【導(dǎo)語】以下是網(wǎng)友“bah4216”收集的建材工作計(jì)劃怎么寫,以供借鑒。
任何企業(yè)都應(yīng)提前制定工作計(jì)劃,以下是我為建材銷售在20xx年的工作計(jì)劃:
一、銷售與生活的平衡,愉快地工作
1、利用下班和周末時(shí)間參加學(xué)習(xí)班,提升營銷和管理知識,努力將理論與實(shí)踐相結(jié)合,積極上網(wǎng)查閱行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品,不斷增強(qiáng)自身能力。在工作中遇到各種困難時(shí),我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請教,和同事交流,共同克服,以期為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行沙龍,增進(jìn)彼此友誼,促進(jìn)更好的交流。雖然客戶和同行之間存在競爭,但也需要彼此學(xué)習(xí)和溝通。我參加過類似的聚會(huì),并詢問過客戶,他們都很樂意參與,因此我認(rèn)為這不存在矛盾。同行之間不僅可以工作,還能享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,在更愉快的環(huán)境中工作。
3、對于老客戶和固定客戶,保持定期聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許的情況下,送一些小禮物或請客戶吃飯,當(dāng)然請客不是目的,重在溝通,以增進(jìn)彼此感情,促進(jìn)更好的交流。
二、對銷售工作的理解
1、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識和新產(chǎn)品,為客戶提供實(shí)用信息,更好地服務(wù)客戶。同時(shí),結(jié)識各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以備工程商需要時(shí)及時(shí)配合,并與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,實(shí)現(xiàn)多贏。
2、努力維護(hù)和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中的各項(xiàng)職能順利執(zhí)行。
3、進(jìn)行市場分析,根據(jù)市場潛力和自身能力,客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。
4、及時(shí)制定工作計(jì)劃,定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員召開會(huì)議,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、重視績效管理,關(guān)注和跟蹤績效計(jì)劃、執(zhí)行和評估的全過程。
6、明確目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶和普通客戶,采取不同的對待方式,加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,以同樣的時(shí)間獲取最大的市場份額。
三、銷售工作的具體量化任務(wù)
1、對前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn),至少每周回訪一次客戶,必要時(shí)協(xié)助工程商與業(yè)主溝通,其他階段的項(xiàng)目至少每兩周回訪一次。需牢記工程商投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、在前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目的繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決專業(yè)設(shè)計(jì)問題。
3、在投標(biāo)過程中,提前兩天準(zhǔn)備好相關(guān)商務(wù)文件,快遞或送到工程商手中,防止任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束后,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后,主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫助工程商承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、在見客戶之前,盡量多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策者的個(gè)人興趣,準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題,并為客戶提供有針對性的解決方案。
6、通過招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集項(xiàng)目信息,供工程商投標(biāo)參考,并為工程商提供建議,協(xié)助其在技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、記錄每天的工作,以免忘記重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要的未處理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等進(jìn)行跟進(jìn),并完成各階段的工作。
9、爭取盡快與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間回應(yīng)工程商的需求,努力提前回款。
10、貨物到現(xiàn)場后,待工程安裝完設(shè)備后,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試。
11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,確保良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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