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銷售人員如何與陌生人溝通3篇(做銷售如何與陌生人溝通)

時間:2022-09-06 00:00:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售人員如何與陌生人溝通3篇(做銷售如何與陌生人溝通),供大家參考。

銷售人員如何與陌生人溝通3篇(做銷售如何與陌生人溝通)

銷售人員如何與陌生人溝通1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家下午好!

  首先做一下自我介紹,我叫,今年xx歲,未婚。來公司已經(jīng)有7個月的時間了,對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。

  自上次開會x老師布置辦公室崗位竟聘以來,我仔細(xì)考慮了很長時間,認(rèn)為我有能力勝任這份工作,因為我大學(xué)畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作,有較多的辦公室經(jīng)驗,相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開朗,待人真誠,能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導(dǎo)和同事,有句話說的很好:態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好,有較強(qiáng)的責(zé)任心,能在工作中做到不驕不躁,把全部的熱情投入到工作中。

  首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息,及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表,節(jié)目預(yù)告,并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時間。按時拿收視率與等級單,及時提醒制片人或主編每周二的例會。

  其次我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動承擔(dān)更多的責(zé)任,事事以欄目為中心,為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括:主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程,搞好同事之間的團(tuán)結(jié),積極參與中心的各項活動等等。

  還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神,要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境,使同事們在工作的時候順手順心,在單位有一種在家的感覺,達(dá)到鄉(xiāng)約是我家,人人都愛它的境界。

  最后我會做到各項工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點,處處以欄目工作為重,學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時向主編和制片人匯報,有不明白的地方隨時向領(lǐng)導(dǎo)請示,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時指出我工作當(dāng)中的缺點和不足,我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通,請他們及時指導(dǎo)我的工作,尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,及時將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。

  另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍,可以作到隨時隨地在崗,能夠保證在第一時間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生,讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。

  我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉,尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍,包括廣告審核,廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo),還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記。

  2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導(dǎo)和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識不夠,沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務(wù)操作范圍。

  3、對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細(xì)地了解,對于辦公室的日常運轉(zhuǎn)和維護(hù)沒有一個非常明確的認(rèn)識和概念。

  上述問題雖然都是客觀的,但是我相信,我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力,依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力,我會以最快的速度學(xué)會這些所有的業(yè)務(wù),在一個月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作,并且會憑借我與同事們良好的個人關(guān)系和工作關(guān)系,努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說,世間無難事,只怕有心人,我愿意做一名有心人,和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步,發(fā)展,用自己所有的熱情和真誠,讓大家感覺,來到單位,是件非常快樂的事情,讓大家覺得,“有事,就來找阿潭!相信我,沒錯的!

銷售人員如何與陌生人溝通2

  尊敬的股東、各位親愛的伙伴們:大家上午好!今天我們在z聚首,主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項目;公園世紀(jì)項目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準(zhǔn)了目標(biāo),實現(xiàn)了這種蛻變,蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。

  那么,今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹,伙伴們未來的平臺清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報的報告有三個部分。

  1、億,從量變實現(xiàn)了質(zhì)變:

  這個數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉,那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個億是z8年的最高峰,20xx年用半年的時間就實現(xiàn)了突破,但這個結(jié)果也絕非偶然。

  20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃,7周年年會閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)和人力資源布局房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進(jìn)式合作理念是z人持續(xù)量變的基因。務(wù)實、勤懇、實效是質(zhì)變的保障。今天,我們可以很自豪的說:z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續(xù)的生存問題,z已經(jīng)發(fā)展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題:1、實現(xiàn)這個平臺的持續(xù)、堅固、和增大,我們應(yīng)扮演什么樣的角色?2、學(xué)習(xí)、成長、分享是我們發(fā)展的核心,如何實現(xiàn)快速汲取營養(yǎng),輸出更多正能量?3、個人價值和公司發(fā)展如何實現(xiàn)有效嫁接,相互益彰?

  公司成立之初,閆總、孫總都說過,未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標(biāo)清晰;伙伴們,未來就請我們好好展現(xiàn)吧!

  2、上半年銷售管理部工作情況介紹:

  上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,加緊落實、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點,實現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實現(xiàn)能力與項目要求相匹配。這個調(diào)整工作在2月底結(jié)束,在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升,在階段內(nèi)實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團(tuán)隊的穩(wěn)定,讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。

  其次,實現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型,將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)。考核更加趨于對業(yè)績的追求和基本生活的保障?;旧畹谋U弦彩菆F(tuán)隊穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰??;景鍓K:更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因為人才的培養(yǎng)是z最核心的競爭力。

  再次,項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn),銷售團(tuán)隊銷售過程亮點和團(tuán)隊文化建設(shè)亮點,做好平臺構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流,真正實現(xiàn)了z銷售高手過招,不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞,也是代表項目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動員,因為銷售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要,更是市場變化對專業(yè)團(tuán)隊的需要,這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個人都充滿了期待。

  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

銷售人員如何與陌生人溝通3

  一、聽口音

  與陌生人交流時,先是聽口音,如果你聽出了這種口音,然后就說:“你是不是山東人哪?”對方說:“是啊,你怎么知道?”你說:“我聽你口音像山東那邊的,你是到這邊來出差還是在這發(fā)展?接下去就可以找相關(guān)話題聊天了。

  不過聽口音需要你對各地方口音熟悉,同時最好學(xué)幾個各地的話,學(xué)幾句比較有標(biāo)志性的話,比如學(xué)幾句武漢話,搞么事,學(xué)幾句四川話,你抓子老。這樣當(dāng)你遇見武漢人,四川人時,說上兩句,馬上就能拉近之間的距離,話題自然而然就多了。

  二、問老家,找話題

  這是運用的比較廣的方式,但很多人一問完老家后就沒有下文了。問完老家后要有下文,才能繼續(xù)下去。

  問完老家后一般有兩種情況。一種是你對那個地方熟悉,比如對方說他是武漢的,那我馬上就會說:“我大學(xué)就是在武漢讀的,華中科技大學(xué),在武漢呆了四年哦。”然后就可以跟他聊武漢的天氣,公交車有怎么堵,武漢的高校怎么樣等等。

  那還有一種情況,就是你對那不熟悉,對那地方情況也不了解,這時候大部分人就不知道該怎么樣把話繼續(xù)下去了,比如對方說他是安徽泗縣的,那我以前從來沒聽說過這個地方,我就會問:“你們泗縣那什么最有名?”“你們泗縣有沒有什么特產(chǎn)?”扔出這些問話后,就讓對方去發(fā)揮,每個地方總有他們自己認(rèn)為不錯的地方,這也是人們最愿意談的話題,同時他們臉上還有帶有明顯的自豪感。這樣一來二去,話題就會漸漸多了。

  三、察顏觀色

  與陌生人見面后,從外面去找相關(guān)話題。比如他手上拿了本書,我可以說,喲,在看什么書啊。當(dāng)然手上拿著什么,我們就找什么樣相關(guān)的話題去講。再者可以從服裝去看,一般我們可以從服裝看出一個人的職業(yè),他的工作環(huán)境等等。

  四、以畢業(yè)學(xué)校,工作職業(yè)為話題

  以畢業(yè)學(xué)校為話題。例如“廈門大學(xué)?哦,很漂亮的一個大學(xué),我一同學(xué)去那讀研了,還有那個易中天也是你們學(xué)校的吧,厲害厲害!對了,你在廈門大學(xué)學(xué)什么專業(yè)的?”讀過大學(xué)的人,應(yīng)該對大學(xué)多多少少都有些了解的,容易找到話題,尤其是那些比較有名的學(xué)校。如果碰到是名不見經(jīng)傳的學(xué)校,就可以側(cè)重去講“能力”。對方說,一個小學(xué)校,我說了你也肯定不知道的呵。我們就可以說,學(xué)校學(xué)歷其實不是最重要的,最重要的還是工作能力,在社會上發(fā)展,還是要靠實力,你說是不是。以工作職業(yè)為話題。例如“在創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)不容易啊,不過這種人生經(jīng)歷還是很寶貴的。

  五、揣摩談話,探索共同點。

  與陌生人開了頭之后,就要漸漸地在談話中去尋找共同點,制造話題。在談話過程中,我們用心去發(fā)現(xiàn)對方有沒有什么樣的興趣愛好。比如上網(wǎng),一般上什么樣網(wǎng)站?玩不玩游戲?玩什么樣的游戲?比如象棋,中國象棋鍛煉一個人的思維,讓人做事有步驟,好久沒下了,有空我們殺兩盤?比如看書,在看什么樣的書?經(jīng)管類?最近我也在看德魯克的書,覺得他的管理理念還是很不錯的,等等。

  與陌生人交流,其實歸根結(jié)底就一句話,善于尋找共同話題。如果你覺得自己找不到共同話題,就有兩種情況。第一種情況,你沒有用心去聽去尋找。生活在同一個時代同一個國家,用心去找怎么可能沒有共同話題呢。第二種情況,就是對對方所有的一切都一無所知。這時候,你就應(yīng)該想想為什么了,是不是自己的知識窄了?自己了解的太少了?怎樣去充實自己?

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