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銷售經(jīng)理工作職責(zé)4514760968【3篇】 快消品銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)

時間:2022-11-06 09:48:43 綜合范文

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銷售經(jīng)理工作職責(zé)4514760968【3篇】 快消品銷售經(jīng)理主要工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)45147609681

  銷售經(jīng)理需要定期對市場的環(huán)境,目標(biāo),計劃和市場活動進(jìn)行核查,及時調(diào)整營銷策略和計劃,確保完成銷售目標(biāo);以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略,提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,經(jīng)集團(tuán)公司或董事會確定后組織實施。

  2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

  3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

  4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實施;

  5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

  6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,主持召開行政例會、專題會等會議,總結(jié)工作、聽取匯報;

  7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作,組織實施董事會決議;

  8、向董事會或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;

  9、處理公司重大突發(fā)事件;

  10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,并組織實施和落實,保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

  2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

  3、負(fù)責(zé)管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的建設(shè),團(tuán)隊成員的培訓(xùn)及管理;

  5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

  6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作;

  7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān),確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

  2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

  3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

  5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

  6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  7、銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

  8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)4負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成中的問題,提出針對性的解決方案,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃,進(jìn)行成本與利潤管理,達(dá)成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶,維系客情,協(xié)助客戶成長,提升客戶價值;負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理,包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系,樹立良好的公司形象;領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃:結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略,制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃,以及人力預(yù)算與招聘,組織起草所必須建立的管理制度和流程,同時協(xié)助部門制度的建立。

  2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理,包括日報、周報、月報檢查,pipeline檢查,考勤檢查,客戶拜訪檢查,商情資源的檢查等

  3、負(fù)責(zé)項目管理,包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

  4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核,包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

  5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費考核等。

  6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

  7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

  8、負(fù)責(zé)銷售季度、會議的籌備與實施。

  9、總經(jīng)理布置的其它工作

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。

  2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標(biāo)。

  3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

  4、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報,執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

  5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務(wù),完成銷售業(yè)績。

  2、組織銷售會議,落實銷售計劃,回訪用戶,維護(hù)用戶關(guān)系。

  3、收集政策信息,與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。

  銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)45147609682

  銷售經(jīng)理服務(wù)職責(zé)初稿

  銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國內(nèi)銷售部,提高品牌知名度,提高銷售業(yè)績?yōu)橹饕繕?biāo),其職責(zé)如下

  1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場開發(fā)團(tuán)隊

  2.定期不定期的報告國內(nèi)銷售業(yè)績及市場部總情況

  3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗

  4.制定各種崗位管理制度及銷售政策,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督實施

  5.部門人員產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)安排實施

  6..著力打造一支各知識很強的銷售團(tuán)隊

  7.進(jìn)行區(qū)域劃分,合理安排銷售部門人員安排

  8.隨時掌握各部門人員動向及時加以指導(dǎo)

  9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問題

  10.定期不定期召集業(yè)務(wù)部人員舉辦各種業(yè)務(wù)例會,業(yè)務(wù)技能指導(dǎo),隨時掌握其動向

  11.督促檢查銷售部人員的市場開發(fā)情況,及時指出其重點客戶的跟蹤建議

  12.重點客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單,督促具體負(fù)責(zé)人貸款的回收

  13.公司重大活動的策劃,組織實施如展會重大促銷活動等

  14.參與公司形象展會中心的策劃裝飾等方案及時間的劃定及實施

  15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開業(yè)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)提高各區(qū)域代理商業(yè)績提升

  16.參與督促形象展示中心人員的管理,提高其業(yè)務(wù)技能

  17外部與內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,督促內(nèi)銷人員做好本職工作

  18.總經(jīng)理交辦的其他事項

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  銷售經(jīng)理工作職責(zé)

  A.日常業(yè)務(wù)工作

  1.全面負(fù)責(zé)、組織開展本部門各項工作;

  2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃,掌握銷售進(jìn)度;

  3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃,配合宣傳計劃的實施;

  4.銷售制度;

  5.及時將銷售進(jìn)度及銷售過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題及合理化建議上報銷售總監(jiān),并將公司有關(guān)決策、工作進(jìn)度等傳達(dá)給銷售人員;

  6.定期組織銷售部工作例會(每周一次);

  7.根據(jù)銷售進(jìn)度制定階段性銷售策略;

  8.每周進(jìn)行一次本周工作匯總(包括銷售進(jìn)度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來源等);

  9.定期給銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo);

  10.每日進(jìn)行工作記錄;

  11.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作;

  12.加強本部門與上級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作、配合;

  13.定期提包季度銷售工作總結(jié);

  B.行政工作

  1.負(fù)責(zé)組織警醒銷售人員招聘、培訓(xùn)工作;

  2.負(fù)責(zé)本項目銷售部行政管理及人事安排;

  3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范;

  4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績分配事宜;

  5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請;

  6.定期組織對小周人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識及銷售技能的考核;

  7.評定銷售人員獎懲事宜;

  張暉

  2004-1-8

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