市場(chǎng)營銷計(jì)劃范文

時(shí)間：2023-05-04 11:08:59 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)會(huì)員“wushuochen”整理的市場(chǎng)營銷計(jì)劃范文（共8篇），供大家閱讀。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃范文

做市場(chǎng)銷售計(jì)劃書范文篇1

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文篇2

　　藥品推廣方案-市場(chǎng)推廣策劃

　　由集團(tuán)開發(fā)研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

　　透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

　　實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

(2)傳媒

　　透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

　　2、公益活動(dòng)策劃

　　將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊。

　　的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購買產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

　　策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

　　活動(dòng)策劃如下：

(1)成立“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

　　3、終端活動(dòng)策劃

　　的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以，在市場(chǎng)推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

　　4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立專家顧問團(tuán)

　　癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。所以，在的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

　　透過定期召開研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立專家顧問團(tuán)，使其成為公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

　　各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

　　在的市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

　　緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳產(chǎn)品。

(3)“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

-邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。

　　等等，本文省略若干，期望透過我們專業(yè)帶給服務(wù)的能夠進(jìn)行接洽聯(lián)系。我們專業(yè)為有必須實(shí)力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

市場(chǎng)營銷計(jì)劃范文集錦篇3

　　一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對(duì)象分析：

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

　　(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

　　前期準(zhǔn)備：

　　(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　　(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　　(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

　　(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　　(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　　(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調(diào)研

　　對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和

市場(chǎng)營銷職業(yè)規(guī)劃范文篇4

　　姓名：彭嘉偉

　　現(xiàn)就讀院校：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場(chǎng)營銷

　　1. 自我評(píng)估

　　<1>興趣，性格

　　喜歡學(xué)習(xí) 不怕吃苦喜歡交朋友、誠實(shí)守信、樂觀爽朗、樂觀

　　<2>優(yōu)勢(shì)

　　強(qiáng)烈的責(zé)任感,就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　誠實(shí)、能吃苦 ,善于交流. 善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見識(shí)，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作

　　<3>劣勢(shì)

　　對(duì)于自己的專業(yè)知識(shí)不太了解，不善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí),以后應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營銷師。

　　<4>成功經(jīng)驗(yàn)

　　有明確的目標(biāo),一旦確立,立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天,努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng),學(xué)好專業(yè)知識(shí). 比別人先走一步

　　<5>失敗教訓(xùn)

　　高考成績(jī)不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

　　<6>別人對(duì)我的評(píng)價(jià)

　　有責(zé)任感,好學(xué),安靜,比較合群,積極性較強(qiáng),抽象思維和邏輯思維較強(qiáng),不怕吃苦,塌實(shí)

　　2.外部環(huán)境分析

　　<1>大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

　　學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué)，等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入，要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。

　　<2>專業(yè)分析

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富，要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。

　　3.大學(xué)目標(biāo)的確定

　　1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營銷專業(yè)的知識(shí)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧; 學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

　　2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

　　3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

　　4策略的實(shí)施

　　<1>適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)課本知識(shí)，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

　　<2>提高工作的能力，增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí)：放長(zhǎng)假期間，去一些企業(yè)中做臨時(shí)工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營銷市場(chǎng)的行情。向長(zhǎng)輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

　　5反饋修正

　　學(xué)習(xí)能力不過強(qiáng)，不夠積極

市場(chǎng)營銷公司方案范文篇5

　　二、推銷對(duì)象分析：

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

　　前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　　八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　十、售后調(diào)研對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營銷教學(xué)計(jì)劃篇6

　　系統(tǒng)價(jià)值營銷：360° 系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下——XX——XX馬術(shù)廣告策劃全案 XX馬術(shù)廣告策劃全案

　　營銷基礎(chǔ)篇項(xiàng)目分析

　　項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：XXXX馬術(shù)有限公司為XX省創(chuàng)，XX地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術(shù)健身場(chǎng)所。

　　項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。目標(biāo)人群：高尖端人群目標(biāo)人群：

?個(gè)人年收入≧20萬元/年的人群 ?總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、CFO、CMO…… ?政府機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士 ?EMBA班就讀學(xué)員 ?擁有高爾夫俱樂部會(huì)員卡…… 目標(biāo)人群洞察

　　消費(fèi)者選擇加入馬術(shù)俱樂部的動(dòng)機(jī)粗綜復(fù)雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認(rèn)真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概分為以下四大類別需求歸類商務(wù)、交際需求：禮遇，商務(wù)、交際需求：招待人群與需求描述

　　1、入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；

　　2、選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對(duì)象價(jià)值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；

　　3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；

　　4、現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有，且不限于XX及省內(nèi)。

　　愛好、專業(yè)需求：愛馬，愛好、專業(yè)需求：靈修身份、榮耀需求：面子，入流，上品

　　1、騎馬需求已經(jīng)存在，對(duì)馬場(chǎng)硬件要求較高；

　　2、會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。

　　1、要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群大；

　　2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強(qiáng)身健體

　　1、沒有太強(qiáng)的功利吸引，也沒有馬術(shù)愛好；

　　2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對(duì)困難。

　　注：以上四種需求根據(jù)實(shí)際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn)——客戶真正需要的不是單純的馬術(shù)運(yùn) 而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！動(dòng)，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值！營銷實(shí)戰(zhàn)篇

　　系統(tǒng)價(jià)值營銷：360° 系統(tǒng)價(jià)值營銷：360°君臨天下戰(zhàn)略定位選擇產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷渠道模式360° ° 會(huì)員服務(wù) 組織管理品牌全營銷傳播與公關(guān) 戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇：

　　問題1：短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？問題：計(jì)短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)？

　　XX馬術(shù)為融集高檔馬場(chǎng)、星級(jí)酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場(chǎng)所于一體的綜合性機(jī)構(gòu)，前期投資額巨大，為確保收回成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價(jià)值營銷！對(duì)策：對(duì)策：

　　實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務(wù)、品牌等全方位的能力！問題2：突出硬件軟件軟件？問題：突出硬件/軟件？

　　由于XX所面對(duì)的客戶絕大多數(shù)為高尖端級(jí)別的企業(yè)老總，他們往往同時(shí)是三高人群“（即高學(xué)歷、高收入與高品位），對(duì)休閑娛樂場(chǎng)所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨(dú)到的眼光。而相應(yīng)的，主導(dǎo)他們消費(fèi)的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個(gè)性，他們更代表著文化消費(fèi)的尖端。而馬術(shù)倡導(dǎo)的不僅僅是運(yùn)動(dòng)、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費(fèi)來自于消費(fèi)時(shí)的情感體驗(yàn)，是集健身、情調(diào)與高尚情緒于一體的至高運(yùn)動(dòng)。而這正是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)傳播的核心理念所在!對(duì)策：對(duì)策：

　　是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用XX，XX唯一馬術(shù)俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術(shù)文化也是擴(kuò)大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇：戰(zhàn)略定位選擇：

　　問題3：純會(huì)員型半開放型俱樂部面向極少數(shù)人OR擴(kuò)大細(xì)分受眾）？半開放型俱樂部（擴(kuò)大細(xì)分受眾）？問題：純會(huì)員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人擴(kuò)大細(xì)分受眾

　　前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)影響局限性明顯；后者可通過市場(chǎng)推廣（如企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)將一張XX年卡作為鼓勵(lì)經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道拓展的獎(jiǎng)勵(lì)）、旅游開發(fā)（如外地總裁級(jí)別散客來肥旅游）以及促銷及公關(guān)等形式的活動(dòng)予以拓展和拉動(dòng)，能夠同時(shí)滿足年收入在20萬元以上的高端人士需求，市場(chǎng)開拓范圍較大。對(duì)策：對(duì)策：

　　純會(huì)員型俱樂部XX與以來自上海地區(qū)為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情建議根據(jù)區(qū)域情況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會(huì)員又接待受會(huì)員口碑傳播或廣告感染前況定位為同時(shí)接受散客和游客的半開放型俱樂部來體驗(yàn)的散客和慕名而來的旅游團(tuán)體等，如此既能分流客戶，同時(shí)又滿足了不同消費(fèi)人群的需要。產(chǎn)業(yè)鏈整合：產(chǎn)業(yè)鏈整合：

　　單一開發(fā)會(huì)籍/整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值？單一開發(fā)會(huì)籍整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值？整合開發(fā)會(huì)籍價(jià)值

　　系統(tǒng)價(jià)值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，利用時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)單一開發(fā)XX 會(huì)籍或許會(huì)在短時(shí)期內(nèi)招攬客戶，但不利于客戶自身價(jià)值利用的最大化——客戶也是我們的資源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價(jià)值并使會(huì)籍價(jià)值得到有效延伸。對(duì)策：對(duì)策：

　　1、對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會(huì)籍包、中級(jí)服務(wù)包（提供商務(wù)會(huì) 對(duì)會(huì)籍產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃和定位：

　　議服務(wù)、交際垂釣等）、高級(jí)附加價(jià)值包（依托XX大量的高端的客戶資源，可打造出一個(gè)個(gè)對(duì) 新會(huì)員入會(huì)極具吸引力的VIP俱樂部）、頂尖會(huì)籍價(jià)值延伸包（將會(huì)籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒店等業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，制定系列總裁套餐）等不同價(jià)位和待遇級(jí)別的產(chǎn)品系列。

　　2、橫向業(yè)務(wù)開發(fā)：在解決了馬術(shù)產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)營銷的重點(diǎn)就是與馬橫向業(yè)務(wù)開發(fā)：術(shù)運(yùn)動(dòng)的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)結(jié)合起來，其實(shí)質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場(chǎng)營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由?，?shí)現(xiàn)雙贏?？刹扇”舜碎_展一些直接面向高端客戶的對(duì)口活動(dòng)然后相互冠名或作為活動(dòng)的一個(gè) 環(huán)節(jié)參與互動(dòng)的形式，如由XX冠名的馬術(shù)比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營銷渠道模式：營銷渠道模式：

　　1、最優(yōu)化業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程、可采取從橫向相關(guān)行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關(guān)行業(yè)服務(wù)中（去）的模式，從度假村、貴族運(yùn)動(dòng)、奢侈品三個(gè)維度來考慮，XX可能進(jìn)入的行業(yè)（去）的模式，有：高級(jí)休閑度假村、開發(fā)別墅項(xiàng)目的房地產(chǎn)、頂級(jí)私人會(huì)所、高爾夫球會(huì)、高級(jí) 健身會(huì)所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會(huì)商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓(xùn)公司、銀行（融資平臺(tái)）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

　　2、以上標(biāo)準(zhǔn)流程的成功是可復(fù)制的、以上標(biāo)準(zhǔn)流程的成功是可復(fù)制的營銷成員之間需定期展開交流和組織開展不同形式的主題培訓(xùn)

　　3、獨(dú)立設(shè)置市場(chǎng)部，統(tǒng)籌營銷推廣獨(dú)立設(shè)置市場(chǎng)部，將營銷部與銷售部分開，并明細(xì)分工，前者負(fù)責(zé)營銷策劃的戰(zhàn)略制定與主題活動(dòng)，的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開發(fā)并跟蹤客戶服務(wù)，專業(yè)化分工使工作效率、人員績(jī)效最大化！會(huì)員服務(wù)：會(huì)員服務(wù)：

　　1、對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求：從“銷售員”到“馬術(shù)顧問” 對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求：銷售員” 馬術(shù)顧問”

　　對(duì)于馬術(shù)營銷來說，最重要的還是傳播——怎樣去說服目標(biāo)傳播受眾，首先是怎樣影響和改變潛在消費(fèi)者的生活方式和觀念；其次是建立他們對(duì)馬術(shù)產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)轳R術(shù) 產(chǎn)品的忠實(shí)購買者。這些因素是馬術(shù)產(chǎn)品營銷成敗的要害。因此要將銷售隊(duì)伍培養(yǎng)成一支素質(zhì) 要將銷售隊(duì)伍培養(yǎng)成一支素質(zhì) 高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的馬術(shù)顧問隊(duì)伍！

　　2、確定“馬術(shù)顧問”的傳播途徑確定“馬術(shù)顧問”

　　既然本案中的目標(biāo)受眾為高尖端人群，普通的大眾廣告到達(dá)率低、傳播效能也大大打折。高爾夫營銷就可少打廣告或精選廣告，轉(zhuǎn)而向目標(biāo)受眾傳播“馬術(shù)知識(shí)與文化”，通過傳播專業(yè)、正確的“馬術(shù)知識(shí)與文化”，讓目標(biāo)受眾初步建立起信任。這樣做，不但消費(fèi)者信任度高，而且由于傳播內(nèi)容均為“專業(yè)的馬術(shù)知識(shí)與文化”，也不會(huì)遭遇傳統(tǒng)營銷模式“夸大宣傳”的問題。在這種形式下，傳播的目的不再是“說服”、“促銷”，而是通過傳播馬術(shù)知識(shí)來吸引受眾咨詢和了解。傳播的方式有：印刷馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)、舉辦馬術(shù)知識(shí)講座、舉辦馬術(shù)知識(shí)巡展及銷售人員的人際傳播等等。傳播的高效渠道有：飛機(jī)頭等艙、休閑度假村、高級(jí)私人會(huì)所等場(chǎng)所的馬術(shù)知識(shí)手冊(cè)免費(fèi)發(fā) 放、知識(shí)講座與巡展；財(cái)經(jīng)類新聞或?qū)ｎ}節(jié)目的馬術(shù)推廣電視專題……

　　3、將“馬術(shù)顧問”滲透在營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)過程中，而非僅馬術(shù)顧問”滲透在營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，僅停留在銷售階段！

　　組織管理：組織管理：

　　1、培育統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營銷文化和共同的奮斗理念

　　其中，統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)營銷文化即XX企業(yè)文化，也可在其指導(dǎo)下制定，能與之相和諧統(tǒng)一。

　　2、建立一套行之有效的營銷治理制度

　　形成一整套的規(guī)章制度來保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。

　　3、建立全員營銷治理機(jī)制。建立全員營銷治理機(jī)制。

　　強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)營銷”的概念，營銷部門需經(jīng)制度保障和企業(yè)文化培養(yǎng)從而得到其它與之無直接聯(lián)系或交叉工作較少部門的支持與關(guān)注，尤其要注重和保證建立全員“整合營銷”、“服務(wù)也即營銷”的基礎(chǔ)營銷意識(shí)！并形成一套行之有效的全員營銷模式。

　　品牌全營銷：品牌全營銷：

　　1、優(yōu)先建立一套品牌形象識(shí)別系統(tǒng)：優(yōu)先建立一套品牌形象識(shí)別系統(tǒng)：必須通過CI策劃，建立一套XX自己的形象識(shí)別系統(tǒng)，有自己的標(biāo)識(shí)，自己的標(biāo)準(zhǔn) 顏色，自己的服飾，自己的會(huì)旗等等，讓人一目了然的識(shí)別，輕而易舉的記住。

　　2、廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨(dú)特培育！廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨(dú)特培育！

　　廣告宣傳應(yīng)保證品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使XX品牌在消費(fèi)者心智中建立起某一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，最終獨(dú)霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，XX也就對(duì)消費(fèi)者具有了無窮的吸引力。

　　3、相較產(chǎn)品推銷，更注重品牌文化營銷和馬術(shù)觀念推廣！相較產(chǎn)品推銷，更注重品牌文化營銷和馬術(shù)觀念推廣！

　　XX高層人士及廣告營銷人員要不斷的采取各種方式向目標(biāo)客戶灌輸以下觀念:（1）健康的身心是第一財(cái)富, 騎馬可專注心神，同時(shí)有益健康;（2）良好的人際關(guān)系是財(cái)富的金礦---XX馬術(shù)是富人社交活動(dòng)俱樂部（3）一位默默傾聽的故友:馬兒有闖勁、驍勇善戰(zhàn)，同時(shí)又溫順、善良、忠實(shí)于人類，是高處不勝寒一族的最佳釋壓對(duì)象。（4）騎馬是高尚生活品位的象征，騎馬更像一種休閑方式、一種生活態(tài)度、一個(gè) 社交圈子、一個(gè)時(shí)尚話題…… 傳播與公關(guān)：傳播與公關(guān)：

　　1、聯(lián)合營銷——“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式傳播”！聯(lián)合營銷——“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式傳播” 聯(lián)合高檔的汽車、房產(chǎn)、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動(dòng)高層等等奢侈品牌商市場(chǎng)部來搞聯(lián)合推廣.如為這些機(jī)構(gòu)一定級(jí)別的大客戶提供特定價(jià)值的優(yōu)惠消費(fèi)券、騎乘禮品或量身定制的免費(fèi)體驗(yàn)計(jì)劃，交換條件是在這些合作機(jī)構(gòu)發(fā)放XX品牌宣傳手冊(cè)或馬術(shù)知識(shí)雜志……開始你的產(chǎn)品可能是作為別人的一個(gè)綠葉或附加.但個(gè)人覺得這個(gè)方式成本低,針對(duì)性強(qiáng),能通過最有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式宣傳來獲得客戶！

　　2、”中國式“公關(guān)活動(dòng)——注重傳遞品牌價(jià)值！中國式“公關(guān)活動(dòng)——注重傳遞品牌價(jià)值注重傳遞品牌價(jià)值！

　　可結(jié)合”中國特色“總裁們的煩惱與XX品牌形象的契合點(diǎn)做公關(guān)推廣，如總裁們的煩惱往往集中在于怎樣用人、用什么樣的人、怎樣用好人，而”中國特色 “總裁由于其獨(dú)特的儒家文化背景在用人的時(shí)候則往往首要擔(dān)心用人不忠的問題，這一點(diǎn)剛好與XX馬術(shù)所要塑造的忠實(shí)能干的”小馬哥“的品牌形象不謀而合，首波系列公關(guān)活動(dòng)可以此為出發(fā)點(diǎn)展開推廣，譬如在省內(nèi)精選的50強(qiáng)企業(yè)中推選產(chǎn) 生出2010年度XX省10大杰出貢獻(xiàn)與忠誠員工，獲選者受贈(zèng)由XX集團(tuán)提供的純金質(zhì)”衷心小馬哥“獎(jiǎng)牌一座，諸如此類…… 品牌規(guī)劃思路篇品牌形象：品牌形象：

　　1：XX在消費(fèi)者中的品牌印記 XX在消費(fèi)者中的品牌印記“五高”品牌高端品牌

　　2、XX的品牌定位挖掘： XX的品牌定位挖掘的品牌定位挖掘：五高的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)分別又代表

　　高售價(jià) 不是一般人可消費(fèi)得起高品味是一種超凡脫俗的感覺高消費(fèi) 特定人群的專屬性享受高收入是高端消費(fèi)的旗幟人物高質(zhì)量對(duì)生活細(xì)節(jié)的執(zhí)著品味

　　最能代表以上屬性的族群名詞總裁

　　特質(zhì)：反叛的精神、敏銳的視角、專注的洞察、特質(zhì)：反叛的精神、敏銳的視角、專注的洞察、果斷的執(zhí)行

　　3、XX品牌DNA XX品牌品牌DNA 視覺DNA：品牌形象象征物：“小馬哥” 視覺DNA：XX品牌形象象征物：“小馬哥”（人格化的“小馬哥”代表了——野型難馴 DNA的下屬、驍勇善戰(zhàn)的朋友，同時(shí)是忠誠善良的哥們！——象征了成功路上的“那些花兒”……）文字DNA：文字DNA： DNA——反叛的下屬？默默傾聽的朋友？并肩作戰(zhàn)的兄弟？——總裁之友，XX馬術(shù)誰泄露了總裁的秘密？——野性、稀缺、專注、行動(dòng)，XX馬術(shù) 疑人不用，用人不疑——XX馬術(shù)，總裁的選擇！總裁終于找到了！——專注讓速度行云流水，忠誠令品質(zhì)始終如一，XX馬術(shù)！

　　銀幕DNA：銀幕DNA：孫紅雷/徐靜蕾 DNA（反叛的氣質(zhì)，專注的才能，不斷的進(jìn)步，忠誠的朋友）

　　4、XX的品牌意念 XX的品牌意念

　　XX意味著： XX意味著意味著：反叛又專注的態(tài)度，荷槍實(shí)彈的能力，忠誠的品質(zhì)以及最好的服務(wù)！反叛又專注的態(tài)度，荷槍實(shí)彈的能力，忠誠的品質(zhì)以及最好的服務(wù)！

　　5、XX的品牌廣告語 XX的品牌廣告語君臨天下，XX馬術(shù)！馬術(shù)！君臨天下，XX馬術(shù) XX馬術(shù)，總裁的選擇！野性、稀缺、專注、行動(dòng)，XX馬術(shù)!

　　6、XX企業(yè)歌曲 XX企業(yè)歌曲

“企業(yè)歌曲對(duì)內(nèi)可以振奮精神、鼓舞斗志、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外可以顯示企業(yè)的活力、提升企業(yè)的形象，是企業(yè)文化建設(shè)不可忽視的重要組成部分?！?風(fēng)格定位：風(fēng)格定位：

?要求與XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為XXCI建設(shè)的重要組成部分； ?歌曲整體要能體現(xiàn)XX的精神風(fēng)貌，同時(shí)暗合品牌客戶（總裁級(jí)別消費(fèi)者）的身份個(gè)性，即否定、創(chuàng)新、堅(jiān)定、行動(dòng) ?如“策馬飛奔向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛人，百年風(fēng)流看鳳凰輕舞涅槃新生……” 創(chuàng)意主旨：創(chuàng)意主旨：

?歌詞的內(nèi)容要表現(xiàn)出XX人的風(fēng)氣、特點(diǎn)、經(jīng)營理念，能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采； ?旋律要優(yōu)美動(dòng)聽、易學(xué)易唱，還要富有馬術(shù)俱樂部的行業(yè)特色、XX地域特色以及鮮明的時(shí)代性。

　　創(chuàng)作錄制：為體現(xiàn)XX高端形象，建議邀請(qǐng)中國著名詞曲作家量身創(chuàng)作。創(chuàng)作錄制：運(yùn)用推廣：集團(tuán)會(huì)議、員工培訓(xùn)、VIP客戶參觀、高端論壇/會(huì)議展播…… 運(yùn)用推廣：階段性推廣思路篇

　　在與XX集團(tuán)品牌運(yùn)營人員深度溝通后，分析當(dāng)前的 XX集團(tuán) XX集團(tuán) 市場(chǎng)推廣需求，我們?yōu)槟峁┮韵旅襟w整合投放方案，以戶外高架廣告為主力傳播形式，輔以樓宇電視、移動(dòng) 電視、電梯看板、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、高端雜志等展開定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確的廣告投放，請(qǐng)細(xì)閱！

市場(chǎng)營銷求職信篇7

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!在此我首先感謝您在百忙之中賜閱這封信，并祝您身體健康!

　　我是浙江海洋學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)xx屆本科畢業(yè)生。對(duì)我而言，四年的大學(xué)生活，是我不斷進(jìn)取、不斷突破、不斷完善的四年。

　　在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營銷專業(yè)，除順利通過省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國家英語四級(jí)考試取得423分外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。

　　在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過在各實(shí)踐過程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件及掃描儀、數(shù)碼照相機(jī)等硬件設(shè)施。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位;我還具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織和策劃協(xié)調(diào)能力，而在極為平凡的事物中，尋找其獨(dú)具一格的亮點(diǎn)也是我的專長(zhǎng)。

　　在具體工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，我曾在學(xué)校和社會(huì)各部門進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和鍛煉，兩年班長(zhǎng)一職讓我體會(huì)到了學(xué)生干部應(yīng)具有的領(lǐng)導(dǎo)組織能力;在海南椰島(股份)有限公司舟山辦事處、江山百姓蜂業(yè)有限公司、寧波綠流健康企業(yè)等不同單位兼職，使我更為廣泛地吸收了各方面的理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)了我的交際能力和處事能力。

　　經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)與鍛煉,我在德智體各方面都得到很大的發(fā)展。我堅(jiān)信我能勝任各企事業(yè)單位市場(chǎng)銷售、開拓、策劃，貨運(yùn)代理崗位。

　　磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩。

　　我真誠地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

　　盼復(fù)!順祝此致敬禮

市場(chǎng)營銷自薦信篇8

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　首先謝謝您在百忙之中垂詢我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，給我一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)。

　　我是昆明冶金高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)20xx級(jí)的一名學(xué)生，在大學(xué)3年里，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的銷售專業(yè)知識(shí)，在校期間主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷、物流管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、電子商務(wù)、photoshop、AI、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學(xué)、營銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國際貿(mào)易等等，并已考取了助理營銷師證。在計(jì)算機(jī)方面，我已考取全國計(jì)算機(jī)A級(jí)證書，能熟練使用Word、Excel等Microsoft Office辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)，期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。

　　作為一名初出校門走向社會(huì)的學(xué)生，我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái)，也希望為我自己贏得一片天空。

　　過去并不代表未來，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。我堅(jiān)信真誠+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。

　　千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可，如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。

　　隨信附上我的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，再次謝謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!靜侯您的佳音!

　　此致

　　敬禮!

　　求職者：鄭晶

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