下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售經(jīng)理工作職責(zé)4514760968【3篇】 快消品銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)，供大家品鑒。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)45147609681

　　銷售經(jīng)理需要定期對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境，目標(biāo)，計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行核查，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo);以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。

　　2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào);

　　7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;

　　8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

　　10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售;

　　2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;

　　3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

　　5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

　　6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

　　7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)4負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略;負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成中的問題，提出針對(duì)性的解決方案，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行成本與利潤管理，達(dá)成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價(jià)值;負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門制度的建立。

　　2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等

　　4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。

　　5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

　　6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

　　7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

　　8、負(fù)責(zé)銷售季度、會(huì)議的籌備與實(shí)施。

　　9、總經(jīng)理布置的其它工作

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場(chǎng)全年銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)。

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報(bào)，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。

　　5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。

　　2、組織銷售會(huì)議，落實(shí)銷售計(jì)劃，回訪用戶，維護(hù)用戶關(guān)系。

　　3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。

　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)

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　　銷售經(jīng)理服務(wù)職責(zé)初稿

　　銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國內(nèi)銷售部，提高品牌知名度，提高銷售業(yè)績?yōu)橹饕繕?biāo)，其職責(zé)如下

　　1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　2.定期不定期的報(bào)告國內(nèi)銷售業(yè)績及市場(chǎng)部總情況

　　3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗

　　4.制定各種崗位管理制度及銷售政策，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督實(shí)施

　　5.部門人員產(chǎn)品知識(shí)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)安排實(shí)施

　　6..著力打造一支各知識(shí)很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)

　　7.進(jìn)行區(qū)域劃分，合理安排銷售部門人員安排

　　8.隨時(shí)掌握各部門人員動(dòng)向及時(shí)加以指導(dǎo)

　　9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問題

　　10.定期不定期召集業(yè)務(wù)部人員舉辦各種業(yè)務(wù)例會(huì)，業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)，隨時(shí)掌握其動(dòng)向

　　11.督促檢查銷售部人員的市場(chǎng)開發(fā)情況，及時(shí)指出其重點(diǎn)客戶的跟蹤建議

　　12.重點(diǎn)客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單，督促具體負(fù)責(zé)人貸款的回收

　　13.公司重大活動(dòng)的策劃，組織實(shí)施如展會(huì)重大促銷活動(dòng)等

　　14.參與公司形象展會(huì)中心的策劃裝飾等方案及時(shí)間的劃定及實(shí)施

　　15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開業(yè)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)提高各區(qū)域代理商業(yè)績提升

　　16.參與督促形象展示中心人員的管理，提高其業(yè)務(wù)技能

　　17外部與內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，督促內(nèi)銷人員做好本職工作

　　18.總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)

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　　銷售經(jīng)理工作職責(zé)

　　A.日常業(yè)務(wù)工作

　　1.全面負(fù)責(zé)、組織開展本部門各項(xiàng)工作；

　　2.組織制定項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃、銷售計(jì)劃、階段性銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度；

　　3.與公司策劃部門共同制定本項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃，配合宣傳計(jì)劃的實(shí)施；

　　4.銷售制度；

　　5.及時(shí)將銷售進(jìn)度及銷售過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題及合理化建議上報(bào)銷售總監(jiān)，并將公司有關(guān)決策、工作進(jìn)度等傳達(dá)給銷售人員；

　　6.定期組織銷售部工作例會(huì)（每周一次）；

　　7.根據(jù)銷售進(jìn)度制定階段性銷售策略；

　　8.每周進(jìn)行一次本周工作匯總（包括銷售進(jìn)度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來源等）；

　　9.定期給銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo)；

　　10.每日進(jìn)行工作記錄；

　　11.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作；

　　12.加強(qiáng)本部門與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作、配合；

　　13.定期提包季度銷售工作總結(jié)；

　　B.行政工作

　　1.負(fù)責(zé)組織警醒銷售人員招聘、培訓(xùn)工作；

　　2.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部行政管理及人事安排；

　　3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范；

　　4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績分配事宜；

　　5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門的用款計(jì)劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請(qǐng)；

　　6.定期組織對(duì)小周人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技能的考核；

　　7.評(píng)定銷售人員獎(jiǎng)懲事宜；

　　張暉

　　2004-1-8

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