銷售經(jīng)理工作職責4514760968【3篇】快消品銷售經(jīng)理主要工作職責

時間：2022-11-06 09:48:43 綜合范文

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　　銷售經(jīng)理需要定期對市場的環(huán)境，目標，計劃和市場活動進行核查，及時調整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標;以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　銷售經(jīng)理工作職責11、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內貿和外貿的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

　　2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規(guī)范內部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

　　8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

　　10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

　　2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調工作;

　　3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標;

　　4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

　　5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

　　6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協(xié)調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

　　7、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　8、負責做好外部的公關，確保公司在當?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

　　銷售經(jīng)理工作職責31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關系;

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

　　銷售經(jīng)理工作職責4負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負責發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;負責執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標;管理區(qū)域內的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;負責所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;領導臨時交待的其他工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責51、銷售部規(guī)劃：結合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

　　2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

　　3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

　　4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

　　5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。

　　6、負責銷售體系的培訓與考核

　　7、負責銷售目標任務的下達與考核。

　　8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

　　9、總經(jīng)理布置的其它工作

　　銷售經(jīng)理工作職責61、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結。

　　4、負責市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導價格。

　　5、完成公司交待的其他工作任務

　　銷售經(jīng)理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業(yè)務，完成銷售業(yè)績。

　　2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

　　3、收集政策信息，與當?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關系。

　　銷售經(jīng)理工作職責

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　　銷售經(jīng)理服務職責初稿

　　銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國內銷售部，提高品牌知名度，提高銷售業(yè)績?yōu)橹饕繕耍渎氊熑缦?/p>

　　1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場開發(fā)團隊

　　2.定期不定期的報告國內銷售業(yè)績及市場部總情況

　　3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗

　　4.制定各種崗位管理制度及銷售政策，報總經(jīng)理批準后監(jiān)督實施

　　5.部門人員產(chǎn)品知識業(yè)務技能的培訓安排實施

　　6..著力打造一支各知識很強的銷售團隊

　　7.進行區(qū)域劃分，合理安排銷售部門人員安排

　　8.隨時掌握各部門人員動向及時加以指導

　　9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問題

　　10.定期不定期召集業(yè)務部人員舉辦各種業(yè)務例會，業(yè)務技能指導，隨時掌握其動向

　　11.督促檢查銷售部人員的市場開發(fā)情況，及時指出其重點客戶的跟蹤建議

　　12.重點客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單，督促具體負責人貸款的回收

　　13.公司重大活動的策劃，組織實施如展會重大促銷活動等

　　14.參與公司形象展會中心的策劃裝飾等方案及時間的劃定及實施

　　15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開業(yè)指導業(yè)務人員的業(yè)務技能培訓提高各區(qū)域代理商業(yè)績提升

　　16.參與督促形象展示中心人員的管理，提高其業(yè)務技能

　　17外部與內部的協(xié)調工作，督促內銷人員做好本職工作

　　18.總經(jīng)理交辦的其他事項