下面是范文網(wǎng)小編分享的綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略3篇 綠色食品的營(yíng)銷(xiāo)模式，供大家賞析。

綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略1

　　綠色食品的營(yíng)銷(xiāo)策略

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? 來(lái)自： 中國(guó)食品網(wǎng)時(shí)間：2011-3-5

　　綠色食品作為天然健康的產(chǎn)品，其從誕生之初就備受各方的關(guān)注和好評(píng)，雖然由于種種原因陷入曲高和寡、叫好不賣(mài)座的局面。但是在市場(chǎng)實(shí)踐中，很多的企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和品牌傳播策略的獨(dú)特定位突出重圍，在市場(chǎng)上頗有斬獲，為企業(yè)獲取良好利潤(rùn)和發(fā)展的同時(shí)也逐步走出了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，成為很多消費(fèi)者首選品牌，取得了一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)。

　　一、借地緣優(yōu)勢(shì)突顯產(chǎn)品特色

　　企業(yè)可以利用本身地域資源優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響作為企業(yè)品牌傳播的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品宣傳和品牌刷塑造上引導(dǎo)消費(fèi)者將地域優(yōu)勢(shì)與品牌或產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)想，從而達(dá)到在宣傳地域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)根植于消費(fèi)者的心目中的目的，實(shí)現(xiàn)傳播中1＋1>2的效果，推廣產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　內(nèi)蒙古某公司可以說(shuō)是這類(lèi)企業(yè)的一個(gè)典型代表。如其旗下的禽肉產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品符合綠色食品發(fā)展的趨向，但是在產(chǎn)品推廣之初依然面臨著如何將自己的產(chǎn)品進(jìn)行快速推廣并被消費(fèi)者所接受的問(wèn)題。如果采取常規(guī)宣傳策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑會(huì)加大傳播成本，營(yíng)銷(xiāo)的效果還存在很多的不確定性。但是其通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，作為地處內(nèi)蒙古的企業(yè)，本身具有的草原概念就是可以利用的先天優(yōu)勢(shì)資源。因此，這家公

　　司在品牌和產(chǎn)品的傳播過(guò)程中，很好的將企業(yè)所在地的資源優(yōu)勢(shì)通過(guò)簡(jiǎn)單的一句話“來(lái)自天然草原的珍禽美味”為自己的產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位。同樣，作為我們大家所熟知的伊利品牌牛奶產(chǎn)品，也是通過(guò)采用這樣的策略，大打草原概念而快速被消費(fèi)者認(rèn)可，并在短時(shí)間內(nèi)大獲成功的。

　　二、人群定位突破消費(fèi)者心理

　　企業(yè)可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位，在進(jìn)行消費(fèi)者需求心理研究的基礎(chǔ)上，對(duì)特定人群進(jìn)行宣傳，以產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售目標(biāo)。如某肉制品企業(yè)是以生物工程和綠色農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，作為一家大型豬肉制品生產(chǎn)企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品——X牌綠色豬肉不含農(nóng)殘、藥殘和對(duì)人體有害的添加劑，被國(guó)家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期和很多綠色食品企業(yè)一樣，該企業(yè)同樣面臨著非常尷尬的現(xiàn)實(shí)：雖然有好的產(chǎn)品，但由于價(jià)格原因銷(xiāo)售總量卻很有限，難以形成大規(guī)模的銷(xiāo)售。而在市場(chǎng)開(kāi)拓的后期，該企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的提煉，以“天然肉”為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，以“天然肉”與普通豬肉產(chǎn)品在生產(chǎn)、口味等各個(gè)方面指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比的結(jié)果為事實(shí)依據(jù)，通過(guò)對(duì)家庭主婦這一特定消費(fèi)人群的鎖定，以家庭主婦怕胖的消費(fèi)心理為突破點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌和社區(qū)的宣傳活動(dòng)，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售不利的局面。

　　三、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

　　所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的感觀、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)這五個(gè)方面的分析，從消費(fèi)者的角度重新設(shè)計(jì)、定義企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)后提供的刺激，促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生、消費(fèi)后的滿足和后續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為的持續(xù)。其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者響應(yīng)這種刺激，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直接觀察和參與促成購(gòu)買(mǎi)行為。

　　如四川某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng)方式，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使該品牌有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)含量有了大幅度提升。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，該企業(yè)通過(guò)邀請(qǐng)消費(fèi)者到企業(yè)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行參觀，在參觀過(guò)程中通過(guò)講解員的講解和消費(fèi)者的實(shí)地考察，使消費(fèi)者不僅獲得了有用的知識(shí)，同時(shí)通過(guò)了解產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，使消費(fèi)者在參觀和體驗(yàn)的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。

　　四、獨(dú)辟蹊徑專(zhuān)賣(mài)渠道打開(kāi)市場(chǎng)

　　即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)渠道的篩選，選擇單獨(dú)一類(lèi)渠道凸顯產(chǎn)品的身價(jià)和優(yōu)勢(shì)，并以此打開(kāi)市場(chǎng)的辦法。

　　如新疆的一家生產(chǎn)紅棗的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其出品的紅棗個(gè)大，而且其維生素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。考慮到如果采取一般紅棗產(chǎn)品的流通渠道無(wú)疑會(huì)使自己的產(chǎn)品淪為一個(gè)大眾產(chǎn)品，難以發(fā)揮產(chǎn)品的品牌和特色，該企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的特性和價(jià)位等方面進(jìn)行考慮，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上另辟蹊徑，對(duì)產(chǎn)品在包裝、品種上進(jìn)行全面提升，通過(guò)堅(jiān)持走專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)渠道，利用專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的交流和溝通，并通過(guò)產(chǎn)品的展示以及專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)特的其他宣傳方式，如通過(guò)宣傳手冊(cè)、廣告宣傳品，對(duì)自己產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如種植技術(shù)、加工標(biāo)準(zhǔn)、采摘條件、原始生態(tài)環(huán)境等進(jìn)行詳細(xì)介紹，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，最終大獲成功。

　　五、利用品牌打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)

　　以產(chǎn)品品牌宣傳為起點(diǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì)已被消費(fèi)者認(rèn)可的情況下，將產(chǎn)品特性嫁接到區(qū)域上，建立一類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給產(chǎn)品及其所在區(qū)域附加一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行佐證，從而使自己的產(chǎn)品回避同類(lèi)產(chǎn)品的Business Management 經(jīng)營(yíng)管理競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到建立有效區(qū)隔，保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的提升。如某綠色食品蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)銷(xiāo)售的A品牌蔬菜雖然通過(guò)廣告宣傳成為了家喻戶曉的知名產(chǎn)品，但是消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的來(lái)源地存在重重的疑慮。因此，銷(xiāo)售并不盡如人意。為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，該企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)自己生產(chǎn)基地所在地地域名稱(chēng)的宣傳，讓消費(fèi)者明明白白知道產(chǎn)品來(lái)自何方，并且利用該區(qū)域優(yōu)美的環(huán)境在消費(fèi)者心目中的良好形象，該企業(yè)的產(chǎn)品很快被消費(fèi)者所信賴(lài)。同時(shí)，產(chǎn)品品牌和地域的結(jié)合不僅將該企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的蔬菜進(jìn)行了有效區(qū)隔。

　　六、細(xì)分市場(chǎng)提升產(chǎn)品特色即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇單一的消費(fèi)市場(chǎng)為突破口，通過(guò)對(duì)單一消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)化來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式。如一家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，其生產(chǎn)的大米采用在生產(chǎn)中使用有機(jī)肥和不噴灑農(nóng)藥的全天然生產(chǎn)方式，有著很好的品質(zhì)。該企業(yè)在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，針對(duì)送禮人群的特殊需要，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的差異化改進(jìn)，以“送禮送健康”為宣傳訴求，在包裝上清楚地標(biāo)明綠色食品標(biāo)識(shí)，并在包裝內(nèi)放置精美的宣傳手冊(cè)，主攻禮品市場(chǎng)。由于產(chǎn)品包裝精美，迎合了現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)就取得了良好的效果。

　　七、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品美譽(yù)度所謂借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用其他品牌建立的優(yōu)勢(shì)、事件或

　　新聞傳播面廣、影響大的特點(diǎn)，使其營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程為我所用，從而起到事半功倍的效果，以此來(lái)快速提升產(chǎn)品知名度，達(dá)到刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。如浙江有一家水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，借助農(nóng)夫山泉品牌的成功使浙江千島湖婦孺皆知的有利影響力，站在巨人的肩膀上，適時(shí)地推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品。結(jié)果很多高檔酒店和水產(chǎn)商，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量全部預(yù)定一空，根本不愁銷(xiāo)售，并且價(jià)格還在不斷攀升，企業(yè)由此取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以上，筆者只是依據(jù)個(gè)人的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行了大致的分類(lèi)。其實(shí)在綠色食品銷(xiāo)售過(guò)程中還有很多的營(yíng)銷(xiāo)方法，筆者不能逐一而論，只是希望通過(guò)對(duì)這些手段的分析，能給綠色食品生產(chǎn)企業(yè)更多的啟迪。

綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略2

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　銀行渠道：

　　宏源證券深圳街營(yíng)業(yè)部附近，有一家工行網(wǎng)點(diǎn)，一家中行網(wǎng)點(diǎn)，一家建行網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查，工行、建行由于歷史原因，對(duì)于合作事宜意愿不強(qiáng)，中行由于前期開(kāi)戶費(fèi)問(wèn)題，導(dǎo)致大堂經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生了不信任感，介紹客戶的意愿不強(qiáng)。至此，周邊三家網(wǎng)點(diǎn)所介紹客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期。由于地理位置優(yōu)勢(shì)，工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營(yíng)業(yè)部自然開(kāi)戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動(dòng)接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)為中行帶來(lái)的三方業(yè)務(wù)有限。對(duì)于此種情況，我認(rèn)為主要應(yīng)該以攻中行網(wǎng)點(diǎn)為主。理由有以下幾點(diǎn)：第一，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶為中行帶來(lái)的存管業(yè)務(wù)有限，對(duì)于中行來(lái)說(shuō)，僅僅通過(guò)開(kāi)立批量客戶來(lái)完成三方任務(wù)，雖具有一定的可行性，但實(shí)際意義不大，帶來(lái)的收益性不強(qiáng)。第二，中行的主要業(yè)務(wù)以對(duì)公、中間業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)為主。其員工的固定收益理財(cái)知識(shí)要比深圳街營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員更豐富，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足高端客戶的風(fēng)險(xiǎn)性投資需求。第三，前期與深圳街營(yíng)銷(xiāo)人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關(guān)開(kāi)戶費(fèi)方面產(chǎn)生了對(duì)營(yíng)業(yè)部的不信任感，對(duì)于具體合作細(xì)節(jié)，我想到了以下幾點(diǎn)：

　　第一，中行網(wǎng)點(diǎn)介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會(huì)，因而深圳街營(yíng)業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過(guò)更優(yōu)質(zhì)，更誠(chéng)信的獎(jiǎng)勵(lì)措施和激勵(lì)機(jī)制，甚至可以通過(guò)采取對(duì)使用中行卡的證券交易客戶進(jìn)行證券、銀行雙方維護(hù)，從而更好的體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)部的合作誠(chéng)意，打消中行方的顧慮。

　　第二，由于中行網(wǎng)點(diǎn)員工的素質(zhì)較高，維護(hù)中行網(wǎng)點(diǎn)的員工應(yīng)該具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力，以及花費(fèi)更多的時(shí)間。

　　第三，由營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出面，經(jīng)常性與中行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)溝通，從而形成中行網(wǎng)點(diǎn)自上而下的合作驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，為營(yíng)業(yè)部員工維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)提供政策支持以及一定的補(bǔ)助，提高了駐點(diǎn)員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性。

　　綜上所述，該網(wǎng)點(diǎn)需要一名專(zhuān)業(yè)素質(zhì)很高的營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的間歇性溝通以及誠(chéng)信的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　在深圳街營(yíng)業(yè)部西部延伸區(qū)域（除西站外），共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)5家，招行網(wǎng)點(diǎn)1家，建行網(wǎng)點(diǎn)1家，中行網(wǎng)點(diǎn)1家，工行網(wǎng)點(diǎn)1家，其中1家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)以及招行等其他網(wǎng)點(diǎn)均分布在飛機(jī)場(chǎng)方圓500平方米內(nèi)。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大，各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核對(duì)其非常重要，因而為完成三方存管業(yè)務(wù)，其介紹客戶的積極性較強(qiáng)。

　　于是，我按照農(nóng)行地理位置以及主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求，將5家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)分成3類(lèi)，具體如下：

（一）需要駐點(diǎn)類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：地窩堡分理處，北站1號(hào)農(nóng)行（按照由左至右順序，將北站3家農(nóng)行以北站立交橋?yàn)閰⒄瘴飿?biāo)由1、2、3號(hào)）。

　　地窩堡農(nóng)行人流量比較密集，但客戶素質(zhì)參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進(jìn)行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù)，少部分周邊社區(qū)日常理財(cái)業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為泰康保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)和中國(guó)平安。泰康保險(xiǎn)與主任合作緊密，切營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)；新華保險(xiǎn)與1號(hào)柜臺(tái)合作緊密，主要業(yè)務(wù)靠柜臺(tái)介紹；中國(guó)平安駐點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開(kāi)戶人員。

　　北站1號(hào)農(nóng)行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機(jī)械供銷(xiāo)商鋪中間，其客戶多為附近經(jīng)銷(xiāo)商，銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境很好，主任及理財(cái)經(jīng)理炒股多年，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)。但柜員對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。

　　對(duì)于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，主任對(duì)于駐點(diǎn)人員的要求為早9點(diǎn)半到達(dá)銀行網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)結(jié)束后，做每天的投資講解和市場(chǎng)分析；下午5點(diǎn)可離開(kāi)銀行網(wǎng)點(diǎn)。其中，地窩堡分理處對(duì)信用卡，三方存管，黃金銷(xiāo)售具有很大的需求。北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。因此，北站1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式我認(rèn)為主要應(yīng)該以國(guó)債回購(gòu)為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開(kāi)立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務(wù)，同時(shí)也占領(lǐng)了市場(chǎng)。地窩堡分理處由于保險(xiǎn)員較多，且分理處也大力營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，我認(rèn)為該分理處的主要維護(hù)方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主，結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)措施，通過(guò)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的溝通，駐點(diǎn)員工與保險(xiǎn)員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力。

　　綜上所述，北站1號(hào)農(nóng)行需要一名專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高，對(duì)國(guó)債回購(gòu)操作熟悉，交易方式、獲取收益等相關(guān)知識(shí)熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及適當(dāng)條件的獎(jiǎng)勵(lì)。地窩堡分

　　理處需要一名具有一定親和力，且為人誠(chéng)懇的營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的適當(dāng)溝通以及較高的銀行獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（二）宣傳型巡點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)：北站2號(hào)農(nóng)行，北站3號(hào)農(nóng)行

　　北站2號(hào)農(nóng)行位于北站鋼材市場(chǎng)對(duì)面，周邊商鋪居多，多為汽車(chē)配件，鋼材銷(xiāo)售。北站2號(hào)農(nóng)行需要證券營(yíng)業(yè)部將宣傳折頁(yè)、開(kāi)戶咨詢(xún)展臺(tái)、相關(guān)禮品放于銀行展示柜展示，對(duì)于證券人員無(wú)具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識(shí)講解，并能夠在有需求客戶時(shí)隨叫隨到。

　　北站3號(hào)農(nóng)行位于北站車(chē)站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質(zhì)多為個(gè)體，銀行方對(duì)于證券人員無(wú)具體要求。

　　以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù)，對(duì)此，我認(rèn)為主要的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該以銀行營(yíng)業(yè)廳廣告宣傳的巡點(diǎn)模式，結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開(kāi)戶有禮，即免費(fèi)開(kāi)戶，送投資顧問(wèn)服務(wù)或傭金水平，有效戶送炒股機(jī)或手機(jī)的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　綜上所述，以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和宣傳能力的營(yíng)銷(xiāo)人員。

（三）區(qū)域型網(wǎng)點(diǎn)：飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行、工行、招行、中行、建行

　　據(jù)調(diào)查，飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行相對(duì)離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠(yuǎn)，且銀行主任剛剛調(diào)換，新任職主任年輕有為，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)很強(qiáng)，又對(duì)業(yè)績(jī)考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點(diǎn)的客戶主要集中于周邊社區(qū)，以社區(qū)居民為主，具有一定的投資意識(shí)。

　　工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，因而三方業(yè)務(wù)不易開(kāi)展。中行因?yàn)榈乩砦恢幂^遠(yuǎn)，三方業(yè)務(wù)也不易開(kāi)展。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營(yíng)業(yè)部對(duì)接，后略有合作行動(dòng)。建行主要以完成三方任務(wù)為主，介紹員工開(kāi)立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網(wǎng)點(diǎn)客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質(zhì)優(yōu)良，但缺乏投資意識(shí)。對(duì)于以上情況，我認(rèn)為應(yīng)該以飛機(jī)場(chǎng)農(nóng)行駐點(diǎn)為主，結(jié)合招行、建行巡點(diǎn)。

　　綜上所述，以上網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及一定交通費(fèi)用的補(bǔ)助。

　　在深圳街營(yíng)業(yè)部東部延伸區(qū)域（最遠(yuǎn)到達(dá)喀什東路農(nóng)行），一共有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)2家，建行網(wǎng)點(diǎn)1家，工行網(wǎng)點(diǎn)1家。其中，三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。根據(jù)實(shí)際調(diào)查，三宮農(nóng)行的人流量最為密集，客戶素質(zhì)較高，建行相對(duì)次之。兩家銀行與營(yíng)業(yè)部合作意愿較強(qiáng)，三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù)，批量與烏蘇啤酒廠合作開(kāi)立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營(yíng)業(yè)部，至此減輕了三方任務(wù)壓力。建行客戶資源也相對(duì)豐富，客戶理財(cái)意愿較強(qiáng)，整體素質(zhì)較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開(kāi)發(fā)起來(lái)具有一定的難度。

　　綜上所述，以上兩家銀行網(wǎng)點(diǎn)需要兩名專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營(yíng)銷(xiāo)人員。至于工行網(wǎng)點(diǎn)，在人員充足的情況下，可以駐點(diǎn)為主，結(jié)合適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。

　　喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營(yíng)業(yè)部最遠(yuǎn)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，由于北京南路營(yíng)業(yè)部放棄此網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)深圳街營(yíng)業(yè)部是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。該銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶資源優(yōu)質(zhì)，周邊商鋪較多，社區(qū)覆蓋面積很大，又臨近許多學(xué)校，因而，信用卡、黃金、理財(cái)、證券投資在該網(wǎng)點(diǎn)顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行，僅有一家農(nóng)信社和郵政儲(chǔ)蓄，其競(jìng)爭(zhēng)力要低于農(nóng)行，但對(duì)于該農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，主要的威脅來(lái)自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲(chǔ)蓄客戶，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務(wù)之一，我認(rèn)為，該網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該以國(guó)債回購(gòu)為主，通過(guò)為銀行保儲(chǔ)蓄存款，從而促進(jìn)客戶開(kāi)立股票戶進(jìn)行國(guó)債回購(gòu)交易，同時(shí)也完成部分三方存管任務(wù)，其次是以較高的獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點(diǎn)，10點(diǎn)半至下午17點(diǎn)半，所以該網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該以駐點(diǎn)為主。

　　綜上所述，該網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具，業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財(cái)替代品的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及較高的銀行端獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)員工的交通補(bǔ)助。

　　以上是我對(duì)于營(yíng)業(yè)部的銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法。有一些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有列入進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)木材廠農(nóng)行，主要是由于前期華榮非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶，帶走了大批客戶，這樣的網(wǎng)點(diǎn)只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點(diǎn)即可，沒(méi)有必要話太多的經(jīng)歷和時(shí)間，若行情有反轉(zhuǎn)，可以加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　社區(qū)：

　　銀行網(wǎng)點(diǎn)是營(yíng)業(yè)部的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，但是，我認(rèn)為，如果一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綁定

　　一個(gè)甚至附近幾個(gè)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果可能會(huì)更好一些。

　　在此，我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點(diǎn)按照周邊社區(qū)分為數(shù)個(gè)區(qū)域

（一）喀什東路農(nóng)行社區(qū)，該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣，人員密集，客戶素質(zhì)高，周邊商鋪多，可以由一個(gè)4-6人左右的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)，以喀什東路農(nóng)行為主，向周邊4個(gè)小區(qū)分別輻射。

（二）開(kāi)發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營(yíng)業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營(yíng)業(yè)部，可以以營(yíng)業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個(gè)4-6人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

（三）地窩堡社區(qū)，該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū)，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個(gè)2-3人的小團(tuán)隊(duì)，以地窩堡分理處為中心進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。

（四）飛機(jī)場(chǎng)社區(qū)，該社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式我認(rèn)為可以附近銀行巡點(diǎn)人員外帶2-3人即可。

　　以上是我對(duì)周邊社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法，至于有些網(wǎng)點(diǎn)如北站網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)，衛(wèi)星路工行網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)等，由于潛力相對(duì)較小，可以在人員十分充足的情況下進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)需求：

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)：

（一）宣傳折頁(yè)

　　我認(rèn)為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁(yè)對(duì)于客戶的指導(dǎo)意義不大，倒不如改版為營(yíng)業(yè)部的宣傳，例如營(yíng)業(yè)部投顧服務(wù)，營(yíng)業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)項(xiàng)的榮譽(yù)宣傳等。

（二）展架、展臺(tái)

　　對(duì)于北站2號(hào)、3號(hào)網(wǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開(kāi)戶有禮活動(dòng)，配合炒股機(jī)的展示，可以起到更好的宣傳作用。

（三）營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，端正營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度，是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作。在與銀行的合作中，如果過(guò)分的強(qiáng)調(diào)挖掘銀行客戶，會(huì)引發(fā)銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關(guān)系，是為了共同的服務(wù)好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務(wù)，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對(duì)方，這樣只會(huì)適得其反。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　對(duì)于銀行和證券的員工來(lái)說(shuō)，最大的鼓勵(lì)莫過(guò)于獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)業(yè)部對(duì)其的獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)其工作的認(rèn)可，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)成本，會(huì)大大打擊營(yíng)銷(xiāo)人員、銀行合作人員的積極性，長(zhǎng)此以往，合作將變得難以進(jìn)行下去。

（五）政策支持

　　給予營(yíng)銷(xiāo)人員一定的政策支持，會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)人員更出色的完成任務(wù)，一個(gè)凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營(yíng)銷(xiāo)人員，是干不成大事的。

（六）高層溝通

　　領(lǐng)導(dǎo)的出面溝通，會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)人員在銀行營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路，在合適的時(shí)候如果領(lǐng)導(dǎo)間更多的友情交流，會(huì)使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級(jí)別對(duì)等的人，才會(huì)有更多的共同語(yǔ)言，跨單位越級(jí)別的交流，會(huì)給彼此帶來(lái)很大的不便。

（七）誠(chéng)信合作

　　合作是為了雙方互利共贏，那么請(qǐng)雙方言出必行，否則將難以合作

（八）軍令如山

　　既然是營(yíng)銷(xiāo)，那就要遵守紀(jì)律，服從命令，但是，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，如果朝令夕改，那么會(huì)大大的打擊營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，也會(huì)嚴(yán)重的挫傷指揮官的權(quán)威性。

　　以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的想法，有些地方可能暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，此外，預(yù)約開(kāi)戶暫時(shí)只有農(nóng)行和中行可以做，農(nóng)行系統(tǒng)更新慢，無(wú)深圳街營(yíng)業(yè)部名稱(chēng)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員向主任反映，由主任向銀行上級(jí)提出申請(qǐng)，針對(duì)已經(jīng)以預(yù)約開(kāi)戶形式完成三方存管預(yù)簽約的客戶，在回營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)立股東賬戶時(shí)，需向存管說(shuō)明此項(xiàng)業(yè)務(wù)為銀行預(yù)約開(kāi)戶。

　　張浩2012-2-3

綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略3

　　綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘要：隨著我國(guó)綠色消費(fèi)浪潮的興起和國(guó)際貿(mào)易中綠色壁壘的出現(xiàn),發(fā)展綠色食品、實(shí)施綠營(yíng)銷(xiāo)成為我國(guó)食品企業(yè)的理性選擇.從食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的含義和特征進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國(guó)食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中還存在著綠色食品開(kāi)發(fā)范圍窄、深度低,產(chǎn)品流通渠道不暢和營(yíng)銷(xiāo)觀弱,廣告促銷(xiāo)乏力的問(wèn)題,對(duì)此結(jié)合綠色營(yíng)銷(xiāo)理論,提出了相應(yīng)產(chǎn)品的包裝、流通渠道、促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞:綠色營(yíng)銷(xiāo);綠色食品;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著社會(huì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,食品安全問(wèn)題受到更多的重視。食品企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的綠色需求以及國(guó)家提出的環(huán)保要求,積極實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　一、綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)食品企業(yè)發(fā)展的理性選擇

（一）綠色消費(fèi)是人們提高生活質(zhì)量的需要

　　人們?cè)谄笈位貧w大自然、返璞歸真的愿望指引下,對(duì)接近自然界的產(chǎn)品易于接受,而對(duì)于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸,因此對(duì)綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問(wèn)題。隨著我國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成,人們?cè)谏唐返倪x擇與使用上有了更廣闊的空間,已不再單純追求商品的數(shù)量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量,有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望,推動(dòng)了綠色食品需求的增長(zhǎng), 同時(shí)成為我國(guó)食品企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。

（二）政策法規(guī)的完善推動(dòng)了我國(guó)食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣泛開(kāi)展 政策法規(guī)的完善推動(dòng)了我國(guó)食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣泛開(kāi)展,低碳、樂(lè)活等生活方式的盛行顯示出全球日益高漲的環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒。國(guó)際性和區(qū)域性環(huán)境與資源保護(hù)條約越來(lái)越多, 以綠色標(biāo)志為特征的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格, 20世紀(jì)50年代以前, 涉及環(huán)境保護(hù)問(wèn)題國(guó)際公約只有6項(xiàng), 而目前已增加到180多項(xiàng), 其中對(duì)食品環(huán)境保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)最多。此外, 還有各國(guó)家制定的環(huán)保法規(guī)。根據(jù)1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定在烏拉圭回合的部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上達(dá)成的關(guān)于貿(mào)與環(huán)境的馬拉喀什決定, 決定在WTO 中設(shè)立開(kāi)放的貿(mào)易與環(huán)境委員會(huì), 并強(qiáng)調(diào)了環(huán)境保護(hù)對(duì)全世界的重要程度且承認(rèn)各國(guó)制定的環(huán)保法規(guī)。近幾年,我國(guó)也在建立、健全環(huán)保法律、法規(guī), 加強(qiáng)環(huán)保監(jiān)控和環(huán)保執(zhí)法力度。如1993年起我國(guó)正式?jīng)Q定實(shí)施環(huán)境標(biāo)志制度, 并且相繼制定、修改了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、環(huán)境保護(hù)法等。國(guó)際、國(guó)內(nèi)這些環(huán)保政策、法規(guī)無(wú)疑造成我國(guó)食品企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的外部壓力, 從而促使企業(yè)做出綠色營(yíng)銷(xiāo)的明智選擇。

(三)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)食品企業(yè)謀求自身發(fā)展的需要

　　隨著國(guó)際貿(mào)易自由化的不斷發(fā)展, 以保護(hù)人類(lèi)健康與生態(tài)環(huán)境為由的!綠色壁壘逐漸興起。尤其是一些發(fā)達(dá)國(guó)家利用自己先進(jìn)的環(huán)保技術(shù), 提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn), 阻礙他國(guó), 主要是發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。因此, 我國(guó)食品企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)有利于沖破國(guó)際貿(mào)易中的綠色壁壘。隨著國(guó)內(nèi)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,食品企業(yè)要在有限的市場(chǎng)份額中占據(jù)優(yōu)勢(shì), 就必須使自己的產(chǎn)品不斷增加技術(shù)含量, 并推出精品、新品, 以人為本的綠色營(yíng)銷(xiāo)概念的推出, 為食品企業(yè)發(fā)展指明了方向。企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)既可以幫助企業(yè)增加收入, 又可以使企業(yè)節(jié)約支出。這是因?yàn)榫G色食品屬于優(yōu)質(zhì)的短缺商品, 市場(chǎng)價(jià)格雖遠(yuǎn)高于一般食品, 但仍供不應(yīng)求。

　　二、我國(guó)食品企業(yè)綠色食品生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題(一)綠色食品開(kāi)發(fā)范圍窄、深度低

　　我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開(kāi)發(fā)的廣度和深度明顯不能同發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 開(kāi)發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場(chǎng)供應(yīng)不足, 嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前我國(guó)綠色食品企業(yè)對(duì)綠色食品開(kāi)發(fā)的廣度和深度不夠, 相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來(lái)說(shuō), 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開(kāi)發(fā)面積都比較小。據(jù)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 截至2003年底, 我國(guó)綠色食品的種植面積不及全國(guó)農(nóng)作物種植面積的2%, 綠色食品生產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)食品總量的7%, 即使發(fā)展較快的糧油、飲料、蔬菜類(lèi)產(chǎn)品同發(fā)達(dá)國(guó)家相比也有很大的差距。

(二)綠色食品流通渠道不暢

　　綠色食品產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié), 使得綠色食品銷(xiāo)路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)山區(qū), 而綠色食品的消費(fèi)群體主要集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海開(kāi)放地區(qū), 生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離降低了企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解的程度, 加上目前我國(guó)大部分綠色食品企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷(xiāo)路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的主要原因,同時(shí)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

(三)營(yíng)銷(xiāo)觀念弱, 廣告促銷(xiāo)乏力

　　我國(guó)綠色食品市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在工作滯后、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不完善、市場(chǎng)信息不健全、營(yíng)銷(xiāo)管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果低下。具體表現(xiàn)為:

　　1、不注意消費(fèi)者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級(jí)產(chǎn)品行銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　2、不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺(jué)上的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

　　3、綠色食品尤其是初級(jí)產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無(wú)顯著的商標(biāo)和品牌, 無(wú)法加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識(shí)別。

　　4、我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者固守, 酒香不怕巷子深等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強(qiáng)有力的促銷(xiāo)。

　　三、我國(guó)食品企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略探討

　　綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及面廣泛, 涵蓋國(guó)內(nèi)外等眾多食品市場(chǎng)、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 針對(duì)影響綠色營(yíng)銷(xiāo)的包裝、渠道、促銷(xiāo), 政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來(lái)組織市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的需求, 從而為社會(huì)所接受。(一)包裝策略

　　在產(chǎn)品策略方面, 應(yīng)該開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品, 采用綠色包裝, 并且在開(kāi)發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時(shí), 還要注意:

　　1、在品牌名稱(chēng)和品牌設(shè)計(jì)方面, 要注意簡(jiǎn)練醒目, 易讀易記;容易對(duì)綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。

　　2、因?yàn)榱己玫陌b是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員, 它可以傳達(dá)企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無(wú)污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用, 進(jìn)行再循環(huán);包裝物焚燒時(shí)不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對(duì)消費(fèi)者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、以便長(zhǎng)期食用。包裝的外觀設(shè)計(jì)要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時(shí)期的照片作為包裝的主體。(二)渠道策略 首先, 從生產(chǎn)過(guò)程著手, 選擇一定地域和場(chǎng)所, 根據(jù)IS0 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴(yán)格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)的綠色食品批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｂ毜奈锪髋渌拖到y(tǒng), 形成由專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)國(guó)內(nèi)外不同類(lèi)型、不同層次消費(fèi)群體的要求和企業(yè)的特點(diǎn), 分別建立代理商、零售店用戶、超級(jí)市場(chǎng)用戶或?qū)Ｙu(mài)店用戶的綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類(lèi)、用戶需要多層次的特點(diǎn)。

(三)促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷(xiāo)策略上, 食品企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展綠色促銷(xiāo)。企業(yè)可通過(guò)舉辦綠色食品展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)等形式, 擴(kuò)大綠色食品與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的接觸面, 通過(guò)綠色信息的傳遞, 樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象, 促進(jìn)企業(yè)綠色食品的銷(xiāo)售;制作POP(購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)廣告)綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造企業(yè)的綠色形象, 把綠色食品信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 拉近與消費(fèi)者的距離,刺激消費(fèi)需求;開(kāi)展綠色食品講座、散發(fā)綠色食品宣傳冊(cè), 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營(yíng)銷(xiāo)中, 企業(yè)應(yīng)通過(guò)良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。通過(guò)綠色食品的免費(fèi)嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費(fèi)者中。另外還可以通過(guò)陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場(chǎng)占有率, 實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。(四)完善政策法規(guī)

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)宏觀政策和措施的實(shí)施, 依賴(lài)于國(guó)家宏觀監(jiān)控體系的建立和完善。針對(duì)我國(guó)食品企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題, 政府應(yīng)盡快出臺(tái)綠色食品相關(guān)法律法規(guī), 為規(guī)范和發(fā)展綠色食品市場(chǎng)提供法律依據(jù)。加大打擊假冒綠色食品力度, 維護(hù)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者利益。針對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品猖獗現(xiàn)象和各種綠色食品經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為, 政府要組織協(xié)調(diào)技術(shù)監(jiān)督、工商等有關(guān)部門(mén), 建立完善的市場(chǎng)監(jiān)督體系, 加大綠色食品商標(biāo)標(biāo)志的保護(hù)力度,維護(hù)市場(chǎng)秩序;整合綠色資源, 塑造區(qū)域形象。一個(gè)綠色食品企業(yè)在塑造自身企業(yè)形象的同時(shí), 應(yīng)該將本地區(qū)生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同打造綠色食品的優(yōu)良區(qū)域形象, 充分利用區(qū)域形象策略來(lái)贏得市場(chǎng), 進(jìn)而塑造整個(gè)中國(guó)在國(guó)際社會(huì)的良好的綠色品牌形象。

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