶(hù)收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請(qǐng)示經(jīng)理,由經(jīng)理決定??偟脑瓌t是:如果是少量樣品,樣品免費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多,應(yīng)考慮樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。

2、嚴(yán)格把握“報(bào)價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。原則上是報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)為人民幣報(bào)價(jià),由于現(xiàn)在美金起伏不定的原因,因此報(bào)價(jià)應(yīng)改為人民幣,到匯款的時(shí)候再根據(jù)美金市場(chǎng)牌價(jià)核算出美金價(jià)格后匯款。

  美金賣(mài)價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶(hù)提出傭金要求的,業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)清楚,由銷(xiāo)售總監(jiān)決定如何操作。

3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系,促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶(hù)樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶(hù),非??蜌獾卦?xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)價(jià),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶(hù)下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)??蛻?hù)下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶(hù)訂單的分析,圍繞“貨號(hào)-原料-制作工藝-工藝特點(diǎn)”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶(hù)交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認(rèn)??蛻?hù)確認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā),整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程,最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無(wú)條件調(diào)休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話(huà)給客戶(hù),催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān),講明情況,如銷(xiāo)售總監(jiān)提出新的建議的,立即按銷(xiāo)售總監(jiān)的要求去做。

  中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā):沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢(qián)六(5)、趙七(1)、李八(1),共23份?!?/p>

  中文訂單中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門(mén)”等等。

  在中文訂單的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

  當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶(hù)30%定金到賬,或信用證到手。

5、把客戶(hù)的包裝要求完整、全面、清晰、及時(shí)地告訴包裝計(jì)算人員,以保證包裝物品的及時(shí)到位。

6、與采購(gòu)部和生產(chǎn)部全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。

7、會(huì)同業(yè)務(wù)員和生產(chǎn)部品質(zhì)檢驗(yàn)人員,隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書(shū)面驗(yàn)貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)立即匯報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān),并立即通知生產(chǎn)部,以便在第一時(shí)間采取措施。反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí),應(yīng)隨機(jī)抽樣,列出數(shù)據(jù),顯示質(zhì)量問(wèn)題的百分比,養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見(jiàn)、無(wú)所作為。

8、業(yè)務(wù)員在驗(yàn)貨時(shí),同時(shí)應(yīng)對(duì)訂單的所有貨號(hào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照,并存入電腦檔案。

9、提早與生產(chǎn)部經(jīng)理,預(yù)先安排好大貨的出貨計(jì)劃。出貨計(jì)劃確認(rèn)后,先與客戶(hù)確認(rèn),客戶(hù)確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有出貨資料,交給訂單管理員,以便讓訂單管理員在第一時(shí)間訂好艙位或航班。所有拖箱時(shí)間或送貨日期確認(rèn)后,應(yīng)立即發(fā)出書(shū)面“出貨通知”。“出貨通知”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書(shū)寫(xiě)清楚。

10、訂艙位或訂航班時(shí),應(yīng)提交給訂單管理員的通用資料包括:中文訂單、裝箱單、貨物單價(jià)。同時(shí)應(yīng)另附一頁(yè),書(shū)面打印,顯示如下內(nèi)容:

--貨號(hào)名稱(chēng):

--貿(mào)易情況:一般貿(mào)易?進(jìn)料加工?來(lái)料加工?

--拼箱還是整柜?

--價(jià)格條款:FOB?CFR?CIF?FOB但運(yùn)費(fèi)墊付?

--是否要原產(chǎn)地證?如是,RORM A 還是C/O?

--發(fā)貨人:XX 公司?YY進(jìn)出口公司?ZZ公司?還是客人另有要求?

--收貨人:英文全稱(chēng)?地址?

--通知人:英文全稱(chēng)?地址?

--:XX倉(cāng)庫(kù)?YY倉(cāng)庫(kù)?ZZ倉(cāng)庫(kù)?

--可拖箱時(shí)間?可送貨時(shí)間?

--客戶(hù)是否還要其它特殊的要求?在此列明。

  如是進(jìn)料加工或來(lái)料加工出口,應(yīng)至少提前10天左右與訂單管理員聯(lián)系,以防止手冊(cè)沖突情況發(fā)生,因訂單管理員要提前準(zhǔn)備好手冊(cè)。

11、催討余款。如業(yè)務(wù)是信用證交易,走貨后,所有單據(jù)交銀行貨物存放地點(diǎn)事宜將由單證部操作。但業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)與訂單管理員溝通,了解交單情況。如業(yè)務(wù)為T(mén)/T交易,業(yè)務(wù)員要做的事情如下:

  如貨物空運(yùn),應(yīng)在訂航班前要求客戶(hù)付清余款,收到100%貨款后,才可訂航班并送貨。

  如貨物海運(yùn),先與單據(jù)部溝通,看何時(shí)能拿到正本提單,拿到正本提單后,立即把發(fā)票、裝箱單和提單傳真給客戶(hù),并書(shū)面要求客戶(hù)付余款(正常情況下,30%已付,余款是總貨款的70%)??蛻?hù)付清所有貨

12、一筆訂單出貨后,應(yīng)主動(dòng)與銷(xiāo)售總監(jiān)溝通,

13、注意玻璃原料的收集、制作和歸檔。寄給客戶(hù)的樣品,一定要有至少一份一模一樣的樣品留底,而且保存歸檔在外貿(mào)部的樣品檔案中心。新料到貨,不管是客供料,還是公司采購(gòu)供貨,必須在第一時(shí)間做出標(biāo)準(zhǔn)樣品,保存歸檔檔案中心。

14、學(xué)會(huì)生產(chǎn)訂單包裝物的計(jì)算(主要內(nèi)容是內(nèi)盒、外箱、塑料袋等)和裝箱單的制作,做到包裝計(jì)算人員因故不在時(shí),照樣能獨(dú)立計(jì)算和訂購(gòu)所有包裝物品。

15、不斷地提高自己的英語(yǔ)\\\\日語(yǔ)水平,特別是英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力。原則上每天應(yīng)化至少15分鐘的時(shí)間,用于英語(yǔ)\\\\日語(yǔ)的聽(tīng)力訓(xùn)練。及早擺脫業(yè)務(wù)員中普遍存在的“聽(tīng)不明白、說(shuō)不流暢、讀不全懂、寫(xiě)不地道”的低能局面。

16、完成銷(xiāo)售總經(jīng)和分部經(jīng)理交辦的其它事項(xiàng)。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共10

  外貿(mào)工作人員崗位職責(zé)

一、外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等。

3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。

5、負(fù)責(zé)所接定單的生產(chǎn)和貨源,貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題。

6、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。

7、負(fù)責(zé)合同履行過(guò)程中緊急意外情況的妥善處理。

8、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

9、完成公司總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):

1、國(guó)外貿(mào)易的市場(chǎng)開(kāi)拓、尋找開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)及訂單;

2、訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)外貿(mào)定單的洽談,簽約,單證審核,定單管理,運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;

3、國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通,并為客戶(hù)提供外貿(mào)咨詢(xún)、代理服務(wù);

4、負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)外客商訂單的評(píng)估跟蹤及管理;

5、配合公司的所需,及時(shí)做好翻譯工作。

6、熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所裝我,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

7、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同。

8、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)

9、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并努力下單。

10、生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證。

11、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,講貨物安全送到指定地點(diǎn)。

12、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況。

13、妥善保管客戶(hù)的資料和樣品,有條理的歸檔。

14、退稅核銷(xiāo)要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理。

15、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度、季度、月總結(jié)。

16、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力。

17、在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶(hù)提供我公司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

18、處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)。

19、根據(jù)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共11

  外貿(mào)專(zhuān)員工作崗位職責(zé)

  根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作及發(fā)展,加強(qiáng)辦公人員的日常規(guī)范,公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,完善各種規(guī)章制度,加強(qiáng)行政部門(mén)業(yè)務(wù)管理和績(jī)效考核。

一、工作概述

  在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口的相關(guān)工作,負(fù)責(zé)公司英文說(shuō)明書(shū)和其他翻譯類(lèi)工作。

二、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)、收集銷(xiāo)售市場(chǎng)信息。

2、貫徹落實(shí)公司制定的價(jià)格及策略,進(jìn)行新產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)推廣。

3、構(gòu)架和維護(hù)公司的B2B、B2C商務(wù)平臺(tái),及時(shí)更新B2B、B2C網(wǎng)站中的產(chǎn)品信

  息,及供應(yīng)信息,

4、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行交流,記錄并反饋客戶(hù)意見(jiàn),建立和

  完善客戶(hù)檔案,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售賬款。

5、現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

  1)處理好定單和索賠問(wèn)題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

  2)適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

  3)在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候。

  4)及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

6、新客戶(hù)開(kāi)發(fā):通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、走訪(fǎng)市場(chǎng)及其他途徑努力開(kāi)拓市場(chǎng),尋找新

  的客源。

7、協(xié)助公司英文網(wǎng)站和英文說(shuō)明書(shū)的翻譯和管理,及其它公司電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品、銷(xiāo)售需要的其它翻譯類(lèi)工作。

8、積極完成上級(jí)交代的其他各項(xiàng)工作。

三、工作權(quán)限

1、執(zhí)行和跟蹤外貿(mào)單據(jù)結(jié)算。

2、負(fù)責(zé)跟蹤出口產(chǎn)品的全過(guò)程。

3、與職責(zé)相適應(yīng)的其他權(quán)利。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共12

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

一、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度和工作程序,及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、堅(jiān)守崗位,上班期間,未經(jīng)綜合部書(shū)面報(bào)備(或請(qǐng)假),并交代好自己的工作,不得 隨意離開(kāi)公司外出。請(qǐng)假或休息須有書(shū)面請(qǐng)假手續(xù),并與職位代理人書(shū)面交接好工作后,報(bào)備給綜合部方有效。

三、熟悉公司產(chǎn)品,如特性、功能、組成、材料及其成本核價(jià)。

四、積極尋找客戶(hù)資源并回復(fù)詢(xún)盤(pán)。任何書(shū)面、電話(huà)或面對(duì)面的回復(fù)必需及時(shí)、準(zhǔn)確,不知道的要立即咨詢(xún)部門(mén)主管或相關(guān)人員。

五、報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確,所有報(bào)價(jià)都應(yīng)經(jīng)算價(jià)部審核后,方可對(duì)外報(bào)價(jià)。

六、及時(shí)安排打樣,收到樣品費(fèi)和快遞費(fèi)或者確認(rèn)運(yùn)費(fèi)到付后,嚴(yán)格按照客人的要求,參照《打樣單》范本格式,制作打樣單,打樣單編號(hào)直接用系統(tǒng)自動(dòng)編號(hào)。打樣單打印一式三份給開(kāi)發(fā)部(水轉(zhuǎn)印的給開(kāi)發(fā)部二份,給半成品主管一份)安排及時(shí)打樣。并將打樣單電子檔E-mail 到SALES3。及時(shí)跟蹤打樣進(jìn)度,樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品。寄出前,需拍照存入電腦,并提供給算價(jià)部算價(jià)錄入系統(tǒng)。同時(shí)把留樣注明主要信息保存,以便客人確認(rèn)訂單后及時(shí)查詢(xún)。樣品寄出后,應(yīng)通知客戶(hù)快件的查詢(xún)單號(hào)及大概到達(dá)的日期。

七、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系,促使客戶(hù)盡早下訂單。樣品寄給客戶(hù)后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上跟蹤快遞的進(jìn)度,確認(rèn)樣品已經(jīng)寄到后,應(yīng)立即發(fā)郵件給客戶(hù),禮貌的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)價(jià)及下單的可能性,一定要得到確切的結(jié)果。

八、與客戶(hù)確定外銷(xiāo)合同,并在收到定金或是信用證(L/C)到位后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間按照合同對(duì)產(chǎn)品及包裝要求等,按《生產(chǎn)單樣版》的標(biāo)準(zhǔn)格式,根據(jù)《訂單生產(chǎn)周期表》的交期要求,制作生產(chǎn)單。先打印一份,給總經(jīng)理審核并簽字后,再打印15份,交由PC(生管)下發(fā)到相關(guān)部門(mén),同時(shí)把與客戶(hù)確認(rèn)的最后確認(rèn)樣(簽樣)交給品檢部保管。

  九.與生產(chǎn)部門(mén)全程保持溝通,了解訂單的采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝到位程度的最新情況,做到能夠及時(shí)回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。及時(shí)催客人提供嘜頭、標(biāo)簽信息,安排包裝材料及標(biāo)簽的生產(chǎn)。

十、會(huì)同質(zhì)檢人員隨時(shí)檢查產(chǎn)品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書(shū)面驗(yàn)貨記錄,以便在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠在第一時(shí)間采取措施。

十一、提早與生管溝通,安排好大貨的出貨計(jì)劃,確保按時(shí)出貨。出貨計(jì)劃確認(rèn)并得到客戶(hù)的確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有相關(guān)資料,租船訂艙、商檢,并準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。確定進(jìn)艙或拖柜時(shí)間后,立即發(fā)出書(shū)面出貨通知單給裝柜負(fù)責(zé)人。每次新產(chǎn)品出貨,最好需有大貨樣品留底。

十二、出貨后,郵件通知客人,并隨附海運(yùn)單據(jù)副本,催討余款。如果是信用證交易,則將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務(wù)員應(yīng)通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務(wù)員還應(yīng)跟蹤銀行匯款情況。

十三、負(fù)責(zé)售后跟蹤服務(wù)。

四、登記每個(gè)訂單客人提供設(shè)計(jì)圖片的訂單金額,每月統(tǒng)計(jì)匯總后,將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總經(jīng)理、財(cái)務(wù)及設(shè)計(jì)

十五、每年底前做報(bào)表和提成核算,年度工作總結(jié)和次年的工作計(jì)劃,并交給總經(jīng)理。平時(shí)有問(wèn)題要多交流。

十六、現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā):

1.現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

  1)處理好定單和索賠問(wèn)題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

  2)適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

  3)在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候。

4)及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

  通過(guò)展會(huì),網(wǎng)絡(luò)手段如搜索引擎、開(kāi)發(fā)信E-mail等,銷(xiāo)售電話(huà),走訪(fǎng)市場(chǎng)及其他途徑努力開(kāi)拓市場(chǎng),尋找新的客源。

十七、與客戶(hù)或公司相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,要嚴(yán)格按照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更,需以書(shū)面形式申明。

十八、及時(shí)整理客戶(hù)資料及其訂貨情況。

九、不泄露公司銷(xiāo)售及其它秘密。

  二

十、多觀察,收集信息,及時(shí)了解市場(chǎng)形式。 二十

一、其他相關(guān)職責(zé):

1.外事接待

2.建立客戶(hù)檔案,產(chǎn)品檔案,質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對(duì)每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷(xiāo)售合同及附件進(jìn)行備份,以備查用。

3.留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)信息,統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。

4.提交月/季度報(bào)表。

5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識(shí)和素養(yǎng),多學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。 二十

二、完成總經(jīng)理和其它領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的相關(guān)任務(wù)。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共13

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

  崗位職責(zé)概要:開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶(hù)接洽、合同談判、產(chǎn)品生產(chǎn)協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等工作。

  職責(zé)一:新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及老客戶(hù)維護(hù)

  1) 有一套系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法,能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)

  2) 熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的功能,特點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)和缺陷,能有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。 3) 熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,競(jìng)爭(zhēng)情況,給出合理報(bào)價(jià)

  4) 能對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)及問(wèn)題予以及時(shí)的回復(fù)和跟進(jìn)

  5) 能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并促成下單

  職責(zé)二:合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤 職責(zé)三:生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證

  職責(zé)四: 能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)

  職責(zé)五:及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  職責(zé)六:客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)管理,做好需要提前準(zhǔn)備事宜 職責(zé)七:注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  職責(zé)八:處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們了解有關(guān)產(chǎn)品和訂單的最新信息和動(dòng)態(tài)

  職責(zé)九:服從工作安排,及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

外貿(mào)工作有什么崗位職責(zé)共14

  崗位:業(yè)務(wù)員直接領(lǐng)導(dǎo):業(yè)務(wù)部經(jīng)理

  前提:必須認(rèn)可并深刻的學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,包括:使命,愿景,目標(biāo),價(jià)值觀。

一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

在B2B網(wǎng)站注冊(cè)公司信息,產(chǎn)品信息, 并及時(shí)的更新信息, 保持發(fā)布的產(chǎn)品信息最新。有合適的買(mǎi)家求購(gòu)信息,要及時(shí)聯(lián)系。

必須保證2個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù)客人的詢(xún)盤(pán),這樣成交的可能性很大。

展會(huì)上,必須團(tuán)隊(duì)協(xié)助,不許爭(zhēng)搶客戶(hù),不許一個(gè)人同時(shí)談兩個(gè)客戶(hù),影響客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量會(huì)受到處分。

公司分配的原有客戶(hù)要仔細(xì)了解客戶(hù)以前的訂貨情況,做好全面的洽談、跟蹤、服務(wù)。

二、合同的洽談、確立、簽署

客戶(hù)洽談;與客戶(hù)洽談的過(guò)程中首先要了解客戶(hù)的國(guó)別、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售情況等,然后根據(jù)對(duì)客戶(hù)的了解報(bào)出相應(yīng)的價(jià)格。

合同條款的確立

  確立合同項(xiàng)目。包括所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、顏色、貼花,品牌及其他要求;貿(mào)易國(guó)別;貿(mào)易術(shù)語(yǔ);付款方式;嘜頭;交貨期;目的港;收貨人,配件額度及其他條款。

銷(xiāo)售合同/形式發(fā)票的簽署

  1)確認(rèn)合同條款后,由業(yè)務(wù)人員開(kāi)具銷(xiāo)售合同/形式發(fā)票予客戶(hù)確認(rèn)并簽署回傳;之后把PI 傳給單證員,通知代理公司, 準(zhǔn)備收訂金或信用證。如果是用自己的外幣賬戶(hù),收到水單和本廠(chǎng)會(huì)計(jì)確認(rèn)。

收取訂金或信用證

  訂金: 收到訂金后及時(shí)通知產(chǎn)品經(jīng)理,準(zhǔn)備排產(chǎn)。

  信用證: 先要求客戶(hù)將信用證申請(qǐng)函發(fā)過(guò)來(lái)由業(yè)務(wù)員確認(rèn),確認(rèn)后開(kāi)正本。收到信用證后首先先看最晚裝船期,信用證有效期, 單據(jù)要求, 交單期, 至于其他一些軟條款不確定的,交給代理公司做進(jìn)一步確認(rèn),如需更改,抓緊時(shí)間更改。

三、合同的執(zhí)行,跟蹤及檢驗(yàn)

合同的執(zhí)行

  向產(chǎn)品經(jīng)理傳達(dá)生產(chǎn)定單,所需文件包括:訂單貨物描述,附注訂單的一些具體要求, 例如,箱嘜,產(chǎn)品顏色色板, 貨物的交期及其他詳細(xì)要求, 方便下個(gè)步驟的人執(zhí)行。 一切核實(shí)完畢后, 經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理,質(zhì)檢簽字, 開(kāi)始生產(chǎn)。

合同跟蹤及檢驗(yàn)

  生產(chǎn)期間,每隔3天對(duì)定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。

驗(yàn)貨

  每隔5天讓質(zhì)檢員按合同條款的項(xiàng)目,如配件,顏色,數(shù)量,規(guī)格,嘜頭,品牌等進(jìn)行抽樣查驗(yàn),保證能順利組裝,按時(shí)交貨。并做記錄。

四、產(chǎn)品發(fā)運(yùn),交付單證及尾款回收 產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)

  應(yīng)在預(yù)計(jì)裝箱日前15天,業(yè)務(wù)員填寫(xiě)訂艙委托書(shū)與船公司或貨代聯(lián)系,由其填寫(xiě)提箱單后傳真給運(yùn)輸公司和供貨方,安排發(fā)運(yùn)事宜。由運(yùn)輸公司持提箱委托到指定地點(diǎn)提,發(fā)運(yùn)。

裝柜之前和客戶(hù)確認(rèn)好如果裝不下或裝不滿(mǎn), 減少或增加那種產(chǎn)品。 裝柜期間出現(xiàn)任何問(wèn)題需要及時(shí)反映給客戶(hù), 不能自行決定。 如不能和客戶(hù)聯(lián)系,應(yīng)及時(shí)反映上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),以免造成不必要的損失。

發(fā)貨完畢當(dāng)天,給客戶(hù)一份詳細(xì)的發(fā)貨通知(內(nèi)容包括:船公司名稱(chēng), 船名,航次,提單號(hào), 裝箱日,預(yù)計(jì)到達(dá)日,箱號(hào),鉛封號(hào),及裝貨型號(hào),數(shù)量,顏色,裝箱圖片等)

交付單證

  把制作好的各種單據(jù),包括箱單,裝箱單明細(xì),商業(yè)發(fā)票,提單及原產(chǎn)地證副本交與客戶(hù)確認(rèn)。

尾款回收

  T/T: 給客戶(hù)提供提單副本之后,催收尾款,收到尾款之后寄發(fā)單據(jù)正本。

  信用證: 整套單據(jù)到達(dá)客戶(hù)銀行之后,如果客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)結(jié)匯,需提醒客戶(hù)到銀行贖單付款。

五、售后問(wèn)題的處理

及時(shí)處理售后問(wèn)題

  因出口產(chǎn)品供貨方原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)/漏發(fā)/質(zhì)量不合格導(dǎo)致客戶(hù)提出質(zhì)量、數(shù)量異議的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)處理,保證在2個(gè)工作日內(nèi)給出答復(fù)。 收集產(chǎn)品反饋信息

  1)每隔15天 詢(xún)問(wèn)一下客人目前的銷(xiāo)售情況??腿耸盏截浐?,每隔3天就詢(xún)問(wèn)一下此批產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量情況、并給予解決的方案。

  2)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的反饋信息,進(jìn)行歸納,整理,為產(chǎn)品的整改和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供意見(jiàn)和建議。

六、現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

  1)處理好定單和售后問(wèn)題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。

  2)適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

  3)在國(guó)外的重要節(jié)假日里(圣誕節(jié)…..),需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候。

  4)及時(shí)向客戶(hù)提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。不斷更新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù),把新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)(圖片,規(guī)格,體積,重量,價(jià)格,裝箱量)及時(shí)發(fā)給老客戶(hù)。公司淘汰的產(chǎn)品型號(hào)及時(shí)通知客戶(hù)。

  5)每天晚上9:00-10:00 必須查看一下郵箱,及時(shí)回復(fù)當(dāng)天的郵件。

七、信息資料整理職責(zé)

建立客戶(hù)檔案,EXCEL文檔包括:客戶(hù)名稱(chēng)(CONSIGNEE),國(guó)家,港口,聯(lián)系人,電話(huà),郵箱的相關(guān)內(nèi)容并將客戶(hù)按級(jí)別進(jìn)行分類(lèi)。

訂貨信息檔案,包括客戶(hù)走貨的報(bào)價(jià)單,形式發(fā)票,箱單,發(fā)票,合同,提單掃描件,排產(chǎn)單,嘜頭,訂艙委托書(shū),原產(chǎn)地證書(shū)的模板。

每個(gè)客戶(hù)都必須保留上面兩個(gè)檔案,每一票貨都必須保留訂貨信息檔案。

八、留意國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

包括家具行業(yè)上游的原材料價(jià)格,如鐵礦粉,鋼管,玻璃,鎳板,

及時(shí)了解美金和歐元的匯率波動(dòng)和退稅情況

了解國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)

九、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。

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