【前言】以下是網(wǎng)友“paiyuetougai”收集的主管工作計(jì)劃，供大家參考。
20xx年的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，總體上還是比較順利的。根據(jù)銷售工作總結(jié)的回款情況、銷售回顧、經(jīng)營分析以及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)20xx年設(shè)定了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃將更加細(xì)化，但在實(shí)施過程中會(huì)帶領(lǐng)所有團(tuán)隊(duì)成員共同努力。預(yù)計(jì)20xx年全年回款將超過100萬元，增長率保持在%左右，計(jì)劃第一季度完成15萬元的回款，第二季度25萬元，第三季度30萬元，第四季度30萬元，同時(shí)南京市內(nèi)的終端用戶預(yù)計(jì)增加到150家，分銷商數(shù)量將增至70家。
工作方向：
1、經(jīng)銷商管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時(shí)效與物流安排，確保經(jīng)銷商的庫存能夠及時(shí)消化，避免出現(xiàn)產(chǎn)品積壓或斷貨的情況。同時(shí)，協(xié)調(diào)各分銷商的渠道，防止銷售網(wǎng)絡(luò)重疊引發(fā)價(jià)格競爭。
2、處理產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
建立清晰的獎(jiǎng)罰制度，處理因產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，查找并解決沖貨的根源，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商的促銷資格進(jìn)行為期一年的取消。相反，若有銷售商能提供有效信息并持有相關(guān)憑證，公司將給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、深化銷售渠道
進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的分銷，深入農(nóng)貿(mào)市場而不僅僅局限于批發(fā)市場，在終端走訪中收集信息，尋找對(duì)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈的消費(fèi)群體。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求主要集中在咖啡館和茶館，我們還需在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將開發(fā)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北及安徽部分市場，搜尋并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商相同的政策，實(shí)行自發(fā)銷售，特殊區(qū)域的情況視具體需要決定是否增派銷售人員。
重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：
在20xx年，雞汁和果汁將作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品的消化周期較短，但在市場競爭中并不具備明顯的優(yōu)勢，因此，我們計(jì)劃停止對(duì)消化周期較長的壽司醋、芥末油、辣椒油等產(chǎn)品的促銷，從而為雞汁和果汁的推廣提供補(bǔ)貼，以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理：
1、人員崗位配置
南京辦固定人員5人，終端4人，流通1人，計(jì)劃從終端調(diào)派1人兼顧流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員則兼顧省內(nèi)周邊城市，開辟新的市場。
2、內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每天召開晨會(huì)，進(jìn)行前一日的工作匯報(bào)，終端人員將負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)反饋給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員協(xié)調(diào)解決，大家互相交流，進(jìn)行信息溝通，以便做好全面的銷售工作。
3、關(guān)鍵崗位定義及技能要求
終端人員的銷售對(duì)象包括市內(nèi)的酒店、賓館、咖啡館等，面對(duì)直接消費(fèi)者提供服務(wù)，要求提高談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化水平，具備實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)能力；流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品開拓分銷渠道，確保通過分銷過程最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員需具備清晰的思維、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析，認(rèn)真對(duì)待問題的啟發(fā)性和邏輯性，確保產(chǎn)品順利流通。
4、培訓(xùn)
對(duì)所有辦事處人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行銷售技巧及談判過程的實(shí)戰(zhàn)演練。
對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，我已經(jīng)心中有數(shù)，我相信一切在于行動(dòng)，將我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)付諸實(shí)踐，到年底時(shí)再進(jìn)行總結(jié)時(shí)，必將會(huì)有不同的收獲。
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