下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售經(jīng)理工作職責(zé)4514760968【3篇】 快消品銷售經(jīng)理主要工作職責(zé),供大家品鑒。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)45147609681
銷售經(jīng)理需要定期對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行核查,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,確保完成銷售目標(biāo);以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略,提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式,經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。
2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;
3、擬訂公司銷售部門(mén)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;
4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展,主持召開(kāi)行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議,總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào);
7、主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;
8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃;
9、處理公司重大突發(fā)事件;
10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫(xiě)字樓等貨包的銷售工作,并組織實(shí)施和落實(shí),保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售;
2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;
3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;
5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各部門(mén),做好客戶服務(wù)工作;
7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制,了解市場(chǎng)的變化,總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;
8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān),確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開(kāi)拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)4負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略;負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成中的問(wèn)題,提出針對(duì)性的解決方案,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,進(jìn)行成本與利潤(rùn)管理,達(dá)成省區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶,維系客情,協(xié)助客戶成長(zhǎng),提升客戶價(jià)值;負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理,包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系,樹(shù)立良好的公司形象;領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃:結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略,制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃,以及人力預(yù)算與招聘,組織起草所必須建立的管理制度和流程,同時(shí)協(xié)助部門(mén)制度的建立。
2、負(fù)責(zé)公司銷售過(guò)程指標(biāo)管理,包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查,pipeline檢查,考勤檢查,客戶拜訪檢查,商情資源的檢查等
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等
4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核,包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。
5、負(fù)責(zé)銷售績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。
6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核
7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。
8、負(fù)責(zé)銷售季度、會(huì)議的籌備與實(shí)施。
9、總經(jīng)理布置的其它工作
銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場(chǎng)全年銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報(bào),執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。
5、完成公司交待的其他工作任務(wù)
銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù),完成銷售業(yè)績(jī)。
2、組織銷售會(huì)議,落實(shí)銷售計(jì)劃,回訪用戶,維護(hù)用戶關(guān)系。
3、收集政策信息,與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)
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銷售經(jīng)理服務(wù)職責(zé)初稿
銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國(guó)內(nèi)銷售部,提高品牌知名度,提高銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕繕?biāo),其職責(zé)如下
1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
2.定期不定期的報(bào)告國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)部總情況
3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗
4.制定各種崗位管理制度及銷售政策,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督實(shí)施
5.部門(mén)人員產(chǎn)品知識(shí)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)安排實(shí)施
6..著力打造一支各知識(shí)很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)
7.進(jìn)行區(qū)域劃分,合理安排銷售部門(mén)人員安排
8.隨時(shí)掌握各部門(mén)人員動(dòng)向及時(shí)加以指導(dǎo)
9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問(wèn)題
10.定期不定期召集業(yè)務(wù)部人員舉辦各種業(yè)務(wù)例會(huì),業(yè)務(wù)技能指導(dǎo),隨時(shí)掌握其動(dòng)向
11.督促檢查銷售部人員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況,及時(shí)指出其重點(diǎn)客戶的跟蹤建議
12.重點(diǎn)客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單,督促具體負(fù)責(zé)人貸款的回收
13.公司重大活動(dòng)的策劃,組織實(shí)施如展會(huì)重大促銷活動(dòng)等
14.參與公司形象展會(huì)中心的策劃裝飾等方案及時(shí)間的劃定及實(shí)施
15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開(kāi)業(yè)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)提高各區(qū)域代理商業(yè)績(jī)提升
16.參與督促形象展示中心人員的管理,提高其業(yè)務(wù)技能
17外部與內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,督促內(nèi)銷人員做好本職工作
18.總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)
銷售經(jīng)理工作職責(zé)45147609683
銷售經(jīng)理工作職責(zé)
A.日常業(yè)務(wù)工作
1.全面負(fù)責(zé)、組織開(kāi)展本部門(mén)各項(xiàng)工作;
2.組織制定項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃、銷售計(jì)劃、階段性銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度;
3.與公司策劃部門(mén)共同制定本項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃,配合宣傳計(jì)劃的實(shí)施;
4.銷售制度;
5.及時(shí)將銷售進(jìn)度及銷售過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及合理化建議上報(bào)銷售總監(jiān),并將公司有關(guān)決策、工作進(jìn)度等傳達(dá)給銷售人員;
6.定期組織銷售部工作例會(huì)(每周一次);
7.根據(jù)銷售進(jìn)度制定階段性銷售策略;
8.每周進(jìn)行一次本周工作匯總(包括銷售進(jìn)度、來(lái)電來(lái)訪情況、成交比例、問(wèn)題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來(lái)源等);
9.定期給銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo);
10.每日進(jìn)行工作記錄;
11.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作;
12.加強(qiáng)本部門(mén)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的協(xié)作、配合;
13.定期提包季度銷售工作總結(jié);
B.行政工作
1.負(fù)責(zé)組織警醒銷售人員招聘、培訓(xùn)工作;
2.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部行政管理及人事安排;
3.監(jiān)督、管理本部門(mén)人員日常行為規(guī)范;
4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)分配事宜;
5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門(mén)的用款計(jì)劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請(qǐng);
6.定期組織對(duì)小周人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技能的考核;
7.評(píng)定銷售人員獎(jiǎng)懲事宜;
張暉
2004-1-8
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