下面是范文網(wǎng)小編分享的家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職責(zé)共3篇(網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的工作職責(zé))，歡迎參閱。

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職責(zé)共1

　　家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的朝陽行業(yè)，其歷史并不是很長。改革開放促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，尤其是近幾年，中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，首先帶動和實現(xiàn)了家裝產(chǎn)業(yè)體系(陶瓷涂料裝修家具等產(chǎn)品)的大眾化需求，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學(xué)識和審美的高度。家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會時尚和熱點(diǎn)。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè)，家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結(jié)果，也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆，對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機(jī)會)，購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程，從而發(fā)掘有潛在價值的目標(biāo)客戶，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

　　對于中國家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

　　如何開展中國家裝行業(yè)的家裝網(wǎng)絡(luò)營銷目前的中國家裝行業(yè)的家裝網(wǎng)絡(luò)營銷手段

1.家裝網(wǎng)絡(luò)營銷

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是家裝行業(yè)家裝網(wǎng)絡(luò)營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié)，良好的網(wǎng)絡(luò)排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而了解企業(yè)。

　　家裝網(wǎng)絡(luò)營銷比較被動，如果中國家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化不理想，加上家裝行業(yè)激烈的競爭，網(wǎng)絡(luò)排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關(guān)鍵字排名，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)來講，家裝網(wǎng)絡(luò)營銷就是失敗的!!

2.電子商務(wù)

　　B2B模式的成功營運(yùn)，為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進(jìn)入流通領(lǐng)域提供信息配對服務(wù),能讓企業(yè)直接面對消費(fèi)群體。

　　B2B合作模式比較單

一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響中國家裝企業(yè)家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

3.網(wǎng)絡(luò)店鋪

　　個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣，還不如做自己的網(wǎng)絡(luò)推廣(如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的)

　　網(wǎng)絡(luò)店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化好做，信息宣傳也有很大的局限性。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

　　這種模式是目前中國家裝家裝網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)比較喜歡的家裝網(wǎng)絡(luò)營銷手段，主動出擊、家裝網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳面廣、家裝網(wǎng)絡(luò)營銷手段豐富、網(wǎng)絡(luò)時效性強(qiáng)等等特點(diǎn)有利于中國家裝企業(yè)長期開展家裝網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職責(zé)共2

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11、SEO，百度優(yōu)化排名，通過相關(guān)優(yōu)化技術(shù)把關(guān)鍵詞，如搜索量最大的“鄭州裝飾公司”，“河南最好的裝飾公司”、“鄭州最好的家裝公司”等關(guān)鍵詞排到百度首頁，只要有需求的客戶在百度搜索這些關(guān)鍵詞，公司的網(wǎng)站排在百度首頁，那么該公司已經(jīng)搶占了最先向潛在客戶展示公司實力的機(jī)會。

二、銷售人員跟蹤客戶以及與設(shè)計師配合談單流程

一、探視顧客心理——6大心理

1、從眾心理：講曾經(jīng)做了哪些房子，每月有100多個客戶找我們設(shè)計和施工，近期有哪些樣板房可參觀，學(xué)會舉例說明。

2、貪便宜心理：如問你：100平米四萬元能做嗎？這類型的人對錢敏感，這時要講優(yōu)惠措施，講質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，多引導(dǎo)，多看圖片，多參觀工地，先建立信任設(shè)計時盡量多了解客戶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀合理用材，適當(dāng)做高價格給出一定的優(yōu)惠空間。

3、緊迫感心理：時間的劃分：問什么時候搬進(jìn)去住，施工工期一般三個月左右。假如說100平米以內(nèi)要75天左右做好，100平米以上100天左右，您可以先將設(shè)計做好，不然空房時間有問題，住進(jìn)去很匆忙不太好。

4、怕失去心理：太便宜我們公司不好做的，裝修50％是材料費(fèi)，35％是人工費(fèi)，5%的設(shè)計師工資，10%的利潤要不要。假如說太優(yōu)惠的話，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，材料無保證，這樣做是很不負(fù)責(zé)任的，我們是品牌公司，影響口碑的事是不做的。我想您還是多考慮品質(zhì)，我們可以先給您設(shè)計，施工您比較后再做決定這樣比較好。

5、同情心心理：反正你要裝修，找我們公司好了，你看你什么都懂， 質(zhì)量、設(shè)計、施工，各方面都讓你滿意，滿足您要求，你幫助幫助我好嗎？我真的是一個很負(fù)責(zé)任的設(shè)計/業(yè)務(wù)員，您就相信我一次，您什么時間可以量房？

6、逆反心理：死要面子的人，換位說法，反正你不會找我們做的，平面、立面你非常懂，像燈光、選材配飾部分我們協(xié)助您完成好嗎？我們按您的意見做，您說呢？（學(xué)會思考→定位→努力→獲得成功）

二、目標(biāo)銷售

1、談什么（針對他的房子談）：像您這套房子……

　　引導(dǎo)：學(xué)會引導(dǎo)推崇主案設(shè)計師，我們的設(shè)計師都是國家注冊設(shè)計師，非常優(yōu)秀，非常負(fù)責(zé)任，不僅僅圖紙畫的好，而且施工經(jīng)驗也很豐富。

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2.居住人群

　　3．樓盤大小

　　4．樓盤均價

—顧客的四種性格分析（學(xué)會感性營銷，學(xué)會引導(dǎo)，順著客戶的想法講）

　　大膽收錢：

　　活潑型：女性較多，性格急，多看圖片。讓她多講，你多提問（隨性）

　　力量型：多交流，回答問題果斷（暴躁）

　　完美型：多看圖片，多看資料，多講解，多提問（細(xì)心）

　　和平型：被動多看資料，幫決定（沒脾氣）

—如何電話跟蹤

1.問好

2.詢問上次情況是否滿意，有何其他要求。

　　3．詢問具體要求內(nèi)容。

4.再次邀請見面洽談。

5.確定具體要求事宜，非常愿意為您服務(wù)。

—未簽合同猶豫的客戶

　　1．學(xué)會詢問問題所在，及時解決問題。

2.真誠交流。

3.再次強(qiáng)調(diào)好處和服務(wù)品質(zhì)（重點(diǎn)講設(shè)計，施工，價格，服務(wù)）。

　　4．確定再次邀約洽談一次。

5.滿意簽單。

　　不簽單是情緒問題，是還不了解不信任，真誠溝通用心交流建立信任感動客戶。

—打電話注意情況

1.反感客戶：（比較有成見或工作忙）對不起下次再聊，告知電話號碼，讓客戶有需要的時候聯(lián)系我們很希望為您提供滿意的服務(wù)。

　　2．準(zhǔn)客戶：做好記錄（發(fā)短信及公司優(yōu)惠活動），姓名、郵件及時跟單，持續(xù)溝通感動客戶及時要求合作。

3.潛在客戶：持續(xù)不斷的聯(lián)系（十天左右）先透過服務(wù)培養(yǎng)感情和信任度然后找你多多關(guān)心他。

—電話流程

　　1．問候：姓名（全名）。

2.介紹自己（家居設(shè)計俱樂部的誰，引起注意）。

3.交流：詢問裝修情況（房子面積有多大，設(shè)計上有何要求，目前有沒有設(shè)計）。

　　4．推出活動：正好近期有促銷活動。設(shè)計總監(jiān)設(shè)計、戶型優(yōu)化品鑒會、標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程征集活動、贈送優(yōu)惠措施、團(tuán)購優(yōu)惠活動等。

5.約好時間和地點(diǎn)，安排上門量房。

　　6．介紹公司：十大知名企業(yè)，知名設(shè)計機(jī)構(gòu)，優(yōu)秀示范企業(yè)。

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6、擁有國內(nèi)一流品牌的家私、飾品的配套服務(wù)體系；

7、從設(shè)計、施工、建材、家具飾品及后期維護(hù)一條龍服務(wù)體系。

3、問：你們公司的資質(zhì)是幾級？為什么有的公司是一級或二級？資質(zhì)的差別是否與質(zhì)量有關(guān)？

　　答：我們公司是建委施工二級，設(shè)計資質(zhì)乙級。其實二級和三級的差別下面這個例子最能說明問題：對于裝修一個500萬的酒店，一級和三級有較大的區(qū)別，若做一個普通的家裝，最大的區(qū)別在于一級的收費(fèi)要比三級高出許多。而且現(xiàn)在許多資質(zhì)是一級或二級的家裝公司都是以掛靠為主的。

4、問：你們公司的知名度和口碑度都還可以，但聽說你們公司的價格有點(diǎn)高？

　　答：謝謝先生（小姐）對我們公司的信任，價格怎么說，應(yīng)該從性價比來考慮，首先應(yīng)該從公司的品牌知名度，設(shè)計團(tuán)隊的好壞，公司的服務(wù)質(zhì)量及公司的輔材品質(zhì)及整體服務(wù)來綜合評定。

　　如果與同等品牌公司相比較，像生活家、美畫天下，我們的價格只是一個中檔的價格而己。它們的的報價比我們高出10%~15%，水電報價高出30%~40%。現(xiàn)在我們公司建材超市正在推出各種優(yōu)惠活動，可以讓我們的客戶得到更多的實惠。

5、問：如果與你們簽約，是否可以和你們一起去進(jìn)材料？

　　答：我們進(jìn)材料的渠道是：由材料配送中心統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算，如果您方便的話，可以一起去進(jìn)材料，但是，需要您自己解決交通問題。

6、問：你們的設(shè)計師能否陪我們一起去買主材？

　　答：我們公司有自己的建材超市，商場的產(chǎn)品比較齊全，裝修中所以的主材我們都有，其中不乏大自然。升達(dá)、斯米克這樣的大品牌，如果您確實在這里沒有挑選到喜歡的材料，也可以到建材市場自行購買，如果涉及到設(shè)計和搭配方面，我們這邊設(shè)計師也可以陪同您去選購，當(dāng)然，全程免費(fèi)的。

7、問：從開始咨詢到簽合同，大概需要多長時間？

　　答：一般是三天出方案，視工程大小而定，最多不會超過一周時間，這主要取決于我們之間的合作。按照您這套房間的面積和您的裝修要求，我可以在三天以內(nèi)做出詳細(xì)的報價和設(shè)計圖紙。如果您對設(shè)計和報價都滿意，我們就可以當(dāng)時簽約。

8、問：為什么別的公司不收設(shè)計定金，你們卻一定要收？設(shè)計定金能不能退？

　　答：這里有個誠意和信譽(yù)問題。首先，為您做設(shè)計，前期我們需要量房，畫圖紙，做預(yù)算等等一系列工作，當(dāng)然這個是我們工作分內(nèi)的事情，但是也是設(shè)計師和團(tuán)隊的一個勞動，我們收取定金是為了保障給客戶提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)，所以我們收取一小部分設(shè)計定金，也是雙方一個信譽(yù)的表示。

　　我們的設(shè)計定金是不能退的，如果你覺得設(shè)計方案活著預(yù)算報價不滿意，我們會根據(jù)你的意思進(jìn)行調(diào)整，直到您滿意為止。當(dāng)然，我們在收費(fèi)之前，會與您進(jìn)行充分的交流，以保障您的利益不受損害。

- 7工程部，工程部將根據(jù)您的情況預(yù)備出2—3支施工隊，等您簽訂合同后，工程部會根據(jù)您預(yù)算表上的項目及要求等，最終選定適合您家裝施工要求的施工隊。

15、問：工程監(jiān)理和工人都是你們公司自己的，會不會互相包庇？我們的利益如何保障？

　　答：工程的監(jiān)理工作我們沒有讓內(nèi)部的人做，我們請專門的監(jiān)理公司為每一個工地做每周兩次的現(xiàn)場監(jiān)理，有效避免了內(nèi)部人員互相包庇的情況，而且我們要求監(jiān)理公司的監(jiān)理人員不同，因此您所擔(dān)心的問題也就不存在了。

　　我們公司有9道環(huán)節(jié)隨時監(jiān)控工程的質(zhì)量及進(jìn)度，從而也最大限度的保證您的利益： 設(shè)計監(jiān)理——博美監(jiān)理——真正誠監(jiān)理公司監(jiān)理——工程督察質(zhì)檢——工程總監(jiān)——店面經(jīng)理——總經(jīng)理抽查——客戶自己監(jiān)理——客戶服務(wù)部電話回訪。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營崗位職責(zé)

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)銷售崗位職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)銷售營銷崗位職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部崗位職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷代表崗位職責(zé)

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職責(zé)共3

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　　家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 -華然裝飾

一、方案目標(biāo) 1、短期目標(biāo)：

　　1 ）通過網(wǎng)絡(luò)平臺樹立華然裝飾公司的良好企業(yè)形象；

　　2 ）借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使華然裝飾公司在網(wǎng)絡(luò)平臺高效有序運(yùn)作，贏在網(wǎng)銷起跑線上，躋身安徽省乃至長三角高端裝飾市場；

　　3 ）通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、家裝展覽會等方式迅速樹立并提高 本公司在安徽及長三角裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2、長期目標(biāo)：

　　1）傾力打造“華然裝飾”網(wǎng)銷模式，將“華然裝飾”打造成長三角乃至中國一流的裝 飾品牌。

　　2）實現(xiàn)華然裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。 二、推廣方式

（1）網(wǎng)絡(luò)視頻推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出華然裝飾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗 旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)華然裝飾并沒有自己獨(dú)特的廣告語， 在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到華然裝飾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。 （2）網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

1、搜索引擎營銷 (SEO/SEM) 這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝飾公司基本上做得比較到位， SEM基本上是全面覆蓋，大多數(shù)時間本地 城市名+裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞在百度推廣那里十個名額都是占得滿滿的，主要是這方面點(diǎn)擊關(guān)鍵 詞價格不高，但是簽單成功后回報率比較高， 同時因為有地域關(guān)鍵詞的限制， 搜索量不會特 別大，投入費(fèi)用很容易控制。在 SEM方面值得深挖的地方，就是裝飾長尾詞的優(yōu)化，雖然絕 大部分看得見的長尾詞大家都在做， 但是實際上通過百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析， 還是可以挖 掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如“樣板房”這個關(guān)鍵詞，做的公司就不多。另外通過 關(guān)鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實則沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。 在SEM方面的策略 就是只要通過網(wǎng)站的來源分析和營銷過程、簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞， 就傾 盡全力用費(fèi)用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位， 即使做不到首位， 最起碼也要保證前 三。

　　拋開SEM說SEO，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會說 SEM花了錢很容易就可以將排名做到前面去 了，SEO還有必要做嗎，做了之后會有營銷效果嗎 ?裝飾行業(yè)的搜索引擎營銷是以 SEM為主， SEO為輔，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本，而且 SEM和SEO同時做，相當(dāng)于在搜索引擎里 面有了兩個“門面”，拿大家熟悉的菜市場來說，除了我在正規(guī)的菜市場里有個交了攤位費(fèi) 的(SEM)的攤位外，我還在市場外有個可以靈活擺放且不用繳費(fèi)的路邊攤。所以絕對可以提 高流量。而且現(xiàn)在有很多資深的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名， 所以自然排 名較好也能提升企業(yè)的品牌度。 (像我本人基本上在搜索的時候都不會點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng) 站)。

2、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣

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　　裝飾行業(yè)的全國性的垂直網(wǎng)站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、

　　x團(tuán)、齊家

　　網(wǎng)等，還有一些地域性做得比較好的，如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝飾行業(yè)垂直網(wǎng)站，我們可以 在論壇里發(fā)帖推廣， 也可以撰寫軟文在其內(nèi)容頻道中發(fā)布。 注冊商家后，還可以通過網(wǎng)站的 咨詢、詢盤功能定向接單。除了裝飾行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝飾行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)，也 是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站，基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝飾、家具頻道和論壇。

3、分類信息網(wǎng)站推廣

　　58，趕集，百姓等這樣的分類信息網(wǎng)站都有自己的裝飾頻道， 所以裝飾公司也必須入住 其中，而且分類信息網(wǎng)站一般權(quán)重也比較高， 其中的相關(guān)信息也容易出現(xiàn)在搜索引擎的長尾 詞搜索結(jié)果中。客戶也可以通過你在分類信息網(wǎng)上的商鋪直接聯(lián)系到你達(dá)到轉(zhuǎn)化。

4、百度相關(guān)平臺推廣

　　可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗。 百度知道可以用諸如“××市最大的裝飾公司是哪家 ?”“××那個裝飾公司裝飾質(zhì)量 比較好?”這類的問題來引導(dǎo)輿論走向，塑造企業(yè)品牌。

　　百度文庫則可以發(fā)布一些“裝飾預(yù)算表”，“裝飾合同模板”，“裝飾注意事項”等文 章，文章中再巧妙的植入企業(yè)信息。

　　百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。

　　裝飾類關(guān)鍵詞搜索最高的是 “裝飾效果圖”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉(zhuǎn)化 率也較高，但是這類詞我們不太可能用 SEM的方式去做，成本比較高。我們就可以利用百度 圖片(“裝飾效果圖”排搜索結(jié)果第一的就是百度圖片 )，將帶自己公司品牌水印的裝飾效果 圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索“裝飾效果圖”這 樣關(guān)鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖， 圖的效果也不錯， 我相信會帶來很多的潛在 客戶。

　　百度經(jīng)驗，可以發(fā)布一些與裝飾、家居相關(guān)的經(jīng)驗文章，操作模式同百度文庫。 5、同城生活論壇網(wǎng)站推廣

　　每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區(qū)網(wǎng)站， 在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門 的板塊除了美食、婚嫁、親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門的， 在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直 接買點(diǎn)廣告位，也能吸引到一些潛在的客戶。 建議有精力的情況下， 可以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的運(yùn)營 商一起開展相關(guān)的市場活動，效果也是不錯的。對于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇建議，可以根據(jù) Alexa網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的發(fā)帖回帖量，選擇訪問量排名前三的同城生活網(wǎng)站。

6、微信公眾號推廣

　　從表面上看裝飾行業(yè)不是特別適合做微信推廣的， 因為裝飾算一次性大宗消費(fèi)， 客戶裝 飾完一次后要間隔若干年才會有第二次裝飾的機(jī)會， 不裝飾的時候是一點(diǎn)都不會關(guān)注相關(guān)信 息的，對于微信公眾號也是，裝飾的時候會關(guān)注一下，關(guān)注完了可能就再也不理了，和那些 快消品無法比。但是裝飾企業(yè)做微信推廣也有個好處，只要運(yùn)營得當(dāng)， 關(guān)注你的客戶，特別 是25-35歲這個年齡層次， 客戶的朋友圈也有很多需要裝飾的朋友， 特別是同年齡層次， 這 些人可能同時間段畢業(yè)， 同時間段買房裝飾， 同時間段結(jié)婚生子。 所以裝飾行業(yè)做微信公眾 號的運(yùn)營，做活動也好，軟文推廣也好， 關(guān)鍵是要達(dá)到病毒式傳播的目標(biāo)， 爭取讓客戶的朋 友圈進(jìn)入公眾號的“射程”。

7、微博、博客推廣

　　這個比較類似微信推廣， 都是求轉(zhuǎn)發(fā)，求擴(kuò)散，但這么多年過去了加上微信的大肆擴(kuò)張， 效果比以前略邊緣化了一些， 但如果公司總體的推廣策略也對媒體渠道覆蓋率有要求， 這兩 個也是必須上的。

8、QQ及QQ群推廣

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　　前些年QQ及QQ群、QQ空間的推廣效果都很好，隨著QQ管理的規(guī)范，空子越來越不好鉆，導(dǎo)致營銷效果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開發(fā)出比較好的群發(fā)工具，QQ及QQ群絕對也是引流的好渠道。9、DSP廣告投放

　　這個渠道一般在常見的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站里出現(xiàn)得不多， 但DSP不同于一般的廣告投放， 可 以根據(jù)Cookie提取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時捕獲到有目標(biāo)需求的客戶，同時將相關(guān)的廣告 推送至客戶。比如用戶在網(wǎng)上搜索某種木地板時， DSP廣告平臺就可以馬上將我們裝飾公司

　　的廣告在合適的網(wǎng)頁或者應(yīng)用程序中推送給客戶。

10、E-MAIL營銷

　　基于用戶許可的 Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 E-mail 營銷具有明顯的優(yōu) 勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提 高品牌忠誠度等。開展E-mail 營銷的前提是擁有潛在用戶的 E-mail 地址，這些地址可以是 企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

11、個性化營銷

　　個性化營銷的主要內(nèi)容包括： 用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè) 計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)， 在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

（3）線上線下結(jié)合推廣

　　裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)， 對此華然裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念， 向消 費(fèi)者展現(xiàn)華然裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇廣場舉辦大型的展銷活動。 具體活動內(nèi)容有：

　　a.資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。 B.各種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。 c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。 d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。 三、推廣策略

1、軟文營銷

　　軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博博客及微信運(yùn)營上。軟文寫作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問題點(diǎn)，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能 吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

　　軟文營銷大家都知道，但大家都主要關(guān)注在軟文的策劃和寫作上，另外一個重點(diǎn)即軟文的投放和推廣，不夠重視，一篇軟文寫得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受 眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇軟文出爐后要選擇合適的、盡可能多的渠道投放， 在寫作上投入了多少時間，在投放上就應(yīng)該花同等的時間，甚至一些軟文可以選擇付費(fèi)的方式在大的媒體上有償投放。

2、策劃活動

　　除了市場部門常規(guī)的線下活動策劃外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來開展各種式的活動，如：節(jié)日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、客戶 形DIY有獎活動等等，

　　爭取

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　　在每個市場節(jié)點(diǎn)時都有對應(yīng)的活動推出。

3、事件營銷

　　及時關(guān)注社會上發(fā)生的熱門事件，然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的品牌特征、目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素，推出相應(yīng)的活動和文宣，快速引起社會關(guān)注，再適時將熱點(diǎn)和關(guān)注引流到企業(yè)產(chǎn)品本身。如：“威廉王子見武大?；ā边@一新聞事件，再簡單的介紹新聞內(nèi)容后，就可 以將話題轉(zhuǎn)移到公司“司花評選”活動上，達(dá)到新聞熱點(diǎn)向公司營銷主題的遷移。

　　做事件營銷需要網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員， 實時的跟蹤網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)， 要具有跳躍性的思維， 可以 把一件看似毫不相關(guān)的事件與要推廣的品牌、產(chǎn)品結(jié)合上，但同時策劃人需要有豐富的社會經(jīng)驗，避免熱門事件中的“政治”、“道德”、“法律”等風(fēng)險。

　　同時除了“綁定”社會熱門事件外，有事件要上，沒有事件自己也要積極創(chuàng)造事件，制 造事件要有一定的社會影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內(nèi)，讓事件的發(fā)展向策劃的目標(biāo)發(fā)展。比如可以策劃“某客戶”甲醛含量超標(biāo)事件，通過事件的發(fā)展來體現(xiàn)公司優(yōu)秀的施工質(zhì)量和環(huán)保家裝的理念。 四、策略執(zhí)行

1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內(nèi)，用科學(xué)的方法和技術(shù)對其進(jìn)行 試驗，試錯，最后依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，分析投入產(chǎn)出比， 投入產(chǎn)出比較高的再進(jìn)行第二輪更 大規(guī)模的投入。在每階段還要對過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)， 不斷優(yōu)化操作方法。 分析方法主要 可以依靠官方網(wǎng)站的來訪統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行。

2、對大多數(shù)不熟悉的平臺渠道，能用不付費(fèi)的方式就先進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，根據(jù)嘗試的 效果是否達(dá)到預(yù)期， 再決定后期是否繼續(xù)在人力和資金方面進(jìn)行投入， 典型的如：各地的生 活社區(qū)網(wǎng)站，每個地方的生活社區(qū)網(wǎng)站有大有小， 效果也有好有壞， 我們就可以先嘗試在論 壇上發(fā)帖，看看點(diǎn)擊率、回復(fù)率、詢單率后，效果后，就可以大規(guī)模的在該網(wǎng)站推廣，甚至 購買其廣告位，與其共同開展活動等。

3、不同的渠道和方法每年都會推陳出新，可能去年一家很好的網(wǎng)站，今年就沒落了 蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動態(tài)熱點(diǎn)。

4、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力， 10種方法一個用 100遍，不如一種方法用 1000遍，網(wǎng)絡(luò)營銷是非常 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的工作， 有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒有什么效果，但發(fā)現(xiàn)只要長 期堅持做個半年以上， 馬上效果就成倍增加， 這就需要我們的營銷人員有耐心和執(zhí)行力。 但 堅持一定要在正確的分析和選擇的基礎(chǔ)上。

5、注意輿論導(dǎo)向，裝飾行業(yè)口碑極其重要，應(yīng)注意輿情信息的收集，正面信息要積極 放大，負(fù)面信息要及時通過技術(shù)手段覆蓋、規(guī)避。

6、工作制度化流程化，對成熟、具備良好效果的工作，要在分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定 工作制度和流程，安排專門人員按照制度流程進(jìn)行實施。

7、提前做好計劃、規(guī)劃。有哪些營銷辦法要使用，具體怎么安排計劃，什么時候策劃，什么時候組織實施，什么時候效果評估，那些人參與，這些都要有計劃和規(guī)劃。規(guī)劃計劃也

　　要根據(jù)裝飾行業(yè)的自身特點(diǎn)，比如符合淡旺季，節(jié)假日相應(yīng)的實施相關(guān)工作。規(guī)劃要有前瞻性，計劃要有目標(biāo)性和明確性，對要達(dá)到的目標(biāo)有具有數(shù)字參考。

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　　去年才建的一家網(wǎng)站， 今年很快就成為行業(yè)熱門， 這些都需要我們的網(wǎng)絡(luò)營銷人員， 實時跟

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　　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

　　最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。 君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

　　寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽 光，才有歡樂。

　　不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

　　世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。 感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

　　愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

　　這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

　　你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。 所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。 這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

　　遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

　　我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

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　　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

　　最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。 君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

　　寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽 光，才有歡樂。

　　不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

　　世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。 感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

　　愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

　　這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

　　你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。 所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上。 這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

　　遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

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　　我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

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